Los rápidos avances en tecnología y la globalización han
convertido al mundo de los negocios en un ambiente
altamente demandante.
• Un ejecutivo hoy en día debe ser
capaz de: – Detectar oportunidades en el mercado – Analizar rentabilidad de un proyecto – Sintetizar y presentar información – Generar recomendaciones de negocio
– Proponer nuevos proyectos
– Desarrollar una estrategia
– Comunicar de forma eficiente
Para lograr los resultados en este nuevo entorno implica
hacer cosas distintas.
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes.”
El Instituto de Competencias Empresariales (ICE) ha diseñado el programa Mini MBA enfocado a elevar los conocimientos y
habilidades a un nivel de mejores prácticas en el mundo de los negocios.
Perfil del participante:
• Hombres y mujeres de negocios
• En puestos gerenciales y directivos de
empresas pequeñas y medianas.
• Necesidad de adquirir o actualizar sus
conocimientos de negocios
• Tiempo limitado debido a la carga de
trabajo
• Visionario(a)
• Analítico(a)
• Productivo(a)
• Efectivo(a)
Perfil del egresado:
• Líder
• Empático(a)
• Solidario(a)
El Mini MBA cuenta con tres características específicas para
satisfacer las necesidades y disposición de tiempo de los
participantes.
Intensivo
• 40 horas de capacitación repartidas en 8 módulos.
Práctico
• Las herramientas impartidas han sido elegidas
cuidadosamente para que tengan aplicabilidad inmediata.
A distancia
• Las sesiones se impartirán a distancia y en tiempo real
utilizando el programa Gototraining. Se les enviará un vínculo electrónico para que puedan ingresar desde su computadora a la sesión de capacitación.
La metodología de enseñanza será dinámica y estará
basada en la aplicación de las herramientas a casos
prácticos.
Previo a módulo: Examen
Inicio de módulo con revisión de los
materiales
Presentación de mejores prácticas con
ejemplos Solución de problemas
con las herramientas aprendidas y examen
Existen 3 principales beneficios que obtendrán los
participantes al cursar este programa.
Acceso a herramientas de vanguardia. A través de este programa, los participantes tendrán acceso a las técnicas y
estrategias de mayor impacto en el mundo actual de los negocios
Acceso a sesiones en video. Todas las sesiones serán grabadas y estarán a disposición de los participantes para que puedan revisarlas en caso de no haber podido asistir a la sesión.
Creación de una red empresarial nacional. A través de este programa a distancia, los participantes entrarán en contacto con otros empresarios y compartirán experiencias y casos de éxito.
El Mini MBA consta de 40 horas repartidas en 8 módulos de
5 horas cada uno. Estos módulos se centran en dos bloques
temáticos: conocimientos y habilidades de negocios.
Finanzas Ventas Operaciones Mercadotecnia Comunicación Negociación Liderazgo e Inteligencia Emocional Habilidades Direc?vas Los “QUE” Incremento de
conocimientos Fortalecimiento de habilidades
Módulo I...
Mercadotecnia
El objetivo del Módulo de Mercadotecnia es aprender a detectar
una oportunidad en el mercado y diseñar una estrategia
plasmada en un Plan de Mercadotecnia.
Finanzas Ventas Operaciones Mercadotecnia Temas
• Creación de una propuesta de valor
• Técnicas de análisis de mercado
• Segmentación
• Posicionamiento
• Plan de Mercadotecnia
• Producto
• Precio
• Plaza
Módulo II...
Finanzas
El objetivo del módulo de Finanzas es compartir las herramientas clave para que los participantes puedan analizar la situación financiera de una empresa y tomar decisiones sobre el rumbo a tomar.
Finanzas Ventas Operaciones Mercadotecnia Temas
• Comprendiendo los estados financieros de una empresa
• Balance General
• Estado de Resultados
• Flujo de EfecGvo
• Técnicas de análisis de la situación financiera de una empresa
• Razones financieras
• Herramientas de análisis para la toma de decisiones de inversión
• Árboles de decisión uGlizando el Valor Presente Neto
Módulo III...
Ventas
El objetivo del módulo de ventas es compartir las mejores
prácticas para desarrollar un Plan de Ventas y llevarlo a cabo
con eficacia.
Finanzas Ventas Operaciones Mercadotecnia Temas• Desarrollo de Estrategias Comerciales
• Creación de un Plan Comercial
• PronósGco de ventas
• Networking o creación de redes sociales
• Generación de una relación de confianza con el cliente
• Atención post-‐venta y servicio al cliente
Módulo IV...
Operaciones
El objetivo del módulo de Operaciones es comprender los
componentes de la cadena de valor y cómo se relacionan con el
fin de lograr mejoras continuas en los procesos de operación.
Finanzas Ventas Operaciones Mercadotecnia Temas
• El diseño de una cadena de valor
• Definición de indicadores de desempeño
• Manejo de inventarios
• FilosoTas de opGmización de procesos
• Lean
• Six Sigma
• GesGón de Proyectos
Módulo V...
Habilidades Direc6vas
El objetivo de Habilidades Directivas es aprender a enfocar y
priorizar la energía productiva de los participantes así como
reforzar sus habilidades de manejo de personal.
Temas
• Habilidades AnalíGcas
• Definición de problemas y análisis de causa raíz
• Generación de ideas
• Elección de soluciones
• Habilidades Humanas:
• Retroalimentación
• Retención
• MoGvación
• Habilidades Organizacionales
• Manejo de equipos
• Aumento de Comunicación Negociación Liderazgo Inteligencia Emocional Habilidades Direc?vas
Módulo VI...
Comunicación
El objetivo del módulo de Comunicación es aprender las
herramientas más importantes para establecer una conexión
efectiva con el interlocutor.
Temas
• Interpersonal
• Escucha acGva
• Estrategia de comunicación
• Estructuración y síntesis de mensajes
• Presentaciones en público
• Análisis del auditorio
• Manejo de apoyos visuales
• Lenguaje no verbal
• Manejo de sesión de preguntas y respuestas
Comunicación Negociación Liderazgo Inteligencia Emocional Habilidades Direc?vas
Módulo VII...
Negociación
El objetivo del módulo de Negociación es aprender los
elementos clave de la Negociación Basada en Principios y
ponerlas en práctica en nuestras negociaciones del día a día.
Temas
• Tipos y esGlos de negociación
• Elementos racionales y no racionales dentro de una negociación.
• Herramientas para llevar la teoría a la prácGca
• Problemas más comunes en una negociación y cómo evadirlos
• El papel de las emociones dentro de una negociación
Comunicación Negociación Liderazgo Inteligencia Emocional Habilidades Direc?vas
Módulo VIII...
Liderazgo e Inteligencia Emocional
El objetivo del módulo de Liderazgo e Inteligencia Emocional es
reflexionar sobre las características clave de un líder y las
mejores prácticas para la canalización y manejo de emociones.
Temas
• Fuentes del liderazgo
• EsGlos de liderazgo
• CaracterísGcas de un líder efecGvo
• El pensamiento integraGvo
• La inteligencia emocional
• La aserGvidad como estrategia para el manejo de conflictos
• Técnicas de canalización de las emociones
• Técnicas para aumentar la resiliencia emocional Comunicación Negociación Liderazgo Inteligencia Emocional Habilidades Direc?vas
A continuación se presentan los horarios y requisitos de
inscripción del programa.
• Requisitos de inscripción:
– Solamente está permitida la inscripción de un
participante por empresa.
– En esta ocasión no existe cupo para emprendedores.
– Registrarse a través de los Centros México Emprende.
– Copia de identificación oficial del participante.
– Copia del RFC de la empresa.
– Recibo Pyme en original firmado.
– Para la entrega del reconocimiento oficial es indispensable
Cierre de inscripciones
01 de septiembre a
Gracias al apoyo aportado por la Secretaría de Economía a
través del Fondo PYME la inversión del programa por parte
del empresario es de $957.00 IVA incluido.
• Aportación Pública del el Fondo PYME 85% $ 5,423.00
• Aportación Privada del Empresario 15% $ 957.00
En la siguiente cuenta se tiene que realizar el depósito de la
aportación del empresario.
• Nombre: Grupo Veintiuno La Generación del Cambio
• Banco: BBVA Bancomer
• CLABE 0121800 018551 59631
Anexo 2. Requisitos técnicos
• Los participantes podrán tomar el curso en las instalaciones de
los Centros México Emprende o desde el lugar que ellos
decidan siempre y cuando cuenten con una computadora con las siguientes características:
– Internet Explorer® 7.0, Mozilla® Firefox® 3.0, Google™ Chrome™
5.0 (JavaScript™ and Java™ activados) – Windows® 7, Vista, XP or 2003 Server
– Conexión a Internet por cable modem, DSL, o una mejor conexión
– Procesador Pentium® class 1GHz CPU con 512 MB de memoria
RAM (recomendado) (2 GB de memoria RAM para Windows® Vista)
[email protected] Tel. 01 (55) 52 56 07 85