FITOTERAPIA Y FARMACIA:
LA GARANTÍA DE VENDER
MEDICAMENTOS DE
PLANTAS MEDICINALES
• En mayo 2012 se ha cumplido un año desde la entrada en vigor del registro MTP (Medicamento Tradicional de Planta)
• Este registro toma sus raíces en la EMA (Agencia Europea del Medicamento) con monografías que tienen que seguir los laboratorios que deciden comercializar medicamentos de plantas medicinales
• El registro es de un auténtico medicamento (CN empieza en 6) que garantiza la calidad farmacéutica y efectividad del preparado de planta medicinal
El nuevo registro MTP
Las Arkocápsulas se han adecuado al milímetro a
las exigencias de las monografías de la EMA
Las Arkocápsulas se han adecuado al milímetro a
las exigencias de las monografías de la EMA
• Alemania y Francia son los países líderes (2/3 del mercado) porque los laboratorios farmacéuticos siempre han apostado por el canal de la farmacia y por las plantas medicinales como medicamento. No hay herbolarios ni en Alemania ni en Francia
• Los nuevos MTP’s son perfectos para desarrollar el mercado en España con productos de plena calidad farmacéutica y venta exclusiva en farmacia
UK 8% Otros 2% España 4% Francia 26% Italia 16% Alemania 38% Austria 2% Bélgica 4%
Ventas por países de medicamentos
de plantas medicinales Fuente: IMS OTC
Los países líderes en fitoterapia han apostado por
medicamentos de plantas y el canal de la farmacia
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% España Europa Sobrep (Españ a) /Otros (Europa) Estreñ imien to Can sancio Insomn io Pbs ginecol. Pbs, cardiov. Resfriados
Fuente: Nielsen (España) / IMS (Europa)
• El registro MTP garantiza calidad y eficacia del preparado de plantas empleado • La eficacia es el factor clave para desarrollar las ventas de plantas medicinales
en patologías hasta ahora poco “trabajadas” como son resfriados y circulación • La eficacia es la única forma de realizar una labor de venta cruzada con garantía
así como de fidelizar a los pacientes y desarrollar el mercado
Los MTP’s permiten tratar con garantía patologías en las
cuales el uso de la fitoterapia no es habitual en España
Arkocápsulas Cola de Caballo MTP
Especie utilizada (conforme a la monografía): Equisetum arvense L.
Cola de Caballo (otro) NO MTP Especie utilizada:
Equisetum maximum
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Especie vegetal utilizada
MONOGRAPH ON EQUISETUM ARVENSE L. HERBA
Otro
(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Pasiflora MTP Composición:
300 mg partes aéreas criomolidas Passiflora incarnata L.
Pasiflora (otro) NO MTP Composición:
404 mg hojas Passiflora incarnata
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Órgano medicinal empleado
Otro
(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Vid Roja MTP
Principio activo valorado:
Polifenoles totales (monografía EMA) Valoración p.a. / cápsula
(contenido mínimo exigido de p.a.):
Polifenoles totales = 9,5 mg/cápsula = 57 mg/día
Vid roja (otros) NO MTP
Principio activo valorado:
Antocianósidos (3-glucósido cianidol)
Valoración p.a./cápsula
Antocianósidos (3-glucósido-cianidol) = 2,43 mg/cáps = 9,7 mg/día
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Principio activo empleado
Otro
(Complemento
Alimenticio)
Melisa (otro) NO MTP Ingredientes
200 mg. de extracto seco
(estandarizado al 2% en ácido rosmarínico) de hojas de Melisa (Melissa officinalis L.)
Modo de empleo Pa diario mg
2-0-2 16 mg/día
Arkocápsulas Melisa MTP
Composición
275 mg. de hojas criomolidas de Melisa (Melissa officinalis L.)
>10 mg/cápsula ácido rosmarínico
Dosificación Pa diario mg
2-0-2 40 mg/día 2-0-4 60 mg/día
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Cantidad de principio activo
Otro
(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Ginkgo MTP
Indicaciones:
Medicamento tradicional a base de plantas utilizado para el alivio sintomático de los trastornos leves derivados de las alteraciones circulatorias cerebrales (como vértigo o mareos) o de las extremidades inferiores (como calambres y sensación de frío en las piernas
Ginkgo (otros) NO MTP ¿Indicaciones?
No aparece ninguna
indicación en el envase
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Indicaciones
Otro
(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Ginkgo MTP
Prospecto:
Prospecto de medicamento armonizado a nivel europeo, que refleja advertencias y contraindicaciones, uso en embarazo, lactancia, etc…
Ginkgo (otro) NO MTP Folleto:
Folleto comercial sobre agricultura ecológica y otros productos vendidos
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Prospecto
Otro
(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Valeriana MTP PVP: 6,90 € Posología: 2-0-2 Coste diario: 0,52 € Valeriana (otro) NO MTP Precio no marcado PVP: 11,70 € Posología: 2-0-2 Coste diario: 1,04 € • Ventajas:
- Precio marcado (IVA 4%)
- Margen establecido ( 33,38%)
- Precios muy ajustados
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Precio
Otro
(Complemento
Alimenticio)
ARKOCÁPSULA Posología antes Posología MTP ALCACHOFA 9 6 AMAPOLA CALIFORNIA 6 4 BARDANA 6 4 BOLDO 6 4 BREZO 6 4 CAMILINA 6 6 CARDO MARIANO 6 4 CÁSCARA 2 1 CASTAÑO INDIAS 6 4 COLA DE CABALLO 6 6 DIENTE DE LEÓN 9 4 ECHINACEA 9 6 ELEUTEROCOCO 4 4 ESPINO ALBAR 8 4 EUCALIPTO 6 3 FRESNO 9 3 FUCUS 3 3 FUMARIA 6 4 GAYUBA 3 3 GINKGO 9 6 GINSENG 4 4 GROSELLERO NEGRO 6 3 GUARANÁ 9 6 HAMAMELIS 9 4 HARPAGOFITO 6 3 HINOJO 9 4 HIPÉRICO 2 4 JENGIBRE 6 4 LLANTÉN MAYOR 4 4 MARRUBIO 6 3 MELISA 5 4 MIGRANELA 3 3 OLIVO 6 4 ORTOSIFÓN 9 4 PASIFLORA 6 4 VELLOSILLA 6 4 RAÍZ ORTIGA 6 4 RUSCO 6 4 SALVIA 6 4 SEN 6 2 UÑA DE GATO 4 4 VALERIANA 6 4 VID ROJA 6 4
MEDIA 5 cápsulas 3 cápsulas
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
Posologías revisadas según monografía EMA
• Todas las posologías de las Arkocápsulas han sido revisadas aprovechando la nueva legislación, en base a las monografías de la Agencia Europea
• Han bajado sustancialmente, pasando de 5 cápsulas a 3 cápsulas diarias gracias a:
- la utilización de plantas con mayor concentración en principios activos - la utilización puntual de cápsulas
tamaño 0 habitualmente empleadas por nuestros competidores
Certificados normas producción/fabricación:
- Agricultura Biológica
- Normas ambientales
¿Y las normas ISO?
Cumplir las normas ambientales está muy bien (también las cumple
Arkopharma), pero no debemos olvidar que la CALIDAD FARMACÉUTICA se certifica con otras normas: BPFs para medicamentos y normas ISO (seguridad
alimentaria) para complementos alimenticios y productos dietéticos
Certificados normas producción/fabricación:
Para medicamentos:
Certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (BPF).
Como laboratorio farmacéutico, Arkopharma es controlada regularmente por la AFSSAPS (Agencia Francesa para la Seguridad Sanitaria de Productos para la Salud) que da la autorización para la fabricación y emite el
Certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (GMP’s en inglés).
Para complementos alimenticios y productos dietéticos:
Norma ISO 22 000.
Esta norma incluye los principios del Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos de Control (HACCP) y trazabilidad.
Reglamento Europeo para la producción de Productos biológicos.
Auditoría regular realizada por (ECOCERT) organización certificadora, que verifica el respeto de normas / reglamentos para la producción de productos biológicos a nivel europeo.
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio
… Calidad farmacéutica
Otro
(complemento
alimenticio)
Almacenamiento en sala con temperatura controlada
Transporte refrigerado para no romper en ningún momento la cadena de frío
Expositor nevera para la farmacia
De esta forma se mantiene siempre el producto por debajo de 23 ºC asegurando
la calidad y cantidad de probióticos en el momento de la administración
Arkopharma fabrica medicamentos y emplea idénticos estándares de fabricación y distribución cuando produce y distribuye complementos alimenticios
89.884 4.805 1.753 ARKOCAPSULAS GINKGO ABOCA GINKGO FITOKEY GINKGO Enero-octubre 2010 25.395 18.987 10.734 2.290 ARKO GINSENG LEO GINSENG DIAFARM REDSENG
ABOCA GINSENG Enero-octubre 2010
71.100 10.740 4.810 3.210 4.840 ARKO ECHINACEA MADAUS ECHINACIN ABOCA ECHINACEA DEITERS ECHINACEA AQUILEA ECHINACEA Enero-octubre 2010 Sell-in unidades 2010 95.121 5.507 5.447 ARKOCAPSULAS ONAGRA AQUILEA ONAGRA INTERAPOTHEK ONAGRA Enero-Octubre 2010
Trabajar con el laboratorio líder es una garantía de éxito por
la calidad y la notoriedad de los productos que comercializa
COMITÉ EJECUTIVO
Mercado OTC 2011 / 2010
Panel de farmacias IMS / Values TAM DIC 2011
•
Arkopharma es el cuarto laboratorio OTC
•
Progresión del selling-out 5,4% en 2011 mientras el mercado baja un 1,6%
•
Líder nacional en medicamentos de fitoterapia y complementos alimenticios
Arkopharma no invierte mucho en acciones de relaciones públicas.
Arkopharma entiende que lo prioritario es ofrecer productos competitivos en precio y herramientas que fomenten el consejo y la venta
Formación personal farmacia
Servicio Dietética y Nutrición
Merchandising – PLV – Regalos público
Escaparates
Arkopharma es un laboratorio que invierte mucho en
medios para ayudar a la farmacia a sacar sus productos
16% 53% 63% 4% 14% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Publicidad Costumbre Recomendación farmacia Más barato Recomendación amigo Otro
Fuente: AC Nielsen Global On-Line Omnibus May 2007: 12,000 personas entrevistadas en Europa
El poder de recomendación del farmacéutico es enorme pero se tiene que
usar con mesura en esta época de crisis tan grande.
Aconsejar productos caros para hacer caja no es lo más recomendable.
Mejor venta cruzada con productos de calidad a un precio razonable.
Pregunta: ¿Qué le empujó la última vez que compró una medicina OTC?5%
7%
8%
80%
La fitoterapia encuentra su hueco en la farmacia más
como una medicina complementaria que alternativa
Tipología de los usuarios de plantas medicinales (fuente: elaboración propia)
• La clave estriba en conseguir captar el 80% de la población que aún no recurre a las plantas medicinales y a los tratamientos naturales en general
• Por ello, creemos poco acertado enfocar la fitoterapia como una medicina alternativa a la alopatía y crear un rincón de medicina natural en la farmacia • Tiene mucho más sentido enfocar la fitoterapia como una medicina
complementaria realizando consejo cruzado/enlazado con un producto que ofrezca todas las garantías, a un precio razonable (MTP idealmente)
Herboristería siempre
No usuarios (farmacia siempre)
Herboristería ocasional Farmacia siempre
