El Millonario de La Casa de Al Lado

(1)

(2)

“El millonario de la casa de al

lado”

PRENSA DE LONGSTREET Atlanta, Georgia

Publicado por

LONGSTREET PRESS, INC. Una filial de periódicos Cox,

Una subsidiaria de Cox Enterprises, Inc. 2140 Newmarket Parkway

Suite 122

Marietta, GA 30067

electrónico o mecánico, incluyendo fotocopia, grabación o por cualquier almacenamiento de información

y sistema de recuperación, sin el permiso previo por escrito del editor. Impreso en lo Estados Unidos deAmérica

4 º impresión, 1997

Biblioteca del Congreso número de tarjeta de catálogo: 76497 96 ISBN: 1-56352-330-2

Electrónica salida de película y la separación por desbordamiento Graphics Inc., Forest Park, GA

Diseño de libro de Jill Dible

Para Janet, Sarah y Brad, un millón Navidades, un cuarto de billón de ofJulys

(3)

-T. J. Stanley

Mi amorosa esposa, Connie, y mis queridos hijos, Christy, Todd y David

-que D. Danko j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j

(4)

j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j

(5)

j j j j j j j j j j j j j j j j j Tablas CONTENIDO VIII Introducción 1

1: resolver el millonario de al lado 7 2: 27 Frugal frugales frugal

3: tiempo, energía y dinero 71 4: no lo conduces 109

(6)

6: acción afirmativa, familia estilo 175 7: encontrar su nicho 211

8: trabajos: millonarios versus herederos 227 Agradecimientos 246

Apéndice 1 249 Apéndice 2 251 Apéndice 3 256 TABLAS

1-1: los grupos de ascendencia superior de diez de los millonarios americanos, p. 17

1-2: el Top quince económicamente productiva pequeña ascendencia grupos de población, p. 22

2-1: precios pagados por millonarios para ropa y accesorios, p. 32 2-2: tarjetas de crédito de los miembros del hogar millonario, p. 44 2-3: contrastes entre los contribuyentes norteamericanos, p. 57 3-1: se refiere, miedos y preocupaciones: Norte vs sur Dr.-Dr., p. 73 3-2: hábitos de consumo: los nortes vs Souths, p. 79

3-3: renta y riqueza de contrastes: los nortes vs Souths, p. 92 3-4: se refiere, miedos y preocupaciones: patas vs UAWs, p. 95

3-5: planificación de inversiones y contrastes demográficos: ingreso mediano patas vs UAWs, p. 97

3-6: horas asignan: Norte vs sur Dr.-Dr., p. 102

4-1: vehículos de Motor de millonarios: modelo del año, p. 113 4-2: vehículos de Motor de millonarios: compra precio, p. 114

4-3: orientaciones de adquisición de vehículo de Motor de millonarios, 119 p. 4-4: estilos de vida económicas de tipos de adquisición de vehículo de Motor, p. 128

(7)

5-2: receptores vs Nonreceivers de regalos de dinero, p. 151

6-1: la probabilidad de recibir una herencia substancial: contrastes ocupacionales, 177 p.

6-2: la probabilidad de recibir donaciones financieras substanciales: contrastes ocupacionales, 177 p.

6-3: significa ingresos anuales: hombres vs mujeres, p. 181 6-4: Ejecutivo-regalos de empresa y la herencia, p. 188 6-5: regalos de empresario y la herencia, p. 197

6-6: médicos-regalos y la herencia, p. 198.

7-1: Estimado de las asignaciones de propiedades valoradas en $ 1 millón o más, p. 213

7-2: Estimado honorarios por servicios, p. 213

7-3: predijo el número y valor de propiedades de $ 1 millón o más, p. 217 7-4: predice el número de fincas valoradas en $ 1 millón o más fila ordenada por

Número de fincas por estado para el año 2000, p. 218

7-5: número estimado de hogares millonarios en el año 2005, p. 225 8-1: clasificación de las categorías seleccionadas de unipersonales, p. 231 8-2: los negocios de único propietario rentable superior más de diez, 236 p. 8-3: selecciona empresas/ocupaciones de millonarios por cuenta propia, p. 239 ."

J--Esta publicación está diseñada para proporcionar exacta y autorizada información sobre el tema cubierto. Se vende con la

entender que ni el autor ni el editor se dedica a la

representación legal, inversiones, contabilidad u otros servicios profesionales. Si asesoramiento jurídico o asistencia de otros expertos, los servicios de un persona profesional competente debe obtenerse.

(8)

Los estudios de caso contenidos en este libro todos los nombres son seudónimos.

INTRODUCCIÓN

Hace veinte años que comenzó a estudiar cómo las personas se convierten en ricas.

Al principio, lo hicimos como se puede imaginar, por topografía personas en llamados barrios exclusivos en todo el país. En el tiempo, descubrimos algo raro. Muchas personas que viven en casas caras y

coches de lujo del coche realmente no tiene mucha riqueza. Entonces, descubrimos

algo incluso odder: muchas personas que tienen un gran. cantidad de riqueza aún no viven en barrios exclusivos.

Que pequeña penetración cambió nuestras vidas. Uno de nosotros, condujo Tom Stanley,

de una carrera académica, lo inspiró para escribir tres libros sobre marketing a los ricos en América y le hizo Asesor de corporaciones

proporcionan productos y servicios para los ricos. Además

llevó a cabo investigaciones acerca de los ricos para siete de los primeros diez financiera

empresas de servicio en Estados Unidos. Entre nosotros, hemos realizado cientos de seminarios sobre el tema dirigida a los ricos.

¿Por qué hay tantas personas interesadas en lo que tenemos que decir? Porque hemos descubierto que realmente son los ricos y que no son.

Y, más importante, hemos determinado cómo los ciudadanos pueden ser ricos.

¿Qué es tan profunda acerca de estos descubrimientos? Justo este: mayoría de la gente

(9)

ingresos. Si usted hace un buen ingreso cada año y gastarlo todo, estás no cada vez más ricos. Sólo vives alto. La riqueza es lo que se acumulan, no lo gastas.

¿Cómo ser rico? Aquí, también, mayoría de las personas lo tienen mal. Rara vez es suerte o herencia o títulos avanzados o incluso

-1-INTRODUCCIÓN

inteligencia que permite a las personas amasar fortunas. La riqueza es más a menudo el resultado de una vida de trabajo duro, perseverancia,

planificación,

y, sobre todo, autodisciplina. ¿Cómo es que yo no soy rico?

Muchas personas esta preguntan de sí mismos todo el tiempo. A menudo se son gente trabajadora, bien educada, altos ingreso. Por qué, entonces, ¿tan pocos ricos?

MILLONARIOS y

Nunca ha habido riqueza personal más en América que existe hoy en día (más de $ 22 trillones en 1996). Pero la mayoría de los estadounidenses no es rica.

Casi la mitad de nuestra riqueza es propiedad de 3.5 por ciento de nuestros hogares.

La mayoría de los otros hogares incluso no viene cerca. Por "otro

hogares,"no nos estamos refiriendo a salidas económicas. Mayoría de estos millones de hogares están compuestos por personas que ganan a moderada, incluso las rentas. Más de 25 millones de hogares en el

Estados Unidos tienen ingresos anuales superiores a $50.000; más de 7 millones tienen ingresos anuales sobre $100.000. Pero a pesar de ser "buena" ingresos, muchas de estas personas tienen pequeños niveles de

(10)

riqueza acumulada. Muchos viven de cheque a cheque. Se trata de las personas que se benefician más de este libro.

La casa (típica) promedio en América tiene un patrimonio neto de menos

de $15.000, excluyendo el valor de la vivienda. Factor de equidad en vehículos de motor,

¿muebles y tal y adivinen qué? A menudo la

hogar tiene cero activos financieros, como acciones y bonos. Cómo

durante mucho tiempo podría el hogar estadounidense promedio sobrevivir económicamente sin

¿un cheque mensual de un empleador? Tal vez un mes o dos en

mayoría de los casos. Incluso aquellos en el quintil superior no son realmente ricos. Su

mediana valor neto doméstico es menos de $150.000. Excluyendo casa equidad, la mediana neta vale la pena para este grupo cae a menos de $60.000.

¿Y qué pasa con nuestros mayores? Sin prestaciones de Seguridad Social, casi la mitad de los estadounidenses más de sesenta y cinco viven en la pobreza.

Sólo una minoría de los estadounidenses tienen aún más convencional

tipos de activos financieros. Sólo 15 por ciento de los hogares estadounidenses tener una cuenta de depósito de mercado monetario; 22 por ciento, un

certificado

-2-INTRODUCCIÓN

de depósito; 4.2 por ciento, un fondo de mercado de dinero; 3.4 por ciento, corporativo

o bonos municipales; menos del 25 por ciento, acciones y fondos mutuos; 8.4 por ciento, propiedad de alquiler; 18,1 por ciento, bonos de ahorros de Estados Unidos; y 23

(11)

Pero el 65 por ciento de los hogares tienen capital social en su propio hogar, y más del 85 por ciento posee uno o más vehículos de motor. Los coches tienden

a depreciar rápidamente. Activos financieros tienden a apreciar. Los millonarios que se discuten en este libro son financieramente independientes.

Podría mantener su actual estilo de vida durante años y años sin ganar incluso paga de un mes. La gran mayoría de estos millonarios no son los descendientes de los Rockefeller o de Vanderbilt. Más de 80 por ciento son personas corrientes que han acumulado su riqueza en generación en generación. Lo hicieron lentamente, constantemente, sin necesidad de firmar varios

millones-contrato de dólares con los yanquis, sin ganar la lotería, sin

llegando a ser el próximo Mick Jagger. Oportunidades hacen grandes titulares, pero

tales ocurrencias son raras. En el curso de la vida de un adulto, la probabilidad de ser ricos a través de estos caminos es menor que uno en 4 mil.

Contrastan estas probabilidades con la proporción de los hogares estadounidenses

(3.5 por ciento) en el $ 1 millón y más poder adquisitivo categoría. LOS SIETE FACTORES

¿Quién es rico? Generalmente el individuo rico es un hombre de negocios que ha vivido en la misma ciudad para toda su vida adulta. Esta persona

posee una pequeña fábrica, una cadena de tiendas o una empresa de servicios. Él

una vez se ha casado y sigue casado. Vive al lado de personas

con una fracción de su riqueza. Es un ahorrador compulsivo y el inversionista. E hizo su dinero por su cuenta. Ochenta por ciento de Estados Unidos

(12)

Personas ricas suelen seguir un estilo de vida favorable a la acumulación dinero. En el curso de nuestras investigaciones, hemos descubierto siete denominadores comunes entre aquellos que con éxito construir riqueza. 1. viven muy por debajo de sus posibilidades.

2. asignan su tiempo, energía y dinero de manera eficiente, en caminos conducentes a la construcción de riqueza.

-3-INTRODUCCIÓN

3. creen que la independencia financiera es más importante que mostrar un estatus social alto.

4. sus padres no proporcionaron atención ambulatoria económica. 5. sus hijos adultos son económicamente autosuficientes.

6. son competentes en la orientación a oportunidades de mercado. 7. se eligió la ocupación correcta.

En The Millionaire Next Door, estudias estas siete características de los ricos. Esperamos que usted aprenderá a desarrollar en a ti mismo.

LA INVESTIGACIÓN

La investigación para The Millionaire Next Door es el más completo jamás realizado sobre quiénes son los ricos en América- y cómo se

esa manera. Gran parte de esta investigación se desarrolló desde el más reciente

encuesta que, a su vez, fue desarrollado de estudios que había

a lo largo de los últimos veinte años. Estos estudios incluyeron personal y grupos focales entrevistas con más de quinientos millonarios

encuestas de más de 11 mil alto poder adquisitivo y o personas de altos ingresos.

(13)

Más de 1 mil personas respondieron a nuestra encuesta más reciente,) 1 se llevó a cabo desde mayo de 1995 hasta enero de 1996. Pidió a

cada encuestado acerca de sus actitudes y comportamientos con respecto a un amplia variedad de cuestiones relacionadas con la riqueza. Cada participante en nuestro estudio

249 preguntas. Estas preguntas dirigidas a temas que van

de planificación del presupuesto familiar o falta de él a los temores financieros y

preocupa y de métodos de negociación en la compra de automóviles a las categorías de donaciones financieras, o "actos de bondad," rico personas dan a sus hijos adultos. Varias secciones del cuestionario

respuestas frecuentes para indicar que la mayoría nunca pasaron de motor

ENJUA-Para la información detallada sobre cómo estamos destinados a los encuestados nuestra encuesta, véase el apéndice 1.

-4-INTRODUCCIÓN

Cles, relojes, trajes, zapatos, vacaciones y similares. Este estudio fue la más ambiciosa y exhaustiva siempre hemos llevado a cabo. No hay otro estudio se ha centrado en los factores clave que explican cómo las personas se convierten en

rico en una generación. Ni un estudio reveló por qué muchas personas,

incluso la mayoría de las personas con rentas elevadas, nunca acumular aún una modesta

cantidad de riqueza.

Además de nuestro estudio, hemos ganado penetración considerable en la millonario al lado de otras investigaciones. Pasamos cientos de horas realizar y analizar entrevistas en profundidad con self-made millionaires.

(14)

otros profesionales expertos. Estos expertos fueron muy útiles en nuestra exploración de los temas subyacentes a la acumulación de riqueza.

¿Qué hemos descubierto en todas nuestras investigaciones? Principalmente, ese edificio

riqueza tiene disciplina, sacrificio y trabajo duro. Lo que realmente

¿quiere llegar a ser financieramente independiente? Están dispuestos tú y tu familia

¿reorientar su estilo de vida para lograr este objetivo? Muchos probablemente concluirá

no son. Si usted está dispuesto a hacer las necesarias compensaciones de su tiempo, energía y hábitos de consumo, sin embargo, usted puede comenzar

enriquecerse y lograr independencia financiera. El millonario Puerta siguiente comenzará en este viaje.

-5-CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO

Estas personas no pueden ser millonarios! No parecen millonarios, que no visten como millonarios, no comen como millonarios, no actúan como millonarios-no

incluso tienen nombres de millonario. Dónde están los millonarios que ¿aspecto de millonarios?

La persona que dijo esto fue un Vicepresidente de un departamento de fideicomiso.

Hizo estos comentarios después de una entrevista de grupo de enfoque y cena que organizamos para diez millonarios de primera generación. Su punto de vista

millonarios es compartida por la mayoría de las personas que no es rica. Se Creo que a millonarios propia ropa cara, relojes y cualquier otra condición

(15)

artefactos. Hemos encontrado que este no es el caso.

De hecho, nuestro amigo de confianza oficial gasta significativamente más para sus trajes que el millonario norteamericano típico. También lleva un reloj de $5.000. Sabemos de nuestros estudios que la mayoría de los millonarios

nunca pasó incluso una décima parte de $5.000 para un reloj. Nuestro amigo también

conduce un coche de lujo importado modelo actual. La mayoría de millonarios no es

conducir el modelo de este año. Sólo una minoría conducir un vehículo de motor exterior.

Una minoría aún más pequeña conducir coches de lujo extranjeros. Nuestros arrendamientos de funcionario de confianza,

mientras que sólo una minoría de millonarios siempre arrendar sus vehículos de motor.

Pero el adulto Americano típico se hace esta pregunta: que parece más ¿como un millonario? Sería nuestro amigo, el funcionario de confianza o de ¿las personas que participaron en la entrevista? Le apuesta a

mayoría de la gente por un amplio margen escogería al oficial de confianza. Pero se ve

puede ser engañoso.

-7-EL MILLONARIO DE AL LADO

Este concepto es quizás mejor expresado por los sabios y ricos Tejanos que se refieren al tipo de nuestro oficial de confianza como No sombrero grande ganados

Primero escuchamos esta expresión de un tejano de cinco años. Él

propiedad de un negocio muy exitoso que reconstruyó los motores diesel grandes. Pero

(16)

él condujo un coche de diez años y llevaba pantalones vaqueros y una camisa de ante. Él

vivió en una casa modesta en una zona de clase media baja. Sus vecinos fueron mecánicos, bomberos y empleados de correos.

Después de que fundamentado su éxito financiero con real números, esto Texano nos dijo:

[Mis] negocios no se parece bastante. Don ~ t la parte...

Don ~ t ley it. ... Cuando mis socios británicos por primera vez, se pensamiento Me fue una de nuestros camioneros. ... Parecían todos en mi oficina, vieron todo el mundo menos a mí. Luego el senior

dijo el chico del grupo, "Dh, nos olvidamos de que estábamos en Texas!" Me no posee grandes sombreros, pero tengo una gran cantidad de ganado. RETRATO DE UN MILLONARIO

¿Quién es el millonario americano prototípico? Lo que él le diría Acerca de sí mismo?)

l-• Yo soy un hombre de cincuenta siete años, casado y con tres hijos. Acerca de 70 por ciento de nosotros ganan el 80 por ciento o más de nuestros ingresos. • Aproximadamente uno de cada cinco de nosotros está jubilado. Cerca de dos tercios de quienes son

trabajo son por cuenta propia. Curiosamente, se hacen autónomos

a menos de 20 por ciento de los trabajadores en Estados Unidos pero son responsables de dos tercios

de los millonarios. Además, tres de cada cuatro de nosotros que somos autónomos

Consideramos que los empresarios. Mayoría de los otros

* Nuestro perfil del millonario típico se basa en estudios de hogares millonarios, no los individuos. Por lo tanto, es imposible en la mayoría de los casos a

decir con certeza si nuestro típico millonario es ahe o ashe. Sin embargo, porque el 95 por ciento de los hogares millonarios se componen de

(17)

matrimonios, y porque en el 70 por ciento de estos casos el jefe de la casa contribuye por lo menos el 80 por ciento de la renta,

se refieren generalmente al millonario americano típico como "él" en este libro.

son profesionales independientes, como médicos y contadores.

• Muchos de los tipos de negocios en que estamos podrían clasificarse como dullnormal.

Estamos soldadura contratistas, subasta, agricultores, propietarios de parques de casas móviles, controladores de plagas, distribuidores de moneda y timbre, y

contratistas de pavimentación.

• Aproximadamente la mitad de nuestras esposas no trabajan fuera del hogar. El numberone

ocupación para las mujeres que trabajan es profesor.

• Nuestra casa de total anual realizado (base imponible) es de $131.000 (mediana o percentil 50), mientras que el ingreso promedio es de $247.000. Tenga en cuenta que quienes tienen ingresos en los $500.000 a $999.999 Categoría (8%) y el $ 1 millón o más categoría (5%)

sesgar la media hacia arriba.

• Contamos con un patrimonio neto de $ 3,7 millones promedio de los hogares. Claro

algunas de nuestras cohortes han acumulado mucho más. Casi el 6 por ciento tienen un patrimonio neto de sobre $ 10 millones. Una vez más, estas personas sesgan nuestra

promedio hacia arriba. El típico millonario (mediana o 50 ° percentil) hogar tiene un patrimonio neto de $ 1,6 millones.

• En promedio, el total anual se dio cuenta de ingreso es menos del 7 por ciento

(18)

de nuestra riqueza. En otras palabras, vivimos en menos de 7 por ciento de nuestro

riqueza.

• La mayoría de nosotros (97%) es los propietarios de viviendas. Actualmente vivimos en casas

valorado en un promedio de $320.000. Aproximadamente la mitad de nosotros han ocupado el

mismo hogar durante más de veinte años. Así, hemos disfrutado de importantes

aumentos en el valor de nuestras casas.

• La mayoría de nosotros nunca se ha sentido en desventaja porque no recibir la herencia. 80 por ciento de nosotros son primera generación afluente.

• Vivimos muy por debajo de nuestras posibilidades. Nos lleve en coche y trajes baratos

Coches de fabricación estadounidense. Sólo una minoría de nosotros impulsar la corriente modelyear

automóviles. Sólo una minoría siempre alquilar nuestros vehículos de motor.

• La mayoría de nuestras esposas son planificadores y personas meticulosas. En realidad

sólo el 18 por ciento de nosotros no está de acuerdo con la declaración "la caridad comienza en

Inicio.» La mayoría de nosotros dirá que nuestras esposas son mucho más conservadores

con el dinero que somos.

• Tenemos un "fondo de go to hell". En otras palabras, hemos acumulado suficiente riqueza para vivir sin trabajar durante diez o más años. Por lo tanto,

(19)

aquellos de nosotros con un patrimonio neto de $ 1,6 millones podrían vivir cómodamente para

más de doce años. En realidad, pudiésemos vivir ya que, desde ahorramos por lo menos el 15 por ciento de nuestros ingresos. • Tenemos más de seis y media veces el nivel de riqueza de nuestros vecinos de nonmillionaire, pero, en nuestro barrio, estos nonmillionaires

nos superan más de tres a uno. Podría ser que

han elegido al comercio riqueza para adquirir material de alto estatus ¿las posesiones?

• Grupo de Asa, estamos bastante bien educadas. Sólo uno de cada cinco son no graduados de la Universidad. Muchos de nosotros tienen grados avanzados. Dieciocho años

por ciento tienen maestría, derecho de 8 por ciento, 6 por ciento medica grados y el 6 por ciento doctorados.

• Sólo el 17 por ciento de nosotros o nuestros esposos ha asistido a una escuela primaria privada

o high School secundaria privada. Pero el 55 por ciento de nuestros niños son actualmente

asistiendo o ha asistido a colegios privados.

• Como grupo, creemos que la educación es muy importante para nosotros, nuestros hijos y nuestros nietos. Gastamos mucho para el

Educación de nuestros hijos.

• Cerca de dos tercios de nosotros trabajar entre cuarenta y cinco y cincuenta y cinco horas

a la semana.

• Somos inversores fastidiosos. En promedio, invertimos casi 20 por ciento de nuestra casa se dio cuenta de ingresos cada año. La mayoría de nosotros invertir al menos

(20)

15 por ciento. Setenta y nueve por ciento de nosotros tiene al menos una cuenta con

una empresa de corretaje. Pero nosotros tomar nuestras propias decisiones de inversión.

• Llevamos a cabo casi el 20 por ciento de la riqueza de nuestra casa en transacción

valores tales como acciones cotizadas y fondos mutuos. Pero nos

rara vez venden nuestras inversiones de capital. Tenemos aún más en nuestra pensión

planes. En promedio, 21 por ciento de la riqueza de nuestra casa es nuestro privado

empresas.

• Como grupo, nos parece que nuestras hijas son financieramente perjudicadas en comparación con nuestros hijos. Los hombres parecen hacer mucho más dinero aún

dentro de las mismas categorías profesionales. Es por eso que la mayoría de nosotros le

no dude en compartir parte de nuestra riqueza con nuestras hijas. Nuestros hijos,

y los hombres en general, tienen la baraja económica apilados en sus favor. No necesitará ayudas de sus padres.

• ¿Cuáles serían las profesiones ideales para nuestros hijos e hijas? Hay aproximadamente 3,5 millonario hogares como el nuestro. Nuestros números son

creciendo mucho más rápidamente que la población general. Nuestros hijos deben

considere proporcionar a la población afluente con algún servicio valioso. En general,

(21)

nuestros más de confianza asesores financieros son nuestros contadores. Nuestros abogados

también son muy importantes. Por lo que recomendamos la contabilidad y el derecho a la

a los niños. Asesores fiscales y expertos en planificación patrimonial será en grandes

demanda en los próximos quince años.

• 1:00 un tightwad. Esa es una de las principales razones 1 completado un largo

cuestionario para un crujiente billete de $1. Para qué gastarse 1 dos o tres ¿horas siendo entrevistados personalmente por estos autores? Me pagaban $100, $200 o $250. Oh, me hicieron otra oferta para donar en

mi nombre el dinero ganado para mi entrevista a mi organización benéfica favorita 1.

Pero 1 les dijo, "yo soy mi caridad favorita". "RICOS" DEFINIDO

Pedir el americano promedio para definir el término rico. Darían más la misma definición se encuentra en de Webster. Ricos a ellos se refiere a personas

los que tienen abundancia de posesiones materiales. Se define diferentemente ricos. No definimos ricos, ricos, o

ricos en términos de posesiones materiales. Muchas personas que muestran un highconsumption

estilo de vida tienen poca o ninguna inversión, activos apreciables,

acciones comunes, bonos, activos productores de ingresos, las empresas privadas,

los derechos del aceite/de gas, o tierra de madera. Por el contrario, aquellas personas que nos definen

(22)

como ser ricos obtener mucho más placer de poseer considerable cantidades de bienes apreciables que muestren un alto consumo estilo de vida.

LA DEFINICIÓN NOMINAL DE RICOS

Una manera de determinar si alguien es rico o no se basa en

red de valor - "ganado", no "prenda". Patrimonio neto se define como la corriente

valor de los activos menos pasivos (excluye el principio de confianza cuentas). En este libro definimos el umbral de ser ricos

como tener un patrimonio neto de $ 1 millón o más. Basándose en esta definición,

sólo 3,5 millones (3,5 por ciento) de los 100 millones de hogares en América se consideran ricos. Aproximadamente el 95 por ciento de los millonarios en Estados Unidos

tener un poder adquisitivo de entre $ 1 millón y $ 10 millones. Gran parte de la discusión en este libro se centra en este segmento de la población.

¿Por qué el foco en este grupo? Porque este nivel de riqueza puede ser lograr en una generación. Puede ser logrado por muchos estadounidenses. ¿Qué rico debe ser?

Otra forma de definir o no una persona, hogar o familia

es rico se basa en uno espera nivel de patrimonio neto. De una persona ingresos y la edad son fuertes determinantes de cuánto esa persona debe valer la pena. En otras palabras, el más alto de ingresos, la mayor se espera que el patrimonio neto (suponiendo que uno trabaja y no

retirado). Del mismo modo, que ya está generando ingresos, lo más probable uno acumulará más y más riqueza. Personas de ingresos tan altos

que las personas mayores deben haberse acumulado más riqueza que el día productores que son más jóvenes.

(23)

Para la mayoría de las personas en Estados Unidos con ingresos anuales se dio cuenta de

$50,000 o más y más personas veinticinco a sesenta y cinco años de la edad, hay un nivel esperado de la riqueza. Aquellos que son

significativamente por encima de este nivel puede ser considerado rico en relación con

otros en su cohorte de ingreso, edad.

Usted puede preguntar: Cómo alguien puede considerarse rica si fuera, por ejemplo,

¿le vale sólo $460.000? Después de todo, él no es millonario.

Bobinas de Charles es un bombero de cuarenta años. Su esposa es una secretaria.

Tienen un ingreso anual combinado de $55.000. Según nuestro

resultados de la investigación, el Sr. Bobbins deben tener un patrimonio neto de aproximadamente

$225.500. Pero vale mucho más que otros en su

Categoría de ingresos, edad. El Sr. y la Sra. Bobbins han podido acumular una cantidad superior al promedio del patrimonio neto. Por lo tanto, que al parecer

saber vivir en el ingreso de los bomberos y de la Secretaria y todavía ahorrar e invertir un poco buena. Es probable que tengan un estilo de vida de bajo consumo.

Y teniendo en cuenta este estilo de vida, el Sr. Bobbins pueden sufrir él y su familia

durante diez años sin trabajar. Dentro de sus categorías de ingresos y edad, las Bobbinses son ricas.

(24)

cincuenta y seis, que tiene un ingreso anual de aproximadamente $560.000. Cómo

¿mucho vale el Dr. Ashton? ¿Es rico? Según una definición,

es, ya que su patrimonio neto es de $ 1,1 millones. Pero no es rico según a nuestra otra definición. Teniendo en cuenta su edad y su ingreso, debe vale la pena más de $ 3 millones.

Con su estilo de vida de alto consumo, cuánto tiempo crees que Dr. Ashton pueden sufrir él y su familia si ya no estuviera

¿empleado? Tal vez por dos, a lo sumo tres años. Cómo determinar si eres rico

Cualquiera que sea su edad, cualquiera que sea su ingreso, cuánto debería ¿vale la pena ahora mismo? De años de agrimensura varios altos ingresos / alto poder adquisitivo de las personas, hemos desarrollado varios multivariante basado

ecuaciones de la riqueza. Una regla simple, sin embargo, es más que suficiente en informática uno espera poder adquisitivo.

Multiplique su edad tiempos su hogar anual antes de impuestos se dio cuenta ingresos de todas las fuentes excepto herencias. Dividir por diez. Este, menos cualquier riqueza heredada, es lo que debería ser su valor neto.

Por ejemplo, si el Sr. Anthony O. Duncan tiene cuarenta y un años, hace $143.000 al año, y tiene inversiones que devuelven otro $12.000, multiplicar $155.000 por cuarenta y uno. Equivale a $6.355.000.

Dividir por diez, su patrimonio neto debe ser $635.500. Si la Sra. Lucy R. Frankel es sesenta y uno y cuenta con una total anual se dio cuenta de ingresos de

(25)

¿Dada su edad y sus ingresos, cómo es su valor neto igual?

¿Dónde te encuentras a lo largo de la serie continua de riqueza? Si usted está en la parte superior

cuartil de acumulación de riqueza, es la pata, o acumulador prodigioso de la riqueza. Si usted está en el cuartil inferior, es un UAW,

o en acumulador de riqueza. Eres una pata, UAW, o simplemente un ¿AAW (promedio acumulador de riqueza)?

Hemos desarrollado otra regla simple. Ubicarse bien en el

PATA de categoría, vale dos veces el nivel de riqueza de esperar. En otras palabras, el Sr. Duncan patrimonio neto / riqueza debe ser aproximadamente

dos veces el valor esperado o más de su cohorte de ingreso, edad, o $635.500 multiplicado por dos es igual a $1.271.000. Si red de Sr. Duncan valor es aproximadamente $ 1,27 millones o más, es un acumulador prodigioso de la riqueza. Por el contrario, qué pasa si su nivel de riqueza es la mitad o ¿menos de lo esperado para todos aquellos que en su categoría de ingresos, edad? Sr. Duncan

se clasificaría como un UAW si su nivel de riqueza fueron $317.750 o menos (o la mitad de $635.500).

Patas VERSUS UAWs

Las patas son constructores de la riqueza-es decir, que son los mejores a la construcción de la red

vale la pena comparado con otros de su categoría de ingresos, edad. Las patas normalmente

tener un mínimo de cuatro veces la riqueza acumulada por UAWs. Contraste las características de las patas y UAWs es uno de los más reveladores

partes de la investigación que hemos llevado a cabo en los últimos veinte años. Es un buen ejemplo de la diferencia entre las patas y UAWs

(26)

revelado en dos estudios de caso. El Sr. Miller "Bubba" Richards, años cincuenta, es

el titular de una concesión de mobile-home. Su hogar total

ingresos el año pasado fueron $90.200. El Sr. Richards de patrimonio, como computado

través de la ecuación de riqueza, se espera que sea $451.000. Pero "Bubba" es un

DE LA PATA. Su valor actual neto es de $ 1,1 millones.

Su contraparte es James H. Ford II. El Sr. Ford, la edad de cincuenta y uno, es un

abogado. Sus ingresos el año pasado fue $92.330, poco más de Señor. Richards. ¿Qué es valor neto actual del Sr. Ford? Su nivel esperado de

¿riqueza? Valor neto actual del Sr. Ford es $226.511, mientras que su esperado nivel de riqueza (otra vez calculado de la ecuación de riqueza) es

$470.883. El Sr. Ford, por nuestra definición, es un bajo acumulador de riqueza. El Sr. Ford pasó siete años en la Universidad. Cómo puede él posiblemente

¿tiene menos riqueza que un distribuidor de Mobil-home? De hecho, el Sr. Richards ha

casi cinco veces el patrimonio neto del Sr. Ford. Y recuerda, ambos son en la misma cohorte de ingreso, edad. Tratando de responder a la pregunta anterior,

Hágase dos preguntas más simples:

• Cuánto dinero se necesita para mantener la uppermiddle -¿clase de estilo de vida de un abogado y su familia?

• Cuánto dinero es necesario para mantener la clase media o incluso obrero estilo de vida de una móvil-home

(27)

¿comerciante y su familia?

Claramente, el Sr. Ford, el abogado, debe gastar mucho más de su

ingresos para mantener y mostrar mayor uppermiddle - su familia de hogar estilo de vida de la clase. Lo que hace de vehículo de motor es congruente con ¿el estado de un abogado? Exterior lujo, sin duda. Quién necesita

¿usa un traje diferente de alta calidad para trabajar cada día? Quién necesita a ¿uno o más clubes de campo? Quién necesita costosos cubiertos de Tiffany ¿y bandejas de la porción?

El Sr. Ford, la UAW, tiene una mayor propensión a gastar que la

miembros del grupo de la pata. UAWs tienden a vivir por encima de sus medios; se

enfatizar el consumo. Y tienden a restar importancia a muchos de los factores clave que sustentan el edificio de la riqueza.

¿O TUS ANTEPASADOS? J

La mayoría de los millonarios de Estados Unidos es ricos de primera generación. Cómo es

posible para personas de modestas para convertirse en millonarios ¿en una generación? Por qué es que tantas personas con similares socioeconómicos no acumulan cantidades incluso modestas

¿de la riqueza?

Mayoría de las personas que se convierten en millonarios tiene confianza en sus propias

habilidades. No pasan tiempo preocupante si o no su los padres eran ricos. No creen que uno debe nacer

Rico. Por el contrario, personas de modestas que creen que

sólo los millonarios ricos productos están predeterminados a permanecer no pudientes. Siempre has pensado que la mayoría de millonarios nacen

(28)

¿con cucharas de plata en la boca? Si es así, considere los siguientes hechos que nuestra investigación reveló sobre millonarios americanos:

• Sólo 19 por ciento recibe ingresos o riqueza de cualquier tipo de un Fondo Fiduciario o un patrimonio.

• Menos de 20 por ciento había heredado 10 por ciento o más de sus riquezas. • Más de la mitad nunca recibió tanto como $1 en la herencia.

• Menos del 25 por ciento ha recibido "un acto de bondad" de $10.000 o más de sus padres, abuelos u otros parientes.

• El 91% nunca recibió, como regalo, tanto como $1 de la propiedad de una empresa familiar.

• Casi la mitad nunca recibió cualquier matrícula universitaria de sus padres o otros parientes.

• Menos de 10 por ciento creen que van a recibir una herencia en el futuro.

América sigue teniendo grandes perspectivas para aquellos que deseen acumular riqueza en una generación. De hecho, Estados Unidos siempre ha sido

una tierra de oportunidades para aquellos que creen en la naturaleza fluida de la

sistema social y la economía del país.

Hace más de cien años que lo mismo era verdad. En el americano

Economía, Stanley Lebergott comentarios sobre un estudio realizado en 1892 de

los millonarios americanos 4.047. Él informa que 84 por ciento "eran riche del Nouveau, haber llegado a la cima sin el beneficio de la herencia riqueza. "

(29)

¿REGLAS DE BRITANNIA?

Justo antes de la revolución americana, la mayor parte de la riqueza de la nación era

en manos de terratenientes. Más de la mitad de la tierra era propiedad de personas

que nacieron en Inglaterra o habían nacido en América de inglés

a los padres. Es más de la mitad de la riqueza de la nación ahora de inglés ori-

¿el Gin? No. uno de los principales mitos sobre la riqueza en este país

se refiere al origen étnico. Muchas personas piensan que ricos de los Estados Unidos

población se compone principalmente de descendientes directos de la Mayflower voyagers.

Vamos a examinar esta hipótesis objetivamente. Qué pasa si "el país de origen"

¿fueron el principal factor para explicar la variación en la riqueza? Lo haríamos esperan que más de la mitad de la población de millonarios de Estados Unidos sería

de origen inglés. Este no es el caso (ver tabla 1-1). En nuestros más

reciente encuesta nacional de millonarios, le preguntamos. los encuestados para designar

su país de origen o ascendencia/étnico origen. Los resultados pueden te sorprenderemos.

TABLA 1-1

LOS GRUPOS DE DIEZ ASCENDENCIA SUPERIOR DE MILLONARIOS AMERICANOS

(30)

Cabeza de casa se refiere a los adultos dentro del hogar que respondieron a la encuesta. Encuestados señalados la

como la persona en su hogar que fue responsable de tomar decisiones financieras.

Mineral de hogares de 2Millionoire ésos thot hove 0 patrimonio neto de S1Mor más.

Esos designar a "Inglés" como su origen étnico para

21.1 por ciento de la población de millonario. Personas de origen inglés 10.3 por ciento de los Estados Unidos población hogareña en

general. Así, millonarios americanos de origen inglés son más frecuentes de lo esperado, dado su número en toda la población de Estados Unidos (10.3 por ciento versus 21.1 por ciento). En otras palabras, este grupo tiene una

cociente de concentración del millonario de 2.06 (21.1 por ciento de los millonario

(31)

de origen inglés), lo que significa que las personas de origen inglés son

alrededor dos veces tan probablemente a cabeza de hogares en la categoría de millonario

que se esperaría de su porción de los hogares en Estados Unidos. Y sin embargo, qué porcentaje de la ascendencia inglesa en América ¿está en la categoría de millonario? Espera del grupo inglés

¿primera fila? De hecho, ocupa el cuarto. Según nuestra investigación, 7.71 por ciento

de los hogares en la categoría de inglés tienen un patrimonio neto de $1

millones o más. Tres grupos de ascendencia tienen significativamente más alta concentraciones de millonarios.

Cómo es posible que el grupo de ascendencia inglés no

¿tiene la mayor concentración de hogares millonarios? Después de todo se encontraban entre los primeros europeos a llegar en el nuevo mundo. Se estaban en la planta baja para aprovechar las ventajas económicas en esta tierra de

oportunidad. En América Colonial 1790, más de dos tercios de

los hogares estaban encabezados por una persona independiente. En América, el

Logros de la actual generación son un factor más para explicar

acumulación de riqueza que lo que ha ocurrido en el pasado. Otra vez,

más americanos millonarios hoy en día (80 por ciento) son primera generación Rico. Típicamente, las fortunas por estas personas serán totalmente

disipada por la segunda o tercera generación. El americano

economía es un uno. Hay muchas personas hoy en día que están en su camino de convertirse en ricos. Y hay muchos otros que están gastando salir de la categoría de rica.

(32)

Si el grupo de ascendencia inglés no tiene la concentración más alta ¿de hogares millonarios, entonces qué grupo? La ascendencia rusa

Grupo ocupa el primer lugar, el escocés ocupa el segundo lugar y el Húngaro ocupa el tercer lugar. Aunque el grupo de ascendencia rusa representa sólo

alrededor del 1.1 por ciento de los hogares en Estados Unidos, que representa 6,4%

de todos los hogares millonarios. Se estima que aproximadamente 22 de cada 100 familias encabezadas por una persona de origen ruso tiene un valor neto de $ 1 millón o más. Esto está en agudo contraste con la

Grupo de ascendencia inglesa, en el que sólo 7.71 en 100 de sus miembros son en la Liga de millonario. Riqueza cuánto esta americana rusa

¿Grupo millonario tiene en total? Se estima aproximadamente $1,1 billones de dólares, o casi un 5 por ciento de toda la riqueza personal en América

hoy!

¿Cómo puede uno explicar la productividad económica de los estadounidenses Ruso?

En general, millonarios más estadounidenses son propietarios de Gerente de empresas. Rusos en números desproporcionados son propietarios de Gerente de las empresas. Además, este espíritu empresarial parece traducir

de una generación de rusos a la siguiente.

El grupo de ascendencia húngara también emprendedora está inclinado. Este grupo representa sólo el 0,5 por ciento de los hogares en esta

país. Sin embargo hace 2 por ciento de los hogares millonarios. Contraste Esto con el grupo de origen alemán, que representa casi

(33)

del millonario todos los hogares están encabezados por personas de alemán ascendencia y sólo 3.3% de los hogares alemanes están en el

Liga de millonario. SCOTS THRIFTY

El grupo de ascendencia escocesa constituye sólo un 1,7 por ciento de los hogares.

Pero representa el 9.3 por ciento de los hogares millonarios en

América. Así, en términos de concentración, el grupo de ascendencia escocesa son más de cinco veces (5,47) más probable que contenga un hogares de millonario

que se espera de su parte general (1.7 por ciento) de Hogares estadounidenses.

Las filas del grupo de ascendencia escocesa en segundo lugar en términos de porcentaje

de su clan están en la Liga de millonario. Casi 21 (20,8)

en 100 de sus hogares son millonarios. Lo que explica el escocés

¿alto rango del grupo de ascendencia? Es cierto que muchos escoceses eran principios

inmigrantes a los Estados Unidos. Pero esto no es la razón principal de su economía

productividad. Recordar que los ingleses estaban entre el más temprano los inmigrantes, sin embargo, sus números de concentración son mucho menores que

los de los escoceses. También tener en cuenta que los escoceses no disfrutan de la misma

sólida situación económica que los ingleses durante los años del

(34)

Grupo de ascendencia inglés representaría una mayor concentración de hogares de millonario que los del grupo escoc. Pero sólo el

opuesto es el caso. Una vez más, el grupo de ascendencia escocesa tiene una concentración

nivel casi tres veces la del grupo inglés (5,47 versus

2.06). ¿Qué hace el grupo de ascendencia escocesa única?

Si un grupo de ascendencia tiene una alta concentración de millonarios, lo que ¿esperar que las características de ingresos de ese grupo que? El

la expectativa es que el grupo tendría una concentración igualmente alta de productores de altos ingresos, ingresos está muy relacionado con el patrimonio neto;

más de dos terceras partes de los millonarios en Estados Unidos han anual ingresos de $100,000 o más. De hecho, esta correlación existe

para todos los grupos de mayor ascendencia sino uno: el escocés. Este grupo tiene una

mucho mayor número de hogares de red de alto valor que puede ser explica por la presencia de las familias productoras de ingresos alto solo. Producción de ingresos alta ascendencia escocesa hogares representan menos del 2 por ciento de todos los hogares de altos ingresos en América. Pero

recuerde que

que el grupo de ascendencia escocesa representa un 9,3 por ciento de los millonarios

hogares en Estados Unidos hoy. Más de 60 por ciento de escocés-millonarios de ascendencia tienen ingresos anuales de menos de

$100.000. Ningún otro grupo de ascendencia tiene una alta concentración de millonarios de una pequeña concentración de producción de ingresos alto hogares.

(35)

Grupo de ascendencia en América, ¿qué factores arrojar luz sobre este fenómeno?

Hay varios factores fundamentales.

En primer lugar, los americanos escoceses tienden a ser frugal. Dado un hogar ingresos, existe una expectativa matemática correspondiente del nivel de consumo. Los miembros de este grupo no caben tales expectativas. En promedio, que viven muy por debajo de la norma para personas de ingresos diversos

categorías. A menudo viven en entornos de diseñadas propio de relativa escasez. Una familia de ascendencia escocesa con un ingreso anual de $100.000 consumirá a menudo en un nivel típico de una casa americana con un ingreso anual de $85.000. Ser frugal les permite

ahorrar más e invertir más que otras en grupos de ingresos similares. Por lo tanto

la misma casa genere ingresos de $100.000 de ascendencia escocesa

ahorra e invierte en un nivel comparable de la típica casa americana anualmente gana casi $150.000.

En los capítulos que siguen, nos revelan a los millonarios típico de precios más altos

informó pagar trajes, zapatos, relojes y automóviles.

Un número significativamente mayor de millonarios con ascendencia escocesa informó pagando menos para cada elemento de la norma para los millonarios la muestra. Por ejemplo, más de dos tercios (67,3%) de Escocia

millonarios pagan menos por su vehículo de motor más caro que la norma para los millonarios estudiados.

(36)

riqueza a transmitir a su descendencia. Nuestra investigación revela que escocés

hijos suelen independizan económicamente y emocionalmente

incluso como adultos jóvenes. Por lo tanto, no suelen vaciar sus padres riqueza.

Miembros del grupo escocés ascendencia han sido capaces de inculcar sus valores de austeridad, disciplina, logros económicos y financieros

independencia en generaciones sucesivas. Estos valores también son típicos rasgos entre más self-made millionaires.

POBLACIONES PEQUEÑAS

A menudo pequeñas poblaciones están subrepresentadas en los estudios de la afluente. Sin embargo muchos contienen altas concentraciones de hogares ricos.

¿Qué pequeños grupos en particular? Estimamos que todos los quince grupos de ascendencia de la pequeña población se muestra en la tabla 1-2 tienen al menos

dos veces la proporción de millonarios que la proporción para todos los hogares. Sólo 3.5% de los hogares de Estados Unidos están en el

millones de dólares poder adquisitivo de la liga. Todos los grupos enumerados en la tabla 1-2 son

Estimado para contener por lo menos dos veces esta proporción. (En total, los quince

representan menos del 1% de los hogares ricos.) De hecho, hay

es convincente la evidencia de una relación inversa entre el tamaño de un Grupo de la ascendencia y la proporción de sus miembros que son ricos. En decir, grupos más grandes de la ascendencia contienen pequeñas proporciones de

(37)

Qué pasa con el número de años que un miembro promedio de una ascendencia

¿Grupo ha sido en América? El más largo el tiempo, menor será la probabilidad producirá un porcentaje desproporcionadamente elevado de millonarios.

¿Por qué es esto? Porque somos una sociedad de consumo. En

-21-EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 1-2

EL PEQUEÑO ECONÓMICAMENTE PRODUCTIVA SUPERIOR QUINCE POBLACIÓN ascendencia GROUPSl

Grupos de ascendencia de la población de ISmail son aquellos con menos de 100.000 hogares que residen en los Estados Unidos, según los años 1990 Censo de la ascendencia de la población de los Estados Unidos.

2Para ejemplo, hogares con ascendencia israelí tienen 2,6351 veces mayor la proporción de ingreso alto ($ 100.000 y

sobre) hogares que la proporción de los hogares de Estados Unidos. 3Por ejemplo, familias con ascendencia israelí tienen 0.3870 veces la proporción de hogares públicamente asistidas que la proporción

(38)

para todos los hogares de Estados Unidos.

4For ejemplo, el índice de productividad económica de ascendencia para los hogares de ascendencia israelí (6.8095) se determina tomando

su índice de ingreso (2.6351) y dividiendo por su índice de dependencia (0.3870).

general, el más largo ha sido el grupo de ascendencia ofan de miembro promedio en

América, el más probable él o ella va ser socializa plenamente a nuestro estilo de vida de alto consumo. Hay otra razón. Primera generación

Los estadounidenses tienden a ser autónomos. Trabajo por cuenta propia es un gran positivo

correlación de la riqueza.

Esto no es sugerir trabajo por cuenta propia o ser primera generación América asegura la adhesión entre las filas de los millonarios.

Americanos más autónomos nunca acumularán niveles incluso modestos de la riqueza. Lo mismo vale para los estadounidenses más de primera generación. Pero

23 millones de personas en este país hoy en día nacieron en otros lugares. Es una gran piscina de gene. Tenga en cuenta también que el 12 por ciento de INC. revista

empresarios Top quinientos son americanos de primera generación. Es de esperar que los hijos, hijas, nietos y nietas

de estas personas wOllld automáticamente se convierten en aún más exitoso económicamente de ellos. No realmente. Discutimos intergeneracional

las transferencias en más detallan en los capítulos 5 y 6, pero nos permiten en esta coyuntura para explicar por qué el "next generation" es a menudo menos productivos

(39)

económicamente que la anterior. VICTOR Y SUS HIJOS

Tomemos el caso de Víctor, un exitoso empresario que es primera generación Americana. Empresarios como él normalmente se han caracterizado

por su frugalidad, baja condición, disciplina, bajo consumo, riesgo, y

trabajo muy duro. Pero después de estas maravillas genéticas se convierten en éxitos financieros,

entonces, ¿qué? ¿Lo que enseñan a sus hijos? Se animan

¿que sigan ejemplo de Papá? Sus hijos también se convierten en material para techos

¿contratistas, contratistas de excavación, distribuidores de metal de desecho y así sucesivamente?

Las probabilidades son que no. Lo menos uno de cada cinco. No, Victor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. Alienta a que pasar muchos años en la Universidad. Víctor quiere que sus hijos

convertirse en médicos, abogados, contadores, ejecutivos y así sucesivamente. Pero en

por lo que les anima, Victor esencialmente desalienta a sus hijos de convertirse en empresarios. Él sin saberlo les anima a posponer su entrada en el mercado laboral. Y, por supuesto, alienta a

que rechazan su estilo de vida de ahorro y un medio ambiente impuesto de escasez.

Víctor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. Pero lo que hace exactamente

¿Media de Victor cuando dice? Quiere que sus hijos deben

(40)

También, "mejor" significa mejor artefactos: casas finas, nuevos automóviles de lujo,

ropa de calidad, membresía al club. Pero Víctor ha descuidado a incluyen en esta definición de mejor muchos de los elementos que la piedras angulares de su éxito. Él no se da cuenta está bien

Educación tiene algunos inconvenientes económicos.

Hijos adultos educados de Víctor han aprendido que una elevada

de consumo se espera de personas que pasan muchos años en la Universidad y escuelas profesionales. Hoy sus hijos son en acumuladores de

riqueza. Son lo contrario de su padre, obrero, éxito

dueño de negocio. Sus hijos han vuelto americanizados. Que forman parte de la generación de alto consumo, aplazamiento de empleo.

Cuantas generaciones se requiere para que un grupo de ascendencia que hoy ¿contiene miles de vencedores a vuelto americanizada? Sólo unos pocos. Mayoría se mueven en la gama "Normal" estadounidense"dentro de una o dos generaciones.

Por esta razón los Estados Unidos necesitan un flujo constante de inmigrantes con el valor y la tenacidad de Víctor. Estos inmigrantes y sus

descendencia inmediata se necesita constantemente para reemplazar a los vencedores de

América.

LOS AUTORES Y TODDY Y ALEX

Hace varios años se nos pidió realizar un estudio de los ricos en

América. Nosotros fuimos contratados por Toddy, un vicepresidente corporativo de la filial

de una gran corporación. Los antepasados de toddy eran inglés. Su antepasados estaban en América antes de la guerra revolucionaria. Más

(41)

recientemente, eran dueños de las fábricas de acero en Pennsylvania. Toddy, su directo

descendiente, asistió a una escuela preparatoria exclusiva en Nueva Inglaterra. Más tarde

se graduó de la Universidad de Princeton. Mientras que en Universidad, él jugó balompié del Varsity.

Toddy, como mucha gente en este país, siempre había creído

gente adinerada heredaron sus fortunas. Toddy también creído que la mayoría la gente adinerada tenía raíces inglés. Así que qué pasó con Toddy larga data ¿opiniones después se unió a nosotros hacia fuera en el campo de estudio, reunión de millonarios de Estados Unidos?

La mayoría de los encuestados millonario que toddy se reunieron eran primera generación

afluente. Y la mayoría no era de origen inglés. Mayoría de ellos asistió a escuelas públicas; condujeron automóviles de fabricación estadounidense; se

recomendado: club sándwiches y caviar. Y, a diferencia de Toddy, más frugales. Educación de toddy fue realzada por otro evento. Durante el

curso de nuestra asignación, un empresario llamado a Alex se acercó a Toddy y otros funcionarios de la Corporación. Querido Alex

comprar la firma que empleó Toddy. ¿Quién era este hombre Alex, de todas formas?

Su padre había inmigraron a este país desde Rusia antes de Alex

nació. Su padre era dueño de un negocio pequeño. Alex se había graduado de una

Universidad del estado. "Como podía ser posible," Toddy le preguntó, "que este quiere y tiene los recursos para comprar la empresa?" De Alex

(42)

Papá respondió a la pregunta muy sucintamente: Los rusos-son los mejores comerciantes de caballo.

Alex es un multimillonario hecho a sí mismo. Es el prototipo americano historia de éxito. Por el contrario, Toddy y otros como él son un peligro especies. Algún día, incluso pueden ser extinto. Esto es especialmente para aquellos que pasan mucho tiempo recordando cómo su último

antepasados fundaron fábricas de acero, ferrocarriles y servicios de pony express

de largo, hace mucho tiempo.

-25-FRUGAL -25-FRUGALES -25-FRUGAL

VIVEN MUY POR DEBAJO DE SUS POSIBILIDADES.

La primera vez que entrevistamos a un grupo de personas merece la pena por lo menos $10

millones (decamillionaires), la sesión resultada diferente que

habíamos planeado. Fuimos contratados para el estudio de los ricos por un gran

compañía internacional de confianza. Nuestro cliente quería que el estudio de las necesidades

de individuos con alto poder adquisitivo.

Para asegurarse de que nuestra decamillionaire los encuestados sentían cómodos durante

la entrevista, hemos alquilado un ático elegante de moda de Manhattan Del lado este. También contratamos a dos diseñadores de comida gourmet. Ponen

a un menú de cuatro pates y tres tipos de caviar. Para acompañar

Esto, los diseñadores sugieren un caso de alta calidad 1970 Bordeaux plus un caso de un "maravilloso" 1973 cabernet sauvignon.

(43)

Armados con lo que pensamos que sería el menú ideal, con entusiasmo esperaban la llegada de los participantes de nuestro decamillionaire. El primero llegar era alguien que como el Sr. Bud. Sesenta y un

millonarios de primera generación, propiedad del Sr. Bud varias piezas valiosas de

bienes raíces comerciales en el área metropolitana de Nueva York. Él también propiedad de dos empresas. Nunca hubiera descubierto de su hacia fuera aspecto que él valía más $ 10 millones. Su vestido

era lo que podríamos llamar abrigo y embotado-normal-un traje bien gastado. Sin embargo, hemos querido hacer Sr. Bud siente que hemos comprendido las comida y la bebida las expectativas de decamillionaires de los Estados Unidos.

Así que después nos presentamos, uno de nosotros le preguntó, "Sr. Bud, permítame

derramaré sobre vosotros un vidrio de Burdeos de 1970?"

El Sr. Bud nos miraba con una expresión perpleja en su cara y luego dijo:

Bebo whisky y dos clases gratis de ofbeer y BUDWEISERf

Nos escondimos nuestro choque como el verdadero significado del mensaje de nuestro decamillionaire

amanecido sobre nosotros. Durante la entrevista de dos horas posteriores, el nueve de los encuestados decamillionaire cambiado de puesto constantemente en sus sillas.

De vez en cuando miró el buffet. Pero no se toca la pate

o bebieron nuestros vinos. Sabíamos que tenían hambre, pero todo lo que comió fueron las galletas gourmet. Odiamos a residuos alimenticios. Cómo disponemos

(44)

¿de nuestra comida y bebida? No, no teníamos que lanzarlo lejos. El

funcionarios de confianza en la habitación de al lado consumen más de él. Por supuesto, la

autores ha ayudado! Parece que la mayoría de nosotros eran gourmets. Sin embargo,

ninguno de nosotros era un decamillionaire.

UNA RIQUEZA DE FUNDACIÓN PARA EDIFICIO

Hoy somos mucho más sabios sobre los estilos de vida de los ricos. Cuando nos Entrevista a millonarios hoy en día, ofrecemos una extensión que es más congruente

con su forma de vida. Ofrecemos café, refrescos,

cerveza scotch (durante las sesiones de noche) y club sándwiches. Claro también les pagamos entre $100 y $250 cada uno. De vez en cuando, nos ofrecer incentivos adicionales. Muchos de los encuestados han elegido un gran y

cara oso de peluche como uno de sus premios no monetarios; nos dicen tiene un nieto que estaría encantado de recibir un gran oso.

Es lamentable que algunas personas juzgan a los demás por su elección en alimentos, bebidas, trajes, relojes, vehículos de motor y tal. A ellos,

las personas superiores tienen excelentes gustos en bienes de consumo. Pero es más fácil

comprar productos que denotan superioridad que to ser realmente superior en logros económicos. Asignación de tiempo y dinero en la búsqueda

de aspecto superior tiene a menudo un resultado predecible: inferior económico

logro.

¿Cuáles son tres palabras que el afluente del perfil? FRUGAL FRUGALES FRUGAL

(45)

Webster define frugal como"comportamiento caracterizado por la reflexión economía en el uso de los recursos." El contrario de frugal es un desperdicio. Definimos un desperdicio como un estilo de vida marcado por gasto fastuoso y hyperconsumption.

Ser frugal es la piedra angular de la creación de riqueza. Sin embargo, demasiado a menudo

los grandes gastadores son promovidos y sensacionalistas por el popular prensa. Nosotros estamos constantemente bombardeados con despliegue mediático sobre supuesto

atletas de millonario, por ejemplo. Sí, algunos de los miembros de esta

pequeño de la población son millonarios. Pero si un jugador la bola altamente calificados

hace $ 5 millones al año, con $ 1 millón en patrimonio neto no es gran cosa. Según nuestra ecuación de riqueza, una fuente de ingresos de $ 5 millones que es treinta

años de edad deben ser digno de $ 15 millones o más. Cuántos altamente ¿jugadores de pelota pagados tienen un nivel de riqueza en esta gama? Creemos que sólo

una pequeña fracción. ¿Por qué? Porque la mayoría tienen un estilo de vida lujoso- y

puede apoyar un estilo de vida mientras está ganando un muy alto ingresos. Técnicamente, pueden ser millonarios (tiene una red mínima por valor de $ 1 millón o más), pero son típicamente bajas en la prodigiosa acumulador de la escala de riqueza (pata).

¿Cuántos hogares en Estados Unidos ganan $ 5 millones en un año? Menos de 5 mil de los casi 100 millones de hogares. Es decir

aproximadamente uno en 20 mil. La mayoría de millonarios nunca ganan una décima parte

(46)

de $ 5 millones en un año. Más nunca se convierten en millonarios hasta que se

cincuenta años de edad o más. La mayoría son frugal. Y pocos podrían tener alguna vez

admite un estilo de vida de alto consumo y se convierten en millonarios en el curso de la vida misma.

Pero el estilo de vida lujoso vende periódicos y TV tiempo. Demasiado a menudo

jóvenes son adoctrinados con la creencia de que "aquellos que han dinero gasta pródigamente"y"si no lo demuestras, no tenerlo."

Se imaginan los medios de exagerar el frugal estilo de vida de la típica

¿Millonario norteamericano? ¿Cuáles serían los resultados? Clasificaciones de TV de baja y

la falta de lectores, porque mayoría de las personas que construyen la riqueza en América

es trabajador, ahorrativo y nada glamorosa. La riqueza es raramente adquirida a través de la lotería, con un home run, o en concurso de moda. Pero estos son los botes raros que la prensa sensationalizes.

Muchos americanos, especialmente ésos en el bajo del acumulador de Categoría de riqueza (UAW), saben cómo lidiar con aumentos en su se dio cuenta

ingresos. Les pasan! Su necesidad de gratificación inmediata

es muy bueno. Para ellos, la vida es como un concurso. Los ganadores Obtén efectivo rápido y

regalos visibles. Los espectadores de estos programas de prueba tienen mucha empatía

para los concursantes. Mira las mejores calificaciones que disfrutan de tales espectáculos. Personas

(47)

amor a su sustituto-otros vehículos ganadores, barcos, electrodomésticos, y el dinero. Por qué no quiz shows ofrecen becas como

¿premios? Porque la mayoría de la gente quiere una gratificación inmediata. No lo hacen

quieres un premio de, digamos, una caravana de comercio durante ocho años en la noche

escuela, a pesar de un título universitario se traduce en un valor equivalente a más de una docena de furgonetas.

EL ESTILO DE VIDA DEL TÍPICO AMERICANO MILLONARIO

Es un espectáculo sobre el millonario norteamericano típico uno la masiva audiencia de TV

¿disfrutar? Lo dudamos. ¿Por qué no? Echemos un vistazo a por qué no. La cámara enfoca el hogar típico millonario de Señor.

Johnny Lucas. Como la mayoría millonarios, Johnny, cincuenta y siete, ha sido casado con la misma mujer durante la mayor parte de su vida adulta. Tiene un título universitario de una universidad local. Él es el dueño de un pequeño servicios de limpieza contratación de empresa ha prosperado en los últimos años. Todos

los obreros ahora desgaste muy bien a la medida uniformes, incluyendo sombreros

llevar el logo de su empresa.

A sus vecinos, Johnny y su familia parecen anodinos,

gente de clase media, pero Johnny tiene un patrimonio neto de más de $ 2 millones.

De hecho, en términos de riqueza, es hogar de Johnny de la parte superior 10 por ciento de todas las casas en su "barrio bonito". A nivel nacional, su casa está en el 2 por ciento.

(48)

¿riqueza y las imágenes de Johnny en la pantalla? En primer lugar, los espectadores serán probablemente

confundir, porque Johnny no parece ser el millonario más

la visión de las personas. En segundo lugar, puede ser incómodas. Johnny's tradicional

valores de la familia y su estilo de vida de trabajo duro, disciplina, sacrificio, ahorro, inversión sólida hábitos y pueden poner en peligro al público. Lo que ocurre cuando el adulto estadounidense promedio que necesita

¿reducir su gasto para construir riqueza para el futuro? Él puede

percibir esto como una amenaza para su modo de vida. Es probable sólo Johnny

y sus cohortes sintonizar un programa. Sería sin duda reforzar sus puntos de vista sobre la vida.

A pesar de estas preocupaciones, vamos a suponer que una de la principales TV

redes se compromete a ejecutar por lo menos un programa piloto sobre los johnnys de

América. ¿Lo que te dice este programa a la audiencia? Aquí está Johnny Lucas, señoras y señores. Sr. Lucas es un millonario. Yo a Johnny algunas preguntas sobre la compra de su hábitos. Estas preguntas provienen de nuestra audiencia.

¿POR ENCARGO, O DESACTIVAR LA REJILLA?

Primero, Johnny, Sr. J. g. de nuestra audiencia quiere saber:

"Wha {de lo más que alguna vez ha pasado por un traje de la ropa?" Johnny cierra los ojos por un momento. Obviamente, es en

pensamiento. El público guarda silencio. Le dice, "en algún lugar está esperando

(49)

entre $1.000 y $6.000". Pero nuestra investigación indica que la audiencia las expectativas están equivocadas. Podemos predecir que nuestro prototipo millonario

diría:

Más alguna vez ha pasado. ... la mayoría nunca pasé ... incluyendo los trajes de Me comprar para mí y para mi esposa, junio, y

mis hijos, Buddy y Darryl y mis hijas, Wyleen y jengibre . .. la mayoría nunca pasé fue $399. Muchacho, recuerdo que que más nunca pasé. Era un occasionour muy especial

Fiesta de aniversario de boda de veinticinco.

¿Cómo responderá la audiencia a la declaración de Johnny? Probablemente con shock e incredulidad. Las expectativas del público no son congruentes con la realidad de millonarios más americanos.

Según nuestra encuesta más reciente, el millonario norteamericano típico informó que él (ella) nunca pasó más de $399 para un traje

de ropa para sí ni para nadie. Tenga en cuenta las cifras que figuran

Tabla 2-1. Cincuenta por ciento o más de los millonarios encuestados pagados $399 o menos para el juego más caro que has comprados. Sólo

aproximadamente uno de cada diez pagó $1,000 o más; sólo uno en cien pago $2.800 o más. Por el contrario, sobre cuatro millonarios en uno

pagado $285 o menos y uno en diez pagados $195 o menos de su (su) más traje caro.

-31-...,..

EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 2·1

(50)

JUEGO DE ROPA PAR DE ZAPATOS PULSERA

Estas cifras son para los millonarios en nuestra encuesta. Tenga en cuenta que casi el 14 por ciento de los encuestados nos dijo que heredaron su riqueza. ¿Qué pasa cuando rompemos herederos y self-made millionaires?

Self-made millionaires gastan significativamente menos para juegos, así como en cuanto a la mayoría de los artículos alto estatus, que hacen los que han heredado

su riqueza. El típico (50 ° percentil) millonario hecho a sí mismo pagado registrados aproximadamente $360 para un juego, mientras que el típico heredero de la riqueza

pagar más de $600.

Cómo puede las lohnnys de América salir con gastos tan modesto ¿cantidades? Johnny no necesita usar trajes caros. Él no es

un abogado exitoso que debe impresionar a sus clientes. Tampoco él nunca tiene que impresionar a una gran audiencia de accionistas en una reunión anual,

(51)

Vestido de la parte de un CEO de alta potencia que constantemente debe enfrentar un

High-brow Consejo de administración. Johnny, sin embargo, tiene que impresionar

su personal de limpieza. ¿Cómo? Nunca da la impresión que le

está haciendo tanto dinero que puede permitirse tener un sastre le cabe una traje en las figuras de cuatro bajo a medio.

Mayoría de los millonarios que hemos entrevistado en los últimos veinte

años tienen opiniones similares a la de Johnny. Luego que las compras de todos los

¿trajes costosos? Nuestro estudio ha revelado una relación interesante. Por cada millonario que posee un traje de $1.000, hay por lo menos seis propietarios que tengan ingresos anuales en el rango de $50.000 a $200.000 pero que no son millonarios. Sin duda tienen sus hábitos de compra

algo que ver con el hecho de que no son ricos. Que son

¿estas personas? Por lo general, no poseen sus propios negocios. Se es más probable que los mandos medios corporativos (especialmente los que forman parte de una pareja de trabajo), abogados, marketing y ventas profesionales y médicos.

Por qué nadie sugiere que gastas más que el típico

¿millonario para un juego? En una reciente publicación del artículo, dueño de muy

trajes costosos promocionado que eran una excelente inversión (Lawrence Minard, "busca algo próspero, Sir," Forbes,

08 de abril de 1996, págs. 132-133). El Sr. Minard pregunta y responde a la pregunta

(52)

Preguntas sobre invertir en trajes:

¿Pueden ser por encargo trajes vale $2, OOO? Mina son. Catorce años y 14 libras más tarde, todavía se ven buena. ... Creerlo o no hice una excelente inversión (Minard, p. 132).

Minard Sr. le dice a sus lectores cómo fue inicialmente dirigido a la costumbre sastrerías de Savile Row de Londres por dos ejecutivos de alto nivel

que él considera que tiene "buen gusto" pero no fueron "frívolo" en sus hábitos de compra:

Explicaron que para comprar a medida es entrar en un único y relación personal con su ropa (Minard, p. 132).

¿Cuál es el significado de a medida? En americano de clase media, medios por encargo. ] ohnnyLucas nunca compró un traje a medida. Él tiene una "relación única y personal" con su lana,

¿juego de Top-of-the-line] C Penney? (Es sorpresa saber algunos

¿tienda en de Penney en millonarios? Tal vez aún más sorprendente, unos 30.4 por ciento de los encuestados que son millonarios mantenga JC Penney tarjetas de crédito.) Trajes ejecutivo de Stafford de marca privada de Penney fueron

recientemente dado mejores puntuaciones para la durabilidad, corte y ajuste de un consumidor líder

publicación:

Je Penney. ... ahora sujeto [prendas de sj a duras pruebas para

de entonado de colores, la contracción de la tela y pilling. . . . Cuando se trata de control de calidad que Penney es más exigente que