• No se han encontrado resultados

PROMOCION Y VENTA ALIMENTOS GOURMET

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Share "PROMOCION Y VENTA ALIMENTOS GOURMET"

Copied!
28
0
0

Texto completo

(1)

PROMOCION Y VENTA

(2)

PROMOCION

Consorcios Exportadores

Herramientas

Ferias Comerciales Misiones Inversas Misiones Comerciales al Exterior Web y Catalogo

Tercerizacion de las exportaciones Presupuesto Oferta Exportable Empresa Maximizar Presupuesto

Plan Comercial

(3)

Ferias Comerciales

• Selección Feria – Organismos

– Sectoriales Multisectoriales – Las mas importantes – Ferias Locales – Semanas Argentinas • Financiación

– Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo

• Trabajo PRE Feria

– Contacto Importadores – Coordinar Reuniones – Envíos de Muestras • Durante la Feria – Reuniones – Degustaciones – Visitar otros Stands • Post Feria

(4)

Misiones Comerciales

Misiones al Exterior

• Embajadas – Exportar – Armado de Agendas • Contactos pre Misión

– Perfil detallado de los productos • Envíos de Muestras

– Papeles necesarios • Durante La misión

– Estudios de Mercado y de precios • Misiones Oficiales

– Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Costos

• Post Misión

– Seguimientos

– Obtener una respuesta

Misiones Inversas • Organismos

– Buenos Aires – Exportar – Pro Argentina

• Información detallada a los organizadores – Formulario

– Información Adicional • Perfiles importadores

– Analizar los perfiles

• Contacto Previo

(5)

Web y Catalogo

• Importancia

– Imagen productos y

estructura

– Respaldo

• Información

– Logística

– Comercial

– Calidad

– Características

productos

(6)

Consorcios exportadores

Existentes

Actividades

Como participar

Organismos Promotores

Grupos Existentes

Venta Consolidada

Ventajas y Desventajas

Factor Humano

(7)

Tercerizacion de Exportaciones

Actores Intervinientes

Que solicitar al Consultor

Que Brindar al Consultor

Información

Contratos

Ventajas y Desventajas

Organismos Actividades De promoción Cartera de Clientes Empresa Consultor

(8)

Trabajando en el mercado

Como Trabajar con el Importador Pensar como una Multinacional

Vendedores CapacitaciónIncentivosVisitar Clientes Promoción Tour Ferias Información Nuevas Presentaciones

Incorporación de nuevos Clientes

Contratos

Ventajas y desventajas

(9)

PREPARANDOSE PARA

EXPORTAR ALIMENTOS

GOURMET

Aspectos operativos y

documentales

(10)

ASPECTO OPERATIVO

PRIMER PASO

Oferta Exportable Logística Organismos Intervinientes

Selección del medio transportador adecuado Composición de los pallets Que puedo ofrecer al mundo. Asegurando negocios a largo plazo y calidad constante INAL SENASA INV

(11)

DOCUMENTACION

Factura E

Packing List

Certificado

de Origen

Certificado

de

Sanitario

Factura Proforma Packing List

Revisión

con el

Importador

(12)

DOCUMENTACION DE

EXPORTACION

• Es muy importante Interactuar con el importador a la

hora de confeccionar la documentación.

• Debemos tener en cuenta que cada mercado tiene

regulaciones puntuales sobre los distintos documentos

intervinientes.

• Ej. Venezuela requiere , que la documentación emitida

por organismos oficiales sea apostillada (chancillería

argentina) y consularizada (embajada de Venezuela en

Argentina).

(13)

Documentacion de Exportacion

• Factura

• Packing List

• Certificado de Origen

• Certificado Sanitario

INAL

SENASA

SENASA/INAL

(14)
(15)

GEAN

Comienzo y Desarrollo

• Se inicia a finales de 1999 con 5 empresas, de las cuales 3 participan hasta el día de hoy.

• Entre el 2001 y el 2007 se incorporan 11 empresas más.

• En el 2002 finalizaba la subvención de la Fundación Bank Boston y Fundación Exportar y el grupo comienza sus primeros pasos con fondos propios.

• A principios del 2003 se elabora un reglamento de trabajo y se comienza a

desarrollar el plan comercial de grupo, en donde se detallan los objetivos grupales de las empresas. Se ponen nuevas exigencias a los potenciales integrantes.

• Durante el mismo año se realizan varias exportaciones consolidadas , genera expectativas este nuevo método de exportación

• A principios del 2004 se logra conformar un grupo Humano de Trabajo, el cual nos permitió desarrollar los tres elementos esenciales de un grupo exportador.

(16)

GEAN

Empresas Integrantes

• Lácteos Artesanales

S.A.

• La Salamandra S.A.

• Maxim S.A.

• La carlota del Monte

• IAA S.A.

• Aglh SA

• Misra

• Los Amores

• Alisana S.A.

• Alimentos Genser S.A.

• Frigorífico Calchaquí

S.A.

(17)

GEAN

(18)

GEAN

Apoyo Institucional

Fundación Bank Boston - Capacitación - Respaldo Institucional - Espacio Físico - Asistencia Financiera - Apoyo En ferias - Actua como representante de los grupos ante distintos organismos. Fundación Exportar - Ferias Comerciales - Misiones Comerciales - Perfiles de Mercados - Información - Misiones Comerciales Inversas - Riesgo Crediticio Internacional Secretaria de turismo - Marca País. - Promoción de Zonas Turísticas Argentinas a través de los alimentos - Promoción de Inversión

SAGPYA

- Calidad Alimentaria - Promoción internacional

(19)

GEAN

Productos

Congelados

Refrigerados

Secos

(20)

GEAN

Productos Congelados

• Pizzas Congeladas

• Milanesas y

Hamburguesas de

Soja

• Helados y Postres

Helados

(21)

GEAN

Productos Refrigerados

• Quesos de cabra

Saborizados.

• Quesos de Oveja ,

maduros.

• Queso Muzarella de

Bufalla.

• Jamones, Mortadelas

Premium y pates.

(22)

GEAN

Productos Secos

Tostadas Finas

Dulce de Leche

Conservas de Frutas y

Hortalizas

Sal modificada y edulcorantes

Aceite de Oliva

Pescados en conserva

Aceitunas

(23)

GEAN

Actividades Grupales

Participación en Ferias

Misiones Comerciales

Invitación y recepción a

Importadores

Ruedas de Negocios

Venta Consolidada

Desarrollo de Imagen

Degustaciones

Publicidad y Promoción

Participación en Programas de

financiación del Estado

(24)

GEAN

Actividades recientes y futuras

2000-2006

• Misiones Comerciales

realizadas

México , Colombia

, Costa Rica , USA Costa Oeste y

Costa Este ,España , Brasil , Chile

, Uruguay , Perú , Venezuela ,

Rusia ,

• Ferias Comerciales :

Anuga

Alemania , Fancy Food NY , Sial

Paris , Sial Mercosur , Brasil ,

Abras Brasil

2007

• Misiones Comerciales

Japón , Corea , Brasil , USA ,

• Ferias Comerciales :

Anuga

Alemania

(25)

GEAN

Logros y Objetivos

Logros

Exportación Consolidada

Desarrollo de imagen Grupal

Investigación y Desarrollo de

nuevos mercados

Aumento de Exportaciones

Ahorros Significativos (envíos de

muestras , Promoción

Internacional)

Crecimiento institucional

Objetivos

Venta Consolidada

Homogeneizar la oferta Exportable

por medio de una política de

exportación y calidad .

Conformación de un Consorcio

Exportador (Ley de consorcios)

Insertar el Logo GEAN en las

etiquetas de los productos como

reconocimiento de calidad y

respaldo.

(26)

GEAN

(27)

GEAN

Algunos Cifras

Exportaciones 78 136 175 338 728 1500 2500 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 Años Ant erior es 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Año E n M ile s ( u $ s )

(28)

GEAN

Contáctenos

Lic. Fernando Ramos

framos@naturalandgourmet.com

www.naturalandgourmet.com

(54 11) 15-55632716 Buenos Aires, Argentina

Tel Oficina 54911 4796-9073

Referencias

Documento similar

Por no proteger o envasar de acuerdo a las normas sanitarias, los alimentos en exhibición para la venta del público. Por exponer a la contaminación los alimentos al transportarlos

Para llevar a cabo este Trabajo Fin de Grado se han seleccionado cuatro tipos de moldes de silicona para magdalenas: dos tipos de moldes de silicona de fabricantes de mayor calidad,

⎯ Proteger a nuestra gente: Desarrollar un plan de respaldo al personal contribuyendo a mantener su bienestar físico y mental, elaborando y comunicando

“Consejo para la Información sobre la Seguridad de los Alimentos y Nutrición (CISAN)” www.cisan.org.ar.. “Consejo para la Información sobre la Seguridad de los Alimentos

 «Alimentos transformados para animales de compañía»: alimentos para animales de compañía, distintos de alimentos crudos para animales de compañía, que han

• Para ello, la actualización del estudio del pan analiza las configuraciones principales de la cadena de valor identificadas en el estudio de la campaña 2009, y estudia el proceso

• Para ello, la actualización del estudio del aceite de oliva analiza las configuraciones principales de la cadena de valor identificadas en el estudio de la campaña 2007-2008

y realización. El Representante Especial recibirá la asistencia de un Grupo de Apoyo que pondrá a su disposición el Secretario General de las Naciones Unitias y