PROMOCION Y VENTA
PROMOCION
Consorcios Exportadores
Herramientas
Ferias Comerciales Misiones Inversas Misiones Comerciales al Exterior Web y Catalogo
Tercerizacion de las exportaciones Presupuesto Oferta Exportable Empresa Maximizar Presupuesto
Plan Comercial
Ferias Comerciales
• Selección Feria – Organismos
– Sectoriales Multisectoriales – Las mas importantes – Ferias Locales – Semanas Argentinas • Financiación
– Desarrollo de Plan comercial , Presupuestarlo
• Trabajo PRE Feria
– Contacto Importadores – Coordinar Reuniones – Envíos de Muestras • Durante la Feria – Reuniones – Degustaciones – Visitar otros Stands • Post Feria
Misiones Comerciales
Misiones al Exterior
• Embajadas – Exportar – Armado de Agendas • Contactos pre Misión
– Perfil detallado de los productos • Envíos de Muestras
– Papeles necesarios • Durante La misión
– Estudios de Mercado y de precios • Misiones Oficiales
– Buenos Aires , Exportar , Cancilleria – Costos
• Post Misión
– Seguimientos
– Obtener una respuesta
Misiones Inversas • Organismos
– Buenos Aires – Exportar – Pro Argentina
• Información detallada a los organizadores – Formulario
– Información Adicional • Perfiles importadores
– Analizar los perfiles
• Contacto Previo
Web y Catalogo
• Importancia
– Imagen productos y
estructura
– Respaldo
• Información
– Logística
– Comercial
– Calidad
– Características
productos
Consorcios exportadores
•
Existentes
•
Actividades
•
Como participar
•
Organismos Promotores
•
Grupos Existentes
•
Venta Consolidada
•
Ventajas y Desventajas
•
Factor Humano
Tercerizacion de Exportaciones
•
Actores Intervinientes
•
Que solicitar al Consultor
•
Que Brindar al Consultor
•
Información
•
Contratos
•
Ventajas y Desventajas
Organismos Actividades De promoción Cartera de Clientes Empresa ConsultorTrabajando en el mercado
• Como Trabajar con el Importador – Pensar como una Multinacional
• Vendedores – Capacitación – Incentivos – Visitar Clientes • Promoción – Tour – Ferias • Información – Nuevas Presentaciones
– Incorporación de nuevos Clientes
• Contratos
– Ventajas y desventajas
PREPARANDOSE PARA
EXPORTAR ALIMENTOS
GOURMET
Aspectos operativos y
documentales
ASPECTO OPERATIVO
PRIMER PASO
Oferta Exportable Logística Organismos Intervinientes
Selección del medio transportador adecuado Composición de los pallets Que puedo ofrecer al mundo. Asegurando negocios a largo plazo y calidad constante INAL SENASA INV
DOCUMENTACION
Factura E
Packing List
Certificado
de Origen
Certificado
de
Sanitario
Factura Proforma Packing ListRevisión
con el
Importador
DOCUMENTACION DE
EXPORTACION
• Es muy importante Interactuar con el importador a la
hora de confeccionar la documentación.
• Debemos tener en cuenta que cada mercado tiene
regulaciones puntuales sobre los distintos documentos
intervinientes.
• Ej. Venezuela requiere , que la documentación emitida
por organismos oficiales sea apostillada (chancillería
argentina) y consularizada (embajada de Venezuela en
Argentina).
Documentacion de Exportacion
• Factura
• Packing List
• Certificado de Origen
• Certificado Sanitario
INAL
SENASA
SENASA/INAL
GEAN
Comienzo y Desarrollo
• Se inicia a finales de 1999 con 5 empresas, de las cuales 3 participan hasta el día de hoy.
• Entre el 2001 y el 2007 se incorporan 11 empresas más.
• En el 2002 finalizaba la subvención de la Fundación Bank Boston y Fundación Exportar y el grupo comienza sus primeros pasos con fondos propios.
• A principios del 2003 se elabora un reglamento de trabajo y se comienza a
desarrollar el plan comercial de grupo, en donde se detallan los objetivos grupales de las empresas. Se ponen nuevas exigencias a los potenciales integrantes.
• Durante el mismo año se realizan varias exportaciones consolidadas , genera expectativas este nuevo método de exportación
• A principios del 2004 se logra conformar un grupo Humano de Trabajo, el cual nos permitió desarrollar los tres elementos esenciales de un grupo exportador.
GEAN
Empresas Integrantes
• Lácteos Artesanales
S.A.
• La Salamandra S.A.
• Maxim S.A.
• La carlota del Monte
• IAA S.A.
• Aglh SA
• Misra
• Los Amores
• Alisana S.A.
• Alimentos Genser S.A.
• Frigorífico Calchaquí
S.A.
GEAN
GEAN
Apoyo Institucional
Fundación Bank Boston - Capacitación - Respaldo Institucional - Espacio Físico - Asistencia Financiera - Apoyo En ferias - Actua como representante de los grupos ante distintos organismos. Fundación Exportar - Ferias Comerciales - Misiones Comerciales - Perfiles de Mercados - Información - Misiones Comerciales Inversas - Riesgo Crediticio Internacional Secretaria de turismo - Marca País. - Promoción de Zonas Turísticas Argentinas a través de los alimentos - Promoción de Inversión
SAGPYA
- Calidad Alimentaria - Promoción internacional