UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZÁN FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS
ESCUELA PROFESIONAL INGENIERÍA AGROINDUSTRIAL
Análisis del caso 1
EMPRESA DE LOS AÑAÑOS
ASIGNATURA: Administración de Operaciones
DOCENTE: Raúl Mendoza Tucto
INTEGRANTES:
Escajadillo Gaspar, Leslye
Estrada Esquivel, Melyer
Villanueva Eugenio, Yordy
HUÁNUCO – PERÚ
2022
1. Explique un poco sobre sus antecedentes de la empresa kola real
Kola real es una empresa de la familia añaños creada por hijos juntamente con sus padres en Ayacucho (huamanga) en el patio de su casa en el año 1988 dedicado al inicio a venta de chicha moradas de formas particulares más adelante este debido a la coyuntura política que se vivía en esos tiempos este optaron por elaborar el bebidas sobre todo gaseosas y aguas de mesa posteriormente logrando conquistar el departamento de Ayacucho, optaron por expandirse inicialmente en todas las regiones del Perú y al finalizar en 1997 decidieron competir en el mercado limeño en el cual estaba bajo el control de otras marcas como Coca cola, inca Kola, Pepsi entre otras. las cuales estaban enfocados más a personas con un ingreso económico y estable.
2. ¿cuál fue la estrategia que implemento esta empresa?
Implemento varias estrategias como:
Bebida al precio justo.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento.
Ofrecer calidad a bajos precios.
La internalización.
Sistema de distribución de microempresarios.
Oferta de diferentes sabores y presentación en sus envases PET desechables.
De las cuales la estrategia que mejor le funciono a kola real, fue que al ingresar al mercado limeño tuvo una ingeniosa estrategia para su posicionamiento la cual consistió en nombrar a su bebida como: “la bebida del precio justo” la cual calo muy en el fondo en el mercado limeño, hacia los amplios sectores de la población ya sea clase media, baja y hasta alta. ya que, tildaba de bebida del precio justo y no como la más barata haciendo alusión que las demás bebidas eran muy caras y que brindaban la misma calidad que este ofrecía este marketing le abrió muchas puertas ya que muy pronto tuvo un gran posicionamiento en el mercado limeño y en todo el Perú.
3. El sistema de distribución de la empresa Añaños
Se dividió en dos empresas diferentes, ISM (Industrias San Miguel) y AJE (Añaños Jerias).
Siendo ISM quienes comenzaron su distribución en el sur (Andahuaylas, Abancay y Cusco) y AJE, comenzó su distribución en el norte (Huancayo, Bagua y Sullana).
A pesar de la separación, no compitieron entre ellos, sino compartieron el mercado. Llegando así Kola real a Lima en 1997 y consiguiendo un 6.6% del mercado de gaseosas.
4. La oferta que la industria familiar:
Usó, fue vender una gaseosa similar a la de la competencia a un precio menor, S/1.00. Mientras que la competencia la vendía a S/1.50, S/2.00 y S/2.50. Usando envases desechables.Así mismo produce gaseosas:
5. Capacidades Clave de Industrias Añaños:
las capacidades clave de industrias añaños fue tomar al mercado de los minoristas como mayoristas a través de sus productos de bajo precio y buena calidad ya que esté involucro que las personas que estaban a un lado de la población que eran la mayoría pudiera adquirir un producto de buena calidad aplicando ciertas estrategias como la los que fueron: La penetración a nuevos mercados y su crecimiento rápido, El acercamiento de su producto a segmentos de objetivo, tuvo una cadena de valor con actividades primarias, actividades de soporte y tuvo una estructura competitiva en la industria modelando 5 fuerzas competitivas para así no buscar imitar si no tomarlo como un producto al que deberíamos alcanzar teniendo mayor calidad y a menor precio.
6. La empresa familiar
rompió el acuerdo territorial que tenían, ISM quedándose con la marca Kola Real y AJE trajo a Perú la marca Big Cola.La empresa ISM (KR) tiene plantas en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa, mientras que en el extranjero tiene plantas en Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
Mientras que AJE (Big Cola) tiene 32 plantas a nivel mundial, estando 24 en América, 6 en Asia y 2 en África.
Gaseosa Kola Real Competencia
KR Naranja Fanta y Crush
Oro y KR Inka Cola
KR Negra Coca~Cola y Pepsi
Cielo San Mateo y San Luis
7. ¿Cuál es el mensaje que nos deja esta empresa?
Para emprender un negocio no es necesario tenerlo todo si tienes la determinación todo es posible;
ya que, tenemos un millón de opciones solo es necesario empezar para darnos cuenta de todo lo que podemos hacer con respeto, puntualidad y honestidad siempre brindando un producto de calidad y aun precio justo.
“No siempre lo que brilla es oro”
