ANEXO N ANEXO N ANEXO N ANEXO Nº ANEXO N

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BASES TÉCNICAS

“CONSULTORÍA PARA LA CONSTRUCCIÓN DE PLANES DE RENOVACIÓN (3-A) DE EMPRESAS MANUFACTURERAS Y PLANES DE INTERNACIONALIZACIÓN

(3-B) DE EMPRESAS MANUFACTURERAS CON EXPRESIONES DE

MANUFACTURA AVANZADA”

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Contenido

PARTE I: ANTECEDENTES GENERALES SOBRE EL PROGRAMA ESTRATEGICO NACIONAL DE

MANUFACTURA AVANZADA. ... 3

PARTE II: ELABORACION CONSULTORIA DE RENOVACION DE EMPRESAS MT E INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS EEMA ... 8

ARTÍCULO 1º: ALCANCES DEL PE MA ... 8

ARTÍCULO 2º: OBJETIVO GENERAL ... 9

ARTÍCULO 3º: OBJETIVOS ESPECÍFICOS ... 10

ARTÍCULO 4º: PRODUCTOS ENTREGABLES ... 14

ARTÍCULO 5º: ASPECTOS METODOLÓGICOS ... 19

ARTÍCULO 6º: EQUIPO DE TRABAJO ... 20

ARTICULO 7°: INFORMES ... 25

ARTICULO 8°: PLAZO DE EJECUCIÓN ... 28

ARTICULO 9°- A: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA ... 29

ARTCULO 9°- B: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA TÉCNICA ... 29

ARTÍCULO 10°: EVALUACIÓN DE LA OFERTA ... 30

ARTÍCULO 11°: CONSIDERACIONES DE LA CONSULTORIA ... 32

ARTÍCULO 12° : PRESUPUESTO ………...35

ANEXO N° 1………..36

ANEXO N° 2 ... 357

ANEXO N° 3 ... 368

ANEXO Nº 4 ... 40

ANEXO N° 5 ... 57

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PARTE I: ANTECEDENTES GENERALES SOBRE EL PROGRAMA ESTRATEGICO NACIONAL DE MANUFACTURA AVANZADA.

PROGRAMA ESTRATEGICOS Trabajar por un desafío país

Se necesita acelerar el paso hacia una economía basada en el conocimiento, la innovación y la sustentabilidad. Para ello se han seleccionado once sectores productivos con el propósito de focalizar su desarrollo y crecer en cada región de acuerdo a su potencial.

Crear estrategias colectivas

Un enfoque participativo nos mueve a conectar a los actores clave del país para generar inversiones públicas y privadas de alto impacto. Empresas, instituciones, entidades académicas y líderes de la comunidad, han propuesto soluciones para mejorar la productividad del país. Es así como a través de la participación de la academia, organismos públicos pertinentes, profesionales de la industria y las industrias se han desarrollado los programas estratégicos de Corfo utilizando para ello una metodología europea (Metodología de U. de Cambridge) dentro de los cuales Manufactura Avanzada es uno de ellos.

Compromiso es a largo plazo

Se busca potenciar oportunidades de mercado, a través de sofisticar y diversificar productos y servicios que impliquen un crecimiento productivo y mejoren la competitividad de nuestro país en el mediano y largo plazo. Ya hemos iniciado este camino y todos están invitados.

Sectores - Minería - Turismo - Alimentos

- Economía Creativa - Construcción - Pesca y Acuicultura - Industria Solar

- Logística para exportaciones - Industrias Inteligentes - Manufactura Avanzada - Salud

Adicionalmente, la metodología de los programas estratégicos identifica la importancia de la generación de capital social, como factor estructural en la convergencia de los intereses colaborativos de sector privado, público, científico, tecnológico y la comunidad, que promueven en el largo plazo el crecimiento inclusivo, por medio de la construcción de una gobernanza con recursos y competencias adecuadas para abordar sus fases de diseño e implementación.

La implementación de estos programas estratégicos, deben estar en el marco de las hojas de ruta que incluyan la dimensión tecnológica de mayor complejidad y/o sofisticación relativa. Se deberá desarrollar un módulo que profundice en el componente tecnológico, el que será desarrollado como parte de la presente consultoría y su detalle se presenta en el Anexo N° 1.

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Esta Hoja de Ruta debe ser el soporte principal para la toma de decisiones durante la fase de implementación de los programas. La metodología de elaboración de hojas de ruta privilegia un proceso de construcción de las mismas, realizado con altos niveles de participación y comunicación entre los actores relevantes. Así, se busca generar el compromiso suficiente para enfrentar los desafíos que se presenten, en función de la visión compartida de valor, a ser validada y cuantificada durante el desarrollo de la presente consultoría.

PROGRAMA DE MANUFACTURA AVANZADA

La Manufactura Avanzada (MA) es la manufactura de productos de altas especificaciones técnicas, que demandan tanto materias primas y componentes más sofisticados, como de servicios de alto valor (diseño, ingeniería especializada, financieros, entre otros), logística, alta digitalización y software, entre otros; generando una mayor creación de valor en productos y procesos con impactos positivos al interior de las empresas (en sus cadenas productivas y operaciones) y al exterior (en los usuarios y otros relacionados a la cadena de valor).

La industria MA se entiende como la integración de empresas manufactureras que tienen expresiones relevantes de MA; empresas tecnológicas y de servicios diversos que proveen servicios necesarios para que sus empresas usuarias puedan realizar MA.

El desafío que se plantea el Programa es Desarrollar significativamente la MA en Chile, 1) Aumentando la producción y exportación de manufacturas competitivas internacionalmente 2) Aumentando la contribución de la industria manufacturera en la innovación y competitividad del país 3) Aumentando el empleo calificado y avanzado 4) Renovando parte de la industria y en particular en regiones.

La visión preliminar del PE MA es “Chile poseerá una vibrante industria de MA, que usa tecnologías en el estado del arte, e innova con nuevos modelos de negocios que crean más valor, con alta productividad y calidad que impacta en las otras industrias del país, con significativas exportaciones y niveles de globalización, empleadora intensiva de capital humano calificado y avanzado, dinamizadora de la I+D e innovación, contribuyente a la sustentabilidad ambiental y social, expresión relevante del desarrollo económico de algunas regiones (como es el caso del Biobío). En síntesis, constituyéndose la MA en un ámbito industrial pujante, transformador y líder del desarrollo del país.

Alcanzar la visión propuesta supone la realización de importantes esfuerzos tanto públicos como privados, que promuevan la transformación de la industria manufacturera tradicional, la que se encuentra en una situación desmejorada, anotando una caída sostenida como % del PIB de un 11,11% entre 2008 y 2014; presentando una baja productividad relativa y competitividad de algunas industrias manufactureras, poca sofisticación tecnológica y limitadas capacidades de absorción de tecnologías, además de limitadas capacidades para realizar innovación.

Por otra parte, se ha constatado una disminución del número de establecimientos manufactureros (desde 4.417 en 2009 a 2.895 en 2013), y disminución del empleo en los establecimientos manufactureros (desde 401.996 en 2009 a 296.120 en 2013), según estadísticas de INE, además de poseer una limitada expresión de MA. Sin embargo, la realidad internacional da cuenta de que la transformación es posible y las ventajas de lograrlo son muy significativas.

En virtud de la caída que ha experimentado la industria de la manufactura nacional en el último tiempo, se ha creado el Consejo para el Desarrollo de la Manufactura Nacional. Corresponde a una entidad Publico Privada, cuyo objetivo es formular acciones y proyectos tendientes a lograr el desarrollo de una industria manufacturera competitiva y global, con la meta de alcanzar un 15% del PIB para el quinquenio 2025/2030.

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En el contexto internacional, parte de la industria manufacturera corriente (tradicional) de los países desarrollados se está convirtiendo en torno a MA, a la par que proyectándose internacionalmente;

ha aumentado el número de emprendimientos nuevos en MA nacidos globalmente en diversos países, tomando ventaja de que la MA hace posible producción rentable con lotes menores y clientes más satisfechos.

Junto con lo anterior, los avances tecnológicos acelerados, algunos disruptivos, están catalizando el avance de MA. Principalmente, en la digitalización avanzada (Big data, Internet de las Cosas, M2M, dispositivos inteligentes y otros). Asimismo, la digitalización avanzada se combina bien con los avances en otros campos como la nanotecnología y la biotecnología. Por otra parte, los avances tecnológicos han habilitado nuevos modelos de negocios que aumentan la efectividad de las empresas y catalizan la generación de innovaciones y ventajas competitivas que toman forma en nuevos productos con base en MA y nuevos servicios anexos, aumentando los ingresos no solo por las actividades directas asociadas a la MA, sino también por todo negocio que se vea habilitado en su entorno.

La economía circular (economía sustentable que considera hasta la re manufactura) se está posicionando a nivel industrial como nueva expresión de desarrollo económico sustentable, la cual se implementa en forma importante mediante MA. En la medida que gane espacio en los mercados, esto será otro tractor relevante para la aceleración de MA.

Incluso, algunas regiones están abordando su recuperación a las crisis industriales que han tenido que enfrentar, a través de MA (por ejemplo, en EUA y Reino Unido). Asimismo, han venido estableciendo polos de desarrollo de nuevas industrias MA. Junto con lo anterior, varios países tienen programas públicos para abordar el desarrollo de la industria de MA y sus impactos (USA, UK, Australia, Alemania).

Lo anterior confirma que existe una oportunidad que el PE MA quiere apalancar. Esta oportunidad radica en la utilización de tecnologías potentes (principalmente alta digitalización) y modelos de negocios que crean más valor. Desde hace 5 años aproximadamente este fenómeno se verifica en algunas empresas manufactureras de países desarrollados, propagándose progresivamente a otros países. Las empresas manufactureras que adoptan estas nuevas prácticas, generan ventajas competitivas respecto de empresas tradicionales en sus mismos rubros, generando una oportunidad para las empresas, que radica en adoptar prácticas a tiempo.

En resumen, existe la gran oportunidad de sumarse a la dinámica internacional creciente de MA.

Para ello, es necesario que los actores (privados y públicos) sean proactivos y actúen con la velocidad y magnitud suficientes. Eso es lo que se verifica en diversos países avanzados y emergentes que progresan en MA. La MA representa un tipo de oportunidad que ocurre cada varias décadas y, efectivamente, es grande por sus significativos impactos en la creación (y destrucción) de valor, si una región o país no actúa, habrá destrucción de valor ya que parte de la industria manufacturera local será desplazada por industria MA proveniente de otros países. Asimismo, si actúa bien y genera industria MA ésta concurrirá directamente a mercados de otros países. Por ello, la oportunidad MA pone a Chile en la dinámica de la encrucijada.

Aunque se supone que la mayor parte de la industria manufacturera chilena es susceptible de renovarse hacia MA (como lo ilustran otros países desarrollados y emergentes), para el PE MA se considera un solo ámbito como foco: la manufactura equipos, dispositivos y servicios que son demandados por las industrias tractoras nacionales. Esta selección se ha hecho a modo de hipótesis por los siguientes motivos: contribución significativa de los productos y servicios MA al aumento de productividad de las industrias demandantes; potencial directo de exportación y

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globalización de productos y servicios MA; potencial de atracción de inversión extranjera; existencia de empresas locales que ya tienen expresiones de MA.

CONSTRUCCION DE HOJA DE RUTA

El programa PEMA a la fecha ha construido su hoja de ruta, la cual considera cinco iniciativas que se resumen a continuación. El detalle de estas se encuentra en los anexos de este documento.

Visión

“Chile desarrollará una industria de Manufactura Avanzada exportadora, sustentable e intensiva en el uso de tecnologías en el estado del arte. A su vez será empleadora de capital humano calificado para generar nuevos productos, servicios y modelos de negocio, optimizando también la productividad tanto de las industrias tractoras como de la propia industria manufacturera.”

ÁMBITO Y ALCANCE

El alcance del Programa es la cadena de valor de la industria manufacturera en Chile, considerando una demanda tecnológica abastecida por la industria tecnológica en cuanto a las tecnologías descritas anteriormente, y con foco inicial en la satisfacción de la demanda de equipos, dispositivos, sistemas (b2b) y servicios de industrias tractoras relevantes (minería, energía, alimentos, construcción, además de salud y defensa).

La intención es considerar estas industrias tractoras como el arranque del crecimiento de la industria manufacturera, orientándose rápidamente al desarrollo de una masa crítica tecnológica de empresas de MA, con fuerte orientación a la internacionalización.

OBJETIVOS Y EJES ESTRATÉGICOS DEL PE MA

Adicionalmente a la visión y las aspiraciones del programa, se han definido 2 objetivos basales para el programa, en virtud de los que se desarrolla el trabajo de levantamiento e identificación de brechas y proyectos que las abordan.

1. Aumentar sustancialmente los ingresos del país provenientes de manufactura hasta alcanzar un significativo mayor % al actual de 9,96% del PIB.

2. Aumentar significativamente los empleos en manufactura avanzada.

La cadena lógica estratégica que se inicia con la visión del Programa, continua con los objetivos y las principales brechas que se deben cerrar para poder alcanzar esta visión al 2027, permite establecer cinco ejes estratégicos habilitantes para la industria de la manufactura nacional, considerando variables del tipo competitivo, tecnológico, políticas públicas y factores endógenos de la industria.

De esta forma, el PE Manufactura Avanzada, enmarca sus actividades en cinco ejes articulados entre sí de forma sistémica, que promoverán la transformación del sector manufacturero con el fin de impulsar cambios en los ámbitos anteriormente señalados, trayendo consigo el escalamiento y crecimiento de la industria con un enfoque a las exportaciones.

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Los ejes estratégicos son:

1. E1 - Capital Humano: En MA aplicado en todos los niveles laborales. Impulsar la adquisición de conocimiento en MA de distintos niveles (difusión, capacitación, formación) de los diferentes actores en torno a la industria, es decir, desde técnicos y profesionales, hasta gerentes y directivos de empresas.

2. E2 - Tecnología, innovación y modelos de negocios: Incrementar y dejar disponible el acceso de la industria manufacturera a tecnologías de MA y modelos de negocios asociados a estas, para mejorar significativamente sus productos/servicios ofrecidos al mercado.

3. E3 - Renovación, escalamiento e internacionalización: Catch up y desarrollo de ventajas competitivas. Favorecer el escalamiento de la industria manufacturera con una mirada orientada a la transformación de empresas MT en EEMA/MA y a la exportación, favoreciendo así el acceso a mercados nacionales e internacionales más sofisticados.

4. E4 – Catálisis de la Industria MA: Impulsar el desarrollo e implementación de políticas públicas activas para el desarrollo de la MA, generando condiciones para la industria y para las compras públicas, regulaciones y otros.

5. E5 – Calidad para MA: Apoyar al desarrollo de la calidad industrial en torno a la MA, por medio del fortalecimiento de la institucionalidad para la calidad, estándares y normas enfocados en los mercados de destino de las manufacturas nacionales, y otros asociados al fortalecimiento de la calidad de la MA en Chile.

INICIATIVAS PRIORIZADAS EN LOS EJES SEÑALADOS

EJE ACCIÓN PLAZO DE EJECUCIÓN

E1

Programa de entrenamiento en conocimientos y competencias básico y avanzado en MA, y renovación de negocios para Empresarios, Gerentes, Ingenieros y otros Profesionales de la industria manufacturera, consultoras, empresas de ingeniería y profesional en formación.

Año 1:

Estudios y Diseños Año 2 al 3:

Implementación etapa 1 Año 4 al 10:

Implementación etapa 2

E2

Implementación de Centros Tecnológicos de Nueva Generación para MA, como punto base central de la construcción de un ecosistema de MA, orientado a: a) observatorio de tendencias y oportunidades MA, b) transferencia tecnológica, c) diseño e inversión, innovación d) modelos de negocios aptos para MA, e) I+D y f) vinculado a redes de MA internacionales.

Año 1:

Selección centros Año 2 al 3:

Implementación Etapa 1 Año 4 al 10:

Implementación Etapa 2

E3

Programa de renovación de empresas MT a MA, y de internacionalización para empresas EEMA/MA nacionales en acceso a mercados internacionales, licitaciones internacionales, pasantías en centros de MA internacionales.

Tres ciclos de 3 años.

Año 1:

Crecimiento Año 7 al 10:

Anclaje

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PARTE II: ELABORACION CONSULTORIA DE RENOVACION DE EMPRESAS MT E INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS EEMA

ARTÍCULO 1º: ALCANCES DEL PE MA

Para mayor comprensión de los alcances del PE MA en los anexos de este documento hay información respecto de la construcción de su hoja de ruta e información complementaria:

Anexo 1: Resumen informe final de construcción de hoja de ruta – elaborado por consultora CEOP Anexo 2: Informe de PEMA presentado a comités de CORFO

Anexo 3: Actividades mínimas a considerar como parte de la propuesta metodológica

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ARTÍCULO 2º: OBJETIVO GENERAL

El objetivo de la consultoría es generar planes y proyectos ejemplares de la iniciativa # 3 del Programa de Manufactura Avanzada de modo que sean aptos para su implementación, generen casos de éxitos y sirvan para su posterior escalamiento a otros casos en la industria manufacturera trabajando con empresas tractoras.

Se consideran dos tipos de iniciativas del programa de Manufactura Avanzada que deben ser abordados por la consultoría:

 Iniciativa 3-A: Renovación de empresas manufactureras hacia manufactura avanzada.

 Iniciativa 3-B: Internacionalización de empresas que ya tienen expresiones de manufactura avanzada y ya han hecho algunas primeras exportaciones o están próximas a hacerlo.

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ARTÍCULO 3º: OBJETIVOS ESPECÍFICOS

A continuación se plantean los objetivos específicos de la consultoría, los cuales están vinculados a las dos iniciativas 3-A y 3-B.

ALCANCES 3-A Iniciativa 3-A

Lograr que empresas manufactureras evolucionen hacia manufacturaba avanzada trabajando con las empresas tractoras generando beneficios mutuos evidentes a través de los suministros respectivos de bienes y servicios, superando en forma significativa la situación habitual.

Con ello, constituir modelos de negocios y formas de trabajar diferentes basados en MA que hagan posible su escalamiento en la industria.

Entre los alcance principales debe considerarse:

 Uso de tecnologías características de la Manufactura Avanzada (ver anexo 1, 2 y 3) que generen beneficios evidentes.

 Uso de modelos de negocios aptos para aumentar significativamente la generación de valor en forma sostenible.

 Generación de beneficios evidentes para las empresas tractoras muy superiores a los que obtienen habitualmente con la adquisición de manufacturas tradicionales. Por ejemplo, en el campo de la minería considerar la productividad y la seguridad.

 Generación de beneficios evidentes para las empresas manufactureras: potencial competitivo, proyección de mejores márgenes, sustentabilidad y otros.

 Los modelos de negocios y las tecnologías a utilizar deben ser escalables a otros casos industriales.

 Las inversiones necesarias.

OBJETIVOS ESPECIFICOS INICIATIVA 3-A

1. Revisar y Ajustar Modelo PEMA de Renovación

Consiste en analizar la información disponible y pre-construida por el equipo PE MA y la consultora CEOP y con ello revisar y ajustar el modelo a seguir de renovación el cual considera componentes de trabajo entre empresas manufactureras e industrias tractoras.

2. Identificar y Seleccionar Empresas Manufactureras Tradicionales (MT) e Industrias Tractoras con potencial de desarrollar solución de MA

Considera en base a la información disponible del equipo PE MA, complementar con empresas que identifique la consultora el listado actual de empresas potenciales de renovarse de acuerdo a la premisa de la existencia de relación entre empresa manufacturera y las correspondientes empresas tractoras y con esos antecedentes

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seleccionar las 10 empresas que serán parte del programa de renovación. La selección debe estar enfocada en empresas con potencial de éxito, usando un procedimiento de evaluación que considere oportunidades de mercados, viabilidad tecnológica, voluntad y capacidad de invertir, entre otros factores

3. Analizar y Conceptualizar Solución de MA para empresa MT

Identificadas y seleccionadas las empresas que participarán del proceso de renovación, es necesario realizar un completo análisis y la conceptualización un plan de renovación a dar curso en cada una de las empresas participantes con primeras aproximaciones de impactos y su vinculación con la empresa de la industria tractora, vinculación que debe estar explicitada preliminarmente. Esta aproximación debe considerar la identificación y conceptualización de las tecnologías avanzadas, modelos de negocios, etc.

La conceptualización considera el análisis de la industria tractora correspondiente a cada empresa tradicional MT participante del plan de renovación.

4. Validar factibilidad de solución de MA para empresa MT

Establecer la factibilidad integral de la solución conceptualizada de MA para empresa MT del punto anterior, en base a todos los componentes de impacto de la renovación, desde los temas tecnológicos hasta organizacionales, pasando por aprovisionamiento, logística, relaciones con clientes, etc. Especial mención y foco debe desarrollarse en términos de la tecnología avanzada y los nuevos modelos de negocios de la empresa MT en plan de renovación y análisis competitivo.

Respecto de la empresa MT y su correspondiente industria tractora vinculada, debe existir la formalización del impacto que generará ésta renovación en la empresa de la industria tractora y su validación de los impactos en ella.

5. Construcción de Plan de Renovación para empresas pilotos

Con los antecedentes conseguidos en los puntos 3 y 4 anteriores, es necesario construir el plan de renovación completo, considerando los aspectos de inversiones y su forma de financiamiento (banca, capitales de riesgo, etc.). El plan de renovación debe considerar el detalle de todos los aspectos relevantes desde tecnologías avanzadas utilizadas, modelos de negocios, capital humano, etc. Los planes deben considerar el compromiso de los actores (empresa en industria tractora).

6. Construcción y detalles del Plan de Renovación General para la industria manufacturera nacional en los ámbitos pertinentes

En base a la información de los hasta 10 planes de renovación construidos es necesario construir un plan de renovación que recoja los elementos comunes de la renovación de las empresas involucradas con miras a que esta construcción sea la guía de renovación para la industria manufacturera en los ámbitos pertinentes. Adicionalmente, este plan tendrá anexos por temáticas, rubros, tecnologías u otras, en función de lo identificado en la muestra de hasta 10 empresas MT de renovación, con las cuales se desarrollarán planes

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específicos, que sean elementos a destacar en un plan de renovación de una empresa MT tradicional.

ALCANCES 3-B

Lograr que empresas manufactureras con expresiones de manufactura avanzadas (EEMA) evolucionen hacia la internacionalización trabajando en mercados externos específicos generando beneficios de productividad a empresas en esos mercados, todo esto a través del fortalecimiento de las componentes de manufactura avanzada (usando tecnologías avanzadas) de cada una de ellas.

Con ello, constituir planes de internacionalización basados en la identificación y selección de los mercados de destino y el fortalecimiento de las componentes de manufactura avanzada de la empresa.

Entre los alcance principales debe considerarse:

 Identificación y caracterización de las capacidades de manufactura avanzada de las EEMA.

 Identificación y caracterización de los mercados de destino para la EEMA ajustado a sus indicadores de competitividad que agrega a la industria tractora de destino

 Construcción de planes de negocios e inversiones con foco en el mercado de destino.

 Análisis de opciones de fortalecer y/o complementar modelo de negocio para el mercado de destino donde desarrollar la internacionalización

 Generación de beneficios para el mercado de destino del nivel competitivo actual en la adquisición de manufacturas avanzada.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS INICIATIVA 3-B

1. Revisar y Ajustar Modelo PEMA de Internacionalización

Consiste en analizar la información disponible y pre-construida por el equipo PE MA y la consultora CEOP respecto del modelo a seguir de internacionalización el cual considera mercados de destino y empresas tractoras en esos mercados.

2. Identificar y seleccionar empresas con expresiones de manufactura avanzada (EEMA) y mercados de destino potenciales de abordar con soluciones de MA fortalecidas.

Considera en base a la información disponible del equipo PE MA, complementar -con empresas que identifique la consultora- el listado actual de empresas potenciales de internacionalizarse de acuerdo a la premisa de la existencia de mercados de destino y las correspondientes empresas tractoras en esos mercados y con esos antecedentes seleccionar las 10 empresas que serán parte del programa de renovación, en base a una pauta apta.

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3. Analizar y Conceptualizar Soluciones de Internacionalización para EEMA identificando mercados de destino

Identificadas y seleccionadas las empresas que participarán del proceso de internacionalización, es necesario realizar un completo análisis y la conceptualización de un plan de internacionalización a dar curso en cada una de las empresas participantes con primeras aproximaciones de mercados de destino, impactos y su vinculación con empresas tractoras en mercado de destino, vinculación que debe estar explicitada preliminarmente.

Esta aproximación debe considerar la identificación del fortalecimiento de las tecnologías avanzadas a desarrollar por la empresa, potenciales cambios en el modelo de negocio, etc.

La conceptualización considera el análisis comparativo del mercado de las soluciones tecnológicas que propone la EEMA en el mercado de destino.

4. Validar factibilidad de solución de MA potenciada para EEMA en mercado internacional tipificado

Establecer la factibilidad integral de la solución conceptualizada de internacionalización para empresas EEMA del punto anterior, en base a todos los componentes de impacto de la internacionalización, desde los temas tecnológicos hasta organizacionales, pasando por aprovisionamiento, logística, clientes, mercados, etc. Especial mención y foco debe desarrollarse en términos de los complementos de la tecnología avanzada y de los nuevos modelos de negocios de la empresa EEMA en plan de internacionalización y de análisis competitivo.

Respecto de la empresa EEMA y el mercado de destino seleccionado, debe existir la formalización del potencial de mercado que generará ésta internacionalización, a través de la participación de empresas del sector objetivo de esos mercados.

5. Construcción de Plan de Internacionalización para empresas pilotos

Con los antecedentes conseguidos en los puntos 3 y 4 anteriores, es necesario construir el plan de internacionalización completo, considerando los aspectos de inversiones y su forma de financiamiento (banca, capitales de riesgo, etc.). El plan de internacionalización debe considerar el detalle de todos los aspectos desde: tecnologías avanzadas utilizadas, modelos de negocios, capital humano, mercado de destino, etc.

6. Construcción y detalles del Plan de Internacionalización General para las EEMA.

En base a la información de hasta 10 planes construidos es necesario construir un plan que recoja los elementos comunes de la internacionalización de las empresas involucradas con miras a que esta construcción sea la guía de internacionalización para la industria de EEMA.

Adicionalmente, este plan tendrá anexos por temáticas, rubros, tecnologías, mercados de destino, u otras, en función de lo identificado en la muestra de 10 empresas EEMA de Internacionalización, con las cuales se desarrollarán planes específicos, que sean elementos a destacar en un plan de internacionalización de una empresa EEMA.

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ARTÍCULO 4º: PRODUCTOS ENTREGABLES

Los productos entregables se presentan a continuación en base a cuatro etapas en las cuales se divide la consultoría para cada una de las iniciativas 3-A y 3-B.

Estas etapas no son estrictamente secuenciales, ya que durante el desarrollo de una etapa es posible que las etapas siguientes se puedan comenzar a abordar sin perjuicio de estar en actividades finales de la etapa anterior.

Si es necesario indicar que una parte importante de las actividades de la consultoría son construcciones que van en serie, es decir, resultados de ciertas etapas o actividades son insumos para las siguientes.

El detalle es el siguiente:

INICIATIVA 3-A ETAPA N° 1:

IDENTIFICACION, CARACTERIZACION Y SELECCIÓN DE EMPRESAS PARA RENOVACION 1. Síntesis de experiencia internacional y chilena en transición de MT a MA

2. Revisión y Ajustes Modelo PEMA de Renovación de empresas MT via MA

3. Identificación de actores potenciales de participar en piloto de renovación de MT a través de MA, realizada a través de prospección por la consultora y apoyadas por PEMA. Corresponde a una pre-selección de empresas usando una pauta a ser elaborada por la empresa consultora en base a resultados de punto 1 anterior y buscando casos de éxito. PEMA informará de las empresas que ya ha considerado a la fecha para ser evaluadas. El consultor deberá agregar otras, sin perjuicio que todas deben cumplir con la pauta indicada.

4. Caracterización de las empresas interesadas y pre-seleccionadas en participar de MA, en base a una ficha de registro e interés de participación más una evaluación en base a criterios propuestos por la consultora en conjunto con PEMA.

5. Propuesta de selección de hasta diez (10) empresas para participar del piloto de renovación de MT via MA. Para la selección considerar: potencial de éxito, potencial de escalamiento en la industria, entre otros criterios.

ETAPA N° 2:

PROPUESTAS CONCEPTUALES Y DE DISEÑO DE RENOVACIÓN DE MT HACIA MA PARA EMPRESAS PILOTOS

6. Descripción de componentes de la renovación de las empresas participantes del piloto, en específico; situación empresa, análisis industria tractora, tecnologías de MA potenciales de usar, identificación de mercados, modelos de negocios, inversiones requeridas, entre otros.

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7. Determinación de los potenciales beneficios directos para la empresa manufacturera, la empresa tractora y los otros actores involucrados (empresas de ingeniería, inversionistas, entidades I+D+i). Verificación temprana con los respectivos actores.

8. Determinación general de inversión necesaria y primera aproximación a fuentes de financiamiento.

9. Análisis competitivo de la propuesta de valor renovada de la empresa respecto de otras opciones en los mercados.

10. Establecimiento de los factores críticos de éxito para la transformación

11. Plan de renovación conceptual de las empresas participantes del piloto, con identificación industria tractora, tecnologías y análisis del negocio, entre otros.

Es necesario indicar en esta etapa, que los trabajos a realizar deben ser realizados en colaboración con las empresas seleccionadas.

ETAPA N° 3:

PLANES DE RENOVACIÓN DE MT HACIA MA PARA EMPRESAS PILOTOS

12. Plan de renovación preliminar de las empresas participantes del piloto, que considere diseño solución productos y/o servicio y modelo de negocios, procesos logísticos, especificación técnica estructura solución MA, requerimientos de I+D+i, valorización parámetros de desempeño, valorización potenciales ingresos, costos y ventas, valorización económica en base a cotizaciones y costos de la renovación e identificación de criterios de éxito para la renovación.

13. Análisis de factibilidad de la solución MA para las empresas participantes del piloto en base a factibilidad de los aspectos: técnicos, de mercado y comercial, organizacional, inversiones y potenciales inversionistas, análisis de escenarios (riesgos y competitividad)

14. Plan detallado de Renovación para cada empresa, construyendo plan de renovación técnico, negocios, organizacional y financiero, estructura de inversiones, fuentes de financiamiento (flujos y otros), compromisos de las tractoras con la solución MA de la empresa MT, plan de implementación validado por la empresa participantes del piloto identificando potenciales inversionistas (fondos propios, inversionistas nacionales, extranjeros, otros).

15. Establecimiento de compromisos para la renovación de parte de la empresa manufacturera y de los otros actores relevantes: empresa tractora, inversionistas, empresas de ingeniería, entidades I+D+i, entre otros.

ETAPA N° 4:

PLAN DE RENOVACION ESCALABLE PARA LA INDUSTRIA MT

16. Identificar caracterización de los planes modelos de renovación (uno o más), en base a industrias tractoras, tipificación de tecnologías de MA usadas, caracterización de la MT u otra.

Deberá sintetizarse la experiencia adquirida en todas las etapas previas para el establecimiento de uno o más tipos de planes base de renovación. Consultora deberá justificar cada uno de los

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componentes indicados en este documento, en base a la experiencia de las empresas participantes del programa de renovación.

17. Elaboración de uno o más Planes Modelo de Renovación de empresas MT hacia MA vía el uso de tecnologías de última generación con foco en la competitividad, seguridad, eficiencia, etc. de los clientes y de la propia empresa MT, caracterizado en base a parámetros previamente identificados.

INICIATIVA 3-B

ETAPA N° 1:

IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE EMPRESAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

1. Síntesis de experiencia internacional de empresas manufactureras que escalan en los mercados globales.

2. Consideración de oportunidades internacionales: Eureka, TLC, Alianza del Pacífico, acciones de ProChile y otras.

3. Revisión y Ajustes Modelo PEMA de Internacionalización de EEMA a través de fortalecer o usar tecnologías MA

4. Identificación de actores potenciales de participar en piloto de internacionalización a través de fortalecimiento de MA, realizada a través de prospección por la consultora y apoyada por PEMA. PEMA informará de las empresas que ya ha considerado a la fecha para ser evaluadas. El consultor deberá agregar otras, sin perjuicio que todas deben cumplir con la pauta indicada.

5. Caracterización de los actores interesados en participar de MA, en base a una ficha de registro e interés de participación más una evaluación en base a criterios propuestos por la consultora en conjunto con PEMA. Considerar la comprensión de las tendencias y oportunidades de los mercados internacionales, en particular en algunos territorios de mayor importancia.

6. Propuesta de selección de hasta diez (10) empresas para participar del piloto de internacionalización vía fortalecimiento de MA.

ETAPA N° 2:

PROPUESTAS CONCEPTUALES Y DE DISEÑO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EEMA

7. Descripción de componentes de la internacionalización de las empresas participantes del piloto, en específico; situación empresa, análisis mercados de destinos, tecnologías de MA potenciales de usar y/o fortalecer, identificación modelos de negocios, inversiones requeridas, entre otros.

8. Determinación de los potenciales beneficios directos para la empresa manufacturera con expresiones avanzadas, empresas tractoras, el mercado de destino y los potenciales actores involucrados (empresas de ingeniería, inversionistas, entidades I+D+i). Verificación temprana con los respectivos actores.

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9. Determinación general de inversión necesaria y primera aproximación a fuentes de financiamiento.

10. Análisis competitivo de la propuesta de internacionalización de la empresa respecto de otras opciones en los mercados.

11. Establecimiento de los factores críticos de éxito para la internacionalización. Considera la proyección de la relación con las empresas internacionales desde Chile al extranjero y a empresas tractoras internacionales que no tienen residencia en Chile. Debe considerar la realización de un análisis competitivo internacional.

12. Plan de internacionalización conceptual de las empresas participantes del piloto, con identificación mercado de destino, potenciales empresas tractoras, tecnologías de MA a usar y/o fortalecer, análisis del negocio, inversiones, elementos particulares de los mercados de destino (personalización), entre otros.

Es necesario indicar en esta etapa, que los trabajos deben ser realizados en colaboración con las empresas seleccionadas.

ETAPA N° 3:

PLANES DE INTERNACIONALIZACION DE EEMA PARA EMPRESAS PILOTOS

13. Plan preliminar de internacionalización de las empresas participantes del piloto, que considere diseño solución productos y/o servicio y modelo de negocios, procesos logísticos, especificación técnica estructura solución MA, requerimientos de I+D+i valorización parámetros de desempeño, valorización potenciales ingresos, costos y ventas, valorización económica en base a cotizaciones y costos de la internacionalización e identificación de criterios de éxito para la internacionalización, identificación y especificación de los mercados de destino que hacen la propuesta atractiva.

14. Análisis de factibilidad de la solución MA para las empresas participantes del piloto en base a factibilidad de los aspectos: técnicos, de mercado y comercial, organizacional, inversiones y potenciales inversionistas, análisis de escenarios (riesgos y competitividad), mercados de destino, personalización de los mercados de destino.

15. Plan detallado de Internacionalización para cada empresa, construyendo plan de internacionalización con componentes de aspectos: técnicos, negocios, organizacional y financiero, mercado objetivo, empresas como mercado objetivo, estructura de inversiones, fuentes de financiamiento (flujos y otros), compromisos de empresas del mercado de destino con la solución MA fortalecida de la EEMA, plan de implementación validado por la empresa participantes del piloto identificando potenciales inversionistas (fondos propios, inversionistas nacionales, extranjeros, otros)

16. Establecimiento de compromisos para la internacionalización de parte de la empresa manufacturera con expresiones de manufactura avanzada y de los otros actores relevantes:

empresas tractoras internacionales con presencia en Chile, empresas tractoras internacionales sin presencia en Chile, inversionistas, empresas de ingeniería, entidades I+D+i, entre otros.

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ETAPA N° 4:

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN ESCALABLE PARA LA INDUSTRIA EEMA

17. Identificar caracterización de los Planes Modelos de Internacionalización, en base a mercados de destino, industrias tractoras, tipificación de tecnologías de MA usadas fortalecidas, caracterización de la EEMA u otra. Deberá sintetizarse la experiencia adquirida en todas las etapas previas para el establecimiento de uno o más tipos de planes base de internacionalización. Consultora deberá justificar cada uno de los componentes indicados en este documento, en base a la experiencia de las empresas participantes del programa de internacionalización.

18. Elaboración de uno o más Planes Modelo de Internacionalización de empresas EEMA vía modelos de negocios aptos, el uso de tecnologías de última generación con foco en la competitividad, seguridad, eficiencia, etc. de los clientes en los mercados de destino y de la propia empresa EEMA, caracterizado en base a parámetros previamente identificados.

Relación entre entregables y objetivos

INICIATIVA 3-A INICIATIVA 3-B

Objetivo Resultado Entregable Objetivo Resultado Entregable 1 ETAPA N° 1: # 1 y 2 1 ETAPA N° 1: # 1, 2 y 3 2 ETAPA N° 1: # 3, 4 y 5 2 ETAPA N° 1: # 4, 5 y 6 3 ETAPA N° 2: # 6, 7, 8, 9, 10 y

11

3 ETAPA N° 2: # 7, 8, 9, 10 , 11, 12 4 ETAPA N° 3: # 12, 13 4 ETAPA N° 3: # 13 y 14

5 ETAPA N° 3: # 14 y 15 5 ETAPA N° 3: # 15 y 16 6 ETAPA N° 4: # 16 y 17 6 ETAPA N° 4: # 17 y 18

(19)

ARTÍCULO 5º: ASPECTOS METODOLÓGICOS

La empresa consultora deberá proponer una metodología para abordar los servicios según los objetivos y alcances señalados (Artículos N° 2, 3 y 4) debiendo considerar la articulación de los siguientes componentes:

 Comprensión del entorno y ecosistema en el cual se desenvuelven las Empresas MT y EEMA.

 Conocimiento de las tecnologías bajo el concepto de Industry 4.0 y su aplicabilidad en las industrias manufactureras

 Conocimientos de los mercados de destino para la internacionalización de empresas

 Acompañamiento en la renovación e internacionalización de empresas MT y EEMA respectivamente.

 Conocimiento y capacidad para estructurar un plan de renovación de la industria chilena MT hacia MA e internacionalización para las EEMA.

La secuencia lógica de la metodología corresponde ordenadamente a:

a. Identificación y selección de empresas MT y EEMA

b. Levantamiento de información de las empresas MT y EEMA para renovación e internacionalización respectivamente

c. Propuesta preliminar de transformación de empresas MT en MA y de internacionalizar empresas EEMA

d. Propuesta detallada de renovación de empresas MT e internacionalización de empresas MA.

e. Identificación del Plan de Renovación de empresas MT en MA e Internacionalización de empresas EEMA.

Las actividades mínimas de la metodología que deben considerarse en la propuesta como parte de los componentes metodológicos, son los presentados en el anexo 3.

(20)

ARTÍCULO 6º: EQUIPO DE TRABAJO

La empresa consultora proponente y adjudicataria deberá demostrar experiencia en el desarrollo de consultorías, estudios y/o proyectos orientados a:

1. Estudios de carácter estratégico con foco en sistemas de cierta complejidad, tales como territorios, sectores económicos, conglomerados, desarrollo industrial, organizaciones públicas o privadas, etc.

2. Experiencia en procesos de transformación empresarial, identificando oportunidades de negocio no explotadas, diseño e implementación de nuevas estrategias, procesos y tecnologías.

3. Experiencia en formación de equipos de trabajo colaborativos, desarrollo y/o gestión de redes público – privadas y/o academia – sector productivo.

4. Conocimiento de metodologías de prospección y diseño estratégico, deseable en el sector manufacturero y sectores afines, y de las tecnologías necesarias para la industria manufacturera.

5. Conocimiento de temáticas de construcción de planes de inversiones que usen las capacidades de la banca, fondos de capital de riesgo y otras instituciones, basados en el uso de nuevas tecnologías que impactan en los modelos de negocios de las empresas

6. Conocimientos de tecnologías avanzadas vinculadas a la Industria 4.0 o Smart Factory.

7.- Conocimientos de modelos de negocios basados en el uso de tecnologías avanzadas

8.- Conocimientos de industrias tractoras, tales como: minería, construcción, energía, construcción en madera, entre otras posibles en función de las empresas que participen del piloto.

9. Experiencia en formulación de planes de negocios integrales para renovación o cambio de una empresa en una industria determinada.

La propuesta técnica deberá contener una descripción de la empresa consultora, indicando su experiencia en los ámbitos mencionados, además deberá incluir una descripción de la organización del equipo de trabajo propuesto, especificando su organigrama, los perfiles y funciones de cada participante del proyecto, su experiencia en proyectos similares, indicando horas dedicadas al proyecto y adjuntando el currículum vitae de los profesionales participantes.

Sin perjuicio de lo anterior se deberán considerar al menos los siguientes roles y experiencias profesionales para cada caso, indicando las horas de cada uno de los participantes, destinadas al desarrollo de la consultoría.

(21)

INICIATIVA 3-A

Director de la Consultoría

Profesional, preferentemente con estudios de postgrado o doctorado.

Debe contar con experiencia comprobable realizando estudios y consultorías en la industria manufacturera, su contexto, las tecnologías predominantes de la Industry 4.0 o Smart Factory y temáticas vinculadas al mejoramiento de la productividad en base al uso intensivo de tecnologías avanzadas.

Con conocimientos del ecosistema empresarial y mapa de actores relevantes, siendo un referente para el sector.

Debe contar con experiencia en el liderazgo de proyectos en sistemas complejos e idealmente en desarrollo de proyectos de carácter público - privado ya sea en sectores industriales y/o territorios.

Será el responsable de velar por la correcta ejecución y desarrollo de la consultoría y la coherencia metodológica.

Deberá mantener contacto permanente con la contraparte de Corfo y participar de las reuniones de trabajo que se acuerden de forma conjunta.

Consultor Senior de la

industria manufacturera

Profesional con amplia experiencia en la industria manufacturera chilena, tecnológica y no tecnológica, conocimientos de los procesos productivos que llevan a cabo estas empresas y en específico conocimientos del mercado de la manufactura chilena.

Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria manufacturera en temáticas de mercados, nuevos negocios, entre otras.

Consultor Procesos Industriales

Profesional con amplia experiencia en la industria manufacturera chilena, tecnológica y no tecnológica, conocimientos de los procesos productivos que llevan a cabo estas empresas.

Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria manufacturera en temáticas de productividad, eficiencia, gestión de calidad, entre otras afines.

Debe contar con post-grado en procesos productivos y/o operaciones.

Consultor Industria Vertical (tractoras)

Profesional(es) con amplia experiencia en las industrias verticales (tractoras) de las manufactureras, tales como: minería, energía, construcción, etc.

Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria vertical en temáticas de productividad a través del uso de tecnologías avanzadas.

Debe ser un especialista en la industria vertical, reconocido en su sector.

Consultor de Modelos de

Negocios e Inversiones

Profesional(es) con amplia experiencia en inversiones, armado de proyectos de inversión y estructuración de modelos de negocios para la industria manufacturera basada en el uso de tecnologías.

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Debe tener experiencia vinculado a fondos de inversión, industria bancaria en el ámbito de inversiones y/o haber formado parte de un fondo de capital de riesgo.

Debe contar con estudios de post-grados en temáticas relacionas a inversiones y/o afines.

Consultor en tecnologías de

manufactura avanzada (Industry 4.0 o Smart Factory)

Profesional(es) con amplios conocimientos en el uso de las nuevas

tecnologías que conforman la 4ª revolución industrial y sus impactos en los modelos de negocios, la productividad, la seguridad laboral, la eficiencia, entre otras.

Debe contar con post-grados en tecnologías y/o similares.

Debe considerarse que las tecnologías disponibles son amplias y por lo tanto debe especificarse explícitamente si es más de un consultor que

conocimientos tiene cada uno de ellos y la posibilidad de agregar consultores (indicar mecanismo de identificación de ese profesional) en alguna tecnología específica que pueda requerir algunas de la empresas del piloto que no esté dentro de las priorizadas

(23)

INICIATIVA 3-B

Director de la Consultoría

Profesional, preferentemente con estudios de postgrado o doctorado.

Debe contar con experiencia comprobable realizando estudios y consultorías en la industria manufacturera, su contexto, las tecnologías predominantes de la Industry 4.0 o Smart Factory y temáticas vinculadas al mejoramiento de la productividad en base al uso intensivo de tecnologías avanzadas.

Con conocimientos del ecosistema empresarial y mapa de actores relevantes, siendo un referente para el sector.

Debe contar con experiencia en el liderazgo de proyectos en sistemas complejos e idealmente en desarrollo de proyectos de carácter público - privado ya sea en sectores industriales y/o territorios.

Será el responsable de velar por la correcta ejecución y desarrollo de la consultoría y la coherencia metodológica.

Deberá mantener contacto permanente con la contraparte de Corfo y participar de las reuniones de trabajo que se acuerden de forma conjunta.

Consultor Senior de la

industria manufacturera

Profesional con amplia experiencia en la industria manufacturera chilena, tecnológica y no tecnológica, conocimientos de los procesos productivos que llevan a cabo estas empresas y en específico conocimientos del mercado de la manufactura chilena.

Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria manufacturera en temáticas de mercados, nuevos negocios, entre otras.

Consultor Procesos Industriales

Profesional con amplia experiencia en la industria manufacturera chilena, tecnológica y no tecnológica, conocimientos de los procesos productivos que llevan a cabo estas empresas.

Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito de la industria manufacturera en temáticas de productividad, eficiencia, gestión de calidad, entre otras afines.

Debe contar con post-grado en procesos productivos y/o operaciones.

Consultor Mercados Internacionales

Profesional(es) con amplia experiencia en análisis de mercados

internacionales en base a negocios tecnológicos en diversas industrias.

Debe haber realizado consultorías y/o estudios en el ámbito mercados internacionales y/o analistas de mercados industriales.

Debe contar con post-grado en negocios internacionales o similares.

Consultor de Modelos de

Negocios e Inversiones

Profesional(es) con amplia experiencia en inversiones, armado de proyectos de inversión y estructuración de modelos de negocios para la industria manufacturera basada en el uso de tecnologías.

Debe tener experiencia vinculado a fondos de inversión, industria bancaria en el ámbito de inversiones y/o haber formado parte de un fondo de capital de riesgo.

(24)

Debe contar con estudios de post-grados en temáticas relacionas a inversiones y/o afines.

Consultor en tecnologías de

manufactura avanzada (Industry 4.0 o Smart Factory)

Profesional(es) con amplios conocimientos en el uso de las nuevas

tecnologías que conforman la 4ª revolución industrial y sus impactos en los modelos de negocios, la productividad, la seguridad laboral, la eficiencia, entre otras.

Debe contar con post-grados en tecnologías y/o similares.

Debe considerarse que las tecnologías disponibles son amplias y por lo tanto debe especificarse explícitamente si es más de un consultor que

conocimientos tiene cada uno de ellos y la posibilidad de agregar consultores (indicar mecanismo de identificación de ese profesional) en alguna tecnología específica que pueda requerir algunas de la empresas del piloto que no esté dentro de las priorizadas

(25)

ARTICULO 7°: INFORMES

La empresa deberá entregar todos los meses informes resumen de actividades con el fin de reportar y mantener una actualización sostenida de los avances al Comité Ejecutivo del PE MA, a fin de mantener el lineamiento de las actividades de la consultoría contratada.

La empresa deberá entregar los siguientes informes por etapa de ejecución:

INICIATIVA 3-A ETAPA N° 1:

IDENTIFICACION, CARACTERIZACION Y SELECCIÓN DE EMPRESAS PARA RENOVACION

Informe N° 1: Producto # 1 y # 2 de los resultados correspondiente a “Síntesis de experiencia internacional…” y “Revisión y Ajustes al Modelo PEMA de Renovación”.

Fecha de entrega: Al inicio de la 2ª semana de iniciado el proyecto

Informe N° 2: Producto # 3 y # 4 de los resultados correspondientes a Informe de “Identificación actores potenciales” y “Caracterización de los actores potenciales”

Fecha de entrega: Último día de la 4ª semana de iniciado el proyecto

Informe N° 3: Producto # 5 de los resultados correspondientes a Informe de “Propuesta de selección de empresas a participar del piloto y sus justificaciones”.

ETAPA N° 2:

PROPUESTAS CONCEPTUALES Y DE DISEÑO DE RENOVACIÓN DE EMPRESAS MT VIA MA

Informe N° 4: Producto # 6 de los resultados correspondiente a Informe de “Descripción de componentes de la renovación de las empresas participantes del programa de renovación”.

Fecha de entrega: Último día de la 12^a semana de iniciado el proyecto

Informe N° 5: Producto # 7, # 8, # 9 y #10 de los resultados correspondientes a determinación de beneficios, inversión necesaria, análisis competitivo y factores críticos de la renovación de cada empresa participantes del programa de renovación.

Fecha de entrega: Último día de la 14^a semana de iniciado el proyecto

Informe N° 5: Producto # 11 de los resultados correspondiente a Informe de “Plan de renovación conceptual de las empresas participantes del piloto”.

Fecha de entrega: Último día de la 16^a semana de iniciado el proyecto.

ETAPA N° 3:

PLANES DE RENOVACIÓN DE MT HACIA MA PARA EMPRESAS DEL PROGRAMA

(26)

Informe N° 6: Producto # 12 y # 13 de los resultados correspondiente a Informe de “Plan de renovación preliminar” y “Análisis de Factibilidad de la solución MA para las empresas participantes del programa”.

Informe N° 7: Producto # 14 y # 15 de los resultados correspondiente a Informe de “Plan detallado de Renovación de cada empresa participante del programa de renovación” y

“Establecimiento de compromisos” respectivamente.

ETAPA N° 4:

PLAN DE RENOVACION ESCALABLE PARA LA INDUSTRIA MT

Informe N° 8: Producto # 16 de los resultados correspondiente a Informe de “Caracterización...”

de cada empresa participante del programa.

Informe N° 9: Producto # 17 de los resultados correspondientes a Informe “Planes Modelos de Renovación”.

INICIATIVA 3-B ETAPA N° 1:

IDENTIFICACION, CARACTERIZACION Y SELECCIÓN DE EMPRESAS PARA INTERNACIONALIZACIÓN Informe N° 1: Producto # 1, # 2 y # 3 de los resultados correspondiente a Informe de “Revisión y Ajustes al Modelo PEMA de Internacionalización”.

Fecha de entrega: Al inicio de la 2ª semana de iniciado el proyecto

Informe N° 2: Producto # 4 y # 5 de los resultados correspondientes a Informe de “Identificación actores potenciales” y “Caracterización de los actores potenciales”

Informe N° 3: Producto # 6 de los resultados correspondientes a Informe de “Propuesta de selección de empresas a participar del piloto y sus justificaciones”.

ETAPA N° 2:

PROPUESTAS CONCEPTUALES DE RENOVACIÓN DE MT HACIA MA PARA EMPRESAS PILOTOS

(27)

Informe N° 4: Producto # 7 de los resultados correspondiente a Informe de “Descripción de componentes de la internacionalización de las empresas participantes del piloto”.

Informe N° 5: Producto # 8, # 9, # 10 y # 11 de los resultados correspondiente a Informe de

“Determinación beneficios, inversiones necesarias, análisis competitivo y factores críticos .Fecha de entrega: Último día de la 14^a semana de iniciado el proyecto.

Informe N° 6: Producto # 12 de los resultados correspondiente a Informe de “Plan de internacionalización conceptual de las empresas participantes del piloto”.

ETAPA N° 3:

PLANES DE INTERNACIONALIZACION DE EEMA PARA EMPRESAS DEL PROGRAMA

Informe N° 7: Producto # 13 y # 14 de los resultados correspondiente a Informe de “Plan preliminar de Internacionalización de las empresas participantes del piloto” y “Análisis de Factibilidad de la solución MA para las empresas participantes del piloto”.

Informe N° 8: Producto # 15 y # 16 de los resultados correspondiente a Informe de “Plan detallado de Internacionalización de cada empresa participante del programa de internacionalización” y “Compromisos para la internacionalización…” respectivamente.

ETAPA N° 4:

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN ESCALABLE PARA LA INDUSTRIA EEMA

Informe N° 9: Producto # 17 de los resultados correspondiente a Informe de “Identificación de caracterización …”

Informe N° 10: Producto # 18 de los resultados correspondientes a Informe “Planes Modelos de Internacionalización”

(28)

RESUMEN ENTREGA DE INFORMES

INICIATIVA 3-A INICIATIVA 3-B

Informe Fecha de Entrega Informe Fecha de Entrega

# 1 Al inicio de la 2ª semana # 1 Al inicio de la 2ª semana

# 2 Último día de la 4ª semana # 2 Último día de la 4ª semana

# 4 Último día de la 12^a semana # 4 Último día de la 12^a semana

# 9 Último día de la 33^a semana # 9 Último día de la 33^va semana

INICIATIVA 3-A y 3-B

Informe INICIATIVA 3-A Objetivo INICIATIVA 3-B

# 1 Al inicio de la 2ª semana # 1 Al inicio de la 2ª semana

Para todos los efectos, se considera el último o primer día hábil de la semana que corresponda.

Todos los informes deben considerarse como Informes Específicos de los temas realizados en el periodo con los resultados obtenidos. Puede considerarse a modo de ejemplo, la siguiente estructura (como expresión mínima de los informes):

Introducción, Actividades desarrolladas, Empresas involucradas y sus avances, detalle en formato fichas de los resultados de cada empresa, conclusiones generales, conclusiones específicas,

ARTICULO 8°: PLAZO DE EJECUCIÓN

El plazo de ejecución de esta consultoría deberá ser propuesto por el oferente, teniendo presente que no podrá exceder los 9 meses.

(29)

ARTICULO 9°- A: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA

Las empresas consultoras podrán postular a las siguientes consultorías, según sus intereses y experiencia.

i. Oferta técnica y económica por la Consultoría de Renovación (Iniciativa 3-A) en forma individual

ii. Oferta técnica y económica por la Consultoría de Internacionalización (Iniciativa 3-B) en forma individual

iii. Oferta económica y técnica por ambas consultorías, tanto de Renovación e Internacionalización (Iniciativas conjuntas 3-A y 3-B).

ARTCULO 9°- B: CONTENIDO MÍNIMO DE LA OFERTA TÉCNICA

Tomando en cuenta las especificaciones de la Consultoría, los oferentes deberán elaborar una Oferta Técnica que contenga a lo menos los siguientes aspectos, que serán considerados en la evaluación de las propuestas:

1. Metodología y plan

 Metodología: El oferente deberá entregar una identificación detallada del marco metodológico a utilizar, de manera tal que CORFO pueda conocer en detalle el alcance y nivel de profundidad con el que el consultor abordará este proyecto específico.

 Plan de trabajo para el desarrollo de la consultoría el cual debe ser consistente a la metodología presentada. Se espera que al menos contenga:

o Carta Gantt con el uso de los recursos. (actividad, responsable, plazo, recursos) o Detalle de hora por profesional

 Descripción de los entregables, señalando plazo aproximado de entrega y el hito de pago asociado.

2. Número de empresas con planes construidos.

La empresa proponente deberá indicar el número de empresas con las cuales se compromete a desarrollar íntegramente los planes de renovación en el caso 3-A y de internacionalización en el caso 3-B. Considerando que este compromiso corresponde a los planes finales construidos.

La mínima cantidad de planes de renovación a desarrollar son 3 considerando un pipeline de 10.

La mínima cantidad de planes de internacionalización a desarrollar son 3 considerando un pipeline de 10.

3. Equipo

 Nombre de los profesionales que constituyen el equipo consultor de trabajo a cargo de las acciones que involucra la prestación de servicios, señalando el nivel académico, experiencia profesional en roles en proyectos similares, experiencia y conocimientos en la industria manufacturera, las competencias de cada uno y la cantidad de horas dedicadas al proyecto.

(30)

 Currículos actualizados de cada uno de los profesionales comprometidos, informando la experiencia específica que tienen en este tipo de proyectos, y en la industria manufacturera.

El proponente deberá proveer los antecedentes que avalen su experiencia en este tipo de proyectos y en el sector manufacturero en los últimos 5 años, incluyendo una nómina de clientes con la respectiva información de contacto.

4. Propuesta Económica

 Propuesta Económica. Se asignará el máximo puntaje al proveedor que ofrezca el menor precio. A las demás ofertas se les asignará un puntaje mediante la siguiente fórmula.

( 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 / 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎 𝑎 𝑒𝑣𝑎𝑙𝑢𝑎𝑟 ) ∗ 10

ARTÍCULO 10°: EVALUACIÓN DE LA OFERTA

EVALUACION INICIATIVA 3-A

1.- FACTOR 1 - Criterio Técnico 30 %

Factor N° 1.1: Metodología 15%

Factor N° 1.2: Plan de Trabajo 15%

2.- FACTOR 2 - Competencias y experiencia del equipo de profesionales

35 % Factor N° 2.1: Conocimiento y/o experiencia

del equipo consultor en ámbitos a la industria manufacturera, industria tractora, procesos de industria manufacturera, construcción plan de inversiones, tecnologías de Industry 4.0, modelos de negocios y planes de renovación de empresas.

35%

3.- FACTOR 3 – Número de Empresas con planes desarrollados

25%

Factor N° 3.1 – Considera la cantidad de planes completamente desarrollados de renovación como compromiso de la empresa

25%

4.- FACTOR 3 - Criterio Económico 5 %

5.- FACTOR 4 - Criterio Administrativo 5 %

EVALUACION INICIATIVA 3-B 1.- FACTOR 1 - Criterio Técnico

(31)

30 %

Factor N° 1.1: Metodología 15%

Factor N° 1.2: Plan de Trabajo 15%

del equipo consultor en ámbitos a la industria manufacturera, en los mercados internacionales, procesos de industria manufacturera, construcción plan de inversiones, tecnologías de Industry 4.0, modelos de negocios y planes de internacionalización de empresas.

35%

25%

Factor N° 3.1 – Considera la cantidad de planes completamente desarrollados de

internacionalización como compromiso de la empresa

25%

4.- FACTOR 3 - Criterio Económico 5 %

5.- FACTOR 4 - Criterio Administrativo 5 %

EVALUACION INICIATIVA CONJUNTAS 3-A Y 3-B

1.- FACTOR 1 - Criterio Técnico 30 %

Factor N° 1.1: Metodología Renovación e Internacionalización

15%

Factor N° 1.2: Plan de Trabajo Renovación e Internacionalización

15%

del equipo consultor en ámbitos a la industria manufacturera,

industria tractora, en los mercados internacionales, procesos de industria manufacturera, construcción plan de inversiones, tecnologías de Industry 4.0, modelos de negocios y planes de renovación e internacionalización de empresas.

35%

25%