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a
partir de este momento empezamos ya a construir juntos tu
negocio en Internet.
Pero antes, quiero hacer un comentario importante. En esta, y en las siguientes secciones, voy a compartir contigo diferen-tes páginas Web y herramientas que puedes utilizar para construir tu negocio en Internet.
Sin embargo, algunas de estas páginas están en Inglés. Si tú no hablas Inglés, no te preocupes. Afortunadamente existen herramientas que puedes utilizar totalmente gra-tuitas para traducir cualquier página en Internet de In-glés a Español.
La herramienta que yo te recomiendo es Google Transla-tor. De hecho funciona mejor si la utilizas en el navega-dor de Google, que se llama Chrome.
Lo único que tienes que hacer es:
1_
Busca en www.Google.com la palabra “chrome browser” y cuando encuentres la página instala el navegador gratis en tu computadora.2_
Ya que esté instalado, abre Chrome, que funciona muyparecido a Firefox, Safari o Internet Explorer, y ve a la página http:// translate.google.com
Las Cuatro Pruebas Para Elegir a Tu Mercado
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En esa página vas a ver un campo en el que puedes escribir cualquier palabra o cualquier pá-gina Web.
Simplemente escribe la página Web que quieras traducir. Por ejemplo, si escribes www.CNN. com que es una página de noticias en Inglés, y seleccionas que traduzca de Inglés a Español, en pocos segundos vas a ver la página en Español.
Entonces, cada vez que yo te recomiende que visites alguna página que esté en Inglés, puedes utilizar estar herramienta para leerla en Español.
Traducir CNN.com a Español
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Y bueno, pues una vez dicho esto, vamos a empezar ahora si a construir tu negocio en Internet. Una de las decisiones más importantes de tu nuevo negocio es el mercado hambriento que
vas a elegir.
De esta decisión va a depender en gran parte el éxito que vas a tener y la cantidad de dinero que vas a poder ganar.
Si eliges el mercado hambriento incorrecto, estoy seguro que te va a
costar mucho más trabajo construir un negocio exitoso en Internet. Por lo mismo, quiero que pongas mucha atención en esta parte del curso. Para tomar la decisión correcta y elegir el mercado hambriento ade-cuado para tu negocio, el tema que elijas tiene que pasar 4 pruebas. Yo las denomino: “Las 4 Pruebas Para eLegir a tu mercado hambriento”
Quiero que pongas mucha atención en este parte del curso, porque voy a compartir contigo técnicas y secretos que me han costado mu-cho tiempo, dinero y esfuerzo en aprender.
De hecho, te platico que he invertido varias decenas de miles de dó-lares en mi propia educación en Internet.
Y además de eso, he invertido también varias decenas de miles de dólares dentro de mi nego-cio en hacer “prueba y error”. Es decir, en lan-zar diferentes productos y aprender lo que funciona y lo que no funciona para ganar dine-ro en Internet.
Y a continuación voy a compar-tir contigo solamente lo que si funciona.
Entonces quiero que pongas mucha atención.
Quiero que pongas
mucha atención
en este parte del
curso, porque voy a
compartir contigo
técnicas y secretos
que me han costado
mucho tiempo,
dinero y esfuerzo en
aprender.
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Primera Prueba: La Prueba de las 3:00 de la Mañana
El primer paso para tomar la decisión de que tu mercado es el adecuado para venderle tu info-Producto eLectrónico, es hacer lo que yo llamo La Prueba de Las 3:00 de La mañana.
Te explico.
El problema que estás resolviendo con tu producto tiene que ser tan fuerte para la gente, que debe de mantenerlos “despiertos” a las 3:00 de la mañana, desesperados por buscar una solución.
Obviamente es una analogía. Pero sabes a lo que me refiero. Te voy a dar un ejemplo.
Hace algunas semanas me llamó un amigo que hace mucho tiempo que no veo. Se enteró de la gran calidad de vida que estoy teniendo gracias al Internet, y me pidió que lo
ayudara.
Me dijo que quería crear un info-Producto eLectrónico para
ense-ñarle a la gente cómo prepararse para ser actores o actrices para salir en películas y en obras de teatro.
Cuando me dijo eso, yo de inmediato hice la Prueba de Las 3:00 de La mañana mentalmente y le dije que yo no creía que
era una buena idea para crear un producto para vender en Internet.
Y le expliqué la razón.
Le dije que alguien que tiene ganas de estudiar actuación, no necesariamente está desesperado o desesperada por aprender esta información. Simplemente es algo que tie-nen ganas de aprender, pero que pueden posponer porque no es algo urgente.
No me imagino a alguien que no pueda dormir y que está des-pierto a las 3:00 de la mañana porque no encuentra información para ser actor o actriz.
Sin embargo, imagínate por el contrario a alguien que tiene que hacer una presen-tación para su trabajo y que le da pánico literalmente hablar en público.
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Y está muy nervioso algunos días antes de la presentación con mucho miedo a hacer el ridícu-lo en frente de la gente que trabaja con él.
Esa persona es mucho más probable que esté despierta a las 3:00 de la mañana desesperada por buscar información relacionada con “cómo hablar en público”. Y estoy seguro que muy probablemente estaría dispuesto a comprar un info-Producto eLectrónico que le enseñe
téc-nicas para eliminar su ansiedad y para poder presentar correctamente. Entonces yo le pregunté a mi amigo:
“Cuál producto crees que tenga más éxito, un curso electrónico que le enseñe a la gente cómo ser actor o actriz, o más bien un curso electrónico que le enseñe a la
gente cómo hablar en público sin ansiedad”
Creo la respuesta es obvia.
Y a esto justamente me refiero con La Prueba de Las 3:00 de La mañana.
Créeme que con este secreto que acabo de compartir contigo te estoy acortando el camino. Te estoy ahorrando horas y horas de trabajo en la creación de un producto que puede terminar en un triste fracaso.
Espero que entiendas la magnitud que tiene este concepto.
Ahora, quiero hacer un comentario muy importante antes de continuar.
Existen una gran cantidad de temas que no pasan La Prueba de Las 3:00 de La mañana, y que
de cualquier forma pueden ser muy buenos temas para que vendas tu producto en Internet. Estos temas pueden ser relacionados, por ejemplo con pasa tiempos, deportes, entreteni-miento y muchas cosas similares.
Con estos temas, es muy probable que también puedas construir un negocio exitoso vendien-do info-Productos eLectrónicos.
Lo único que yo te estoy recomendando es que, si este es tu primer producto que vendes en Internet, de preferencia sea basado en un tema que pase La Prueba de Las 3:00 de La mañana ya
que va a ser mucho más fácil convencer a la gente de que compre tu producto.
Lo único que yo te estoy recomendando es que, si este es tu primer producto que vendes en internet, de preferencia sea basado en un
tema que pase La prueba de Las 3:00 de La mañana ya que va a ser mucho más fáciL convencer a La gente de que compre tu producto.
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Sin embargo, si tú piensas en un tema que aunque no pase esta prueba, si pasa las otras 3 que te voy a explicar a continuación, y decides crear tu producto en ese tema:
¡ADELANTE! Estoy seguro de que también así vas a poder tener éxito. Y sobre todo, si se trata de un tema que a ti te apasiona.
Una vez dicho esto, vamos a continuar con la segunda prueba.
Segunda Prueba: Demanda en Internet
El principal objetivo de esta segunda prueba para encontrar a tu mercado hambriento es
co-nocer si existen suficientes personas en el mundo actualmente buscando información relacio-nada con el info-Producto eLectrónico que quieres vender en Internet.
Recuerda que lo que queremos lograr es que, cuando termines de crear tu info-Producto eLectrónico, tengas un grupo de personas altamente interesadas en ese tema para que les
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Y para esto, existen una gran cantidad de herramientas que puedes utilizar para saber cuántas per-sonas están buscando todos los días información relacionada con diferentes temas en Internet.
Herramienta de Palabras Clave de Google Adwords
Seguramente conoces el buscador www.Google.com
En el momento que estoy creando este curso, www.Google.com es el principal buscador de información en todo el mundo.
Todos los días, millones de personas en todo el mundo buscan in-formación relacionada con miles de temas utilizando este buscador. La gente busca información para saber cómo bajar de peso, cómo or-ganizar una boda, cómo dejar de fumar, cómo jugar futbol y muchos otros temas diferentes.
Y la mayoría de ellos utilizan www.Google.com para conocer la res-puesta a todas estas preguntas.
Entonces imagínate la cantidad de información que Google ha podi-do recolectar relacionada con los temas que la gente busca topodi-dos los días en Internet.
Google sabe exactamente cuáles son los temas que la gente busca y tam-bién cuántas búsquedas de cada uno de esos temas hay todos los días. Ahora, lo mejor de todo es que actualmente Google tiene una herramienta totalmente gratis para ti, que te permite conocer toda esta información.
Muy poca gente conoce esta herramienta, sin embargo los que la conocen y saben cómo utilizarla correctamente, pueden crear un
ne-gocio muy exitoso vendiendo produc-tos basados en ne-cesidades reales que tiene la gente actualmente.
Google sabe
exactamente cuáles
son los temas que
la gente busca y
también cuántas
búsquedas de cada
uno de esos temas
hay todos los días.
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Es muy fácil utilizar esta herramienta. Te voy a explicar.
Lo primero que tienes que hacer es crear una cuenta de Google Adwords.
No se si sepas lo que es Google Adwords. Si no sabes con mucho gusto te explico.
Google tiene un servicio en el que tú puedes anunciar tus productos y tus servicios. Y cada vez que la gente busca información relacionada con tu producto en www.Google.com, aparece tu anuncio del lado derecho de los resultados.
Te voy a explicar cómo funciona Google Adwords más adelante en este curso, pero por ahora es im-portante que abras tu cuenta para que puedas utilizar la herramienta de palabras clave de Google. Para abrir tu cuenta de Google Adwords, visita:
www.Adwords.com
Después de que hayas creado tu cuenta, ingresa con tu nombre de usuario y tu contraseña y busca una opción en el menú que se llama
Herramienta Para Palabras Clave
.Al entrar a esta página, lo primero que vas a ver es una pantalla que te pide que escribas una palabra o una frase.
Lo único que tienes que hacer es escribir la palabra o frase que tú crees que la gente escribe en
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www.Google.com cuando busca información relacionada con el tema de tu info-Producto eLectrónico.
Por ejemplo, si el info-Producto eLectrónico que tienes en mente es un libro que le enseñe a
la gente “cómo cocinar”, entonces esta sería la frase que tienes que escribir.
También hay una opción que te permite escribir una página Web. Por ejemplo, si tú conoces la página de algún competidor que vende un producto similar al que tú quieres vender, puedes escribir la dirección de la página Web de este competidor en ese espacio en vez de escribir la palabra clave o la frase.
Sin embargo, yo la mayoría de las veces prefiero escribir una palabra clave o una frase.
Ahora, hay una opción que se llama “Opciones y Filtros Avanzados” que te permite elegir el país y el idioma.
En la parte de país, yo por lo general prefiero escoger “todos los países del mundo” porque puede haber gente en diferentes países que estén interesados en el tema de mi producto. Sin embargo en el idioma, solamente escoge el idioma en el que vaya a estar tu producto y tu página Web.
Lo único que tienes que hacer es escribir La paLabra o frase que tú crees que La gente escribe en www.googLe.com cuando busca
información reLacionada con eL tema de tu info-producto eLectrónico.
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Por ejemplo, en este caso, el idioma para la frase “cómo cocinar” sería español.
Entonces, escribimos “cómo cocinar”, seleccionamos “todos los países” y elegimos la opción del idioma español.
En ese momento vas a ver una lista de resultados que te dice por un lado la cantidad de bús-quedas mensuales que hay de este tema en www.Google.com. Y también te dice algunas pa-labras clave y frases relacionadas con este tema que también busca la gente.
Al hacer esta búsqueda, nos damos cuenta, por ejemplo que en el momento que estoy crean-do este curso, existen 13,600,000 personas que buscan mensualmente la frase “cómo cocinar” en www.Google.com
Quiero que en este momento te detengas y pienses en lo que significa esto.
13,600,000 personas que hablan español están altamente interesadas en aprender cómo coci-nar y todas ellas activamente buscan este tipo de información en www.Google.com
Imagínate la cantidad de dinero que tú podrías ganar si le vendieras a algunas de estas perso-nas un info-Producto eLectrónico, como puede ser un curso en video, en audio o en texto,
que les enseñe cómo cocinar de manera fácil y rápida.
Y la mejor parte es que, como el producto es totalmente electrónico, las personas que lo compran lo pueden comprar con su tarjeta de crédito, descargar a su computadora, y de esta
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forma pueden ver, escuchar o leer tu info-Producto eLectrónico sin que tú tengas que hacer
absolutamente nada.
Tú solamente trabajas una vez para crear tu producto, y una vez que está terminado, no tienes que hacer absolutamente nada cada vez que alguien lo compre a través del Internet.
Parece un sistema mágico, pero es totalmente posible.
Hay productos que yo desarrollé hace como 7 años, y que hoy, en el momento que estoy creando este curso, sigo todavía recibiendo dinero de personas en varios países del mundo que compran mi info-Producto eLectrónico.
Y tú puedes hacer exactamente lo mismo.
Quiero que en este momento te detengas por un momento y pienses la gran cantidad de te-mas que existen de los cuales miles o millones de personas todos los días pueden estar bus-cando información en Internet.
Imagínate la cantidad de problemas que tiene la gen-te todos los días, y que necesitan urgengen-temengen-te
una solución. Y que muchos de ellos lo primero que hacen es utilizar el Internet para encontrar
esa solución.
Y lo mejor de todo es que ahora, no solamente puedes imaginar los temas que la gente busca, sino que puedes saber exactamente la cantidad de búsquedas mensuales que existen relaciona-das con ese tema en todo el mundo gracias a la herramienta que acabo de compartir contigo. Nunca, en toda la historia de la humanidad, había sido posible saber exactamente lo que la gente nece-sita en tiempo real.
Es literalmente como si tuvieras una “bola de cristal” para pre-decir si la gente va a estar interesada en tu producto, incluso
antes de que empieces a desarrollarlo.
Y gracias a esto, puedes tener la tranquilidad de que cuando desarrolles tu info-Producto eLectrónico, habrán miles de
personas en diferentes países del mundo que estarán inte-resadas en comprarlo.
Nunca, en toda la historia
de la humanidad, había sido
posible saber exactamente
lo que la gente necesita en
tiempo real.
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Espero muy honestamente que entiendas la magnitud que tiene la información que estoy compartiendo contigo.
Ahora, regresando al ejemplo que te acabo de poner, del tema relacionado con la cocina. Nos damos cuenta de que existe un mercado hambriento de más de 13 millones de personas
bus-cando información relacionada con “cómo cocinar”.
Sin embargo, si yo estuviera en tu lugar, no empezaría con un tema como este. Y la razón es muy sencilla: Este tema no pasa La Prueba de Las 3:00 de La mañana.
Es decir, no me imagino a una persona totalmente desesperada y sin poder dormir en las no-ches porque quiere aprender a cocinar.
Con esto no quiero decir que no puedas ganar mucho dinero vendiendo un info-Producto eLectrónico relacionado con cocina.
Sin embargo, si este es tu primer producto en Internet, yo te recomiendo empezar por un pro-ducto que, además de comprobar que hay miles de personas buscando información de ese tema, también pase La Prueba de Las 3:00 de La mañana.
Te voy a poner otro ejemplo, para que te des cuenta de que existen temas que cumplen con las dos condiciones, que exista demanda suficiente, y que la gente esté desesperada por bus-car información de esos temas.
Imagínate por un momento que el tema es
el divorcio
.te recomiendo empezar por un producto
que, además de comprobar
que hay miLes de personas buscando información de ese tema, también pase La prueba de Las 3:00 de La mañana.
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Quiero que en este momento cierres tus ojos, y te imagines que eres una mujer de 40 años de edad que depende económica y emocionalmente de su esposo. Llevas más de 15 años con él, lo amas profundamente, y toda tu vida “gira” alrededor de la familia que han construido juntos. Pero un día, él habla contigo y te dice que él ya no está enamorado y se quiere divorciar. En ese momento, después de llorar varias horas, te acuestas en tu cama para descansar. Y pa-sas toda la noche pensando cómo evitar esta situación. Cómo lograr que él se enamore de ti nuevamente.
Son las 3 de la mañana y no puedes dormir de la desesperación. Decides entonces buscar en Internet la solución.
Lo primero que buscas es: “divorcio”
Al buscar este tema en Internet, imagínate que te das cuenta de que existe un curso en audio que llamado:
“
Cómo Detener Tu Divorcio
: Los 7 Pasos Para Transformar tu Relación de Pareja Antes de que sea Demasiado Tarde.”Esto es solamente un ejemplo, pero imagínate por un momento esa situación.
El alivio que sentiría esa persona al darse cuenta de que hay alguien que entiende su situación, y que la puede ayudar paso-a-paso para solucionar su problema.
Obviamente sería muy fácil convencerla de que compre tu info-Produc-to eLectrónico, porque psicológicamente la venta ya está hecha en su
mente incluso antes de que llegue a tu página en Internet.
Esa persona tiene un problema real y urgente y lo único que tú estás
hacien-do es presentarle una solución.
Ahora, como sabe-mos, el primer paso sería analizar la canti-dad de personas que
buscan información relacionada con
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Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords nuevamente, me doy cuenta de que más de 1,000,000 de personas buscan mensualmente la palabra “divorcio” en Internet.
Además de la palabra “divorcio” buscan otros temas relacionados, como son:
“separaciones”
“separaciones matrimoniales”
“separaciones matrimoniales con hijo”
… y muchos otros.
Me imagino que para este momento, una de las preguntas que tienes es: ¿Cuántas búsquedas mensuales tiene que tener el tema de mi producto?
Obviamente no hay una respuesta exacta, pero lo que te puedo decir, basado en mi propia experiencia, es que por lo menos debe de haber
100,000 búsquedas del tema de tu
pro-ducto
para que tengas un grupo atractivo de personas a las que les vas a poder ofrecer tuinfo-Producto eLectrónico.
Ahora, como te he dicho varias veces, la base de cualquier negocio es darle a los clientes ver-dadero valor a cambio de su dinero.
No se trata de que en este caso vendas un curso superficial que hable del divorcio y que no le ayude en nada a las personas.
Te estoy hablando de crear un info-Producto eLectrónico que en realidad transforme la vida
de la gente y que los ayude a prevenir su divorcio.
Imagínate que gracias a tu curso en audio, miles de personas en todo el mundo realmente pudieran detener su divorcio y transformar su relación de pareja.
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Imagínate el impacto que ese cambio podría tener en sus vidas.
No solamente estarías ganando dinero, sino que estarías genuinamente ayudando a la gente a resolver problemas reales que tienen y que quieren resolver de manera urgente.
Créeme que si tú crearas un curso como este, y alguien transforma su vida como resultado, esa persona será cliente tuyo durante toda su vida.
Posteriormente podrías crear otros cursos en otros temas relacionados con el matrimonio, y estoy seguro de que muchos de tus clientes satisfechos los van a comprar.
Así es realmente como se construye un negocio exitoso en Internet.
1_
Identificando un problema que un grupo de personas tengan y que estén desesperados por encontrar una solución.2_
Creando un info-Producto eLectrónico, es decir, un curso en video, en audio o entexto que genuinamente le ayude a ese grupo de personas a resolver su problema.
3_
Desarrollando otros productos relacionados con ese mismo tema y vendiéndoselos a las personas que ya confían en ti porque ya te han comprado el primer producto que les vendiste en Internet.Estos son los 3 pasos sobre los que está basado todo mi negocio. Créeme que yo nunca hubiera logrado tener el
éxi-to que tengo en Internet si no hubiera seguido es-tos 3 pasos.
Mi negocio nunca hubiera crecido tanto si no hubiera creado productos de gran calidad que realmen-te resuelven los problemas de las personas. Este es mi secreto.
Y hoy tú tienes las “llaves del castillo” también, y puedes cons-truir un imperio de productos de información que transformen la vida de las personas y que al mis-mo tiempo te permitan disfrutar de una gran calidad de vida.
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Tercera Prueba: Competencia
Para este momento, ya sabes cómo utilizar la herramienta de Google Adwords para saber cuántas veces está buscando la gente un tema en específico.
Sin embargo, es muy importante que sepas también si existen o no competidores en cada tema. Uno de los mayores errores que cometen la mayoría de los emprendedores cuando empiezan sus negocios en Internet, es pensar que necesitan encontrar un tema que no tenga ningún competidor.
Eso es totalmente falso.
De hecho, si tú piensas en un tema, y no existe ningún competidor, muy posiblemente sig-nifica que ese tema no es rentable y por eso no hay nadie vendiendo ese tipo de productos. Sin embargo, si la competencia es excesiva, también puede ser sumamente difícil que tú pue-das construir un negocio exitoso.
Necesitas encontrar un tema que tenga
un nivel de competencia media o baja, pero no
inexistente
.Te voy a poner un ejemplo.
uno de Los mayores errores que cometen La mayoría de Los emprendedores cuando empiezan sus negocios en internet, es pensar que necesitan encontrar un tema que no tenga ningún
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Imagínate por un momento que el tema que te interesa es ayudar a la gente que quiere saber cómo organizar un viaje sin gastar mucho dinero.
Entonces, utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords, te das cuenta de existen 2,740,000 personas cada mes buscando la frase “viajes baratos”.
Pasamos la primera prueba.
Te das cuenta también de que es un problema real que mucha gente tiene y que los mantiene
“despiertos a las 3 de la mañana”
por encontrar una solución, ya que los padres de familia por lo general tienen un nivel alto de presión económica, y un viaje implica muchos gastos que amplifican este problema todavía más.Pasamos la segunda prueba.
Sin embargo, vamos a ver si pasa la tercera prueba.
En la herramienta de Google Adwords, exis-te una columna llamada “Compeexis-tencia” en donde puedes ver si el nivel competitivo de cada palabra o frase es alto, medio o bajo. Yo te recomiendo que desarrolles tu info-Producto eLectrónico solamente cuando el
nivel de
competencia sea media o baja
. Si el nivel competitivo es alto, será suma-mente difícil que tengas éxito.Nos damos cuenta en el ejemplo de “viajes más baratos” que el nivel de competencia es alto.
Resultados de “Viajes”
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Seguramente podrías crear un producto relacionado con este tema, pero el problema es que tendrías muchos competidores y esto haría que tu costo publicitario sea sumamente alto. Muy probablemente la razón sea que existen muchas empresas medianas y grandes ofrecien-do viajes baratos en Internet. No necesariamente están vendienofrecien-do info-Productos eLectró-nicos, sin embargo se están anunciando en el mismo tema, que es “viajes baratos”, y por lo
mismo, el costo publicitario sería muy alto.
Ahora, pensemos en un tema diferente. Imagínate que quieres crear un curso electrónico para ayudarle a la gente a organizar su boda.
Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords, nos damos cuenta de que existen 9,140,000 personas que buscan la palabra “boda” en Internet mensualmente.
Pasamos la primera prueba.
Nos damos cuenta también de que es un tema que mantiene despiertas “a las 3 de la maña-na” a miles de novias en todo el mundo que están muy nerviosas organizando su boda y que quieren que quede perfecta.
Pasamos la segunda prueba.
Y analizando la competencia, nos damos cuenta de que es “baja”. Y con esto pasamos entonces la tercera prueba.
Este es un muy buen tema para crear un info-Producto eLectrónico en Internet.
Ahora, no te estoy diciendo que en este momento tomes la decisión de elegir este tema para tu producto.
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Mi interés con esto no es “darte el pescado”, sino más bien “enseñarte a pescar” para que tú puedas identificar no solamente uno, sino varios mercados hambrientos en Internet.
Lo importante es que entiendas la metodología que seguí para llegar a esta conclusión, para que tú puedas pensar en una gran cantidad de temas, y encontrar varios de ellos que pasen las tres pruebas que te acabo de explicar.
Ahora, ya que entiendes las primeras tres pruebas, vamos a la prueba final.
Cuarta Prueba: Pasión
La metodología que te acabo de enseñar te va a permi-tir identificar una gran variedad de temas de los cuales puedes crear tu info-Producto eLectrónico.
Sin embargo, para empezar tu negocio en Internet, no puedes elegir todos estos temas. Tienes forzosamente que escoger uno de ellos, para poder construir un produc-to de calidad y realmente pensar en crear un negocio que esté basado en una gran cantidad de clientes satisfechos. Y para esto, es importante que entiendas la cuarta
prueba que es: Pasión.
El tema de tu info-Producto eLectrónico tiene
que ser un tema que te apasione y sobre todo un tema del que podrías hablar durante varias horas, días o semanas sin cansarte o aburrirte. En una entrevista que le hicieron a Steve Jobs poco antes de que muriera, le pidieron que le diera un buen consejo a los emprendedores del mundo que estaban empezando un negocio.
El contesto que el negocio que iniciaran tenía que estar
forzosamen-te basado en algo que les
apasio-nara. Y la razón
El tema de tu Info-Producto
Electrónico tiene que ser un
tema que te apasione y sobre
todo un tema del que podrías
hablar durante varias horas,
días o semanas sin cansarte o
aburrirte.
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es muy sencilla. Cuando tienes tu propio negocio, siempre van a haber momentos buenos y momentos malos.
En los momentos buenos, vas a poder disfrutar de los frutos de tu esfuerzo y tus sacrificios. Sin embargo, en los momentos malos, si tu negocio no está basado en algo que te apasione, no vas a tener la fuerza interior necesaria para seguir adelante y para seguirte esforzando hasta alcanzar el éxito.
Y esto nos lleva a la cuarta prueba:
Piensa en un tema que te apasione
.Imagínate por un momento que pudieras dedicarte a ayudar a las personas a resolver un pro-blema relacionado con un tema que a ti te apasione. Cuando hagas eso, créeme que nunca vas a tener que trabajar. Porque, incluso cuando tengas que desarrollar los info-Productos eLectrónicos para venderle a esas personas, lo vas a disfrutar porque te apasiona el tema del
que estás hablando.
Tal vez en este momento, mientras te estoy diciendo esto, piensas que no hay muchos temas que te apasionan.
Pero esto no es cierto.
Cierra los ojos y piensa por un momento en los momentos en tu vida en los que has hecho algo que te ha apasionado tanto que parece que el tiempo se detiene y tú
estás totalmente involucrado o involucrada en esa actividad. Estoy seguro de que existen una
gran cantidad de actividades que, no solamente te apasionan, sino que tú eres mucho mejor en esa actividad que la mayor parte de las personas en este planeta.
Estas actividades son justamente las que debes de analizar para poder crear tu
info-Producto eLectrónico.
Cuando hagas esto, vas a poder realmente ofrecer productos de calidad, y la pasión con
la que los vas a desarrollar va a ser el motor principal del crecimiento de tu negocio. Como te das cuenta, gracias al Internet, vi-vimos en un momento histórico en el que
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cada persona en el mundo se puede dedicar a lo que más le apasiona, puede dar un valor real y genuino a las demás personas, puede recibir un pago a cambio de esto y sobre todo pue-de gozar pue-de una gran calidad pue-de vida gracias a la tecnología pue-de comunicación que tenemos actualmente.
Espero que para este momento sea evidente que tú y yo debemos de estar eternamente agra-decidos por el momento que nos tocó vivir.
Si hubiéramos nacido veinte años antes, todo esto no hubiera sido posible, y seguramente nuestra vida estaría destinada a ser empleados de alguna empresa y tendríamos que vender nuestra libertad y nuestro tiempo por dinero.
Pero afortunadamente vivimos en
La Era de la Calidad de Vida
. Estamos en un mo-mento histórico mágico que nos permite dar valor masivo a la gente y ser totalmente libres económicamente.Ahora, ya que conoces cuáles son Las cuatro Pruebas por las que tu mercado hambriento
debe pasar, vamos a hablar entonces de algunas herramientas adicionales que puedes utilizar para confirmar que estás escogiendo el tema correcto.
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a
demás de las cuatro pruebas que compartí contigo en la sección
anterior, existen algunas herramientas totalmente gratuitas que
yo personalmente utilizo y que tú también puedes utilizas para
confirmar que estás escogiendo el
mercado hambriento
correcto.
La primera de ellas es…
Google Trends
Puede ser que para este momento ya tengas varios temas en mente sobre los que po-drías crear tu primer info-Producto eLectrónico.
Sin embargo, si realmente quieres crear un negocio que dure mucho tiempo, es importante, no solamente conocer cuánta gente está buscando información de ese tema actualmente, sino también cuánta gente es probable que siga buscando infor-mación de ese tema en el futuro.
Es decir, es importante que sepas si la tendencia de crecimiento de búsquedas en Internet relacionadas con este tema es positiva o negativa. Si es positiva, es una buena noticia, porque quiere decir que tus ventas seguramente van a ir aumentando con el tiempo.
Sin embargo, si la tendencia es negativa, esto representa una “alerta roja” porque, aunque ac-tualmente haya muchas personas buscando información de ese tema, lo más probable es que
Herramientas Adicionales Para Elegir tu Mercado
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en un futuro la cantidad de búsquedas disminuya, y por lo mismo lo más seguro es que tus ventas disminuyan también.
Para este momento seguramente te estás preguntando: ¿Cómo puedo saber si la tendencia del tema que me interesa es positiva o negativa?
Con mucho gusto contesto esta pregunta.
Existe una herramienta totalmente gratis llamada Google Trends.
Con esta herramienta, puedes conocer cuál es la tendencia de crecimiento de cada uno de los temas que la gente busca en Internet.
Esta herramienta la puedes encontrar en la siguiente página:
www.Google.com/trends/
Al menos esa es la página en la que puedes encontrar esta herramienta en el momento en el que estoy creando este curso.
Si por alguna razón esta página ya no existe cuando tú la busques, simplemente escribe la frase “Google Trends” en el buscador Google para poder encontrarla.
Es muy fácil utilizar esta herramienta.
Cuando vas a www.Google.com/trends/ vas a ver un campo en el que puedes escribir un tema. Por ejemplo, escribimos el tema “organizar boda”, que es una frase relacionada con uno de los temas que analizamos previamente.
Nos damos cuenta de que la tendencia de este tema es esta-ble. No es ni positiva ni negativa, ya que en la gráfica podemos ver que la línea no está ni creciendo ni decreciendo drásticamente. Esta es una buena señal, y por lo mismo considero que no tienes nin-gún riesgo con este tema en cuan-to a la tendencia de crecimiencuan-to. Ahora, imagínate que el tema que te interesa es el “acné”. Es decir, imagínate que quieres crear un info-Producto eLectrónico que le ayude a la gente a curar el acné.
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Si buscamos la palabra “acné” en Google Trends, nos damos cuenta de que la tendencia es li-geramente positiva.
Ahora, en este caso la palabra “ac-ne” es una palabra internacional. Sin embargo, si nosotros quere-mos vender un producto en espa-ñol, es importante que conozca-mos la tendencia de crecimiento en los países de habla hispana. Y para esto, hay una opción en Google Trends que nos permite conocer la tendencia de creci-miento de los temas en cada país. Debajo de la gráfica de creci-miento, puedes ver una lista de países. Cuando haces clic en ca-da uno de estos países, puedes ver la tendencia de crecimiento para ese país.
Por ejemplo, si hacemos clic en México, nos damos cuenta de que también existe demanda de este tema en ese país, y de que la tendencia de crecimiento también es ligeramente positi-va, aunque es más estable que la tendencia de otros países. Ahora, te voy a poner un ejem-plo de un tema que tiene ten-dencia de crecimiento negativa. No se si conozcas, por ejemplo, la red social llamada My Space. MySpace es una red social que mucha gente utilizaba antes de usar Facebook.
Tendencia de “Acne”
Tendencias por Países
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Alex Berezowsky
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Imagínate que tú quieres crear un producto para ayudarle a la gente a utilizar MySpace para crecer su negocio.
Si buscamos “my space” en Google Trends, nos damos cuenta de que la tendencia de creci-miento es negativa.
Aunque todavía hay mucha gente en todo el mundo que busca en Internet información relacionada con MySpace, nos damos cuenta claramente de que la tendencia de crecimiento es negativa. Si tú crearas un info-Producto eLectrónico relacionado con
este tema, lo más seguro es que eventualmente tu negocio desaparezca.
Me imagino que para este momento te das cuenta de la importancia que tiene el hecho de que la tendencia de crecimiento del tema que estás pensando para tu producto sea positiva, o que por lo menos tenga una tendencia estable, en la que no existe un crecimiento, pero tam-poco existe una disminución de la cantidad de búsquedas en Internet de ese tema.
Ahora, ya que sabes cómo analizar la tendencia de crecimiento de los temas en Internet, es impor-tante que conozcas lo que la gente realmente necesita del tema del que vas a crear tu producto. Y eso nos lleva al siguiente paso.
Blogs y Foros de Discusión
Todos los días, cientos de miles de personas en Internet participan en
foros de discusión
y enblogs
para interactuar con otras personas y principalmente para buscar soluciones a pro-blemas específicos que tienen.Un foro de discusión es una página Web en la que diferentes personas comparten sus
opi-niones relacionadas con un tema en específico. Es como si fuera una discusión entre varias personas, pero en Internet.
Por otro lado, un bLog simplemente es una bitácora en la que el autor publica contenido en
forma de audio, texto o video para compartir sus ideas relacionadas con un tema en específico.
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Y muchos de estos blogs son interactivos, ya que la mayo-ría de los blogs permiten que los lectores y los visitantes dejen sus comentarios o hagan sus preguntas.
Entonces, imagínate la “mina de oro” que son los foros de discusión o los blogs para alguien como tú o como yo que queremos vender “soluciones” a los problemas que tiene la gente en diferentes temas.
En los foros de discusión y en los bLogs te vas a dar
cuen-ta, en tiempo real, de las preguntas y dudas específicas que la gente tiene en relación a un tema en específico.
Y con esta información, por un lado vas a poder confirmar que la gente tiene interés en el tema de tu producto, y por otro lado vas a poder tener nuevas y mejores ideas para poder perfec-cionar tu info-Producto eLectrónico para que tu producto realmente incluya la solución a las
preguntas específicas que la gente está haciendo en Internet en relación a ese tema. Te voy a poner un ejemplo muy específico.
Imagínate que el tema del producto que tienes en mente es: “cómo educar a un perro”.
En los foros de discusión
y en los blogs te vas a dar
cuenta, en tiempo real, de las
preguntas y dudas específicas
que la gente tiene en relación
a un tema en específico.
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Evidentemente que la gente que tiene un perro que acaba de comprar está desesperada por aprender cómo educarlo.
Entonces, para saber exactamente cuáles son las dudas y las inquietudes que tiene la gente en relación a este tema, lo que tienes que hacer es simplemente:
1_
Ir a la página Google.com o cualquier otro buscador en Internet2_
Escribir la palabra “foro de” y luego el tema de tu productoPor ejemplo, en este caso buscamos en Google.com la frase “foro de educación de perros”. Y en los resultados vemos varios foros de discusión en los que la gente discute este tema.
Vemos por ejemplo uno que se llama perros.com
En el momento que estoy crean-do este curso, cuancrean-do visito ese
foro de discusión veo varios
te-mas que la gente está discutien-do y de los cuáles están hacien-do preguntas.
Para ver los temas que la gente está discutiendo, simplemente veo los títulos de cada una de las entradas dentro del foro.
Por ejemplo, en este momento, algunos de los temas que la gente está discutiendo o de los que la gente está buscando información en este foro, son los siguientes:
• Cómo enseñarle a un cachorro a hacer “sus necesidades” fuera de la casa
• Obediencia en la calle
• Uso correcto del bozal
• Cómo lograr que mi perro no le ladre a la gente
• Cuál puede ser la raza perfecta de perro para mi familia
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Y así como estos, hay muchos temas que la gente está discutiendo dentro de este foro, todos ellos relacionados con perros.
Entonces imagínate el valor que tiene toda esta información para el producto que vas a desarrollar.
Puedes incluso sacar el temario exacto de tu producto de las preguntas que la gente en reali-dad está haciendo en este foro.
Y cuando hagas esto, créeme que el curso que vas a vender va a ser un producto de gran valor para la gente porque contesta todas las preguntas que ellos realmente tienen en relación a este tema.
Por otro lado, para buscar los bLogs relacionados con este tema, simplemente tenemos que:
1_
Ir nuevamente a la página Google.com o cualquier otro buscador en Internet2_
Escribir la palabra “blog de” y luego el tema de tu productoPor ejemplo, vamos a Google.com y escribimos “blog de educación de perros”
Uno de los resultados que veo al hacer esta búsqueda en el mo-mento que estoy creando este curso es la página http://www. encantadordeperros.es/
Esta página es un blog relacio-nado con perros. En este blog, el autor publica diferentes artícu-los y contenido relacionado con este tema. Y si haces clic en cada uno de los títulos de los artícu-los publicados, puedes ver que debajo de cada artículo hay una gran cantidad de comentarios de la gente que lee ese blog. Todos los comentarios, dudas, inquietudes y preguntas que los lectores escriben en esta parte de los blogs es también una “mina de oro” para ti. Porque ahí te puedes dar cuenta de cuáles son realmente los problemas que tiene la gente y cuál es el tipo de información que cada uno de ellos necesitan en relación al tema de tu producto.
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Todos estos comentarios y pre-guntas son de gente real que tiene problemas reales y que está activamente buscando una solución.
Todos ellos buscan lo mismo,
buscan información
. Y lo que tú vas a venderes
jus-tamente información
. Espero que para este momento te des cuenta de la gran opor-tunidad que esto representa, y la gran cantidad de temas en los que puedes repetir exacta-mente el mismo sistema. Ahora, quiero compartir con-tigo una herramienta que es muy importante para que puedas reunir todavía más in-formación relacionada con tumercado hambriento.
Alexa
Existen muchas herramientas que puedes utilizar para obtener información relacionada con tu
mercado hambriento. Pero una de las que más me han servido a mi para construir mi negocio
es la página y la barra de herramientas de Alexa.
Alexa es una página que te ofrece totalmente gratis mucha información de todas las páginas en Internet.
En este caso, la vamos a utilizar principalmente para conocer las páginas que existen actual-mente relacionadas con nuestro mercado hambriento.
Y vamos a hacer esto principalmente para saber qué tipo de páginas existen, qué productos ofrecen, que tipo de clientes tienen y muchas otras cosas que nos pueden ayudar a crear
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Utilizando el mismo ejemplo de los perros, lo que tienes que hacer es ir a la página www.Alexa. com y escribir en el campo que aparece hasta arriba de la página la palabra o frase relacionada con tu tema.
Por ejemplo, en este caso escribes “educar a un perro”, y vas a ver como resultado muchas pá-ginas en Internet que están relacionadas con este tema.
Lo importante de estos resultados es que, por un lado, vas a poder conocer cuáles son las páginas que están ofreciendo informa-ción, productos o servicios rela-cionados con tu tema, para que puedas hacer alianzas con esas páginas o anunciar tu producto, como vamos a ver más adelante. Por otro lado, puedes ver la posi-ción que tienen esas páginas en todo el Internet.
Vas a ver un número junto a la palabra “Rank” debajo de cada página. Ese número significa la posición que tiene cada página en todo el Internet en términos de visitantes.
Por ejemplo, si el número que se encuentra junto a “Rank” es 1, quiere decir que es la página número 1 de todo el mundo en términos de visitantes. (En el momento que estoy creando este curso, la página 1 de todo el mundo según Alexa es www.Google.com).
Ahora, seguramente te estás preguntando, ¿Para qué ne-cesitas saber la posición de cada una de estas páginas? Y con mucho gusto te contesto. Es importante que en es-te momento hagas una lista de las páginas en Ines-ternet, relacionadas con el tema de tu producto, que tienen un “Rank” o una posición inferior a 100,000.
Es decir, estamos buscando las que estén dentro de las primeras 100,000 páginas Web en términos de visitantes en todo el mundo, que estén relacionadas con tu tema. Y esto lo hacemos, por un lado, para visitar esas páginas,
Resultados de Alexa de “Educar a un Perro”
Vas a poder conocer cuáles
son las páginas que están
ofreciendo información,
productos o servicios
relacionados con tu tema,
para que puedas hacer
alianzas con esas páginas o
anunciar tu producto.
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conocerlas a profundidad, darnos cuenta de lo que están ofreciendo y cómo lo están ofrecien-do. Y por otro lado, es importante tener esta lista porque, cuando tu producto esté terminado, vas a poder contactar a los dueños de estas páginas para anunciar tu curso y poder generar visitantes altamente calificados en tu página Web.
Pero de eso hablaremos más adelante.
Por ahora es importante que entiendas la importancia que tiene el hecho de que utilices www. Alexa.com para conocer cuáles son las mejores páginas en Internet relacionadas con el tema de tu info-Producto eLectrónico.
Mientras más información tengas antes de tomar la decisión del tema que vas a escoger va a ser mejor y va a aumentar mucho las probabilidades de que tengas éxito en tu negocio.
Barra de Herramientas de Alexa
Ahora, existe una herramienta dentro de esta misma página www.Alexa.com que es impor-tante que conozcas y que te va a ayudar mucho para que tengas más información relacionada con tu mercado hambriento.
Se llama Alexa Toolbar, y es simplemente una barra de herramientas que descargas gratis de la página y que se instala en tu navegador.
Lo único que tienes que hacer para descargarla es ir a la página www.Alexa.com y buscar la opción que dice Toolbar. En esa parte de la página vas a poder descargar esta herramienta. Una vez que la instalas, vas a poder hacer muchas cosas con ellas, pero la más importante es que, cada vez que visites una página en Internet, vas a poder saber cuál es su “Rank” o su posi-ción en relaposi-ción a otras páginas.
Por ejemplo, en el momento que estoy creando este curso, si visito la página www.cnn.com
que es una de las principales páginas Web de noticias, puedo ver que es la número 71 en términos de visitantes en todo el mundo. Entonces, esta herramienta te va a servir para que, cuando visites las páginas Web relacionadas con tu tema, puedas saber la posición que tienen en cuanto a la cantidad de visitantes en comparación a todas las pá-ginas en Internet.
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Y aquí lo que tienes que buscar siempre son páginas que de preferencia tengan una posición (Rank) de 100,000 o menos. Estas son las páginas que realmente valen la pena para que ana-lices a profundidad y para que eventualmente puedas hacer alianzas estratégicas que te con-vengan a ti y que les concon-vengan a los dueños de esas páginas.
Y bueno, con esto terminamos el primer paso para construir tu negocio en Internet, que es identificar a tu mercado hambriento.
Ahora, como sabes, de absolutamente nada sirve que yo te explique todas estas técnicas si no las implementas. Y por esta razón es muy importante que sigas las instrucciones que te voy a dar en la siguiente sección de
Implementación Inmediata
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e
n este momento ya tienes todos los elementos y herramientas
necesarias para elegir el tema para vender tu
Info-Producto
Electrónico
en Internet.
Ahora, lo más importante es que tomes acción y que im-plementes las técnicas que acabas de aprender.
Obviamente, podrías elegir una gran cantidad de te-mas. Como te diste cuenta, todos los días miles de per-sonas buscan información relacionada con miles de temas diferentes en Internet.
Sin embargo, los días solamente tienen 24 horas, y por lo mismo es importante que enfoques
to-do tu tiempo a un solo tema, para que sea más fácil que tengas un negocio exitoso rápidamente.
Lo que tienes que hacer en este mo-mento es lo siguiente:
• Compra una libreta o un cuaderno y con una etiqueta escribe en la portada “Libro de la Calidad de Vida” y tu nombre. Este libro es muy im-portante, porque te va a ayudar a tomar notas y escribir cosas im-portantes relacionadas con tu nuevo negocio en Internet. Además, te va a servir para que
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todas las ideas que están en tu mente se materialicen, y se conviertan en una reali-dad física.
• Ahora, en la primera hoja de tu cuaderno, quiero que escribas 10 temas que cum-plan con las condiciones que te acabo de explicar en esta sección. Piensa deteni-damente estos temas, no los escribas rápideteni-damente. De preferencia, prepárate una buena taza de café o de té, agrégale un poco de “música inspiradora” al momento para que te inspires, y piensa detenidamente en estos 10 temas.
• Ya que tengas los 10 temas frente a ti, lo que tienes que hacer es eliminar 7 de ellos. Es decir, dibuja una línea o una cruz grande encima los peores 7 temas y sola-mente deja los 3 mejores.
• Finalmente, quiero que cierres tus ojos, y te imagines por un momento cómo sería tu vida si tuvieras que dedicarte todos los días a hablar de cada uno de estos 3 te-mas. Cuál de ellos disfrutarías más y en cuál serías el mejor para poder enseñarle a las demás personas.
• Después de que hagas esto, elimina los otros 2 temas y solamente deja el mejor. Ahora, en la siguiente hoja de tu cuaderno, escribe en grande ese tema. Y desde el día de hoy quiero que te comprometas conmigo y contigo a no descansar hasta que logres tener un info-Producto eLectrónico exitoso relacionado con este tema,
