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Texto completo

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Contenido del taller

Sesión 1:

Gestión Empresarial de una MIPYME

Sesión 2

Negocios con El Estado

Sesión 3

Promoción Comercial de la Mipyme y Mecanismos

Alternativos de Solución de Conflictos

(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)

Característica del Instrumento

•Talleres de capacitación en modelamiento de negocios en los que se inicia el proceso de diseño de la idea de negocio por medio de la elaboración de:

•Mapa de empatía

•Lienzo de Modelo de Negocios

•3 sesiones de 4 horas cada una (12 horas en total)

Requisito: emprendedores mayores de 18 años con idea de negocio o negocio en marcha

Característica del Instrumento

•Talleres de capacitación en los que se formula el Plan de Negocio enfocándonos en:

•Plan Financiero

•Plan de Operaciones

•Plan Comercial

•Plan de Marketing

•4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total)

(8)

Característica del Instrumento

• Talleres de capacitación y asistencia técnica en los fundamentos de gestión empresarial:

•Servicio al cliente

•Técnicas de ventas

•Prospección de mercado: ventas privadas y ventas al Estado

•Estrategia empresarial

•Presentaciones efectivas

• 4 sesiones de 4 horas cada una (16 horas en total)

Requisito: contar con RUC activo y habido

Característica del Instrumento.

• Fuentes y tipos de financiamiento

• Sistemas tradicionales y alternativos de acceso a financiamiento

• Herramientas de gestión que facilitan el acceso a financiamiento de diversas fuentes

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Característica del Instrumento • Pensamiento disruptivo • Trabajo en equipo • La Comunicación asertiva • La Negociación efectiva • Redes de contacto • Liderazgo y motivación

Característica del Instrumento

• Inclusión digital

• Implementación de recursos digitales en áreas de necesidad de uso de tecnologías

(10)

Característica del Instrumento

• Determinantes e impactos de la asociatividad

• Modalidades asociativas comerciales

• Propiedad intelectual

• Programa de Desarrollo de Proveedores y desarrollo de Clusters

• Rol de los gobiernos regionales para el fomento de la asociatividad

Requisito: contar con RUC activo y habido

Característica del Instrumento

• Modalidades contractuales, registro de marcas y patentes, títulos valores, conciliación y arbitraje

• Regímenes laborales

• Tributación (renta e IGV, sistema SPOT)

• Beneficios para la MIPYME: Emprendedor Peruano, Innóvate, Start-up, Compras MYPErú y otras

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• Mecanismos de innovación para la mejora de la experiencia del consumidor

• Comportamientos del cliente para elegir una marca o cuando compra un producto

• Usos actuales y futuros de la neurociencia en los negocios

• Requisitos y aspectos clave para la exportación

• Técnicas de negociación

• Participación en ferias y ruedas de negocios

• Tendencias de mercado actuales

(12)

3. PROTECCIÓN DE LA

PROPIEDAD INDUSTRIAL

(13)

Marca

Definiciones y ejemplos:

o

Marca

o

Nombre Comercial

o

Lema Comercial

o

Marca Colectiva

o

Marca Certificación

o

Denominación de Origen

(14)

Marca

Comercial

Lema

Marca

Colectiva

Nombre

Comercial

Certificación

Marca de

Denominación

de Origen

(15)

Marca

Todo signo que sirve para identificar en el mercado a

los productos o servicios, diferenciándolos de sus

competidores.

(16)

1.Puedan ser representadas

gráficamente.

2. Sirvan para diferenciarse

de otras marcas.

16

(17)

Nombre Comercial

Signo que sirve para identificar a una persona

natural o jurídica en el ejercicio de su

actividad económica.

17

Marca

Nombre Comercial

Grupo

Delosi

(18)

El lema comercial es

la palabra, frase o

leyenda utilizada

como complemento

de una marca. En

consecuencia,

solamente puede ser

denominativo.

(19)
(20)

Marca Colectiva

Pertenecen a una agrupación

de empresas. Su uso está

reservado a los miembros de la

asociación y distingue a

los bienes o servicios de sus

integrantes, de aquellos bienes

o servicios similares de

personas ajenas a la

asociación.

20

Procafecol S.A

.

Caficultores

clombianos

(21)

Ventajas de una marca colectiva

(22)

Marca de Certificación

Es aquella que indica que

los bienes y servicios

relacionados en un

certificado, elaborado por

el propietario de la

marca, son de

determinado origen,

manufactura, calidad u

otra característica.

22

(23)

Diferencias

23

Marca

(24)

Denominación de Origen

Es aquella que emplea el nombre de una región o

ámbito geográfico y que sirve para designar,

distinguir y proteger un producto en función de sus

especiales características.

(25)

Patente de

invención

Modelo de

Utilidad

Variedades

Vegetales

Diseño

(26)

Patente

Es un título que otorga el

Estado para ejercer un

derecho exclusivo de

comercializar un invento

o invención durante un

periodo

de

tiempo

determinado y en un

territorio específico.

(27)

Modelo de Utilidad

27

Usualmente se trata de una

“ventaja o mejor uso” que

pueda adecuarse a un

objeto o invención ya

(28)

Diseño Industrial

28

Título que se otorga a

una nueva forma que

permita una mejor o

diferente funcionamiento

del objeto y que le

permite alguna ventaja

que antes no tenía.

(29)

Circuitos Integrados

Un producto en su forma final o intermedia, cuyos

elementos, de los cuales al menos uno es un

elemento

activo

y

alguna

o

todas

las

interconexiones, forman parte integrante del

cuerpo o de la superficie de un pieza de material, y

que esté destinado a realizar una función

electrónica.

El derecho al registro de un esquema de trazado

de circuito integrado corresponde a su diseñador.

(30)

Variedades Vegetales

Se

otorga

un

certificado

a

las

personas que hayan

creado variedades

vegetales y se le

haya asignado una

nueva

denominación

adecuada.

(31)

Beneficios del Registro

31

Derecho a impedir

que terceros sin

autorización utilicen la

invención o diseño

(32)
(33)
(34)
(35)
(36)

5. MECANISMOS ALTERNATIVOS DE

(37)

Conciliación

Arbitraje

Toma de decisiones

Son tomadas por las partes en conflicto.

Son tomadas por los árbitros.

Forma de solucionar el conflicto

Las partes tienen mayor control del resultado.

Los árbitros son los que tienen mayor control sobre el proceso y el resultado

Origen del resultado

Las partes son las que componen el conflicto por sí mismo, diseñando y

construyendo la solución con la asistencia de un tercero: el

conciliador.

El árbitro es el que compone el conflicto de intereses de las partes.

El tercero impone solución a las partes

Por la magnitud del protagonismo del tercero

El conciliador no toma las decisiones sino que asiste a las partes para que encuentren la solución al conflicto por sí mismos.

Puede proponer soluciones no vinculantes.

El árbitro decide. Es el que toma las decisiones vinculantes; el que resuelve el conflicto con

carácter obligatorio para las partes

Mecanismos alternativos de solución de

controversias

(38)

Conciliación Arbitraje Por la magnitud del

protagonismo de las partes

Las partes tienen un mayor protagonismo, un papel activo.

Menor protagonismo; es un papel más pasivo.

Por el tipo de resultados

Ganan ambas partes. Un acuerdo inteligente que satisface a ambas

partes, que no es apelable.

Una parte gana y la otra pierde. El resultado es un laudo arbitral impuesto por el árbitro.

Por su carácter

La conciliación extrajudicial es un procedimiento de carácter obligatorio en ciertas materias civiles, se solicita por una o ambas

partes en un centro de conciliación.

Es voluntario. Se requiere el acuerdo de voluntad de las partes que se manifiesta en el convenio arbitral, como una cláusula incluida en el contrato o bajo la forma de un acuerdo independiente por el que las partes deciden

someterse a arbitraje.

Mecanismos alternativos de solución de

controversias

(39)
(40)

http://www.plan.org.pe/

PLATAFORMA

PLANES DE

NEGOCIO

ASOCIACIONES

PRODUCTIVAS

http://www.plan.org.pe/

FINANCIAMIENTO

INSTITUCIONES

PÚBLICAS

EMPRESAS

PRIVADAS

INTERNACIONALES

BECAS

CAPACITACIONES

INNOVACIONES

(41)

¿Qué es el RENAMype?

Es el Registro

Nacional de

Asociaciones

Empresariales

de la Micro y

Pequeña

Empresa.

El RENAMYPE es

único a nivel

nacional.

Las Direcciones

Regionales de

Trabajo y

Promoción del

Empleo tendrán

a cargo el

RENAMYPE, en

Lima está a

cargo de la

Dirección

Nacional de la

Micro y

Pequeña

Empresa

(42)
(43)
(44)

“Estoy convencido de que lo que separa a los emprendedores

exitosos de los no exitosos es pura perseverancia.”

(45)
(46)

PRUEBA DE SALIDA

Leer atentamente las preguntas y seguir las

instrucciones que se detallan.

Tiempo de duración de la prueba de 15 min.

Colocar sus nombres y datos solicitados.

No olvidar!!

Debe entregar la prueba

desglosable (del cuaderno de trabajo)

Firmar los exámenes, colocar correo

(47)
(48)

“GESTIÓN DE LA RELACIÓN

CON EL ESTADO”

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