Definición de Escenarios
Matriz de Impacto Cruzado
S
esión
4
Nelson José Pérez Díaz
Conceptos Fundamentales
Teoría de Decisiones
Generan:
•
Oportunidades
•
Amenazas
Por lo cual, es necesario
predecir o estimar sucesos
o condiciones futuras del
entorno
de
una
organización para tomar
decisiones acertadas que
procuren el crecimiento y la
competitividad.
Las Fuerzas del Entorno
influyen en las
decisiones de la
Organización
“ Cuando hay incertidumbre
respecto al futuro,
extrapolar el pasado, no
nos permite tener
una visión realista de lo
que puede pasar”.
Tomar decisiones en
función de
escenarios consiste
en elegir hoy futuros
posibles.
Qué es un escenario ….?
Hay muchas definiciones de
escenarios:
1. Desde el punto de vista militar:
escenarios son planes de contingencia detallados que les permita cubrir un amplio rango de eventualidades.
2. En el mundo creativo:
escenarios significa el hilo de la historia que se desarrolla.
3. En el mundo financiero:
escenarios significa abordar variaciones con un análisis de sensibilidad.
Michael Porter
define el
término escenario de la
siguiente manera:
•
Un escenario es una
vista consistente de la
forma como puede
presentarse el futuro.
•
No es un pronóstico.
•
Si no los eventos
posibles que ocurrirán
en el futuro.
En consecuencia para la
Construcción de Escenarios
Se determina la
imagen que un
número de expertos
tiene sobre eventos
futuros.
Cuáles eventos?
•
Aquellos que ejercen la
mayor influencia sobre los
resultados de las
decisiones.
•
Y a la vez sobre los
cuales tenemos los
mayores niveles de
incertidumbre.
La Matriz de Impactos Cruzados..
• La construcción de una Matriz de Impactos
Cruzados permite determinar escenarios posibles a partir de la definición de eventos y de juicios de expertos sobre la probabilidad de su ocurrencia en el futuro … • A continuación presentamos
un procedimiento para su construcción.
Procedimiento para la determinación de escenarios a partir de la elaboración de una Matriz de
Impactos Cruzados
.
1. Definir eventos (variables claves delescenario)
2. Formulación de hipótesis (asociadas a los
eventos/variables claves del escenario) por parte de expertos
3. Construcción de escenarios
4. Determinación de la probabilidad de
ocurrencia de los eventos y de los escenarios definidos.
5. Se construye la Matriz de Impactos
Cruzados.
6. Definición de escenarios probables,
improbables e imposibles
Definición de Eventos y
Formulación de Hipótesis
•
Pasos número 1 y 2
1. Se parte de problemas y/o proyectos asociados al tema en cuestión, para los cuales se definen una serie de eventos/ variables claves que caracterizan los escenarios del problema y/o proyecto bajo estudio.
2. Se formulan hipótesis y se
asignan por parte de expertos probabilidades de ocurrencia.
• Algunos aspectos de la educación superior en el 2005.
Algunas Hipótesis Propuestas para
eventos/variables claves del
escenario
Caso Estudio: Educación Superior
• h1= Absorción del 20% de la población entre 18 y 25 años.
• h2= Líneas de investigación definidas en el 60% de los posgrados
• h3= Autofinanciamiento de la educación pública en al menos 30%.
• h4= Aparición de un ambiente de innovación por lo menos en el 50% de las universidades
Otras hipótesis...
• h5 = Popularidad del presidente Chávez en no mas del 40% . • h6 = Inflación superior al 25% en el 2005.• h7 = Precios del petróleo inferior a $30/barril en el 2005.
• h8 = Crecimiento sostenido del Dow Jones en el último trimestres del 2004.
CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS
Paso 3
En cada escenario la hipótesis puede o no ocurrir
• hi = 1 si ocurre el evento i; i = 1,2,3,4
• hi = 0 si no ocurre el evento i; i = 1,2,3,4
El número de escenarios posibles es igual a 2 elevado a la n (# de eventos)
Continuación...
• Que el evento esté presente en el escenario, y en consecuencia se asigne un valor de 1, quiere decir que el evento ocurrirá en el escenario según la hipótesis formulada.
Por ejemplo, que la inflación sea superior a 35% en el 2011.
• Si por el contrario se espera que sea menor, se asigna dentro del escenario a dicho evento un valor de 0.
• En consecuencias, se asigna un valor de uno (1) si se espera una evolución positiva de la variable y de cero (0) en caso que la variable tiene una evolución negativa a juicio de los analistas.
¿
Cómo puede evolucionar
América Latina?
• (
1)Industria preparada
para competir
•
(0) Industria no
preparada para competir
b) Preparación para
la Competitividad
•
(1)Capital humano
•
(0) Capitalismo salvaje
a) Modelo
Económico
Evolución Posible
Variables Claves
(1) La variable tiene una evolución positiva (0) La variable tiene una evolución negativa
ASIGNACIÓN DE PROBABILIDADES a las hipótesis definidas para cada
evento Paso 4 • Zona de improbabilidad • Muy Improbable 0.1 • Improbables 0.3 • Zona de duda
Tanto probable como improbable 0.5 • Zona de probabilidad
• Probable 0.7
Asignación de Probabilidades. Procedimiento
1.
Definición de la Tabla de
Probabilidades
2.
Asignación de probabilidades a
las hipótesis definidas para
cada evento por parte de los
expertos.
3.
Determinación de
probabilidades de los eventos
según las hipótesis planteadas.
4.
Determinación de las
probabilidades de los
escenarios.
5. Construya la Matriz de Impactos Cruzados
Esc E1 E2 E3 P1 P2 P3 Pr esc. Pr. Ac.
1
2
3
4
5
6
7
8
Escenarios probables Eventos Probabilidades 80 %Clasificación de Escenarios
Paso 6
1. Escenarios probables; son aquellos hasta donde la probabilidad acumuladas es de 0,8.
2. Escenarios improbables; son aquellos cuya
probabilidad acumulada es igual a 0,2.
3. Escenarios imposibles; son aquellos cuya probabilidad es igual a 0.
Definición de Eventos y
Formulación de Hipótesis.
Ejemplo.
1. Definición de escenarios para la
compra de acciones en la bolsa de
Nueva York.
2. Variables /eventos seleccionados
1.Tipo de mercado en el que se desenvuelve la empresa y tipos de producto que comercializa.
No. Evento o variable Variable Clave Definición de h=0 Definición de h=1 1 Tipo de mercado y de producto
Invertir en mercados poco competitivos, de bajas expectativas de desarrollo y que comercializa productos de baja demanda Invertir en un mercado de alto crecimiento que comercializa productos de alta demanda. 2 Retorno de la inversión Un retorno lento de la inversión y poco significativo,que no
cumple con las expectativas de los
inversionistas.
Un retorno de la inversión acelerado y significativo
que satisface las expectativas y necesidades de los inversionistas. 3 Evolución económica de las empresas Bajo rendimiento, estancamiento o pérdida financiera en un período prolongado. Alto rendimiento. Desarrollo económico acelerado y un posicionamiento competitivo en el mercado.
3. Definición de Hipótesis
4. Opinión de los Expertos en cuanto a la
asignación de probabilidades
Experto Evento 1 Evento 2 Evento 3
E1
0,9
0,8
0,7
E2
0,7
0,8
0,5
E3
0,9
0,6
0,7
E4
0,9
0,5
0,4
E5
0,6
0,8
0,7
5. Se ordena la opinión de los expertos para determinar las
probabilidades de los eventos
Evento 1
Evento 2
Evento 3
0,6
0,5
0,4
0,7
0,6
0,5
0,9
0,8
0,7
0,9
0,8
0,7
0,9
0,8
0,7
Mediana6. Determinación de Escenarios
Dado que se tienen 3 eventos/variables claves habrán
un total de 8 escenarios.
Escenario 1
1
1
1
Escenario 2
1
1
0
Escenario 3
1
0
1
Escenario 4
0
1
1
Escenario 5
1
0
0
Escenario 6
0
1
0
Escenario 7
0
0
1
7. Matriz de Impacto Cruzado
Esc E1 E2 E3 P1 P2 P3 Pr esc. Pr. Ac.
1 1 1 1 0,9 0,8 0,7 0,504 0,504
2 1 1 0 0,9 0,8 0,3 0,216 0,720
3 1 0 1 0,9 0,2 0,7 0,126 0,846
4 0 1 1 0,1 0,8 0,7 0,056 0,902
5 1 0 0 0,9 0,2 0,3 0,054 0,956
6 0 1 0 0,1 0,8 0,3 0,024 0,980
7 0 0 1 0,1 0,2 0,7 0,014 0.994
8 0 0 0 0,1 0,2 0,3 0,006 1,000
Escenarios probables8. Definición de Escenarios
e1: (1 1 1): Invertir en un mercado de alto crecimiento que comercialice productos de alta demanda, con un retorno de la inversión acelerado y significativo, que satisfaga las expectativas y necesidades del
inversionista. Además las empresas ofrecen un alto rendimiento y un desarrollo económico constante.
e2: (1 1 0): Invertir en un mercadeo de alto crecimiento que
comercialice productos de alta demanda, con un retorno de la inversión acelerado y significativo, que satisfaga las expectativas y necesidades del inversionista; pero con una tendencia hacia el estancamiento y a un rendimiento desacelerado
e3: (1 0 1): Invertir en un mercado de alto crecimiento que comercialice productos de alta demanda, pero con un retorno de la inversión lento, bajo y poco significativo, que no satisfaga las expectativas y necesidades del inversionista.
