¿Qué es la prospección por email para un freelance?
(Freelance es una persona que trabaja independiente, es su propio jefe)• Razones por los que debes comenzar a hacerla
¿Sabias que a mediados del 2013 había en el mundo 7100 millones de habitantes y el 40% son usuarios de internet? Solamente en América Latina hay 255 millones de usuarios de internet, en Colombia mas de 25 millones de usuarios a internet de banda ancha fija + 2.3 millones de suscritores móviles es decir mas de 27.3 millones de colombianos tienen acceso a internet en solo Colombia.
¿Sabes cuantos de esos usuarios tienen email? 2200 millones, lo que supone que el 91,67
% de la gente que usa la red tiene correo electrónico
Todas esas personas envían al día 144.000 millones de correos ¡WOW! Gmail es el mayor proveedor con 425 millones de usuarios en todo el mundo.
Pero de todos los correos que circulan por el ciber espacio el 68.8% fue spam (correos no deseados) y el o,22 contienen alguna forma de phising (phising Son, generalmente mails fraudulentos
que te invitan a confirmar datos en una pagina falsa)
En otra oportunidad hablamos sobre datos estadísticos de las redes sociales pero no superan los de los correos electrónicos. El correo electrónico en cifras solo es superado por los usuarios de telefonía móvil, nuestro tema de hoy es la prospección por email …
Aunque haya mucha gente que este vendiendo la falsa idea …¿De verdad piensas que el correo electrónico ha “muerto”?
El “humo” de las redes sociales.
Cada día puedes leer cientos de artículos en revistas y blogs en el que te cuentan cómo conseguir más prospectos en las redes sociales, las mejores técnicas para posicionar tu web (que a lo mejor ni tienes) o el plugin definitivo para que los prospectos lleguen a tu blog (blog que quizás ni tengas)
Cada poco sale una nueva red social que va a ser la definitiva; google cambia el algoritmo de posicionamiento siempre que le viene en gana, los programadores no dejan de sacar plugins y funcionalidades para blog…
¡Claro que esas herramientas funcionan!, pero NO se puede saber utilizar todas al tiempo si esa no es tu profesión o tu oficio. Es imposible. Muchas veces suponen una pérdida de tiempo porque mientras aprendes lo básico ya sale otra y esa que estudiaste pierde apogeo... Más que acercarte, te alejan de tu principal objetivo: conseguir prospectos. Como freelance tu preocupación no debe ser saber manejar todas las redes sociales, o estar constantemente actualizando tu web con el último complemento. ¡Quieres tener mas y
mejores prospectos ya!. Y sabes que no lo vas a conseguir pasándote el día en la web
cotidianas, vivencias, experiencias, lo que sientes en el momento etc. las redes sociales no tienen como finalidad hacer negocios a menos que sea una red como Linked in que tiene un perfil profesional
El 92% de la gente que esta en la web usa el email -apuesto lo que quieras a que tus prospectos están dentro de este porcentaje-
Y por el otro que las nuevas formas de entablar relación con prospectos son ok, pero conocer cómo funcionan e intentar estar actualizado, hace que no inviertas tu tiempo en lo que
realmente importa: Conocer prospectos y presentarles el modelo empresarial que estamos desarrollando…
Te preguntaras…¿Cómo? Creo que ya lo sabes. A través de la prospección por email
¿Que es la prospección por email para un freelance?
Siempre me gusta empezar por lo que NO es para que no quede ninguna duda
Lo que NO es.
No es email marketing.
El email marketing es un herramienta muy buena, excelente diría yo;
El diccionario web la define como el envío de un mensaje comercial (o no) a un grupo de gente.
Una carta de venta, las últimas entradas de un blog o una campaña de promoción de un producto y/o servicio es email marketing.
Pero es posible que no tengas blog, o una lista de correo y que no sepas cómo manejar una herramienta de email marketing… aunque en esta serie de entrenamientos vamos a aprender como usamos el e-mail marketing, el tema de hoy es la prospección por e-mail.
Entonces…¿Qué es la prospección por email?
La RAE define prospección como “Exploración de posibilidades futuras basada en indicios
presentes”
Yo diría que:
La prospección por email es la búsqueda de posibles prospectos o clientes y
generación de oportunidades para tu negocio utilizando como herramienta el correo electrónico.
Es utilizar tu email de forma totalmente personalizada e individualizada para contactar con personas interesadas en lo que haces, empezar una relación y si lo haces bien, presentar una propuesta empresarial en nuestro caso llamada MERKINT.
• Cuando envías un correo a un viejo contacto contando tu nuevo proyecto estás haciendo
prospección por email
• Cuando envías un correo a alguien que no conoces explicando lo que haces estás haciendo
prospección por email
• Cuando envías un correo a un familiar “bien relacionado” estás haciendo prospección por
Sin lugar a dudas la prospección por email es la mejor -y más barata- manera de
encontrar (buenos) prospectos o clientes.
Motivos por los que debes usar el email para buscar prospectos o
clientes.
1. Es el mejor medio para enviar un mensaje importante y relevante.
Es más fácil comprender y asimilar el mensaje en un mail que en una llamada, porque si cuando lo lee por primera vez no lo entiende, puede volver a leer y hacerlo tantas veces sea necesario hasta que logre captar el mensaje real.
La persona puede evaluar la información y decidir si le interesa o no, y determinar fácilmente la importancia y relevancia del mensaje. Es más difícil que alguien analice todo esos factores en una llamada de teléfono o en una conversación cara a cara.
2. Si envías un email corto, sencillo, relevante y directo al grano, es muy fácil que la gente lo lea hasta el final y decida responderte…o no.
Es menos intrusivo.
Si intentas hacer una llamada o concertar una visita a puerta fría lo más probable es que no tengas éxito. Se tiene que dar muchos factores (tiempo, ganas…) para que estas técnicas funcionen.
Sin embargo si envías un email, no tiene que ser leído inmediatamente, permanece en la bandeja de entrada hasta que el receptor decida leerlo.
3. Con lo ocupados que estamos todos hoy en día, utilizar el medio mas conveniente para
contactar con tus prospectos aumenta las posibilidades de éxito…y ese medio es el
No tiene coste
No tienes que pagar por costes de envío, ni por herramientas de email marketing, ni por servidores para alojar tu web. Las mejores listas son las que tu vas a construir.
4. Es fácil de usar
Aprender a manejar nuevas herramientas como los blogs, no es difícil pero tiene su curva de aprendizaje y lleva su tiempo; mientras que una cuenta de correo desde aperturarla hasta manejarla solo requiere de unos pocos minutos o a lo mucho días para manejarlo con maestría.
5. El email ya sabes usarlo lo más importante, saben usarlo tus prospectos o clientes,
porque si tienen cuenta es un 99% probable que lo sepan usar. Además
Es más rápido e
inmediato que otras tácticas.
Un blog, los eventos de network marketing, un e-book… son estupendas maneras de atraerte a prospectos, pero ninguna tan rápida como el email.
Es cierto que tienes que escribir un buen y personalizado email lleva tiempo, pero una vez que lo envías ya has entrando directamente en la “casa digital” de tu futuro prospecto o cliente. No tienes que esperar semanas para saber si lo ha recibido, y ese mismo cuerpo de correo lo puedes enviar a cuantas personas desees.
6. Te permite “elegir tus prospectos”
Otras técnicas de marketing valen para atraer clientes, lo que esta muy bien.
Por ejemplo, en un blog escribes para un determinado nicho, pero muchas veces no atraes a la gente que quieres atraer. Tienes que hacerlo muy bien y durante mucho tiempo para que funcione.
Con la prospección por email puedes elegir las personas que vas a “prospectar” en función de tus objetivos, afinidad….
7. Te ayuda a seguir motivado
Te ayuda a seguir adelante. A ver que estás haciendo las cosas bien. Es clave para que tu motivación no se caiga al piso.
¿Sabes por qué? Porque funciona y obtienes resultados.
Por experiencia te digo que hay veces que puedes enviar un mail y obtener respuesta en menos de 15 minutos….¿Piensas que eso no motiva?
Como también pueda pasarte que envías 20 correos y no obtienes de inmediato respuesta pero todo es de perseverancia, de constancia y de disciplina así que si no tienes estos ingredientes la verdad te recomiendo que ni siquiera lo intentes, mejor busca un empleo y trabaja en el porque no tendrás éxito en esta industria, esa es la verdad, no quiero engañarte
ni darte falsas expectativas SI NO ERES CONSTANTE NI PERSEVERANTE NI MUCHO MENOS DISCIPLINADO NO OBTENDRAS RESULTADOS EN NINGUN EMPRENDIMIENTO Y ESTO ES EN GENERAL, DENTRO Y FUERA DE ESTA INDUSTRIA.
La prospección por email es la técnica más efectiva y barata de conseguir mas y mejores PROSPECTOS y clientes.
Ahora el punto es ¿como lo vamos a hacer,?
Para el ejemplo hemos diseñado una pagina de prueba y digo de prueba porque quiero ver que tanto la van a usar y que tanto vamos a trabajar con ella, antes de invertir dinero en algo que no sabremos usar, así que vamos a usar esta pagina de la siguiente manera:
La muestra la van a ver de inmediato pueden abrir otra pestaña al lado de donde están ubicados ahora viendo o leyendo esto, vamos a hacerles con la del señor Hugo Cardozo, entonces escriben arriba en el buscador : hugocardozo.jimdo.com y le dan click en “enter”. Esa es la pagina de aterrizaje, de captura, de promoción o de presentación como quieran llamarle … tiene 3 pestañas; La primera habla de la oportunidad de negocio en si, y tiene su formulario de captura, la otra pestaña habla de la empresa como tal, y de igual manera tiene su formulario de captura y por ultimo la siguiente pestaña dice “contacto”, allí están los datos personales para que quien recibe se comunique con usted por el medio que mejor le
convenga: email, skype, Facebook o le llame al celular o a su teléfono fijo.
Sencillamente usted va a escribir un correo teniendo en cuenta solo lo siguiente:
1. Coloque en el “asunto” una frase que invite a leer el correo, una frase impactante, algo que invite a la persona que lo recibe, a abrirlo de inmediato, que despierte el interés. 2. Escriba en el cuerpo del mensaje un párrafo corto, interesante, atrayente, pero muy
conciso y especifico que despierte en el prospecto el interés por pulsar rápido el enlace que pegarás a continuación del párrafo.
3. Pega el enlace de tu pagina de captura, en el correo colocándole una frase antes, en mayúscula y en negrilla, que implique un imperativo, que dé la orden al cerebro de la persona que pulse el enlace y entre a ver tu pagina…
por ejemplo: ¡PULSA EL ENLACE Y SABRÁS DE QUE SE TRATA! o también puede ser algo como:
¡ENTRA Y TE EXPLICARÉ DE QUE SE TRATA!
Si es posible en el cuerpo del mensaje que escribamos podemos buscar 2 lugares donde meter este mensaje de manera tal que la invitación a entrar la vean 2 veces, y de forma resaltada, para que el cerebro actúe de inmediato y le de orden a la mano de pulsar el enlace…
Sólo tienes que creer…
