Atentamente, Carlos Ortega Lozano Senior Partner

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(2) Este documento ha sido creado como propuesta para la Secretaría de Desarrollo Económico y Sustentable (SDES) del Estado de Guanajuato, por lo que los ejecutivos responsables de este programa reconocen que la información a la que tienen acceso por parte de BAI Consultoría Empresarial, S.A. de C.V. en esta propuesta de intervención es confidencial; por consiguiente, existe el acuerdo de utilizarlo solo para los propósitos de conocer los alcances de los sistemas y capacidades de esta firma de consultoría para cubrir sus necesidades y no podrá replicarlo ni presentarlo a entidades diferentes sin el permiso escrito expreso de BAI. Se reconoce por los ejecutivos de la SDES, que la información contenida en esta propuesta está considerada confidencial por naturaleza, con propiedad intelectual de BAI Consultoría Empresarial S.A. de C.V. y de ninguna manera es información que está en el dominio público a través de otros medios y que cualquier descubrimiento de mal uso por el lector, puede causar el daño serio a los intereses de BAI Consultoría Empresarial, S.A. de C.V. para el aseguramiento de sus modelos de intervención. Agradecemos la absoluta discreción en el manejo de esta propuesta para mantener la confidencialidad anunciada en esta página y que responde a las prácticas comunes de reproducción de procesos y sistemas en los cuales BAI Consultoría Empresarial, S.A. de C.V. ha invertido recursos para desarrollarlos y surge como parte de la integración intelectual de sus consejeros. Atentamente , Carlos Ortega Lozano Senior Partner.

(3) 30 PYMES que surten al sector Autopartes interesadas en desarrollarse. Integración como resultado del estudio de localización de oportunidades de mercado. Necesidades de Mercado no cubiertas en diferentes industrias. Empresas compradoras dispuestas a integrar localmente. Programas de atracción de oportunidades y fortalecimiento empresarial.

(4) Resultados Generales de las empresas diagnosticadas global de las 30 PYMES 4.00. 3.47. 3.50 3.00. 2.68. 3.24. 3.28. 3.21. 2.78. 2.73 2.34. 2.50 1.84. 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00. Áreas de Oportunidad.

(5) Agroindustria. 4.26%. Alimentos. 1.42% 1.42%. 7.11%. Artes gráficas Calzado Construcción. 4.26%. 1.42%. Cosmética Eléctrica Electrodomésticos. 4.26%. 46.00%. Electromecánicos Equipo para gas. 7.11%. Hogar Industrial Limpieza. 2.84% 4.26%. 1.42%. 4.26% 2.84% 1.42% 1.42% 1.42% 1.42%. 1.42%. Metalmecánica Plásticos. Químico Transporte Zapatera Automotriz.

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(8) Inteligencia Comercial y de Negocios. Sustitución de Importaciones / Desarrollo e Innovación. Fortalecimiento empresarial.

(9) Punto de vista compartido desde la perspectiva de los consultores con la voz de cliente realizada a compradoras.

(10) Selección de 20 PYMES. Planeación estratégica. Lean Manufacturing. • Que demuestren mayores áreas de oportunidad • No menos de 25 empleados • Manufactura o servicios • Liderazgo para mejorar. • Indicadores BCS • Plan Hoshin • Segmentación de mercados • Mejoramiento en margen de operación • Cultura y Ética empresarial • Trabajo en equipo • Liderazgo y motivación. • Mapa de Cadena de Valor • 5’s • Kaizen • SMED, KAN BAN • Poka Yoke • A1, A2 y A3. Duración 10 meses.

(11) Etapa. Descripción. Resultado Esperado. Seleccionar 20 PYMES en base a capacidades, competitividad (certificados de calidad), así como su orientación hacia el cambio y el compromiso. Capacitación y entrenamiento en Ética empresarial, Calidad Total, Métricos Lean, PDCA Diario A3, 5’s. Cartas de intención firmadas por cada PYME para participar con su porción económica, así como comenzar y terminar el programa.. Agregando valor a través de la planeación del negocio.. Mapas de cadena de valor, Planeación BCS y Mapas de estrategia. Imagen corporativa, motivación y liderazgo. Sistemas de mejoramiento y despliegue de estrategia. Capacitación en Kaizen, Plan Hoshin, sistemas de comercialización y segmentación de mercado. Visita de Benchmark a empresas de clase mundial. Evento Kaizen para mejoramiento en cada PYME. Cada PYME entrenada en los sistemas Noviembrede planeación BSC y con su mapa de Diciembre cadena de valor y de estrategia 2009 definidos con metas. Comienza el desarrollo de imagen corporativa y habilitación del liderazgo. Plan estratégico listo y desplegado en Enerolas diferentes áreas de la empresa. Se Febrero visita a una empresa ganadora de 2010 Shingo Prize para referencia de las herramientas puestas en práctica. Cada Pyme con un ejercicio Kaizen Marzo-Mayo con duración de una semana cada 2010 una.. Selección. Cultura Empresarial. Eventos Kaizen. Práctica con todas las herramientas de clase mundial Evaluación final. Aseguramiento de la asimilación de las herramientas de clase mundial en cada empresa. Cada PYME se vuelve a evaluar con la metodología Shingo Prize para medir el avance durante el programa.. Cada PYME con 3 ejecutivos y líderes Lean entrenados en las herramientas.. Tiempo de Ejecución Agosto 15Septiembre 22, 2009. OctubreNoviembre 2009. Garantizar la estandarización de los procesos en toda la organización.. Mayo-Junio 2010. Garantizar un incremento en la competitividad del 30% en cada PYME.. Junio 2010.

(12) Se trasladan herramientas de clase mundial a grupos de 10 PYMES, creando asociación empresarial. Se practica en la propia empresa y cada una funge como anfitrión de las demás en situaciones y problemas específicos. Coaching y entrenamiento a todos los empleados de cada PYME. Se crea una nueva cultura empresarial de cero desperdicio. 10 Meses de capacitación y entrenamiento.

(13) Total Global por PYME. $280,000 (Doscientos Ochenta Mil Pesos). Total por Empresa Gobierno del Estado $200,000 (Doscientos Mil Pesos) (CRECE) Total costo transferido a cada PYME $80,000 (Ochenta Mil Pesos) Total Costo transferido a cada PYME por mes. $ 8,000 (Ocho Mil Pesos). Total por cada grupo de 10 PYMES. $2’800,000 (Un Millón Quinientos Mil Pesos). Total por Global de 20 PYMES. $5’600,000 (Cinco Millones Seiscientos Mil Pesos).

(14) Selección de 10 a 15 PYMES. Análisis de la Demanda. • Preferente que cuenten con certificado de calidad • Mejores capacidades competitivas • Manufactura exclusivamente. • Identificar procesos demandados por compradoras, administrarlos como proyectos de inversión y que representen un negocio sustancial para un grupo de PYMES • Desarrollarlos en el mediano plazo (24 Meses). Duración 10 meses. Mejorar el modelo de negocio de la Oferta • Identificar en las PYMES sus capacidades de desarrollo e innovación de procesos para cubrir el mismo espacio.

(15) Etapa. Selección. Convocatoria a Tractoras. Descripción Seleccionar entre 15 PYMES en base a capacidades, competitividad (certificados de calidad) y prácticas de clase mundial, así como su orientación hacia el cambio y el compromiso. Gestionar, negociar, proponer. Es abrir la perspectiva del programa con los clientes (Tractoras) de los sectores dinámicos y sensibilizar a las áreas de toma de decisión para la integración de proveeduría local.. Evaluación de capacidades de las PYMES. Evaluar el modelo de negocio de las 15 PYMES para garantizar sus posibilidades de reconversión. Desarrollo de oportunidades. Visitar y obtener de las empresas tractoras demandas específicas, ya sea que la demanda se localice en México o en el extranjero, para integrar localmente y provocar primeros acercamientos. Diseño de la estrategia para la gestión de proyectos productivos delineando las actividades con cada Tractora.. Plan estratégico de nuevos negocios. Resultado Esperado Cartas de intención firmadas por cada PYME para participar con su porción económica, así como comenzar y terminar el programa. Mínimo de 20 Tractoras en el país dispuestas a convertir localmente piezas importadas. Sectores autopartes, aeroespacial, eléctrico-electrónico, bienes de capital y transporte especializado. Diseño de nuevo modelo de negocio de cada PYME para incrementar el valor agregado de su intervención en el mercado Información de procesos y volúmenes para integración local al final de esta etapa.. Mapa estratégico con iniciativas, métricas y responsables de aterrizar los proyectos productivos.. Tiempo de Ejecución Julio 22Agosto 15, 2009. AgostoOctubre 2009. Sept.-Nov. 2009. AgostoOctubre 2009. Nov.-Dic. 2009. Desarrollo de Inteligencia de Negocios. Facilitación de los recursos necesarios para la ejecución de los proyectos.. Alianzas estratégicas y joint ventures potenciales en esta etapa.. Nov. 2009Mar. 2010. Prospectos y nuevos negocios por empresa. Localización de nuevos negocios para el grupo de PYMES. 10 MDD como mínimo en proyectos productivos y sustitución de importaciones.. Mar-May 2010. Proyección de. De los nuevos proyectos aterrizados en las. Proyección de ventas a 3 años y. Junio 2010.

(16) Convocatoria a compradoras para integrarse al programa en aquellos procesos de mayor oportunidad. Acciones contundentes para identificar de compradoras las posiciones más sólidas en negocios y proyectos de sustitución de importaciones. Desarrollar las capacidades con las PYMES para atender los proyectos potenciales y sus necesidades de recursos, equipamiento, inversión o financiamiento para llevarlos a cabo. Atracción de nuevos negocios y proyectos potenciales para las PYMES a un plazo de 10 meses..

(17) Total Global por PYME. $192,000 (Ciento Noventa y Dos Mil Pesos) Total por Empresa Gobierno del $134,000 (Ciento Treinta y Cuatro Mil Pesos) Estado (CRECE) $58,000 (Cincuenta y Ocho Mil Pesos) Total costo transferido a cada PYME Total Costo transferido a cada PYME $ 5,800 (Cinco Mil Pesos) por mes $2’880,000 (Dos Millones Ochocientos Total por grupo de 15 PYMES Ochenta Mil Pesos).

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(19) Los programas crearán un fortalecimiento en áreas fundamentales, operación y comercialización.  Como consecuencia de este fortalecimiento, se crearán oportunidades de inversión o financiamiento.  Se asegura el desarrollo competitivo de un grupo numeroso de PYMES. .

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