• No se han encontrado resultados

Estratègia Implantació Internacional

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Share "Estratègia Implantació Internacional"

Copied!
18
0
0

Texto completo

(1)

Estratègia

Implantació

Internacional

(2)

Decisió estratègica

(any 2012) CREIXEMENT MANTENIR ELS SERVEIS ACTUALS ENTRAR EN NOUS SECTORS D’ACTIVITAT A CATALUNYA

EXPANSIÓ

FORA DE

CATALUNYA

(3)

Com ho farem?

Pla

d’Expansió

Territorial

Pla de

Creixement

Estatal

Pla de

Promoció

Internacional

(4)

Pla de Promoció

Internacional

(5)

• Ampliar les fronteres territorials de l’activitat actual de SUARA.

• Assegurar la permanència i el creixement futur de la cooperativa.

• Més economia social arreu del territori. Aprofitar el

coneixement i l’experiència adquirida al llarg dels anys per exportar-ho fora de Catalunya.

• Explorar, conèixer i aprendre altres experiències en la gestió de serveis a Espanya i arreu del món. La internacionalització ha de ser un procés bidireccional.

• Mantenir una actitud activa davant la nostra competència real. En front grans operadors estatals / internacionals

mercantils no podem mantenir una actitud defensiva.

(6)

Pla de Prom. Internacional

• Selecció de

productes

exportables

• Selecció de

països

• Segmentació del

mercats

seleccionats

• Identificació dels

canals de

distribució

• Accions a

desenvolupar

Pla de

Internacionalització

(7)

Assessorament ACC10

Assessor Internacionalització (50 hores)

Tècnic compartit per 3 empreses

Assessor Màrqueting digital (25 hores)

12 mesos de durada

Pla de Promoció Internacional

Pla de Màrqueting Digital

TÈCNIC 3 EMPRESES ASSESSOR Intern. 12 M E S O S ASSESSOR M. Digital 50 hores 25 hores Pla de Promoció Internacional +

(8)

Selecció de mercats en funció dels productes més

desenvolupats a nivell intern que considerem

exportables. Els segments seleccionats són:

• Infància en risc: menors tutelats, no tutelats en situació d’exclusió social, etc.

• Gent gran: persones dependents o que necessiten de suport professional.

• Dones: programes destinats a dones de diferents col·lectius (víctimes de violència de gènere, sense sostre, mares solteres, etc.).

• Pobresa i inclusió: programes adreçats a persones en situació d’exclusió social (sense sostre, mobilitzat per conflictes, etc.)

• Educació: escoles infantils, escoles espanyoles al Magreb, etc.

(9)

Possibilitats de implantació

• Socis del àmbit de l’economia social (cooperatives, fundacions i associacions.)

• Empreses mercantils del sector de serveis socials que ja tinguin contactes amb organismes i institucions del país.

• Licitacions de caràcter internacional amb finançament multilateral.

• Consultoria a nivell instrumental com primer pas.

(10)

Criteris de selecció:

• Països amb demanda creixement de serveis socials que estiguin amb taxes de creixement importants

• Sectors en els que SUARA manté un lideratge de mercat a Catalunya

• Situació financera dels països a seleccionar i seguretat jurídica. Estabilitat del país.

• Cartera actual de serveis als mercats objectius i plans estatals en matèria de serveis socials

• Perspectives d’externalització dels serveis socials • Diversificació del risc

(11)

Selecció de països

Àmbit

Àmbit

Amèrica Llatina Mediterrani Europa

Nivell 1

Nivell 1

Colòmbia Perú Tunísia

Nivell 2

Nivell 2

Xile Marroc França

Nivell 3

Nivell 3

Mèxic

(12)

Estudi i prospecció de mercat a diferents països: Tunísia i Marroc, Colòmbia, Perú i Xile, amb el suport d’ACCIÓ

Participació Fira MEDESS Tunísia – Economia Social i Solidaria de la Mediterrània

Situació actual de desenvolupament no aconsella la entrada al mercat de Tunísia

Vistes als països seleccionats com a prioritaris: Colòmbia,

Perú i Xile

(13)

Dades

• Xile és un dels països mes estables i pròspers de sudamèrica, amb un creixement del PIB mig del 5 % (5,6 % al 2012), una inflació del 2,8% i una taxa d’atur al voltant del 5 %.

• En comparació amb la resta de països existeix una seguretat jurídica per les empreses i no hi ha una situació de corrupció destacada.

• La població total de Xile és de 17,5 milions i aproximament el 50 % es concentra a l’àrea metropolitana Santiago. El 17 % de la població és major de 60 anys i la tendència es a incrementar-se de forma important durant els propers anys.

(14)

• S’ha reduït de forma considerable la pobresa durant els darrers anys. Passant del 37,5 % al 14 %. Existeix una classe mitja emergent molt important i una reduïda classe social alta amb gran poder adquisitiu.

• El canvi polític en curs facilitarà un impuls de determinades polítiques socials que necessitarà d’operadors amb

experiència.

• El sector de l’atenció a la gent gran està en creixement, i existeix una demanda sense cobrir que anirà incrementant-se.

(15)

• Recerca de socis locals, tant inversors com gestors.

• Interlocució amb les administracions

• Definició del sostre màxim d’inversió, per part de Suara

• Realització de 4 viatges, entre ells, un amb el Director General de Suara.

• Estudi d’operacions concretes

• Estem en procés de creació d’una societat i d’elaboració del pla d’entrada

(16)

• És necessària una reflexió clara dins l’organització (socis, quadres directius, consell rector) i una visió compartida.

• És important que l’organització tingui capacitat d’adaptació (traducció de documents, adaptació dels models de serveis, agilitat en la presa de decisions....)

• És necessari disposar d’estudis previs, sabent que no reflecteixen el 100% de la realitat. Hem de trepitjar el terreny.

• Als viatges inicials és important que hi vagin dues persones.

• La planificació d’agenda de contactes previs a la visita contribueix a obtenir-ne uns resultats molt positius

(17)

• És important l’assessorament especialitzat, sobretot durant la primera fase de prospecció i de procés d’implantació.

• Cal identificar dins l’organització persones directives disposades i disponibles.

• L’organització ha de planificar uns recursos per a invertir i per a fer front a les despeses: viatges, estudis, expatriació dels directius..

• És interessant recolzar-se amb empreses catalanes i espanyoles que ja estan implantades al país. En alguns casos aquí podríem ser competència, a fora som aliats.

• És bàsic buscar socis adequats per a poder avançar.

(18)

Referencias

Documento similar

Normalment quan hi ha algun alumne amb dificultats no hi ha cap problema perquè aquest es queda al marge del grup i sempre segueix les indicacions dels altres.. Quin és el rol

Podologia, Fisioteràpia Manutenció, Transport Bugaderia. Serveis que ofereixen els centres participants. Els centres de serveis de Calldetenes i de Sant Vicenç de Torelló són

"No porque las dos, que vinieron de Valencia, no merecieran ese favor, pues eran entrambas de tan grande espíritu […] La razón porque no vió Coronas para ellas, sería

Per tal de determinar quin és l’estat inicial de la seguretat i la normativa de l’Organització en relació a la seguretat de la informació fem un anàlisi diferencial

Volviendo a la jurisprudencia del Tribunal de Justicia, conviene recor- dar que, con el tiempo, este órgano se vio en la necesidad de determinar si los actos de los Estados

Donat que el sector del turisme rural està en creixement però ja té una trajectòria i l’oferta és important a la comarca; ens hem decantat per seguir una estratègia

G CONSELLERIA O SALUT ICONSUM I GERÈNCIA ATENCIÓ B PRIMÀRIA MALLORCA.. 22 Cirurgia menor a l’ atenció primària.' requisits bàsics / aspectes orgamtzatius.

En la parte central de la línea, entre los planes de gobierno o dirección política, en el extremo izquierdo, y los planes reguladores del uso del suelo (urbanísticos y