CONSEJO DE DIRECCIÓN
Ilmo. Sr. D. Jorge Pintó Sala
Presidente
Ilmo. Sr. D. Juan José Sánchez Puig
Director
Vocal
Sr. D. Rafael Abadía Jordana
Abogado
Vocal
Sr. D. Vicente Sierra Rocafort
Abogado
Vocal
Sr. D. Carlos Noguera
Abogado
Secretario
Sr. D. Manuel Garayo de Orbe
Abogado del Estado
Ilmo. Sr. D. Jorge Pintó Sala
Presidente
Sr. D. Juan José Sánchez Puig
Director
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Órganos de Gobierno
CONSEJO ACADÉMICO
Sr. D. Raúl Ochoa MarcoAbogado Procesalista. Socio fundador de Lanx Abogados
Sr. D. Jose Luis Risco Rojas
Human Resources Director (Spain) at EY, Tax & Law HR Business Partner ( Spain, Italy and Portugal) at Ernst and Young
D. Francisco Javier Silván Rodríguez
Socio de Ernst & Young Abogados, adscrito al área de Corporate Law y M&A
Sr. D. Pablo Paisán Ruiz
Abogado de Cuatrecasas Gonçalves Pereira
Sr. D. Gianpaolo Monteneri
Presidente de Monteneri Sports
Sr. D. David Jiménez Mouriz
Abogado. Asesor Fiscal
Sr. D. Javier Hervás
Socio del área de Sports de KPMG
Sr. D. David Pérez García
Responsable Planificación Fiscal y Patrimonial de Popular Banca Privada, Grupo Banco Popular
Sr. D. Efraim Barak
Senior Partner of D. Mirkin & Co. Advocates and Notaries
Sra. Dña. Patricia Vidal Martínez
Counsel oficina de Madrid de Uría Menéndez
Sr. D. Plácido Molina
Abogado procesalista. Director del departamento Collection en Cuatrecasas Gonçalves Pereira
Profra. Dra. Dña. Marta Iglesias
Doctora en Derecho. Profesora del área de Derecho Internacional de la Universidad Complutense de Madrid
Sr. Dr. D. Emilio Ramírez
Abogado. Director y titular de Ramírez Crespo y Asociados
Sr. D. José Luis Pérez Benítez
Socio. Consultor de la firma Pérez & Partners Consultants
Prof. Dr. D. Ramón Terol
Profesor Titular de Derecho Administrativo. Secretario de la junta de Garantías Electorales del Consejo Superior de Deportes. Miembro de la Sports Lawyers Association
Sra. Dña. Diane Stephenson
Abogada. Solicitor para Inglaterra y Gales
Sr. D. Javier Rodríguez Ten
Doctor en Derecho. Vocal de la junta directiva de la Asociación Española de Derecho Deportivo
Sra. Dña. Anabel Campo Blanco
Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos. Secretarial Manager en Cuatrecasas, Gonçalves Pereira
Sr. D. Manuel J. Martín Domínguez
Socio de Gómez-Acebo & Pombo. Responsable del área de Derecho Deportivo
Sra. Dña. Ana Criado
Presidenta y socia fundadora de la Asociación Madrileña de Mediadores
Sra. Dña. Mª Cruz Martín
Directora del Área de Ciencias de la Salud del ISDE
D. Juan José Sánchez Puig
La propia etimología de la palabra Máster nos da la clave que sostiene todo el objetivo formativo del ISDE, en el que el alumno es el centro y el absoluto protagonista. El que termine siendo un maestro en la materia ob-jeto del programa es la meta a la que todo se dirige y a la que dedicamos todos nuestros medios y esfuerzos. La asociación de los más importantes agentes del mundo jurídico y profesional, el acreditado método formativo, la atención completamente personalizada del equipo docente y de coordinación y todos los demás medios téc-nicos y humanos están puestos al servicio de nuestros alumnos, para que el desarrollo y superación de nues-tros programas les suponga la máxima satisfacción de sus metas formativas y la total rentabilidad del tiempo y esfuerzo invertidos.
El propósito, cumplido a lo largo de todos estos años, ha sido que nuestros alumnos no sólo adquieran los co-nocimientos más actualizados, sino su transformación personal y profesional, mediante la adquisición de las ha-bilidades y competencias sobre las que edificar una nueva etapa profesional.
La suma de los esfuerzos de ISDE y de sus alumnos, sin cuyo compromiso el más preparado personal y medios técnicos no servirían, ha dado como fruto que podamos ver con orgullo la manera en que aquellos que han con-fiado en nosotros para su formación, desarrollan con el mayor de los éxitos su carrera, alcanzando los puestos de responsabilidad para los que tan brillante y eficientemente se han preparado.
Mantenernos fieles al espíritu y los métodos que nos han granjeado la confianza de miles de estudiantes y la constante actualización y mejora de los medios puestos a disposición de nuestro método formativo, nos han co-locado en el puesto de referencia en el que nos encontramos y del que los rankings independientes dan cum-plido testimonio.
La consecución de estos logros durante los últimos años nos sirve de acicate para no perder de vista nunca que nuestro objetivo es el éxito de nuestros estudiantes.
Carta del director del ISDE
D. Juan José Sánchez Puig
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D. Juan José Sánchez Puig Director del ISDE
Los despachos y sus profesionales se enfrentan a un escenario cada vez más competitivo y globalizado, que les exige actuali-zar sus conocimientos sobre gestión profesional. Este programa de postgrado ha sido diseñado con el objetivo de ayudar a los profesionales a adaptarse a estas nuevas exigencias, completando su formación de modo que puedan dar un importante paso en sus carreras profesionales, al permitirles acceder a la dirección y gestión integral de una firma.
El Máster MBA Jurídico se propone transmitir las técnicas y los conceptos en gestión profesional de despachos y profundizar en herramientas como el marketing, la gestión, la contabilidad y los recursos humanos; ofrecer una metodología de trabajo que capacite para afrontar nuevas situaciones y nuevos retos e impulsar el desarrollo profesional de sus participantes, no sólo en el terreno de Dirección y Gestión, sino también estimular el desarrollo de las competencias y habilidades directivas.
Se trata con este Máster de ampliar los conocimientos y potenciar las habilidades de los participantes haciendo para ello uso de las más innovadoras técnicas y herramientas, que ayudarán al equipo de profesores para que este programa sirva como punto de inflexión y crecimiento en las carreras de los alumnos. Los materiales didácticos del mismo han sido creados para ello por directivos y profesionales especializados en el sector legal, con el objetivo de conseguir un aprendizaje eminente-mente práctico de esta realidad del sector jurídico. De esta manera se quiere conseguir:
1. Formar directivos con una visión global de dirección de despachos.
El programa pretende transmitir conocimientos técnicos de gestión de empresas adaptados a las necesidades de un despa-cho de abogados, para mejorar la gestión de su despadespa-cho y obtener una mayor rentabilidad de su negocio.
2. Permitir al abogado diseñar y desarrollar el Plan de Negocio.
El programa dotará a los participantes de las herramientas necesarias para poder desarrollar un Plan de Negocio a medida de las necesidades del Despacho.
3. Facilitar las herramientas para diseñar estrategias competitivas.
Facilitar las herramientas necesarias para diseñar y establecer las estrategias corporativas más adecuadas a la realidad de los despachos en su entorno. El programa está especialmente diseñado para que el participante pueda aplicar inmediatamente los conocimientos y habilidades adquiridos a la realidad diaria de su despacho.
4. Ayudar al despacho a ser más eficiente y rentable.
Mediante la formación en materias de gestión profesional de despachos, los asistentes contarán con todos los conocimientos necesarios que los despachos tomen decisiones eficaces. Asimismo, a través de una correcta planificación en todas las áreas, se tomarán decisiones coherentes y costo eficientes que aseguren la consecución de los objetivos marcados por el Despacho.
5. Optimizar su inversión
El programa presenta un formato especialmente diseñado para que compagine su carrera profesional con la realización de un Máster que proporciona la solidez, la confianza y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito la administración y di-rección de un despacho de abogados.
Metodología y Estructura
El método de estudio de ISDE, de acreditada eficacia y valorado por nuestros estudiantes como el más efectivo para la asi-milación de las materias, se basa en la exitosa forma en la que nuestro claustro docente sabe dar inmediato seguimiento a la teoría con la resolución práctica de casos reales, no sólo adquiriendo conocimientos genéricos, sino su aplicación inmediata en el desarrollo diario de la vida profesional. Como consecuencia la teoría no es posteriormente olvidada tras los exáme-nes, pues no ha sido confiada a la sola memoria, sino que ha sido incorporada a las habilidades y competencias que el pro-fesional maneja de modo natural.
En cada clase se facilitan unos materiales técnicos -temas de estudio- actualizados y depurados, que el alumno deberá estu-diar con detenimiento y sobre los que realizará un test con preguntas especialmente elegidas para ayudar al alumno a de-tectar y asimilar los aspectos claves de la materia.
La forma en que la teoría tiene su reflejo práctico se basa en la exitosa combinación de los métodos "de los casos" y "del caso" El método "de los casos" convierte al alumno en un experto en la gestión de las múltiples tareas que el día a día profesional le exige. Esta forma de trabajar le proporcionará la agilidad necesaria para detectar, entre la multitud de asuntos diarios, las primeras y más urgentes acciones que deben ser tomadas, diligencias a efectuar, clasificación de los asuntos según urgencia, materia e importancia y la rápida decisión sobre las acciones que sea preciso implementar.
El método del caso será usado por los profesores para que, mediante la profundización práctica en los asuntos de mayor im-portancia y complejidad, el alumno se habitúe a lidiar con todos los retos profesionales, incluidos los de más complicada re-solución y adquiera la familiaridad necesaria para conseguir la mayor rapidez y eficacia en darles la mejor re-solución. Es a través de este método como el alumno adquiere el nivel sobresaliente de actuación que distingue a los profesionales más capaci-tados.
El alumno tendrá siempre a su disposición al claustro de ISDE, para plantearle aquellas consultas que sean necesarias para la mejor asimilación del temario. Además después de cada módulo se abrirá un foro virtual, que recrea gracias a la tecnología un aula, superados los impedimentos del espacio y tiempo gracias al formato on-line, en que alumnos y profesores interac-túan. Esto permite el debate con agentes de todo el mundo.
Estamos ante un aprendizaje tremendamente productivo, que ayuda al alumno a avanzar de modo progresivo y constante en la consecución de los objetivos que se marcó al comenzar el programa.
El Máster finaliza con un módulo presencial de cierre, en el que el alumno asiste a clases magistrales y realiza distintas activi-dades y talleres en las firmas colaboradoras del ISDE.
Finalizando esta semana tiene lugar la ceremonia de fin de Máster, con la entrega de becas y títulos a los alumnos que han conseguido superar las exigencias del programa.
Quien, por causa justificada, no pueda asistir al cierre presencial tendrá que defender un proyecto de fin de Máster, sobre al-guno de los temas que elija con la ayuda de un tutor.
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MÓDULO INTRODUCTORIO
• La Abogacía de los Negocios (EE-UK)
• La Abogacía de los Negocios (España-Iberoamerica)
MODULO 1. DIRECCION DE UN DESPACHO DE ABOGADOS
• La dirección estratégica del despacho (I) • La dirección estratégica del despacho (II) • Alianzas estratégicas
• El concepto de control de Gestión
• La internacionalización de la firma de abogados y la glo-balización
• Sistemas de Información
• Sistemas de Información para la dirección: cuadro de mando integral
MODULO 2. EL NEGOCIO JURIDICO. LOS DESPA-CHOS DE ABOGADOS
• Estrategias posibles en las firmas de servicios profesio-nales
• El Coste Interno del servicio jurídico
• La fórmula de rentabilidad de un Despacho de abogados y los inductores del beneficio.
MODULO 3. DIRECCION FINANCIERA Y CONTA-BLE
• La Normalización Contable y el Plan General de Con-tabilidad
• La Función Financiera
• Criterios Financieros de Decisión • Análisis de los Estados Financieros • Análisis Financiero. I de II
• Análisis Financiero. II de II
• Análisis de la Rentabilidad Empresarial
MODULO 4. DIRECCION COMERCIAL Y MARKE-TING JURIDICO (I)
• Introducción al marketing
• El Entorno Legal • Análisis Interno
• Análisis Externo • Orientación al marketing
MODULO 5. DIRECCION COMERCIAL Y MARKE-TING JURIDICO (II)
• Marketing Mix
• Ventas • De las 4P a las 3V • Las 3V
• Strategy Survey
MODULO 6. ABOGADOS Y COMUNICACIÓN
• Medios de Comunicación y Abogacía • El abogado y la marca personal
• Publicidad y Reputación en los despachos de abogados • Video Comunicación y Abogados
• Internet: Despachos, internet y redes sociales • Internet: Abogados, marca personal y 2.0
MODULO 7. LAS OPERACIONES EN UN DESPA-CHO DE ABOGADOS
• Sistemas de Información al servicio de las operaciones • La relación capacidad-ocupación en un despacho de abogados
• La gestión del conocimiento
• Los profesionales y las operaciones: motivaciones, nece-sidades y dirección de iguales
MODULO 8. GESTIÓN DE PERSONAS
• RRHH dentro de la gestión del despacho Vinculaciones financieras (presupuesto, P&L, costes
indirectos
Operaciones (cargabilidad de horas) Backoffice Estrategia del despacho comparte de estrategia de RRHH
• Estrategia RRHH Gestión externa o interna
Procesos que aportan valor añadido.
Selección Identificar necesidades y perfiles. Corto, medio y
largo plazo
Branding. Conocimiento del mercado
Desarrollo y Formación Carrera Profesional
Mapa de talento. Retención Gestión de la pirámide
Necesidades formativas (externas e internas) Medir contribución (evaluación)
Compensación Plan retributivo: Coste fijo / Coste variable
Otros benéficos y compensaciones
MODULO 9. INSTITUCIONALIZACIÓN, SOCIOS, PARTNERSHIP
• La Institucionalización en los despachos de abogados
Dirección del programa
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• D. Miguel Ángel Pérez de la Manga
Socio fundador de Pérez+Partners Law Firm Consultants. Pro-fesor de management de servicios profesionales y consultor de firmas de abogados. Abogado.
Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y PDG por el IESE Business School. Profesor asociado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Navarra en los programas Máster de Abogacía de los Negocios (módulo de management). Profesor de dirección de firmas de despachos en Colegios de Abogados y diferentes instituciones. Ponente en conferencias sobre management (despachos de abogados y firmas de servicios profesionales) en diferentes instituciones y escuelas de negocio.
Autor del libro Eficiencia y Rentabilidad de un despacho de abogados, publicado por Thomson Reuters Aranzadi y autor de El gobierno colegiado en las firmas de abogados dentro de la obra Gobierno institucional. La dirección colegiada editado por IESE Business School con EUNSA
• D. José Luis Pérez Benítez
Consultor especializado en Operaciones y Dirección de Equipos de firmas profesionales. Licenciado en Derecho por la UCM y PDG por el IESE Business School. Ha sido durante 14 años abogado ejerciente del ICAM. Es gra-duado por el Instituto de Empresa en el Programa Avan-zado (Executive Education) de Dirección de Proyectos (Project Management)
Imparte cursos y ponencias como Profesor de Cursos y Seminarios en distintos Colegios de Abogados, y Aso-ciaciones Profesionales. Autor de artículos y estudios en publicaciones especializadas y coautor del libro “Refle-xiones sobre la importancia de la gestión en los despa-chos de abogados (Thomson Aranzadi-ICAB).
Es Profesor de la Universidad Europea de Madrid UEM, del IEDE Business School, y Director del Master MBA Ju-rídico, “Dirección y Gestión de Despachos de Aboga-dos” del Instituto Superior de Derecho y Economía (ISDE)
Dirige el área de Latinoamérica de la firma.
CLAUSTRO
• D. Xavier Ballano Angulo
Ingeniero Informático. PDD por IESE
Xavier cuenta con 20 años de experiencia en el sector ase-gurador y los dos últimos como Director general en dos im-portantes firmas de Abogados.
Entre sus responsabilidades destacan:
La implantación de procesos y metodologías orientadas al cre-cimiento y expansión de los despachos.
La implantación de modelos de Evaluación y Desarrollo 360º, planes de carrera, implantación de sistemas de imputación de honorarios por departamentos, ERP y gestión documental. La estandarización de procesos: misma metodología, imagen corporativa, gestión avanzada de facturación.
Internacionalización y directorios internacionales.
• Dña. Susana Ramírez
Economista. Master en “Dirección Financiera” impartido por CEREM, Centro de Estudios Empresariales de Madrid, Escuela Internacional de Negocios.
Services Account Pharmaceutical, S.L.
Desde 2010 se incorpora como Financial Manager, Responsa-ble Económico-Financiero de varias empresas independientes. Anteriormente desempeñó las funciones de General Mana-ger de un grupo de empresas en la firma Ragovall Ferrest , S.L. Profesora de Contabilidad en Lidera Formación.
• Dña. Eugenia Navarro
Ingeniero industrial (especialidad química ) por el IQS (Instituto Químico de Sarriá)
Licenciada en Ciencias Químicas por la Universidad Ramón LLull. Máster en Dirección Estratégica de Marketing por ESADE.
Consultora de Estrategia y Marketing Jurídico para firmas de abogados.
Profesora de Marketing Jurídico de ESADE.
Directora y profesora del Curso de Gestión de despachos profesionales del IDEC (Pompeu Fabra).
Bloguera de Expansión.com
Colaboradora habitual en el programa de radio sobre despa-chos Gestiona.com
Directora del estudio del sector legal de los negocios en Es-paña de ESADE presentado en enero 2011.
• D. Javier Moreno
Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, Mas-ter de Abogados de Empresa (Abat Oliba), MasMas-ter en Direc-ción de Marketing (EADA) y PDD por el IESE.
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Javier tiene 12 años de experiencia en el sector legal. Ha sido Director Corporativo de la oficina de Barcelona de Clifford Chance durante 8 años. Sus responsabilidades abarcaron di-ferentes campos de la gestión con especial énfasis en recur-sos humanos, desarrollo de negocio y relaciones institucionales. Después de esta larga experiencia, apostó por el mundo del head hunting con su incorporación a Boyden, firma internacional, para desarrollar la práctica legal en España. En 2010 funda IurisTalent, primera empresa española espe-cializada en la búsqueda de profesionales del sector jurídico. Es pionero, junto con otros colegas, en la formulación y des-arrollo de estrategias de recursos humanos y de marketing para despachos de abogados, ha publicado diversos artículos sobre gestión de despachos y ha actuado como ponente en diversas instituciones y universidades españolas.
Es profesor colaborador en materia de gestión de despachos de abogados en la Universidad de Navarra, ISDE (Instituto Superior de Derecho y Economía) e ICAB (Colegio de Abo-gados
de Barcelona) y es miembro del Consejo Profesional de Esade y del Consejo Social de la Universitat de Barcelona.
• D. Borja Martínez- Echevarría
Es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid pero siempre con la vista puesta en el periodismo. Su trabajo en Expansión TV fue el primer paso para llegar al diario Expansión -diario líder de información económica en España- donde formó parte del equipo fundacional del su-plemento Jurídico dirigido a los estudios de abogados. Con-tinuó infomando sobre el mercado legal en ElConfidencial.com y Negocio, además de dirigir los progra-mas Gestiona Abogados (radio) y Abogados (Televisión). En 2011 entró como socio en Pérez+Partners Law Firm Con-sultants.
Es profesor asociado de la Universidad de Navarra (Master de Abogacía de los Negocios) y también profesor habitual sobre comunicación y despachos en ESADE, ISDE y Colegio de Abogados de Madrid. Ha ganado el III Premio Abogados de Novela con la obra El bufete y es coautor, junto con Car-los García-León, de la biografía Antonio Garrigues Walker: Testigo clave de medio siglo de nuestra historia.
• Dña. Paula Fernández Vargas
Licenciada en Derecho y Diplomada en Estudios Empresa-riales (E-1) en la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE), Madrid. Ejerció como abogado en Mazars y Garrigues, entre otras Firmas, enfocando después su carrera profesional a la gestión de Despachos. Fue Gerente de Despacho y Respon-sable de Unidad de Negocio del Grupo Legálitas, en Barce-lona, durante 5 años, y amplió su formación en Administración y Dirección de Empresas en la Pompeu Fabra. En 2010 entró a formar parte del Departamento de Marke-ting de Roca Junyent, en el área de Desarrollo de Negocio, en el que desarrolla su carrera profesional, cursando desde enero 2012 el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) en el IESE.
• D. José Luis Risco
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Extremadura.
Máster en Gestion de RRHH por la Escuela de Negocios San Pablo CEU y en la actualidad cursa estudios de Derecho por la UNED.
En el año 2001 se incorpora a Arthur Andersen (posterior-mente Deloitte) donde desarrolla su carrera hasta 2004 en que se incorpora al departamento de RRHH de Cuatrecasas Abogados.
En el año 2007 es nombrado responsable de RRHH de Ernst & Young Abogados y en la actualidad coordina el departa-mento de recursos humanos del despacho para España, Ita-lia y Portugal.
Proceso de Selección
El proceso de selección desarrollado por el ISDE tiene como objeto asegurarse de la homogeneidad del nivel de los participantes, de tal modo que todos ellos pue-dan seguir un ritmo de trabajo similar y adaptado a las exigencias de los programas.
Para ello los candidatos habrán de remitir al departa-mento de admisiones los siguientes docudeparta-mentos y pruebas:
Currículum vítae Carta de motivación Prueba de nivelación.
Para ayudar a los candidatos durante el proceso de de selección el ISDE les asignará un coordinador, que será la persona que se haga cargo de su candidatura, pro-veerá al candidato de la información que necesite y re-solverá las dudas que se le puedan plantear.
Bolsa de Trabajo
Para facilitar a alumnos y antiguos alumnos su incor-poración al mundo laboral o su reubicación en el mismo, de acuerdo al nuevo nivel adquirido tras estu-diar con nosotros, el ISDE ofrece un servicio total-mente gratuito de bolsa de trabajo.
Este servicio continúa con su gran éxito y ha permitido que a lo largo de los últimos años los alumnos tengan una rápida incorporación en el mundo laboral y que las diferentes firmas y empresas puedan seleccionar profesionales altamente cualificados, tras la realización de los programas de ISDE. Los índices de colocación de nuestros alumnos son espectaculares (entre el 85% y el 100% en cada promoción).
Bases de datos Economist & Jurist
Gracias al convenio suscrito entre ISDE y el Grupo Difusión Jurídica, los alumnos de este Máster tienen el privilegio de acceder a la mejor fuente jurídica del mercado, como son las bases de datos de jurisprudencia, legislación y doctrina de Economist & Jurist. Una biblioteca virtual de más de 11 millones de documentos jurídicos a disposición del alumno.
Financiación
La financiación interna que proporciona ISDE permite a sus alumnos fraccionar el pago en tres plazos o adap-tar un plan personalizado, según las necesidades del alumno.
Becas
En función del fondo para becas que terceros (perso-nas físicas o jurídica, de carácter privado o público) pongan a disposición de los alumnos del ISDE, estos podrán optar a la obtención de una beca que sufrague de forma parcial el coste del Máster o curso en el que estén matriculados. La adjudicación de las mismas atenderá a criterios de mérito y necesidad económica, mediante la evaluación conjunta y ponderada de los documentos que el alumno facilite al departamento de becas.
Datos de Contacto
El proceso de admisión y matriculación se ges-tiona directamente desde Dpto. de Admisiones del ISDE C/ Recoletos, 6 28001 – Madrid Phone.: +34 911 265 180 Fax: +34 915 762 021 E-mail: [email protected] www.isdemasters.com