PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO PARA DAMA
PRESENTADO POR:
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO DE EMPRESA III SEMESTRE - NOCTURNO
FACATATIVÁ 2011.
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO PARA DAMA
FLOR ANGELA GARZON WILMAR DUVAN GOMEZ DIANA MARCELA FLORES
INFORME PARA LA ASIGNATURA DE PROYECTO DE EMPRESA
ROGERS JIMENEZ DOCENTE
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO DE EMPRESA III SEMESTRE - NOCTURNO
Los sectores de fabricación de calzado, componentes, curtido y Marroquinería para dama, constituyen una importante industria manufacturera de gran tradición que se ha visto acentuada en el proceso de globalización que ha tenido lugar con la liberación del comercio.
La realidad a la que se enfrentan estos sectores industriales por tanto hace necesario el fortalecimiento de factores fundamentales como el capital humano, físico y financiero de los mismos para mejorar la competitividad de las empresas y mantener el empleo.
La investigación aquí enunciada será abarcada a través de un tipo de estudio descriptivo el cual desarrollaremos en el transcurso del proyecto, que será
presentado por cinco aspectos relevantes como son: el estudio de mercado, técnico, administrativo, ambiental y financiero.
El estudio de factibilidad que se presenta en este proyecto está basado en la realidad y su evidente necesidad de la creación de nuevas empresas que ayuden al crecimiento de la economía local.
Este trabajo fue realizado por todos y cada uno de los integrantes del grupo con el propósito de determinar la posibilidad de crear empresa con un proyecto de fabricación de calzado que sea viable, rentable y competitivo a nivel comercial en el municipio de Facatativá.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO PARA DAMA EN
[Escribir texto] 2.1 ENUNCIADO
La fabricación y comercialización de calzado en cuero para dama atraviesa entre otros problemas la falta de demanda de la producción local, seguido de la falta de tecnología para su fabricación que en ocasiones se evidencia en la calidad del producto terminado, la mano de obra calificada, costos muy elevados en la materia prima e insumos, además el mercado femenino de este producto es cada vez más exigente y el calzado que llega de otras regiones trae un sobre costo adicional que finalmente es transmitido al consumidor. De no corregirse esto el consumidor seguirá pagando sobrecostos y algunas empresas del sector tendrán que cerrar sus puertas causando gran impacto en un problema social como es el desempleo.
2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Es factible técnica y financieramente la creación de una empresa de calzado en cuero para dama como proyecto para comercializar?
¿Hay un buen sector de consumidores para este producto?
2.3 SISTEMATIZACIÓN
Con la realización del presente estudio se pretende estudiar la factibilidad técnica y financiera puede ser posible ya que se ofrece un producto con altos márgenes de calidad
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3125617825 ALEJANDRA
Las pymes son el futuro de la economía colombiana, en la actualidad las pequeñas y medianas empresas controlan gran parte de la producción industrial y están en camino de volverse competitivas ya que poseen gran agilidad a la hora de identificar su mercado potencial. Hoy en día representan la mejor herramienta abriendo las puertas en la generación de empleo.
La situación actual económica del país exige ampliar los conocimientos ya que el campo del trabajo está muy competido y por ende nos obliga a desarrollar y ejecutar ingresos propios fomentando e impulsando el interés por el trabajo productivo
El futuro para el calzado en Colombia depende en gran medida de su calidad, diseño, Precio y estrategias de mercadeo y comercialización. Con el desarrollo de este proyecto se pretende incursionar en la moda en cuanto al calzado para dama tomando como punto de partida la mujer moderna y sofisticada.
Teniendo en cuenta el sector en el que se va a realizar la investigación se encontraron oportunidades latentes como lo son la generación de empleo y grandes beneficios económicos. Al innovar en estilos, colores, diseños, tendencias, entre otras, se despertaría en gran medida el interés de las mujeres facatativeñas mostrando un calzado de calidad y exclusividad fomentando así la riqueza y productividad del municipio.
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4.1 OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora y comercializadora de calzado en cuero para dama en Facatativá.
4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Desarrollar un estudio de mercado que permita conocer las diversas variables que componen el proyecto.
Proponer un estudio técnico que nos permita conocer las necesidades logísticas y de infraestructura requeridas para el proyecto.
Desarrollar un estudio administrativo que nos permita definir la naturaleza, estructura organizacional y modelo de funcionamiento del proyecto.
Diseñar un estudio de impacto ambiental que permita determinar los posibles efectos negativos o positivos causados en la ejecución del proyecto.
Proponer un estudio financiero a fin de determinar las necesidades de inversión o financiación del proyecto
Aplicar la metodología de evaluación de proyectos con el fin de determinar la viabilidad del mismo.
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La importancia económica de un subsector como el descrito, radica en la posición de jalonamiento en sectores como la generación de empleo, participación en el PIB nacional y regional y otros factores de tipo social.
Es así como Bucaramanga logró ocupar el segundo lugar nacional en productos de cuero, después de Bogotá, con una generación de 25.000 empleos directos y, por cada uno, tres indirectos; en donde el 60% son microempresas, el 30% son pequeñas y sólo el 10% son medianas.
Esa importancia descrita anteriormente, amerita un diagnóstico a todo nivel del subsector calzado, para definir su competitividad en el concierto nacional de cara a competencias internacionales y además identificar sus falencias para buscar su fortalecimiento.
Por su parte, el calzado femenino, que se caracteriza por los constantes cambios en los modelos, incorpora la fabricación y diseño asistido por computadora que permite una mayor flexibilidad productiva para cubrir la demanda.
En Colombia la cadena del cuero, calzado e industria marroquinera depende en gran medida de la matanza de ganado bovino de la cual se obtiene gran parte de la oferta de cuero y pieles. No obstante, esta oferta no puede ser aprovechada completamente, debido al bajo cuidado que se realiza al cuero durante el proceso de levante del ganado vacuno y durante su sacrificio.
Esta situación se debe en gran parte a la baja capacitación que existe dentro del sector ganadero en el manejo del cuero y pieles.
La demanda de calzado en Colombia, al igual que en el resto del mundo está fuertemente influenciada por las tendencias de la moda y el precio.
En general el calzado para dama es más demandado que el calzado para caballero. Además de estas dos categorías tradicionales de consumo, la demanda por calzado industrial (dotaciones para empresas y milicia), constituye un nicho de consumo bastante atractivo, con un margen de utilidad superior, aunque se debe contar con una capacidad de producción que permita adaptarse a los requerimientos técnicos de las empresas demandadas.
Teniendo en cuenta lo arriba ya escrito nos pedimos dar cuenta que esta es una industria que al transcurrir de los años ha ido evolucionando y sacando
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factibilidad para la fabricación de bota para dama.
El cazado es uno de los productos que más están renovando las mujeres en su ropero ya que siempre quieren estar al día con la moda.
La bota es un artículo fácil de combinar y que queda bien tanto para llevar con falda cono también para usarla con cualquier tipo de pantalón.
Las hay de diferentes estilos: Con tacón, con plataforma, planas, con tacón corrido de cremallera, de hebilla, de amarrar, cortas o largas y con un gran surtido de colores.
Se pueden hacer chatas o puntudas, también se pueden hacer en diferentes materiales.
Nosotros básicamente trataremos la bota en cuero ya que es la que tiene más rotación en el mercado; y nos dedicaremos solo al calzado para dama ya que son las más usadas.
5.1 MARCO TEÓRICO
La historia del zapato comienza con la necesidad básica del ser humano de proteger los pies, luego de siglos de caminar y soportar caminos empedrados, campañas, peregrinaciones y demás. El primer zapato estaba hecho con correas para darle cierta protección al pie, fabricado de hierba o de cuero trenzado de acuerdo con las condiciones geográficas en las que se movía el hombre antiguo, lo cual se puede ver en reportes gráficos y documentales. Entre los primeros calzados conocidos, se encuentran las sandalias, las cuales fueron hechas artesanalmente, algunas de sus características principales la sencillez, comodidad y su elaboración a partir de fibras naturales, de esta forma desplazaron las pieles que utilizaban las
Mujeres y hombres primitivos para proteger sus pies.
El calzado siempre se ha caracterizado por representar la riqueza o la pobreza, mostrando en todo momento la posición social o alcurnia de la persona que los llevaba. Los habitantes del antiguo Egipto utilizaban un tipo de calzado, el cual se fabricaba a partir de las hojas extraídas de la planta del papiro y correas de cuero sin curtir que sujetaban el pie a la base, eran realmente prácticas y protegían de la dureza del terreno y la abrasadora arena que se extendía por
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adornarlos con joyas y tintes naturales
Durante el imperio romano, las sandalias se convirtieron en el calzado de los emperadores y las emperatrices, aunque también se utilizaron borceguíes y botas hasta la media pierna para las campañas2.
Para distinguirse de las clases menos favorecidas, las piezas de las mujeres que acompañaban al César estaban realizadas en oro puro y brillante, coronadas con incrustaciones de piedras preciosas.
En la edad media, marcada por el miedo y la pobreza, la sandalia representa la austeridad y la humildad. La plebe llevaba sandalias talladas en madera y los monjes las utilizaban como símbolo de pobreza para demostrar su desprecio hacia los lujos terrenales y la clase media alta, ingresaron el término calzas, hechas en lana o seda y con diferentes tipos de nombre3.
Podemos encontrar diferentes tipos de calzado en las antiguas civilizaciones antiguas, es el caso de los egipcios, chinos y vikingos. El zapato ha evolucionado de la mano del hombre y los materiales que lo conforman, como vimos anteriormente se ha empleado metal, pieles, hojas de plantas, diferentes tipos de maderas, sedas, algodones etc.
En nuestro medio, los habitantes utilizaron comúnmente alpargatas y cotizas, las cuales por su bajo costo eran las más utilizadas, hechas de algodón, yute, cáñamo entre otras.
En Colombia la primera fábrica de calzado que se crea es La Corona en la ciudad de Bogotá en el año de 1913, los cambio económicos que se dan en dicha época, unido al paulatino aumento del poder adquisitivo de las personas en Colombia, logra poco a poco, la aparición de diferentes fábricas en el país; tal es el caso de Faitalia en la ciudad de Barranquilla (1917), Beetar en la ciudad de Cartagena (1923), Cicodec y Grulla en Medellín (1933), todas con tecnología italiana obsoleta para la época, ya que tenía más de cincuenta años de uso.
Problemas como el contrabando y el calzado fabricado en China, a precios muy bajos frente a la producción nacional, han llevado a los empresarios a implementar procesos administrativos de vanguardia como son los casos de reingeniería, calidad bajo normas ISO reconocidas internacionalmente como son ISO 9000 sobre Gestión de la Calidad, OHSAS 18000 de Seguridad Industrial y Salud Ocupacional y la que en este momento se encuentra de moda en el concierto mundial, ISO 14000 de Gestión Ambiental. Unido a lo anteriormente citado, el subsector ha venido haciendo enormes esfuerzos por
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sumió y lo eleve a estándares internacionales.
5.2 MARCO CONCEPTUAL
Cuero napa: Son cueros muy suaves, livianos, resistentes y muy agradables al tacto. Se puede realizar con mayor espesor simplemente rebajando menos los cueros, a este cuero se lo llama napón, ideal para calzado y bolsos.
Cuero Vaqueta: Piel de ternera curtida y adobada, usada especialmente para zapatos y cubiertas de carruaje.
Cambrel: es una tela flexible compuesta por muchos hilos que se entrecruzan de manera regular y alternativa en toda la longitud. Las telas cambrel pueden ser las obras tejidas en el telar o aquellas semejantes que se encuentran formadas por series alineadas de puntos o lazadas hechas con un mismo hilo. Badana: Tira de cuero o de otro material, que se cose al borde interior de un zapato para evitar que se manche el interior del mismo.
Capellada: puntera contrafuerte que se pone en la punta del zapato.
5.3 MARCO LEGAL
“toda empresa, cualquiera que sea su tamaño, debe cumplir requisitos similares para que su funcionamiento se enmarque dentro de las exigencias de la ley”
Se debe acabar con el mito de que las pequeñas empresas no necesitan cumplir con requisitos como la inscripción ante la cámara de comercio o con deberes como pagar el impuesto sobre las ventas, IVA, garantizando que el proyecto propuesto en este trabajo sea licito en toda su amplitud.
El código de clasificación industrial internacional uniforme(CIIU), tiene como propósito agrupar todas las actividades económicas similares por categorías, permitiendo que todos los empresarios puedan clasificarse dentro de actividades muy especificas que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. Este código garantiza que la
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en toda su extensión
Trámites necesarios en notarias y sedes de la cámara de comercio de Facatativá:
Adicionalmente, se deben precisar los requisitos legales necesarios para operar como una persona jurídica.
“Un establecimiento de comercio es un conjunto de bienes que posee un empresario o un comerciante en un sitio determinado para desarrollar sus actividades”. Las bodegas, plantas industriales y factorías son algunos ejemplos de establecimientos de comercio.
Tramites en notarias y sedes de la cámara de comercio de Facatativá.
Se debe reunir los socios para constituir la sociedad. Se sugiere que la sociedad sea de naturaleza anónima para una mayor viabilidad de conseguir inversionistas en el proyecto.
Se debe verificar en la cámara de comercio que no exista nombre o razón social igual a la que se le designa al proyecto. Esta verificación se puede hacer a través de una auto consulta en la página de internet de la cámara de comercio.
Se debe elaborar la minuta de constitución (personas jurídicas) y posteriormente se presenta esta ante una notaria. En la minuta se consignan los datos básicos de la sociedad, los cuales son nombre, razón social, objeto social, clase de sociedad e identificación de los socios, nacionalidad, duración, domicilio, aportes de capital, representante legal y facultades, distribución de utilidades, causales de disolución, entre otros.
Obtener la escritura pública autenticada en la notaria.
Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la cámara de comercio.
Presentar la segunda copia de la escritura publica de la constitución de la sociedad
Diligenciar formulario de matricula mercantil para establecimiento de comercio (si los tiene).
Eventualmente se deben registrar los libros de contabilidad y de socios en la cámara de comercio respectiva entre ellos: diario, mayor, inventarios, balances
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está condicionado a la iniciación de las actividades comerciales.
Se debe obtener el certificado de existencia y representación legal de la persona jurídica que se le asigne al proyecto, y su respectivo numero de identificación tributaria, NIT, el cual es la mayor prueba de existencia de la sociedad como persona jurídica.
Se debe renovar cada año, antes del 31 de marzo las matriculas mercantiles de la persona jurídica y del establecimiento del comercio cuando este exista. Trámites tributarios necesarios:
Con el fin de identificarse ante la administración tributaria para el recaudo de las obligaciones impositivas, para efectos de la presentación de declaraciones tributarias y pago de las obligaciones respectivas, todo contribuyente o declarante debe identificarse con el número de identificación tributaria, NIT se debe realizarse los siguientes trámites para cumplir con los requisitos legales necesarios:
Acudir ante la administración de impuestos de la jurisdicción respectiva, en este caso Facatativá, y reclamar el formulario de registro único tributario RUT, y diligenciar toda la información requerida.
Entregar el formulario en la administración a cuya jurisdicción corresponde, acompañado de las fotocopias autenticadas de los documentos de identidad y los certificados que acrediten la existencia y representación legal si es el caso de personas jurídicas.
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6.1 TIPO DE ESTUDIO
La presente investigación es de tipo descriptivo ya que el propósito es representar las características del producto en un mercado donde ya existe.
6.2 MÉTODO DE ESTUDIO
Método analítico: se estudia los elementos y componentes de la población se hace una revisión ordenada de cada elemento para concluir causas y efectos en situaciones reales.
Método de observación: radica en la observación de los diferentes fenómenos de aspecto contemplativo.
6.3 FUENTES DE INFORMACIÓN
6.3.1 FUENTES PRIMARIAS:
se toma información por medio de encuestas a las Mujeres trabajadoras de 18 a 40 años, con ingresos mensuales de 2 salarios mínimos legales vigentes, en el municipio de Facatativá, de estrato 3 , 4 y 5 con un estilo de vida media-alta y que les guste comprar ocasionalmente calzado en cuero. Los cuales son captados por el investigador.
6.3.2 FUENTES SECUNDARIAS:
Encuesta del DANE Principales variables cadena Cuero, Calzado y Manufacturas (2002-2007). Cálculos de Fedesarrollo con datos Comtrade
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constantes del 2005. Cálculos de Fedesarrollo Competitividad relativa.
6.3.3 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN:
La información necesaria se obtenida a través de encuetas dirigidas a los clientes potenciales de zapatos en cuero.
El resultado de la información será tabulada y posteriormente graficada para analizar los resultados.
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7.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar la cantidad de bienes o servicios a ofrecer por parte del proyecto.
Definir las características generales del bien o servicio.
Definir el perfil del consumidor.
Delimitar y describir el área o zona geográfica que va a ser atendida por el proyecto.
Estimar el comportamiento futuro de la oferta y demanda de producto o bien a ofrecer por parte del proyecto.
Proponer un sistema de comercialización adecuado ajustado al proyecto
Analizar el mercado de las materias primas o insumos indispensables para el proceso productivo.
Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a adquirir el producto.
7.2 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Nuestro producto está especialmente diseñado para la población femenina de los 18 hasta los 40 años, de estratos 3,4 y 5 que quieran lucir calzado con estilos novedosos, exclusivos y modernos; a precios asequibles, que deseen apoyar la industria local. Que habitan diferentes zonas del municipio de Facatativá y sus alrededores. Que deseen satisfacer sus necesidades y quieran estar a la moda en cuanto a calzado se refiere
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Municipio de Facatativá, se encuentra ubicado geográficamente en el extremo occidental de la Sabana de Bogotá D.C. a 36 km de la ciudad capital, cerrándose en dos ramificaciones de la cordillera Oriental, constituidas por los cerros del "Aserraderos" y "Santa Elena", de los cuales uno sigue la dirección de Occidente Sur, formando el cerro de Manjuy y el otro de Occidente-Oriente formando los cerros de Churrasi, Piedrecitas y Mancilla, para terminar en el punto de la vuelta del cerro, en el camino que conduce a Subachoque.
Dentro de su geografía se destacan el alto de la Tribuna con una altura aproximada de 3.000 msnm, ubicado al occidente de la Vía Albán; El alto de las Cruces con 2.800 msnm, ubicado al sur de la Vía Anolaima por el Camino Real; el cerro Manjuy con 3.150 msnm; caminos reales de Zipacón, Anolaima al Gualivá (Sasaima): sendero vereda Mancilla la Selva San Rafael, Camino Antiguo Ferrocarril Mancilla El Dintel: reservas naturales Vereda la Selva, entre otros. Actualmente a Facatativá, se llega desde Bogotá por la ruta de la autopista Medellín y la otra por la salida a Honda, también se llega por los caminos Reales los cuales son vestigios de lo que fue la antigua ciudad por donde pasó gran parte del desarrollo e historia del país.
Dentro de la cobertura urbana, los habitantes del municipio se movilizan por medio de "colectivos" para llegar a su destino. Sin embargo, por el tamaño del casco urbano, cada vez aumenta la demanda del uso de este servicio, aunque no se ven muchas rutas, y poca cantidad de vehículos de este tipo. Las rutas de busetas que se ven son las que llevan a los lugares en las afueras como lo es la ruta que va a la arboleda, la ruta que acerca al terminal de buses, por esta razón, las rutas le dan una gran vuelta a la ciudad con tal de acercar a las personas a su destino, además de servicio de taxis. Además, cuenta con la empresa "Galaxia" que moviliza a algunos habitantes de La Selva, Mancilla y otras veredas a la ciudad y viceversa. Del mismo modo, diversos buses y la anterior empresa, transportan a los habitantes a la ciudad de Bogotá.
Los viajeros constantes que se transportan de Bogotá-Facatativá y viceversa, están a la espera del Tren de Cercanías de la Sabana de Bogotá que se tiene como previsto estar en servicio en 2011. La rapidez de la construcción se debe a que las vías férreas ya existen y están en un buen estado, y solo hacen falta unas modificaciones al corredor y la construcción de los vagones. Se espera que esté conectado en Bogotá con el Metro, y con Transmilenio, además está en construcción la ampliación del corredor vial de la calle 80, el cual está previsto a finalizar entre 2009-2010. Estos dos proyectos, una ya está en
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personas del área metropolitana de Bogotá.
LÍMITES:
Facatativá limita por el norte con el Municipio de Sasaima, la Vega, y San Francisco; por el Sur, con Zipacón y Bojacá; por el Oriente con Madrid y el Rosal; por el Occidente, con Anolaima y Albán.
EXTENSIÓN TOTAL: 158 Km2
EXTENSIÓN ÁREA URBANA: 6 Km2 de zona urbana Km2 EXTENSIÓN ÁREA RURAL: 152 Km2 de zona rural Km2
ALTITUD DE LA CABECERA MUNICIPAL (METROS SOBRE EL NIVEL DEL MAR): su altura sobre el nivel del mar es de 2.586 m.
• UBICACIÓN: Sabana Occidente
•CÓDIGO DANE:25269
• HABITANTES:110.000
• ALTITUD:2586
• CLIMA:14°c
• AÑO DE FUNDACIÓN:1600
• FUNDADOR: Diego Gómez de Mena
• DISTANCIA A BOGOTÁ: 42 km
• TRANSPORTE: Rápido Santa, Ayacucho, Colectivos nocturnos
• DÍA DE MERCADO: Martes
7.3.2 DESCRIPCIÓN DE CONDICIONES DE INFRAESTRUCTURA
VÍAS DE COMUNICACIÓN: terrestres
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Guaduas y los departamentos del norte del país.
* Vía Rosal - calle 80: Comunica a Facatativá con Santafé de Bogotá y los municipios de Subachoque, Tenjo, Chía, Tenjo, Zipaquirá, Y La Vega.
7.3.3 IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE VARIABLES ESPECÍFICAS DE INFLUENCIA EN EL PROYECTO
GOBIERNO ALCALDE:
Dr.: Oscar Hernán Sánchez León
ECONOMÍA:
Facatativá tiene una economía fundamentalmente agrícola. Es decir, la gran mayoría de productos que Facatativá le vende al mundo son cultivados en la tierra. Esto se debe a la gran fertilidad de los terrenos que conforman este municipio.
La gente en general toma estas cualidades de la tierra que es característica de nuestra región, como algo dado, sin pensar en la suerte que significa tener terrenos donde se pueden cultivar diferentes productos agrícolas que en muchas partes del mundo poblaciones enteras soñarían con tener.
Especialmente en esta época de preocupación ambiental el futuro económico de Facatativá desde la perspectiva agrícola es brillante. Con una demanda mayor en los mercados internacionales por la escasez de alimentos y el aumento de los precios del petróleo, lugares no solo como Facatativá sino los municipios y regiones vecinas juegan un papel importante en la producción y cultivo de vegetales para el consumo humano y animal.
Aparte de productos como hortalizas y frutas como la fresa que es ampliamente cultivada en el municipio; el cultivo de flores generan uno de las mas importantes fuentes de ingresos para Facatativá y su gente, aunque las flores no son en general un producto de la canasta familiar mundial, las flores constituyen uno de los productos básicos de alta demanda en países industrializados e incluso en algunos mercados emergentes como India o China. Cualquier persona que viaja hacia o desde Facatativá ha logrado ver los inmensos campos de cultivos de flores. Todos ellos cubiertos por plástico semitransparente. Estos "invernaderos" son la piedra angula de dichos cultivos.
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invaluable para la comunidad. Miles de personas se levanta particularmente mas temprano que muchas otras personas en otras industrias, a trabajar en
estos cultivos.
Quizás uno de los aspectos mas controversiales y mundialmente reconocidos es el aspecto ético de la industria floricultora en Colombia. Si bien, muchas personas en Facatativá hacen su vida basado en un salario (generalmente correspondiente al básico estipulado a nivel gubernamental) existen estudios académicos sobre las practicas laborales de la industria floricultora la cual ha sido y continua siendo escrutinizada debido a la gran disparidad entre el radio de ganancia y distribución de la misma, a las personas empleadas por la industria. Ejemplo de estudios como este es el llevado a cabo por la Universidad de Warwick en el Reino Unido*(citado en el pie de pagina).
Un reportaje de la British Broadcasting Company BBC, revela como el cultivo de flores constituye una ganancia de 1billon de dólares Americanos y efectivamente revela la importancia de las flores para el país como contribuyente importante del producto interno bruto (PIB). Sin embargo el mismo reportaje reconoce las pobres condiciones de trabajo de muchos de los empleados.
Un aspecto fundamental y que continúa siendo usado a nivel político en Estados Unidos es el reconocimiento de las barreras con las que se encuentran trabajadores en la industria de las flores en su objetivo de formar sindicatos o cooperativas para la protección de sus derechos y beneficios. Esta característica típica de la industria ha sido observada como una de las razones fundamentales para que los Estados Unidos encuentren resistencia en el congreso para aprobar un Tratado de Libre Comercio.
No obstante, es importante indicar que no todas las compañías floricultoras desaprueban los sindicatos o cooperativas. Muchas de ellas en particular ofrecen los beneficios básicos para sus trabajadores y respetan los acuerdos entre los empleados con fines proteccionistas de sus derechos.
Aunque la floricultura abarca una gran parte de la industria y el desarrollo de la economía Facatativeña, otras industrias como la manufacturera juega parte importante en la distribución de la riqueza en la ciudadanía.
Una de las mas reconocidas plantas manufactureras esta ubicada en la Avenida Cundinamarca y es parte de la compañía Peruana Yanbal. Esta compañía genera empleo para cientos de personas y es reconocida en el municipio como una de las industrias con los mejores normas de trabajo, cumpliendo y respetando los derechos de los empleados.
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el continuo aumento del precio del crudo, ha afectado bastante las ganancias de los dueños de buses y colectivos en Facatativá. Los taxis por su lado, constituyen una fuente de ingreso más para personas con la capacidad de pagar un cupo en compañías de este servicio.
En el mismo rango, la falta de regularización en la industria automotor ha generado un brote de servicios particulares de transporte intermunicipal. Aunque útil en momentos en los que un bus o buseta no están disponibles, como las altas horas de la noche o en la madrugada, los servicios prestados por estos particulares constituyen un acto fuera de las normas y regulaciones de la rama de los transportes. Esto por supuesto no se ve reflejado inmediatamente desde el punto de vista económico, ya que muchos de estos buses (reconocidos comúnmente como piratas) generalmente dan sus servicios en horas no cubiertas por las compañías legales.
En Facatativá, la ganadería también constituye un mercado importante y funcional para el municipio. Aunque no se puede decir que la ganadería en Facatativá tiene el mismo carácter competitivo como lo tienen municipios de países como Argentina o Uruguay, la crianza de ganado vacuno es llevada a cabo por granjeros de la región. Muchos de ellos dan lugar a la compra y venta de cabezas de ganado en tempranas horas de la mañana en un lugar especifico creado para este fin en el kilometro 5, sobre la vía entre Cartagenita
y la zona urbana de Facatativá.
En el barrio Cartagenita se encuentra uno de las construcciones altamente reconocibles de la zona. Los silos de la compañía venezolana Remavenca (Refinadora del maíz venezolana. Antes conocida como Promasa). Son parte de la estructura que maneja, almacena, distribuye y empaca productos de maíz. Esta firma, emplea al menos 200 personas en distintas aéreas y produce uno de los productos más competitivos y reconocidos en la gama de los productos del maíz. Remavenca es parte del Grupo Venezolano Polar y distribuye sus productos a varios mercados internacionales, con un nicho especialmente rentable entre la comunidad hispana de los Estados Unidos y Canadá. Las instalaciones de Remavenca en Facatativá son fácilmente reconocidas por los inmensos silos de 8 pisos de altura.
En la zona urbana Facatativá ofrece un mercado diverso y precios competitivos. Aunque el comercio en general se ha visto afectado por el inundamiento de productos importados de la China los comerciantes buscan maneras creativas para mantener a sus clientes felices. Muchos de ellos dependen en el caluroso trato de los empleados en almacenes de ropa y zapatos los cuales buscan mantener feliz a su clientela esperando que retornen a comprar los productos que allí ofrecen.
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continua siendo un problema para la gente del común lidiar con las exigencias de los bancos para demostrar solvencia, mucha gente en Facatativá sigue tomando riesgos adquiriendo vivienda nueva o usada. En muchos casos, la vivienda de interés social, es un alivio en la búsqueda de muchos para adquirir vivienda nueva. Sin embargo, el difícil acceso para la ayuda gubernamental constituye uno de los obstáculos mas grandes para aquellos que la necesitan. Los Facatativeños esperan que el alcalde de Facatativá cree programas relacionados con este importante aspecto económico.
La vida nocturna constituye otra fuente de ingreso para muchos. Pequeños bares y discotecas pueden ser encontrados en las noches Facatativeñas. Algunos se especializan en música en ingles, rock y música alternativa. Algunos otros mas tradicionales solo ponen música tropical y vallenata. Esta floreciente industria nocturna se ha beneficiado de los nuevos medios para atraer a su clientela. Algunos acceden a sus clientes a través de redes sociales como Facebook (muy popular entre los Facatativeños).
En conclusión, la economía Facatativeña constituye un microcosmos diversificado donde lo más importante es mantener el continuo movimiento del dinero como vía hacia la riqueza.
ECOLOGÍA:
Facatativá desde siempre se ha caracterizado por su abundante agua. Entre sus ríos se encuentran: Río Botello, Rió Subachoque y algunas quebradas como: Mancilla y San Rafael (El Manzano), ubicadas en las veredas con el mismo nombre de las quebrada La Pava en ala Vereda la Selva. De la misma forma encontramos dos importantes cuerpos de agua: los embalses Gatillo ubicados en el barría San Cristóbal, vía a la vereda pueblo Viejo y la laguna Guapucha, ubicada frente al barrio el Llanito.
PAISAJE
Facatativá tiene muchos sitios de gran belleza, aunque desconocidos por casi todos, no son sólo las piedras, el clima agradable, la gran cantidad de luz y las montañas nos permitirían ser un Potencial de Turismo ambiental.
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Fotografía tomada por Lorena Cortes, en julio de 2006. Se observa al fondo el cerro de Manjuy, al lado del lago, que solo aparece en época de lluvias, se encuentra el antiguo camino a Zipacón y la planta de compostaje de las aguas servidas de Pueblo Viejo, construido durante la Alcaldía de Jorge Conde. Detrás de la arboleda se alcanza a observar la sede de Unisur.
AL fondo se observa los invernaderos de Corito.
Facatativá es preciso visitar en la plaza principal la catedral de estilo románico neoclásico. Otro atractivo de importancia es el Parque Arqueológico el Cercado de los Zipas, popularmente conocido como las Piedras de Tunja, conjunto de piedras gigantescas que sirvieron como lugar de asentamiento a antiguos grupos indígenas prehispánicos, en las que se observan petroglifos.
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7.3.5 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El mercado potencial en el que se enfocará el estudio de factibilidad para la fabricación y comercialización del calzado en cuero para dama será el municipio de Facatativá, el cual se dividirá en submercados tales como:
Almacenes de calzado Consumidor final
Mujeres trabajadoras de 18 a 40 años, de estratos 3, 4 y 5 con un estilo de vida media-alta y que les guste comprar calzado en cuero.
7.4 ESTIMACIÓN DE LA MUESTRA
7.4.1 POBLACION
La población estimada es de 100.000 habitantes lo que da como resultado que existe una población finita.
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Se usa la investigación cuantitativa ya que el propósito es consolidar información suministrada por habitantes de Facatativá.
7.4.3 TIPO DE MUESTREO
Se usa el tipo de muestreo probabilístico y con un método aleatorio simple ya que todos los integrantes de la población tienen el mismo porcentaje de participación en la muestra.
7.4.4 MARCO MUESTRAL
El proyecto se desarrollara en el municipio de Facatativá que se encuentra ubicado geográficamente en el extremo occidental de la Sabana de Bogotá D.C. a 36 km de la ciudad capital, cerrándose en dos ramificaciones de la cordillera Oriental, constituidas por los cerros del "Aserraderos" y "Santa Elena", de los cuales uno sigue la dirección de Occidente Sur, formando el cerro de Manjuy y el otro de Occidente-Oriente formando los cerros de Churrasi, Piedrecitas y Mancilla, para terminar en el punto de la vuelta del cerro, en el camino que conduce a Subachoque.
7.4.5 ELEMENTO MUESTRAL
El mercado meta de nuestro proyecto esta enfocado a la población de estratos tres y cuatro del municipio, específicamente los adultos mayores y sus familias. La herramienta que se aplicara en la investigación cuantitativa es la encuesta personal con el fin de obtener datos para así poder tomar decisiones sobre la viabilidad del establecimiento del centro de día para el adulto mayor.
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7.4.6 MUESTRA DEFINITIVA
Para la recolección de la información se llevó a cabo la siguiente metodología Recolección de información
Selección de la muestra
Diseño y validación de formularios para encuestas Procesamiento y análisis
Para establecer la prueba piloto se selecciono la pregunta siete de la encuesta realizada para el estudio de factibilidad.
No. 7 Compraría usted calzado fabricado en Facatativá
No Encuesta
No.7 compraría usted calzado fabricado en Facatativá Si No 1 X 2 X 3 X 4 X 5 X 6 X 7 X 8 X 9 X 10 X
[Escribir texto] (1.96) 2 X (0.6) X (0.4) X (110000) n =____________________________ _______= 368 (0.05) 2 X (110000)+ (0.6) X (0.4) X (1.96)2
Según el análisis realizado da la prueba piloto, la probabilidad de aceptación del producto en la población total de 110000.
7.5 ANALISIS Y TABULACION DE LA INFORMACIÓN:
Análisis de resultados : los resultados obtenidos luego de la tabulación de los datos recopilados por medio de las encuestas, arrojan la siguiente información: 12 X 13 X 14 X 15 X Total 9 6 Prueba Piloto 15 Porcentaje 60% 40% Tamaño de la población N 110000 Margen de Error E 0,05 Probabilidad de Ocurrencia P 0,6 Probabilidad de no Ocurrencia Q 0,4 Nivel de Confianza 95% Z 1,96
[Escribir texto]
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO PARA DAMA EN EL MUNICIPIO DE FACATATIVA
Alcance: MUJERES DE 18 A 40 AÑOS
Objetivo: medir el gusto, preferencias, frecuencias, y atributos de la población femenina en cuanto al calzado en el municipio de Facatativá.
La siguiente encuesta nos permitirá saber el grado de consumo y satisfacción del comercio del calzado para dama, su ayuda será de mucha utilidad para el estudio. Gracias por su tiempo.
Nombre del encuestado: ________________________________________ Teléfono_____________
1. ¿Cuantas veces al año compra calzado? a) una vez al año
b) dos veces al año c) tres veces al año d) mas de tres veces
2. ¿Que color de calzado prefiere? .Blanco
Negro Rojo. Café.
Otro cual: ___________
3. ¿Piensa usted que el calzado en cuero comercializado en Facatativá es de calidad?
[Escribir texto] Regular Mala Muy mala.
4. ¿Que busca usted a la hora de comprar calzado? Diseño
Colores Materiales Precio.
Otro cual: ___________
5. ¿En qué material compra usualmente el calzado? Cuero.
Gamuza. Tela. Sintético
Otro cual:___________
6. ¿Tiene usted una marca en particular a la hora de comprar calzado? Si No cual: ______________
7. Compraría usted calzado fabricado en Facatativá?
Si No Por que: _____________________________________________________
[Escribir texto]
Si No
9. ¿usualmente donde compra su calzado? Faca. Madrid Mosquera. Bogotá. Otro cual: _____________
10. ¿alguna vez solicito garantía por la compra de sus zapatos? SI NO
11. ¿Ha recibido un beneficio adicional a la hora de comprar zapatos? SI NO
12. ¿Califique de 1 a 5(siendo 1 el mas bajo y 5 el mas alto) el servicio que recibe a la hora de comprar tu calzado en Facatativá
[Escribir texto] PREGUNTA 1
¿CUANTAS VECES AL AÑO COMPRA CALZADO?
FUENTE AUTORAS DEL PROYECTO
Entre las mujeres encuestadas el 35% compra calzado dos veces al año, el 29% más de tres veces al año, el 28% tres veces al año, y el 0.8% restante una vez al año. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% u n a v e z a l a ñ o d o s v e c e s a l a ñ o tre s v e c e s a l a ñ o m a s d e t re s v e c e s 8.0% 35.0% 28.0% 29.0% Po rc e n ta je
[Escribir texto]
¿QUE COLOR DE CALZADO PREFIERE?
FUENTE AUTORAS DEL PROYECTO
Entre las mujeres encuestadas el 60.9% prefiere el calzado de color negro, el 21.8% de color café, el 10.9% de color blanco, el 3.6% de color rojo y el 2.7% restante de otro color.
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% b la n c o n e g ro ro jo c a fé o tr o 10.9% 60.9% 3.6% 21.8% 2.7% Porcentaje
[Escribir texto]
¿PIENSA USTED QUE EL CALZADO EN CUERO COMERCIALIZADO EN FACATATIVÁ ES DE BUENA CALIDAD?
FUENTE AUTORAS DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 51% piensa que el calzado en cuero comercializado en Facatativá es de buena calidad, el 38% de regular calidad, el 7% muy mala, y el 4% restante de muy buena calidad.
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% muy b u e n a buena reg u lar mal a mu y m a la 4.0% 51.0% 38.0% 7.0% 0.0% P o rcent aje
[Escribir texto]
¿QUE BUSCA USTED A LA HORA DE COMPRAR CALZADO?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 42.2% busca diseño a la hora de comprar calzado, el 25.9% materiales, el 18.1% precios, un 6.9% colores y otro 6.9% restante otros. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% d is e ñ o c o lor e s mat e riale s p re c ios o tr o s 42.2% 6.9% 25.9% 18.1% 6.9% P o rcent aje
[Escribir texto]
¿EN QUE MATERIAL COMPRA USUAMENTE EL CALZADO?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 66.4% compra el calzado en cuero, un 11.5% en gamuza, otro 11.5% en sintético, el 8.8% en tela y el 1.8% restante otros materiales. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% c u e ro g a muz a te la s int e tic o o tr o 66.4% 11.5% 8.8% 11.5% 1.8% P o rcent aje
[Escribir texto]
¿TIENE USTED ALGUNA MARCA EN PARTICULAR A LA HORA DE COMPRAR CALZADO?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 83% no tiene una marca particular a la hora de comprar calzado y el 17% restante si tiene.
17.0%
83.0%
Si No
[Escribir texto]
¿COMPRARIA USTED CALZADO FABRICADO EN FACATATIVA?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 74% si compraría calzado fabricado en Facatativá, y el 26% restante no.
74.0% 26.0%
Si No
[Escribir texto]
¿ENCUENTRA USTED DISEÑOS EXCLUSIVOS DE CALZADO EN FACATATIVA?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 74% no encuentra diseños exclusivos y el 26% restante si.
26.0%
74.0%
Si No
[Escribir texto]
¿USUALMENTE DONDE COMPRA EL CALZADO?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 43.9% compra el calzado en Bogotá, el 42.1% en Facatativá, el 5.6% en Madrid, el 4.7% en otros lugares, y el 3.7% en Mosquera. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Fac a ta tiv a Mad rid Mos q u e ra B o g o ta Ot ro 42.1% 5.6% 3.7% 43.9% 4.7% P o rcent aje
[Escribir texto]
¿ALGUNA VEZ HA SOLICITADO GARANTIA POR LA COMPRA DE SU CALZADO?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 73% si solicita garantía por la compra del calzado y el 27% restante no pide garantía.
73.0% 27.0%
Si No
[Escribir texto]
¿HA RECIBIDO UN BENEFICIO ADICIONAL A LA HORA DE COMPRAR SU CALZADO?
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 68% si ha recibido beneficios adicionales y el 32% restante no.
32.0%
68.0%
Si No
[Escribir texto]
CALIFIQUE DE 1 A 5 (SIENDO 1 EL MAS BAJO Y 5 EL MAS ALTO) EL SERVICIO QUE RECIBE A LA HORA DE COMPRAR SU CALZADO EN FACATATIVÁ
FUENTE AUTORES DEL PROYECTO
De las mujeres encuestadas el 38% califica de 3 el servicio recibido a la hora de comprar calzado en Facatativá, el 35% de 4, el 14% de 5, el 11% de 2 y el 2% restante de 1. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 1 2 3 4 5 2.0% 11.0% 38.0% 35.0% 14.0% P o rcent aje
[Escribir texto]
7.6 ANALISIS DE LA DEMANDA
7.6.1 TIPOS DE DEMANDA
La demanda que se utiliza en este proyecto es elástica, ya que se caracteriza por su sensibilidad a los cambios en el precio provocando variaciones en las cantidades demandadas. Dependería también del valor de otros bienes, el nivel de ingreso, cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, el tamaño, características de la población, y cambios en la renta de los mismos.
[Escribir texto]
El comienzo del año registró variaciones negativas hasta Abril. En el segundo semestre del 2009 se evidenció crecimiento, en especial en Octubre, lapso en el que se presentó la mayor variación de 2.21%.
7.6.3 ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL
Bajo: en este se encuentran las personas que destinan a sus gastos entre cero y 350 mil pesos mensuales
Medio: corresponde a las personas que destinan sus gastos a 350 mil pesos y 750 mil pesos.
Alto: en este nivel se ubican las personas que destinan a sus gastos más de 750 mil pesos al mes.
[Escribir texto]
METODOS DE PROYECCION
Tendencia secular: Tomando como referencia que el sector del calzado no depende de estaciones de tiempo, sino por el contrario tienen un comportamiento estable e indica la dirección general del producto en estudio podemos decir que pertenece a la tendencia secular, ya que se caracteriza por movimientos constantes y suaves a lo largo de tiempo de evaluación e influenciada por una serie de factores como el crecimiento poblacional, por las preferencias de los consumidores, entre otros, los cuales están dominados fundamentalmente por factores de tipo económico .
Por medio de esta tendencia de crecimiento del producto podremos estimar la demanda futura y adecuar a ella su producción futura.
ANALISIS CON REGRESION
ANALISIS DE CORRELACION:
1. En la información obtenida se encuentra que el 35% de consumidores de calzado tienen una frecuencia de compra dos veces al año teniendo su capacidad adquisitiva entre $ 350.000 y $ 750.000.
2. Es importante para el proyecto saber que la compra de calzado es relevante para el consumidor, esta característica va ligada al diseño en un 42.2% del producto.
3. otro aspecto importante para el proyecto es que los almacenes de calzado son los lugares o sitios de preferencia para la compra de zapatos según los consumidores con una frecuencia de dos veces al año.
4. De acuerdo a la información recolectada encontramos que el 66.4 % prefiere comprar el calzado en cuero generándonos una gran ventaja para el proyecto.
[Escribir texto]
comprarían calzado fabricado en Facatativá en un 74% dándonos una gran oportunidad para la viabilidad de la investigación.
METODOS CUALITATIVOS DE PROYECCION
Método delphi: Optamos por este método ya que nos parece importante, consultar a expertos, saber sus opiniones sobre cuestiones referidas a acontecimientos del futuro, realizando preguntas que se traten por ejemplo, de las probabilidades de realización de hipótesis o de acontecimientos con relación a la industria del calzado, o en otras palabras cual sería el desarrollo futuro del sector.
Esto se haría por medio de cuestionarios y la calidad de los resultados depende en gran medida del cuidado que se ponga en la elaboración del mismo y en la elección de los expertos consultados.
El método delphi nos permitirá prever las transformaciones más importantes que puedan producirse en el sector del calzado en el transcurso de los próximos años.
Los pasos que se llevarán a cabo para garantizar la calidad de los resultados son la formulación del problema, la elección de expertos, la elaboración de los cuestionarios, el desarrollo práctico y explotación de resultados.
7.7 ANALISIS DE LA OFERTA
Tomamos como base los distintos lugares de distribución de calzado para dama y se toman como referencia los siguientes precios :
LUGAR DE COMPRA UNIDAD DE MEDIDA PRECIO DE VENTA
Almacén de cadena 1 par $ 80000
Tiendas de calzado 1 par $ 70000
[Escribir texto] POBLACION 00 % DE CONSUMO 23% TOTAL CONSUMO 25300 lugares habituales de compra % d e p e rson a s # d e p e rso n a s $ p o r p a r va lor to ta l $ co m p ra d istri b u ido res % u tili d a d $ u tili d a d compra en almacenes de cadena 32% 8096 $ 80.000 $ 647.680.000 52000 35% 28000 compra en tiendas de calzado 58% 14674 $ 70.000 $ 1.027.180.000 49000 30% 21000 compra por catálogos 10% 2530 $ 94900 $ 240.097.000 56940 40% 37960 Total $ 1.914.957.000
Al tomar como referencia los precios más comunes en los distintos lugares se decide correlacionar con la muestra, lugares de compra y disposición de pago la oferta va desde $70.000 pesos hasta $94.900 pesos
Para la proyección de precios como propuesta comercial se determina un 10% de alza de acuerdo al costo de producción y los precios promedios dentro de los consumidores
[Escribir texto]
Según la industria del calzado a nivel nacional se ha presentado un crecimiento promedio anual de 5.7%.
7.8.2 CRITERIOS Y FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS
Los precios se manejaran de acuerdo a los ya existentes en el mercado que según los datos suministrados por las comercializadoras son de $ 52.000 por par.
7.8.3 PROYECCION DE LOS PRECIOS
Año % incremento precios
1 5,70% $ 52.000 2 5,70% $ 54.964 3 5,70% $ 58.097 4 5,70% $ 61.408 5 5,70% $ 64.909 6 5,70% $ 68.609 7 5,70% $ 72.519 8 5,70% $ 76.653 9 5,70% $ 81.022 10 5,70% $ 85.640
[Escribir texto]
7.9.1 LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
Para la distribución de nuestro producto utilizaremos un canal directo de ventas, con una plataforma informática que permitirá a nuestros clientes realizar sus pedidos en línea, desde cualquier lugar y en cualquier momento. Utilizaremos tres características a la hora de distribuir nuestro producto:
Del Productor al Usuario: Este tipo de canal va a estar abierto únicamente para nuestro cliente interno, el cual va a poder adquirir nuestro producto con unas condiciones y privilegios especiales.
Del Productor al distribuidor mayorista: La empresa distribuirá el producto directamente y de forma eficiente, sin costo adicional a los almacenes y cadenas que quieran comercializarlo.
Del Productor al representante de ventas independiente: la empresa distribuirá el producto a los representantes de ventas independientes quienes previamente hicieron un pedido el cual ya se encuentra vendido en su totalidad ya que esta comercialización se hizo por catalogo.
Para todos los canales de distribución la empresa ofrece la publicidad necesaria para facilitar la comercialización del producto, así como los catálogos para los representantes de ventas independientes, dummies y afiches publicitarios para los distribuidores mayoristas, se realizaran pautas publicitarias en periódicos, radio, televisión e internet para impulsar la comercialización del producto.
7.9.2 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Se determino que para ser asertivos en la llegada de la información al cliente sobre el producto el medio más adecuado es el internet puesto que se ofrece más información y se puede influenciar mas en el consumidor.
[Escribir texto]
ayudara a incrementar los ingreso y facilitara la adquisición de variedad de producto.
Se repartirán volantes informativos donde se especificara la calidad y diseño de nuestros productos.
Se prestaran servicios de impulso y mercadeo para mantener un producto en los stand con excelente presentación que sea atractivo a los clientes.
La empresa patrocinara y/o participara en eventos sociales, culturales y deportivos esto con el fin de impulsar y dar a conocer nuestro producto.
Vallas publicitarias en diferentes puntos estratégicos de la ciudad
Obtener espacios estratégicos en los almacenes de cadena lo que permitirá estar más al alcance en los sitios de mas concurrencia en los almacenes
Con la calidad, diseño y exclusividad de nuestros productos también vamos a garantizar el marketing voz a voz.
7.9.3 TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTAS
Crear una fuerza de venta partiendo de una constante capacitación al área comercial que mantenga objetivos claros y la misión de la empresa teniendo en cuenta
Aclarar objeciones a los clientes teniendo seguridad en el momento de contestar el cuestionamiento esto se logra teniendo en cuenta las cualidades del producto.
Enseñando a decir si : persuadir al cliente en su respuesta negativa para lograr la venta de una manera satisfactoria y de manera cordial
Saber escuchar al cliente y evitar malos entendidos para así lograr la venta
Vender satisfaciendo necesidades, es decir que se pretende fabricar calzado exclusivo según requerimientos del cliente.
Se pretende contar con una oficina de servicio y soporte al cliente donde atenderemos y solucionaremos todas las inquietudes de nuestro cliente.
[Escribir texto]
ventas independientes, con todo el respaldo de la compañía, esto con el fin de incursionar en el mundo de las ventas por catalogo
Recomendamos Utilizar el método AIDDA, el cual a pesar de no ser tan nuevo sigue mostrando excelentes resultados en las ventas.
A: Atención. I: Interés. D: Demostración. D: Deseo. A: Acción. 7.10 EL PRODUCTO 7.10.1 IDENTIFICACION Y CARACTERIZACION
Nuestro producto son botas de cuero tratado de excelente calidad y durabilidad, que no perderá su forma con el uso, botas con diseño sencillo pero con un estilo que las convierte en un versátil elemento básico para tu armario, además, la cremallera lateral permite una fácil accesibilidad mientras que la plantilla acolchada trabaja con amortiguación para ofrecer comodidad prima, versátil tanto para día como para noche cuenta con un elegante estilo, y suela exterior de caucho para mayor comodidad y resistente a deslizamientos firmes en la punta altamente resistentes en suela y cuero.
[Escribir texto]
Tallas desde la 35 hasta la 39 Colores café y negro
Nuestro producto está fabricado en base de cuero tipo napa de calibres 1.4 a 1.6 mm, lisas o grabadas, con muy buena apariencia en colores: negro y café. Forros en cuero vaqueta, en Cambrel, badanas naturales o Pigmentadas. Plantillas interiores en vaquetas, badanas naturales o pigmentadas o plantillas termo conformadas.
Plantillas de armar en cueroflex, inyectadas en plástico, reforzadas con cambrión y complementadas con odena. Suelas en cuero, poliuretano o en neolite calibre 3, con tacones en altura promedio entre 4 y 7 cm y variados estilos. Costuras de capelladas en hilos de nylon de buen calibre.
7.10.2 USOS DEL PRODUCTO
Nuestro producto está diseñado para proteger los pies de forma cómoda, realzando la figura en cada mujer, haciéndolas lucir más altas y elegantes, el producto puede ser usado diariamente de forma individual con jean o falda,
7.10.3 OTROS ELEMENTOS DEL PRODUCTO
Nuestro producto ya existe en el mercado, nosotros le damos un valor agregado en cuanto a calidad, diseño y estilos, satisfaciendo la exigencia de la demanda, diseñado pensando en la mujer moderna del siglo XXl.
Nuestro producto viene con una crema especial para su limpieza la cual ayuda a prolongar la buena apariencia y la vida útil de su calzado
7.10.4 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Y/O COMPLEMENTARIOS
Los principales productos sustitutos de las botas en cuero para dama son: Zapatos de tacón.
[Escribir texto] Sandalias.
Botas y calzado en otros materiales.
Algunos de nuestros diseños traen un hermoso cinturón de cuero que combina perfectamente con las botas.
7.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Como resultados del estudio de mercado, podemos concluir que existe un amplio margen de ventas que pueden ser cubiertas por la fabrica de calzado y que pretenderemos abarcar con las mejoras que se pretenden realizar al producto. Los datos que se obtuvieron de oferta y demanda histórica, así como las proyecciones que se pretenden hacer para los próximos años, muestran claramente que el producto tiene una buena aceptación en el mercado local y que es factible realizar innovaciones en el producto con el fin de mejorar los niveles de venta, para que crezcan en la misma proporción que lo hace el resto del mercado.
De acuerdo a los datos obtenidos en las diferentes encuestas que se realizaron para obtener un estudio de mercado se concluye que los demandantes de dicho producto están dispuestos a consumir el producto fabricado en la ciudad de Facatativá.
Con respecto al precio con el que se comercializa el producto, es notable que se encuentre al nivel del precio promedio de los productos de la competencia, por tal motivo, el producto es competitivo en cuanto a precio y calidad. Cabe mencionar, que este precio, es competitivo en gran parte, por la calidad superior de nuestro producto. Es por esto que se recomienda que la fabrica mantenga un excelente equilibro entre calidad y precio, y la disminución que se quiere tener del precio no comprometerá de ninguna forma la calidad del producto, ni la apariencia.
La comercialización del producto es realizada por el canal mas corto que permita distribuir el producto a lo largo de toda la región conservando el menor costo de transporte para lograr conservar el precio al consumidor final. Se había pensado en incluir un intermediario más, denominado "agente", pero su inclusión implicaría pagar un costo que tendría que absorber el consumidor final, lo que aumentaría el precio de venta.
[Escribir texto] 8.1 OBJETIVOS
8.1.1 OBJETIVO GENERAL
verificar la viabilidad técnica del proyecto
analizar y definir el tamaño, la localización, el proceso productivo, los equipos, las instalaciones, y la organización requerida para la operación del proyecto
8.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Definir el tamaño del proyecto
Analizar las diferentes alternativas tecnológicas de producción para el proyecto.
Identificar las materias primas y demás insumos necesarios para el proceso productivo.
Identificar las necesidades de maquinaria y equipos para la producción del bien o la prestación del servicio.
Definir la localización del proyecto.
Identificar las necesidades de infraestructura física y esbozar la distribución de la planta, para la operación normal del proyecto.
Definir los aspectos jurídicos y administrativos necesarios para una adecuada implementación y operación del proyecto.
Recolectar la información que permita cuantificar el monto de las inversiones y los costos de operación del proyecto.
[Escribir texto]
8.2.1 VARIABLES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DEL PROYECTO
8.2.1.1 DIMENSIONES DEL MERCADO
DATOS
POBLACION 55000
% DE CONSUMO 66%
TOTAL CONSUMO 36300
Capacidad de producción anual 3630 Días hábiles al año 312
Horas diarias 8
Capacidad de la PDN de la
empresa 10%
Capacidad teórica: la capacidad de producción teórica anual es de 3630 pares de zapatos.
Capacidad máxima: la capacidad máxima de producción. 24 horas al día los 7 días a la semana es de 5376 pares de zapatos.
Capacidad normal o real: la capacidad real de producción. 8 horas al día 295 días al año es de 3072 pares de zapatos.
Según el análisis realizado de los resultados de las encuestas se estableció la demanda de calzado femenino, se puede determinar que la demanda del producto en Facatativá es mayor que la capacidad instalada.
[Escribir texto]
Para el comienzo de esta actividad requiere una serie de instalaciones y maquinaria que supone una fuerte inversión.
La capacidad de financiamiento del proyecto se valoriza $160.300,000 pesos aportaran en valores iguales cada uno de los socios de la siguiente manera:
También se llevara a cavo un préstamo de 80.300,000 con el banco de Bogotá a una tasa de interés del 2%.
8.2.3 TECNOLOGÍA UTILIZADA
Máquina cortadora automática
Maquina sujetadora lateral
Maquina de costura
Máquina sopladora de punteras.
Maquina de moldeado de la pala en la horma
Clavadora de tacos Compresor de aire Socios Aporte Socio 1 $ 16,030,000 Socio 2 $ 16,030,000 Socio 3 $ 16,030,000 Socio 4 $ 16,030,000 Socio 5 $ 16,030,000
[Escribir texto]
Los materiales necesarios para producir calzado femenino están listados a continuación:
Refuerzo de punta: Termoplástico.
Pala: Lámina húmeda de PU, lámina seca de PU, lona, cuero, nylon.
Forro: Lámina seca de PU, cuero dividido, espuma, tejido de punto.
Parche o placa: esponja, espuma.
Contra bolsa: Tela no tejida, gamuza.
Taco: ABS, ABS #475, corcho.
Levantador de taco: Lámina seca de PU, Lámina húmeda de PU, corcho.
Levantador de planta: inyección de PU, nylon, PVC, caucho.
Planta o suela: PVC, PU, EVA, caucho.
Plantilla: Texon, supertex.
Fuste.
Tapa del fuste: Chapa de madera negra, azul o rojo (2mm ó 1.5mm)
Hebilla. Adorno. Pitón. Látex. Lazos o agujetas. Bolsas PE.
8.2.5 DISTRIBUCIÓN GEOGRAFICA DEL MERCADO
Una sola fabrica productora y comercializadora en el centro del municipio para atender a la mayor parte del territorio.
8.2.6 ESTACIONALIDADES Y FLUCTUACIONES
Con respecto al comportamiento del mercado, existe unas variaciones estacionales debido a las debido a las festividades navideñas, las cuales aumenta la demanda de calzado femenino para ello se aumentará la
[Escribir texto]
del producto hacia los consumidores.
8.2.7 VALORACIÓN DEL RIESGO
8.2.8 DETERMINACION DEL TAMAÑO ÓPTIMO
Después de haber realizado un análisis del estudio de mercados, teniendo como base las encuestas ejecutadas y hacer un estudio en el municipio de Facatativá tomamos para el proyecto que la localización optima del mercado, es en este municipio, ya que contamos con una demanda insatisfecha y la ubicación del proyecto en este permitirá una buena comercialización.
8.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO
8.3.1 MACROLOCALIZACIÓN
Para determinar la macro localización del proyecto se tomaron en cuenta las siguientes variables para los municipios de Facatativá, Madrid, Mosquera y Funza.
Acceso a mercados
Acceso a materias primas Disponibilidad de:
Mano de obra calificada Mano de obra no calificada Costo de mano de obra Calificada No calificada Transporte Disponibilidad Costos Agua Energía eléctrica