Actividad de Aprendizaje 6 Actividad de Aprendizaje 6
Evidencia 6: Evidencia 6:
Simulador de costos DFI Simulador de costos DFI
Presentado por: Presentado por:
RICARDO ANDRES BARRIOS VARGAS RICARDO ANDRES BARRIOS VARGAS
Instructor: Instructor:
MAYETH LIZETH DURAN DURAN
MAYETH LIZETH DURAN DURAN
N°
N° FICHFICHA 14131A 141311111
SERVICIO NA
SERVICIO NACIONAL DE ACIONAL DE APRENDIZAJE - PRENDIZAJE - SENASENA Centro Agroturistico - SENA - Regional
Centro Agroturistico - SENA - Regional SantanderSantander Tecnología - Negociación internacional
Tecnología - Negociación internacional Bogotá - 2018
Simulador de costos DFI Simulador de costos DFI
La matriz de costos de la DFI permite conocer los costos en los que se incurre La matriz de costos de la DFI permite conocer los costos en los que se incurre en cada uno de los pasos que implica la operación de exportación de un en cada uno de los pasos que implica la operación de exportación de un producto, desde su lugar de fabricación en el país de origen hasta hacerlo producto, desde su lugar de fabricación en el país de origen hasta hacerlo llegar al importador en el país de destino, con la calidad, el costo razonable y llegar al importador en el país de destino, con la calidad, el costo razonable y en el momento oportuno.
en el momento oportuno.
Teniendo en cuenta el producto o servicio que se escogió en la actividad de Teniendo en cuenta el producto o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” y el aprendizaje 1 en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionó en la
país que seleccionó en la actividad de aprendizaje 2 en la actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3: EjercicioEvidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”, además de lo aprendido en las práctico “Evaluar mercados potenciales”, además de lo aprendido en las actividades de aprendizaje anteriores, esta evidencia le permitirá demostrar lo actividades de aprendizaje anteriores, esta evidencia le permitirá demostrar lo aprendido hasta el momento, por ello realice lo siguiente:
aprendido hasta el momento, por ello realice lo siguiente:
Trabaje sobre Trabaje sobre el el simulador simulador que que es es la la Matriz Matriz de de costos costos DFI DFI por por modalidadmodalidad
de transporte, que se encuentra en formato Excel adjunto a la evidencia de transporte, que se encuentra en formato Excel adjunto a la evidencia descargable, para ello recuerde revisar el documento compartido en los descargable, para ello recuerde revisar el documento compartido en los materiales complementarios denominado Simulador de costos
materiales complementarios denominado Simulador de costos de Procolombia.de Procolombia.
Diligencie la hoja No. 1 del formato Excel, llamada “Simulador”, allí debeDiligencie la hoja No. 1 del formato Excel, llamada “Simulador”, allí debe
incluir cada uno de los
incluir cada uno de los ítems solicitados:ítems solicitados:
o
o Información básica Información básica del del producto.producto. o
o Información básica Información básica del del empaque.empaque. o
o Costo Costo en en el el país país exportador exportador (si (si utiliza utiliza transporte transporte marítimo, marítimo, aéreo,aéreo,
terrestre). terrestre).
o
o Costos Costos tránsito tránsito internacional internacional (si (si utiliza utiliza transporte transporte marítimo, marítimo, aéreo,aéreo,
terrestre). terrestre).
o
o Costos Costos en en el el país país importador importador (si (si utiliza utiliza transporte transporte marítimo, marítimo, aéreo,aéreo,
terrestre). terrestre).
o
o Otra Otra información información de de importancia.importancia.
Con Con los los resultados resultados obtenidos obtenidos en en el el simulador, simulador, elabore elabore un un documento documento queque
dé respuesta a lo siguiente: dé respuesta a lo siguiente:
Cuál es el modo de transporte más adecuado para su producto
Cuál es el modo de transporte más adecuado para su producto
(marítimo, terrestre o aéreo), teniendo en cuenta los costos de la DFI.
(marítimo, terrestre o aéreo), teniendo en cuenta los costos de la DFI.
Para el envió de pulpaPara el envió de pulpa de fruta a la ciudad Miami en los de fruta a la ciudad Miami en los Estados Unidos el mejorEstados Unidos el mejor medio de transporte es el
medio de transporte es el
AÉREO
AÉREO
escogimos este servicio por: escogimos este servicio por:RAPIDEZ
RAPIDEZ
Es el método de transporte de mercancía más rápido y que reduce los tiempos de Es el método de transporte de mercancía más rápido y que reduce los tiempos de tránsito al máximo en todas las fases. Además, ofrece las soluciones más rápidas e tránsito al máximo en todas las fases. Además, ofrece las soluciones más rápidas e inmediatas antes situaciones no programadas o imprevistas.
inmediatas antes situaciones no programadas o imprevistas.
CONTROL
CONTROL
La mercancía está controlada en todo momento, puede ser custodiada e incluso La mercancía está controlada en todo momento, puede ser custodiada e incluso supervisada y saber dónde se encuentra utilizando equipos de última tecnología. supervisada y saber dónde se encuentra utilizando equipos de última tecnología.
SEGURIDAD
SEGURIDAD
Es el medio de transporte con menos siniestralidad, por lo que es el lugar más Es el medio de transporte con menos siniestralidad, por lo que es el lugar más seguro para hacer viajar la mercancía especialmente si es de gran valor.
seguro para hacer viajar la mercancía especialmente si es de gran valor.
CUBRIMIENTO
CUBRIMIENTO
Llega a donde no llegan otros medios de transporte gracias a los más de 40,000 Llega a donde no llegan otros medios de transporte gracias a los más de 40,000 aeropuertos en el mundo que permiten llevar la mercancía a cualquier lugar con aeropuertos en el mundo que permiten llevar la mercancía a cualquier lugar con rapidez.
rapidez.
MENOR COSTE ALMACENAMIENTO
MENOR COSTE ALMACENAMIENTO
La mercancía se recoge donde el cliente justo antes de ser cargada por lo que se La mercancía se recoge donde el cliente justo antes de ser cargada por lo que se evitan los costes en almacenes, se transporta directamente al aeropuerto y una vez evitan los costes en almacenes, se transporta directamente al aeropuerto y una vez pasados los controles, se carga en la bodega del avión.
Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasosPor qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos
del proceso exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, del proceso exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, canales de distribución, INCOTERMS, seguros y fletes.
canales de distribución, INCOTERMS, seguros y fletes.
Una vez la empresa decide a qué país va a exportar productos, a quién dirigirse, Una vez la empresa decide a qué país va a exportar productos, a quién dirigirse, qué ofrecer y se ha concretado el producto, el precio y el canal de distribución, hay qué ofrecer y se ha concretado el producto, el precio y el canal de distribución, hay que hacer unas
que hacer unas acciones de seguimiento y de control acciones de seguimiento y de control de los costes incurridos y dede los costes incurridos y de los resultados parciales obtenidos
los resultados parciales obtenidos y si es necesario, ejecutar medidas de correccióny si es necesario, ejecutar medidas de corrección Analizar la vocación productiva para identificar la oferta actual y potencialmente Analizar la vocación productiva para identificar la oferta actual y potencialmente exportable, a fin
exportable, a fin de basar de basar la competitividad en la especialización y la competitividad en la especialización y reducción dereducción de productos y mercados.
productos y mercados.
Evaluar la gestión integral de la organización. Evaluar la gestión integral de la organización.
Evaluar los recursos humanos y materiales disponibles. Evaluar los recursos humanos y materiales disponibles.
Para la oferta actual y potencial identificada o seleccionada, identificar los Para la oferta actual y potencial identificada o seleccionada, identificar los mercados internacionales y sus requerimientos.
mercados internacionales y sus requerimientos.
La formulación y ejecución de un plan de exportación requiere: creatividad, La formulación y ejecución de un plan de exportación requiere: creatividad, capacidad de síntesis, vocación de trabajo y capacidad de seguimiento.
capacidad de síntesis, vocación de trabajo y capacidad de seguimiento.
A la hora de definir la ruta de envio de nuestra mercancía sabemos que todos los A la hora de definir la ruta de envio de nuestra mercancía sabemos que todos los medios
medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionadode transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos. Los factores a tomar en cuenta para la
propios productos. Los factores a tomar en cuenta para la selección selección apropiada deapropiada de transporte, se resumen en:
transporte, se resumen en:
PrecioPrecio
Plaza de entregaPlaza de entrega
Y exigencias especiales del producto.Y exigencias especiales del producto.
Al tener definido quien y donde esta nuestro cliente entraremos a negociar y es ahí Al tener definido quien y donde esta nuestro cliente entraremos a negociar y es ahí donde el
donde el buen uso buen uso de los de los incoterms, nos incoterms, nos permitirá desempeñar permitirá desempeñar la operaciónla operación exitosamente en cuanto al uso del término de negociación apropiado para cada exitosamente en cuanto al uso del término de negociación apropiado para cada medio de transporte. Es de aclarar que cada incoterm debe finalizar indicando un medio de transporte. Es de aclarar que cada incoterm debe finalizar indicando un lugar específico, en un país específico y un puerto, aeropuerto o frontera lugar específico, en un país específico y un puerto, aeropuerto o frontera claramente definido. Los incoterms poseen esa cualidad cuando se pactan que se claramente definido. Los incoterms poseen esa cualidad cuando se pactan que se debe indicar el sitio de entrega bien determinado para evitar confusiones, pérdidas debe indicar el sitio de entrega bien determinado para evitar confusiones, pérdidas de tiempo y dinero; por lo tanto, a la hora de negociar deberá tener siempre muy de tiempo y dinero; por lo tanto, a la hora de negociar deberá tener siempre muy presente el conocimiento de las rutas posibles y el lugar donde asumirá el riesgo y presente el conocimiento de las rutas posibles y el lugar donde asumirá el riesgo y la posesión de la mercancía y para ello debe estar muy bien documentado de las la posesión de la mercancía y para ello debe estar muy bien documentado de las rutas existentes, Si no se tienen claras las rutas y los posibles orígenes a rutas existentes, Si no se tienen claras las rutas y los posibles orígenes a determinar, se podrán incrementar los riesgos y por lo tanto las primas de seguros determinar, se podrán incrementar los riesgos y por lo tanto las primas de seguros internacionales y es por ello que siempre serán importantes puntos de origen que internacionales y es por ello que siempre serán importantes puntos de origen que
acerquen el producto y donde él tenga conocimiento de la cultura, idioma, normas acerquen el producto y donde él tenga conocimiento de la cultura, idioma, normas internacionales, rutas, y lo más importante, que ese país tenga flujo de mercancías internacionales, rutas, y lo más importante, que ese país tenga flujo de mercancías
Cuáles son las conclusiones de los resultados obtenidos en elCuáles son las conclusiones de los resultados obtenidos en el
simulador simulador
Cualquier tipo de
Cualquier tipo de transporte de transporte de mercancías nos puede mercancías nos puede resultar muy resultar muy económico,económico, sabiendo y conociendo cómo calcular
sabiendo y conociendo cómo calcular nuestro flete, por eso a simnuestro flete, por eso a simple vista ple vista el fleteel flete Marítimo nos resulta más económico, resulta más beneficioso para la empresa el Marítimo nos resulta más económico, resulta más beneficioso para la empresa el envío de la mercancía por vía aérea. Llevar la cargas desde Bogotá hasta el puerto envío de la mercancía por vía aérea. Llevar la cargas desde Bogotá hasta el puerto de Cartagena sale muy costoso, nuestra carga simplemente seria transportada de Cartagena sale muy costoso, nuestra carga simplemente seria transportada hasta el aeropuerto el dorado el cual tiene conexiones con la mayoría de hasta el aeropuerto el dorado el cual tiene conexiones con la mayoría de aeropuertos del
aeropuertos del mundo mundo otro aspecto otro aspecto poco favorable poco favorable de el de el trnasporte vtrnasporte via marítimaia marítima El crecimiento de la economía colombiana, de más de 4% anual en los últimas El crecimiento de la economía colombiana, de más de 4% anual en los últimas años, ha aumentado la presión sobre la insuficiente infraestructura de carreteras años, ha aumentado la presión sobre la insuficiente infraestructura de carreteras que posee nuestro país esto hace que una carga bogota Cartagena demore entre 5 y que posee nuestro país esto hace que una carga bogota Cartagena demore entre 5 y 6 dias sumando a esto el tiempo que demora el cargue de la mercancía al barco 2 6 dias sumando a esto el tiempo que demora el cargue de la mercancía al barco 2 dias
dias (si la documentación sale bien ) (si la documentación sale bien ) mas el transporte en mas el transporte en barco cartagenabarco cartagena
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Miami Miami 6 dias esto quiere decir que nuestra carga llegaría en 15 dias mientras que en avión 6 dias esto quiere decir que nuestra carga llegaría en 15 dias mientras que en avión ese tiempo olamente se reduce a 2 dias.ese tiempo olamente se reduce a 2 dias.
Llegamos a esta conclusión por los siguientes beneficios:
Llegamos a esta conclusión por los siguientes beneficios:
Tiempo y velocidad de entrega:
Tiempo y velocidad de entrega:
a la elevada frecuencia de vuelos que operan hoya la elevada frecuencia de vuelos que operan hoy en día, hay que añadirle la evidente superior velocidad del avión con respecto a los en día, hay que añadirle la evidente superior velocidad del avión con respecto a los otros medios (marítimo/terrestre).otros medios (marítimo/terrestre).
Amplio
Amplio nivel
nivel de
de cobertura,
cobertura, alcance
alcance y
y formación
formación de
de red
red independiente:
independiente:
capacidad de penetrar a destinos continentales sin acceso directo por mar. capacidad de penetrar a destinos continentales sin acceso directo por mar. Posibilidad de realizar transbordos aéreos que facilitan el alcance directo sin Posibilidad de realizar transbordos aéreos que facilitan el alcance directo sin necesidad de recurrir a otras vías de transporte.necesidad de recurrir a otras vías de transporte.
Seguridad:
Seguridad:
debido a la brevedad del trayecto y a las características del control de debido a la brevedad del trayecto y a las características del control de carga aérea la posibilidad de robo, pérdida o extravío de la mercancía o producto carga aérea la posibilidad de robo, pérdida o extravío de la mercancía o producto es muy reducida.es muy reducida. Los
Los
trámites
trámites
en esta modalidad de transporte son pocos y sencillos en esta modalidad de transporte son pocos y sencillos (especialmente en comparación con los relativos al modelo marítimo) permitiendo (especialmente en comparación con los relativos al modelo marítimo) permitiendo así una mayor agilidad y velocidad.Encontramos que al utilizar el transporte aéreo reducimos el tiempo en el que la Encontramos que al utilizar el transporte aéreo reducimos el tiempo en el que la mercancía se encuentra en tránsito. Al reducir el tiempo de tránsito la preciada mercancía se encuentra en tránsito. Al reducir el tiempo de tránsito la preciada mercancía, se encuentran inmovilizada por menor tiempo.