El nuevo Programa considera los siguientes elementos para el pago trimestral de incentivos económicos:

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FECHA : 06 de abril de 2017. No. : 21/17

ASUNTO: PROGRAMA DE INCENTIVOS: "GANA GANA CON AFASA"

A : GERENTE GENERAL GERENTE DE VENTAS GERENTE DE AUTOFINANCIAMIENTO VOLKSWAGEN Estimados Señores:

Con gusto los saludamos y les presentamos el nuevo Programa de Incentivos “GANA GANA con AFASA”, con el cual podrán obtener de manera trimestral incentivos económicos individuales, adicionales al que ya reciben mensualmente por la venta de contrato integrado.

Adicionalmente, AFASA llevará a cabo el Seminario Nacional de Ventas o un Viaje de Incentivo, dependiendo del número de participantes que cubran los objetivos establecidos, y podrán asegurar su participación si alcanzan el objetivo mínimo indicado en este Programa.

El nuevo Programa considera los siguientes elementos para el pago trimestral de incentivos económicos:

A. Ventas Netas (venta de nuevos contratos integrados, menos bajas).

B. Para el nuevo Plan AFASA 3, contratos con pago de la segunda mensualidad en su totalidad en el mes que le corresponde.

C. Entrega de automóviles del nuevo Plan AFASA ¡Estrena YA!

Entrega de automóviles por subasta para garantizar la adjudicación dentro de los 5 primeros meses en el Plan AFASA Flexible y de los 8 primeros meses en el Plan AFASA A la Medida.

La vigencia de este Programa es del 1º de abril de 2017 al 31 de marzo de 2018, y el periodo de evaluación para ganar la participación en el XXIX Seminario Nacional de Ventas o en el Viaje de Incentivo, será del 1º de enero de 2017 al 30 de septiembre de 2017.

Este año, el Programa de Incentivos contempla la participación de Vendedores, Gerentes de AFASA, Gerentes Comerciales y Gerentes Generales.

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MECÁNICA PARA VENDEDORES:

A. Ventas Netas (venta de nuevos contratos integrados, menos bajas)

El Vendedor recibirá el incentivo adicional trimestral por cada venta neta, si logra un mínimo de 3 ventas netas trimestrales, conforme a la siguiente tabla:

TABLA DE INCENTIVO POR VENTAS NETAS Ventas NETAS

Trimestrales

Incentivo por cada Venta Neta 12 ó más $300

9 a 11 $250

6 a 8 $200

3 a 5 $150

B. Para el nuevo Plan AFASA 3, contratos con pago de la segunda mensualidad en su totalidad en el mes que le corresponde

El Vendedor recibirá el incentivo adicional trimestral, si el cliente paga la totalidad de la segunda mensualidad de su contrato Plan AFASA 3, en el mes correspondiente.

Pago de la segunda mensualidad Plan AFASA 3 Incentivo por contrato pagado Contrato Plan AFASA 3 (con pago Segunda Mensualidad) $250

C. Entrega de automóviles

El Vendedor recibirá el incentivo trimestral por entrega de automóviles, cuando la documentación de entrega del automóvil sea ingresada y aceptada por AFASA, es decir, una vez que se haya emitido el contra recibo para pago de contraprestación, de acuerdo a la siguiente tabla:

TABLA DE INCENTIVO POR ENTREGA DE AUTOMÓVILES

Entrega de automóviles por: Incentivo por

contrato

Contrato Plan AFASA ¡Estrena YA! $250

Ofrecimiento de Subasta para resultar Adjudicado, dentro de los 5 primeros meses en el Plan AFASA Flexible y de los 8 primeros meses

en el Plan AFASA A la Medida

$200

Estos incentivos económicos aplican si se entregan menos de 1950 automóviles en el trimestre.

MAYOR INCENTIVO POR COBERTURA DE OBJETIVO DE AUTOMÓVILES ENTREGADOS Porque en AFASA queremos premiar su esfuerzo, las tablas de incentivos por ventas netas, por contratos con pago de la segunda mensualidad del Plan AFASA 3 y por entrega de automóviles, se incrementan si se cubre alguno de los objetivos del total de entregas de automóviles trimestral de AFASA, de acuerdo a los siguientes escenarios:

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Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4

Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo

Objetivos de entrega de automóviles Trimestral: 1,950 2,040 2,130 2,225 TABLAS DE INCENTIVOS A. Ventas NETAS Trimestrales Incentivo por venta neta: Incentivo por venta neta: Incentivo por venta neta: Incentivo por venta neta: 12 ó más $500 $560 $615 $645 9 a 11 $400 $450 $495 $520 6 a 8 $300 $340 $375 $395 3 a 5 $225 $250 $275 $290 B. Pago de la Segunda Mensualidad: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Contratos AFASA 3 $400 $550 $700 $850 C. Entrega de automóviles por: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Contratos AFASA ¡Estrena YA! $400 $550 $700 $850

Subastas máximo mes 5 Flexible, mes 8 AFASA A la Medida

$300 $400 $500 $600

Los objetivos establecidos de automóviles entregados son a nivel Nacional, es decir, se conforman de la suma del esfuerzo de todas las Concesionarias por alcanzar dichos objetivos de forma trimestral.

MECÁNICA PARA GERENTES DE AFASA:

A. Ventas Netas (venta de nuevos contratos integrados, menos bajas)

El Gerente de AFASA recibirá el incentivo adicional trimestral por cada contrato vendido neto por parte de la Concesionaria, si logra un mínimo de 18 ventas netas en el trimestre, conforme a la siguiente tabla:

TABLA DE INCETIVO POR VENTA DE CONTRATOS

Ventas NETAS Trimestrales Incentivo por Venta Neta 71 ó más $130 62 a 70 $120 53 a 61 $110 44 a 52 $100 35 a 43 $90 27 a 34 $80 18 a 26 $70

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B. Para el nuevo Plan AFASA 3, contratos con pago de la segunda mensualidad en su totalidad en el mes que le corresponde

El Gerente de AFASA recibirá el incentivo adicional trimestral, de los contratos de la Concesionaria del Plan AFASA 3, que tengan la segunda mensualidad pagada en su totalidad, en el mes que le corresponde.

Pago de la segunda mensualidad Plan AFASA 3 Incentivo por contrato pagado Contrato Plan AFASA 3 (con pago Segunda Mensualidad) $150

C. Entrega de automóviles

El Gerente de AFASA recibirá el incentivo trimestral por entrega de automóviles, cuando la documentación de entrega del automóvil sea ingresada y aceptada por AFASA, es decir, una vez que se haya emitido el contra recibo para pago de contraprestación, de acuerdo a la siguiente tabla:

TABLA DE INCENTIVO POR ENTREGA DE AUTOMÓVILES

Entrega de automóviles por: Incentivo por

contrato

Contrato Plan AFASA ¡Estrena YA! $150

Ofrecimiento de Subasta para resultar Adjudicado, dentro de los 5 primeros meses en el Plan AFASA Flexible y de los 8 primeros meses

en el Plan AFASA A la Medida

$100

Estos incentivos económicos aplican si se entregan menos de 1950 automóviles en el trimestre.

MAYOR INCENTIVO POR COBERTURA DE OBJETIVO DE AUTOMÓVILES ENTREGADOS Porque en AFASA queremos premiar su esfuerzo, las tablas de incentivos por ventas netas, por contratos con pago de la segunda mensualidad del Plan AFASA 3 y por entrega de automóviles, se incrementan si se cubre alguno de los objetivos del total de entregas de automóviles trimestral de AFASA, de acuerdo a los siguientes escenarios:

Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4

Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo

Objetivos de entrega de

automóviles Trimestral: 1,950 2,040 2,130 2,225

TABLAS DE INCENTIVOS

A. Ventas NETAS

Trimestrales Incentivo por venta neta: Incentivo por venta neta: Incentivo por venta neta: Incentivo por venta neta:

71 ó más $200 $230 $250 $260 62 a 70 $190 $215 $235 $245 53 a 61 $175 $195 $215 $225 44 a 52 $155 $175 $190 $205 35 a 43 $140 $160 $175 $185 27 a 34 $120 $140 $150 $160 18 a 26 $100 $115 $125 $135

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B. Pago de la Segunda Mensualidad: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Contratos AFASA 3 $240 $350 $450 $550 C. Entrega de automóviles por: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Contratos AFASA ¡Estrena YA! $240 $350 $450 $550

Subastas máximo mes 5 Flexible, mes 8 AFASA A la Medida

$150 $250 $300 $350

Los objetivos establecidos de automóviles entregados son a nivel Nacional, es decir, se conforman de la suma del esfuerzo de todas las Concesionarias por alcanzar dichos objetivos de forma trimestral.

MECÁNICA PARA GERENTES COMERCIALES:

Los Gerentes Comerciales participarán a partir de que se logre el objetivo mínimo del Escenario #1 de 1950 automóviles entregados en el trimestre. Los incentivos se incrementarán según el alcance de objetivos, de acuerdo a la siguiente tabla:

Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4

Objetivo Objetivo Objetivo Objetivo

Objetivo entrega de automóviles Trimestral: 1,950 2,040 2,130 2,225 TABLAS DE INCENTIVOS B. Pago de la Segunda Mensualidad: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Contratos AFASA 3 $100 $230 $300 $370 C. Entrega de automóviles por: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Incentivo por contrato: Contratos AFASA ¡Estrena YA! $100 $230 $300 $370

Subastas máximo mes 5 Flexible, mes 8 AFASA A la Medida

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MECÁNICA PARA GERENTES GENERALES: Incentivo Anual

• Si durante toda la vigencia de este Programa de Incentivos, la Concesionaria logra un promedio mensual mínimo de 8 ventas netas, y sus bajas no exceden el 28% de las ventas generadas durante el Programa, el Gerente General obtendrá un incentivo económico anual de acuerdo a la siguiente tabla:

Rango de venta NETA promedio mensual Incentivo ANUAL 26 ó más $100,000 23 a 25.9 $80,000 20 a 22.9 $60,000 17 a 19.9 $50,000 14 a 16.9 $40,000 11 a 13.9 $30,000 8 a 10.9 $20,000

MECÁNICA PARA ACTIVAR EL XXIX SEMINARIO NACIONAL DE VENTAS O VIAJE DE INCENTIVO

La ACTIVACIÓN del XXIX Seminario Nacional de Ventas o del Viaje de Incentivo, se determinará dependiendo del número de participantes que cubran los siguientes objetivos, dentro del periodo del 1º de enero de 2017 al 30 de septiembre de 2017:

Volkswagen

Vendedores: con un mínimo de venta neta de 14 contratos, durante el periodo de evaluación.

Gerentes de AFASA, Gerentes Comerciales y Gerentes Generales: Concesionarias con un mínimo de 68 ventas netas, durante el periodo de evaluación.

POLÍTICAS PARA EL PROGRAMA DE INCENTIVOS ¡GANA GANA con AFASA!: 1. El Programa de Incentivos “GANA GANA con AFASA”, estará vigente del 1º de abril de 2017 al 31

de marzo de 2018, y aplica únicamente para los Vendedores, Gerentes de AFASA, Gerentes Comerciales y Gerentes Generales registrados en AFASA, abarcando los trimestres: Abril a Junio 2017, Julio a Septiembre 2017, Octubre a Diciembre 2017 y Enero a Marzo 2018. Cada trimestre se evaluará de manera independiente.

2. El Programa de Incentivos “GANA GANA con AFASA”, es independiente a los que operan actualmente.

3. La venta neta de cada trimestre, es el resultado de los contratos integrados menos las bajas que se registren por contratos rescindidos por falta de pago y por contratos cancelados a solicitud del Cliente, sin importar el mes en el que se haya vendido.

4. No se tomarán en cuenta los contratos que sean cancelados antes de su integración. 5. En el incentivo económico se retendrá el impuesto correspondiente.

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6. El pago del incentivo económico para Vendedores, Gerente de AFASA, Gerente Comercial y Gerente General es intransferible y se realizará de acuerdo a su registro en la base de datos de AFASA. 7. Los contratos del Plan AFASA ¡Estrena YA! que se vendan durante el mes de marzo de 2018, tienen

como fecha límite para ingresar la documentación de entrega a la Sucursal el 20 de abril de 2018. 8. Serán considerados para este Programa, los contratos del Plan AFASA 3 que se vendan durante el

mes de marzo de 2018, y que se realice el pago de su segunda mensualidad en el mes que le corresponde.

9. El último periodo para ingreso de Subastas para garantizar la Adjudicación dentro de los 5 primeros meses del Plan AFASA Flexible o de los 8 primeros meses del Plan AFASA A la Medida, es el que corresponde al Acto de Adjudicación 478, del mes de marzo de 2018. Con fecha límite para ingresar la documentación de entrega a la Sucursal el 20 de abril de 2018.

10. Después del cierre de cada trimestre, se calculará el incentivo económico de acuerdo al objetivo alcanzado por venta neta y entrega de automóviles, el cual se pagará en el mes posterior al cierre de cada trimestre.

11. Se tomarán en cuenta para los incentivos por entrega de automóvil, los contratos que hayan sido integrados anteriormente a la vigencia de este Programa, siempre y cuando se cumpla con la condición de que la Subasta para garantizar la Adjudicación, se encuentre dentro de los 5 primeros meses del Plan AFASA Flexible o de los 8 primeros meses del Plan AFASA A la Medida.

12. Para el incentivo económico por venta neta y para asegurar su participación al XXIX Seminario Nacional de Ventas o al Viaje de Incentivo, se revisará que las ventas generadas pertenezcan a cada Vendedor; las que no sean confirmadas por parte de los clientes, se deducirán y se evaluará sobre el total que resulte.

13. Para calificar al XXIX Seminario Nacional de Ventas o al Viaje de Incentivo (según lo que se active): si el Vendedor, Gerente de AFASA, Gerente Comercial y/o Gerente General cambia a otra Concesionaria, deberá obtener el promedio mínimo de venta neta requerido de enero de 2017 a septiembre de 2017, sin importar los cambios de Concesionaria que haya realizado y que se encuentre activo en el “Padrón de Vendedores” de AFASA.

Estamos seguros que con este Programa de Incentivos, tendrán gran variedad de oportunidades para incrementar sus ingresos y los de sus equipos de trabajo, por ello los invitamos a promover y a cuidar sus ventas, a reducir su índice de bajas y a realizar el mayor número de entregas de automóviles ¡para ganar y ganar más!

¡GANA! por tus ventas ¡GANA! por tus entregas

¡GANA! por tu esfuerzo

Atentamente,

Lic. Alejandro Pinedo Gerente Comercial

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