Ó
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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y
POLÍTICA DE LA EMPRESA
POLÍTICA DE LA EMPRESA
CAPÍTULO 9
CAPÍTULO 9
Ó
INTEGRACIÓN VERTICAL
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1
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ió Obj ti
1.
Introducción y Objetivos
2.
Costes de Transacción y Ámbito de
la empresa
a e p esa
3.
Costes y Beneficios de la
Integración Vertical
4
Diseño de las Relaciones Verticales
4.
Diseño de las Relaciones Verticales
Í
Ó
CAPÍTULO 9: INTEGRACIÓN
VERTICAL
VERTICAL
1.
1. INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS
Y OBJETIVOS
1.
Ó
1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS
{
Capítulos anteriores: “Estrategia de negocio”
(la competencia en un sector)
(
p
)
{
Ahora: “Estrategia corporativa” (donde
compite la empresa) = Ámbito de la empresa
z
Dimensiones del ámbito:
{
Ámbito de Producto
{
Ámbito Geográfico
{
Ámbito Vertical: ¿Qué actividades
relacionadas en sentido vertical debería de
abarcar la empresa?
Ó
1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS
{
Identificar las eficiencias relativas de la empresa y del mercado
{Valorar las ventajas relativas de la integración vertical y de las
t
i
d
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transacciones de mercado
{
Identificar una serie de posibles relaciones entre empresas
relacionadas verticalmente, incluyendo los intercambios en el
d
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d
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mercado, contratos de larga duración, acuerdos de franquicia y
alianzas
{
Explicar por qué algunos tipos de actividades relacionadas
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verticalmente están integradas en una única empresa, mientras
que otras son realizadas por empresas distintas
{
Identificar las cuestiones clave para las decisiones de producir
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por sí mismo o comprar y determinar hasta dónde debería estar
verticalmente integrada la empresa
{
Diseñar la forma más ventajosa para la empresa de
l
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Ó
CAPÍTULO 9: INTEGRACIÓN
VERTICAL
VERTICAL
2. COSTES DE
2. COSTES DE TRANSACCIÓN
TRANSACCIÓN
2. COSTES DE
2. COSTES DE TRANSACCIÓN
TRANSACCIÓN
Y
2. COSTES DE TRANSACCIÓN Y
ÁMBITO DE LA EMPRESA
MECANISMO DE MERCADO (Adam Smith, S.XVIII):
Particulares y empresas toman decisiones independientes
guiadas y coordinadas por los precios de mercado
guiadas y coordinadas por los precios de mercado.
Este mecanismo de mercado fue denominado como “la
mano invisible” porque su papel de coordinación no
re-FORMAS DE
ORGANIZACIÓN
ECONOMICA
quiere una planificación consciente.
MECANISMO ADMINISTRATIVO
MECANISMO ADMINISTRATIVO
(Alfred Chandler, Harvard, S.XX):
En las empresas los directivos toman decisiones sobre
producción, suministro y compra de inputs y las imponen
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í
a través de la jerarquía.
Este mecanismo administrativo de dirección de la empresa
fue denominado como “la mano visible” porque depende
fue denominado como la mano visible porque depende
de la coordinación a través de la planificación
2. COSTES DE TRANSACCIÓN Y
ÁMBITO DE LA EMPRESA
¿QUÉ DETERMINA LAS ACTIVIDADES A REALIZAR DENTRO DE UNA
EMPRESA Y LAS QUE DEBEN CONTRATARSE A PERSONAS O
EMPRESAS A TRAVÉS DEL MERCADO?
EL COSTE RELATIVO
EL COSTE RELATIVO
EL COSTE RELATIVO
EL COSTE RELATIVO
Es decir, si los
COSTES DE TRANSACCIÓN
>
COSTES
ADMINISTRATIVOS DE ORGANIZAR DENTRO DE LA EMPRESA
La actividad productiva se integrará dentro de la empresa
2. COSTES DE TRANSACCIÓN Y
ÁMBITO DE LA EMPRESA
{
Durante el siglo XIX y la mayor parte del XX:
Crecimiento del ámbito vertical, geográfico y de producto
de las empresas por disminución de costes administrativos
de la empresa con respecto a los costes de transacción de
de la empresa con respecto a los costes de transacción de
los mercados debido a los avances de la tecnología y a la
mejora de las técnicas de dirección
{
A partir de 1980:
{
A partir de 1980:
La Economía de mercado remplaza a la organizativa:
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t b l
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i
d
ió d
zEntorno turbulento y mayor competencia: reducción de
ámbito de productos y nivel de Integración Vertical
zTendencias: Downsizing (reducción de tamaño) y
2. COSTES DE TRANSACCIÓN Y
ÁMBITO DE LA EMPRESA
En periodos de inestabilidad e intensivos en
competencia los costes de administración dentro de
competencia los costes de administración dentro de
las empresas tienden a incrementarse al tiempo
que la necesidad de flexibilidad y velocidad de
respuesta colapsan los sistemas tradicionales
de gestión
Í
Ó
CAPÍTULO 9: INTEGRACIÓN
VERTICAL
VERTICAL
3. COSTES Y BENEFICIOS DE
3. COSTES Y BENEFICIOS DE
3. COSTES Y BENEFICIOS DE
3. COSTES Y BENEFICIOS DE
LA
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
La idea que prevalece en la actualidad es
que cualquier ventaja de la integración
que cualquier ventaja de la integración
vertical tiende a ser contrarrestada por
las mayores ventajas que ofrece la
las mayores ventajas que ofrece la
especialización en un grupo reducido de
actividades verticales
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
La integración vertical es la posesión por la misma empresa de distintas
actividades relacionadas verticalmente
Formas de Integración Vertical:
Formas de Integración Vertical:
Integración Hacia
Integración Hacia
D l
t
Atrás
Cuando la empresa adquiere la
Cuando la empresa adquiere la
Delante
Cuando la empresa adquiere la
propiedad y control de la producción
de sus propios inputs
p
q
propiedad y control
de las
actividades que llevan sus outputs
hacia los clientes
La integración vertical puede ser además:
Total: existe entre dos etapas de producción cuando toda la producción de la 1ª fase se
transfiere a la 2ª etapa y no hay ventas ni compras de terceras partes
(Grup CEPSA B A )
transfiere a la 2 etapa y no hay ventas ni compras de terceras partes
(Grup. CEPSA B.A.)
Parcial: existe cuando las etapas de producción no son autosuficientes internamente
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
AHORROS
AHORROS TECNOLÓGICO
TECNOLÓGICO POR LA
POR LA INTEGRACIÓN FÍSICA
INTEGRACIÓN FÍSICA
DE PROCESOS
DE PROCESOS
z
El análisis de las ventajas o beneficios de la integración
vertical ha resaltado, tradicionalmente, las economías
,
,
técnicas de la integración vertical
z
Ventajas en costes (sobre de todo de transporte y
zVentajas en costes (sobre de todo de transporte y
energía) de integrar dos fases de producción en un
mismo lugar o próximas
Sin embargo, esto no justifica la necesidad de la
Integración vertical en términos de propiedad única
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
Ó
Ó
INTEGRACIÓN VERTICAL
LAS FUENTES DE LOS COSTES DE
LAS FUENTES DE LOS COSTES DE TRANSACCIÓN
TRANSACCIÓN EN
EN
LOS INTERCAMBIOS VERTICALES
LOS INTERCAMBIOS VERTICALES
¿P é i t
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¿Por qué existe Integración vertical en algunas
actividades productivas relacionadas y en otras no?
En mercados de productos estandarizados
(commodities):
{
Condiciones competitivas;
{
Condiciones competitivas;
{
Bajos costes de transacción: información asequible;
bajos costes de cambio de comprador o vendedor;
etc
En este caso hay ausencia de ventajas significativas en
la integración vertical. PERO……
g
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
LAS FUENTES DE LOS COSTES DE
LAS FUENTES DE LOS COSTES DE TRANSACCIÓN
TRANSACCIÓN EN LOS
EN LOS
INTERCAMBIOS VERTICALES
INTERCAMBIOS VERTICALES
PERO
PERO…….
Hay productos estandarizados en los que SÍ es interesante el
hecho de la Integración Vertical por
ó
ó
El ahorro tecnológico de la integración de actividades
El problema viene cuando el mercado puede convertirse en un
p
p
conjunto de monopolios bilaterales:
z
No hay precio de equilibrio: todo depende del poder de
negociación relativo (negociación costosa: oportunismo y
engaño estratégico)
z
Se pierde generalmente la eficiencia del sistema de mercado
Culpable:
Inversiones en Activos Específicos importantes que
l
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i i
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d
provoca que el mercado deje de ser competitivo, surgiendo
costes de transacción
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
LAS FUENTES DE LOS COSTES DE
LAS FUENTES DE LOS COSTES DE TRANSACCIÓN
TRANSACCIÓN EN
EN
LOS INTERCAMBIOS VERTICALES
LOS INTERCAMBIOS VERTICALES
EL FUNDAMENTO DE LA INTEGRACION
VERTICAL ES QUE SE PUEDEN
Ó
EVITAR LOS COSTES DE TRANSACCIÓN
SITUANDO A LAS DOS PARTES DE LA
TRANSACCIÓN BAJO UNA
ESTRUCTURA
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
INTERNALIZACIÓN
INTERNALIZACIÓN
La eficiencia de la organización interna de las relaciones verticales
d
d d
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f
t
depende de varios factores:
DIFERENCIAS EN LA ESCALAÓPTIMA DE OPERACIONES ENTRE LAS DIFERENTES ETAPAS DE PDCION.
DIRECCIÓN DE NEGOCIOS ESTRATÉGICAMENTE DIFERENTES LAS DIFERENTES ETAPAS DE PDCION.
¿Por qué no fabrica Federal Express sus
propios camiones y furgonetas?
Las formas de dirección y capacidades organizativas necesarias para actividades verticales diferentes estratégicamente se complican por las dificultades
de coordinación
DESARROLLO DE CAPACIDADES
DISTINTIVAS EL PROBLEMA DE LOSINCENTIVOS
-La especialización vertical fomenta la flexibi-lidad y el desarrollo de competencias básicas -Cuando existe complementariedad entre
capa-cidades de actividades relacionadas vertical
¿Cómo consigue el propietario/a de una empresa motivar a sus empleados/as para que trabajen
con el fin de maximizar el beneficio? cidades de actividades relacionadas
vertical-mente, la Integración vertical ayuda a
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
INTERNALIZACIÓN
INTERNALIZACIÓN
FLEXIBILIDAD EFECTOS COMPETITIVOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
La integración vertical puede reducir la disposición
-La integración vertical ofrece flexibilidad para ajustarse a la estacionalidad de la demanda, a los
distintos requisitos de cada proyecto -La integración vertical es fuente de desventaja para responder rápidamente ante oportunidades La integración vertical puede reducir la disposición
de los proveedores y clientes independientes para hacer negocios con la empresa integrada
verti-calmente, ya que se percibiría como un com-petidor, más que como proveedor o
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COMPONENTE DE RIESGO
para responder rápidamente ante oportunidades de desarrollo de nuevos productos que precisen
nuevas combinaciones de capacidades técnicas Cuando se precisa flexibilidad en sentido amplio,
j d i id d i d i l cliente
Problemas en una etapa de producción amenazan la producción y rentabilidad de todas las demás
fases
un conjunto de actividades integradas vertical-mente puede ser la forma más efectiva de
3. COSTES Y BENEFICIOS DE LA
INTEGRACIÓN VERTICAL
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
LOS COSTES ADMINISTRATIVOS DE LA
INTERNALIZACIÓN
INTERNALIZACIÓN
La existencia de beneficios netos de la integración
vertical depende de muchos factores relacionados
Í
Ó
CAPÍTULO 9: INTEGRACIÓN
VERTICAL
VERTICAL
4. DISEÑO DE RELACIONES
4. DISEÑO DE RELACIONES
4. DISEÑO DE RELACIONES
4. DISEÑO DE RELACIONES
VERTICALES
VERTICALES
4. DISEÑO DE LAS RELACIONES
VERTICALES
ó
Existen diferentes formas de relación vertical, que se
pueden clasificar de acuerdo con dos características:
GRADO EN QUE SE
COMPROMETEN LOS
RECURSOS DE
FORMALIZACIÓN DE LAS
RELACIONES
RECURSOS DE
COMPRADORES Y
VENDEDORES EN LA
RELACIÓN
-
Los contratos a l/p y franquicias
suelen implicar la redacción de
acuerdos complejos, todo lo
contrario que los contratos
puntuales
-
La naturaleza distante de los
contratos puntuales significa que
no existe un compromiso
-
Los acuerdos de colaboración
entre compradores y vendedores
son por definición informales,
mientras que la formalidad de la
no existe un compromiso
significativo
-
La integración vertical supone
una inversión sustancial
mientras que la formalidad de la
integración vertical depende de la
4. DISEÑO DE LAS RELACIONES
VERTICALES
FORMAS DE
4. DISEÑO DE LAS RELACIONES
ÍÍ
VERTICALES
TIPOLOGÍA
TIPOLOGÍA DE RELACIONES VERTICALES
DE RELACIONES VERTICALES
Las diferentes formas de relación vertical ofrecen distintas
combinaciones de ventajas y desventajas
combinaciones de ventajas y desventajas.
Ejemplos en:
¾
Contratos a largo plazo: especifican los términos de acuerdo
¾Contratos a largo plazo: especifican los términos de acuerdo
y responsabilidades
z
Problemas:
restrictivos o incompletos
ó
f
¾
Asociación con proveedores: basados en la confianza y el
entendimiento mutuo
¾
Franquicias: combina las ventajas de la jerarquía y los
ó
í
q
j
j
q
y
contratos de mercado (coordinación, activos específicos y
flexibilidad)
4. DISEÑO DE LAS RELACIONES
VERTICALES
LA
LA ELECCIÓN
ELECCIÓN ENTRE RELACIONES VERTICALES
ENTRE RELACIONES VERTICALES
ALTERNATIVAS
ALTERNATIVAS
¿Cuál es la forma óptima de la relación vertical?
Depende.
El diseño de las relaciones verticales necesita tener en cuenta los
El diseño de las relaciones verticales necesita tener en cuenta los
siguientes aspectos:
z
Distribución del riesgo: tener en cuenta situaciones
zDistribución del riesgo: tener en cuenta situaciones
imprevisibles:
Cláusulas de distribución de riesgo
z
Estructura de incentivos: proporcionar un conjunto de
p
p
j
incentivos para cada parte. Promesa de operaciones futuras:
4. DISEÑO DE LAS RELACIONES
VERTICALES
TENDENCIAS RECIENTES
TENDENCIAS RECIENTES
Las decisiones sobre el ámbito vertical han dejado de tener que
elegir entre hacer o comprar. Existe una diversidad amplia de
elegir entre hacer o comprar. Existe una diversidad amplia de
relaciones verticales entre los dos polos:
Relaciones verticales de colaboración:
empresas japonesas han
fomentado un cambio en la relación con suministradores
fomentado un cambio en la relación con suministradores.
Aparición de redes de empresas (networks): para acceder a
economías de escala y de ámbito, evitan los costes de
transacción
Incremento de la subcontratación: Especialización en
actividades
La combinación de la colabo ación la s bcont atación ha
La combinación de la colaboración y la subcontratación ha
transformado las estrategias y rendimientos de las empresas:
Han incrementado su dependencia mutua
