Reflexiones sobre el sector farmacéutico

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Reflexiones sobre el

sector farmacéutico

UOC –IN3 – Seminario de Políticas de Salud

Barcelona, 16 de julio de 2009

Dr. Antoni Esteve

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…”Pharmaceutical companies everywhere are suffering a dearth

of new compounds in the pipeline, poor financial

performance, rising sales and marketing expenditures,

increased legal and regulatory constraints and challenges,

and tarnished reputation. At the same time health payers

and providers everywhere have recognized that current

health care expenditure levels are also unsustainable unless

they deliver more demonstrable care and cost benefit over

the long term. In order to make the most of these future

growth opportunities, the pharmaceutical industry must

fundamentally change the way it operates”…

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También hoy es actualidad

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www.esteve.com Universidades Centros I+D Empresas Administraciones Autonómicas Pacientes

Sociedad & otros

stakeholders

SECTOR FARMACÉUTICO

Política

INDUSTRIAL SANITÁRIAPolítica Política de

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“Las organizaciones sin visión

no crean su futuro… solo

reaccionan a las presiones del

presente”

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Entorno previsible:

13 grandes tendencias

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Entorno previsible

13 Tendencias

MERCADO

1. Crecimiento moderado del mercado occidental

2. Creciente restricción económica para pagar los medicamentos a cargo del Estado

3. Crecimiento sustancial de los Mercados Emergentes (China, India, Sudáfrica, Sureste Asiático, Brasil…)

4. Mercado USA se mantiene líder en facturación y exigencias de Innovación

5. Continuado crecimiento de los medicamentos genéricos a nivel global

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7. Proceso de transformación del sector Químico-farmacéutico

8. Exigencia de capitales importantes para mantenerse dentro del sector

9. Cambios en el peso relativo de los centros mundiales de innovación

10. Tendencias a la deslocalización de la industria Químico-Farmacéutica

11. Aumento de Alianzas Estratégicas y Partenariados de todo tipo

Entorno previsible

13 Tendencias

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12. Dificultades para la Innovación farmacéutica

13. Grandes probabilidades de “Ruptura Tecnológica”

Entorno previsible

13 Tendencias

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Entorno previsible

6 Consecuencias

1. Una empresa mediana sin productos propios no podrá sobrevivir

2. Es imprescindible desarrollar nuevas habilidades en la Organización, especialmente en Licensing-in y Comerciales, que permitan financiar la Innovación a pesar del descenso mundial en disponibilidad de licencias 3. Exigencia de una I+D adaptada al nuevo entorno y con la organización,

las capacidades y los presupuestos necesarios para garantizar el éxito 4. Gran desarrollo del mercado mundial de genéricos con nuevos

jugadores que exigen una revisión estratégica y excelencia en innovación

5. Oportunidades en los mercados OTC, veterinaria y

farmacia-alimentación, donde la innovación juega, otra vez, un rol fundamental 6. Las exigencias de crecimiento, internacionalización y rentabilidad hacen

necesario un aumento de tamaño que puede requerir de nuevos planteamientos en la política de alianzas

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Ciclo de innovación sector

farmacéutico

La empresa farmacéutica crea medicamentos

innovadores

La empresa obtiene exclusividad temporal sobre el medicamento

protegido por una patente

Aparecen nuevos medicamentos protegidos por patentes para

tratar la misma enfermedad La patente expira, dando entrada

a productores de medicamentos genéricos

La empresa farmacéutica pierde ventas de productos y necesita

reemplazarlos con nuevos productos

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Cambios necesarios

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RIMONABANT (ACOMPLIA®)

– Indicación: Tratamiento de la obesidad/sobrepeso en pacientes con riesgo cardiometabólico asociado (diabetes tipo 2 y dislipemia)

– I+D: Inicia Fase Clínica I en 1995

– Ensayos clínicos: Sólo en Fase IIIb, 25.000 pacientes.

– Coste estimado desarrollo: > 600 Mio €

– Lanzamiento comercial: 2007 (Europa). Actualmente lanzado en 27 países y aprobado en 52. Retirado dossier en EEUU (FDA), en Junio 2007

– Pacientes tratados: + de 700.000

– Ventas generadas: 139 Mio $ (2Q 2007-2Q 2008)

Un ejemplo ilustrativo

Fuentes: Knowledge Link, IMS, Web Sanofi-Aventis

23 de Octubre 2008 Suspensión temporal

comercialización (EMEA)

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Decisión I+D Fabricación Finanzas Distribución Márketing Organización ventas Clientes (prescriptores) (Años ’60 – ’70) Sales oriented organization

Clientes (prescriptores reguladores)

Marketing Operacional Marketing estratégico Operaciones I+D Decisión (a partir de los ’80) Market oriented organization

Evolución de la industria

farmacéutica

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Reinventando la industria

farmacéutica

Pacientes Prescriptores Líderes opinión Reguladores Aseguradores Márketing Operaciones I+D Innovación / Aportación Decisión / Demanda RELACIONES ESTRATÉGICAS ORGANIZACIÓN CLIENTES Transparencia del mercado Relación clientes Producto / Mercado Competitividad Optimiza recursos “MARKET LED” ORGANIZATION

Fuente: Curso de marketing 86

Visión a partir de los ‘90

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INDUSTRIA FARMACÉUTICA

ESPAÑA,

UN PAÍS

CON FUTURO

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ƒ Impulsar la conformación de partenariados entre organismos públicos y compañías farmacéuticas.

ƒ Compromiso firme entre las Administraciones Públicas (Central y

Autonómica) y la industria farmacéutica y que adopte una perspectiva de Estado.

AHORA, más que nunca, es

necesario un plan integral …

Mº Sanidad y Consumo Mº Ciencia e Innovación Gobiernos Autonómicos Mº Industria,

Turismo y Comercio Mº Economía Y Hacienda

Pres idenc ia del Gobierno Agentes sociales Farmaindu st ria

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Pacientes

Reguladores

Salud Pública

(CC.AA.)

Profesionales

salud

Investigadores

Otras

empresas

(tecnología)

I+D

Vacunas

Prescripción

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Referencias