La mejor caña del mundo
Lanzamiento de nuevo producto de pesca, en las redes sociales
Gonzalo de Orta
Relaciones Públicas, María Rosa Dominici
Tipología de ensayo: creación y desarrollo de un proyecto online.
Línea temática: usuario, producto, contenido. Nuevos servicios | Nuevas redes | Nuevas aplicaciones | nuevas tecnologías | Credibilidad on line | Medición y optimización
Resumen
En el informe se realizara una campaña de lanzamiento de producto de la marca Bariloche Anglers. La principal condición es no utilizar ningún otro sistema, que no sea Internet. Es decir no hacer uso de Tv, radio, vía pública, gráficos, etc. El objetivo es ser lo mas efectivos en la difusión y recepción del mensaje y disminuir los costos de la campaña al máximo.
Demostraremos como podemos explotar los vehículos gratuitos de internet como redes sociales, e-mails y blogs.
El eje central del informe, es demostrar que con un gasto mínimo, se puede realizar una campaña de difusión masiva en internet, donde el mensaje tendrá impacto en una gran porción del mercado.
DESARROLLO
1.0Descricpion de la empresa y del producto
1.1 La empresa
Bariloche Anglers es una empresa que podría dividirse en dos, una parte se dedica a brindar el servicio de guías de pesca, excursiones, y rafting en la zona de Bariloche y sus al rededores. La otra parte es el local comercial Outdoor mas grande de la ciudad de Bariloche.
Se dedica a la venta de productos de camping, caza, pesca: Sppining y fly fishing, indumentaria y equipos de ski, herramientas, balsas y chalecos salvavidas para rafting y artículos necesarios para la aventura, por ejemplo cadenas para ruedas.
Es difícil deducir cuando fue exactamente el nacimiento de la empresa, ya que es una empresa familiar. Quien arranco como guía independiente y fue creciendo como profesional fue “Chacho” Fontaner, por allí en los años 50. Luego la tradición de la pesca y la comercialización de ella se conservó por generaciones en la familia Fontaner llegando a ser una de las mayores empresas en el rubro en toda la Patagonia.
1.2 El producto
El producto que se lanzara no es propio de la manufactura de la empresa, ya que esta no se dedica a la producción, sino a la comercialización. De todas formas la campaña se puede realizar de la misma forma como si se tratara de un producto propio. Esto se da ya que es un producto importado, traído desde E.E.U.U, y Bariloche Anglers es el primer y único local que posee el producto.
Se trata de una caña de pesca con mosca marca Winston modelo BoronIIX (9' 4#), considerada por la gran mayoría de interesados en el área como la mejor caña de Fly
Fishing de todos los tiempos. El precio es de mil dólares, es un articulo de primerísima calidad, con la garantía de Wiston.
2.0 Internet
En esta nueva era digital los negocios cambiaron sus formas de encarar el dia a dia abruptamente. Un ejemplo claro es la implementación del uso de correos electrónicos, e-mails, en las empresas. Algo que hoy nos suena tan viejo como hablar de antiguas escrituras griegas, o jeroglíficos. Es inmensurable el impacto positivo que tuvo el uso de las casillas de correo electrónico en todo tipo de empresa, ya sea como herramienta de comunicación interna, como para difusión publica. Con un simple “enviar a todos” un mensaje puede masificarse y proliferar por las redes, esta es una tarea que sin la existencia de internet era muy difícil de lograr y los costos eran mucho mayores. La facilidad que tiene internet para difundir un mensaje, forma un flujo de información que corre, muchas veces, sin control. Es por esto que así, como se pueden aprovechar al máximo los beneficios de esta útil herramienta, también hay que ser muy cuidadosos, responsables y meticulosos con el manejo de las redes, y la información que se puede llegar a filtrar en ellas.
2.1.0 Implantación en el caso
En el caso de la campaña que realizaremos para la empresa Bariloche Anglers y con este producto en particular la difusión en internet puede ser muy útil ya que el mercado de la pesca con mosca se esta modernizando. Esto nace tras las nuevas generaciones de pescadores, y la fácil adaptación a internet de los pescadores tradicionales.
La empresa cuenta con un web site dirigido a la parte de servicios, que funciona muy bien y que tiene un aspecto y una funcionalidad optima.
Para la parte comercial de la empresa, se utiliza la cuenta oficial de Bariloche Anglers en Facebook, la cual, también tiene un muy buen manejo, se encuentra en permanente actualización, y tiene una razonable cantidad de seguidores y amigos. Lo que nos va a facilitar muchísimo algunas tareas.
Las herramientas que utilizaremos para realizar las campañas serán: Twitter, Blogger, Facebook, la web de la empresa, Instagram, Yotube, Google AdWords, y algunos mecanismos gratuitos para estar bien posicionados en buscadores de internet.
2.1.1 Youtube
En Youtube tenemos dos formas de difundir el mensaje:
Crear un canal en Youtube: una vez que se crea el canal se deben colgar rápidamente muchos videos. Esta demás decir, que los videos deben ser de la temática (Fly Fishing), se debe considerar publicar videos de buena calidad, preferiblemente, en HD. Los videos de producción propia, con la marca Bariloche Anglers serán muy útiles, es muy barato, y hasta gratuito. Basta con tener una GoPro, ganas de salir a pescar, y un programa básico de diseño audiovisual.
Para la campaña lo más útil será realizar una producción en video presentando el producto, narrando sus características y obviamente su uso en acción.
Pagar publicidad en comienzos de videos: es muy costoso, y no siempre se tienen efectos positivos. Por ejemplo, no es una buena idea, que salga la publicidad de la caña de pesca al inicio de un video sobre danza, o costura. Sería un gasto en vano, ya que el mercado tiene otras características.
Las publicidades suben sus costos en relación a la popularidad que tienen los videos (“vistos”) donde se publican. Pero para esta campaña no necesitamos videos populares, sino videos que estén en tema. Una pequeña inversión para que nos publiquen al
comienzo de videos de pesca con mosca, por un periodo corto de tiempo seria una inversión que podría acarrear muy buenos frutos.
2.1.2 Twitter
La empresa no tiene una cuenta de Twitter, un error que en estos días se puede convertir en una desventaja frente a la competencia. Hoy se utiliza más Twitter que Facebook o que cualquier otra red social. Hacerse una cuenta en Twitter es absolutamente gratuito, y es muy útil, los mensajes son cortos y directos, se pueden publicar fotos, links y videos. Lo primero que hay que hacer, entonces, es crear la cuenta. Y no solo quedarse ahí, hay que darle movilidad a la cuenta, publicar constantemente para salir en las pantallas de inicio de los usuarios. Debemos hacernos populares en Twitter. Seguir y hacernos seguir, por otras empresas del rubro, pero de otras zonas, o inclusive de otros países. Esta es una buena forma de absorber seguidores que pertenezcan al mercado objetivo.
Para la campaña de la caña de pesca, hay que anunciar previo a la llegada del producto, la próxima llegada del mismo. Publicar fotos que muestren el producto, y links que re direccionen a nuestro canal en Youtube. Difundirla como “la mejor caña del mundo esta acá”.
2.1.3 Blogger
Blogger no es tan popular como Facebook o Twitter, pero de todas formas son millones los que acceden a este sistema. Y sobre todo en el mundo del Fly Fishing es muy común encontrarnos con Blogs sobre el tema.
Algo muy útil que tiene Blogger es una herramienta que nos permite ver los porcentajes de visitas a nuestro blog, y de que parte del mundo son las mayores visitas. Esto sirve para captar nuevos mercados.
En el caso de la caña, se realizarán publicaciones con fotos y textos alargados (ya que la red lo permite) explicando y describiendo las características del producto, donde encontrarla, su valor. Será positivo linkiar el canal de la empresa en Youtube.
2.1.4 Facebook
El perfil de Facebook de la empresa, como dijimos antes, esta muy bien desarrollado, y es la herramienta fundamental digital con la que cuenta hoy la empresa en la parte comercial.
Por su movimiento nos será muy sencillo, hacer publicaciones sobre el producto. Se podría complementar con alguna promoción de “el que comparta la mayor cantidad de veces esta foto (foto del producto con descripción) ganara una caña” o un reel, o lo que sea. Lo importantes es que la publicación se comparta muchas veces.
2.1.5 Web Site oficial
La página está dirigida al servicio que brinda la empresa de excursiones y guías por la zona. Es un buen uso, ya que la mayor parte del mercado que busca dicho servicio, provienen de otros países, principalmente USA, Alemania y Canadá. La pagina esta en dos idiomas, cuenta con galería de imágenes, programas de pesca, contacto con la empresa y publicaciones actualizadas.
Por ahí sería un error darle un giro a la web ya que está funcionando muy bien, pero la inclusión del nombre de la caña en fotos en donde se utilizó, y/o una pestaña que nos dirija al canal de Youtube van a ser muy útiles, y no van a modificar considerablemente la web.
2.1.8 Google AdWords
Es una herramienta no muy difundida, pero que realmente es un boom en el área de marketing digital. Se trata de pagarle a Google, para que nos coloque en los primeros puestos en la búsqueda, atreves de la utilización de palabras claves.
Es costoso, pero podemos pagar por una o dos palabras, que tengan primeros lugares en Argentina. Las palabras serán el modelo de la caña “Wiston BoronIIX (9' 4#)”.
Es decir al buscar en Google “Wiston BoronIIX (9' 4#)” la primer página en Google que aparecerá, será la página oficial de la empresa.
Hay otras formas gratuitas de conseguir estar en buenas posiciones en Google, que son gratuitas. Se trata de hacer que la mayor cantidad de páginas nombren a la empresa, de esta forma, automáticamente nuestro nombre se posicionara en la primera o segunda página del buscador.
Conclusión:
Son muchísimos los vehículos que podemos utilizar en el sistema Internet para hacer transferencia de un mensaje o publicación. Aquí utilizamos solo una porción de los vehículos y pudimos demostrar que con un gasto mínimo, podemos realizar toda una campaña de difusión utilizando Internet.
Declaración jurada de autoría
A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.
Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado
que presento para la asignatura dictada por el profesor
Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes es de mi absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto.
Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos, publicaciones y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso interno sin fines comerciales.
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Biografia:
- Bariloche Anglers
- Disponible en www.barilocheanglers.com.ar
- Philip Kotler (1992). Dirección de Marketing: Análisis, planificación, gestión y control. - Philip Kotler (2010). Fundamentos del Marketing. (8°ed). Ediciones Pearson
- Nik Mahon, Ken Burtenshaw, Caroline Barfoot (2005). Principios de la publicidad. El
proceso creative: agencias, campañas, medios, ideas y dirección de arte. (2°ed.)
Ediciones Pirámide, España. - Puro marketing
