EXAMEN
EXAMEN
NOTA: NOTA:
Para superar este examen es necesario contestar Para superar este examen es necesario contestar bien 10 pregunta
bien 10 preguntas de tipo test.s de tipo test.
1.
1. La obtención de calidad exige concepto como:
La obtención de calidad exige concepto como:
a.
a. Planificación, sistemas, personas y trabajo intenso.Planificación, sistemas, personas y trabajo intenso. b.
b. Planificación, calidad, personas y trabajo intenso.Planificación, calidad, personas y trabajo intenso. c.
c. Planificación, máquinas, personas y trabajo intenso.Planificación, máquinas, personas y trabajo intenso.
2.
2. ¿Cuáles son las acciones del plan de comunicación de la
¿Cuáles son las acciones del plan de comunicación de la
calidad?
calidad?
a.
a. Fase de entrevistas y fase de preguntas.Fase de entrevistas y fase de preguntas. b.
b. Fase de lanzamiento del proyecto y fase de implantación.Fase de lanzamiento del proyecto y fase de implantación. c.
c. Fase de exportación y fase de Fase de exportación y fase de importaciónimportación..
3.
3. De los siguientes grupos, ¿cuáles influyen directamente en la
De los siguientes grupos, ¿cuáles influyen directamente en la
retroalimentación del mantenimiento de la calidad?
retroalimentación del mantenimiento de la calidad?
a.
a. Inspectores de trabajo.Inspectores de trabajo. b.
b. Clientes.Clientes. c.
c. Policía de la calidad.Policía de la calidad.
4.
4. Entre varias premisas, ¿qué debe conseguir un directivo en
Entre varias premisas, ¿qué debe conseguir un directivo en
cuanto a la calidad en su empresa?
cuanto a la calidad en su empresa?
a.
a. Animar a lo Animar a los empleados a s empleados a llegar puntual llegar puntual al trabajo.al trabajo. b.
b. Obligarlos mantener limpio su lugar de Obligarlos mantener limpio su lugar de trabajo.trabajo. c.
c. Tratar de compensar las tendencias a la fragmentación, peroTratar de compensar las tendencias a la fragmentación, pero manteniendo la diversidad.
manteniendo la diversidad.
MÓDULO: MÓDULO: Nº
Nº DE DE CURSO: CURSO: FECHA:FECHA:
NOMBRE: APELLIDOS:
5. ¿Cuáles son las claves del incremento de la productividad a
partir de un número de empleados?
a. Las personas y la mejora continua. b. Las personas y las máquinas.
c. Los empleados y los directivos.
6. ¿Son la competencia y la cooperación dos fuerzas contrapuestas
en los grupos de personas que trabajan en equipo?
a. Sí. b. No.
7. ¿Existe dentro de la definición de calidad el concepto de mejora
continua e innovación?
a. Sí. b. No.
8. El estilo de un vendedor, ¿a qué es igual?
a. ESTILO = PERSONALIDAD + CLIENTES. b. ESTILO = CLIENTES + JEFE.
c. ESTILO = PERSONALIDAD + ENTORNO.
9. ¿Es una de las características del vendedor dinámico el intentar
imponer al cliente su punto de vista? a. Sí.
b. No.
10.
¿Tiene el vendedor consejero miedo a molestar
o a
imponerse al cliente sintiéndose éstos ante alguien poco
convincente?
a. Sí. b. No.
11.
¿Cuál es la respuesta de un vendedor ante un cliente
conformista?
a. Si el vendedor encuentra lo que el cliente busca debe ofrecérselo sin más y estar siempre dispuesto a suministrar mucha información.
b. Debe actuar con mucho tacto y sencillez, pues se encuentra ante un tipo dado a reacciones fuertes.
12.
Tanto si el vendedor ha triunfado o fracasado en la venta,
debe dejar al cliente:
a. Buena impresión de él mismo y de la empresa. b. Buena impresión de los productos o servicios. c. Las dos respuestas anteriores son válidas.
13.
¿Cuáles son las tres fuentes generadoras de reclamaciones?
a. El producto, el precio y el servicio. b. El producto, el cliente y el servicio. c. El producto, el proveedor y el cliente.
14.
Dentro de los aspectos positivos de una objeción podemos
citar:
a. Interés por el producto, deseo de información para el cliente y la autodefensa.
b. Deseo de contradecir , deseo de información y deseo de agradar. c. Suministro de información al vendedor y el deseo de seguridad.
15.
El momento idóneo para decirle el precio a un cliente es:
a. Justo cuando el cliente esté formulando su objeción.
b. Cuando se hayan destacado las ventajas del servicio o producto. c. Cuando más desprevenido esté el cliente.
16. De las diferentes técnicas para presentar el precio podemos
decir que.:
a. La técnica de la suma es la que prolonga en el tiempo las ventajas que un producto o servicio proporciona.
b. La técnica del producto es la que hace que una ventaja se sume al precio.
c. Son cuatro: suma, resta, multiplicación y división.
17.
Algunas de las reglas para destruir objeciones son:
a. Demostración, preguntar y ceder, siempre que sea posible.
b. Dar lecciones particulares a los clientes acerca de los servicios que se prestan.
EJERCICIO
Dado el destino que aparece en el anexo, se pide:
1. ¿Cuáles son aquellos aspectos más importantes para convencer al cliente de la calidad del servicio ofrecido?
2. Determinar si hay fragmentación del mercado en dicho servicio y en caso afirmativo decir en qué consiste.
3. Requisitos indispensables para la formación en la calidad en dicho servicio.
NOTA:
Para superar este examen es necesario contestar bien 10 preguntas de tipo test.
1. Dentro de los aspectos positivos de una objeción podemos citar:
a. Interés por el producto, deseo de información para el cliente y la autodefensa.
b. Deseo de contradecir , deseo de información y deseo de agradar. c. Suministro de información al vendedor y el deseo de seguridad.
2. ¿Existe dentro de la definición de calidad el concepto de mejora
continua e innovación?
a. Sí. b. No.
3. De los siguientes grupos, ¿cuáles influyen directamente en la
retroalimentación del mantenimiento de la calidad?
a. Inspectores de trabajo. b. Clientes.
c. Policía de la calidad.
4. ¿Cuál es la respuesta de un vendedor ante un cliente
conformista?
a. Si el vendedor encuentra lo que el cliente busca debe ofrecérselo sin más y estar siempre dispuesto a suministrar mucha información.
b. Debe actuar con mucho tacto y sencillez, pues se encuentra ante un tipo dado a reacciones fuertes.
c. Hay que atenderle con rapidez pero sin ponerle nervioso.
MÓDULO:
Nº DE CURSO: FECHA:
5. La obtención de calidad exige conceptos como:
a. Planificación, sistemas, personas y trabajo intenso. b. Planificación, calidad, personas y trabajo intenso. c. Planificación, máquinas, personas y trabajo intenso.
6. ¿Cuáles son las acciones del plan de comunicación de la
calidad?
a. Fase de entrevistas y fase de preguntas.
b. Fase de lanzamiento del proyecto y fase de implantación. c. Fase de exportación y fase de importación.
7. ¿Es una de las características del
vendedor dinámicoel intentar
imponer al cliente su punto de vista?
a. Sí. b. No.
8. Entre varias premisas, ¿qué debe conseguir un directivo en
cuanto a la calidad en su empresa?
a. Animar a los empleados a llegar puntual al trabajo. b. Obligarlos mantener limpio su lugar de trabajo.
c. Tratar de compensar las tendencias a la fragmentación, pero manteniendo la diversidad.
9. ¿Cuáles son las claves del incremento de la productividad a
partir de un número de empleados?
a. Las personas y la mejora continua. b. Las personas y las máquinas.
c. Los empleados y los directivos.
10.
El estilo de un vendedor, ¿a qué es igual?
a. ESTILO = PERSONALIDAD + CLIENTES. b. ESTILO = CLIENTES + JEFE.
c. ESTILO = PERSONALIDAD + ENTORNO.
11.
El momento idóneo para decirle el precio a un cliente es:
a. Justo cuando el cliente esté formulando su objeción.
b. Cuando se hayan destacado las ventajas del servicio o producto. c. Cuando más desprevenido esté el cliente.
12.
¿Cuáles son las tres fuentes generadoras de reclamaciones?
a. El producto, el precio y el servicio. b. El producto, el cliente y el servicio. c. El producto, el proveedor y el cliente.
13.
Algunas de las reglas para destruir objeciones son:
a. Demostración, preguntar y ceder, siempre que sea posible.
b. Dar lecciones particulares a los clientes acerca de los servicios que se prestan.
c. Dedicar al cliente todo el tiempo que sea necesario
14.
¿Son la competencia y la cooperación dos fuerzas
contrapuestas en los grupos de personas que trabajan en
equipo?
a. Sí. b. No.
15.
Tanto si el vendedor ha triunfado o fracasado en la venta,
debe dejar al cliente:
a. Buena impresión de él mismo y de la empresa. b. Buena impresión de los productos o servicios. c. Las dos respuestas anteriores son válidas.
16.
¿Tiene el
vendedor consejeromiedo a molestar
o a
imponerse al cliente sintiéndose éstos ante alguien poco
convincente?
a. Sí. b. No.
17.
De las diferentes técnicas para presentar el precio podemos
decir que.:
a. La técnica de la suma es la que prolonga en el tiempo las ventajas que un producto o servicio proporciona.
b. La técnica del producto es la que hace que una ventaja se sume al precio.
