Proyecto de exportación de: candelabros de hierro forjado México-Dallas, TX. Art Deco S.A.

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRAClbN

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DE

COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO DE EXPORTACI6N

“ CANDELABROS DE HIERRO FORJADO”

MEXICO

DALLAS, TX.

Art Deco S.A.

TRABAJO RECEPCIONAL

QUE PARA OBTENER EL GRADO DE

ESPECIALISTA EN ADM INISTRACI6N DEL COMERCIO

EXTERIOR

PRESENTAN:

CABANNE VELASCO MARIA LUISA

CUEVAS MOLINA IMELDA

DOMINGUEZ RODRIGUEZ JULIO

MARTINEZ DURAN ESTELA

GRACIAS DIOS MIO:

Por ponerme en este camino e iluminar mi vida, siempre dandome los motivos para seguir dia con dia, y por brindarme la fuerza para luchar por lo que quiero y por lo que creo que estoy haciendo bien. Gracias Dios Mio por la familia que me has dado.

A Ml PADRE:

Por el apoyo y amor que me ha dado y sobre todo la ensenanza de una persona responsable y trabajadora que ama a su familia sobre todas las cosas.

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Gracias mama por ensenarme que en esta vida todo es una lucha, por ensenarme a no rendirme ante ningun obstaculo, porque con tu gran ejemplo de mujer y madre he aprendido que aun cuando los problemas mas dificiles hay que ser como los canaverales en el vendaval: "que los dobla, pero jamas lo quiebra", y sobre todo por tu amor infinito. Te amo.

A MIS HERMANOS CHUCHO Y MONSE:

Gracias Chucho, gracias Monse por quererme tanto, por tenerme paciencia en algunos momentos de mi vida y por creer en mi. Los quiero mucho.

A MIS AMIGAS:

Gracias, ustedes saben quienes son. Y que juntas hemos aprendido el verdadero significado de la amistad, sinceridad, y lealtad a pesar de la distancia y el tiempo, y por los grandes momentos que hemos pasado a lo largo de estos anos. Las quiero mucho.

AL LIC. MARCELO MONTIEL MONTIEL:

Por brindarme la oportunidad de superarme y de creer en mi y en mi capacidad. Gracias, Licenciado.

A DON RAMON HERNANDEZ TOLEDO:

Por brindarme un apoyo valioso cuando lo necesite. Gracias.

AL ING. RAMON DIAZ MORALES:

Gracias, Inge, por comprenderme en los momentos dificiles de mi camera y de esta especializacion, asi como de sus utiles consejos para seguir adelante.

A MIS COMPANEROS DE TRABAJO:

Gracias a todas las personas con las que trabajo en la Legislatura y que se han detenido a darme un consejo, se los agradezco y los estimo.

A NUESTROS MAESTROS:

En especial, al Lie. Enrique Mancera y al Ing. Jorge Perez por su excelente desempeno como catedraticos y asesores.

A MIS COMPANEROS DE EQUIPO:

Gracias Estela, Imelda y Julio por formar un excelente grupo de trabajo y que con ciertas dificultades logramos llevar a cabo nuestro objetivo final.

Y A T I :

A cualquier persona que haya omitido en esta dedicatoria, pero'que haya sido parte fundamental en alguna parte de mi vida y me haya ayudado a ser una mejor persona.

GRACIAS

DIOS

por todo. . . la vida, la fe, la familia, la inteligencia y el amor.

A M I MAMAY A M I PAPI:

Por apoyarme y entenderme. A pesar de todo lo que nos ha tocado vivir, ustedes son mi mas grande sosten y saben que tienen mi amor, gracias por ser lo que son y por respetarme en mis decisiones, estoy orgullosa de tenerlos.

A MIS HERMANOS:

Chucho, Ade, Fallo, Angeles, Jorqe y a Tono.

A MISSOBRINOS:

Susan, Tono, Dustin, Yetza, July, Luisi, Santiago, Mael, Christiano, los quiero y les deseo sigan siendo tan carinosos y aplicados, estamos orgullosos de ellos.

AL AMOR: . . . Ricardo.

A MIS TIOS ROBERTO Y ROBERTA Y A MIS PRIMOS: Suly, Ray, Lalo y Tavo. Gracias por su apoyo y cariiio.

A TODA Ml FAMILIA: Tias, Primas.

A GERARDO:

por su amistad y apoyo para la realizacion de este proyecto

A MIS TAN INCONDICIONALES AMIGOS:

Miriam, Paty, Lulu, Juanita, Hilda, Adriana, Amado, Marco, Juan Manuel, Juan Alberto, Manuel, Nestor. Besos a sus hijos y a sus Familias. Gracias por todo el carino, respeto y consejos, de verdad que siempre fueron y seran apreciados por mi.

A Ml EQUIPO:

Esteliux, Marilu y Yulio. Gracias por el apoyo, Amistad y Carino, jsuerte Amigos!, pues la capacidad, conocimientos y confianza la tienen ya.

Hasta siempre.

Desde luego que a mis compaheros de Grupo, por la oportunidad de compartir con ellos un ano de nuestras vidas, asi como de grandes acontecimientos ocurridos en este lapso, y no podia faltar el mencionar a mi inseparable companera de “banca” y amiga Yadira. Besos a su beba.

A DIOS:

Gracias por regalarme lo mas valioso que tengo en la vida; Ml FAMILIA. Tambien por darme la oportunidad de contar con gente que quiero mucho y sobre todo gracias por cuidarme y guiarme todo el tiempo.

A Ml PAPA:

Dr. Rigoberto Martinez Zarate. Gracias por la confianza que siempre has depositado en mi y sobre todo gracias por ser parte fundamental de este logro. TE QUIERO.

A Ml MADRE:

Enfa. Georgina Duran Sanchez. Gracias por ensenarme que esta vida es para la gente "luchadora" que tiene que librar muchos obstaculos para salir adelante para asi lograr lo que se anhela. (Bracias por darme la vida.

A MIS HERMANOS:

Rigoberto, Sionelly, y Zoraida

Gracias por su apoyo y comprension que han tenido hacia mi en el transcurso de mi vida. LOS QUIERO MUCHO.

A Ml FAMILIA: Con mucho carino.

A mi abuelita Felicitas, a mi sobrina Alexandra, a mi cuhada Lety y sobre todo a mi tio Juan Felipe por que sin tu apoyo nunca lo habria logrado.

A M I PRIMA JAVE:

Gracias por tus consejos, apoyo asi como por tu amistad que me has demostrado en todo momento.

A MIS AMIGOS:

Susana, Miguel Angel, Karla, Tania y Normandrea.

Gracias por formar una parte muy importante en mi vida, ya que sin su apoyo muchas veces me habria derrotado sin haber luchado y gracias porque junto a ustedes he aprendido el verdadero significado de la amistad.

A MIS COMPANEROS:

Imelda, Ma. Luisa y Julio . Gracias porque juntos hemos logrado una meta mas en nuestra vidas y creo que solos no podriamos haberlo hecho mejor.

A DIOS:

Por ser la luz que me guia en este sinuoso camino.

A MIS PADRES:

Por su infinito apoyo y ensenanza, los cuales me han permitido alcanzar mis metas. Gracias.

A ROCIO:

Por su inagotable comprension y paciencia, asi como su gran capacidad para amar. Gracias por tu inmenso amor.

A ISIS MICHELLE:

Por ser el amor, la pasion, la fuerza, el coraje, el deseo de ser y hacer; que a partir de hoy me motiva a dejar constancia de mis actos en este breve destello de tiempo llamado ... vida.

Gracias Hija. Te Amo. '

A Ml FAMILIA:

Por se la otra parte importance de mi existir, mi complemento; por todos los momentos compartidos desde,nihos.

Gracias NELLY, Juan y Lupita.

A MIS COMPANERAS:

Por soportarme durante la especialidad y haber hecho este proyecto una realidad. Gracias Maria Luisa, Imelda y Estela.

INTRODUCTION 1

C O N T E N I D O

CAPITULO I: PERFIL DE LA EMPRESA ■ Antecedentes de la empresa

■ Estructura Organizacional ■ Objetivos de la empresa '

CAPITULO II:

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO A EXPORTAR ■ Producto

■ Oportunidades del sector ■ D escription del producto ■ Proceso productivo

■ Muestra grafica del "candelabro de hierro forjado" a exportar ■ Vida de anaquel

■ Clasificacion arancelaria ■ Regimen de normalization! ■ Adecuacion del producto

CAPITULO III:

ESTUDIO DE MERCADO

■ Estados Unidos j

■ Mercado - Meta: Dallas,

tx.

■ Ventajas para el producto ■ Desventajas para el producto ■ T ratamiento arancelario

■ TLCAN

■ Segm entation del mercado;

■ Envase '

■ Etiquetado

■ Normas de etiquetado ■ Embalaje

■ Manejo del embalaje ■ Matriz de competitividad

■ Logistica ;

■ Flujograma del proyecto de exportation

■ Transporte

■ Seguro de transporte

■ Comercio exterior de Mexico en el sector de muebles

■ Comercio exterior de Mexico en el sector de regalos y articulos de decoracion

■ Oportunidades de negocios en el sector de muebles

■ Oportunidades de negocios en el sector de regalos y articulos de decoracion

■ Contrato de Compra - Venta

CAPITULO III A:

ESTUDIO DE MERCADO "PRECIO DE EXPORTACION"

.

CAPITULO IV:

ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO ■ Premisas

■ Inversion fija ■ Inversion Inicial

■ Evaluation Financiera

■ Proyeccion de flujos primarios a cinco anos ■ Escenario Pesimista y Optimista

■ Tabla de depreciation ■ Parametros y resultados

■ Conclusion sobre el analisis financiero

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A e\p\e-& ^ r k c t i l o g

OkuekXe^- Aflfculos <haxA Wcy ^

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El trabajo de production es realizado en tres talleres artesanales donde solo se necesiten instalaciones con las siguientes caractensticas:

> Planta de soldadura trifasica

> Bancos de trabajo de madera > Martillos diversos

> Rieles > Seguetas

> Macetas o marros para hierro de diferentes tamanos > Fragua para calentar el hierro

> Moldes para forjar > Arcos para seguetas > Pinzas para presion

> Pinzas para mecanico

P&r ultimo, en cuanto a materiales se refiere se utilizan los siguientes:

> Tubos diversos de diferente grosor > Alambron

> Solera !

> Lamina delgada

> Pintura negra para base i > Soldadura

> Minio para recubrimiento

j

> Pintura colores varios para acabados

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Ok&ei&e* Vj aAkubs deccfAwo? \ i><? k l cefo jo f^a A o

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

"Candelabros de Hierro Forjado" son elaborados bajo un proceso artesanal; este proceso consta de 5 etapas las cuales son la de cortado, forjado a

traves de moldes y una fragua, soldar, recubrir y acabar.

Para la elaboration de! este producto se tiene un determinado cuidando en la calidad tanto de materiales como de los acabados, por lo que respecta al

termihado cabe sefialar que los candelabros se encuentran tratados con un recubrimiento que los protege contra el dano ocasionado por el clima, el tiempo, el agua, etc: con lo que se prolonga la vida util de los mismos.

En cuanto a las caracteristicas fisicas de los candelabros cabe senalar que sus dimensiones son: 55 cm.ide altura, por 15 cm. de diametro, sus acabados van desde el negro mate, dorado viejo, verde jade.

PROCESO PRODUCUVO

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Cabe mencionar que tai proceso es artesanal, ya que en dichos talleres se

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tiene como una politica principal que una sola persona sea la encargada de producir hasta el final el Candelabro de hierro forjado.

I

El proceso consiste en qinco fases las cuales reiteramos son:

1. Cortar l

2. Forjar 3. Soldar 4. Recubrir 5. acabar

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cabo en el World Trade Center, en los cuales se exhibe principalmente muebles

accesorios. ■

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Los exportadores mejticanos de este Sector participan en exposiciones regionales, siendo el "D allas N a tio n a l G ift & D eco rative A c c e s s o rie s M a r k e t, uno de los eventos semestrales mas prominentes en el que toman parte. La ciudad de Dallas cuenta con el centra mayorista mas grande del mundo, el Dallas Market Center, compuesto por nueve edificios que abarcan mas de 800,000 metros cuadrados con instalaciones para salas de exhibition permanentes, espacios temporales para exposiciones y salones para conferencias y convenciones. Cerca de 25,000 fabricantes estan representados en este centra.

I

De igual forma, se promocionan todos aquellos eventos, ferias y exposiciones que tienen lugatien la Republica Mexicana y que tienen relation con

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los sectores prioritarios que maneja esta Consejeria Comercial.

Uno de los instrumentos mas comunes de prom otion para las exportaciones mexicanas son las ferias y exposiciones, representando un foro al que asisten un sin numero de cofnpradores internacionales. Mas alia de su funcion comercial, estos tambien son fuentes de informacion y un lugar propicio para establecer nuevos contactos, rbunirse con clientes habituales y acceder a nuevos

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compradores potenciales.

Es importante mencionar que para la consecucion de los clientes adecuados para nuestro producto se debe considerar asistir a este tipo de eventos pero con caracter especializado, en las que se promueve un sector o grupo de productos, para que de esta manera se pueda obtener un mayor beneficio.

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; CAPITULO II

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO A EXPORTAR

PRODUCTO:

CANDELABROS DE HIERRO FORJADO

OPORTUNIDADES DEL SECTOR:

La Consejeria en Dallas, trabaja continuamente en el ramo de mueble, considerandolos en sus distintas fases como accesorio, regalo o decoracion, promocionando y desarrollando las actividades de esta industria en el Pabellon Permanente de Bancomext qn World Trade Center, en donde se exhiben en 300 metros cuadrados los sofistipados muebles que elaboran 10 empresas mexicanas

permanentemente. !

En los ultimos dos anos han participado en esta exhibicion 22 empresas mexicanas, las que han realizado ventas en el corto y mediano plazo, desarrollando canales de distribucion, contacto directo con compradores de articulos de regalo y muebles;.

Asimismo las grandes ;cadenas de muebles que comercializan en la region generalmente tiene sus propiqs tiendas y se abastecen en Miami, Atlanta, Chicago y High Point, utilizando tambien el mercado de Tupelo, Mississipi, para abastecerse de muebles que van dirigido a la industria de la hoteleria y otros mercados de mas baja calidad.

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El mercado mueblero: de la zona metropolitana del area de Dallas, es netamente regional, como se ha podido detectar en los eventos que se llevan a

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OBJETIVOS ESPECIFICOS

> La prom otion de articulos de hierro forjado en los mercados externos para comercializarlos.

> Instrumentar canales de distribution en los Estados Unidos que nos facilite llegar de manera mas directa a nuestro consumidor final.

> Comercializar otros productos de hierro forjado una vez que se tenga participation en el mercado.

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Area de Finanzas: Es la encargada de realizar las actividades relacionadas a aspectos tales como: creditos, presupuestos, analisis financieros, apalancamiento financiero, cotizaciones, etc. *

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Administracion: Se encarga de llevar el control general de la empresa, asi como las relaciones publicas de la misma.

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Area de Contabilidad: Es la encargada de llevar acabo el registro y control de las operaciones relacionadas con el comercio exterior de la empresa. Asi mismo de

los aspectos juridicos y fiscales.

I

Area de Comercio Exterior: Se encarga de llevar el manejo de los negocios I

internacionales (importaciones y exportaciones).

Area de Compras: Realiza el contacto con los talleres y supervisa el aspecto sobre control de calidad, incluyendo aspectos tales como: production.

Il

Talleres: Es el area encargada de elaborar los Productos a comercializar.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

OBJETIVO GENERAL

Llevar a cabo la comercializacion de muebles y articulos de decoration de hierro forjado, inicialmente al mercado de Estados Unidos, logrando asi un posicionamiento y reconocimiento de nuestros productos con la expectativa de cubrir en el futuro diferentes nichos de mercados en otro mercados.

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ii Atikubs dtxefjih)o~ t>e W&cfc jw^Aelc

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Cabe mencionar que la administracion se ehcuentra constituida por los socios, como en una especie de consejo, lo que permite ser copartlcipe de las responsabilidades y el buen funcionamiento de la empresa.

Dicha comercializada se integra de la siguiente manera: ESTRUCTURA ORGANIZACIQNAL

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CAPITULO I:

PERFIL DE LA EMPRESA

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

La empresa se denomina "Artdeco S.A." Comercializadora, cuyo objetivo es promover los productos de tres talleres artesanales, aun cuando dichos talleres manejan mas de un producto de hierro forjado; por lo que nos hemos enfocado a los C andelabros de h ie rro forjado, sobre todo los de mesa.

Lo anterior se determino en base a la demanda existente en el Mercado meta elegido, aun cuando existe demanda para otros productos de hierro forjado, asi tambien como otros mercados.

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El motivo por el que se decidio crear la comercializadora es debido al mfnimo volumen de production que cada taller tiene por separado, lo que haria una oferta exportable "muy pobre", por lo tanto, la union de los talleres a traves de dicha comercializadora hace atractiva la oferta.

La empresa Artdeco; esta constituida como Sociedad Anonima, esta cuenta con cuatro socios, una secretaria y un auxiliar , sin contar con los

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empleados de los talleres; los cuales no pertenecen directamente a la empresa aun cuando se tenga contacto con ellos tanto en el proceso de diseno como en el

i

de produccion, los trabajadores de la empresa se encuentran en las diversas areas de la misma, como son ; Finanzas, Administracion, Contabilidad, Comercio Exterior, Compras y los tres talleres los cuales nos producen.

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INTRODUCCION

En el presente proyecto, se hace una breve descripcion de la empresa y su conformacion. Despues de realizada la investigation sobre oportunidades de mercado, se obtuvo informacion sobre el requerimiento de Muebles Accesorios de Hierro Forjado, determinandose la posibilidad para exportar a las ciudades de Los Angeles, Miami y Dallas, en Estados Unidos. Por lo tanto, nos dimos a la tarea de realizar un proyecto de exportacion de CANDELABROS DE HIERRO FORJADO a la Ciudad de DALLAS Texas.

Primeramente se hace un breve analisis del proceso que se sigue para producir candelabros, as! mismo de las caracterfsticas que debe poseer este, como del medio de transporte por el cual puede ser llevado nuestro producto hasta el mercado meta.

Se realiza una resena concisa de los tramites especfficos que se necesitan para exportar, a! igual que los requisitos y documentacion necesaria en el uso del INCOTERM a utilizar para dicho producto. Despues de haber hecho mencion del mercado meta y el producto, se hace alusion al medio de transporte mas factible para lograr un intercambio comercial optimo, haciendo hincapie de los factores que hay que tomar en cuenta para poder llevar a cabo los aspectos antes mencionados y no corner riesgos.

Para finalizar, se llevan a cabo el Estudio Finandero, que induye la determinadon de la inversion inidal, la proyeccion a dnco anos, en diferentes escenarios, para concluir sobre la Rentabilidad del PROYECTO.

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MUESTRA GRAFICA D L "CANDELABRO DE HIERRO FORJADO" A EXPORTAR

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VIDA DE ANAQUEL

La vida de los candelabros de hierro forjado en anaquel es aproximadamente de 2 anos, siempre y cuando se cumpla con las especificaciones de cuidado para el producto como ejemplo no exponerse al sol, al salitre de las playas, etc. Este producto no es perecedero y solamente tendrla variabilidad en sus disenos.

CLASIFICACION ARANCELARIA

Para el producto denominado muebles accesorios "candelabros de hierro forjado" la fraccion arancelaria correspondiente es 94 03.20 "los demas muebles de metal comun"

REGIMEN DE NORMALIZACION

Las normas que se le especifican a nuestro producto, solo se refieren a las pinturas y recubrimientos Hamados acabados, estos deben ser no toxicos.

ADECUACION DEL PRODUCTO

Los candelabros de hierro forjado podran ser modificados de acuerdo a los requerimientos de los gustos y necesidades del consumidor, as! como de diferentes nichos de mercado.

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CAPITULO III:

ESTUDIO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO PARA EL PRODUCTO

ESTADOS UNIDOS.

Se encuentra ubicado entre Canada, el Oceano Atlantico, Mexico y el Oceano pacifico. Agrupa 50 estados, incluyendo Alaska y las Islas Hawai, los que

hay que anadir el Distrito Federal de Columbia y los territorios exteriores, como Puerto Rico, las Islas Virgenes, las Islas Samoa y Guam.

Cuenta con una poblacion con poco mas de 400,000,000 de habitantes entres sus principales ciudades se encuentran: Washington, Nueva York, Chicago, Los Angeles, Detroit, Houston,: Dallas, San Antonio, San Francisto, Denver, Atlanta entre otras.

La vision de crecimiento ha permitido definir la direction con que la misma se rige, determinando los productos y procesos de exportacion en los que Mexico tiene mayor ventaja competitiva e incorporando los mismos dentro de los proyectos prioritarios que componen la cartera de trabajo y cubren los siguientes sectores: alimentos frescos y procesados, materiales de construction, subcontratacion metalmecanica, textiles y confeccion, articulos de regalo y

decoracion, plasticos, subcontratacion electronica y muebles de madera y hierro forjado.

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t>£ Weeev j&r^ado

La posicion geograficamente estrategica del area en la cual se encuentra determinado nuestro mercado abarca cinco centros de distribution: Houston,

D a lla s, Denver, Kansas City y St. Louis, los cuales cobran cada dia mayor importancia debido al interes creciente de las empresas americanas por los

productos y servicios de Mexico.

MERCADO - META:

DALLAS, TEXAS.

Ciudad al sur de Estados Unidos ubicada en el estado de Texas, a la orilla del no Trinity, la cual cuenta con 3,266,000 habitantes aproximadamente, es uno

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de los centros mundiales de control de la industria petrolera. Entre sus p rin c ip a ls actividades se encuentran ademas de las relacionadas con la refineria del petroleo y petroquimica, tambien estan las fabricas de maquinaria empacadora de algodon, las relacionadas con la industria textil y articulos de piel y maquinaria electrica entre otras. (ver anexo)*

VENTAJAS PARA EL PRODUCTO: I

> La cercania con Estados Unidos, nos permite disminuir costos de transporte, seguros, fletes, etc.

> Aprovechamiento de los beneficios arancelarios derivados del Tratado de Libre Comercio Estados Unidos - Mexico - Canada.

> La oportunidad de expandir el mercado para nuestro producto, dentro de este Pais.

> La demanda existente para tal producto en el mencionado mercado.

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Proyecto de Exportacion

sAuiMte y A<4fcwlos decor^b)af Stekl effojvf^o

DESVENTAJAS PARA EL PRODUCTO:

> Es menor la participation de dicho producto en comparacion con el mercado

existente para el en otras areas como: Miami y el Caribe y California en concreto Los Angeles.

> Existe competencia tanto National, como de otros paises, lo que nos dificultaria posicionarnos en el nicho, ya que es un mercado en crecimiento.

TRATAMIENTO ARANCELARIO

Un aspecto de gran importancia para exportar muebles es el nivel de arancel que hay que pagar por los productos en la aduana del pais importador, con base a las fracciones arancelarias especificas que identifiquen a los productos.

Igualmente importante es que el exportador conozca las preferencias

arancelarias que puedan aprovechar, entre otras las siguientes:

> Las derivadas de los tratados de libre comercio que ha firmado Mexico con otros paises.

> Las relacionadas con acuerdos comerciales con paises latinoamericanos . > Las relacionadas con acuerdos internacionales convenidos en el marco de la

conferencia para el comercio y desarrollo de las naciones unidas (UNCTAD) como son los llamados Sistemas Generalizados de Preferencias que otorgan diversos paises industrializados a importaciones provenientes de paises en desarrollo.

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Aprovechando las ventajas que nos ofrece nuestro principal demandante de muebles en base al TLCAN las exportaciones de muebles y muebles accesorios

mexicanos obtuvieron un programa favorable en materia arancelaria.

Durante los ultimos anos, las exportaciones de este sector han tenido como destino mas de 40 paises. No obstante, se ha observado que Estados Unidos se constituye en el principal mercado demandante de muebles provenientes de Mexico, al absorber mas del 70% del valor de la exportacion total de los principales tipos de muebles exportados por nuestro pals.

En este contexto se considera que el TLCAN puede significar para el fabricante y exportador mexicano de muebles una buena oportunidad para participar o incrementar su posicion en los mercados Estadounidense y Canadiense.

Para fabricantes del sector mueblero y los en Mexico se obtuvieron aspectos positivos en las negociaciones del TLCAN en materia arancelaria. Particularmente con Estados Unidos, se establecieron condiciones favorables, que permiten a esta industria un acceso en mejores terminos. Por otra parte, se logro una proteccion temporal adecuada a la industria del mueble en Mexico.

En efecto, Estados Unidos aplica a la im portation de muebles mexicanos, una categoria de desgravacion arancelaria MA" lo que significa que, los muebles que cumplan con lo establecido en la regia de' origen correspondiente, pueden ingresar libres de arancel a ese mercado.

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SEGMENTACION DEL MERCADO

Una de las caracteristicas que se han observado e investigado en el comercio de muebles, es que se inclina por los muebles-accesorios de compra compulsiva, que tengan un bonito o raro diseno, que lo mismo sirven como

articulos de decoration o de obsequio.

Uno de los principales paises productores e importadores de muebles es -a escala mundial- este pais; sin embargo los muebles o accesorios mexicanos de madera, rusticos o de hierro forjado, entre otros, tienen gran aceptacion en los compradores.

Los candelabros de hierro forjado son productos dirigidos a consumidores de 25 a 65 anos, ya que estos expresan un interes especial por convertir a sus hogares en un espacio agradable siempre y cuando cuente con un nivel de ingresos superior a $1,200 USD mensual, esto quiere decir que estas personas contaran con ingresos suficientes para la adquisicion de productos que no son de primera necesidad sino que son de lujo.

ENVASE

Es el envolvente que se encuentra en contacto directo con el producto para proteger sus caracteristicas fisicas y quimicas.

Para este tipo de producto se ha tornado la decision de utilizar como acondicionador un plastico de burbujas de aire comprimido ya que, es un buen material que se utiliza precisamente en el caso de herrajes, debido a que protege el acabado de los mismos que es el aspecto primordial a cuidar en nuestro

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producto, su funcion principal es la de evitar fricciones entre piezas y proporcionar

una envoltura desechable, que evite raspaduras y vibracion.

El envase que va a contener al candelabra es de carton reforzado corrugado re ada ble cuyas medidas son 60 cm de alto y 20 cm. de diametro.

El envase debe contener elementos de presentation del producto, como impresos graficos que facilitan inform ation referente al producto.

ETIQUETADO EN EL ENVASE

Panel principal:

> Marca del producto > D escription del producto > Contenido neto

> Leyenda "Hecho en Mexico"

> Fotografia o grafismos alusivos al producto

Panel secundario:

> Nombre y Direccion del exportador

> Nombre y direccion del distribuidor > Codigo UPC ( Universal Code Product) > Descripcion del contenido

En la etiqueta deben figurar por lo menos los siguientes datos: 1. Nombre y direccion del fabricante o importador del producto. 2. Descripcion clara de la composicion del producto.

3. Peso o volumen neto.

4. Tiempo durante el cual se puede utilizar el producto. (fecha de caducidad).

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5. Condiciones de conservation que se requieren una vez que se ha abierto el

envase.

6. Instrucciones para la preparation o el del producto segun sea el caso.

Por lo que respecta a nuestro producto, los datos contenidos en la etiqueta serian:

ART DECO S.A.

Candelabra de Hierro Forjado Av. Circunvalacion #1500 Xalapa- Veracruz, Mexico. Telefono: 01 28 17 27 26 Hecho en Mexico

Web page: www.artdeco.coin

Email: [email protected]

NORMAS DE ETIQUETADO.

En el mercado estadounidense este tipo de productos deben ser etiquetados al ingreso en la aduana de dicho pais, debiendo contener en la etiqueta la siguiente informacidn:

> Los nombres genericos de los materiales utilizados en la production. > Nombre del pais de procedencia.

> Nombre y lugar del negocio o empresa del productor, importador, distribuidor o comercializado.

> Peso especifico de la mercancia por unidad.

EMBALA JE

El embalaje tiene la finalidad de agrupar a los objetos voluminosos y pesados para facilitar su manejo, almacenamiento, transporte y distribution.

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''fousMer' y Statics decor Am*

be klerw j-or^xdo

El embalaje debe complementarse con las indicaciones necesarias para que quienes manejan la mercancia puedan conocer su lugar de destino. (Ver anexo)

Existen diversas marcas en el embalaje, las cuales se clasifican en: a) Marca Principal: aqui se anota el nombre y direccion del consignatario. b) Marca del Puerto: indica el puerto de destino de la mercancia. Si estas son

cubiertas por un conocimiento de embarque de transito directo , para que continue hasta su puerto de descarga; se marca tambien en el paquete el destino final. Esta marca indica tanto las del puerto de salida como de entrada.

c) Marcas Accesorias: todas las marcas adicionales a las dos anteriores, como pueden ser:

1. Marca indicadora del numero de orden: esta marca permite identificar cada uno de los paquetes o embalajes pertenecientes a un envio cubierto por un conocimiento de embarque con la misma marca principal.

2. Marca del peso: indica el peso bruto o el peso neto del embalaje, o ambos, tanto en kilogramos como en libras en el caso de una exportacion a paises con el sistema ingles. La marca indicadora de dimensiones senala el ancho, el largo y la altura o el volumen del embalaje.

3. Marcas del puerto de caraa: indica el puerto en que se carga la mercancia a bordo del buque.

4. Marca del pais de oriaen: indica el pais de origen del producto, se utilizan los emblemas:

> Hecho en Mexico

> Producto de Mexico > Envasado en Mexico

5. Marca indicadora del buque: indica el buque en la mercancia es transportada.

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m A<4fci4c>s l>f j-or^xdo

Es muy conveniente que las marcas esten en el idioma del pais de destino, de tal forma que los estibadores sepan como manejar las cargas.

Manejo del embalaje.

Es necesario planear el lugar donde se va a almacenar las mercancfas, el cual debe contar con tarimas en buen estado. Ademas, hay que estibar verticalmente cuidando de no exceder la altura de estiba maxima indicada en los

embalajes. Hay que colocar los embalajes de tal forma que pueda identificarse la simbologia de manejo y marcado. (ver anexo)*

Para este proyecto se ha determinado mediante un calculo matematico, que seran embalajado los candelabros en cuatro embalajes con las siguientes medidas: 1.20 mts. de ancho, 1.80 mts. de largo y una altura 1.20 mts. Estos cuatro embalajes seran transportados en un medio de transporte llamado Rabon el cual su cupo sera totalmente ocupado. (Ver anexo)*

MATRIZ DE COMPETITIVIDAD

VARIABLE IMPORTANCIA CALIFICACiON PONDERACION

DISENO i...

6 4 24

ORGAN IZACION 2 5 10

EDO. FINANCIERO 5 3 15

LOGISTICA 3 4 12

FLEXIBLIDAD 4 ₂ 8

PRECIO 1 3 3

SUMA 72

NOTA: ARRIBA DEL 68% ES COMPETITIVO

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Okue^esmaAIciAos de<x>cj&\\)o$

tie merm 4crir*do

LOGISTICA

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^ f l / v --- \

Em balado del producto

i

onsojidacion de la Mercancia jn^m edio de transporte denominado "Rabon” Tiempo aproximado 3 hrs

i

•de Xalapa a Nuevo jo tiempo aproximado 30 Jura y hora de salida 1er. Lunes de cada mex 5: 00 A. M

” Descarga de la mercancfa en la aduana de Nuevo Laredo tiempo ‘ aproximado de descarqa 3 hrs.

Especializaci6n en Administraci6n de Comerclo Exterior

'faueUes w AWfeulof AecocA{\m

t>e Werm jor^xdo

FLUJOGRAMA DEL PROYECTO DE EXPORTAClON

V ^SttdactiS'nfe s£aetallad a'' d e l,'

t Rec. Humanos y organizacfdn

A n alisisd esen sibilidad

? Cobra de la carta cr& dito,. 1

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T Sltuacldn econdrnica v ‘

J'T;Z ';AnSlisisdel mercado ^ '>'>•' - ^ ■ -v

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INCOTERM a utilizar:

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Medio de transjibrte a utHizar: - -, '*"<■>

Especializaci6n en Administracidn de Comercio Exterior

•%<neble~ vi Arlfculos decorAwa~

t>£ Klcvrt’ jvr^tjc

TRANSPORTE

Propuesta de Transportation Terrestre

La cantidad de producto a exportar por el medio :

432 candelabros 432 envases

Unidad en que se transportan: Peso de la unidad:

Peso neto de la transportacion:

Peso bruto de la transportacion: Medidas de la Unidad

Ancho: 2.80 mts. Aprox.

Peso: 5.7 kg. c/u

Un medio de autotrasporte denominado Rabon 6,300 kg.

2288 kg. 8588 kg.

Largo: 5.5 mts. aprox. Alto: 2 mts. aprox.

RUTA DE TRANSPORTE TERRESTRE:

1.-Xalapa—Tampico— Monterrey— Nuevo Laredo

DEACUERDO A LA COTIZACION:

TIEMPO APROXIMADO: (relation peso - volumen)

Tiempo de carga en origen: 3:00 hr.

TieiTipo en transito: 30 hrs.

Tiempo de descarga en destino (frontera) 3:00 hrs

Seguro de transporte

La empresa aseguradora seleccionada: INBURSA, S.A.

Poliza a contratar: Poliza especifica de transporte terrestre y/o aereo

TiTTpr.'iTTr - h,—;t‘bmii.i..a i i . u iiHijinW iia iu u 4* .imi #

founts? ij a<4 fcwlos

decorAive-tVf iiiecfv jcf^J.0

Riesgos que cubre dicha poliza: COBERTURA "B".- Riesgos cubiertos.- bajo esta cobertura se amparan los bienes asegurados contra perdidas y/o danos ffsicos

ocasionados de manera subita e imprevista, cafda de avion, descarrilamiento de carro de ferrocarril, colision o volcadura del vehiculo de transporte empleado,

incluyendo rotura de puente, desplome o hundimiento de estos al paso del vehiculo transportador, varadura o colision de embarcaciones cuyo empleo sea normal e indispensable para complementar el transito terrestre, cuando el traslado se efectue en camiones con Iona no quedara cubierta la mojadura. Roturas por caldas en maniobras de carga o descarga. Robo de bulto por entero y para mercancias a granel, se cubre el robo total (con violencia de vehlculos propiedad del asegurado). (ver anexo)

Itinerario general

Itinerario general: Se parte de la ciudad de Xalapa, Veracruz, por via terrestre por un medio de autotransporte hasta la ciudad de Nuevo Laredo, Tamaulipas haciendo el siguiente recorrido: Xalapa—Tampico— Monterrey— Nuevo Laredo. El cual, el tiempo aproximado desde la carga en el lugar de origen hasta el destino que es la frontera es de 34 horas, sin que se encontrara con alguna desavenencia, incluyendo el tiempo que se encontrara detenida la mercancia en la aduana de exportacion . (ver anexo)

COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO EN EL SECTOR DE MUEBLES.

Las exportaciones mexicanas de muebles se han incrementado a una tasa media anual del 18% en los ultimos cuatro ahos, al pasar de USD 1,317 millones en 1996 a USD 2,215 millones en 1999. Las partes para asientos representan el 51% de las exportaciones, seguidas de las exportaciones de comedores (10%),

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24

recamaras (8%), gabinetes y mostradores metalicos (7.6%) y muebles de madera para oficina (1.7%), entre otros.

El principal mercado de exportacion es Estados Unidos a donde se destina el 95% de los productos, el segundo mercado de exportacion es Alemania con el 1% del total, Canada con el 0.6%, Puerto Rico con el 0.4%, y Reino Unido con el 0.3%.

•PnncIpalepproduGtQsPxpodadps del muebles, regale y a ftic u ld s 'deldecbr’acion ’em-1999

P ro d u c to V a lo r (M ile s d e d d la re s ) P a rtic ip a c jo n (% )

Muebles 2,215,000 70.3

Partes para asientos */ 1,123,000 35.7

Comedores de madera 220,000 7.0

Recamaras de madera 174,000 5.5

Gabinetes y mostradores metalicos 172,000 5.4

Salas tapizadas 170,000 5.4

Otros 356,000 11.3

Regalo y articulos de decoracion 939,500 29.7

Articulos de joyeria 265,544 8.4

Marcos de madera para fotografia 103,544 3.2 Articulos decorativos de ceramica 96,121 3.0

Velas y cirios 61,400 2.0

Vajillas 60,400 1.9

Otros 352,801 11.2

Total 3,154,500 100.0

Fuente: Secretaria de Comercio y Fomento Industrial */ No incluye asientos para automovil ni aeronaves

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Proyecto de Exportacion

/kw.ek\fe ii Ati(a»k>s be Wesiv jo f^a d o

COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO EN EL SECTOR DE REGALO Y ARTICULOS DE DECORACION

Este sector se caracteriza por tener una amplia gama de productos y

articulos de diferentes materiaies, calidades , tamanos y precios. En general, el sector agrupa los articulos de regalo y decoracion de madera, alfarerla y ceramica, as! como los de vidrio, joyeria y orfebrerla de oro y plata.

El sector artesanal de Mexico esta integrado principalmente por los talleres familiares. el proceso de aprehdizaje tiene lugar de manera informal y los canales de comercializacion estan ligados al intermediario local, al mercado regional y las ferias tradicionales.

Por otra parte, las artesanlas modernas son elaboradas por un autor que ya aprendio formalmente una tecnica y cuenta con un mayor conocimiento del mercado y de las necesidades creadas por la sociedad de consumo, otorgando una importancia especial al diseno de las obras y adecuandose al cambiante mercado mundial.

Con relacion a las exportaciones de estos productos, cabe sanalar que las velas y cirios son los que registran el mayor crecimiento de ventas, pasando de USD 18.5 millones en 1996 a USD 61.4 en 1999, con una tasa de crecimiento media anual de 51 % . En segundo lugar se encuentran las estatuillas y articulos de decoracion de plastico con crecimiento del 48% as! como las manufacturas de

ceramica. La joyeria fina registra un crecimiento del 23% y la joyeria de plata del 15%.

En contraste, los marcos de madera registran una baja en las exportaciones del 42% con relacion a las ventas de 1998. Asimismo, las vajillas de plastico

/hw£He- ^ a/Mcvbos (skav.jJwcv

SY ki w « -fer^ ^ o

presentan un decremento del 10%, en tanto que las vajillas de ceramica registran un crecimiento del 62%.

Mexico exportaciones de articuh

productos

os de regalo ydecoracion pc

M iles de dolares

n g ru p o de productos en 1999

porcentaje

Joyeria y orfebreria 291,953 31.1

Alfareria y ceramica 127,874 13.7

Productos de madera 114,364 11.8

industria artesanal de vidrio 82,780 8.9

Articulos de plastico 76,814 8.1

Lam paras 74,814 7.9

Velas, pinturas y grabados 73,451 7.8 Articulos de metales comunes 53,542 5.8

Sombreros 35,733 3.8

Cesteria 7,409 .9

Relojes y partes 673 .09

Total 939,500 100

Fuente: Secretaria de Comercio y Foment© Industrial

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN EL SECTOR DE MUEBLES

Estados Unidos es el principal productor, consumidor e importador de muebles a escala mundial. Por su cercania representa el mercado mas atractivo para los muebles mexicanos, tanto de madera como de metal. Adicionalmente, los muebles mexicanos estan libres de arancel en Estados Unidos.

El principal abastecedor de muebles a Estados Unidos es Canada que participa con el 40% del total, el segundo lugar lo ocupa China con el 27%, Mexico ocupa el tercer lugar con el 13.4%, seguido de Italia con el 9.6%, y Taiwan con el 9%, entre otros.

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/Au4’l6r t) aAta ibs Accofj&to& 5>s W «r» je f^ A c

La tendencia de la demanda en este mercado es mayor hacia el mueble de

estilo contemporaneo casual, y en menor medida al mueble estilo mision, con

i

excepcion de la parte oeste de Estados Unidos, que conserva un 50% de preferencia hacia este tipo deimobiliario.

Debido a la gran competencia que existe en el mercado, el precio de los productos por lo general estajinuy castigado y el volumen de produccion debe ser alto, con sistemas de entrega en tiempo justo.

Tambien existen oportunidades en mueble rustico en madera de pino, con

i

muy buen acabado y con aplicaciones de hierro forjado. Al respecto, se ha senalado en ocasiones que el mueble rustico barato de baja calidad ya ha saturado el mercado, aunque siempre hay mercado para aquel mueble rustico que

I combina precio, textura y buen gusto.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN EL SECTOR DE REGALO Y ARTICULOS DE DECORACION

El principal mercado de; destino de los productos mexicanos de este sector es Estados Unidos, a donde ;se exporta el 80% de la produccion. Se registran

oportunidades de venta en velas, joyeria de plata, articulos de decoracion en ceramica, macetas decorativas, juegos de servicio de servilletas y mantel, candelabros y accesorios de hierro forjado.

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28

y A<4feulp« sfooWwij?

Ste fern? j-or^ijo :

CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE

CANDELABROS

DE

HIERRO FORJADO"

AL MERCADO

DE DALLAS, TX.

Contrato de compra - venta que celebran por una parte la empresa ART DECO S.A. representada en este acto por L.A.E. JULIO DOMINGUEZ RODRIGUEZ y por la otra la empresa DURANGO TRADING COMPANY representada por RENE VILLAGOMEZ CARRENO a quienes en los sucesivo se les denominara como “La Vendedora” y “La Compradora” respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clausulas.

D E C L A R A C I O N E S

Declara “La vendedora”

I. Que es una sociedad anonima legalmente constituida de la conformidad con las leyes de la Republica Mexicana el dia 26 de Noviembre de 1999 segun consta en la escritura publica numero 2026 pasada ante la fe del notario publico numero 9. de la Ciudad de Xalapa, Ver.

II. Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de exportacion de Candelabros de Hierro forjado.

III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracion que antecede.

IV. Que el Gerente General es su legitimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los terminos del mismo.

V. Que tiene su domiciliq en Av. Circunvalacion No. 1500 mismo que senala para todos los efectos legales a que haya lugar.

Declara “La Compradora”

I. Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de Estados Unidos de Norte America y que se dedica entre otras actividades a la comercializacion e importacion de los productos de Candelabros de Hierro

Forjado. ;

II. Que conoce las caracteristicas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato.

III. Que el Sr. RENE VILLAGOMEZ CARRENO es su legitimo representante y esta facultado para suscribirse este contrato.

IV. Que tiene su domicilio en 1326 Norte Comanche Dallas, Texas, mismo que seiiala para todos los efectos legales a que haya lugar.

u ofIfcutps AexofAtoc*? tte weffo jcrf-aAo

Ambas partes declaran:

Que tienen interes en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes:

C L A U S U L A S

PRIMERA.- objeto del Contrato. Por medio de este contrato la empresa mexicana ART DECO S.A se obliga a vender a la empresa norteamericana DURANGO TRADING COMPANY. Este producto sera exportado por via terrestre de Xalapa a Laredo. El transporte que se utilizara es un rabon que cargara cuatro embalajes de 1.20 de ancho por 1.80 de alto y 1.20 de altura.

SEGUNDA.- Precio Total. El precio de los productos objeto de este contrato que la empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY que se compromete a pagar a la empresa mexicana ART DECO S.A.. sera la cantidad de $ 12,780.00 USD. La empresa vendedora ART DECO S.A. colocara la mercancfa a bordo del camion rabon. El riesgo de perdidas o danos a las mercancias se transfiere a la empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY.

TERCERA.- Forma de pago. La empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY se obliga a pagar a la empresa vendedora ART DECO S.A. el precio pactado en la clausula anterior, mediante carta de credito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes:

De conformidad con lo pactado en parrafo anterior, La empresa compradora norteamericana DURANGO TRADING COMPANY se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de credito en las condiciones antes senaladas en el banco.

Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de credito seran pagados por la empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY

CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancias. La empresa vendedora ART DECO S.A. se obliga a entregar la mercancia objeto de este contrato, en el lugar senalado en la clausula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes:

> No abrir, ni voltear ningun embalaje ni envase que coritenga este producto para que no se estropee, ni se saiga el producto.

> No exponer el embalaje a altas temperaturas de calor. > No golpear los embalajes para que estos no se estropeen.

fiV

Aflfcutos dW» -(offsA^O

QUINTA.- Fecha de entrega. La empresa vendedora ART DECO S.A. se obliga a entregar la mercancia a que se refiere este contrato dentro de los 3 dias posteriores a la fecha en que reciba la confirm ation de la carta de credito que se menciona en la clausula tercera del presente contrato.

SEXTA.- Marcas.- La empresa vendedora ART DECO S.A. declara y la empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY reconoce que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al amparo de la marca ART DECO S.A. ante la Direction General de Desarrollo Tecnologico, de la Secretaria de Comercio y Fomento Industrial de Mexico.

La empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a la empresa vendedora ART DECO S.A. a costa y riesgo de esta ultima, para que las marcas a que se refiere la presente clausula sean debidamente registradas en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

Asimismo, la empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY se compromete a notificar a la empresa vendedora ART DECO S.A., tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violation o uso indebido a dicha marca durante la vigencia del presente contrato a fin de que la empresa vendedora ART DECO S.A. pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que la empresa vendedora ART DECO S.A. haya entregado la totalidad de la mercancia convenida en la clausula primera y la empresa compradora DURANGO TRADING COMPANY haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operara automaticamente su term ination.

O C T A V A - Rescision por incumplimiento. Ambas partes podran rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 5 dias siguientes al aviso, notification o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.

La parte que ejerce su derecho a la rescision debera de dar aviso a la otra, cumplido que sea el termino a que se refiere el parrafo anterior.

NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podran dar por terminado el presente contrato, den forma anticipada y sin necesidad de declaration judicial precia, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspencion de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

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31

'fewl'lft? ii ArlitMkde-wfAkoa?

lite W<?m>

j&r^jLfk.-DECIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescision o terminacion de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradigas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposition de la ley, o por voluntad de las partes, deban diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podran exigir aun con posterioridad a la rescision o terminacion del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.

DECIMA PRIMERA - Cesion de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podra ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato.

DECIMA SEGUNDA.- Llmite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no sera imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podran reanudar de comun acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspencion, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clausula.

DECIMA TERCERA.- Legislation aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regira por las leyes vigentes en la Republica Mexicana, particularmente lo dispuesto en la C onvention de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderfas y en su defecto, por los usos y practicas comerciales reconocidos por estas.

DECIMA CUARTA.- Arbitraje. Para la interpretation, ejecucion y cumplimiento de las clausulas de este contrato y para la solucion de cualquier controversia que se derive del mismo, las partes en someterse a la conciliacion y arbitraje de la Comision para la Proteccion del Comercio Exterior de Mexico, auspiciada por el Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., con domicilio en la ciudad de Mexico, Distrito Federal, de conformidad con lo dispuesto en El Reglamento de Procedimiento de la Comision Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC).

Se firma este contrato en la ciudad de Xalapa, Ver. a los dias 26 de Septiembre de 2000.

LA EMPRESA VENDEDORA. LA EMPRESA CQMPRADORA.

ART DECO S.A. DURANGO TRADING COMPANY

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11 tuilculoG AccofAioo?

be keeev-jor^ajc

CAPITULO III A:

ESTUDIO DEL MERCADO "PRECIO DE EXPORTACION"

"CANDELABRO S DE HIERRO FO R JA D O "

Se exportaran 432 Candelabros de Hierro Forjado a Dallas Tx. en periodos de un mes.

COSTOS DE OPERACION

COSTOS FIJOS: COSTOS VARIABLES:

Renta de Oficina 408.00 Publicidad 306.00

Agua 50.00 Papeleria 500.00

Luz 35.00

Telefono 143.00

Honorarios 510.00

Flete Local 92.00

COSTOS FIJOS 1194 COSTOS VARIABLES 429.00

C. UNITARIO 2.76 C. UNITARIO 0.99

Nota: Los costos tanto fijos como variables son mensuales y son pagados en Dolares.

COTIZACION DE AUTOTRASPORTE EN EL INCOTERM:

COTIZACION. DAF (ENTREGADO EN FRONTERA) DESDE XALAPA HASTA NUEVO LAREDO.

I

MANIOBRAS

FLETE

TOTAL 1,224.49 1,408.16

C. UNITARIO:

Maniobras 0.54

Flete 2.72

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I

Total : 3.26

Gastos Asociados (Unitarios)1

Envase j

Embalaje ■

Numeros y Marcas, Etiqueta$, etc Doctos, Agente, Autorizaciones Seguro

Total

Nota: todas las cifras estan dadas en Dolares

1.22

0.12

Segun: ;

"AUTOTRANSPORTES RONZON" DOCUMENTOS NECESARIOS. a) Carta Porte

b) Pedimento de Exportacion (hoja 2) c) Lista de Empaque

d) Factura I

e) Certificado de Origen

DAF.- {DELIVERED AT FRONTIER)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligation de entrega cuando ha puesto la mercancia despachada en la aduana para la exportacion en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pals comprador.

OBLIGACIONES

Exportador:

1) Mercancia, factura y documentos necesarios. 2) Empaque y embalaje.

3) Acarreo (de fabrica al lugar de exportacion)

4) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

5) Gastos de exportacion (aimacenajes, agente aduanal, maniobras) 6) Flete (del lugar de exportacion al lugar de importacion) "parcial" 7) Seguro "parcial" |

Importador: !

6 ) Flete (del lugar de exportacion al lugar de importacion) "parcial"

7) S eguro "parcial"

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'foueMcs ^ aAkuips deterAiea?

bf

9) Seguro

10) Gastos de importacion (mlaniobras, almacenaje, agentes aduanaies)

11) Aduana '

12) Acarreo y seguro (del lugar de importacion a la planta) 13) Demoras

14) Pagos de la mercancfa >

El seguro de los candelabros de hierro forjado con destino a Dallas Tx. E.E.U.U. fueron cotizados en Seguros INBURSA S.A. (ver anexo)

PRECIO CON COSTEO ABSjORBENTE i

Pesos D6lares

C.F. i 41.00 3.76

C.V. ,110.00 11.22

C. T. '151.00 14.98

M B. 50% ! 76.00 7.49

P.B. i227.00 22.47

G.A. 1 57.00 6.82

P.x. $ 284.00 $ 29.29

I

I

Arlfcu!es Ji

b f W etco

CAP ITU LO

ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO

PREMISAS

> Financiamiento : por medio de aportaciones realizadas por los socios. > Incremento en un 10 % en la cantidad de candelabros de hierro forjado.

> Incremento en un 2.5 % anual en el precio de exportation considerando el

porcentaje de inflation estimado para EEUU. (pais destino).

> El costo de ventas es 38.6 % con relacion al ingreso.

> Los gastos de administracion son 9.44 % con relacion al ingreso.

> Los gastos de venta son 37.17 % con relacion al ingreso. > Tipo de cambio Inicial $ 9.80. M.N.

> Se utiliza el Factor de Eficiencia Proyectiva de J.P. Morgan: 1.066 .

> Para el escenario Pesimista se considera un decremento en los flujos del 35%.

> En el escenario Optimista se considera un Incremento en los flujos del 20%. > A si mismo, se les considera una probabilidad de ocurrencia 30 Optimista, 20

Pesimista, considerando la alta reserva de valor que mantiene el producto a

traves del tiempo. i

> Se descuentan los flujos a la tasa del 20 % (que es el rendimiento minimo esperado en dolares que aceptarfan los inversionistas).

> Para la TCR se esta considerando la misma tasa de descuento al 25 %. (rendimiento minimo esperado en pesos).

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M^Wfewlos Jecerjitov

INVERSION FIJA

m m m m rn m _{m m m m m}

ESCRITORIO 1,180.00 4 4,720.00 481.63 SILLAS 685.00 8 5,480.00 559.18 ARCHIVERO 3 GAV. 1,120.00 1 1,120.00 114.29 ARCHIVERO 2 GAV. 870.00 1 870.00 88.78 CALCULADORA 720.00 2 1,440.00 146.94 FAX 3,140.00 1 3,140.00 320.41

m m M M M B p i m w M

m I l l f t S l I l

COMPUTADORA ACER IMPRESORA H P

15,060.00 2,070.00 2 2 30,120.00 4,140.00 3,073.47 422.45

CAPITAL DE TRABAJO: (12 MESES)

MHHHi

f p l i p l i

I

m

S

m

II

CANDELABROS INVENT. INICIAL

110.00 110.00 432 43 570,240.00 4,730.00 58,187.76 482.65 MgBjprt»IW»l|»»

55B88M

Wrnmm

M M

wimwm

jSjBilPlP

COSTO UNITARIO TOTAL

FIJOS VARIABLES 27.09 9.73 432 432 140,434.56 50,440.32 14,330.06 5,146.97

m m m im m s m m

H H E M

INCOTERM

INCOTERM

DAF 31.95 432 $165,628.80 $16,900.90

GASTOS ASOCIADOS 34.91 432 $180,973.44 $18,466.68

NOTA: EL MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA, ASI COMO EL EQUIPO DE COMPUTO FUERON COTIZADOS EN "VIMAC-XA" Y "ACOSA" RESPECTIVAMENTE.

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Proyecto de Exportacion

Oku£He* ij Mfoulps Ae-cefAtooi? Itlffiro

INVERSION FIJA

MOBILIARIO Y EQ. DE OFICINA EQUIPO DE COMPUTO

LINEA TELEFONICA

TOTAL DE INVERSION FIJA

CAPITAL DE TRABAJO

GASTOS INTANGIBLES

FERIAS Y MISIONES CAPACITACION

TOTAL DE GASTOS INTANGIBLES

1,711.22 3,495.92 326.53

5,533.67

COMPRAS

COSTOS DE OPERACION: Fijos 14,330.06

58,670.00

27.09

Variables 5,146.97 9.73

TOTAL CTOS. DE OPERAC.: 1,947.00

INCOTERM DAF 16,900.00 31.95

GASTOS ASOCIADOS 18,466.00 34.91

GASTOS PREOPERATIVOS 5,102.00 11.81

TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO 42,415.00

0 0

INVERSION INICIAL PARA 3 CICLOS DE CAPITAL DE TRABAJO (CADA CICLO DE 30 DIAS)

Costo de Ventas / 1 2 meses X 3 ciclos

CAPITAL DE TRABAJO (COSTO DE VENTAS) 42,415.00

MENSUAL 3,354.00

CICLO PRODUCTIVO , 3,354.00

CAPITAL DE TRABAJO POR 3 CICLOS ' $10,062.00

nota: todas las cifras estan dadas en dolares

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Proyecto de Exportacidn

DETERMINACHON DEL PRECSO (UNITARIO) FOR COSTEO ABSORBENTE

COSTO UNIT. DEL CANDELABRO

CO STO SDE OPERACION

Fijos | 2.76 Variables 0.99

_ i .

Total 3.76

SUBTOTAL 14.98

MARGEN DE UTILIDAD (50 %) 7.49

SUBTOTAL 22.47

GASTOS ASOCIADOS 6.82

<X<ueHe~ vj aAkvSps decor Ait \>of

tte mem? jorjv.>de

OFERTA EXPORTABLE:

EVALUACION FINANCIERA

LA EMPRESA ART DECO S.A. ES UNA COMERCIALIZADORA POR LO QUE ESTA OFERTA DEPENDE DE LA PRODUCCION DE LOS TALLERES, AUN CUANDO NO SIGNIF1QUE LA UTILIZACION DE LA TOTALIDAD DE SU CAPACIDAD. POR LO QUE PARA LA EXPORTACION SE DESTINARAN 4 3 2 CANDELABROS AL MES.

ESTRUCTURA DE COSTOS : !

ESTA SE ENCUENTRA DADA POR LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES EN LOS QUE LA EMPRESA INCURRE PARA REALIZAR SUS FUNCIONES COMO TAL, AUNADO A LO ANTERIOR SE DEBE CONSIDERAR EL COSTO DE ADQUISICION DEL PRODUCTO PARA DETERMINAR POSTERIORMENTE NUESTRO PRECIO DE EXPORTACION.

PRECIO DE EXPORTACION:

ESTARA DADO DE ACUERDO AL INCOTERM ELEGIDO ASI COMO SUS GASTOS ASOCIADOS.

COTIZACION. DAF (ENTREGADO EN FRONTERA) DESDE XALAPA HASTA NUEVO LAREDO.

MANIQBRAS 2 0 4 .0 8 IVA 2 3 4 .6 9

FLETE 1,020.41 IVA 1 ,173.47

TOTAL 1,224.49 1,408.16

UNITARIO:

Maniobras 0.54

j Flete 2.72

Total 3.26

GASTOS ASOCIADOS: (U nitarios)

ENVASE 1.22

EMBALAJE 1.47

MARCAS, NUMEROS, ETIQUETAS, ETC. 0.12

! DOCTOS..AGENTE, AUTORIZACIONES 0.41

SEGURO 0.35

TOTAL 3.56

nota: todas las cifras estan dadas en dolares

Especializacidn en Administraci6n de Comercio Exterior

Proyecto de Exportacion