Estudio de prefactibilidad de una empresa de diseño fabricación y comercialización de muebles modulares ubicados en la ciudad de Cayambe

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II

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA

CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE PROCESOS

TEMA: ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA DE DISEÑO, FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES MODULARES UBICADA EN LA CIUDAD DE CAYAMBE.

TESIS PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO INDUSTRIAL Y DE PROCESOS.

AUTOR: ANDRÉS ROLANDO GRANDA ARROYO. DIRECTOR DE TESIS: ING. BOLIVAR HARO.

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III

DECLARACIÓN

Del contenido del presente trabajo se responsabiliza el autor:

_____________________________

ANDRÉS ROLANDO GRANDA ARROYO

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IV

INFORME DE DIRECTOR DE TESIS

Quito D.M., 29 de junio del 2011

Ingeniero

Jorge Viteri Moya, MBA – MSc.

DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERIA PRESENTE

De mi consideración:

Por medio de la presente me permito poner a su consideración el documento final de la Tesis de Grado “ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑO, FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE

MUEBLES MODULARES, UBICADA EN LA CIUDAD DE CAYAMBE” elaborada

por el señor ANDRÉS ROLANDO GRANDA ARROYO, quien optara por el título de

INGENIERO INDUSTRIAL Y DE PROCESOS, a fin de que se sirva ordenar el trámite

correspondiente.

Tengo a bien informar a usted señor Decano, que la elaboración del documento que estoy presentando a usted en mi calidad de Director de Tesis, cumpliendo con todas las fases de investigación y desarrollo establecidas en los Reglamentos vigentes para la obtención de un título profesional en la carrera de Ingeniería Industrial y de Procesos, en la Facultad de Ciencias de la Ingeniería de la Universidad Tecnológica Equinoccial.

Aprovecho la ocasión para reiterar a usted señor Decano, mi consideración.

Atentamente,

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V

DEDICATORIA

Este proyecto va dedicado en primer lugar a Dios ya que es el motor y principal eje de mi vida, el que me permite alcanzar todas mis metas y objetivos, mediante mi fe hacia él me da fuerza para conseguir lo propuesto.

A mi Familia, por darme ese apoyo incondicional y esas palabras de aliento que me hacen esforzarme para cada día ser mejor en todos los aspectos, guiándome por el camino correcto y forjándome con los valores propios de un hogar católico, llenándome de amor y cariño dando tantas alegrías a mi vida.

A mi Esposa, por ser un pilar fundamental en mi vida, siendo amiga y consejera en decisiones importantes a tomar a lo largo de mi vida demostrándome siempre ese amor incondicional.

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VI

AGRADECIMIENTO

Mi infinito agradecimiento,

A mi familia, por su apoyo incondicional día a día a lo largo de mi vida.

A la Universidad Tecnológica Equinoccial por abrirme las puertas de tan grande y noble institución para realizar mis estudios.

A los docentes de Ingeniería Industrial, por impartirme los conocimiento adquiridos a los largo de la carrera demostrando muy elevado profesionalismo y principios éticos, en especial al Ingeniero Bolivar Haro por la colaboración y guía brindada en la elaboración de mi proyecto.

A todas las personas que ayudaron de forma directa o indirecta en que este proyecto llegue a su culminación mis eternos agradecimientos.

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VII

ÍNDICE GENERAL.

CARÁTULA………...…...II

DECLARACIÓN………...III

INFORME DIRECTOR DE TESIS………...……...IV

DEDICATORIA……….V

AGRADECIMIENTOS………....VI

ÍNDICE GENERAL………....VII

ÍNDICE DE CONTENIDO………VIII

ÍNDICE DE GRÁFICOS………...…….... XV

ÍNDICE DE TABLAS………...XVI

ÍNDICE DE ANEXOS………XX

RESUMEN……….………XXI

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VIII

ÍNDICE DE CONTENIDO.

1INTRODUCCIÓN. 1

1.1 Formulación del Problema. ... 2

1.2 Sistematización del problema. ... 2

1.3 Objetivo General. ... 4

1.4 Objetivos Específicos. ... 5

1.5 Justificación del Proyecto. ... 5

1.5.1 Justificación Metodológica. ... 5

1.5.2 Justificación Práctica. ... 6

1.6 Marco Referencial. ... 6

1.7 Marco Conceptual. ... 7

1.8 Hipótesis. ... 13

1.9 Aspectos Metodológicos. ... 14

1.9.1 Técnicas de Investigación. ... 15

2ESTUDIO DE MERCADO. 18

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IX

2.1.1 Definición de problema. ... 18

2.1.2 Desarrollo y Planteamiento del problema. ... 19

2.1.3 Diseño de la investigación. ... 19

2.1.4 Análisis e interpretación de los resultados. ... 26

2.1.5 Trabajo de campo. ... 40

2.1.6 Preparación y presentación de informes. ... 40

2.2 Análisis de la demanda. ... 40

2.2.1 Clasificación. ... 41

2.2.2 Factores que afectan a la demanda. ... 42

2.2.3 Demanda Actual del Producto y/o Servicio: interna y/o externa. ... 46

2.2.4 Proyección de la Demanda. ... 47

2.3 Análisis de la Oferta. ... 51

2.3.1 Clasificación. ... 52

2.3.2 Comportamiento histórico de la Oferta. ... 55

2.3.3 Oferta Actual. ... 55

2.3.4 Proyección de la Oferta. ... 55

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X

2.5 Análisis de Precios. ... 57

2.5.1 Volumen. ... 57

2.5.2 Forma de pago. ... 57

3ORGANIZACIÓN Y TAMAÑO DEL PROYECTO. 64

3.1 Base Legal. ... 65

3.1.1 Constitución de la Empresa. ... 65

3.1.2 Tipo de Empresa (Sector, Actividad) ... 68

3.1.3 Razón Social, Logotipo, Slogan. ... 68

3.2 Base Filosófica de la Empresa. ... 69

3.2.1 Visión. ... 70

3.2.2 Misión. ... 70

3.2.3 Objetivos Estratégicos. ... 71

3.2.4 Principios y Valores. ... 72

3.2.5 Estrategia Empresarial. ... 75

3.3 Estrategia de Mercadotecnia... 81

3.3.1 Estrategia de Precio. ... 81

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XI

3.3.3 Estrategia de Producto... 82

3.3.4 Estrategia de Distribución. ... 83

3.4 La Organización. ... 85

3.4.1 Estructura Orgánica. ... 85

3.5 Organigrama Estructural y Análisis ... 85

3.6 Factores Determinantes del Tamaño. ... 87

3.6.1 El Mercado. ... 87

3.6.2 Disponibilidad de Recursos Financieros. ... 87

3.6.3 Disponibilidad de Mano de Obra. ... 88

3.6.4 Disponibilidad de Materia Prima. ... 90

3.7 Optimización del Tamaño. ... 90

3.8 Definición de las capacidades de producción. ... 92

3.9 Localización del Proyecto. ... 93

3.9.1 Macro Localización. ... 93

3.9.2 Micro localización. ... 94

3.9.3 Criterios de selección de alternativas. ... 95

(12)

XII

3.10 Ingeniería del Proyecto. ... 98

3.10.1 Cadena de Valor. ... 99

3.10.2 Flujograma del Proceso. ... 101

3.11 Distribución de la planta. ... 103

3.12 Estudio del Impacto Ambiental ... 104

4INVERSIONES DEL PROYECTO. 106

4.1 Inversión. ... 106

4.1.1 Activos Fijos Tangibles... 107

4.1.2 Activos Diferidos Intangibles. ... 113

4.1.3 Capital de Trabajo ... 114

4.2 Financiamiento del Proyecto. ... 115

5COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO 116

5.1 Costos de Producción ... 116

5.1.1 Costos Directos ... 116

5.1.2 Costos Indirectos ... 118

5.2 Gastos Administrativos ... 122

(13)

XIII

5.4 Proyección de Costos ... 123

5.5 Ingresos del Proyecto ... 124

5.6 Proyección del Presupuesto de Ingresos del Proyecto ... 125

6EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA 126

6.1 Instrumentos de Evaluación ... 126

6.1.1 Estado de Situación Inicial ... 126

6.1.2 Estado de Resultados... 127

6.1.3 Flujo de Caja ... 128

6.2 Indicadores de Evaluación ... 129

6.2.1 Tasa de Descuento... 130

6.2.2 Valor Actual Neto (VAN) ... 131

6.2.3 Tasa Interna de Retorno (TIR) ... 133

6.2.4 Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) ... 134

6.2.5 Punto de Equilibrio ... 135

7CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. 137

7.1 Conclusiones... 137

(14)

XIV

BILBIOGRAFÍA 140

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XV

ÍNDICE DE GRÁFICOS.

Gráfico 1: Intención de adquirir vivienda a mediano plazo. ... 27

Gráfico 2: Ha pensado cambiar de vivienda?, si. Entonces continuar con las preguntas….a,b,c,d ... 28

Gráfico 3: Que estilo de muebles prefiere usted. ... 30

Gráfico 4: Cuál de estas opciones le gustaría que tengan estos muebles. ... 31

Gráfico 5 : Cuál sería su presupuesto para muebles modulares. ... 33

Gráfico 6: Cuál es el promedio de sus ingresos familiares mensuales. ... 35

Gráfico 7: Posee tarjetas de crédito. ... 36

Gráfico 8: A través de que medio publicitario le gustaría informarse sobre estos muebles. 37 Gráfico 9: Dónde acostumbra comprar. ... 38

Gráfico 10: Cómo elige sus productos (Muebles)... 39

Gráfico 11: Comportamiento de la correlación de la demanda... 49

Gráfico 12: Oferta en el Cantón Cayambe. ... 52

Gráfico 13: Mapa estratégico. ... 84

Gráfico 14: Organigrama Estructural. ... 86

Gráfico 15: Vías de acceso a la planta. ... 94

Gráfico 16: Plano de micro localización. ... 98

Gráfico 17: Cadena de valor. ... 101

Gráfico 18: Diagrama de flujo del diseño del producto ... 102

Gráfico 19: Planta industrial. ... 103

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XVI

ÍNDICE DE TABLAS.

Tabla 1: Distribución de las clases sociales en el Cantón Cayambe. ... 23

Tabla 2: Intención de adquirir vivienda. ... 27

Tabla 3: ¿Ha pensado cambiar de vivienda?, si. Entonces continuar con las preguntas….a,b,c,d ... 28

Tabla 4: pregunta y respuesta de la pregunta 2 ... 29

Tabla 5: Que estilo de muebles prefiere usted. ... 29

Tabla 6: Cuál de estas opciones le gustaría que tengan estos muebles. ... 31

Tabla 7: Cuál sería su presupuesto para muebles modulares. ... 32

Tabla 8: ¿Cuál es el promedio de sus ingresos familiares mensuales? ... 34

Tabla 9: Posee tarjetas de crédito. ... 35

Tabla 10: A través de que medio publicitario le gustaría informarse sobre estos muebles. 37 Tabla 11: Dónde acostumbra comprar. ... 38

Tabla 12: Cómo elige sus productos (Muebles). ... 39

Tabla 13: Demanda actual del producto... 46

Tabla 14: Comportamiento de correlación de la demanda. ... 48

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XVII

Tabla 16: Análisis de la oferta. ... 51

Tabla 17: Precios en el mercado. ... 55

Tabla 18: Demanda insatisfecha total. ... 56

Tabla 19: Corporación Financiera Nacional. ... 88

Tabla 20: Matriz locacional de la ubicación de la empresa en Cayambe. ... 97

Tabla 21: Inversión Total (USD) ... 107

Tabla 22: Activos Fijos (USD) ... 108

Tabla 23: Maquinaria y Equipo (USD) ... 109

Tabla 24: Herramientas (USD) ... 110

Tabla 25: Muebles de Oficina (USD) ... 110

Tabla 26: Equipos de Oficina (USD) ... 111

Tabla 27: Equipo de Computo (USD) ... 111

Tabla 28: Terreno (USD) ... 112

Tabla 29: Infraestructura (USD) ... 113

Tabla 30: Activos Diferidos (USD) ... 113

Tabla 31: Capital de Trabajo (USD) ... 114

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XVIII

Tabla 33: Amortización Gradual (USD) ... 115

Tabla 34: Materia Prima y Materiales Directos (USD) ... 117

Tabla 35: Mano de Obra Directa (USD) ... 118

Tabla 36: Mano de Obra Indirecta (USD)... 118

Tabla 37: Equipo de Protección Personal (USD) ... 119

Tabla 38: Mantenimiento y Combustibles (USD) ... 120

Tabla 39: Seguros (USD) ... 120

Tabla 40: Depreciación del Activo Fijo (USD) ... 121

Tabla 41: Amortizaciones (USD)... 122

Tabla 42: Gastos Administrativos y Generales (USD) ... 122

Tabla 43: Gastos Financieros ... 123

Tabla 44: Costos Totales Proyectados (USD) ... 123

Tabla 45: Proyección del Producción y Ventas (Unidades)... 124

Tabla 46: Presupuesto de Ingresos (USD) ... 125

Tabla 47: Presupuestos de Ingresos Proyectados (USD) ... 125

Tabla 48: Estado de Situación Inicial (USD) ... 127

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XIX

Tabla 50: Flujo Neto de Caja (USD)... 129

Tabla 51: Flujo Neto Actualizado (USD) ... 132

Tabla 52: Valor Actual Neto (USD) ... 132

Tabla 53: Tasa Interna de Retorno (TIR) (USD) ... 134

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XX

ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo 1: Imagen de la máquina escuadradora. ... 142

Anexo 2: Imagen de la máquina pegadora de cantos. ... 143

Anexo 3: Imagen del compresor. ... 144

Anexo 4: Imagen de la sierra eléctrica. ... 145

Anexo 5: Imagen de la máquina Tupí. ... 146

Anexo 6: Formato de la encuesta. ... 147

Anexo 7: Imagen de la aspiradora industrial... 149

Anexo 8: Predio Municipal Cantón Cayambe. ... 150

Anexo 9: Imagen del taladro eléctrico. ... 154

(21)

XXI

Resumen.

En los últimos años, el cantón Cayambe ha experimentado un crecimiento considerable en todas sus áreas de producción, debido en su mayoría al desarrollo de industria florícola, por lo que ha generado muchas plazas de trabajo gracias a las fincas florícolas e indirectamente a todo lo que envuelve la comercialización y distribución de estos productos.

Por esta razón, la necesidad de crear una empresa dedicada a la elaboración de muebles, tanto para oficinas como para interiores de hogares. Por lo que una alternativa de negocio sería la creación de la empresa en Cayambe, sabiendo que es una buena zona para la distribución de los productos tanto a la zona norte como a la zona sur, a mas de tener una mano de obra barata y calificada, ya que la mayoría de talleres de muebles lo realizan de una manera empírica y artesanalmente.

(22)

XXII

Summary.

In recent years, the Canton Cayambe has experienced considerable growth in all its areas of production, due mostly to development of flower industry, which has generated so many jobs because of the flower farms and indirectly to all that involves the marketing and distribution of these products.

For this reason, the need to create a company dedicated to the manufacture of furniture, both indoor office and homes. As a business alternative would be to create the company in Cayambe, knowing that it is a good area for the distribution of products to both the north and the south, besides having a cheap labor and skilled because most of the furniture workshops conducted in an empirical and artisan.

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1

CAPÍTULO I.

1 Introducción.

En los últimos años, el cantón Cayambe ha experimentado un crecimiento considerable en todas su áreas de producción, debido en su mayoría al desarrollo de la industria florícola, por lo que ha generado muchas plazas de trabajo gracias a las fincas florícolas e indirectamente a todo lo que envuelve la comercialización y distribución de estos productos.

Por esta razón, la necesidad de tener una empresa dedicada a la elaboración de muebles, tanto para oficinas como para interiores de hogares, crea una alternativa de negocio que sería la creación de la empresa en Cayambe, sabiendo que es una buena zona para la distribución de los productos tanto a la zona norte como a la zona sur, a mas de tener una mano de obra barata y calificada, ya que la mayoría de talleres de muebles lo realizan de una manera empírica y artesanal.

Otro punto importante, será la materia prima que se necesite para la fabricación de los productos, como se sabe el 70% de madera que se extrae, se encuentra en el Oriente Ecuatoriano pero los puntos de abastos se encuentran ubicados en las ciudades de Quito e Ibarra, lo cual es un punto importante para la viabilidad y efectividad de la empresa.

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2 técnica al momento de plasmarlos en la madera. En Cayambe sí existe esa mano de obra calificada ya que como se menciona anteriormente existen talleres artesanales, donde se puede acceder a la experiencia en la fabricación de muebles.

Al incrementarse las empresas y crecer el sector de la construcción, también ha crecido la demanda de empresas que den el servicio de fabricación, instalación y mantenimiento de muebles para oficina y hogares, siendo importante por lo tanto dar prioridad a la calidad del servicio y tener una planificación para el trabajo, de tal manera que se tenga una ventaja ante la competencia.

Por lo tanto se tendrá que contar con maquinaria apropiada para poder garantizar la calidad de los productos y en el menor tiempo posible, con el fin de brindar un excelente servicio tanto para la fabricación como para la instalación del producto.

1.1 Formulación del Problema.

Determinar, a través de este estudio de pre-factibilidad, si la creación de una planta de fabricación y comercialización de muebles modulares en Cayambe, es viable y rentable para cumplir los objetivos del proyecto.

1.2 Sistematización del problema.

Como realizar el estudio de pre factibilidad.

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3 métodos a utilizar y los medios necesarios para alcanzarlos. Las fases se describen a continuación:

- Información

- Definición de objetivos

- Elección de los métodos a aplicar

- Definición de los medios necesarios

- Realización

- Control de gestión

Una vez definidos los objetivos se debe definir el plan de acción a aplicar y responder las siguientes preguntas:

-Identificar la necesidad del negocio.

-Establecer el Objetivo SMART del Proyecto. Estos objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes, y acotados en el Tiempo. También es importante darle un nombre adecuado al proyecto, que tenga un significado y pueda ser usado para posicionarlo en la mente del equipo, del proyecto y de sus clientes.

-Es importante describir adecuadamente el producto que se entregará al cliente al final del proyecto.

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4 todas las personas interesadas en el proyecto, comenzando por el gerente del proyecto, su equipo, el o los promotores, el cliente, la comunidad, etc.

-Acordar el alcance del proyecto con el cliente y los promotores del proyecto. Muchas veces a lo largo del proyecto se nos pide que se incluya algo que no estaba en el alcance e irremediablemente se afectan los otros factores que componen la triple restricción en los proyectos Alcance-Tiempo-Costo.

-Identificar las premisas del proyecto.

-Identificar las restricciones del proyecto.

-Identificar y analizar los riesgos del proyecto

-Documentar y comunicar el plan del proyecto. Documentar el plan integrado y las bases de su creación, los progresos, llevar una bitácora del proyecto, las lecciones aprendidas y comunicar el plan a todos.

-Integrar al equipo del proyecto. Compartir la visión del proyecto, tener una comunicación asertiva, darse retroalimentación frecuente, compartir el conocimiento, mantenerse saludable, física y emocionalmente y mantener un balance vida-trabajo.

1.3 Objetivo General.

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5 obra calificada y maquinaria, determinando el tipo de proceso a usar, el nicho de mercado a cual se va a enfocar. Para establecer una empresa que brinde productos de calidad, acorde a la competencia, con un buen precio y con una proyección de crecimiento a futuro.

1.4 Objetivos Específicos.

-Realizar un estudio de mercado de muebles modulares en la ciudad de Cayambe.

-Determinar los requerimientos de suministros, materia prima y mano de obra para el sector.

-Establecer la maquinaria para dicho trabajo.

-Determinar el tipo de proceso a usar.

-Tener claro la competencia en el mercado.

1.5 Justificación del Proyecto.

Se describe la justificación metodológica y práctica del proyecto.

1.5.1 Justificación Metodológica.

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6 menciona está basada en calidad y capacidad ya que con una buena administración de la producción se podría cubrir esta demanda de una manera eficiente.

1.5.2 Justificación Práctica.

Con el estudio de prefactibilidad se tendrá una idea clara de que tan rentable es llevar a cabo este proyecto, mediante una medición objetiva del mercado y su demanda.

Teniendo en cuenta el monto a invertir se hará un balance de la justificación de la misma versus la utilidad que podamos obtener.

1.6 Marco Referencial.

-Teoría general del Proyecto I y II: Ingeniería de Proyectos, Cos Castilllo, Manuel, Ed.

-Técnicas de programación y control de proyectos " Carlos Romero López , Ed. Pirámide 2002.

Dirección y gestión de proyectos " , Elíseo Gómez Senent Martínez ,Serv. Publi. U.P. -Valencia 1994.

Técnicas de programación y control de proyectos ", prácticas (V3.0) ,Concepción Moroto -Álvarez , Serv. Publi. U.P. Valencia 1994.

-Fundamentos de la Gestión de proyectos", Dennis Lock, Ed. AENOR, 2001.

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7 -Biblioteca Atrium de la madera. Ediciones Atrium. S.A. Barcelona.

1.7 Marco Conceptual.

Los arquitectos romanos construyeron las primeras estructuras de hormigón en masa. Como el hormigón en masa no puede absorber grandes esfuerzos de tracción y torsión, estas primeras estructuras fueron arcos, bóvedas y cúpulas, que funcionan solamente a compresión. La estructura de hormigón más notable de esta etapa es la cúpula del Panteón de Roma. Los encofrados se hicieron con andamiajes y encofrados temporales con la forma de la futura estructura. Estos elementos auxiliares de construcción no sólo sirven para verter el hormigón, también han sido y son muy utilizadas en otros trabajos de albañilería. Para el hormigón, los romanos utilizaban yeso y cal como aglomerantes, además de un cemento natural obtenido de la piedra de Puzzoli, llamado puzolana, pero no es un mineral fácil de obtener en otros lugares, por lo que no se volvió a utilizar el hormigón como material de construcción, hasta la invención del cemento Portland; el hormigón armado no podía hacerse con los demás aglomerantes puesto que atacan el hierro de las armaduras, oxidándolo.

Sistemas de encofrados.

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8 flexibilidad para producir casi cualquier forma, se usan bastante en combinación con otros sistemas de encofrado.

-Encofrado modular o sistema normalizado, cuando está conformado de módulos prefabricados, principalmente de metal o plástico. Su empleo permite rapidez, precisión y seguridad utilizando herrajes de ensamblaje y otras piezas auxiliares necesarias. Es muy útil en obras de gran volumen.

-Encofrado deslizante, es un sistema que se utiliza para construcciones de estructuras verticales u horizontales de sección constante o sensiblemente similares, permitiendo reutilizar el mismo encofrado a medida que el edificio crece en altura o extensión. Este encofrado también dispone espacio para andamios, maquinaria, etc.

-Encofrado perdido, se denomina al que no se recupera para posteriores usos, permaneciendo solidariamente unido al elemento estructural. Puede hacerse con piezas de material plástico, cartón o material cerámico, y queda por el exterior de la pieza a moldear, generalmente de hormigón.

Muebles modulares de cocina.

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9 más relevantes. Los muebles modulares son aquellos, como su nombre lo indica, formados por diferentes módulos, éstos poseen un función práctica que es, habitualmente, conservar objetos; como gran ejemplo de mueble modular se tiene a la biblioteca, el armario o algunas alacenas de cocina. Estos muebles que no poseen módulos, incluyen divisiones hechas con tablones o tableros del mismo material con el que se ha construido el producto, y es así como se logran formar los módulos en cuestión. Las cocinas independientes suelen estar compuestas por módulos solitarios que se pueden colocar libremente en el espacio, pero vale señalar también que las cocinas modulares son una instalación permanente; por eso, la elección de este mobiliario dependerá mucho del gusto y la utilidad que cada persona pueda darle. Una cocina independiente brinda innumerables posibilidades para amueblar de acuerdo a diferentes preferencias, los muebles modulares son como cualquier otro mueble: fáciles de elegir y sencillos de comprar; todo los módulos vienen dispuestos para poder colocarlos según las diversas necesidades y deseos.

El estudio de prefactibilidad se lleva a cabo con el objetivo de contar con información sobre el proyecto a realizar, mostrando las alternativas que se tienen y las condiciones que rodean al proyecto. Este estudio de pre factibilidad se compone de:

-Estudio de mercado

-Estudio tecnológico

-Estudio financiero

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10 -Estudio administrativo

Estudio de mercado.

Es aquel que busca establecer las necesidades en la población; predice variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en un tiempo determinado, comportamiento de la competencia, etc. En cualquier estudio predictivo, generalmente se deberán tomar en cuenta elementos como el comportamiento histórico de la demanda, los cambios en las estructuras de mercado, el aumento o la disminución del nivel de ingresos. Es el análisis y la determinación de la oferta y la demanda. Además, se pueden determinar muchos costos de operación simulando la situación futura y especificando las políticas y los procedimientos que se utilizarán como estrategia publicitaria.

Estudio tecnológico.

Tiene por objeto establecer el proceso operativo, necesitad y utilización de equipo y herramientas para cuantificar el monto de las inversiones y los costos de operación pertinentes a esta área. Normalmente se estima que deben aplicarse los procedimientos y las tecnologías más modernas, solución que puede ser óptima de manera técnica y su impacto bajo una perspectiva financiera. Uno de los resultados de este estudio será definir la función de producción del bien o necesidades del capital, mano de obra y recursos materiales, tanto en la puesta en marcha como para la posterior operación del proyecto.

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11 Ingeniería básica:

-Tamaño del proceso.

-Cuantifica la producción y los requerimientos que tenga el proyecto de los bienes o servicios.

-Proceso.

-Localización del proyecto.

Ingeniería de detalle:

-Obras físicas.

-Organización.

-Cronograma del proyecto.

Suministros.

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12 En términos generales, las materias primas y los insumos se clasifican de la siguiente manera:

a) Materias primas:

-Origen agrícola.

-Origen agropecuario.

-Origen forestal.

-Origen mineral.

-Origen marino.

-Otros.

b) Materiales industriales:

-Metales.

-Productos industriales.

c) Materiales auxiliares:

-Productos químicos.

-Aceites.

-Envase.

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13 -Aditivos.

d) Servicios:

-Aire comprimido.

-Energía eléctrica.

-Combustibles.

-Agua potable.

-Vapor.

Económicos y financieros.

Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionará las etapas anteriores, elaborará los cuadros analíticos y antecedentes adicionales para la evaluación del proyecto, además, evaluará los antecedentes anteriores para determinar su rentabilidad

1.8 Hipótesis.

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14

1.9 Aspectos Metodológicos.

“El método científico es el conjunto de procedimientos lógicos que sigue la investigación para descubrir las relaciones internas y externas de los procesos de la realidad natural y social.”

La metodología a aplicarse en el desarrollo del presente proyecto, tendrá su base en el conocimiento científico; es decir, será el resultado de la investigación, el mismo que incurrirá en los métodos más adecuados que son histórico lógico y analítico - sintético. “El método científico es el modo ordenado de proceder para el conocimiento de la verdad, en el ámbito de determinada disciplina científica. A su vez, es un conjunto sistemático de criterios de acción y de normas que orientan el proceso de investigación.

El conocimiento científico y las ciencias surgen como resultado de la aplicación del método científico = conocimiento científico investigativo.”

Los métodos que se van a utilizar en este estudio van a ser los siguientes:

Método Inductivo.- La inducción que consiste en ir de los casos particulares a la generalización, solamente puede utilizarse cuando a partir de la validez del enunciado particular se puede demostrar el valor de verdad del enunciado general, siguiendo sus pasos: observación, experimentación, comparación, abstracción y generalización.

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15 pueden aceptarse como verdaderos por definición. Para esto se seguirá los pasos: aplicación, comprensión y demostración.

La combinación de ambos métodos significa la aplicación de la deducción en la elaboración de hipótesis, y la aplicación de la inducción en los hallazgos. Inducción y deducción tienen mayor objetividad cuando son considerados como probabilísticos.

1.9.1 Técnicas de Investigación.

Las técnicas de investigación a utilizar en el presente estudio serán las siguientes.

1.9.1.1 Técnica Primaria o de Campo.

Esta técnica permite la observación en contacto directo con el objeto de estudio, y la recolección de testimonios que permitan confrontar la teoría con la práctica en la búsqueda de la verdad objetiva. Existen tres fuentes a utilizar como son:

La Observación de Campo:

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16 La observación simple no controlada se realiza con el propósito de "explorar" los hechos o fenómenos de estudio que permitan precisar la investigación.

La observación sistemática se realiza de acuerdo con un plan de observación preciso, en el que se han establecido variables y sus relación, objetivos y procedimientos de observación.

Esta técnica se utilizará para levantar información y desarrollar en su momento los respectivos planes, procedimientos, manuales adecuados para la empresa y que se observen que son necesarios para la misma.

La Entrevista:

La entrevista es una averiguación en la que se emplean cuestionarios para conocer la opinión de la persona. Consiste en la recolección de testimonios orales y escritos de personas relacionadas con el tema de estudio. Los principales objetivos de la entrevista son: obtener información sobre el tema de estudio, describir con objetividad situaciones o fenómenos, interpretar hallazgos, plantear soluciones.

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17

1.9.1.2 Técnicas Secundarias o Documentales.

El objetivo de la investigación documental es elaborar un marco teórico conceptual para formar un cuerpo de ideas sobre el objeto de estudio, las fuentes para la recopilación de información serán las siguientes:

Revisión Bibliográfica.

Los libros servirán de guía.

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18

CAPÍTULO II.

2 Estudio de Mercado.

Realizar un estudio técnico de mercado, que permita evaluar la factibilidad de implementar un proyecto de producción y comercialización de muebles modulares para viviendas, en el Cantón Cayambe.

2.1 Metodología

Se va a desarrollar los pasos para obtener toda la información del mercado, donde una vez obtenidos los datos, se analizaran y posteriormente obtendremos los resultados arrojados del trabajo de campo.

2.1.1 Definición de problema.

Partiendo de problema ya planteado en el capítulo I podemos definir el problema como la falta de industrialización en la fabricación de muebles modulares en el Cantón Cayambe, a pesar e la existencia de mano de obra y un potencial nicho de mercado a explotar.

Vamos a buscar información que nos ayude a identificar datos importantes para el desarrollo del proyecto como: precio, plaza, promoción.

(43)

19 La investigación del mercado brindara información vital para el desarrollo del proyecto de tal manera, podremos determinar la demanda y la oferta que existe en el Cantón Cayambe a mas de conocer la competencia que existe en el medio.

La promoción que existe actualmente a cerca la venta de muebles modulares en el Cantón Cayambe carece de muchos recursos, como es la falta de información hacia el mercado donde no se publica a través de ningún medio el producto ofertado, siendo solo pequeñas publicaciones a manera de rótulos en los mismo almacenes de venta.

2.1.2 Desarrollo y Planteamiento del problema.

Lo correspondiente al desarrollo y planteamiento del problema, formulación de objetivos, tipos de estructura y tipos de modelos están descritos en el capítulo I (pagina 2 a pagina 13).

2.1.3 Diseño de la investigación.

1) Determinar si existe la demanda de muebles modulares para viviendas.

2) Determinar gustos y preferencias de los consumidores hacia la oferta que existe actualmente en el mercado y lo que esperan de un nuevo producto.

(44)

20 4) Determinar si el proyecto es viable.

5) Determinar los parámetros, normas, procedimientos y formas de control que guiarán la relación entre el fabricante, el cliente y la empresa.

6) Identificar el comportamiento de los precios de los modulares en el Cantón Cayambe..

7) Conocer el tamaño óptimo del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

8) Detectar los canales a través de los cuales, se comercializarán los modulares, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.

9) Describir la promoción y publicidad que se utilizará para la comunicación del nuevo producto a los consumidores o clientes.

Identificación del Producto o Servicio

Nombre: Muebles modulares.

Sector: El producto se clasifica dentro del sector de la industria maderera.

(45)

21 Esto se logra a través de diseños plegables y convertibles, utilizando herrajes especiales permitiendo que un mueble tenga múltiple utilización, de tal manera que tiene la posibilidad de ampliarse o reducirse de acuerdo con las necesidades del usuario.

Son muebles fabricados con diseños modernos utilizando melamina y MDF. El MDF es un aglomerado elaborado con fibras de madera aglutinadas con resinas sintéticas mediante la aplicación de fuerte presión y calor en seco hasta alcanzar una densidad media. Se trabaja prácticamente igual que la madera maciza, pudiéndose fresar y tallar en su totalidad.

Los acabados en pintura catalizada, tienen una elevada demanda, las puertas planas y las formas cuadradas se combinan con elementos curvos creando una sensación de espacio y diferenciación.

Características del Producto o Servicio

El mueble modular tiene como características el ahorro de espacio, adaptabilidad al lugar de ensamblaje y durabilidad brindados al cliente.

Metodología de la Investigación de Campo.

En la presente investigación se utilizará la técnica de la encuesta, bajo la modalidad de cuestionario como instrumento de registro. Estas encuestas irán dirigidas a personas de la clase socioeconómica media, cuya residencia actual sea el Cantón Cayambe.

(46)

22 Las encuestas se realizarán con el propósito de determinar la factibilidad de la creación de una empresa productora y comercializadora de muebles modulares en el Cantón Cayambe; mediante el análisis de los hábitos de consumo de dicha población. (Ver anexo 6).

Variables Geográficas.

Mediante estas variables se busca dividir el mercado en unidades geográficas diferentes, por lo que para este caso se considerará el Cantón Cayambe.

Variables Demográficas.

Los factores demográficos que se tomará en cuenta será la clase social a la que pertenecen los posibles consumidores; de esta forma se determinarán sus necesidades y deseos.

Variables Conductuales.

La variable conductual tomada en cuenta para este caso es la intención de compra de vivienda a mediano plazo.

Por el tipo de producto que se va a producir y comercializar, este estudio está orientado al segmento hogares que pertenezcan a un nivel socioeconómico medio, que estén pesando remodelar o adquirir viviendas a mediano plazo dentro de la ciudad de Cayambe.

Tamaño del Universo.

(47)

23

Parroquias urbanas: Ayora, Cayambe, Juan Montalvo.

Parroquias rurales: Ascázubi, Cangahua, Cusubamba, Otón y Olmedo.

Tamaño del universo en el segmento objetivo de hogares

El total de la población del Cantón Cayambe para el 2010, fue de 69800 habitantes según estadísticas proyectadas del INEN, en base al último censo del año 2001.

Según datos estadísticos del INEN, la población ecuatoriana se distribuye en estratos sociales de esta manera:

Tabla 1: Distribución de las clases sociales en el Cantón Cayambe.

Clase Descripción

Porcentaje %

a Alta 13%

b Media Alta 23%

c Media 28%

d Media Baja 21%

e Baja 15%

Fuente: Investigación de campo.

Elaborado por: Andrés Granda.

(48)

24

Tamaño de la Muestra

Una muestra de k miembros de una población se dice que es una muestra aleatoria, en ocasiones llamada muestra aleatoria simple, si los miembros son elegidos de tal forma que todas las posibles elecciones de los k miembros son igualmente probables.

La información estadística necesaria a fin de determinar el tamaño de la muestra es la siguiente:

Z = Nivel de confianza

p = Probabilidad de que el evento ocurra

q = Probabilidad de que el evento no ocurra

e = Error de estimación N = Población

Segmento de hogares.

Previo a la obtención de la muestra para este segmento, se realizó una prueba piloto de la demanda de los muebles modulares, a través de la aplicación de una encuesta, dando como resultado que de las 10 encuestas realizadas 9 de los hogares estarían dispuestas a adquirir muebles modulares a un precio accesible y un hogar no lo haría, por lo que p (probabilidad de ocurrencia) equivaldría a 0.9 y q (probabilidad de no ocurrencia) sería igual a 0,1.

(49)

25 Para determinar la cantidad de elementos que debe contener una muestra a partir de una población finita se aplicará la siguiente fórmula estadística en función a:

De 10 hogares encuestados, 9 comprarían los muebles modulares y 1 no lo haría. Por lo que:

p = 0,9

q = 0,1

Unidad muestral: Hogares que están pensando adquirir vivienda a mediano plazo de clase social media.

Tamaño del universo: 4886 hogares.

Pregunta base:

¿Estaría dispuesto a comprar muebles modulares a un precio accesible?

n = 4886

Z = 1,96

p = 0,9

(50)

26 e = 0,05

Entonces n = 138

Se tiene que usar un tamaño de la muestra igual a 138 hogares del Cantón Cayambe. Después de determinar la muestra se procede con la elaboración de las encuestas (Ver Anexo 6) mediante un trabajo de campo, para lo cual se ha tomado en cuenta, la distribución de los hogares por parroquias urbanas y rurales.

2.1.4 Análisis e interpretación de los resultados.

Aquí se deben analizar e interpretar los resultados obtenidos en las encuestas realizadas mediante la tabulación de los datos.

Seguidamente se presenta el análisis e interpretación de las encuestas por cada pregunta realizada.

Producto.

1.- ¿Tiene vivienda?

(51)

27

Tabla 2: Intención de adquirir vivienda.

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

acumulado

Si 60 43,5% 43,5%

No 78 56,5% 100,0%

Total 138

Gráfico 1: Intención de adquirir vivienda a mediano plazo.

Según las encuestas realizadas, se determina que el 56,5% del universo encuestado, no tiene vivienda y un 43,5 % si tiene vivienda.

43,5%

56,5% Si

(52)

28

2.- ¿Ha pensado cambiar de vivienda?, si. Entonces continuar con las preguntas….a,b,c,d

Si…... No……….

a) En qué tiempo piensa comprar………... b ) Que tamaño, cuantos dormitorios……… c) Que estructura……….. d ) ¿Con muebles modulares?,¿ Cuáles?...

Tabla 3: ¿Ha pensado cambiar de vivienda?, si. Entonces continuar con las preguntas….a,b,c,d

acumulado

Si 86 62,3% 62,3%

No 52 37,7% 100,0%

Total 138

Gráfico 2: Ha pensado cambiar de vivienda?, si. Entonces continuar con las preguntas….a,b,c,d

62,3% 37,7%

(53)

29

Tabla 4: pregunta y respuesta de la pregunta 2

Preguntas Respuestas

En qué tiempo piensa comprar 1 año

Que tamaño, cuantos dormitorios 3 dormitorios

Que estructura Bloque

¿Con muebles modulares?,¿ Cuáles? Cocina, Dormitorio, Baños

Según las encuesta realizadas, nos dice que del universo encuestado el 62,3 % está pensando en cambiar de vivienda y un 37,7% no está pensando en cambiar de vivienda.

3.- ¿Que estilo de muebles prefiere usted?

Moderno….. Clásico….. Rustico……….

Tabla 5:Que estilo de muebles prefiere usted.

acumulado

Moderno 111 80,4% 80,4%

Clásico 12 10,9% 91,3%

Rústico 15 8,70% 100,03%

Total 138 100,0%

(54)

30

Gráfico 3: Que estilo de muebles prefiere usted.

Dentro de las preferencias en los estilos de muebles el 80, 4% del universo encuestado prefiere los muebles de estilo moderno, 10,9% prefiere el estilo clásico y un 8,7% prefiere el estilo rustico. Con estos resultados se puede determinar el estilo al que tiene que ser orientada la producción de nuestro producto.

A continuación de definen los estilos de muebles:

Estilo clásico.- El estilo clásico se caracteriza por definición por el amplio uso de la madera. En los muebles especialmente, se utilizan las maderas de cerezo y el roble, junto con la madera sólida y la caoba; para poder imitar a las maderas antiguas que son una característica fundamental de este estilo.

Estilo moderno.- es un estilo que radica en las líneas sin complicidad en los diseño.

80,4% 10,9%

8,70%

(55)

31 Estilo rustico.- es un estilo tradicional, donde los materias donde los materias se muestran tal y como son, los acabados son naturales y realizados de forma artesanal.

4.- ¿Cuál de estas opciones le gustaría que tengan estos muebles?

Ahorro de espacio…… Funcionales…… Convertibles…….

Tabla 6:Cuálde estas opciones le gustaría que tengan estos muebles.

acumulado Ahorro de

espacio 87 63,04% 63,04%

Funcionales

31 22,46% 85,51%

Convertibles

20 14,49% 100,00%

Total 138 100,0%

Elaborado por: Andrés Granda

Gráfico 4: Cuálde estas opciones le gustaría que tengan estos muebles.

63,04% 22,46%

14,49%

(56)

32 Según la tabla estadística y el grafico el 63,04% prefieren que la cualidad esencial sea el ahorro de espacio, 22,46% prefieren que sea funcional y un 14.49 prefiere que sea convertible.

Precio.

5.- ¿Cuál sería su presupuesto para muebles modulares?

a) De 2000 a 3000 USD…………. b) De 3000 a 4000 USD………... c) De 4000 USD en adelante……..

Tabla 7: Cuál sería su presupuesto para muebles modulares.

acumulado De 2000 a

3000 USD 34 24,64% 24,64%

De 3000 a

4000 USD 93 67,39% 92,03%

De 4000 USD en

adelante 11 7,97% 100,00%

Total 138 100,0%

(57)

33

Gráfico 5 : Cuál sería su presupuesto para muebles modulares.

Según la tabla estadística el 67,3% del universo encuestado tiene un presupuesto de 3000 USD a 4000 USD para invertir en la compra de muebles modulares, un 24, 64% tiene un presupuesto de 2000 USD a 3000USD, y un 7,97% tiene un presupuesto de 4000 USD.

Mercado.

6.- ¿Cuál es el promedio de sus ingresos familiares mensuales?

a) Menos de 400USD…. b) De 401 USD a 800 USD….. c) De 801 USD a 1200 USD…. d) De 1201 USD a 1500 USD…… e) Mas de 1500 USD…..

24,64%

67,39% 7,97%

De 2000 a 3000 USD

De 3000 a 4000 USD

(58)

34

Tabla 8: ¿Cuál es el promedio de sus ingresos familiares mensuales?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado

Menos de

USD 400 ₃₂ _28,30% _28,30%

De USD 401

a USD 800 ₅₁ _37,00% _65,30%

De USD 801

a USD 1200 ₃₉ _23,10% _88,40%

De USD 1201 a USD

1500 14 10,20% 98,60%

Mas de USD

1500 2 1,40% 100,00%

Total 138 100,00%

(59)

35

Gráfico 6: Cuál es el promedio de sus ingresos familiares mensuales.

Según la tabla estadística el 37% tiene un ingreso de USD 401 – USD 800, un 28,30% tiene un ingreso de menos de USD 400, un 23,10% tiene un ingreso de USD 801 – USD 1200 y un 10, 20% tiene un ingreso de USD 1200 – USD 1500.

7.- ¿Posee tarjetas de crédito?

Si……… No……….

Tabla 9:Posee tarjetas de crédito.

Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado

Si 90 65,2% 65,2%

No 48 34,8% 100,0%

Total 138 100,0%

Elaborado por: Andrés Granda

28,30%

37,00% 23,10%

10,20% 1,40% Menos de USD 400

De USD 401 a USD 800

De USD 801 a USD 1200

(60)

36

Gráfico 7: Posee tarjetas de crédito.

Según la tabla estadística el 65, 2% del universo encuestado posee tarjeta de crédito y un 34, 8% no posee tarjeta de crédito.

Distribución y promoción.

8.- ¿A través de que medio publicitario le gustaría informarse sobre estos muebles?

Internet…. Televisión…. Radio…. Prensa…. Folletos…. Revistas (local)… Ferias….

65,2% 34,8%

(61)

37

Tabla 10:A través de que medio publicitario le gustaría informarse sobre estos muebles.

acumulado

Internet ₉ _6,52% _6,52%

Televisión 36 26,09% 32,61%

Radio 55 39,86% 72,46%

Prensa 11 7,97% 80,43%

Folletos 10 7,25% 87,68%

Revistas

(local) 5 3,62% 91,30%

Ferias 12 8,70% 100,00%

Total 138 100,00%

Gráfico 8: A través de que medio publicitario le gustaría informarse sobre estos muebles.

Según los resultados lanzados por la encuesta, los hogares prefieren informarse sobre los muebles modulares a través la radio, televisión e internet.

(62)

38

9.- ¿Dónde acostumbra comprar?

Comisariatos…… Tiendas….. Vendedores puerta a puerta….. Mayoristas, fabricantes…..

Tabla 11:Dónde acostumbra comprar.

Frecuencia Porcentaje Porcentaje acumulado Vendedores

Puerta a puerta

43 31,16% 31,16%

Mayoristas

Fabricantes 62 44,93% 76,09%

Comisariatos 15 10,87% 87,0%

Tiendas 18 13,04% 100,0%

Total 138 100,0%

Gráfico 9:Dónde acostumbra comprar.

31,16%

44,93% 10,87%

13,04% Vendedores Puerta a

puerta Mayoristas Fabricantes Comisariatos

(63)

39 En base a los resultados obtenidos de la investigación de campo, el 44,93% prefiere comprar a mayoristas y fabricantes, un 31,16% a vendedores puerta a puerta y un 13% a comisariatos.

10.- ¿Cómo elige sus productos (Muebles)?

Comparando precios…… Calidad……. Facilidad de pago…….. Otras preferencias……..

Tabla 12:Cómo elige sus productos (Muebles).

acumulado Comparando

precios 68 49,28% 49,28%

Calidad 50 36,23% 85,51%

Facilidad de

pago 12 8,70% 94,2%

Otras

preferencias 8 5,80% 100,0%

Total 138 100,0%

Gráfico 10: Cómo elige sus productos (Muebles).

49,28% 36,23%

8,70% 5,80% Comparando _precios

Calidad

Facilidad de pago

(64)

40 Según la tabla estadística el 49,28% del universo encuestado elige sus productos comparando precios, un 36, 23% elige d a cuerdo a la calidad y un 8,7% debido a su facilidad de pago.

2.1.5 Trabajo de campo.

Las encuestas fueron realizadas en el Cantón Cayambe en un periodo de una semana con un número total de 138 encuestas, las cuales fueron procesas y tabuladas para la generación de resultados esperados, de acuerdo a las necesidades del proyecto.

2.1.6 Preparación y presentación de informes.

De acuerdo a los datos obtenidos se hizo el respectivo análisis de cada una de las preguntas de la encuesta en cada grafico y tabla respetivamente, para lo cual mediante la tabulación de esos datos procederemos al cálculo de la demanda.

2.2 Análisis de la demanda.

(65)

41 La demanda de muebles modulares en el país se da a nivel de empresas constructoras inmobiliarias y de hogares de clase media que decidan adquirir viviendas sin acabados.

Se advierten crecientes exigencias para los productos de esta industria, debido al desarrollo de la competencia que ha supuesto el internet, ha introducido características muy particulares; sin embargo la demanda nacional de productos mobiliarios se mantiene sostenida y se pueden visualizar positivas perspectivas comerciales enfocados en una constante renovación tecnológica tanto en los procesos de producción como en los productos mismos; así como un incremento en la competencia entre las empresas del sector.

2.2.1 Clasificación.

La demanda se clasifica de acuerdo con su probabilidad y de acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos.

2.2.1.1 De acuerdo a su probabilidad.

- Demanda efectiva o real: es la demanda totalmente cierta.

- Demanda aparente: es aquella demanda probable en la cual no se conocen las pérdidas y/o mermas por comercialización, etc.

-Demanda potencial es la demanda probable que al satisfacer determinadas condiciones se puede volver real.

2.2.1.2 De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos.

(66)

42 -Demanda derivada: cuando los usuarios o consumidores son intermediarios.

2.2.2 Factores que afectan a la demanda.

La demanda del mercado es la suma de las demandas individuales de todos los consumidores del mercado. Tomando en cuenta que el sector de la construcción en el Cantón Cayambe, actualmente tiene una elevada demanda, y el sector mobiliario para cocina, baños y clósets está íntimamente ligado con proyectos de vivienda, los siguientes factores son los que afectan a esta demanda.

2.2.2.1 Cambios en los ingresos del consumidor.

Dentro de este factor se consideran los bienes normales y bienes inferiores. Los bienes normales aumentan cuando el ingreso del consumidor aumenta, mientras que los bienes inferiores disminuyen cuando el ingreso del consumidor aumenta.

Los muebles modulares representan bienes normales debido a que la cantidad demandada aumenta cuando se incrementan los ingresos del consumidor.

En el Cantón Cayambe existe un alto poder adquisitivo, que sumado al gran nivel de gasto en vivienda que se presenta en esta zona, resulta muy beneficioso para desarrollar el presente estudio, ya que se puede visualizar que habrá una buena demanda del producto en esta ciudad.

(67)

43 el servicio ofrecido serán determinantes para establecer un precio; las formas más comunes de fijar precios son:

Precio administrativo: el vendedor fija el precio que paga el comprador, al que puede aplicar diversos descuentos.

Licitaciones: el comprador fija el precio mediante subasta entre las ofertas presentadas.

Precio negociado: se fija el precio por acuerdo entre el comprador y vendedor.

Los demandantes de la industria de muebles, al momento de buscar el servicio se enfocan en el precio, lo cual determina si acceden al servicio o no lo hacen, mientras que el rango de precios que manejan las empresas que prestan los servicios va de acuerdo con el volumen y calidad de los productos a producir.

2.2.2.2 Cambios en los precios de bienes relacionados.

En este punto habla sobre los bienes sustitutivos y bienes complementarios.

Se dice que dos o más bienes son sustitutos si a consecuencia de un alza en el precio de uno de ellos se origina un aumento en el consumo o en la demanda de los otros.

(68)

44 El sector de la construcción y los acabados representan bienes complementarios porque los dos satisfacen la necesidad de vivienda.

Dentro del sector de acabados para la construcción se encuentra el mobiliario para cocinas, baños y clósets, entonces si el precio de las viviendas en un supuesto bajaran, la demanda de los muebles modulares seguro va a incrementarse debido a que los consumidores tienen mayor poder adquisitivo y por lo tanto esa diferencia a favor de ellos, invertirán en acabados para sus casas.

Si el gobierno subsidiara en parte el costo de las viviendas, el precio de éstas sería menor al real, entonces la demanda de los mobiliarios aumentaría, ya que el poder adquisitivo de los consumidores tendría un incremento.

2.2.2.3 Cambios en las expectativas del consumidor

Un cambio en las expectativas del consumidor puede cambiar la demanda. Así en el sector de los muebles, si los consumidores creen que los precios de los muebles de las viviendas aumentarán los próximos años, algunos aumentarán su demanda de muebles este año.

(69)

45

2.2.2.4 Cambios en el número o composición de los consumidores en el mercado.

La demanda del mercado es la suma de las demandas individuales de todos los consumidores del mercado. Si el número de consumidores en el mercado cambia, la demanda cambiará. Igualmente si la composición del mercado cambia, la demanda de los bienes cambiará.

Es evidente el incremento anual de la población en nuestro país, por lo tanto el número de hogares en el Cantón Cayambe será mayor año tras año, por lo tanto la demanda de viviendas y acabados de construcción aumentará inevitablemente. Por tal razón la tendencia futura del tamaño de las viviendas será la reducción de espacio y es ahí donde los muebles modulares de este proyecto tendrán un auge significativo. Entonces, el aumento del número de hogares permitirá una mayor demanda en el sector inmobiliario.

2.2.2.5 Cambios en los gustos y preferencias del consumidor

Las novedades, las modas, la publicidad y los productos nuevos pueden influir en las preferencias de los consumidores para comprar un bien en particular, es por ello que el presente proyecto resulta atractivo para los demandantes, por lo novedoso del producto, lo cual es un factor beneficioso para competir en el mercado en donde se desea incursionar.

(70)

46 Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), el Ecuador tiene una población joven que bordea el 52.9%. Respecto a esto, el sector inmobiliario y de acabados debe incursionar en estilos modernos, ya que la población menor de 25 años, considerada como joven, en años próximos constituirán la demanda potencial para los muebles modulares, que deberán modificarse y proyectar las tendencias futuras que se acoplen a las preferencias de esta población.

2.2.3 Demanda Actual del Producto y/o Servicio: interna y/o externa.

A continuación en el siguiente cuadro se puede apreciar el proceso que se ha desarrollado para encontrar la demanda actual del producto en el mercado.

Tabla 13: Demanda actual del producto.

Total de

hogares en el Cantón Cayambe.

% de

clase media en Cayambe .

% de

hogares. Piensan adquirir vivienda.

% de

personas que prefieren muebles moderno.

% hogares que tienen un

presupuest

o para

muebles

Demanda actual en unidades de vivienda. Metros lineales promedi o en una vivienda.

Demanda actual en metros lineales de MM.

17450 28% 12,6% 80,4% 68,50% 541,93 13 7045

(71)

47

a.- Interna.

El sector de la construcción a partir de la dolarización ha tenido un incremento considerable en los últimos 10 años. Según datos obtenidos del Banco Central, el 5,37% es su tasa promedio anual de crecimiento.

En el contexto de la arquitectura y del diseño industrial, no se puede desligar la proyección que existe entre la necesidad de viviendas respecto a la misma necesidad de mobiliario. Cayambe es una ciudad que tiene un alto índice de necesidad de vivienda, por lo que se concluye que los muebles modulares también lo tendrán.

En el caso de muebles modulares, no existen empresas especializadas en la producción de estos artículos dentro del mercado interno, lo cual resulta muy beneficioso para el presente estudio, puesto que se puede abarcar una gran parte de la demanda del mercado interno, lo que podría generar buenas utilidades para el proyecto.

2.2.4 Proyección de la Demanda.

(72)

48

Tabla 14: Comportamiento de correlación de la demanda.

Se ha procedido a realizar un análisis de correlación para determinar si existe una relación lineal del crecimiento de la demanda con respecto a cada año histórico. Se debe tomar en cuenta que si el coeficiente de correlación se acerca a 1, existirá una dependencia de variables, para lo cual se aplicará el método de línea recta.

Datos:

r= Coeficiente de correlación

n=Número de años

(73)

49 y= Demanda

Entonces, el coeficiente de correlación tiene un valor de:

r = 0.99

Gráfico 11: Comportamiento de la correlación de la demanda.

(74)

50

Método de línea recta

Para establecer la demanda proyectada, se aplicará el método de la línea recta, a través de los mínimos cuadrados para establecer el valor de a y b.

Ecuación lineal

Yc = a + bx

Mínimos cuadrados:

Σy= na + bΣx

Σxy = aΣx + b(Σx)^2

Ecuación lineal

Yc = a + bx

(75)

51

Tabla 15: Proyección de la demanda total.

2.3 Análisis de la Oferta.

Tabla 16: Análisis de la oferta.

Demanda(m) Oferta(m) Porcentaje

Demanda Cubierta

Demanda Total 7045 100% 18,91%

Optimo dular 525 7,45%

Muebles Pazmiño 375 5,32%

Mueblería Arroyo 432 6,13%

Fuente: Lic. Paul Pazmiño, Sr. Raúl Arroyo.

(76)

52

Gráfico 12: Oferta en el Cantón Cayambe.

Fuente: Lic. Paul Pazmiño, Sr. Raúl Arroyo.

La oferta se refiere a la cantidad ofrecida de un bien, que los vendedores pueden y quieren vender.

La oferta de un producto se ve afectada, por el número y la capacidad de los competidores, de manera que al existir un mayor número de empresas que expendan un mismo producto, los consumidores tendrán más opciones de elección.

2.3.1 Clasificación.

La Oferta se clasifica en individual y de mercado; la primera está relacionada con la que realiza cada empresa en el mercado y la segunda es la suma de las ofertas individuales.

81,09% 7,45%

5,32% 6,13%

(77)

53 El tipo de oferta en el cual se enmarca el proyecto, es de enfoque competitivo o de mercado; que supone aquel producto que se encuentra en libre competencia, ya que existe tal cantidad del mismo tipo, cuya participación en el mercado está determinada por la calidad, precio y demás valores agregados que se incorpora en el proyecto.

2.3.1.1 Incursión de nuevos competidores.

En el caso específico de la competencia en el diseño, fabricación y comercialización de muebles modulares, se debe recalcar, que al ser un producto nuevo en el mercado; no se podría hablar de la incursión de nuevos competidores.

Los altos costos de la materia prima, la electricidad y la mano de obra, vuelven cada día más difícil la competencia para la industria maderera ecuatoriana, las empresas de Colombia y Perú elaboran productos, con similar tecnología.

Otro factor que representa una importante barrera para la incursión de nuevos competidores en este mercado, tiene que ver con los altos costos de inversión que se deben realizar, puesto que para la elaboración de este producto, se requiere realizar una inversión considerable en maquinaria, por lo que la mayoría de microempresarios, acceden a máquinas de medio uso.

2.3.1.2 Capacidad de inversión fija.

(78)

54 de entrada originadas en los montos de inversión requeridos para la instalación y puesta en marcha de la planta, sea que se utilice en la adquisición de amplias instalaciones físicas, sistemas seguridad, modernas maquinarias y equipos, tecnificación desde la recepción del material hasta la entrega del producto final y la capacitación constante del personal operativo y administrativo.

El Estado Ecuatoriano se encuentra impulsando a la inversión de empresas de muebles en general, a través de la Corporación Financiera Nacional (CFN), mediante la entrega de créditos para adquisición de maquinaria y capital de trabajo a largo plazo buscando incentivar a que la pequeña y mediana empresa puedan desarrollar su crecimiento y mejorar su tecnología generando nuevas fuentes de trabajo y aportando a la economía del país.

2.3.1.3 Precios de los productos relacionados.