Métodos de transferencia de tecnología

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(1)Memorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. MÉTODOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGíA Jesán Gómez Soto'. 1. INTERPRETACIóN DEL CONCEPTO DE TRANSFERENCIA DE. TECNOLOGíA. Para la interpretación de la transferencia de tecnología, se toma como referencia un enfoque en la que esta se percibe como un proceso, en el cual se consideran las necesidades de¡ usuario, como punto de referencia para el análisis. Esto permite elaborar el concepto representado en la Figura 1, en el que se consideran los componentes de¡ proceso de transferencia de tecnología así como sus interrelaciones. Los elementos de análisis que se incluyen son: necesidades, tecnologia, recomendación, métodos, comunicación, participación, adopción, evaluación.. ¡Uh FERENCIA Z TECNOLOGIA 47-. FÑECESIDADES. < -1 Í. < CONOZCA. USEN. ADOPTE. EVALUACION. Figura 1: Principales componentes de¡ proceso de transferencia de tecnología. Como las acciones que se desarrollan en el marco de la transferencia de tecnología, se deben orientar a la satisfacción de necesidades de los productores, estas se identifican mediante comparaciones entre la realidad existente y lo deseado por los agricultores. Un ejemplo para identificar necesidades se puede enunciar así: Existe una plaga agresiva para el cultivo de la uva lsabella (problema). Los viticultores determinan la necesidad de controlarla y esta se satisface cuando existen métodos y/o insumos apropiados al alcance de las condiciones económicas de¡ agricultor y su comunidad. El ejemplo nos demuestra qué los problemas y las necesidades son interdepend ¡entes en máximo grado.. Ingeniero Agrónomo. COIRPOICA, Centro de Investigación Palmira. Programa de Transferencia de Tecnología. E-maii:[email protected]. -^ ^^ loap-,1 1, ---,.

(2) Memorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Coroginebra. Los problemas en el proceso de producción agropecuaria, determinan la necesidad de generar tecnología (segundo componente de¡ proceso) para la solución de estos, pero a su vez la tecnología generada debe responder a las necesidades de los productores, de acuerdo con características socioculturales y económicas. Dentro de este enfoque, el análisis del proceso de transferencia de tecnología se debe centrar en el comportamiento del productor con relación a la tecnología con el propósito de identificar los problemas que tienen para el uso de ésta. Luego entonces se puede decir que lo que se debe manipular es la tecnología y otras alternativas de solución y no al productor como al parecer se hace en muchos casos. Significa entonces, que la relación entre necesidades, problemas, tecnología, y las variables individuales y las del entorno son igualmente importantes. El individuo actúa en razón de preferencias de actitudes personales. De otro lado la tecnología debe adecuarse a las condiciones específicas y por lo tanto deben realizarse los ajustes requeridos (Ajuste biofísico-validación y, ajuste socioeconómico). El ajuste biofísico toma como referencia de análisis, las plantas, animales, suelos, medio ambiente; y, el socioeconómico al individuo. Con estos ajustes se busca disminuir los riesgos de la no adopción de tecnología. Obtenidos los ajustes podemos hablar de una verdadera recomendación tecnológica que es la base de acción del comunicador, extensionista o transferidor, y es materia de análisis en el momento de planificar las acciones orientadas a la adopción. Aunque existe diferencias entre los dos tipos de ajustes (ajuste biofísico y ajuste socioeconómico) estos son interdepend ¡entes y es en su relación que se determina la función social de la tecnologí1, aspecto en el cual se debe centrar la atención para generar una recomendación que en la realidad de los productores sea potencialmente aplicable. El ajuste socioeconómico incluye además, el análisis de los factores de producción agropecuaria tierra, agua, capital, trabajo en función de las relaciones de producción, estableciendo las condiciones que benefician a los productores. Es importante entender que en el proceso de transferencia de tecnología la posibilidad de establecer una relación usuario-tecnología depende en gran medida de la organización institucional que permita el desarrollo de metodologías para la acción. Al interior de cada organización hay que considerar el papel de quien cumple las funciones de extensionista así como sus características personales: formación académica, actitudes, experiencia que le permita la aproximación y empatía con los productores, así como la capacidad para analizar las características socioeconómicas de la tecnología (ventajas y beneficios) y su compatibilidad con el tipo de usuario al cual se dirige. El papel del extensionista es la de integrar todos los componentes del proceso de comunicación que intervienen para definir la recomendación tecnológica ya que esta se convierte en el contenido que da origen a los mensa les y a las técnicas y/o estrategias de comunicación adecuadas a características socioculturales y económicas específicas. El extensionista es un elemento básico y con una alta responsabilidad en las motivaciones para la adopción de tecnología y quien contribuye a determinar ventajas comparativas de las tecnologías que se entregan a los productores. Dándole continuidad al proceso, la recomendación (mensaje) es el fundamento de la comunicación ya que este es el ingrediente dentro del proceso de transferencia de tecnología que promueve el cambio de comportamiento o se la adopción de tecnología, la cual está ligada en la práctica a los propósitos de la comunicación que son entre otros el de informar, enseñar, crear actitudes y promover cambios de comportamiento. 2.

(3) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnólogo dirigida al personal técnico de Coruginebra. En consecuencia, es además importante dentro del proceso de transferencia, conocer el logro de los efectos obtenidos (la adopción) como objetivo intermedio y el mejoramiento de las condiciones de vida de los productores como un objetivo final, lo que es posible mediante la evaluación. La evaluación no solo permite conocer resultados sino también es una condición para identificar los factores que limitan la solución de problemas en el proceso de producción, determinando una retroalimentación para quienes generan la tecnología, al sugerir variables socioeconómicas que se deben introducir en la investigación biofísica. La evaluación también sirve de retroalimentación al proceso de transferencia de tecnología, señalando los factores propios de esta y del proceso de comunicación que influye en la toma de decisiones (adopción) hacia un cambio de comportamiento. La adopción desde luego no debe concebirse solo desde la perspectiva de la comunicación, porque esta es solo uno de los componentes de apoyo para lograr la satisfacción de necesidades del productor; se requiere una visión más global donde además se midan otros efectos derivados de la adopción, tales como producción e ingresos. Complementariam ente se debe conocer el impacto socioeconómico. A manera de síntesis, el concepto de transferencia de tecnología reúne los siguientes elementos. "Es el proceso eminentemente participativo mediante el cual se identifican con los productores, los factores ( limitantes y potencialidades) socioeconómicas y biofísicos que afectan la adopción de tecnología; teniendo en cuenta los problemas en el proceso de producción, las necesidades y motivaciones de los diferentes productores o grupo de productores, y seleccionando de acuerdo con ello, las alternativas de solución (generadas por la investigación) que satisfacen las necesidades de los productores, para definir y ejecutar estrategias de comunicación mediante proyectos, con el propósito de lograr el conocimiento de esas alternativas y promover su adopción.. 2. LA IMPORTANCIA DEL TRABAJO GRUPAL Uno de 1 os aspectos más estudiados en la transferencia de tecnología es la búsqueda de la eficiencia para la entrega de recomendaciones que permita obtener altos porcentajes de adopción entre los agricultores o poblaciones objetivo. A consideración de estudiosos en el tema, la estrategia grupa¡ facilita en mayor grado la entrega de recomendaciones y la adopción que, la transferencia persona a persona. Un grupo es un conjunto de personas que trabajan en equipo en la búsqueda de un fin común. Tres o más personas conforman un grupo que tiene una característica común que las identifica y cada una de ellas interactúa con otros o con todos los demás. El trabajo con grupos facilita el intercambio de mensajes entre personas que es un moderno concepto de comunicación. Cuando el intercambio es intencional y planeado, se habla entonces de una comunicación estratégica, indicando que hay una coherencia entre los propósitos, personas, mensajes y escenarios para la interacción humana. Para calificarlos como Grupo deben poseer entre otras, las siguientes cualidades:. 3.

(4) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnólogo dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. 1 . Una asociación definible, unas personas identificables tanto por sus miembros como por las personas externas al grupo. 2. Conciencia de grupo, los miembros se consideran como grupo; tienen una percepción colectiva de unidad, una identificación consiente de unos con otros. 3. Un sentido de participación con unos mismos propósitos; los miembros tienen el mismo objeto o meta e ideales. 4.. Dependencia recíproca en la satisfacción de necesidades; los miembros necesitan ayudarse mutuamente para lograr propósitos para cuyo cumplimiento se reunieron en grupo.. 5. Acción recíproca, los miembros se comunican unos con otros. 6.. Habilidad para actuar en forma unitaria, el grupo puede comportarse como un organismo unitario.. La característica definitoria clave de un grupo es la interacción entre sus miembros para cumplir con una tarea o meta común. Estos han de depender unos de otros y compartir objetivos comunes, y entre ellos ha de haber. sentimientos de atracción interpersonal y líneas de comunicación abierta.. 2.1 Procesos de desarrollo en un grupo La formación de un grupo es un proceso evolutivo, los cuales pasan por una secuencia de desarrollo de cuatro fases que no tienen un tiempo determinado de duración. Las cuatro fases son: Constitución Conflicto Normalización Ejecución Constitución Es la primera fase de desarrollo del equipo, sus miembros se familiarizan unos con otros. Las personas tratan de determinar si pertenecen al grupo y en el caso de ser así cuál es su papel asignado y se colocan a prueba las relaciones interpersonales. A los miembros del equipo que carezcan de una identificación fuerte con el mismo les costara construir relaciones positivas con otros compañeros. Aquí es importante el apoyo del extensionista (facilitador) que pueden ayudarles mediante el desarrollo de estrategias que faciliten esta interacción. Conflicto La segunda fase de la formación del equipo, - el conflicto — se caracteriza por la rebelión contra el líder, la resistencia al control por parte del grupo y el enfrentamiento interpersonal. Cuando tanto los miembros, como el líder establecen papeles y sus estatus en el grupo, aparecen las luchas internas. Para superar esta fase los facilitadotes deben realizar evaluaciones constantes que muestren los puntos fuertes y débiles de cada uno, determinar roles y generar confianza. Normalización 4.

(5) Meinorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Coraginebra. Durante la fase de normalización, la solidaridad y la cooperación sustituyen a la hostilidad. En vez de preocuparse sólo de su respectivo bienestar personal, los miembros de grupo deben trabajar juntos para alcanzar objetivos comunes. En esta fase se produce la cohesión de grupo, cuando sus integrantes unen sus esfuerzos y construyen la unidad de¡ grupo. Ejecución La fase final, los miembros de un mismo grupo se unen para canalizar sus energías a fin de lograr el éxito. Las cuestiones estructurales están resueltas y las relaciones interpersonales estabilizadas. Los papeles de cada uno están bien definidos y se ayudan mutuamente, el objetivo principal es la consecución de los logros.. 2.2 Estructuras de un grupo Cada grupo desarrolla su propia estructura que empieza a surgir a raíz de¡ primer encuentro, esta depende de las interacciones de sus miembros, como se perciben unos a otros y que esperan de si mismos y de cada uno de los demás miembros. Una estructura general es la de asignar responsabilidades que cumplen un rol dentro de¡ grupo (presidente, tesorero, secretario) y lograr así una identidad grupa¡. Algunos aspectos a tener en cuenta son: - Orientación de valores: es la principal estructura a lo que el grupo le da importancia, es lo que determina todo el comportamiento de¡ grupo, por ejemplo colaboración, competencia, etc. - Estructura afectiva: como se reparte u organizan los afectos al interior de¡ grupo, validando el mayor intercambio, balance en actitudes y las costumbres, pues el afecto se da en la medida que hay interacción. - Cohesión: una de las fuerzas que mantiene a la persona dentro del grupo depende de que tan cerca o que tan lejos estén — Valor remunerativo — Expectativas — Nivel de comparación - Poder: lograr influencia en los demás con la intención de mantenerlos dentro de esos valores que presenta el grupo. - Liderazgo distribuido: (conducción) estimula la dedicación al problema y permite las más amplias evaluaciones de los integrantes del grupo, cada uno de los integrantes asume un liderazgo y es lo que hace que sea distribuido. Se pueden distinguir cuatro tipos de ambiente en liderazgo que son: el autocrático, el paternalista, el individualista, y el participativo: • Autocráticos: Solamente tienen presente los intereses del líder. • Paternalista: Toma las decisiones más importantes en nombre y por el bien del grupo. • Permisivo: Deja a las personas en total libertad, sin guías, no control, produce que se desarrollen procesos individuales pero no grupales, no permite aprendizaje. • Participativo: Los miembros trabajan en conjunto para lograr una elevada cohesión de grupo se le da importancia y crecimiento a todos.. 5.

(6) Metnorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnólogo dirigida al personal técnico de Corpginebra. 2.3 El líder y el desempeño M grupo Todos los grupos funcionan mejor si alguno de los individuos que lo conforman desempeña la función de líder. El líder puede estar designado formalmente para desempeñar esta función o puede surgir entre los miembros de¡ grupo para satisfacer la necesidad de liderazgo. El líder debe tener condiciones como: • Contar con la confianza y respetos d los miembros del grupo, si quieren contribuir totalmente en el proceso grupa¡. • Capaz de contar con un liderazgo situacional • Ser fuerte y dinámico para activar el interés y compromiso del grupo • Silencioso y observador • Debe conocer antes que el grupo tanto las tareas como los objetivos perseguidos • El líder no deberá de ser dominante sino que su función puede consistir en recibir información, facilitar la comunicación entre los individuos, dar mensajes e integrar todas las proposiciones para que se dé una respuesta única, unificada.. 2.4 Normatividad social La normatividad es la que permite que un grupo se mantenga, respetando, los valores de cada integrante, Norma: Parámetro de comportamientos, limite dentro de los cuales los miembros de un grupo pueden moverse. Regia: Comportamientos específicos, preestablecidos, no se puede salir de ahí. Las normas generalmente representan los valores del grupo, se van emitiendo juicios de valor y se van estableciendo parámetros. La normatividad se asume de acuerdo a tres formas diferentes: o Interiorización: Los miembros tiene los mismos valores del grupo ( es la mejor). Identificación: Un individuo no tiene los mismos valores del grupo pero le gustaría tenerlos. 0. Sumisión: Aceptar la norma aunque no sea del agrado del individuo.. Lo ideal es mantener la normatividad pero en algunos momentos, es necesario establecer reglas. La normatividad social nos sirve para asimilar la información que viene del mundo externo del grupo, permite establecer necesidades y minimizar costos. el. 6.

(7) Memorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnólogo dirigida alpersonal técnico de Coruginebra. 2.5 Ventajas y desventajas M trabajo con grupos -Amplitud de la información: Al acumular los recursos de varios individuos contamos con más elementos en el proceso de decisión. - Diversidad de la información: Aparte de proporcionar varios elementos, los grupos dan heterogeneidad al proceso de decisión. Esto nos brinda la oportunidad de obtener más enfoques y de disponer de más alternativas. -Aceptación de la solución: Muchas decisiones fracasan tras la elección definitiva porque la gente no acepta la solución. Pero si en la decisión participan los que serán afectados por ella y deberán intervenir en su relación, habrá mayores posibilidades de que la acepten y hagan que otros también la acepten. Ello redunda en un apoyo más firme de la decisión y produce más satisfacción en quienes deben implantarla. - Legitimidad de¡ proceso: La sociedad moderna aprecia mucho los métodos democráticos. El proceso de la toma de decisiones en grupo se ajusta a los ideales democráticos, y en consecuencia, se considera más legítimo que las decisiones tomadas por una sola persona. Cuando el que las toma no consulta a otros antes de llegar a una determinación, el hecho de que tenga poder absoluto puede dar la impresión de que la decisión es autocrática y arbitraria. - Conformismo: Se dan presiones sociales en el grupo. El deseo que tengan los miembros de ser aceptados y considerados como un elemento positivo propicia la desilusión del disentimiento, con lo cual se favorece el conformismo entre las diversas perspectivas. - Dominio de la discusión: Uno o algunos miembros a veces dominan las discusiones que se dan al interior del grupo. Si la coalición dominante se compone de personas de capacidad baja y media o con interés diferentes a los del grupo, entonces mermara la eficacia global del grupo. - Responsabilidad ambigua: Los miembros del grupo comparten la responsabilidad, pero ¿quien es el responsable del resultado final? En el caso de una decisión individual el resultado es patente. En una decisión colectiva se disuelve la responsabilidad de los miembros. En resumen el trabajo con grupos facilita más el aprendizaje a pesar de que este es un acto individual y privado. Sin embargo los agricultores agrupados tienen mayor dinámica y puede aprovecharse mejor la transferencia de tecnología, concertando con los productores la mejor forma de entregar las recomendaciones y aprovechando los diferentes métodos de transferencia de tecnología grupales para el proceso de enseñaza- aprendizaje.. 7.

(8) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. 3. MÉTODOS GRUPALES DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGíA. La transferencia de tecnología dirigida a agricultores busca entregar de la mejor manera las recomendaciones tecnológicas para que el agricultor las adopte como fin último mejorando la producción. 2 Una de las estrategias más conocidas es el uso de métodOS de transferencia de tecnología en especial con características grupales, los cuales muestran su eficiencia ya sea usados como tal o provocando combinaciones entre ellos para un mejor aprovechamiento en la explicación de una práctica o conjunto de prácticas donde se enseña el mejor uso de una o varias recomendaciones tecnológicas. La clasificación más usual de los métodos grupales es aquella que tiene en cuenta, la cantidad de público a la cual se lleva un mensaje. Bajo este sistema hablamos de métodos con grupos e interpersonales. Los primeros permiten comunicación entre una fuente y un número determinado de personas. Los interpersonales son los que permiten a una persona establecer comunicación individual con otra. Nos ocuparemos de la comunicación con grupos, clasificándolos en: -Demostraciones de método -Demostraciones de resultados -Giras -Días de campo. Aunque existen otros métodos grupales, para los objetivos de¡ curso taller estos son los de mayor relevancia.. 3.1 La Demostración de método o de prácticas El objetivo es que el grupo aprenda una tarea mediante su observación y su práctica o ensayo. La demostración de método no se propone probar el valor de una práctica sino es "cómo hacer las cosas". El extensionista lleva a cabo el procedimiento POCO A POCO, explicando PASO POR PASO la nueva práctica. Los que aprenden observarán el proceso, escucharán las explicaciones orales y harán preguntas durante o al cierre de la demostración, con el fin de aclarar alguna duda. Esto ayuda a fijar el proceso en la mente del auditorio e incrementar la confianza para llegar a dominar la técnica. Cuando el grupo es pequeño, frecuentemente es posible que todos los miembros participen y cada uno practique (aprender-haciendo), a medida que se desarrolla el proceso bajo la orientación del extensionista. Los pasos principales para la demostración de método son: 1. Determine que la práctica efectivamente es innovadora y resuelve una necesidad de los productores. 2. Conjunto de operaciones ordenadas con que se pretende obtener un resultado..

(9) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. 2.. Planee la demostración en detalle - Haga un bosquejo de la demostración con pasos lógicos. - Identifique puntos clave para hacer énfasis en cada uno de ellos. - Seleccione los materiales para la demostración y el equipo que sea adecuado - Disponga de instrucciones y otros materiales de enseñanza. - Prepare juego de materiales que los líderes locales necesiten, si éstos van a repetir las demostraciones. 3.. Ensaye la demostración - Practique la demostración hasta que la operación pueda ser realizada con confianza. - Confirme el tiempo necesario. 4. Durante la demostración: Explique el propósito y muestre su aplicación a los problemas locales - Muestre cada operación lentamente, paso a paso. Repita cuanto sea necesario Use palabras sencillas para explicar cada paso de la operación - Asegúrese que el grupo pueda ver y oír claramente Enfatice los puntos clave y diga por qué son importantes. - Pida que le hagan preguntas en cada paso antes de continuar con el próximo. - Si la demostración se hace ante los agricultores líderes que deben repetirla en sus grupos, enfatice los puntos clave de la enseñanza par que ellos los destaquen. - Resuma los pasos involucrados en la demostración y el uso probable de las habilidades que se enseñaron. 5. Evaluación: - Haga una lista de nombres con datos que le sirvan para futuras demostraciones y lleve registros para evaluar si la demostración en forma secuencia¡ le esta llegando al agricultor. - Haga una encuesta para saber el grado de aprendizaje y de satisfacción de las prácticas demostradas. Ventajas y Limitaciones de la Demostración de métodos o de prácticas: Cuando la práctica que se va a enseñar involucra habilidades especiales, la demostración de método presenta muchas ventajas. Las limitaciones se pueden superar fácilmente por medio de una planificación detallada y una confirmación cuidadosa, que asegure que el grupo de personas pueda ver y oír. Ventajas: - Adecuada para la enseñanza de muchas personas. - El ver, oír, discutir y participar en un grupo, estimula la acción - Se logra confianza en el extensionista si la demostración es llevada a cabo hábilmente. - Las demostraciones simples se presentan para uso repetido por parte de los miembros o líderes locales. Limitaciones: - Frecuentemente un considerable número de personas no puede ver claramente 9.

(10) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida al personal técnico de Corpginebra. Puede necesitarse una gran cantidad de elementos que debe transportarse hasta el lugar de la práctica.,. -. 3.2 La Demostración de Resultados La demostración de resultados es sin duda, uno de los métodos más efectivos en las actividades de Transferencia de Tecnología. El objetivo de la demostración de.resultados es mostrar mediante ejemplos la conveniencia de la aplicación de una o varias prácticas cuyas bondades han sido previamente establecidas. La demostración de resultados es una prueba de que la práctica mejorada que se aconseja, es aplicable en la localidad. El agricultor, ganadero, ama de casa, el joven, llevan a cabo la demostración, bajo la dirección del extensionista. Tales demostraciones requieren cierto tiempo, es necesario hacer comparaciones dejando un testigo y llevar registros. Su éxito depende de la posibilidad de comprobar que la nueva práctica es objetivamente superior a la que se pretende sustituir. La demostración puede referirse a una sola práctica, como por ejemplo, el uso de un fertilizante comercial en el cultivo de la uva o abarcar una serie de prácticas para el manejo de la "perlilla". Cuánto mas compleja sea la demostración, más difícil será evaluar los resultados que puedan atribuirse a cada una de las prácticas incluidas en ella. Por lo tanto, las demostraciones de resultados, simples, bien definidas, son preferibles, desde el punto de vista de la enseñanza. Una vez que se haya demostrado satisfactoriamente que los resultados de la investigación son aplicables a un problema específico de la finca o del hogar, el extensionista podrá hablar o escribir sobre la práctica en cuestión, con la convicción que da la experiencia. El hecho de que una práctica haya sido adoptada con éxito por un vecino, crea confianza en los agricultores o las amas de casa, en la bondad de la práctica, en el extensionista que dirigió la demostración, y por supuesto en la empresa que representa el extensionista.. Elementos Esenciales Ya que la demostración de resultados es un método costoso, por la inversión de tiempo y dinero, es necesario poner el mayor cuidado en la planeación y ejecución. Los elementos más importantes para realizarla con éxito son los siguientes: - Analizar la situación para determinar si es necesario lograr más confianza en la aplicación local de los resultados de las investigaciones. - ¿Cuál ha sido la experiencia del extensionista en la realización de la práctica bajo condiciones similares? - ¿Se puede localizar un buen ejemplo regional de la práctica, que evite la necesidad de una costosa demostración de resultados? - Decidir el propósito específico de la demostración de resultados. - Crear confianza en el extensionista y proporcionar material de enseñanza.. 10.

(11) Memorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnólogo dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. -. Establecer confianza de¡ agricultor o ama de casa, en la nueva práctica.. - Crear confianza por extensión, entre un grupo minoritario que no conoce bien, ni favorablemente al extensionista. - Planear la demostración de resultados. - Consultar al especialista sobre el tema. 1. - Hacer que sea tan sencilla y definida como sea posible.. - Decidir qué pruebas se necesitan y cómo pueden establecerse. - Determinar el número de demostraciones necesarias para lograr el fin propuesto. - Localizar las fuentes de¡ material. - Redactar los planes de trabajo. - Elegir demostradores: - Consultar a los dirigentes locales. - Visitar a los posibles agricultores demostradores para comprobar si cuentan con todas las condiciones necesarias para el éxito de la demostración. - Explicar el procedimiento al demostrador, ponerse de acuerdo con él y dejarle instrucciones escritas. - Poner en marcha la demostración. - Revisar el plan escrito, con el demostrador. - Ayudar a poner en ejecución la demostración, evitando que la omisión de algún punto clave pueda hacer que todo el resto de¡ trabajo sea infructuoso. - Preparar una demostración de método en la que pueda mostrarse algo de interés, en las diferentes fases de la demostración. - Supervisar la demostración. - Hacer visitas con suficiente frecuencia para mantener el interés de¡ demostrador, comprobar los progresos y cuidar de que se lleven a cabo los pasos sucesivos en la forma prevista. Colocar carteles adecuados para llamar la atención de¡ público sobre los elementos básicos de la demostración. Mencionar la demostración en artículos de prensa, cartas circulares y charlas por radio, en las fases críticas. - Completar la demostración. - Cuidar de que se den los pasos finales para completar la demostración. 11.

(12) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida elpersonal técnico de Córuginebra. -. Tomar fotografías.. - Resumir los datos registrados. Analizar e interpretar los datos en relación con las prácticas agrícolas, pecuarias o M hogar. - Actividades posteriores a la demostración. - Divulgar los resultados de la demostración, en la prensa, la radio y cartas circulares. Hacer que los demostradores comuniquen los resultados obtenidos. Hacer uso de elementos gráficos para presentar objetivamente los hechos, a fin de que constituyan una prueba de los resultados de la demostración.. Ventajas Y Limitaciones Se necesita mayor criterio para el uso de las demostraciones de resultados, que en el caso de la mayor parte de los demás métodos de enseñanza. Si no se usa la demostración de r esultados cuando la situación lo requiere, se puede reducir mucho la eficacia en el trabajo con grupos. También se corre un gran riesgo de perder tiempo con las demostraciones, una vez que se haya establecido bien la confianza de la población campesina en la práctica que se trate.. VENTAJAS - Da al extensionista nueva seguridad de que la recomendación es práctica y proporciona pruebas locales específicas de su utilidad.. - Aumenta la confianza de los agricultores, los jóvenes y amas de casa, en las recomendaciones y en los extensionistas. - Es útil para introducir algo innovador. - Contribuye al descubrimiento de dirigentes locales útiles.. LIMITACIONES - Requiere la dedicación de mucho tiempo por parte del extensionista. - Tiene un costo elevado por cada práctica modificada. Es difícil encontrar buenos demostradores. Son pocas las personas que ven la demostración en las fases en que puede ser más conveniente.. 3.3 Las giras de estudio Las giras de estudio tienen como objetivo mostrar a un grupo de productores experiencias de prácticas exitosas que están adelantando otros productores en otros lugares comunes en el sistema de producción establecido. 12.

(13) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de lecnóloga dirigida alpersonal técnico de Coroginebra. La experiencia ha permitido reconocer que muchos campesinos se motivan cuando ven que otros utilizan una nueva tecnología que ofrece ventajas, comparativamente con aquella que se viene utilizando. Cuando el extensionista considera que se justifica incluir una Gira en un Plan de Transferencia, ya debe pensar en la importancia de planearla. Para ello se deben considerar tres fases o pasos igualmente importantes: planeación, ejecución y evaluación. Planeación El extensionista hace la planeación de la gira con la participación de¡ los productores exitosos de las fincas que se van a visitar. - Objetivos La formulación del objetivo u objetivos es el punto de partida. Preséntelo(s) en forma clara y precisa, recuerde que estos le permitirán más adelante conocer el efecto logrado. - Selección de los sitios o fincas Una gira se puede hacer a una o varias fincas. A su vez se pueden mostrar una o más prácticas. Se recomienda no mostrar demasiados aspectos en una gira. Desde luego, las fincas son aquellas en las cuales se practican las recomendaciones que se pretende que adopten los visitantes como resultados de la gira, pero además de ello, debe tenerse en cuenta, que las características socioeconómicas e inclusive culturales de los visitantes y anfitriones sean semejantes. Las fincas en lo posible deben tener fácil acceso. Complementario al sitio se debe decidir el día y ¡ahora. - Motivación Cumplido lo anterior se procede a reunir o a visitar a los usuarios invitados indicándoles los aspectos que van a ver en la gira y las ventajas. -. Selección de la ruta. Con los dueños de las fincas que servirán para la gira, se debe determinar todo el recorrido que se va a hacer desde el punto el sitio . de partida, hasta el sitio de observación. Es importante prever y luego señalar cada lugar donde se detendrán y los aspectos que se tratarán. En el momento de seleccionar la ruta también se prevé el tiempo que se permanecerá en cada sitio. Este cálculo permitirá prever la duración de la gira que puede ser de horas o de días. -. Transporte. El transporte se debe contratar con anticipación, indicando al conductor por escrito el sitio, el día y la hora. Dos días antes de la gira se le recuerda al conductor del compromiso. Conviene señalar el vehículo con un distintivo, con el fin de facilitar a los asistentes la identificación. 13.

(14) Memorias Cut-so Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. Material escrito Se debe preparar material escrito cuyo contenido este relacionado con los aspectos que se tratarán en la gira. En algunos casos no es necesario elaborar el material escrito, pues basta con averiguar si en una oficina local, regional ya existe un plegable, una cartilla o una hoja divulgativa cuyo contenido corresponda al temario que se va a tratar.. -. Megáfonos. Si se considera que es necesario disponer de alta voces o megáfonos, se debe prever la disponibilidad y estado. -. Refrigerio. Si existe la posibilidad de ofrecer almuerzo o refresco, se debe responsabilizar con tiempo una persona quien atenderá la preparación y distribución. Es necesario comunicarle al propietario o propietarios de los sitios que se van a visitar sobre el número de participantes y el horario. Dos días antes de¡ señalado, asegúrese de que todo está listo, por ejemplo, si los equipos que van a utilizar funcionan. Finalmente se debe ensayar la presentación de los aspectos que se van a mostrar. Este ensayo es más importante cuando se selecciona a un agricultor para la presentación. Ejecución Es muy importante que el horario se cumpla en la forma prevista. El extensionista debe llegar al sitio de partida, por lo menos con media hora de anticipación. Con la lista de agricultores invitados se chequean las personas que van llegando. Esto le permite al coordinador de la gira, llevar un registro de asistencia y evitar que se inicie cuando aún faltan varios invitados. Durante el recorrido, el coordinador hace las sugerencias relacionadas con el desarrollo de la gira y comentarios sobre sitios por los cuales se pasa. Sitio de observación. Cuando se ha llegado a la finca(s) seleccionada se inicia la demostración de la práctica o prácticas paso a paso o las explicaciones referidas en el lote seleccionado previamente. Desde luego, igual que en otros métodos de comunicación con grupos, se da la bienvenida a los asistentes y se presenta a los dueños de casa. ». El extensionista o el propietario, muestran y describe los aspectos que motivaron la gira. El propietario y el extensionista resuelven las preguntas y propicia el intercambio de ideas entre los asistentes.. 14.

(15) Meinorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. Es importante que la gira termine a la hora prevista. Al final de esta se entrega el material escrito con el contenido de los aspectos que motivaron la gira a los asistentes. Evaluación Finalmente se recomienda al extensionista, hacer una evaluación que le permitirá conocer si logró el o los propósitos dela gira. Además una evaluación sugiere cómo hacer mejor cada día una gira.. 3.4 Días de campo El día de campo es un método de comunicación con grupos, que tiende a mostrar una o varias series de prácticas agropecuarias, realizadas en condiciones locales, con el objeto de despertar el interés y los deseos de adopción de ellas. OBJETIVOS - Educar a los productores para que adopte las nuevas técnicas agrícolas y/o ganaderas.. - Demostrar la importancia que para los productores, tiene la adopción de nuevas prácticas, a través de resultados y métodos. - Intercambiar experiencias que permitan conocer y aclarar conceptos. - Conocer el interés despertado en los agricultores por el deseo de adoptar las nuevas prácticas. - Fortalecer las relaciones entre productores y extensionistas. - Dar a conocer los trabajos e investigaciones que se realizan en los Centros de Investigación y Estaciones Experimentales, así como en fincas de líderes de la comunidad. - Recoger las opiniones, sugerencias y demás aspectos que permitan evaluar las prácticas desarrolladas. Organización El día de campo como todo acontecimiento, debe ser sometido a una planeación previa, en la cual estén comprometidos: Técnicos, agricultores de la localidad, representantes de otras instituciones y casas comerciales. - Comité organizador: Este comité o subcomités según sea necesario será responsable de cada una de las etapas de¡ proceso: planeamiento, programación, ejecución y evaluación. Haga participar en él a productores de la región, pues ellos le darán a conocer las necesidades reales de la población.. 15.

(16) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnólogo dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. Proyecto inicial: Elabore con el comité un proyecto previo M día de campo en el cua,l estén delimitados claramente los siguientes aspectos: -. -. Introducción Justificación para realizar el evento. Objetivos y metas que piensa lograr. Público a quien estará dirigido.. Someta este concepto a consideración de otras personas que tengan poder decisorio dentro de su institución. Recuerde que un día de campo demanda tiempo y muchos recursos para su preparación. Proyecto M día de campo Luego de aprobada su idea inicial, elabore el proyecto definitivo, conteniendo los siguientes aspectos: Público: Determine el tipo de público a quien va dirigido, contándose además como posibles participantes: Las autoridades, investigadores, asistentes técnicos, representantes de casas comerciales y servicios públicos del sector agrícola. Así mismo determine el número probable de participantes, esto lo puede hacer con base a lo que haya ocurrido en ocasiones anteriores y a información suministrada por personas líderes del lugar. - Contenido del programa: Detalle todos los temas que piensa presentar, tiempo de duración de las exposiciones y de las diferentes actividades a desarrollar. No olvide incluir tiempos razonables para preguntas y respuestas (ver ejemplos de programas y detalle, No. 1, 2, y 3). Ejemplo No. 1 . Programa general para tres grupos.. HORA. :1. GRUPO 1. GRUPO 2. GRUPO 3. TIEMPOS. 9:00. Recepción. Recepción. Recepción. 30'. 9:30. Presentación. Presentación. Presentación. 15'. 9:45. Salida de campo. Salida de campo. Salida de campo. 101. 9:55. Exposición sitio 1. Exposición sitio 2. Exposición sitio 3. 30'. 10:25. Salida. Salida. Salida. 101. 10:35. Exposición sitio 2. Exposición sitio 3. Exposición sitio 1. 30'. 11:05. Salida. Salida. Salida. 101. 11:15. Exposición sitio 3. Exposición sitio 1. Exposición sitio 2. 30'. 11:45. Salida. Salida. Salida. 101. 11:55. Almuerzo. Almuerzo. Almuerzo. 16.

(17) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida al personal técnico de Corpginebra. Ejemplo No. 2. Detalle de las conferencias en cada sitio. 101 101 101. 1. Presentación teórica. Técnico A . 2. Demostración práctica. Técnico B 3. Preguntas y respuestas .............. TOTAL TIEMPO CADA SITIO .................. El. . .......... ..... 30'. Ejemplo No. 3. Cronograma de¡ Día de campo.. 9 . 00. Recepción. 9,30. 945. 9 5. 10:25. 1035. '11:05. 11:55. 1 1:45 <. 11 15). Todos. Presentación. Todos Todos. Salidas. Todos. Todos. Todos. Exposic.. Sitio 1. 1. 3. 2. Exposic.. Sitio 2. 2. 1. 3. Exposic.. Sitio 3. 3. 2. 1. Almuerzo. 1. 1. 1. 1. 1. 1. Ejemplo No. 4. Plano de recorridos.. ENTRADA. Sitio de reunión Sito. Nn q. >. Sito. Nn, 2. El. > — — — — — >— — — J. 17. 1. Todos.

(18) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida al personal técnico de Corpginebra. Técnicas para presentar. Debe planear la forma de dar explicaciones, por ejemplo, ayudas audiovisuales como carteles, pápelo grafos y elementos físicos como equipos y herramientas. -. - Presupuesto. Elabore un presupuesto de gastos que demandará el Día de Campo, y haga una lista de los recursos necesarios y los que pueda obtener. - Lugar: Debe elegirse un sitio que por su ubicación, tamaño, equipos y recursos disponibles sea el más adecuado a las técnicas que quiera demostrar. Tenga en cuenta además que el dueño de la finca sea un líder o por lo menos tenga aceptación dentro de la comunidad. - Fecha: Escoja una época que esté de acuerdo a las costumbres, deseos de los agricultores y previendo en lo posible efectos de fenómenos atmosféricos. - Publicidad: Iníciela con bastante anticipación e intensifique en los últimos días. Puede utilizar los periódicos y las emisoras locales, carteles, afiches, cartas-circu ¡ares, tarjetas de invitación o entrevistas personales, siempre teniendo presente mencionar el objetivo de la reunión. - Recursos físicos y responsabilidades: Debe hacerse una lista de las personas que intervendrán en la ejecución con sus respectivas responsabilidades. Programe todas las actividades, expositores, conductores, guías, atenciones, entrega de material escrito, coordinadores, preparación de ayudas, manejo de equipos, etc. Así mismo prevea todos los materiales que va a utilizar, herramientas, equipos, etc. En ocasiones se necesitará transporte, debe hacerse los arreglos necesarios. - Listado para inscripción: Es conveniente tener preparados formularios para el registro de participantes, donde se anotará el nombre, dirección y profesión. Esto es de mucha ayuda si se piensa continuar un "seguimiento". - Recorrido: Elabore un plano donde se detallen las rutas a seguir y los sitios donde se harán las demostraciones (Ver ejemplo No. 4). - Estacionamiento de vehículos: Debe prever se un sitio especial para el efecto. - Ensayo: No olvide fijar una fecha previa para hacer un ensayo de cada una de las actividades que se desarrollarán, con el fin de corregir con tiempo cualquier falla. - Material escrito: Prepare con tiempo el material escrito para entregar a los participantes. - Otros aspectos: Prepare en el sitio de recepción, para las personas que lleguen temprano, una exhibición o pósteres. La recepción y atención a los participantes debe estar bien coordinada. Evaluación Debe de determinar los instrumentos y la forma en que se va a evaluar el desarrollo de¡ día de campo.. 18.

(19) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Coroginebra. Piense que puede utilizar formularios o hacer un sondeo por medio de entrevistas personales. Lo importante es conocer el impacto producido por el día de campo y si logró los objetivos propuestos. Las variables son determinadas por usted. (Ver ejemplo No. 5). Actividades posteriores. Piense que es muy importante hacer un seguimiento de lo enseñado por usted en el día de campo y constatar si realmente los agricultores están poniendo en práctica todo lo visto. Por tanto planee visitas a través suyo o de otras personas de su institución. El. Ejemplo No. 5. Formulario de evaluación. NOMBRE DE LA ENTIDAD: EVALUACÚN DEL DíA DE CAMPO: (Título) FECHA: Calificación a tener en cuenta: Excelente 5; Muy bueno 4; Bueno 3; Regular 2. Sito 1 1. Organización 2. Presentación del tema 3. Claridad de los expositores 4. El tiempo asignado 5. La utilidad para usted 6. Calificación de los temas tratados teniendo en cuenta la aplicación inmediata en su finca 7. ¿Cuál práctica le pareció más interesante? 8. ¿Qué sugerencias tiene respecto a futuros Días de Campo?. 2. 19. Sitio 2. Sitio 3.

(20) Meniorias Curso Taller: Capacitación en transferencia de tecnóloga dirigida alpersonal técnico de Corpginebra. BIBLIOGRAFíA Gallegher, K. 2002. Escuelas de campo con agricultores (ECA): Un proceso de extensión grupa¡ basado en métodos de educación no formal para adultos. Traducido por Oscar Ortiz, Departamento de Ciencias Sociales de Lima Perú. Material fotocopiado. 7 p. ICA. 1989. Compendio de curso sobre Transferencia de Tecnología. Instituto Colombiano Agropecuario ICA. Subgerencia de Desarrollo rural. División de comunicaciones. Sección Técnicas de comunicación. C.I Tibaitata. Mosquera Cundinamarca. 112p. ICA.1993. Guía metodológica para la planeación de la comunicación orientada a la transferencia de tecnología agropecuaria. Instituto Colombiano Agropecuario. Subgerencia de transferencia de tecnología. División de comunicación técnica. Manual de Asistencia Técnica No 56. Colombia, 118 p. ICA-CORPOICA. 1996. Manual para el diseño de cursos de capacitación. Bernardo Rivera, Nerey Ortega del Castillo (eds), Santafé de Bogotá. D.C. Colombia, 112 p. 20.

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