Proyecto fin de master: Inversum: mini eólicas y paneles solares

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2010

PROYECTO FIN DE

MBA

GRUPO 7:

Julio César Larriba García

Alfonso Torrico Benítez

Francisco Campos Cabrera

Liza Gabriela Oviol Montoya

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INDICE

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO………..5

1.1. Introducción………...6

1.2. Entorno tecnológico………7

1.3. Entorno sociológico……….9

1.4. Entorno económico……….11

1.5. Entorno político……….14

1.6. Entorno legislativo………..15

2. ANÁLISIS DEL SECTOR……….19

2.1. Tamaño del sector, actual y potencial………20

2.1.1. Perspectivas de futuro………..22

2.2. El mercado español de la energía solar fotovoltaica……….……25

2.3. Competencia……….29

2.4. Estructura de la competencia……….……….30

2.5. Competencia directa en el sector fotovoltaico……….……32

2.6. Competencia sustitutiva……….…….37

2.6.1. Tipo de energía……….……38

2.7. Clientes……….40

2.8. Proveedores………..41

2.9. Barreras de entrada para la energía solar……….……43

2.10. Estructura de costes de la empresa………..45

2.11. Canales de distribución……….……….47

2.12. Comunicación………..……...48

2.13. Tendencias innovadoras en la industria……….50

3. ANÁLISIS DAFO Y OBJETIVOS EMPRESARIALES………..52

3.1. Análisis DAFO……….53

3.1.1. Análisis externo………53

3.1.2. Análisis interno………..55

3.2. Objetivos empresariales……….…..60

4. PLAN DE OPERACIONES………..………61

4.1. Producto/Servicio que ofrece Inversun………62

4.2. Esquemas de flujos de producción………..…62

4.3. Triángulo del plan de producción……….……73

4.4. Infraestructuras, terrenos y edificios……….……75

4.5. Equipos e instalaciones……….…….78

4.6. Plan de inversiones………80

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4.7.1. Enerco……….81

4.7.2. Bosch………82

4.7.3. Technosun………...82

4.8. Personal necesario y número de puestos………..……….83

4.9. Seguridad, higiene y medio ambiente………83

5. PLAN DE MARKETING……….……85

5.1. Objetivos específicos……….……86

5.2. Mercado……….…87

5.3. Segmento………..……88

5.4. Estrategia competitiva……….….…89

5.5. Posicionamiento……….………..90

5.6. Producto……….………91

5.6.1. Ciclo de vida……….………...91

5.7. Plaza………..………93

5.8. Precio……….…..94

5.9. Promoción……….95

5.10. Marca………98

5.11. Dirección comercial………99

5.12. Presupuesto………..………102

5.13. Previsión de ventas………..…102

5.14. Marketing-Mix de Costes……….……103

5.15. Mecanismos de control……….…104

5.16. Plan de contingencias……….………104

6. PLAN DE RR.HH………107

6.1. Introducción………108

6.2. Organigrama funcional………109

6.3. Organigrama por puestos………111

6.4. Definición de puestos………113

6.5. Políticas de reclutamiento, selección y contratación………..………130

6.6. Plan de formación………132

6.7. Política retributiva………134

6.7.1. Retribución fija………135

6.7.2. Retribución variable………136

6.7.3. Dietas………136

6.8. Plan de riesgos laborales………..………138

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7. PLAN FINANCIERO………143

7.1. Ingresos y previsión de ventas………144

7.2. Beneficio neto……….146

7.3. Flujos de caja, VAN y TIR………147

7.4. Balances……….150

7.4.1. Balance Escenario Realista………151

7.4.2. Balance Escenario Pesimista………152

7.4.3. Balance Escenario Optimista………..153

7.5. Ratios………..154

7.6. Política de financiación………155

7.7 Análisis de sensibilidad………..………..156

7.8. Conclusión……….157

8. BIBLIOGRAFÍA………..158

9. ANEXOS………159

9.1. Modelo de Estudio de viabilidad………159

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1.1.INTRODUCCIÓN_________________________________________________________

InverSun es el proyecto de creación de empresa cuya principal misión es la instalación y mantenimiento de paneles solares fotovoltaicos. La idea de negocio es aplicar estas tecnologías especializándonos en clientes poseedores de naves industriales u otras superficies con techos industriales, interesados en realizar una inversión rentable y con un riesgo mínimo. De este modo, InverSun pretende fomentar el uso de la energía solar fotovoltaica como fuente de energía eléctrica, para así obtener beneficios y generar riqueza para sus socios constituyentes.

El sector de las energías renovables se perfila como una alternativa clara a las graves deficiencias a nivel energético que se adivinan para un futuro no muy lejano a nivel mundial. La excesiva dependencia en energías procedentes de combustibles fósiles, la disminución alarmante de las reservas de petróleo y las consecuencias del uso de estos combustibles en el medio ambiente, convierten a las energías renovables en una clara alternativa de futuro para la obtención de energía.

Así pues, InverSun apuesta por la ecología, la rentabilidad para sus clientes y un nivel de servicio excelente como los principales valores para hacernos un hueco en el mercado. Dentro de la línea de producto, se ofertará a los clientes la posibilidad de realizar una instalación sobre sus techos, para vender la energía eléctrica generada a las compañías de suministro, o bien para autoconsumo de la energía generada. En cualquier caso, se tratará de instalaciones pequeñas. El mercado de las instalaciones solares grandes, de hasta varios mW, es de muy difícil acceso para una empresa de pequeñas dimensiones como InverSun.

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1.2.ENTORNO TECNOLÓGICO_______________________________________________

La energía solar es la energía radiante producida en el Sol como resultado de reacciones nucleares de fusión. Llega a la Tierra a través del espacio en cuantos de energía llamados fotones, que interactúan con la atmósfera y la superficie terrestres.

Más concretamente, la energía solar fotovoltaica consiste en la conversión directa de la luz solar en electricidad mediante un dispositivo electrónico denominado “célula solar”. La conversión de la energía de la luz solar en energía eléctrica es un fenómeno físico conocido como efecto fotovoltaico.

La energía solar fotovoltaica permite obtener energía eléctrica a partir de paneles fotovoltaicos, que están formados por un conjunto de celdas que producen la electricidad a partir de la luz que incide sobre ellos. La energía eléctrica generada de este modo puede usarse para autoconsumo eléctrico, de modo que el usuario logra ahorrarse grandes cantidades en facturas por parte de las compañías eléctricas al generar su propia electricidad, o para inyectarla en las líneas de distribución de las compañías eléctricas, que están obligadas por ley a comprar esta energía eléctrica, a una tarifa superior a la que ellas la venden.

Presenta características peculiares entre las que destacan: - Elevada calidad energética.

- Pequeño o nulo impacto ecológico. - Inagotable a escala humana.

Se distinguen dos tipos de sistemas en lo que se refiere a las instalaciones solares fotovoltaicas:

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2. Sistemas Conectados en Red: Son sistemas en los cuales los generadores fotovoltaicos están acoplados a un inversor que opera en paralelo con la red eléctrica convencional. El generador fotovoltaico capta la radiación solar y la transforma en energía eléctrica, que en lugar de ser almacenada en baterías, como en los sistemas aislados e híbridos, se puede utilizar directamente en el consumo o entregarla a la red eléctrica de distribución.

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1.3.ENTORNO SOCIOLÓGICO__________________________________________________

Hoy día la generación de energías renovables es muy común en zonas rurales, aquellas zonas de generación de cultivos u otras actividades, en las cuales existen grandes zonas libres, ya que las instalaciones requieren de gran espacio por las dimensiones de los generadores. Este tipo de tecnología se está tomando en consideración para adaptarla en zonas urbanas a fin de suplir el déficit de energía que se presenta en España y reducir las importaciones que hoy se encuentran en 80% del consumo, convirtiéndose en autogeneradores de energía.

InverSun se pretende aprovechar de esta deficiencia para hacerse un hueco en el mercado acercándose a clientes de zonas urbanas e industriales, especialmente en aquellas zonas con altas probabilidades de luz solar en las diferentes estaciones del año.

Por ello y tras una visión fugaz del mapa de radiación diaria solar española se observa lo siguiente:

España es uno de los países con mayor desarrollo en la industria de la energía solar, ya que es uno de los países de Europa con mayor cantidad de horas de sol. Por el mismo motivo, la distribución de instalaciones solares a lo largo del territorio nacional es irregular, siendo mayoritaria en comunidades como Madrid, Castilla La Mancha, Andalucía o Canarias.

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Esto se debe tener en cuenta a la hora de elegir cual será nuestra localización. Además, existe una gran aceptación por parte de los ciudadanos hacia este tipo de energías alternativas, siendo uno de los países con mayor concienciación en cuanto al problema energético, como demuestra el rápido crecimiento que el sector ha experimentado durante la última década.

Hoy día en España es una potencia mundial de las energías renovables, traduciéndose en una fuerza laboral equivalente de 180.000 personas, siendo el 90% proporcionado por la eólica. El siguiente gráfico nos permite observar la distribución de los distintos tipos de energías dentro de España:

Como se puede observar, las energías renovables suponen un 7% del conjunto de energías que se utilizan actualmente.

Por otro lado, y según los datos que proporciona el INE, se debe tener en cuenta el número de creación de empresas en España durante el año 2.010 y compararlo de esta forma con años anteriores. El dato que aporta es preocupante ya que cifra el número de nuevas sociedades mercantiles en enero de este año en un 44,7% menos que el año anterior y con un total de 6.479 empresas menos.

De todas formas, esta situación se prevé que se vaya recuperando durante los próximos semestres según ha manifestado el Banco de España y la Comisión Europea augurando un crecimiento para España del 0,8% para 2011.

Aún así, el número de PYMES en España se sitúa en torno a 3.400.000 empresas (comprendidas entre 0 y 249 asalariados), es decir, el 99,86% de las empresas españolas,

Fuente : IDAE

Fuente: IDAE.

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excluyendo la agricultura y la pesca. Por tanto, a groso modo el mercado al que en principio Inversun se quiere dirigir es muy amplio. Por ello en el posterior análisis del sector se acotarán regiones y tipología de empresa para centrarse en un público objetivo al que poder ofrecerles el producto.

Por último, es importante hacer una breve mención del nivel de formación de la empresa esperado. Los perfiles necesarios para el desarrollo correcto de InverSun serán técnicos instaladores con formación profesional, así como ingenieros superiores. Aunque también los comerciales de ventas serán una pieza clave ya que será la única fuente de ingresos de la empresa, el cual deberá poseer una titulación superior y una formación exclusiva en temas solares fotovoltaicos. Es importante destacar que las figuras de Directores Técnico, Director Comercial y Director Financiero, piezas claves en Inversun. Para el encargado de almacén, administrativo se exigirá un modulo de Formación Profesional y una experiencia mínima de 2 años.

1.4.ENTORNO ECONÓMICO___________________________________________________

A continuación se procederá a analizar la situación actual de la economía española prestando especial atención en los principales indicadores macroeconómicos, viendo cómo evolucionan y plasmando las predicciones de los principales organismos estatales y europeos.

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GRUPO 7. MBA FULL TIME 2009/2010

1.4.1. PIB

Según el Banco de España la economía se mantiene inmersa en una recesión profunda, ya que el PIB ha caído un 4,1% en el tercer trimestre del año 2009. No obstante, se ha reducido en cierta medida la velocidad de la caída de la economía.

Por otro lado, según las previsiones de la Comisión Europea, España tardará más en abandonar la recesión. Si en 2.009, la previsión del Gobierno de caída del PIB español (-3,7%)

está en línea con la europea, nuestro país seguirá en terreno negativo (-0,8%) cuando la mayoría de los países ya estén creciendo el próximo año. Habrá que esperar a 2.011 para ver a la economía española con tasas positivas de crecimiento.

1.4.2. TIPO DE INTERÉS

Actualmente España se encuentra con unos tipos de interés históricamente bajos. Las principales economías del mundo y sus bancos centrales optaron por llevar los tipos a tasas cercanas al 0% para incentivar el consumo como fórmula para salir de la recesión. En el caso europeo, el BCE decidió en su última reunión mantener los tipos de interés en el 1% y los expertos auguran que se mantendrán en ese entorno por lo menos hasta el último trimestre de

2.010 e incluso el primero de 2.011. . La subida de tipos de interés en Noruega y Australia no parece que vaya a afectar a los planes del BCE, que además ve como la Reserva Federal Estadounidense también mantiene los tipos en niveles muy bajos.

Fuente: IDAE.

Fuente: Instituto Nacional de Meteorología. Radiación media diaria. Generado a partir

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1.4.3. INFLACIÓN

La caída de precios de consumo se moderó en octubre de 2009 en los países del euro, lo que dejo la tasa de inflación interanual en el -0,1%, dos décimas más que en septiembre.

Desde mediados del 2.008, el crecimiento en precios ha experimentado una senda de caída muy intensa. Sin embargo, hasta los últimos meses de 2.008, los motivos de la bajada han sido debido a la bajada de los precios de la energía y el efecto provocado por el shock en materias primas de finales de 2.007.

En España, la inflación descendió de nuevo en octubre de 2.009 un 0,6%, cinco décimas más que en el caso de sus socios europeos. En el último año, la inflación del 3,2% al -0,1% en los países del Euro, mientras que en el conjunto de los Veintisiete ha bajado del 3,7% al 0,5%.

En el caso de España, la evolución de los precios ha sido aún más pronunciada, desde el 3,6% de subida que acumulaban en octubre de 2008 hasta el -0,6% del mes de septiembre de 2009.

La intensa caída de la actividad en España está llevando a una corrección significativa de la inflación. La caída de los precios de energía y de los bienes industriales no energéticos, junto con la moderación de los incrementos de los precios de los servicios está concluyendo en un crecimiento nulo de los precios en 2009.

1.4.4. DESEMPLEO

Por lo que respecta al desempleo, si bien las cifras de la EPA (Encuesta de Población Activa) que elabora el INE, referidas al tercer trimestre mostraban una caída de las cifras del paro, pero durante el mes de octubre de 2.009 ha vuelto a subir con fuerza. El desempleo se ha incrementado en 98.906 nuevas personas. El registro asciende a la mayor cifra de la historia, 3.808.353 parados forzosos. Las afiliaciones a la Seguridad Social también han caído en 26.149 afiliados (poco más de 60.000 sin los efectos del calendario). Los 17.908.945 afiliados, contabilizados de medio el mes pasado, suponen un 5,34% menos que el año anterior. El Banco de España no descarta un paro próximo al 20% en 2010.

1.4.5. DÉFICIT PÚBLICO

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meses restantes para finalizar el año, es prácticamente la misma que la de la recesión vivida en los noventa. Se señala como más significativo el fuerte desplome de la recaudación por IVA de un 34% en lo que llevamos de año. La caída se imputa al fraude y a la disminución de la demanda nacional. El Gobierno prevé ingresar 5.150 millones de euros más en el próximo año por las subidas que para mediados del año 2010 se van a fijar. Una estimación que muchos analistas califican de sobrevalorada.

1.4.6. SUBVENCIONES

En España existen diferentes incentivos para apoyar las iniciativas empresariales de jóvenes profesionales, entre las que se encuentran Ayudas económicas, tecnológicas, consultoría, entre otros; así como subvenciones para el impulso de creación de empresas. Los organismos convocantes se pueden dividir según su dependencia de alguna de las cuatro administraciones públicas que tienen competencias en nuestro país, esto es, La Unión Europea, la Administración del Estado, las Comunidades Autónomas y los Ayuntamientos. InverSun se podría beneficiar de la bonificación del 75% el primer año y del 50% el segundo año por creación de nueva empresa del Impuesto de Actividades Económicas.

La Comunidad de Madrid, donde la empresa a crear tendrá su sede principal, ofrece un portal únicamente dirigida a emprendedores, en el cual centraliza todas las noticias en torno al tema, para la obtención de subvenciones se solicita diferentes requisitos entre los más importantes ser jóvenes menores de 30 años, y según la evolución de la empresa se ofrece otras subvenciones y ayudas para que tengan un mayor crecimiento, incentivando el desarrollo de las empresas buscando un crecimiento sostenible de la comunidad.

1.5.ENTORNO POLÍTICO _____________________________________________________

España es una nación miembro de la Unión Europea, constituido en Estado social y democrático de Derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria, donde el poder reside en el pueblo (artículo 1.3 de la Constitución española), que lo ejerce a través de sus representantes en el Parlamento. En 2.001 entró a formar parte de la Zona Euro junto con otros 15 países de la Unión.

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en dos vertientes: por un lado, la libertad de los individuos a crear una empresa y, por otro lado, el Estado que debe regular que es el mercado el que regula la ley de oferta y demanda.

En cuanto al entorno político, se puede concluir que existe un marco favorable político que impida la creación de una empresa en España.

1.6.ENTORNO LEGISLATIVO__________________________________________________

Las energías renovables están siendo impulsadas durante los últimos años tanto por la Unión Europea como por el Estado español. El sector de las energías renovables presenta un escenario legal favorable. A continuación, se presentan las normativas favorables que afectan directamente a InverSun, tanto en el ámbito comunitario como en el ámbito estatal.

Ámbito comunitario

 Libro Blanco sobre Energías Renovables de la Unión Europea.

Sobre el que se establece alcanzar en 2.010, una penetración mínima del 12% de las fuentes de energías renovables en la Unión Europea.

 La Directiva 2001/77/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de septiembre de 2001.

Contempla una serie de actuaciones, tanto por parte de los Estados miembros como por parte de la Comisión Europea para promocionar la electricidad generada con fuentes de energías renovables. Establece unos objetivos nacionales para este año del 29,4% del consumo nacional bruto de electricidad.

 Dictamen 97/C 206/09, del Comité Económico y Social sobre la «Comunicación de la Comisión - Energía para el futuro: fuentes de energía renovables - Libro Verde para una estrategia comunitaria»

La Comisión pretende desarrollar una verdadera política energética europea que responda a los numerosos retos existentes en términos de abastecimiento y efectos sobre el crecimiento y el medio ambiente en Europa.

Ámbito estatal

 Ley 54/1997, del sector eléctrico, de 27 de noviembre.

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introduce un objetivo para las energías renovables de un 12% en 2.010 y un plan de fomento de energías renovables, revisado por el plan de energías renovables 2.005-2.010.

 Plan de Energías Renovables en España (PER) 2005-2010.

En primer lugar, es importante destacar el Plan Nacional de Energías Renovables que recoge esta actividad la cual está provocando un crecimiento empresarial. El Plan de Fomento de las Energías Renovables en España 2.000-2.010, de acuerdo con la Ley 54/1997, de 27 de noviembre, del Sector Eléctrico, establecía unos objetivos por áreas que permitían alcanzar en el año 2.010 el objetivo de que las fuentes de energías renovables cubrieran como mínimo el 12% de la demanda total de energía primaria.

Las medidas que se plantean en el área solar fotovoltaica están dirigidas a salvar las barreras de carácter económico, tecnológico, normativo y social. Estas barreras se centran principalmente en la rentabilidad insuficiente de las instalaciones y en la limitación al desarrollo de proyectos, al depender de las líneas de ayuda. Tales posibles medidas correctoras se resumen en el mantenimiento de primas establecidas en el Real Decreto 436/2004 y en la modificación de las líneas de ayuda de IDAE.

 Plan de Energías Renovables 2011-2020.

En cuanto al Plan de Energías Renovables 2.011-2.020, el cual afecta a InverSun de forma directa, prevé que en 2.020 la participación de las energías renovables en nuestro país será del 22,7% sobre la energía final y un 42,3% de la generación eléctrica, para llevar a cabo este plan se ha puesto en marcha el Plan de Acción Nacional de Energías Renovables 2.011-2.020 que se encuentra actualmente en proceso de elaboración, por lo que tanto el escenario como los objetivos para el sector solar fotovoltaico durante este periodo pueden ser objeto de revisión, tal y como recoge la directiva 2009/28/CE.

 Real decreto RD 1578/2008

El real decreto RD 1578/2008 publicado en el número 234 del BOE recoge las directrices del PER 2005-2010, estableciendo una serie de pautas que afectan al sector solar fotovoltaico. Entre las que destacan las siguientes:

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- Define las tarifas, primas e incentivos para energías renovables, así como su revisión y actualización.

- Amplía el objetivo de potencia instalada según el PER 2005-2010 hasta los 371 MW para instalaciones fotovoltaicas.

- Incorpora la necesidad de presentar un aval de 500 €/KW para tramitar el acceso a la red de transporte y distribución de instalaciones fotovoltaicas.

- Obliga a todos los productores a vender la energía en el mercado eléctrico, liquidando posteriormente con la CNE.

- Introduce el plan de energías renovables para el 2.011-2.020.  Real Decreto 1955/2000

Por otro lado, el Real Decreto 1955/2000, de 1 de diciembre, regula los procedimientos de autorización de instalaciones de energía eléctrica en general (título VIII), se aplica en el caso de conexión a la red de alta tensión.

 Real decreto 1663/2000

Establece las condiciones técnicas y administrativas necesarias para la conexión de instalaciones fotovoltaicas a la red de baja tensión con potencia no superior a 100 KW. La intervención administrativa (normalmente la autonómica) se llevará a cabo en caso de no llegar a un acuerdo.

 Resolución de 31 de mayo de 2.001, de la dirección general de política energética y minas (BOE 21/06/01).

Regula el modelo de contrato tipo y modelo de factura para instalaciones solares fotovoltaicas dentro del ámbito de aplicación del Real Decreto 1663/2000.

Ámbito Autonómico

- Castilla-La Mancha:

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Régimen Especial y la creación del Registro Autonómico de las Instalaciones acogidas a dicho régimen.(BOCM 158).

- Madrid:

 Orden 9344/2003 de 1 de Octubre del Consejero de Economía e Innovación Tecnológica, por la que se establece el procedimiento para la tramitación, puesta en servicio e inspección de las instalaciones eléctricas no industriales conectadas a una alimentación en baja tensión. (BOCM 249)

 Resolución de 14 de enero de la Dirección Gral. de Industria, Energía y Minas por la que se publican los modelos oficiales de Memoria Técnica de Diseño y Certificado de Instalación.

Para concluir, se debe destacar que existe un marco favorable para establecer una empresa dedicada a la instalación de paneles solares fotovoltaicos tal y como se refleja en

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2.1.TAMAÑO DEL SECTOR, ACTUAL Y POTENCIAL_________________________________ El mercado de energías renovables se centra básicamente en el consumo de electricidad generada vía geotérmica, solar, eólica e hidráulica, o bien mediante combustión de madera o restos orgánicos. El volumen del mercado se calcula como el volumen total de electricidad consumida (en miles de millones de kilowatios-hora, kWh), y el valor del mercado se calcula de acuerdo a los precios medios anuales de la electricidad.

Tras un ligero decrecimiento en 2005, el mercado español de las energías renovables se ha recuperado y ha comenzado a crecer. Se espera que esta tendencia continúe en los próximos años, con una pequeña disminución de los ratios de crecimiento a partir de 2013.

El mercado de las Energías Renovables en España valía 6.400 millones de euros en 2008, representando un porcentaje del 15.3% de tasa compuesta de crecimiento anual (CAGR) de este mercado para el periodo 2004-2008.

Año millones de euros % Crecimiento

2004 3600

2005 3400 -5,90

2006 4600 22,80

2007 5100 12,10

2008 6400 25,10

FUENTE: Datamonitor 0

1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000

2004 2005 2006 2007 2008

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FUENTE: Datamonitor

El valor del mercado se espera que siga un patrón similar, con un CAGR pronosticado del 15.4% para el periodo 2008-2013, de modo que se espera que el valor del mercado sea 13.000 millones de euros a finales de 2013. En comparación, el mercado francés crecerá con un CAGR del 13.4%, mientras que el italiano crecerá con un CAGR del 9.6%, alcanzando valores de 10.700 y 15.300 millones de euros, respectivamente.

El volumen del mercado creció con un CAGR del 7.6% entre 2004-2008, alcanzando un valor de 67.2 miles de millones de kWh en 2008. Se espera que el volumen del mercado alcance un valor de 108 miles de millones de kWh a finales de 2013, representando un CAGR del 10% para el periodo 2008-2013.

Año Millones de kWh % Crecimiento

2004 50.100

2005 42.100 -16,00

2006 52.100 23,60

2007 58..500 12,30

2008 67.200 15,00

CAGR, 2004-2008 7,60

-10 0 10 20 30

2004 2005 2006 2007 2008

% crecimiento

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En cuando al marco europeo, se estima que España cuente con el 8.6% del valor del mercado de las energías renovables a nivel europeo. Alemania es el país con un mayor porcentaje, el 15.4%.

10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000

2004 2005 2006 2007 2008

Volumen del mercado (millones de kWh)

-20 -10 0 10 20 30

2004 2005 2006 2007 2008

% crecimiento

Porcentaje del valor del mercado (%)

Resto de Europa 55,3

Alemania 15,4

Italia 13,1

España 8,6

Francia 7,7

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2.1.1. Perspectivas futuras

España tiene el objetivo de generar el 30% de su energía eléctrica a partir de fuentes de energía renovable en 2010.En el periodo 2006-2008, se generó una cantidad de electricidad a partir de fuentes renovables equivalente al 20% de demanda anual de electricidad, distribuida de la siguiente manera según la fuente de energía:

Fuente Porcentaje (%)

Hidráulica 51,9

Eólica 40,6

Biomasa 7,2

Solar 0,2

En 2013 el mercado de las energías renovables tendrá un valor de aproximadamente 13.100 millones de euros, lo cual supone un incremento del 104.9% con respecto a 2008. La tasa compuesta de crecimiento anual en el periodo 2008-2013 será del 15.4%, según las predicciones.

Año Millones de euros % Crecimiento

2008 6400 25,10

2009 7600 18,30

2010 8800 16,60

2011 10200 15,20

2012 11600 14,00

2013 13100 13,10

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Perspectivas del volumen de mercado

En 2013 el mercado de las energías renovables tendrá un volumen de aproximadamente 108.000 millones de kWh, lo cual supone un incremento del 60.7% con respecto a 2008. La tasa compuesta de crecimiento anual en el periodo 2008-2013 será del 10.0%, según las predicciones.

Año Millones de kWh % Crecimiento

2008 67200 15,00

2009 75400 12,10

2010 83500 10,80

2011 91700 9,80

2012 99000 8,90

2013 108000 8,20

CAGR, 2008-2013 10,00

Fuente: Datamonitor 0

5000 10000 15000

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Valor del mercado (millones de euros)

0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00

2008 2009 2010 2011 2012 2013

% Crecimiento

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Fuente: Datamonitor

50000 100000 150000

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Volumen del mercado (millones de

kWh)

0,00 5,00 10,00 15,00 20,00

2008 2009 2010 2011 2012 2013

% Crecimiento de Volumen de

Mercado

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2. 2 EL MERCADO ESPAÑOL DE LA ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA__________________

Se denomina energía solar fotovoltaica a una forma de obtención de energía eléctrica a través de paneles fotovoltaicos. Los paneles, módulos o colectores fotovoltaicos están formados por dispositivos semiconductores tipo diodo que, al recibir radiación solar, se excitan y provocan saltos electrónicos, generando una pequeña diferencia de potencial en sus extremos. El acoplamiento en serie de varios de estos fotodiodos permite la obtención de voltajes mayores en configuraciones muy sencillas y aptas para alimentar pequeños dispositivos electrónicos. De este modo, se obtiene energía eléctrica en forma de corriente continua, que se puede almacenar o inyectar en la red eléctrica.

La energía solar fotovoltaica permite un gran número de aplicaciones, ya que puede suministrar energía en emplazamientos aislados de la red (viviendas aisladas, faros, postes SOS, bombeos, repetidores de telecomunicaciones, etc.), o mediante instalaciones conectadas a la red eléctrica que pueden ser de pequeño tamaño (instalación en vivienda

individual) o centrales de gran tamaño.

En la Unión Europea el crecimiento medio anual de la producción de energía solar fotovoltaica es del 30%, y Alemania tiene el 80% de la potencia instalada. Este sector está compuesto por más de 170 empresas en Madrid y Castilla de la Mancha.

Se trata de una tecnología en desarrollo, ya que se están introduciendo en el mercado otras tecnologías diferentes al silicio, que es el material que actualmente utilizan los paneles fotovoltaicos. Además, se espera la irrupción en el mercado de la energía fotovoltaica de bajo coste, basada principalmente en las células solares de tercera generación (o de película fina de alta eficiencia). La Conferencia Internacional Energía Solar de Bajo Coste de Sevilla ha sido el primer escaparate en España de las mismas.

La energía solar fotovoltaica contribuye al Plan de Energías Renovables con un objetivo de incremento con respecto a 2005 de 363 MWp (acumulado a 2010: 400 MWp). Se estima que los 363 MWp se repartan entre instalaciones:

(27)

La energía acumulada producida en el periodo sería de 1.360 GWh. Con este fin, las medidas principales que se han tomado son:

- Aprobación del Código Técnico de la Edificación. - Apoyo a la innovación.

- Aplicación de fondos públicos a la inversión en instalaciones aisladas.

En el Documento Ahorro de Energía (HE) en la Sección HE 5 del Código Técnico existe la obligación de ejecutar una instalación de energía solar fotovoltaica a determinados edificios nuevos o que se rehabiliten, principalmente vinculados al sector servicios (hipermercados, hospitales, hoteles…), en función de:

- Tipo de edificio.

- Zona climática (Zonas I, II, III, IV, V). - Superficie construida (m2).

Existen tablas con coeficientes que regulan los parámetros de la fórmula para la obtención de la potencia pico a instalar.

FUENTE: APPA

Se estima que en el periodo 2006-2010 se podrá haber ejecutado una potencia de 80 MWp como consecuencia de esta exigencia, evitando la emisión a la atmósfera de 53.000 toneladas de CO2.

Una de las claves del desarrollo de esta tecnología es su marco jurídico, que establece que la energía producida mediante paneles fotovoltaicos se puede ceder al sistema eléctrico a

través de la red de transporte o distribución, percibiendo por ella una tarifa regulada, única

Obtención de la potencia pico a instalar en el edificio:

P = C * (A*S + B)

Siendo:

P la potencia pico a instalar (kWp)

A y B los coeficientes definidos en función del tipo de edificio

C el coeficiente definido en función de la zona climática en la que se sitúe el edificio

(28)

para todos los periodos de Programación. Esta tarifa se establece en función de la cantidad de energía eléctrica cedida:

- P ≤ 100 kW:

o Primeros 25 años: 44,0381 c€/kWh.

o A partir de entonces: 35,2305 c€/kWh. - 100 Kw < P ≤ 10 MW

o A partir de entonces: 33,4000 c€/kWh. - 10 < P ≤ 50 MW

o A partir de entonces: 18,3811 c€/kWh.

(29)

Perspectiva de Crecimiento

FUENTE: IDAE Figura. Evolución histórica de la potencia fotovoltaica total instalada en España.

2.3. COMPETENCIA___________________________________________________________

En el mercado español existen varias empresas de carácter privado y público que se encargan del desarrollo de diferentes alternativas energéticas, la mayoría, un 80% fueron creadas en la última década y ofrecen combinaciones de productos alternativos, entre los que se encuentran Energía solar y Eólica. Las Empresas ubicadas en Madrid y Castilla de la Mancha ofrecen en su mayoría diferentes actividades al cliente como son instalación, mantenimiento, servicios administrativos, atención post-venta, entre otros.

En comparación con otros sectores o productos dentro de las energías renovables, la fotovoltaica se ha desarrollado de forma equilibrada en cada una de sus actividades, gracias

a la regulación existente que incentiva la producción de la misma a diferencia de otros sectores que se enfocan más en actividades como Promoción- Publicidad.

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La mayoría de estas empresas, se encuentran ubicadas en ocho provincias de España teniendo la mayor concentración provincias con mayor población y actividad económica urbana como son Madrid, Barcelona y Valencia; existiendo una mayor oportunidad en Castilla de la Mancha. Una parte de estas empresas mantienen un perfil fuerte para la exportación sobretodo en el sector fotovoltaico, lo que se refleja en durante el año 2008 que representaron un 25% del PIB; donde se identificaron unas 102 empresas privadas bajo este perfil.

FUENTE: http://www.portalenergia.es/index.htm

InverSun tendrá una estructura pequeña destinada a la instalación y atención al cliente, ya que el negocio de gran tamaño es prácticamente una zona restringida que lo ocupan las grandes empresas como ACCIONA, GAMESA, ISOFOTON, IBERICO, entre otros; por esta premisa se tomará en consideración que los competidores directos serán fundamentalmente empresas pequeñas especializadas en el mercado de las energías renovables.

2.4. ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA_______________________________________

España es uno de los de los países de la Unión Europea con mayor número de empresas dedicadas al sector energético renovable. Muchas de estas empresas tiene una estructura pequeña, consideradas como pymes, la mayoría de estas empresas a unos años de su creación pasan a formar parte de un grupo que participan en el mercado mundial, buscando el apalancamiento de la empresa.

Provincias con mayor cantidad de Empresas

12,37%

9,28%

6,19% 6,19%

5,15%

4,12% 4,12%

8,05%

3,09% 3,74% 4,02%

5,46%

2,87% 3,74%

12,93% 15,23%

0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16%

Barcelona Madrid Sevilla Tarragona Alicante Granada Málaga Valencia

Provincias

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En su mayoría estas empresas fueron creadas a mediados del año 2.000. Las estructuras de estas empresas tienen un máximo de 20 personas en su plantilla. Financieramente mantienen un ratio de endeudamiento de 60%, de liquidez un promedio de 2, observándose baja liquidez y poca tesorería, en un promedio de 5 años las empresas alcanzan una facturación de 5mm euros anuales, como empresa global, es decir, con todos los productos que ofrecen de energías renovables e Ingenierías.

El período promedio de retorno es de 3 a 5 años, aquellas empresas que son importadoras por lo general utilizan a sus proveedores y clientes como forma de apalancamiento para las actividades. Por otro lado la mayoría de las empresas no presentó un incremento de ventas en el año 2009 en comparación del año 2008, a causa de la crisis económica pero mantuvieron las mismas y las actividades de mantenimiento, reparación, estudios entre otros.

Hoy día las empresas buscan diferenciarse de su competencia, entre las actividades que realizan las empresas para conseguir un posicionamiento en el mercado se encuentran:

1-. Productos: las empresas de competencia directa ofrecen por lo menos dos tipos de productos fotovoltaicos y térmicos, enfocándose en todos los productos asociados energías renovables solares; a su vez desarrollan una tercera actividad como es la ejecución de proyectos de Ingeniería.

2.- Promociones: las empresas ofrecen promociones de sus productos a través de sus páginas

web, stand en exposiciones, conferencias, publicaciones.

3-. Formularios: a fin de personalizar el producto solicitan detalles de las características de sus necesidades a fin de ofrecer productos ajustados.

4-. Garantías: se ofrecen garantías en las diferentes actividades que ofrecen a fin de promover

la confianza en sus clientes.

5-. Ventajas y Proyectos: en su mayoría resaltan las ventajas económicas de las instalaciones, así como su cartera de clientes a través de una descripción y fotos.

6-. Presupuestos: las empresas ofrecen presupuestos gratuitos a fin de atraer a los clientes, vía

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Entre las actividades promocionales que realizan las empresas de sector se observan que las mismas aplican actividades receptivas, no se evidencia actividades proactivas buscando la reacción de los clientes, de esta forma la empresa a crear tendrá una ventajas diferenciadoras en la forma de cómo llegar a los clientes, manteniendo una relación directa con ellos buscando el beneficio en conjunto.

2.5. EMPRESAS DE COMPETENCIA DIRECTA EN EL SECTOR FOTOVOLTAICO_________

Empresa dedicada a la ingeniería de proyectos, con especialidades que requiera los sistemas, entre las principales actividades que realizan se encuentran:

- Licencias de Obra y Direcciones Técnicas Facultativas. - Coordinaciones de seguridad y salud.

- Licencias de Actividad.

- Naves Industriales y Cálculo de Estructuras.

- Instalaciones Eléctricas Media y Baja Tensión, Calefacción, Climatización, Gas. - Protección contra Incendios.

- Certificaciones (instalaciones y máquinas), Auditorias.

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Datos de la empresa última actualización 2.007:

Abasol Grupo es una consultora de ingeniería, diseño e instalación de sistemas energéticos de fuentes renovables, especializada en la energía solar fotovoltaica y térmica. Desarrollan sus actividades en diferentes provincias de España como son Burgos, Toledo, Almería, Málaga, Ciudad Real, Levante, Extremadura, Cataluña y Andalucía.

La empresa realiza proyectos llave en mano, en los que ofrecen un servicio integral y un asesoramiento constante con técnicos especialistas, que comprende:

-Diseño e ingeniería. -Trámites administrativos.

- Instalación y puesta en marcha, utilizando únicamente paneles de marcas de reconocido prestigio, con todas las garantías y certificados de producción acreditados.

- Servicio post-venta.

Ofrecen un servicio a través de su dominio en Internet (www.abasol.com), así como infraestructura de Intra y Extra-Net, con conexión permanente, lo que permite a los clientes contacto personalizado con los Departamentos según sus necesidades. Servicio de Video-Conferencia.

Las plantas solares conectadas a red instaladas por Abasol cuentan con las siguientes Garantías y Seguros que le garantizando la obtención de la rentabilidad esperada para su proyecto:

Empresa Inycia

Inicio 2003

Forma Jurídica Sociedad Limitada

Número de Empleados 7

Ultimo Ingreso de Explotación 3.241.746 Resultado antes de Imp. 118.089

Fondos Propios 585.726

Rentabilidad Económica (%) 8,71 Rentabilidad Financiera (%) 16,58

Liquidez 2,03

Endeudamiento (%) 47,5

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- Garantía de producción (potencia de salida en paneles) del 90% a los 12 años y del 80% a los 25 años otorgada por el fabricante.

- Garantía de Paneles frente a defectos en materiales y fabricación otorgada por el fabricante.

- Garantía de inversores frente a defectos en materiales y fabricación otorgada por el fabricante.

- Garantía total de 5 años de los trabajos de instalación y resto de materiales instalados por Abasol Grupo, según contrato de mantenimiento.

- Seguro de Explotación y Pérdida de Beneficios a través de la póliza desarrollada en exclusiva para Abasol por MARSH.

- Garantía de rendimiento por falta de Sol, a través de Seguro ofrecido por MAPFRE. - Contrato de Mantenimiento de la instalación, servicio prestado por Abasol, que entre

sus ventajas cuenta con ser Servicio Técnico Oficial en España de Fronius.

FUENTE: Información Pág. Abasol. Elaboración Propia

Empresa ABASOL

Inicio 1.998

Numero de Empleados 10

Ultimo Ingreso de Explotación 4.126.172

Resultado antes de Imp 130.493

Rentabilidad Economica (%) 1,15 Rentabilidad Financiera (%) 27,64

Liquidez 1,02

Fondo de Maniobra (Mil) 179

Creditos a Clientes (días) 181 Actividades

Grupo ABASOL

Electrificación de viviendas aisladas

Electrificación de explotaciones agrícolas y ganaderas Bombeo directo y conexión en Red

Producción de agua caliente sanitaria

Sistema de calefacción por suelo radiante o fan-coils Sistemas de Refrigeración mediante maquinas de absorción Sistemas de climatización de piscinas

Formación e Investigación Energía Solar

Fotovoltaica Energía Solar Térmica

Actividades Grupo ABASOL

Electrificación de viviendas aisladas

Electrificación de explotaciones agrícolas y ganaderas Bombeo directo y conexión en Red

Producción de agua caliente sanitaria

Sistema de calefacción por suelo radiante o fan-coils Sistemas de Refrigeración mediante maquinas de absorción Sistemas de climatización de piscinas

Formación e Investigación Energía Solar

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Empresa creada en el año 2.004 en Castellón, España; se encuentra especializada en servicios de Ingeniería e Instalaciones Llave en Mano de Energía Solar. Para el año 2.006 la empresa crea nueva delegaciones ubicadas en Barcelona, Alicante y Madrid, consolidándose así como una empresa con actividades a nivel nacional, a fin de evolucionar la empresa integra verticalmente las actividades en el ámbito de las Energías Renovables.

Actualmente, el GRUPO ELEKTROSOL lo forman más de 40 profesionales repartidos en las diferentes divisiones de Consultoría, Ingeniería, Proyectos e Instalaciones.

A su línea de negocio tradicional, se incorporan nuevas líneas como la geotérmica, la biomasa, la eólica y tecnologías del hidrógeno entre otras. Además, desarrolla nuevos conceptos de negocio e incorpora una nueva imagen corporativa más global y representativa.

Empresa ELEKTROSOL

Inicio 2.004

Liquidez 0,96

Fondo de Maniobra (Mil) -46

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Empresa dedicada a la realización de proyectos " llave en mano" de energía solar fotovoltaica. Ofrece: Proyectos y ejecución de instalaciones Solares Fotovoltaicas conectadas a red o aisladas y la posibilidad de la creación de nuevos campos solares. Desarrolla actividades en todas las zonas de España y su sede principal se encuentra en Albacete. La empresa ofrece garantías de los paneles según fabricante y para los otros componentes ofrece 2 años de garantía, trabajan con fabricantes de origen chino.

Empresa creada en el año 2.004 con el objetivo de dar soluciones profesionales a los problemas y necesidades medioambientales, hoy día es Grupo a nivel internacional con sede en los diferentes continentes. La empresa ofrece productos fotovoltaicos en red, aislados, Huertos solares y térmicos. La empresa funciona como franquicia buscando de esta forma su expansión.

Empresa DIRESA SOLAR

Inicio 2.004

Liquidez 0,81

Fondo de Maniobra (Mil) -865

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Datos de la empresa última actualización 2.007 (datos por franquicia):

2.6. COMPETENCIA SUSTITUTIVA______________________________________________

España ha presentado un crecimiento en el consumo de energía en los últimos años, como consecuencia se incrementa la dependencia energética exterior, esto combinado con la necesidad de preservar el medio ambiente y asegurar el crecimiento sostenible, ha generado el desarrollo de alternativas de Energía Renovables en España, traduciéndose a nuevos sectores industriales en el país y favoreciéndolo económica y socialmente. De acuerdo con el impulso que se ha generado de este Sector en España existen diferentes alternativas entre las que se encuentran distribuidas en % de participación en el mercado español, según la siguiente grafica adjunta:

Empresa SOLAER

Inicio 2.004

Ultimo Ingreso de Explotación 1.674.532 Resultado antes de Imp 185.065

Liquidez 3,06

Fondo de Maniobra (Mil) 236

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Cobertura de la demanda de enero a octubre del 2009

FUENTE: REE, IDEA

2. 6.1. TIPO DE ENERGÍA_________________________________________________________

Biocarburantes

Combustibles líquidos o gaseosos para automoción producidos a partir de materia orgánica biodegradable procedente de cultivos energéticos y residuos agrícolas, forestales, industriales y urbanos.

En la actualidad se producen a escala industrial tres tipos de biocarburantes:

El biodiesel se produce a partir de la reacción de aceites vegetales o grasas animales con un alcohol. En España y en el resto de la UE los aceites de primer uso más utilizados son la colza, la soja y el girasol, teniendo también un peso importante los aceites usados. En la actualidad, se está estudiando su producción a partir de algas. El alcohol más utilizado en la UE es el metanol, aunque también se puede utilizar etanol, como se hace mayoritariamente en Brasil.

El bioetanol se produce a partir de la fermentación de materia orgánica con altos contenidos en almidón como los cereales y la remolacha, comúnmente utilizados en Europa y EE.UU., y la caña de azúcar, especialmente usada en Brasil. El desarrollo de enzimas avanzadas permitirá, además, su obtención a partir de material lignocelulósico.

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Biomasa

Transformación de materia orgánica, vegetal o animal para un aprovechamiento energético, entre los productos como materia prima se encuentran los residuos de actividades forestal y agrícola, residuos de la industria agroforestal, de la madera o del papel, cultivos energéticos, residuos de origen animal o humano, aceites vegetales usados, etc. Se puede utilizar sustituyendo en ciertos porcentajes a combustibles fósiles en centrales térmicas, en un proceso denominado co-combustión, se puede quemar como combustible único en centrales para la generación exclusiva de electricidad o se puede utilizar en centrales de cogeneración para la generación conjunta de calor y electricidad.

“En Europa, el 54% de la energía primaria de origen renovable procede de esta fuente, sin embargo sólo supone el 4% sobre el total energético. Según el barómetro 2006 de EurObserv'ER sobre energías renovables, España se sitúa en quinta posición en la producción de energía primaria de biomasa, con un crecimiento interanual del 0,9% entre 2004 y 2005”1. Hidroeléctrico

“La energía hidráulica es el aprovechamiento de la energía cinética de una masa de agua. El agua mueve una turbina cuyo movimiento de rotación se transfiere, mediante un eje, a un generador de electricidad. Hasta mediados del siglo XX la energía hidráulica fue la principal fuente para la producción eléctrica a gran escala”. Es una de las fuentes principales e iniciales de electricidad en el país, por lo que es un sector tecnológicamente maduro, de esta manera en los últimos años ha experimentado un estancamiento. Es la energía con menores repercusiones medioambientales.

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FUENTE: IDEA

2.7. CLIENTES _________________________________________________________

Como estrategia diferenciadora la empresa a crear ofrece un servicio personalizado a sus clientes, buscando contribuir con la iniciativa de creación de energías renovables en el país, por tal motivo la empresa se enfoca en su cliente como principal colaborador para la contribución, clasificando así como clientes a empresas ubicadas en nave industriales dentro de las comunidades autónomas Castilla de la Mancha y Madrid. De esta forma se busca personalizar las necesidades del cliente según las condiciones evaluadas en los estudios de viabilidad.

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2.8. PROVEEDORES_____________________________________________________

España puede estar orgullosa de ser el mayor fabricante de energía fotovoltaica a nivel mundial. Los principales fabricantes de paneles fotovoltaicos en España, según la Asociación de la Industria Fotovoltaica, vienen detallados a continuación:

ATERSA: Es una empresa que lleva más de 30 años en el sector y que cuenta con más de 300

cualificados. Es pionera en el campo de la energía solar fotovoltaica. En la actualidad forma parte de un sólido grupo empresarial español, Elecnor, cuya actividad se centra en el sector de la energía y medio ambiente.

Entre los primeros proyectos desarrollados por ATERSA, destacan la instalación y puesta en marcha de numerosos sistemas fotovoltaicos para el suministro de energía eléctrica para faros de navegación, repetidores de telecomunicación, electrificación rural, bombeo de agua y alumbrado público, entre otras muchas aplicaciones.

En la actualidad proporciona ingeniería altamente especializada y suministra las mejores soluciones integrales para sistemas solares en proyectos nacionales e internacionales, ofreciendo una tecnología que aprovecha la energía renovable y limpia que el sol pone a nuestra disposición cada día.

BP SOLAR: BP Solar pertenece al grupo BP, unas de las

mayores empresas energéticas del mundo, habiéndose convertido también en una de las líderes del sector de energía solar fotovoltaica. Fue creada hace unos 25 años.

ISOFOTÓN: empresa creada en 1981 en Málaga, solo en cuatro años consolidan sus

actividades en el ámbito de la Energía Solar. Sus grandes logros han sido la fabricación de células fotovoltaicas a partir de obleas de silicio y la fabricación de colectores térmicos. Actualmente ofrecen soluciones energéticas solares fotovoltaicas y

térmicas.

(42)

GAMESA SOLAR: es una empresa especializada en tecnologías para la sostenibilidad energética. Gamesa ha instalado más de 16.000 MW de sus principales líneas de producto en 20 países, situados en cuatro continentes.

SILIKEN: es una empresa con sólo ocho años de vida.

Creada por la preocupación de los problemas medioambientales, se configura como una empresa dinámica y flexible que aboga por una integración de la energía renovable en la sociedad actual. Junto al proceso

de internacionalización actual se está preparando la integración vertical de todo el proceso productivo de energía solar fotovoltaica para fabricar silicio de grado electrónico, obleas y células fotovoltaicas.

GRUPO SOLAR: es una empresa muy joven creada en 2005 en Albacete para aprovechar la energía del sol. Su principal

actividad es la producción de módulos fotovoltaicos de alta calidad, así como de inversores solares.

VIRDURSOLAR: es una empresa dedicada a la fabricación de módulos fotovoltaicos de doble vidrio para la integración arquitectónica. Virdursolar aprovecha la dilatada experiencia de la marca VIDUR en vidrio templado y laminado para la construcción, y por tanto, procesos de fabricación y esquemas de control de calidad probados y certificados.

BOSCH SOLAR: La empresa Bosch Solar Energy AG

constituye el área empresarial Solar Energy del grupo Bosch y con sus subsidiarias es el fabricante líder de

(43)

2.9. LAS BARRERAS DE ENTRADA PARA LA ENERGÍA SOLAR______________________

2.1. Barreras económicas

a) La rentabilidad insuficiente de los paneles solares hace necesaria una prima elevada. Afortunadamente encontramos dos vías para superar esta primera barrera:

- Ayudas por parte de las comunidades autónomas y fondos del estado

- Bajada progresiva de los precios de las instalaciones que permitirán una mejora en la rentabilidad (siempre que se mantenga la prima en condiciones próximas a las definidas en el RD 661/2007).

- El crecimiento del sector hace posible una economía de escala.

b) Falta de incentivos fiscales. A través de la Ley 24/2001 del 27 de diciembre para empresas y mediante El Real Decreto Ley 2/2003, cualquier empresa que invierta en energía solar tiene la posibilidad de deducción del 10% de la inversión. Sin embargo, los particulares que realicen instalaciones aisladas no cuentan con deducciones en el IRPF.

2.2. Barreras tecnológicas

a) Falta de iniciativas y de incentivos para el desarrollo de instalaciones innovadoras. En la actualidad ni las líneas de apoyo ni la situación del mercado proporcionan los incentivos suficientes para la creación de instalaciones novedosas desde el punto de vista técnico.

b) Falta de materia prima en el mercado internacional. El crecimiento en dos sectores distintos como la industria electrónica y la fotovoltaica está creando una tensión en el mercado de abastecimiento de las materias primas de las que se nutren dos sectores. A este respecto se están creando nuevas fábricas de silicio que abastecerán a la industria fotovoltaica, hasta la fecha más afectada, ya que su producto presenta un menor valor añadido.

2.3. Barreras normativas.

(44)

b) Alejamiento de la energía solar fotovoltaica del sector de la edificación. Por el momento el sector de la construcción parece reacio a la incorporación de la energía solar fotovoltaica. No obstante queda la puerta abierta a su uso en nuevas construcciones, siempre que las condiciones propias de diseño y las de entorno lo hagan posible

c) Trámites administrativos desproporcionados. La energía solar fotovoltaica se caracteriza por su elevado grado de dispersión. Se trata de llevar a cabo numerosas instalaciones de pequeño tamaño. Por lo tanto, para que numerosos usuarios potenciales se interesen, deben de existir unos procedimientos administrativos proporcionados al tamaño de las instalaciones.

d) Falta de existencia de una normativa técnica completa sobre instalaciones. La normativa vigente presenta todavía lagunas en lo que se refiere a instalaciones, ya que no se encuentran recogidas en el REBT (Reglamento Electrónico de baja tensión). e) Dificultades de conexión para usuarios de alta tensión. El ámbito de aplicación de la

reglamentación específica sobre conexión para conexión para energías fotovoltaica es baja tensión. Sin embargo numerosos usuarios potenciales no tienen posibilidad de acceder a las líneas de baja tensión.

f) Necesidad de aclaraciones del RD 1663/2000. Existen dudas sobre determinados aspectos de éste Real Decreto relativas a aspectos técnicos de los inversores y de las protecciones necesarias en las instalaciones.

2.4. Barreras sociales

a) Necesidad de difusión a usuarios potenciales.

b) Necesidad de difusión y formación a ayuntamientos. Los ayuntamientos pueden ser uno de los principales impulsores de las energías renovables en el ámbito de sus competencias sobre medio ambiente.

En relación con la fiscalidad por parte de los ayuntamientos, si bien ha existido un desarrollo normativo, en la práctica la administración local no ha aplicado las diversas bonificaciones para las cuales se les ha habilitado. El desarrollo normativo ha sido el siguiente:

(45)

- Ley 62/2003, a través de la cual los ayuntamientos pueden aplicar las bonificaciones en todos los casos.

Una de las razones de la falta de aplicación, además de su repercusión económica, ha sido el desconocimiento de la administración local.

c) Necesidad de difusión y formación a quienes prescriben. Estos colectivos precisan de una difusión y formación específica, ya que en muchos casos el plantear la energía solar parece introducir nuevas dificultades a los proyectos.

2.10. ESTRUCTURA DE COSTES DE LA EMPRESA____________________________________

La idea del negocio trata de generar una empresa con una estructura muy ligera, haciendo que el inmovilizado sea lo menor posible, para ello nos basamos en varios aspectos:

- La empresa tendrá un despacho alquilado en alguna zona estratégica de Madrid. - La empresa alquilará un almacén de materiales en un polígono industrial en Madrid, lo

más cerca posible del almacén central.

- Debido a que el aprovisionamiento de existencia es rápido y existen muchos proveedores, nos basaremos en una rotación de stock alta.

Con una vista general de la estructura, los costes serían: a) Operacionales:

- Alquiler de edificio y almacén. - Salario de empleados.

- Gasto en luz, agua y calefacción.

- Mantenimiento y gestión de página web.

- Otros gastos generales de viajes y de material de oficina. b) Gastos de compra:

- Gastos de compra de material principal: Paneles. - Gastos de compra de material adicional.

(46)

c) Gastos administrativos y gestión: - Gastos de contabilidad. - Gastos legales.

- Gastos de ingeniería.

(47)

2.5. Estructura de costes de una instalación Solar

La estructura de costes en las instalaciones solares es importante para entender donde vamos a necesitar más inversión.

2.11. CANALES DE DISTRIBUCIÓN____________________________________________

La elección de un canal de distribución es una decisión de vital importancia estratégica, ya que debe adaptarse no solo a las necesidades del segmento objetivo seleccionado, sino también a las estrategias de la empresa.

La actividad de nuestra una empresa consiste en la elaboración de planes de viabilidad, presupuestos, y en su caso, de instalaciones y mantenimientos de nuestros productos. Los canales mediante los cuales haremos llegar nuestro producto a los clientes, serán los siguientes:

- Los clientes podrán solicitar nuestros servicios mediante nuestra página Web, por teléfono, o visitando nuestras oficinas.

- Si el cliente está interesado, un empleado de InverSun se desplazará al lugar en el que se vaya a realizar la instalación, para hacer un estudio de viabilidad y un presupuesto aproximado.

- En caso de que el cliente decida realizar la instalación, la empresa desplazará el número de técnicos conveniente para realizarla.

Paneles; 67

Inversor; 10 Estructura; 8

Cuadro, contadores, cableado; 4 Mano de obra; 5

Ingeniería; 3 Tramitación; 2

(48)

- Una vez realizada la instalación, el cliente puede solicitar un servicio de mantenimiento periódico, con desplazamiento de un técnico cada cierto tiempo para comprobar el correcto funcionamiento de la instalación. Además, el cliente podrá contactar con nosotros para una revisión puntual.

Por otro lado, existe la posibilidad de que nuestra empresa llegue a acuerdos comerciales con otras empresas, como por ejemplo empresas constructoras, obligadas a la instalación de paneles solares en sus nuevas construcciones debido al nuevo Código Técnico de Edificación.

2.12. COMUNICACIÓN___________________________________________________

El principal objetivo del programa de comunicación es informar a los compradores potenciales y persuadirles para que compren los productos de Inversun. Con este fin, los medios que suelen emplear las empresas del sector que ofrecen un servicio similar al de este proyecto son:

- Inversión en promoción. Los detalles de esta inversión se especificarán más en profundidad en el plan de marketing, en el cual se prestará especial atención al perfil de nuestros clientes, tanto individuales, como colectivos (industrias, empresas…). También se estudiará mediante que medios queremos promocionarnos, atendiendo también al perfil de nuestros clientes.

- Página web. La página web de la empresa debe servir como una fuente de información sobre el servicio que Inversun ofrece sus para clientes potenciales. En ella se deben destacar las ventajas que presenta la energía renovable, tanto a nivel de rentabilidad económica, como a nivel medioambiental. Además, se debe incidir en las características que diferencien de la competencia, como son un servicio rápido, personalizado y eficiente.