Lenguajes para la Seducción con PNL
La seducción es como la poesía. . . vas recitando algunas estrofas. . .con sus
correspondientes pausas . . .y la persona . . ., poco a poco. . ., va interesándose por ti. . . más y más. . . hasta que te vuelves imprescindible. . . hasta que sus células se vuelven adictas a ti. . .
PARTE I. Lenguajes para la seducción con PNL
Uno de los aspectos principales que aprendemos en los cursos de PNL es que para poder comunicarse con alguna chico/a y despertar un interés genuino por ti, es que hay que
tener algo que decir. Desde el marco de la PNL; son tres los lenguajes que utilizamos para obtener un mayor nivel de eficacia en nuestras intervenciones. Lo que buscamos es evitar la confrontación con el sistema de creencias y cualquier contraposición con los criterios que nuestra comunicación podría provocar. Generalmente una reacción de contraposición podría arruinar nuestro proceso de comunicativo.
El meta modelo del lenguaje
A estos lenguajes yo les llamo las 3Ms son el Meta modelo del lenguaje, la Metáfora y el
Modelo Milton; el Metamodelofue el primer modelo que crearon Richard Bandler y John Grinder que expusieron en su primer libro la Estructura de la Magia. Desde este
modelo el lenguaje nos sirve para hacer preguntas muy interesantes relacionadas con descubrir qué hay en el mapa de la persona, además de ayudarla ambién para que se haga consciente de qué piensa en un nivel menos consciente, así como las diferencias entre su mapa y el tuyo y el de los demás. Por ejemplo; si le dices; qué, ¿te apetece que vayamos a
dar un paseo? Y te contesta. Ahora no. Pues podrías preguntarle. ¿Hay algo que te lo impida?. O si te dice; ¿es que los chicos siempre pensáis en lo mismo? o en caso de que
seáis chicas el chico os puede decir: ¿las chicas siempre queréis pasear?. Puedes decirle;
siempre?, no habría la posibilidad de que algunos pudieran pensar de forma diferente y simplemente quisieran conectar contigo a otro nivel para que pudieras sentir los
sentimientos y emociones que tanto anhelas?. También podrías preguntarle: ¿y en qué pensamos los chicos/as?. Fijaros que este es un modelo de precisión, en la medida en que tú
le desmontas la generalización, encuentras excepciones, desmitificas frases populares que tal vez no se ajusten a las situación. Tu ayudas al chico/a a ir más allá de su propia
opinión y el/ella se da cuenta por sí mismo de sus opiniones inmaduras y también eso te da
a ti cierto poder ya que la persona pensará que eres alguien inteligente e interesante que le puede ayudar a pensar por sí misma.
La metáfora
“Dios hizo a la mujer porque le gustaba escuchar metáforas”
Otro tipo de lenguaje sería el de la Metáfora, las metáforas proponen un atajo hacia el infinito para llevar la mente de las mujeres hacia lo que más anhelan. Es cierto que algunas
mujeres tienen el poder de la elección y que a la hora de seducir o dejarse seducir nos llevan un poco de ventaja a la mayoría, es cierto, también, que hay hombres que lo tienen más fácil por su físico o por sus poderes materiales, y que eso les da confianza y son elegidos en lugar de tener que currárselo, pero estar en el lado de los que nos lo tenemos
que currar lo hace más apasionante, ahora bien, necesitamos estar preparados, las anécdotas o analogías son un gran recurso al igual que las metáforas y le permiten a la chica volar dentro de su cerebro derecho y su cerebro izquierdo, fusionando ambos para sentir lo que necesitan sentir. Y si tu tienes la llave puedes abrir cualquier puerta y también las puertas que tu quieras y decidas abrir por derecho; recuerda lo que hemos hablado en otros
artículos sobre la experiencia subjetiva y el lenguaje. Cuando tú le cuentas una anécdota a una persona, esa persona ha de representarse lo que tú le cuentas para poder entenderte. De manera que, si le hablas de un elefante se representará un elefante, si le hablas de tus habilidades amatorias es probable que se represente a una persona del sexo opuesto haciéndole el amor.
Hay estudios científicos que incluso han demostrado que los hombres tienden a procesar
el lenguaje a través del hemisferio izquierdo, pero estos científicos han demostrado, con
sus escáneres, que las mujeres procesan al mismo tiempo palabras y frases usando el
izquierdo y el derecho al mismo tiempo, el mismo lenguaje que evoca una pequeña respuesta emocional en un hombre, provoca una respuesta emocional masiva en una mujer. Bien, por lo tanto, puedes ser muy hábil y hablarle de cosas que a ti te interesa que
se represente. Puedes hablarle de su actor/actriz preferido/a y anclarle esa sensación contigo de alguna manera, o puedes hablarle de que tienes un amigo/a deportista que tiene un cuerpazo y observar su reacción, así sabrás cómo le gustan, o de que eres capaz de despertar ciertas emociones en las personas del sexo puesto a través de un juego, no se, aquí utiliza tu creatividad pero ten en cuenta que cualquier cosa que digas o cualquier tema de conversación en el que le involucres, por ejemplo; si consigues que te cuente la última vez
que se sintió atraída, ¿qué se va a representar?. Probablemente una emoción que le gustó y
que además te interesa, ¿no?.
Bien, según los temas, y calibrando sus comportamiento puedes ir navegando en el mar de la seducción. Y recuerda; si le dices alguna palabra, o alguna frase, que pueda tener varios significados, la persona va a representarse uno de ellos. Y normalmente siempre se
representan el más sensual. Por ejemplo, el otro día estaba practicando mis habilidades
de seducción, me acerqué a una chica, le extendí la mano y cuando me la dio le dí un
pequeño tirón, me acerqué a ella y ví que respondía bien, le hice un poco de rapport con la sonrisa y le dije mientras le daba dos besos: verás de donde yo vengo, damos tres besos, me
puedes dar dos besos y el tercero donde tú quieras. Y os prometo que me lo dio en la boca. ¿Porqué?, porque dar dos besos al igual que dar la mano es una pauta de comportamiento automática. Si en el medio de esa pauta, tú la interrumpes, cualquier orden que tú le des, en la mayoría de los casos si hay un poco de sintonía, ella va a seguir por esa dirección.
En este caso del lenguaje, por mi experiencia, jugando con el lenguaje indeterminado que
enseñamos en el módulo de Hipnosis de los seminarios de PNL, he comprobado que las
chicas siempre eligen la parte más sensual de las interpretaciones posibles, por eso la orden que le llegó fue “dame un beso en la boca”. Ya hablaremos de patrones de interrupción en
Volviendo a los lenguajes para darle una buena dirección al pensamiento en trabajo de
campo con las mujeres. A mi el lenguaje que más me apasiona. Es “el lenguaje del trance
para la seducción” que he aprendido estudiando el Modelo Milton de Hipnosis
Ericksoniana; es un lenguaje definido por Richard Bandler co-fundador de la PNL como
un lenguaje Ingeniosamente indeterminado. Y es que, así como el Metamodelo es un lenguaje de precisión para definir específicamente un tipo de información. Éste sería como el metamodelo inverso. Si por ejemplo en el Metamodelo la persona te dice; es que me parece que eres bastante corriente y me gustan los chicos/as más especiales, ¿qué me puedes ofrecer?. Tú, usando el modelo de precisión le podrías preguntar: ¿cuando dices que te parezco corriente a qué te refieres específicamente? Y la persona te podría contestar; pues que me vas a decir lo que me han dicho los que han pasado por aquí antes que tú. Entonces le replicas; y ¿que te han dicho los otros?. Pues que tengo un cierto atractivo y que si les doy el teléfono para quedar otro día. Bien, ya sabes lo que hay dentro de su mapa. Entonces tú le contestas: ¡A no! ¡yo no soy así! Y lo del teléfono tranquila, yo mi teléfono no se lo doy a una desconocido/a. Vale hasta aquí el Modelo de Precisión para especificar y para desmontar generalizaciones y distorsiones en la interpretación
¿Cómo utilizaríamos el Lenguaje Ingeniosamente
Indeterminado aplicado a la seducción?.
Bien, podrías continuar así, una vez has especificado. Ya sabes que no vas a hacer lo que han hecho otros porque no funciona. Entonces vas a usar el lenguaje de forma
indeterminada como hizo ella antes deliberadamente, por ejemplo. Sabes que no le puedes decir que es guapa y que no le puedes pedir el teléfono para quedar otro día, o por lo menos de según que manera. Vale, lo que haces con el lenguaje de precisión es coger un verbo indeterminado; saber, pensar, sentir, como por ejemplo, , los chicos deberían saber que
hay cosas más interesantes, y lo que quieres es descomponer ese verbo para averiguar el
proceso del verbo, así te resultará más manejable la conversación, o si el sujeto del verbo también es inespecífico, los chicos, puedes pedirle que sea más específica, por ejemplo, ¿qué chicos?, o podrías coger el operador modal, debería, y cuestionarlo, buscar una excepción, por ejemplo: ¿qué te hace pensar que deberían serlo?.
Este modelo de precisión has de utilizarlo con un poco de “vaselina” o “suavizantes”, sino podrías irritar a la chica, por ejemplo, “ya, entiendo y que te hace pensar que. . .” para evitar la confrontación con el sistema de creencias de la chica o una respuesta emocional
indeseada. Pero, no es del modelo de precisión del que te quiero hablar ahora. Quiero
decirte que el modelo inverso o modelo Milton utiliza los mismos recursos pero a la inversa. Por ejemplo, “parece que tienes cierta curiosidad (nominalización. Has
convertido un verbo en un sustantivo, con lo cual la chica puede darle la interpretación que quiera) por conocer chicos(no se especifica qué chicos) más interesantes y que tú estás preparada para sentir (otro verbo indeterminado) que es la persona que te interesa cuando hables con ella“, curiosidad y sentir también son verbos inespecíficos, pero ahora
los usamos, para decir algo inofensivo para lidiar satisfactoriamente con su sistema de creencias y crear confianza y empatía, para que la información vaya directamente a su
mente inconsciente generando búsquedas internas de significado. Así ella podrá encontrar
sentirá en consonancia contigo porque sentirá, en su fuero interno, que eres inteligente, da gusto hablar contigo y además la entiendes.
Ahora, cuando acabes una frase así, tienes que poner una cara de una persona que sabe lo que habla y de chico interesante y respetuoso, sonreír y hacer un silencio que le permita pensar. Luego escúchala a ella. A la gente le encanta que la escuchen, además si sólo habla ella, tú sabrás por donde seguir y ella , cuando te vayas, se quedará pensando que ha tenido una conversación muy interesante.
Lenguajes de PNL para la seducción
“Algunas chicas suelen poner objeciones por las creencias que han heredado o porque han tenido experiencias negativas en su pasado, el objeto del lenguaje hipnótico es relajar esas limitaciones para permitir que la enorme reserva de posibilidades y de sensaciones que quieren aflorar, puedan salir al exterior y manifestarse comportamentalmente”
Esteban Cuéllar
Recursos de Lenguaje Hipnótico muy potentes para un seductor Uno de los principales elementos de este modelo de lenguaje es el RAPPORT, el
acompasamiento del pensamiento del otro, para a continuación dirigir a tu objetivo en la
dirección que tú quieres que piense o a la consecución de sus propios recursos para conseguir lo que ella quiere. Utilizamos un lenguaje de base sensorial y lo unimos mediante enlaces para que la frase le suene al oyente de la forma más natural. Para a continuación pasar a describir las experiencias que queremos que se desarrollen en su cabeza. Y para ello utilizaremos los modelos lingüísticos que propongo a continuación: He elegido tres por no poderme extender más en estos artículos y porque no dejan de sorprenderme de lo divertido que es usarlos y por su poder de influencia; los
cuantificadores universales, las órdenes negativas y las presuposiciones.
En relación a los cuantificadores universales (No te asustes por lo rimbombante del nombre, no tienes que aprendértelo, lo importante es que sepas usarlos); son palabras que pueden ser muy limitadoras según como la gente las usa normalmente. Por ejemplo; “todo
me pasa a mí”, recuerda; con el modelo de precisión le preguntaríamos ¿todo?,
cuestionando la generalización. Sin embargo estas palabras usadas a la inversa son muy poderosas; todo, cada, siempre, nunca, etc. Por ejemplo, le puedes decir a la chica cuando ya estás en una fase de conversación más avanzada y has generado confianza. “. . y ahora
podrías imaginar todo lo bien que podríamos pasarlo esta noche tu y yo” o “cada pensamiento que tienes te puede permitir verificar que hablar conmigo te apasiona”. Se
me acaban de ocurrir, una vez que los has practicado una y otra vez, te saldrán de
forma espontánea y creativa, y te prometo que te sorprenderás a ti mismo y a la chica.
El otro recurso del que quiero hablarte son las Órdenes indirectas; la mente inconsciente, en la estructura más profunda del cerebro no procesa las negaciones, porque las
representaciones internas son imágenes, sonidos y sensaciones. Las negaciones sólo
existen en las experiencias secundarias como el lenguaje. Por lo tanto, si yo te digo que “no pienses en una suculenta tortilla de patatas”, tú deberás representarte la tortilla y
luego decir; “esto no”. Hay mujeres que cuando quieren estar a dieta, miran un pastel, y se
dicen; “no puedo comer este delicioso pastel”, y parece que entran en trance mientras lo hacen y cuando se dan cuenta ya se lo han comido. ¡Oh!. Luego encima dicen: ¡porque
engorda!, amiga, si tú le das esa orden a tu metabolismo que funciona a nivel inconsciente,
tu metabolismo va a decir: ¡tú lo has dicho!, y te va a obedecer y no te digo como te vas a poner, ¡como una foca!.
Bien, por ejemplo, si tu te acercas a una chica que no conoces y le dices; “no quiero que te
sientas demasiado atraída por mí en este momento” , ” o le dices; “no quiero que me llames para vernos otro día, porque no quisiera que me conocieras y experimentaras la bioquímica interna positiva que eso te podría generar y la sensación de conexión,
fascinación y deseo que eso podría evocar en tu cuerpo y en tu mente“. ¡Uauuu!! ¡Esa si
que ha sido fuerte!.
Amigo, no quiero que te vuelvas adicto a decirle ese tipo de cosas a las chicas, tampoco quiero que le vayas pillando el truco y vayas profundizando y entendiendo el potencial que tiene este lenguaje para conseguir los resultados que tú quieres, que tu puedes y que te mereces ya que esto sólo es el principio de todo lo que podrías aprender.
Bien, vamos a seguir con Las presuposiciones de la PNL: son el patrón de lenguaje más poderoso, cuando las utiliza un comunicador que presupone lo que no quiere que sea cuestionado. Por ejemplo; vamos a probar con cláusulas de tiempo subordinadas; antes,
después, durante, al, mientras, con las cuales todo lo que va a continuación de estas
cláusulas se da por hecho y no se cuestiona:
“quieres que tomemos una copa mientras empiezas a sentirte atraída de forma natural por mí”.
Aquí a la chica le das a elegir entre tomar una copa o no tomarla, pero lo que no se cuestiona en absoluto es que va a empezar a sentirse atraída por ti naturalmente. Otra más; números ordinales; primero, otro, segundo, tercero, indican orden.
“María lo que me pregunto al mirarte es qué parte de tu fuero interno se está empezando a sentir más fascinada por el tono de mi voz primero“.
Y por último; la palabra “O” también es muy potente;
“María que prefieres que tomemos la última copa o que vayamos directamente a mi apartamento?“.
Bien, para finalizar te daré el secreto más poderoso para que incrementes
significativamente tu confianza y tus resultados conquistando a las mujeres que tu elijas. Apilar muchos tipos de presuposiciones en la misma frase las vuelve especialmente potentes.
Ejemplo del empleo de presuposiciones hipnóticas varias en una frase:
” no se cuánto tardarás en darte cuenta de que tu mente y tu cuerpo ya se están empezando a sentir muy confortables , porque lo importante es que lo sepas antes de continuar
cómodamente el proceso de atención y hayas permitido a tu intuición femenina aprender algo más que te resulte útil y delicioso”.
Alguna vez me ha pasado que he usado la presuposición del Nesquick y me han pillado; les he dicho; “bueno que prefieres que vayamos a dar un paseo por la playa o directamente a
mi casa”. Y me han contestado: Ni una ni la otra o qué te has pensado que me he caido de un pino, ¡tú me quieres embaucar!. Entonces yo les hago la mirada de la cobra y les digo; “sssiiiiii, ya veo, que lo has pilladooooo, aquí tomando unas copas en un lugar lleno de ¡lujuria!, aquí va bien poner cara de tar-hado, aunque si no has generado suficiente
Rapport igual se cree que te has escapado del psiquiátrico y llama a los de las batas
blancas. Y no te lo recomiendo. Porque suelen ir con el maletín lleno de pastillas de
colores, sobre todo a esas horas y en ese tipo de sitios. . . Por lo tanto tendrás que tener una opción de seguridad para cuando además de pasar un buen rato quieras además llevarte a la gatita a la playa.
Cuanto más se presupone, más difícil le resultará a la chica desenmarañar la frase y cuestionar cualquiera de las presuposiciones.
Señores el lenguaje es una representación de tus pensamientos. De lo que tu eres en tu fuero interno, es el eco de la experiencia.
Entramos en la segunda fase. Aquí señores lo que yo recomiendo es saber utilizar el
lenguaje para la seducción. Nosotros utilizamos el lenguaje de una manera muy consciente;
el lenguaje que practicamos en PNL e Hipnosis, utilizando lo que se llamaría el Meta-modelo del lenguaje, o Meta-modelo de lenguaje de precisión y el Modelo Milton o lenguaje ingeniosamente indeterminado. En los dos casos utilizaremos siempre un lenguaje
sensorial, cuando digo sensorial a lo que me refiero es utilizar palabras que tienen que ver con los sentidos, algo que puedes ver, oler, escuchar, saborear, sentir. Este tipo de lenguaje
es el lenguaje más próximo entre dos seres humanos y es la forma en que la comunicación puede ser más directa y cercana a la vez.
Es diferente decir; me gusta como eres (a lo mejor ella piensa que es una retrasada y que
no está a la altura), así que si encima la miras a los ojos profundamente y asientes
afirmando con la cabeza, justo un momento después en que ella haya pensado algo horrible de si misma, le estás confirmando analógicamente, lo desastroso de su pensamiento, así que no te extrañes si se pone a llorar y sale corriendo, estoy exagerando, es diferente ser más
específico y decir: me gusta escuchar tu voz, observar el movimiento de tus labios y sentir
la sensación energética que me produce el movimiento de tu cuerpo, además he venido directo aquí, ya que puedo olerte a millas de distancia. Siendo repetitivo, si quieres más
información sobre cómo utilizar el lenguaje con más conocimiento de causa puedes leer el
artículo sobre el lenguaje para la seducción I.
Ligar
Te voy a poner un ejemplo. Un día estaba probando de ligar con un conocido de la infancia. No es por nada, pero el chico, no es una persona a modelar, por lo poco que se
seduce a sí mismo y lo poco que se preocupa por aprender a ser un ser humano
completo. Bien, como es evidente eso se traduce en su lenguaje. Por lo tanto, en las
taquillas de un gimnasio público, aparecen una madre guapísima y su hija. Por lo visto, andaban un poco peleadas. Y yo le digo a la madre. Hay que ver no se cual de las dos me
gusta más. Las chicas sonríen y les rompo el patrón de mosqueo, con lo cuál empiezan a
prestar atención y a enfocarse en su hermosura y en las cualidades que tenían en común. De repente, hago un silencio, como dando pié a que mi colega interviniera. El tipo sólo quería salir, salir, ligar, hacerlo con alguna y no lo conseguía y estaba un poco desesperado. Por tanto, le pongo a las dos gatitas en bandeja y suelta: (a la hija, que ya tenía por lo menos 18
años y todo el derecho del mundo a ser seducida también) y tú venga no hagas enfadar a tu madre.
A ver, a ver, a ver, querido aspirante a ingeniero de la seducción. Qué faltas a la buena formulación de lo bien formulado en el lenguaje de la seducción está infringiendo ahí mi colega. Piénsalo. Las tipas enseguida volvieron a su preocupación y se olvidaron de nosotros dejándonos ahí plantados en el pasillo.
Bien, en primer lugar, si tu le dices eso a la niña; ¿la niña qué va a pensar? ¿Y la madre?. De entrada las dos se van a volver a enfocar en un aspecto negativo de su relación, con lo cual su estado emocional se va a volver deplorable, su bioquímica se va a enturbiar y como consecuencia de eso, van a perder el interés por nosotros a la velocidad de la luz, las pocas posibilidades que ya teníamos, por el contexto y la situación que ya traían.
En segundo lugar si hacemos referencia una de las creencias rectoras que aprendemos en nuestros cursos de PNL, organizados por verdadera seducción, la de que “el mapa no es el
territorio”, la hija puede pensar que tiene razón y que su madre está siendo injusta con ella y la madre pensará que la hija está siendo desobediente, siempre y cuando no sean
las dos profesoras de PNL.
Bien, otras energías que estás moviendo diciendo eso, la niña que puede pensar; y este
espabilado, ¿quién es para decirme a mi lo que tengo que hacer? y la madre puede pensar; que tío más entrometido, además no le conozco de nada cómo se atreve a abordarme en el pasillo del gimnasio, enfrente de la recepción donde todo el mundo me conoce,
haciéndome hacer el ridículo? Si le dices algo así, suerte tendrás si no te pega un guantazo.
consecuencias de nuestras acciones y la consecuencia de usar el lenguaje de una manera u otra.
Cosas a analizar de mi colega. Bien, en primer lugar, en qué estado emocional estaba para enfocarse en eso específicamente, estaba teniendo en cuenta el principio de la diferencia de mapa, estaba respetando el mundo del otro. Bien estupendo. Seguro que en el fondo su
intención era positiva, pero su comportamiento no ha funcionado.
Aquí viene el motivo por el cual no he vuelto a ponerle una oportunidad como esa en bandeja. Porque en ningún momento se interesó por aprender. Simplemente quiere salir,
quiere llevarse una chica a la cama, pero para conseguir su objetivo no está dispuesto a aprender a hacerlo. Así que amigos, vuelvo a insistir, puedes mejorar tus resultados
significativamente, pero para eso tienes que entrenar, no me cansaré de decirlo. No importa de donde empieces, lo importante es a dónde quieras llegar.
“Los malos seductores son malos seductores, porque han perdido el contacto con su maestro interior. Son personas que han recibido demasiada programación. Tanta
programación externa y tanta programación de su mente consciente limitada, que han perdido el contacto con el potencial que reside en su interior”.
Esteban Cuéllar.
Jugando con tu poder
Más secretos sobre la hipnosis para seducir y sobre el potencial de la mente inconsciente
Para hablarle a la mente inconsciente de la chica, trata de ser sencillo, positivo, muy
específico y detallista. Sobre todo en cuanto a utilizar predicados que tengan que ver con lo que ella pueda percibir sensorialmente. Por ejemplo; pues te has fijado que hoy hay menos
luz y por lo tanto parece más romántico, además mirándolo desde este punto de vista, o qué
tipo de música te gusta más a estas horas, o cómo te sientes si me acerco más o si me alejo mientras te hablo, te va bien este volumen o prefieres que lo suba, soy amigo del
discjockey. Todas las palabras anteriores escritas en cursiva hacen referencia a palabras y predicados sensoriales que para los que ya hayáis asistido a algún curso de PNL o hayáis leído otros artículos sobre PNL en Verdadera Seducción sabréis que hacen referencia a los
sistemas representacionales a partir de los cuales las personas se representan las cosas, en
ese punto puedes observar qué predicados le llaman más la atención y por ahí tienes más posibilidades de despertar su interés por ti.
También es importante que seas estimulante y emotivo en tu discurso, hablarle de
emociones y lo que digas que lo digas con pasión, como si fuera el último día de tu vida,
con seguridad, etc. Hay algo que va muy bien también y es usar símbolos o metáforas. Por ejemplo; cuando tú no estás me voy por los tejados como un gato sin dueño. Este no es mío. Es de Joaquín Sabina. Otros ejemplos relacionados podrían ser que añadieras a tu discurso; “balsa de aceite“, “mar en calma”, “tiempo detenido“, “baño caliente“, hay uno
muy bueno relacionado con las anclas. Te voy a pegar un baño de anclas que te vas a enterar!, este me lo acabo de inventar, estoy de broma. Bueno, vamos a lo fundamental.
Ejemplo en plan cachondeo de la utilización de lenguaje hipnótico para pasar un buen rato; risa incluida;
Tu :- “. . y ahora podrías imaginar todo lo bien que podríamos pasarlo esta noche tú y yo,
mientras cada pensamiento que tienes te puede permitir. . . verificar. . . que hablar conmigo te apasiona.. . Verás no quiero que te sientas demasiado atraída por mí en este momento .. . María, ya se que las cosas que te digo no son muy normales, ¿pero precisamente no era algo diferente lo que ibas buscando? . . .
ELLA1 :- Aquí te la juegas porque te puede contestar; “si pero para estar como tú no me interesa”,
TU1 :- entonces le contestas; ¿en qué te basas para decir eso?, Modelo de precisión. No te estarás basando en algo que yo he dicho y que tú ni siquiera sabes de forma consciente? (el lenguaje de esta manera puede servirte para confundir su mente consciente y hablarle directamente a su inconsciente, inmediatamente después de interrumpir su pauta de pensamiento, desde su inconsciente brotarán sus pasiones y anhelos más viles, es su mente inconsciente la que quieres condicionar, porque es la responsable de que se sienta atraída por ti en su mayor parte .
Otra forma de hacer referencia a su inconsciente es; en primer lugar explicarle que hay dos mentes que intervienen en el cerebro: la mente consciente y la mente inconsciente y luego le dices, una vez que sepa eso, evidentemente hablándole a su inconsciente con un tono de voz más flojito y de una manera diferente a la que utilizas normalmente (verificar esta información en el artículo de anclajes) :. . . “tu inconsciente puede entender”. . . fíjate que la primera parte de la frase. . .” tú inconsciente. .puede entender” .es una órden. . . es como decir eh, tú, mente inconsciente, escúchame que te estoy hablando a ti. . . .
No te olvides de hacerla reír de vez en cuando, sino se puede pensar que la quieres
hipnotizar. . ¿y no es eso lo que tú quieres, verdad?, eso es, veo que lo vas pillando. . . no
quiero que te vuelvas adicta a la bioquímica que se produce en tu interior al mirarme de esta forma, tampoco quiero que vayas cómodamente profundizando y entendiendo el potencial que tiene este tipo de conversaciones, ya que esto (ella sabrá lo que es esto en su experiencia interna), sólo es el principio de todo (cuantificador universal) lo que podrías aprender (nominalización. Tu sabrás lo que quieres aprender).. Y por último; la palabra “O” también es muy potente; “María que prefieres que tomemos la última copa o que vayamos directamente a mi apartamento?”.
Amigo te aseguro que si le dices eso a una chica con la que ya tengas un poco de confianza y empatía mientras la miras a los ojos en un estado emocional interesante y además vas anclando ciertos estados de placer en ella y los vas disparando y amplificando simultáneamente. Te aseguro. Que se va contigo a tu apartamento o directamente llama al de seguridad y te echan del local, ¡pero algo fuerte va a pasar! Y eso te va a permitir
aprender. ¿Y acaso no es esa la clave del éxito?. Todas las personas que han conseguido
resultados extraordinarios coinciden en lo mismo, si lo perdieran todo, están seguros y tienen la confianza de que lo volverían a conseguir. Y eso es por lo que han aprendido, porque saben cómo se hace y porque han acumulado una confianza y seguridad arrolladora. Suerte!.
Muchas veces estamos en situaciones en las cuales nos sentimos mal o incómodos, ya sea por timidez, por antipatía con el otro o por sentirnos fuera de lugar. Puedes tener problemas de
comunicación con tu pareja, jefe, hijos, padres o empleados y en muchas ocasiones tal vez no sepas qué hacer para solucionarlo.
Programación Neurolingüística cuenta con una técnica llamada Rapport que tiene por objeto crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para entablar una comunicación donde no haya juicios, distorsiones o malos entendidos, sino una escucha sana. Con esta técnica podemos concentrarnos, sin distracciones, en lo que la otra persona trata de comunicarte y a su vez hace que tú comuniques justo lo que quieres sin que suene a regaño, juicio, crítica o mala intención. Logras que tú mensaje sea escuchado tal y como quieres, y a la vez te metes en los zapatos del otro para entenderlo. Con esta
herramienta o técnica no hay manipulación, justamente se trata de respetar al otro. La otra persona y tú son libres de decidir si aceptan o no los puntos de vista del otro, pero lo más importante es que cada uno escuche y entienda al otro.
A este tipo de comunicación se le llama “comunicación de centro a centro”, ya que es de inconsciente a inconsciente. Esta comunicación se da muy fácilmente, incluso sin darnos cuenta, con personas afines a nosotros, como con los amigos con los que fluimos muy bien. Si observas en un lugar público, como en un restaurante, a las personas que tienes alrededor, aunque no las escuches, puedes ver que en una mesa la están pasando muy bien, mientras en otra no. Unos parecen que están danzando al mismo ritmo y los otros parece que tienen un muro entre ellos. El lenguaje corporal es más fuerte y fidedigno que el verbal
El Kino como su nombre lo indica proviene de la Kinestesia –Kino-. La kinestesia o cinestesia es la percepción del equilibrio y de la posición de las partes del cuerpo, así como la tensión muscular que sentimos.
Para el kino hay una serie de fundamentos que nos permitirán iniciar el tema. En las primeras salidas con una mujer deberia de hacer poco contacto físico, no seas de los que les acaricia el brazo, el hombro o la mano, pues parecerás muy necesitado ante esa mujer. Solo tienes que hacer contacto fisico si la mujer esta abirta a ello. Conforme salgas con ella, empieza a desarrollar más kino, es decir, a hacer más contacto físico. El Kino se interpreta como contacto fisico, cuando leas en este blog sobre kino ya sabras a lo que me refiero.
Pero ten cuidado con el Kino, ya que puede jugar en tu contra ya que hay personas que no se sienten bien tocando a otras, o viceversa no se sienten bien que las toquen y tienen un espacio personal bien delimitado, por lo cual la cosa del kino, puede complicarse un poco para ellos. Algunas personas son muy buenas haciendo contacto físico con otras, están siempre abrazando, besando a otras personas, apenas las conoces y ya te dan enormes abrazos y hacen así con todo el mundo, no puedes distinguir qué clase de abrazo es, pues los dan a todos. Abrazan a su familia, al perro, al gato. En el lado opuesto como ya mencione hay personas que no soportan ser tocadas, y no son muy dadas al contacto físico, son introvertidas, tímidas, y no hay nada malo con ellos, solo que pueden ser percibidos como personas frías y, a veces, cuando dan abrazos es como si los diera un robot. Existe la creencia que al tocar una mujer podemos desatar sus mas escondidos deseos, que porque las tocamos les mostramos nuestro interés y ellas sentirán la pasión que inunda su cuerpo. La verdad es que a veces pasa esto, pero tienes que llegar a ser un buen seductor para lograr esto, si lo has
hecho alguna vez, considerate un buen seductor, sino trabaja y pactica mas pero debes distinguir cuándo es así y cuándo te estás equivocando.
Debes entender que las mujeres son muy sensibles al tacto, y lo que sucede con el tacto es que tiene connotaciones positivas y negativas algunas veces. Algunos contactos son casi universalmente malos, y nuevamente insisto, eso depende del momento en que estés con una mujer y de cómo es esa mujer. Depende de hace cuánto la conoces, y qué clases de precedentes has tenido con los contactos que has hecho. Y es que más importante de cuánto contacto físico has hecho, lo fundamental acá es la cantidad relativa de contacto ENTRE USTEDES DOS. Me explico: si la tocas todo el tiempo, y ella no te toca hay un problema.
La regla principal es esta: Deberías tocarla sólo un poco menos de lo que ella quisiera que la
tocaras.
La idea es que no deberías tocarla más de lo que ella quiere que la toques. espero que entiendas este punto.
Precaucion:
Nunca la toques es partes privadas o íntimas (senos, cola, piernas, estómago, etc) a menos que hayas recibido señales incontrovertibles de que ella te desea demasiado. Es más, no deberías sugerir
contacto físico en ninguna de esas partes a menos que ella haya iniciado el contacto, o si es demasiado obvia una tensión sexual. Debes programarte como un caballero, con autodisciplina y moderación. Esto a la mayoria de mujeres les gusta.
En general, en los primeros encuentros con ella, si es un café, un restaurante, un bar, muestra mucha moderación. Es mejor ser conservador a demostrar mucho interés físico y telegrafiar interés
demasiado pronto o de forma inapropiada. Lo que yo acostumbro para un primer encuentro es un abrazo rápido, lo cual deja ver que eres afectuoso pero no necesitado, que no buscas como un huerfanito el abrazo de mamá, también muestra que no soy un tímido que se pone ansioso con el contacto.
Da un poco de balance a la distancia entre tú y ella con un poco de comportamiento coqueto, sólo el suficiente para que ella no crea que eres un robot movido con inteligencia artificial. Muestra algo de picardía y coquetería. El objetivo es darle sólo un poco menos de contacto físico del que ella desea inicialmente.
La idea es que ella quede con ganas de más contacto.
Lo que esto genera es algo que en psicología se llama Potencial de Respuesta. Tú estás tratando de estimular su deseo, y luego te apartas para dejarla buscando más. De esta manera, tú conservas la oferta, mientras ella tiene intacta la demanda (ja!) Lo contrario sería pasarte de la raya y que ella te sienta como un fastidioso zalamero.
¡Seamos sinceros… maldita sea! Hacernos los difíciles de verdad FUNCIONA. Tanto que está en la peligrosa frontera de la manipulación. Y la razón por la que funciona es porque queremos lo que no podemos tener. Lo prohibido. Lo que no tenemos completo. Nos obsesionamos por aquella pieza de rompecabezas que nos hace falta, por eso tienen tanto éxito las series de investigación como CSI, porque si nos ponen un reto al frente queremos solucionarlo. Así que con el contacto físico tienes que ser muy sofisticado y darlo con el conocimiento consciente de lo que estás haciendo.
Recuerda, no tienes razón para sentirte manipulador si estás haciendo las cosas correctas para mantener su interés y trabajar hacia una situación donde AMBOS GANEN.
La diferencia entre el buen y malo kino (o contacto físico) es muy subjetiva, lo que es bueno para una mujer puede ser terrible para la otra.
La primera de ellas es un pequeño toque en el brazo o en el hombro. Si estás en un café y necesitas más azúcar para tu capuchino, levántate, empieza a caminar y luego pon tu mano en su espalda gentilmente mientras le preguntas que si le traes algo de camino. Quita tu mano luego de dos segundos. No te quedes pegado, no sea que se empiece a sentir incómoda. Si van a cruzar la calle ofrécele el brazo. Te garantizo que quedará gratamente impresionada.
Lo que necesitas para un kino efectivo es crear ANTICIPACIÓN. Cada mujer quiere saber lo que la otra persona siente, y el contacto físico nos da muchas pistas sobre la otra persona, es allí donde se siente la química, es allí donde las feromonas y la tensión sexual empiezan a moverse, por eso es algo que debe administrarse sabiamente.
Muchos se preguntan ¿Qué lugares son buenos para el contacto? A continuación he diseñado una lista de lugares y sus respectivos contextos de contacto físico:
Manos: Las manos son un excelente punto de partida para el romance. Nunca intentes tomarla de la
mano muy temprano, nunca en la primera cita. Simplemente dale pequeños toques, pero no
entrecruces dedos con ella. Puedes tocarla con un dedo, o consíguete un libro de lectura de manos y empieza a aplicar un poco de lectura en frío y léele la mano, esta estrategia es magnífica porque te da un buen pretexto para tomar su mano, para acariciarla, y para el coqueteo las mujeres adoran este tipo de adivinación (horóscopo, lectura de cartas, lo que sea). Tu puedes crear un momento lleno de magia, de sofisticación y mostrar un conocimiento que casi nadie tiene.
Abajo o arriba del codo: En general el codo es un área muy sensible. Las partes que están
protegidas del exterior son las más sensibles de nuestro cuerpo (tobillos, torso, codo). Un pequeño toque es más que suficiente. Puedes tomar su brazo con tu mano por un instante.
Hombros y espalda: Puedes tener muchísimas razones para tocar sus hombros o su espalda, por
ejemplo al caminar por un bar, al entrar a un sitio, o si necesitas estar atrás de ella para hacerle notar tú presencia.
Caderas: Yo considero que ésta es un área peligrosa, pues queda encima de su cola. No deberías tocar sus caderas a menos que estés bailando, o en un lugar lleno de gente, cuando quieras pasar la tomas de sus caderas y pasas. Es un sitio donde los machos alfa suelen hacer contacto, las tocan y apretando suavemente les hacen sentir sutilmente que las desean sexualmente.
Cabello: Es uno de mis lugares favoritos, porque las mujeres ponen mucha atención a su cabello,
ellas quieren que tu lo notes. Puedes tocarlo suavemente y hacer algún comentario relacionado con su suavidad/color/ lo que sea que te parezca agradable. Puedes tocarlo y sentirlo entre tus dedos por un segundo o dos, si has hecho las cosas bien puedes sentir su agrado. El cabello es un excelente lugar para probar si vas bien en tu aproximación.
Calentamiento 10. Ahora sí, ahora no
En Psicologia, una de las técnicas que se realiza para mantener en otras personas la conducta que uno desea, es la del Reforzamiento Intermitente. No vamos a profundizar mucho sobre ello, no es una web de psicología… Básicamente la técnica es recompensar la persona cuando menos se lo espera y, no recompensar cuando se lo espera. De esta manera, mantienes a la persona alerta, estimulada.
En numerosas series de humor has podido ver anteriormente muchos ejemplos de esto, aunque no hayas sido consciente.
Por ejemplo ves al personaje de la serie de humor, que es el típico seguro de sí mismo… cuenta algo… su amigo se ríe con todas sus ganas, pero como ve tan serio al que lo ha contado, cambia su gesto y se pone serio también. ¿te suena?
El seguro, al ver que ha conseguido asustar al inseguro… y ponerlo serio, se ríe de él… y ambos se ríen de nuevo.
Cuando parece que la cosa es graciosa, el personaje más seguro se pone serio de nuevo… y el inseguro al verlo… se asusta algo y también se pone serio.
El primero se ríe de nuevo de él por haber conseguido asustarlo y ambos se ríen de nuevo… ¿Te suena?
Veamos como aplicarlo en seducción. Un ejemplo:
Tú: Has visto esa chica, va horrible con ese vestido de Mary Poppins Ella: (riendo) es verdad jajaj, cómo puede ir así…
Tú: (serio) así que te ríes de esa pobre chica, no me parece bien que hagas eso… Ella: (seria) no, no me rio, solo estoy comentando…
Tú: (riendo) pues yo si me río jajaj, ¿pero la has visto bien?, si es que dan ganas hacer una
colecta para comprarle un nuevo vestido!!
Ella: (riendo) jaja sí, es verdad jaja, no sé como tiene tan mal gusto la tia!! Tu: (serio) vaya, así que realmente te hace gracia la cosa…
Ella: (seria) no, si no me rio de ella realmente…
Tú: (riendo) vaya, pero cómo que no, pues yo sí, es que cada vez que la miro no puedo
evitarlo jajaja
Probad a hacerlo, alternad diferentes estados emocionales, y en algunos casos, justos los contrarios que ella exprese.
Hoy hablaré sobre cómo ser capaz de establecer una charla y ser persuasivo. La persuasión por definición es el arte de convencer al receptor a través de la argumentación racional y el impacto emocional. Eso es a lo que me voy a dedicar en algunos post, a enseñarte cómo conectarte con las fibras más profundas de las mujeres y, en general, de las personas con quienes estés hablando.
El arte de la conversación va más allá de los temas, y necesita trabajo y dedicación. La buena conversación no solo es interesante, sino que deja a tu interlocutor con ganas de más, lo deja impresionado, puedes transmitir cualidades poderosas de ti mismo, y puedes insertar mensajes orientados a aquello que deseas lograr, seducir, vender, comprar, lo que sea, las posibilidades son simplemente infinitas.
Brevemente te describiré a qué me refiero con una conversación persuasiva:
1. Es interesante: Logra cautivar la parte RACIONAL Y LÓGICA de tu interlocutor. Es el arte de argumentar a partir de temas que tienen la capacidad de conecta con la parte EMOCIONAL y CREATIVA. Una buena conversación debe generar emociones poderosas y estimular su imaginación.
2. Lo deja con ganas de más: Hay algunas “mañas” de una buena conversación, y me propongo enseñarte con el tiempo algunas de las más impresionantes. Vamos a trabajar algo que se llama “historias inconclusas” y también algo muy simple, como por ejemplo crear suspenso en tus propias historias, de tal manera que en el punto más interesante de tu charla te interrumpas a ti mismo, y generes ansiedad en tu interlocutor para que la termines, incluso te diga cosas como estas “pero por favor dime qué paso”, “pero entonces qué sucedió”, “vamos, dime ya”. Y lo que quiero es que lo hagas de tal manera que no parezca que deseas hacerte rogar, sino que lo hagas de forma natural.
3. Es impresionante: Una buena conversación es como ir al cine, te deja totalmente impresionando, te deja impactado, en shock, literalmente pegado a tu silla. Te conmueve profundamente, te deja muy feliz, o muy triste, o muy perturbado, o demasiado motivado. Lo que sea. Voy a enseñarte algo que estoy seguro aprendiste en la primaria y se llaman ,a través de ,los adjetivos y los superlativos como herramienta básica de la narración impresionante.
4. Trasmites cualidades poderosas de ti mismo: A través de las historias o anécdotas o comentarios transmites cualidades tuyas o te describes, o describes el estado de las cosas que quieres, puedes transmitir que eres una persona a la que le gusta el riesgo, o alguien tranquilo, o alguien impredecible, y que ves la vida de forma emprendedora, o de forma nostálgica.
5. Tienes una intención: Toda conversación, cada una de tus palabras debe tener una intención. La conversación persuasiva va más allá de que digas lo primero que se te viene a la cabeza, tienes que desarrollar la habilidad de decir las cosas con un propósito latente, con una intención, no simplemente hablar por hablar. Imagina que pateas un balón, si tienes delante de ti un arco de futbol donde lo deseas meter es diferente a si tienes un prado donde da igual para donde lo patees.
6. Conduce la conversación a donde tú desees: Este es un verdadero arte y no es para nada complicado de aprender. Simplemente manejas la habilidad del “marco conversacional” (conversational frame) y puedes influir indirectamente en que te hagan preguntas que deseen que te hagan, o evitar un tema, o poner un tema y hacer que toda la charla se vaya hacia ese lado.
7. Acompañar tu charla con riqueza de modulaciones y gestos: La conversación no solamente recae en el poder de la palabra, sino que también reposa en modular tu voz para transmitir diversos mensajes al inconsciente, así como variaciones emocionales, y también descansa en tu capacidad para gesticular con tu cuerpo y con tu rostro.
8. Congruencia: la conversación debe tener coherencia, y cada cosa que digas debe respaldarse con tu lenguaje no verbal. Imagina el desastre que significaría que estuvieras narrando un acontecimiento feliz y tu cuerpo transmitiera tristeza, lejanía y nostalgia. Sería un verdadero desastre en términos de efectividad.
9. El poder de la mirada: Una mirada fija por ejemplo, puede hacer que tu interlocutor se concentre mucho más en lo que dices o en tí, puede hacer dar énfasis en lo que dices, o hacerte ver como alguien analítico, o mostrar sorpresa. La mirada es quizá la herramienta más importante dentro de una conversación persuasiva aparte de la palabra.
10. Órdenes encubiertas: Acá recae el arte de la persuasión efectiva, en la medida en que tú logras insertar órdenes o comandos en tu charla puedes lograr que la persona haga o deje de hacer algo, que acepte una segunda cita, que te acompañe a tu apartamento, que compre el producto que ofreces, que haga lo que sea.
Pues bien, este será el panorama que revisaremos en sucesivas entregas de esta serie. Hoy quiero comenzar con algo muy sencillo, y que es una herramienta básica para crear conexión y rapport, que consisten en que tu interlocutor se conecte emocionalmente contigo solamente por el hecho de que tú eres como él (o ella). Te comportas de manera muy parecida a como ella es.
La técnica que les voy a describir se llama Guiar y Acompasar (Pace and Leading), una muy conocida técnica de PNL para lograr que la otra persona se sienta cómoda. Y el ejemplo que te pondré para que la entiendas es como el baile.
Imagina que conoces a alguien, a una mujer, y vas a bailar salsa, supón que no eres muy experto bailando salsa, así que cuando la sacas a bailar necesitas ajustarte al ritmo de ella, a su cadencia, a su forma de agarrarte la mano, a los pasos que ella realiza. Lo que haces es adaptarte y simplemente seguirle el paso, cuando ya agarras el paso y te compenetras con su ritmo y su forma de bailar entonces llega el momento en que tú pones el paso, y la llevas como quieres, y le das vueltas y le marcas el ritmo y los pasos.
Cuando la seguiste y te adaptaste a sus pasos lo que hiciste fue ACOMPASAR. Cuando tú marcaste el ritmo y ella te siguió lo que hiciste fue GUÍAR.
Son dos conceptos muy sencillos, pero la utilidad que tienen no tiene precio, es algo casi asombroso. Cuando conversas con alguien necesitas entrar en el mundo de la otra persona, crear simpatía e identificación. Lo voy a explicar con un contraejemplo:
Imagina que estudias física nuclear y te reúnes con una mujer que es artista plástica, y te dedicas toda la conversación a hablar de vectores, valencias y matemáticas, lograrás que ella se aburra y nunca jamás vuelva a aceptar salir contigo. En cambio, si te adaptas a ella, si preparas algunos temas de arte, y si encuadras tu lenguaje a su lenguaje lograrás comunicarte mejor.
Cuando acompasas a alguien estás utilizando su mismo lenguaje, sus mismas palabras, sus mismos temas y sus mismas historias. Si ella te habla usando palabras como “fantástico”, “genial”, “disparate”, tú tienes que estar muy atento, identificar esas palabras y usarlas en tu conversación. Si ella habla de arte, tu también tendrás que poner temas sobre arte. También el acompasar consiste en reflejar la realidad que ella vive, con esto quiero decir que te pones en los zapatos de tu interlocutor y en momentos es como si narraras lo que está viviendo, pero lo haces como si te estuviera pasando a ti. Para que sea más claro, te daré dos ejemplos.
Ejemplo 1: Imagina que hace un día gris y nublado y logras detectar que ella tiene frío
porque se acaba de poner su bufanda y porque tiene los brazos cruzados y se los frota. Entonces tú dices “es como cuando ves días como hoy, que son fríos y opacos, y te dices a ti misma ‘vaya que frío hace’, y entonces empiezas a rogar por un poco de calor, pues así mismo me sentí yo cuando ese día cuando presenté mi proyecto ante el gerente de mi empresa.”
Análisis Ejemplo 1: Descubriste varios acontecimientos de Su realidad: que tenía frío, que
el día estaba opaco y que intentaba darse un poco de calor. Una vez que los observaste
acoplaste esos elementos en tu relato, los adaptaste y los mencionaste. Ella pudo
comprobar que tu relato era interesante porque pudo verificar que en ese relato al igual que en la realidad estaba haciendo frío, el día estaba opaco y estaba buscando calor. Acompasaste tres elementos de su realidad en una frase muy corta. El efecto inconsciente es impresionante y se denomina CONEXIÓN.
Ejemplo 2: Puedes partir de comentarios reales muy simples, como decirle “bueno,
estamos acá (primer hecho verificable de la realidad)) y mientras sentimos este frió tan impresionante (segundo hecho verificable de la realidad), es necesario que en este momento (reflejas el acá y el ahora) pidamos lo que vamos a tomar”.
Análisis ejemplo 2: Como ves en una frase de dos líneas reflejaste tres elementos del aquí
y el ahora, lo que crea conexión y pone el foco de atención de ella en ese aquí y en ese ahora.
Recuerda, el acompasar se basa en reflejar basado en evidencias reales que se ajustan a la vivencia del sujeto.
Una vez has creado y reflejado a través del Acompasar elementos de su realidad, es momento de que empieces a conducirla, a guiarla, que empieces a poner el ritmo y los pasos, y te voy a mostrar un ejemplo extraído de uno de los discursos de Barack Obama donde él mismo aplica estos principios:
“Hoy estamos aquí” (Acompasa con elementos de la realidad)
“En un clima bastante caluroso aquí en la ciudad de Atlanta” (Acompasa con elementos de la realidad)
“Buscando una alternativa de cambio” (Acompasa una necesidad de las personas que iban a sus discursos de buscar algo diferente”
“Es por eso que estoy frente a ustedes” (Acompasa otro elemento de la realidad, está parado frente a una audiencia dando un discurso)
“para ser el próximo presidente de los Estados Unidos” (Guía e inserta una orden de voto) Otro ejemplo, “hace un frío increíble, es realmente impresionante cómo se pueden helar tus manos mientras que ese viento frío sopla en este parque, pero a la vez se siente una tranquilidad abrumadora de estar en tan buena compañía”.
¿Pudiste identificar los elementos de acompasar? Son el frío increíble, las manos heladas, el frío que sopla.
¿Pudiste identificar los elementos de guiar? Es cuando le induces un estado de tranquilidad por estar en tan buena compañía.
Si te fijaste he usado algo que se llama “cambio de índice referencial”, y hablo también con un “sujeto indeterminado” con lo que busco crear ambigüedad. Sé que esta última línea no la has entendido, y en el próximo post te la explicaré porque da para otro tema diferente, donde partiremos de este mismo ejemplo.
Conversación Persuasiva Parte II: Índices Referenciales
Hoy quiero hacer algunos comentarios a las respuestas que he recibido al post anterior. La idea de una conversación persuasiva es que te comuniques efectivamente, cautivadoramente y persuasivamente, describiré estos tres elementos a continuación:
1. Comunicación efectiva: Puedes transmitir lo que deseas transmitir. Siempre que alguien no te entiende lo que dices no es por culpa de esa persona, es por culpa tuya. Todo error en la comunicación es un error en el emisor, no en el receptor (de acuerdo a la PNL). Por ejemplo, decir algo tan simple como “oye, hoy estás muy bonita”, puede generar en una mujer agradecimiento por tu halago, y en otra resentimiento porque puede pensar “y es que antes estaba fea o qué”. Una se sintió halagada, otra se ofendió. ¿Es que una es mala y la
otra es buena? No, lo que pasa es que has calibrado mal, y no todas las mujeres y no todas las personas reciben igual las palabras, así tu intención sea buena.
2. Comunicación cautivadora: Que puedas llevar a una persona de un estado emocional a otro, que le des a su mente ricas y vívidas experiencias emocionales, que estimules su imaginación, que logres generar alegría, emoción, excitación o lo que desees. Imagina que sólo con tus palabras puedas generar excitación en una mujer. Bueno, todo eso es posible a través de la comunicación efectiva.
3. Comunicación persuasiva: Estos temas muchas aplicaciones en el campo de las ventas, la publicidad y el marketing. La persuasión hace que tus clientes compren tu producto, y mejor aún, te compren, y crean en las promesas que haces y en lo que les muestras.
Una de las cosas que me preguntaba era si estas herramientas no sonaban un poco raras, y que escuchar a una persona hablando como lo he propuesto puede sonar un poco forzado. Pues bien, mi respuesta a eso es la siguiente: sonarás diferente, sonarás raro, pero serás mejor comunicador, obtendrás más atención y tendrás muchísimos más resultados. Te diré algo más: las personas no quedarán indiferentes a tu conversación, de hecho personalmente puedo decir que incluso personas recién conocidas me dicen que admiran mi capacidad de expresión, y mi capacidad de convencimiento. Eso es resultado de hablar diferente a como lo hace la mayoría de personas. Y acá te va un principio:
Si quieres destacarte y ser mejor comunicador y conversador no lo vas a hacer si usas las herramientas que la mayoría usa.
Te pondré un ejemplo: Si ves a un buen periodista o lees una buena novela que te deja en suspenso y logra cautivar tu atención ¿crees que ese buen periodista o ese buen escritor es igual al montón? Seguramente no, ¿verdad?
Bueno, sigamos con algunos elementos muy simples de conversaciones persuasivas.
En la entrega pasada había mencionado algo llamado “cambio de índice referencial” y “sujeto indeterminado”. Vamos a revisar estos dos conceptos entonces:
Cambio de índice referencial: Muy sencillamente, es cuando tú hablas de un tercero, de otra persona, pero luego cambias esa referencia a ese otro y empiezas a hablarle directamente a tu interlocutor.
Ok. Ok. Eso se entenderá mejor con unos ejemplos. Lo que quiero que sepas antes de contártelos es que el cambio de índice referencial es algo que usamos muy frecuentemente y del cual aún no hemos tomado conciencia. Y esto lleva a un punto bien interesante: muchas de las cosas que te enseñaré ya las estás usando en tus conversaciones, lo que haré es que tomes conciencia de ellas y las potencies y las uses sabiendo el efecto que van a causar.
“Imagínate que tengo un amiga, se llama Teresa, y a ella le costaba mucho dejar la timidez, recuerdo una ocasión cuando estaba a punto de presentar un proyecto en su empresa y se paralizó, no podía ni moverse, quedó muda, y bueno, el punto va a que eso la llevó a tomar unas clases de expresión corporal y hablar en público y no te imaginas lo que eso le sirvió, y yo fui testigo de su cambio, no se… es como cuando tú ves que las cosas que eran imposibles de repente pasan, y te das cuenta que la vida está llena de retos y que puedes
cambiar con sólo desearlo y trabajar duro por ello”
Bueno, vamos a hacerle una anatomía a este fragmento y vamos a aprender muchas cosas: 1. Utiliza mucho la palabra “imagínate” o “imagina”. Con eso estás estableciendo un contacto directo con la mente de la persona y con una parte muy valiosa: su imaginación. Además decirlo de esa manera es dar una orden, no le estás diciendo “por favor imagina”, le estás diciendo “imagínate”, es lo que se llama un Imperativo (luego hablaremos de eso cuando veamos las órdenes encubiertas).
2. Siempre que cuentes una historia, cierta o inventada sobre un tercero, ponle nombre a ese tercero, menciona a quién te refieres. Las personas tienden a pensar que muchas de las historias que cuentas sobre otros son proyecciones de las cosas que te pasan y que las inventas para no involucrarte, así que para quitar esa idea algo simple como ponerle nombre a la persona derriba la barrera de credulidad que tiene la otra persona y hace que crea que tu historia es de verdad de otro y no tuya.
3. Siempre en tus historias sé muy rico en las descripciones, se muy detallista, como ves yo utilicé palabras como “paralizó”, “no podía ni moverse”, “quedó muda”. No importa que parezcas reiterativo, simplemente con tus palabras estás dándole poderosas imágenes a la imaginación.
4. Si te das cuenta yo estaba hablando de Teresa, y luego empiezo a hablarle directamente a ella y digo “es como cuando tú ves que cosas que eran imposibles de repente pasan”, y también digo “te das cuenta que la vida está llena de retos” y por último “puedes cambiar con sólo desearlo”. Ves que hay un sutil cambio de estar hablando de Teresa a estar hablando de mi interlocutor, usando la segunda persona del singular, en vez de la tercera. ¿Cuánto se usa el cambio de índice referencial? Cuando estás utilizando una historia que traes a colación para darle un mensaje a esta persona, la historia era sobre vencer obstáculos, ese era el tema de mi relato, y la usé para comunicarle que podía ir más allá de sus limitaciones. Y se lo dije directamente.
Lo más maravilloso de esta técnica es que las personas no caen en cuenta de lo que hacemos y de la intención que tenemos. Y si te fijas bien las personas lo usan a diario. Te daré ejemplos más cortos.
“Patricia se indigestó, es como cuando sientes un dolor terrible y te dices a ti misma nunca volveré a desobedecer mi intuición”. El tema es no desconfiar del sexto sentido, estabas hablando de la historia de Patricia y le dices en segunda persona (te dices, como cuando sientes) tu mensaje.
“Carlos se tomó la oportunidad y viajó a pesar de no tener mucho dinero, es como que tu
dijeras ‘ya voy a tomar riesgos y a enfrentarme a mis temores’, pues así le pasó a mi amigo
Carlos”. El mensaje es “arriésgate y ve más allá de tus miedos”, y lo haces con una historia de un tal Carlos pero le das el mensaje directamente a ella usando la segunda persona (tu dijeras).
En estos ejemplos hay algo valioso: Ponle palabras a la otra persona. Lo haces usando "te dices a tí misma", "te encuentras pensando tal cosa." También puedes poner sentimientos "es como cuando te sientes tan bien que sientes que nada puede quitarte la paz". En el ejemplo de Patricia yo asocio en su mente la sensación de dolor con la desobediencia a su intuición, mira que digo "sientes un dolor terrible" (el terrible es un adjetivo que amplifica la sensación) y luego paso a relatar lo de la intuición.
Es increíblemente simple!
La reflexión es esta: trata de tomar conciencia de lo que dices, y te darás cuenta de que lo que dices transmite mensajes de ti y de tu manea de ver las cosas, así que si cuentas cosas deprimentes y asquerosas eso será lo que transmites. Por ejemplo, si cuentas cómo una vez te vomitaste y lo haces porque crees que es divertido, pues no lo es, ella lo asociará inmediatamente a ti y verá una imagen de ti en esa situación. Pero si narras episodios donde ella se hará imágenes poderosas de ti, donde te ve realizado, pleno, acompañado, pues entonces tendrás una ventaja.
Ahora explicaré el cambio de índice referencial, que es algo muy parecido, pero en esa oportunidad nos vamos por los neutros. Lo que haces es simplemente aplicar y generalizar una historia o un ejemplo que das. Y es una variación de lo anterior. Te pondré un ejemplo para ilustrar:
“la selección de Bolivia ganó a la de Argentina sorpresivamente, es increíble, de repente
uno se da cuenta de que hacer cosas increíbles es posible.”
“El mundo está sumergido en una crisis mundial, pero uno nunca debería dejarse llevar por miedos ajenos, uno debe seguir trabajando.”
“María logró ser ascendida aunque no lo creía, uno muchas veces tiene el éxito al frente y simplemente con un poco de atención lo puede ver.”
Ves que las negritas indican el neutro que he utilizado “uno”, ese “uno” en el inconsciente es cualquier persona y puedes ser tú también. ¿Cómo haces para que seas tú en la mente de la persona? Simplemente apuntándote a ti mismo mientras lo dices, lo puedes hacer poniéndote una mano en el pecho, apuntando muy disimuladamente con tus manos hacia ti, o con algo tan simple como acomodándote las gafas o rascándote la nariz con el dedo índice.
Conversación Persuasiva Parte III: Metáforas hipnóticas
Es muy interesante ver como algunos miembros de la comunidad anglosajona de la seducción están enfilando sus baterías a los temas gerenciales, ventas y mercadeo, aplicando las estrategias de seducción que tanto han enseñado en otros fines, para ayudar a gerentes, políticos, abogados y publicistas en su trabajo. Un interesante giro que toman David De Angelo y Ross Jeffries entre otros…
La seducción no solo es hacia las mujeres, es hacia el éxito. Por eso yo estoy trabajando tanto el tema de la persuasión.
Hoy voy a continuar con nuestra serie de conversaciones persuasivas, y voy a escribir acerca de las metáforas hipnóticas, una forma muy elegante de persuadir al inconsciente, y para la cual ya estamos preparados para entender. Pero antes déjenme hablar un poco acerca de la persuasión, porque he recibido docenas de mail que quieren que aclare ese punto, pues bien voy a tratarlo y también hablaré de algo que se llama persuasión encubierta.
En psicología hay un montón de textos escritos sobre cómo funciona el cerebro humano y bastantes teorías acerca de cómo es que pensamos, también hay muchos libros sobre hipnosis, programación neurolingüística, mentalismo e incluso lavado cerebral. Las barreras éticas de unos y otros son amplias o estrechas, dependiendo de lo que uno busque. Por mi parte, cuando enseño esto, presupongo que utilizarás estas herramientas para causar el mayor bien posible, y para lograr un nivel de influencia que te convierta en un excelente comunicador. Espero que las cosas que estés pensando busquen convertirte en un líder, incluso en un ejemplo, que sean herramientas que aproveches para elevar tu carisma y proyección.
En todo lo que he leído una cosa es segura: para persuadir a alguien a la manera en que piensas tienes que alinear tu mente con la de esa persona. La persuasión efectiva comienza y termina cuando las mentes están casi unificadas, en maneras de pensar, de sentir y de comprender.
La pregunta es cómo hacemos para lograr que las demás mentes se unifiquen con nuestra mente. La respuesta está en conocer qué motiva y conduce a las otras personas. Por eso yo aconsejo a mis aprendices que en lugar de estudiar frases y jueguitos que estudien los principios de la emoción y de la motivación humana, hay muchísimos libros de psicología que pueden ayudarles y ese aprendizaje les permite entender qué nos mueve a actuar de una u otra manera. Si te armas con ese conocimiento y te apasionas más por conocer la psicología de las personas podrás ser capaz de poner tus pensamientos, peticiones y ofertas de tal manera que sean fácil y rápidamente aceptadas por las otras personas, sin ninguna resistencia.
Como sabes yo soy psicólogo y aunque la universidad no me entrenó para ello, lo he venido aprendiendo pues en mi práctica necesito persuadir a mis pacientes para que abandonen hábitos, o pensamientos y emociones que no les ayudan, y en este trabajo me enfrento a
diario a un montón de resistencias por ello siempre he buscado herramientas para ser más persuasivo por el bien de mis pacientes, para ellos soy una guía y una autoridad y si con ello puedo sugerirles formas más saludables de conducir sus vidas mi labor está cumplida. Estoy seguro que muchas veces te ha pasado que las personas toman rutas en sus vidas que a todas luces conducen al fracaso, alguna mujer que sigue perseverando con un novio que la está destruyendo, algún amigo tuyo que lleva mucho tiempo detrás de esa mujer que ni siquiera le pone atención, esa persona que sigue en un trabajo que la hace infeliz, esa mujer que siempre busca hombres que la hacen sentir miserable en lugar de enfocarse en alguien más equilibrado (quizá como tú). Quizá intentas ganarte un empleo, un ascenso, un aumento de sueldo, quizá deseas incrementar tus ventas. Pues bien, en estos casos una ayudadita de la persuasión no cae nada mal.
Uno de los principios clave es que le creemos a las personas que son como nosotros, por eso es fundamental conocer a las otras personas y adaptarnos a su lenguaje y a sus gustos, así solo sea por un momento, esto hará que su mente nos perciba como semejantes a ellos y que por ende ganemos credibilidad.
Cuando hablo de persuasión me refiero a causar que alguien haga algo por medio de un argumento o razonamiento, es convencer a alguien a realizar una acción a través del razonamiento o la inducción. Es hacer que alguien crea algo.
Hay algo muy importante en la persuasión, cuando las personas se dan cuenta de que tratas de convencerlos, es decir, cuando caen en la cuenta de que los estás persuadiendo en ese mismo momento rompes la comunicación y tu labor persuasiva se va al piso. Por eso un adjetivo necesario a la hora de entender la persuasión es que ésta es encubierta, se realiza sin que las otras personas lo noten, para esto necesitas sutileza y sobre todo creer en que lo puedes hacer.
Y acá va una recomendación, si quieres aprender tienes que llenarte de todas las fuentes de información posibles y una muy buena es la serie El Mentalista (The Mentalist) que puedes descargar capítulo a capítulo por alguno de los sistemas de torrent, o por descarga directa, así como descargar los subtítulos en español. Esta serie te mostrará cómo se ve un maestro de la persuasión: es extremadamente simpático y carismático. Olvídate de la arrogancia al estilo Mystery, el carisma es mucho más exitoso y no está asociado a ser un tonto o un estúpido, el carisma es la creencia poderosa en ti mismo que te permite hacer que los demás confíen en ti casi instantáneamente (recuerda: sin confianza no hay persuasión).
La persuasión consiste en sobrepasar, traspasar o rodear si atravesar el factor crítico de las personas. La persuasión consiste en evitar la resistencia y la reactividad, lo cual se logra cuando una persona envía un mensaje, y éste mensaje es recibido sin pensamientos críticos o cuestionamientos por parte del receptor.
La persuasión se fundamenta en el poder de la palabra, consiste en crear cambios en la mente de los demás sin que ellos sean conscientes de que estos cambios están ocurriendo. Uno de los primeros pasos es aprender a usar las palabras correctas.
Tras esta introducción entremos en la definición de las metáforas hipnóticas. Para ello brevemente te contaré que nuestra psiquis posee dos dimensiones: el consciente y el inconsciente. Lo ilustraré con la metáfora del iceberg.
El punto es el siguiente, la parte consciente te dice todo aquello que sabes de ti, la parte que está atenta a uno mismo y al ambiente, si te tuerces un tobillo o te caes tu consciente se percata de la anomalía, si alguien te dice “eres un cobarde”, tu consciente es el que reacciona y dice “yo no soy un cobarde” o “sí, siempre he sido un pusilánime”. El consciente conserva los contenidos de tu identidad. Percibimos más de 2 billones de bits de información por segundo y esto llega a tu sistema nervioso, para que puedas enfocarte lo que hace tu mente es filtrar la información que es más relevante (de lo contrario te volverías loco).
¿A dónde va la información que no fue filtrada? Pues al inconsciente. Allí están toda la información de baja intensidad. Y repito, baja intensidad, lo cual nos da una clave de persuasión, para llegar al inconsciente hay que ser muy sutil. Cuando hablas a alguien le estás hablando a su inconsciente que descifra tus palabras y encuentra significados, sin embargo, el inconsciente está percibiendo otro tipo de contenidos, analiza el lenguaje corporal, las señales de tu rostro, tus ademanes, tus inflexiones de voz, los símbolos y las ambigüedades. Si quieres persuadir debes entender que debes comunicarte tanto al consciente, como al inconsciente.
Te daré otro ejemplo: supongamos que yo le digo a alguien “hey eres una gallina”. ¿Cómo se procesa esta información? Pues tu inconsciente se imagina a una gallina, con pico y plumas y patas, y se dice a sí mismo “hey, yo soy un ser humano, no soy una gallina, quizá es una metáfora para aludir a mi cobardía”. Y se defenderá. Ahora bien, cuando yo hipnotizo a alguien empiezo a comunicarme directamente con su inconsciente, ya no hay barreras que se levanten contra las cosas que yo digo, ¿qué pasa entonces? Pues que yo le digo lo mismo “hey eres una gallina” y esta persona se pone a aletear y cacarear como si fuera una gallina. Eso es lo que uno ve en los show de hipnosis.
Eso mismo es lo que hace la persuasión, toma un rodeo de la censura del inconsciente y transmitir tu orden persuasiva.
Una de las muchas herramientas son las metáforas hipnóticas. Las metáforas se pueden definir como “una figura del habla en la cual se habla de una cosa como si fuera otra.” El poder de las metáforas es que le da un rodeo a la mente consciente y llega directamente al inconsciente. Una metáfora bien diseñada es aquella que a través de la conversación cambia creencias y que está diseñada con una estructura similar a la de la experiencia de la persona con la que hablas.
Las metáforas nos permiten comunicarnos tanto a nivel consciente, como a nivel inconsciente de forma simultánea, le da a la conciencia un mensaje entretenido y al mismo tiempo se dirige a la conciencia utilizando significados intrincados y mensajes y órdenes en un lenguaje que el inconsciente entiende. Cada metáfora se diseña para tener un significado profundo, que es su propósito, es aquello que en verdad deseas transmitir. Por ejemplo si piensas en la metáfora como un caballo de Troya podrás entenderla mejor.
