PODER Y MANIPULACIÓN
El Poder como
DOMINIO -manipulación
versus
El Poder como
Poder blando, en
inglés
soft power, es
un término usado en
relaciones
internacionales
para describir la capacidad
de un actor político, como por ejemplo
un
Estado
, para incidir en las acciones o
intereses de otros actores valiéndose de
Medios
culturales
e
ideológicos
, con el
complemento de medios
diplomáticos
.
El término fue acuñado por el profesor de
la
Universidad Harvard Joseph Nye
en su
libro de 1990 Bound to Lead: The
Changing Nature of American Power, que
luego desarrollaría en 2004 en Soft
Power: The Means to Success in World
Politics.
Hard power (del
inglés
Poder duro) es un concepto
que es principalmente usado en las
relaciones
internacionales
, y que se refiere al poder nacional
radicado en los medios
militares
y
económicos
.
Es usado en contraste con el término Soft
power (
Poder blando
), que se refiere al poder con
origen en la
diplomacia
, la
cultura
, y la
historia
.
El término Hard power describe la capacidad
nacional de presionar o inducir a otra nación a
adoptar un determinado curso de acción. Ello puede
ser implementado por el poder militar, que podríamos
asimilar
diplomacia
coercitiva,
guerra
, y/o alianzas.
Se usa la amenaza de la fuerza con el objetivo de
coartar, intimidar, o proteger. El poder económico
puede ser usado alternativamente, como medio de
ayuda, o para sobornar, o para sancionar.
INFLUIR (pero también
manipular)
MANIPULAR (y de paso influir en los demás)
PODER DURO
PODER BLANDO
PODER BLANDO: CAPACIDAD DE INFLUIR
EN LOS DEMÁS GRACIAS A LA
SEDUCCIÓN PERSONAL, CULTURAL, IDEOLÓGICA O DIPLOMÁTICA, sin emplear medios coercitivos (o sin que el otro perciba que le están obligando a actuar de una determinada manera).
El Poder Blando [a] busca dominar, [b] es consciente de sus fortalezas y
debilidades, y utiliza las debilidades del “adversario” en provecho propio, y [c] tiende a la acción camuflada y al engaño.
Propio de grupos de con gran influencia religiosa o cultural , y de personas de referencia – líderes de tipo carismático (ejemplo: Mandela, Martin Luther King, jefes de iglesia), etc…
Es muy apreciado este tipo de poder en civilizaciones orientales (China, Japón, etc…) de tradición taoista, hinduista o budista.
PODER DURO: CAPACIDAD DE OBLIGAR A LOS DEMÁS A ACTUAR DE UN DETERMINADO MODO GRACIAS AL DOMINIO o SANCIÓN MILITAR, FORTALEZA MATERIAL O ECONÓMICA O DE -“FUERZA”, manipulándoles empleando medios coercitivos (o sintiendo el otro que está siendo obligado a actuar por el otro).
El Poder Duro [a] busca dominar, [b] considera fundamental reforzar las propias fortalezas, y [c] tiende a la acción por la acción.
Propio de todas las “superpotencias” y de aquellos grupos y personas que buscan A CORTO PLAZO la satisfacción de sus intereses personales.
Podemos considerarlo propio de sociedades individualistas, donde se aprecia la fuerza, el
dominio, la conquista, etc… En la Historia pueden ser ejemplos las Guerras Coloniales, las conquistas de los siglos XVI – XIX, o las grandes Dictaduras del siglo XX.
PODER DURO
PODER BLANDO
EL PODER BLANDO ES PODER.
EL PODER BLANDO MANIPULA, PERO DE
FORMA OCULTA.
EL PODER BLANDO TAMBIÉN BUSCA INFLUIR,
A PARTIR DEL CONVENCIMIENTO DE LA
PROPIA FORTALEZA CULTURAL, IDEOLÓGICA,
HISTÓRICA, SOCIAL…
PIB EEUU
PRESUPUESTO DE
DEFENSA U.S.A.
CAPACIDAD DE
COMPRA Y
ADQUISICIÓN
(MICROSOFT COMPRA
A NOKIA)
CINE – HOLLYWOOD
INNOVACIÓN U.S.A – WEB
- GOOGLE – FACEBOOK …
ESTILO DE VIDA U.S.A. –
“AMERICAN WAY OF LIFE”
CULTURA MILENARIA china
PRESTIGIO DIPLOMÁTICO
brasileño o turco
EL PODER DURO ES PODER.
EL PODER DURO MANIPULA, PERO DE FORMA
MÁS EXPLÍCITA
EL PODER DURO BUSCA INFLUIR, PERO SIN
OLVIDAR QUE SU CAPACIDAD DE INFLUENCIA
DEPENDE DE SU PODERÍO ECONÓMICO, MILITAR Y
MATERIAL.
•
http://elpais.com/elpais/2013/07/17/opinion
/1374072124_932896.html
EL PAIS – 22 AGOSTO 2013 -
“La cuarta página”.
La cultura estratégica de China
Para la sabiduría milenaria de Oriente, la fuerza material no es la clave del poder.
Conquistar una posición invencible pasa, más bien, por la construcción de una
civilización espiritualmente superior a todas las demás.
•
Las 36 estratagemas pertenecen a la misma tradición taoista que el
Arte de la guerra de Sun-Tzu.
•
Ambas obras, dos clásicos de la estrategia taoísta, presentan una
ciencia derivada del comportamiento humano, de una psicología
evolucionada de las debilidades y de las fortalezas humanas en el
contexto estratégico para controlar a los demás sin ser controlados
por ellos.
•
En ese sentido, cada estratagema es una especie de clave para minar,
desde los cimientos, la voluntad de luchar y el equilibrio psicológico
del adversario: se trata de la manera de inducirle a hacer algo sin que
se dé cuenta, o de crear deliberadamente en el contendiente cierta
inquietud para provocar determinadas reacciones y movimientos.
•
A nivel práctico, los taoístas dedujeron una regla fundamental en la
lucha consigo mismos o con los demás: vibrar de modo semejante a
aquellos elementos que en la naturaleza ganan sin luchar, por
ejemplo, el curso del agua que fluye.
EL ARTE DE LA GUERRA / LAS 36 ESTRATAGEMAS
PODER
BLANDO
La agresividad no es
sinónimo de vigor; sirven
más la fragilidad y la
capacidad de adaptación
El arte de la guerra de Sun Zi tiene más de 2.000 años de
antigüedad, pero sigue abordándose como una obra
plenamente actual.
La esencia del pensamiento de Sun Zi consiste en la apuesta
por métodos no violentos para alcanzar la victoria en un
conflicto.
El arte de la guerra se fundamenta en el engaño, dejó escrito, y
siempre es preferible ganar sin luchar. Gran parte de la
cultura estratégica de China suscribe la idea de que no es la
fuerza material la clave del poder —lo cual no quiere decir
que sea irrelevante—, sino la moral y la inteligencia.
Es la atracción cultural la fuerza más eficaz para doblegar
cualquier hostilidad.
Por eso la construcción de una civilización espiritualmente
superior a todas las demás es el principio de cualquier
posición invencible y el fomento de su poder seductor la
mejor garantía para una convivencia pacífica.
La similitud con el poder blando es notoria. Tal era, en parte, la
lógica que inspiró los reinos tributarios de China durante varios
siglos.
EL ARTE DE LA
GUERRA
El más sabio es
aquel que no
combate o que si se
ve obligado a
hacerlo, se comporta
como el agua,
obteniendo la victoria
sin luchar
Las 36 estratagemas constituye una reflexión sobre el arte de la
victoria, reuniendo las leyes para el éxito en la contienda con el
adversario.
La más celebrada en China es la que invita a la fuga en
condiciones adversas. Nada que ver con nuestro deshonor. Mao,
con su Larga Marcha, la evidenció como un modo de avanzar.
La importancia atribuida a este texto era tal que siempre ha estado
rodeado de mucho secreto y solo circulaba en núcleos reducidos de
estrategas militares. Hasta 1979 ha permanecido oculto al gran
público. El pragmatismo y la flexibilidad sobresalen como sus
principales principios inspiradores.
Ambas obras (EL ARTE DE LA GUERRA y LAS 36
ESTRATAGEMAS) son de gran aplicación en todos los contextos
competitivos y en ellas encontraremos algunos trazos básicos
del pensamiento chino, moldeadores de su filosofía y aplicables
tanto en la política interna como en la diplomacia, la comunicación, la
gestión en sentido amplio, los negocios o en la vida social. No solo
en el orden militar.
Y ambas tienen en común la fabulación de estratagemas para
vencer por medio del engaño y las argucias psicológicas en un
contexto de hostilidad.
LAS 36
LAS 36
LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 1.
Rodear un estado para salvar otro
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia.
Estrategia china nº 2.
Moverse sin ser visto en el océano a plena luz del día.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Significa crear un frente que después se rocía con un ambiente de familiaridad y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede maniobrar sin ser visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y acostumbrado.
Estrategia china nº 3.
Matar con una espada prestada
Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si otro puede hacerlo por ti, no lo hagas tu y apúntate el éxito.
Estrategia china nº 4.
Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo
Hay que forzar a los enemigos a gastar su energía mientras se conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos inútiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio.
Estrategia china nº 5.
Saquear una casa en llamas
Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigoe incluso aumentarlas para restarles fuerza.
LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 6.
Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las
intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. Hay que difundir información errónea acerca de las intenciones propias. Así se fuerza al enemigo a concentrar sus defensas en otro frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa.
Estrategia china nº 7.
Crear algo a partir de nada
Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la fije como real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo.
Estrategia china nº 8.
Atravesar el desfiladero en la oscuridad
Opone maniobra abierta, predecible y pública, a otras encubiertas, sorpresiva y secreta. Significa atraer la atención sobre una línea de acción y desarrollar otras alternativas.
Estrategia china nº 9.
Observar los fuegos que arden al otro lado del río
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario.Estrategia china nº 10.
Ocultar la daga tras una sonrisa
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia.
LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 11.
Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Estrategia china nº 12.
Robar un cordero al pasar
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia.
Estrategia china nº 13.
Golpear la hierba para asustar la serpiente
Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier tipo de agitación para observar su reacción. Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. También sirve para probar a las personas y ver cómo son en realidad.
Estrategia china nº 14.
Levantar un cadáver de entre los muertos
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles. Estrategia china nº 15.
Atraer al tigre fuera de las montañas
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más
vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias.
LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 16.
Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo.
Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo.
Estrategia china nº 17.
Fabricar un ladrillo para obtener jade
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las
negociaciones es empezar con una pequeña petición para obtener una predisposición favorable a peticiones más amplias.
Es la estrategia del “Ya que… ¿porqué no…?.
Estrategia china nº 18.
Capturar al cabecilla para prender a los bandidos
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida.Si uno se enfrenta a una oposición masiva, hay que centrarse en atacar a sus líderes.
Estrategia china nº 19.
Robar la leña debajo de la caldera
Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico.
Estrategia china nº 20.
Pescar en aguas turbias
Hay que utilizar la confusión general en provecho propio. Los tiempos de crisis
proporcionan oportunidades excepcionales.No hay que confundirlo con “saquear una casa en llamas”, que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que “pescar en aguas turbias”, consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos. El ideograma chino “crisis” está compuesto de dos caracteres: “peligro” y oportunidad”.
LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 21.
Desprenderse del caparazón de la cigarra
Significa dejar atrás las falsas apariencias creadas con un fin. La fachada queda intacta, pero la acción se realiza en cualquier parte.
Estrategia china nº 22.
Cerrar la puerta para atrapar al ladrón
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el
momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose.
Estrategia china nº 23.
Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino
Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria. Hay que recordar que estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estrategia china nº 24.
Tomar prestado el derecho de paso para atacar al vecino.
Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar a un enemigo común. Tras haberlos empleado para vencer al enemigo, se emplean ahora contra el aliado que los facilitó. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso.
LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 25.
Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.
Estrategia china nº 26.
Mata al pollo para asustar al mono
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustaro plegar a otros a la sumisión.
Estrategia china nº 27.
Hacerse el tonto sin dejar de ser listo
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad (“Yo Claudio” – Robert Graves)
Estrategia china nº 28.
Retirar la escalera después de haber subido
Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema.
Estrategia china nº 29.
Adornar los árboles con flores falsas
Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se
poseen.
Estrategia china nº 30.
Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios
El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco el controlo penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión.LAS 36
ESTRATAGEMAS
Estrategia china nº 31.
Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible.
Estrategia china nº 32.
Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más.Estrategia china nº 33.
Dejar que el espía siembre la discordia en su propio campo
No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados. Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.
Estrategia china nº 34.
Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de
enemigo
La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Hay que aparentar ser víctima de tu propia gente para ganar la simpatía y confianza de los enemigos.
Estrategia china nº 35.
Encadenar juntos a los barcos enemigos
Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso.
Estrategia china nº 36.
Retirarse
Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total.
LAS 36
ESTRATAGEMAS
REFLEXIÓN:
¿EL PODER BLANDO ES INFLUENCIA O
ES MANIPULACIÓN?
¿EL PODER BLANDO COMO
MANIPULACIÓN OCULTA, FALSA,
DISFRAZADA?
¿”LAS 36 ESTRATAGEMAS” TIENEN QUE
SER LA GUÍA DE ACCIÓN DE UN LÍDER
EMPRESARIAL, FAMILIAR, SOCIAL….? ¿O
EL LÍDER LAS DEBE CONOCER PARA NO
CAER EN ELLAS, O PARA UTILIZARLAS
SÓLO CUANDO ES ESTRICTAMENTE
NECESARIO?
EL ARTE DE
LA GUERRA
EL ARTE DE
LA GUERRA
El autor de "El arte de la guerra" fue
Sun Zi
o Sun Wu, su nombre oficial.
Se considera que el texto fue escrito hacia el último tercio del siglo IV a.C. Este
texto se dio a conocer en Europa a finales del siglo XVIII. Su primera aparición fue la
edición francesa de 1772 en París, del jesuita
Jean Joseph-Marie Amiot
, fue
titulada Art Militaire des Chinois.
La obra muestra la inteligencia y la frescura de los ensayos de Sun Tzu. En ella Sun
Tzu explica al detalle los preparativos previos a la guerra: estrategias de engaño,
disposición de las tropas en el
campo de batalla
, armamento necesario, carros de
combate, etcétera. Cómo poder llegar a vencer al enemigo sin tener que
desempeñarse al enfrentamiento cara a cara: simplemente imponiendo una
moral dominante, infundiendo el miedo al enemigo para así lograr el
planteamiento central del libro: "poder vencer sin llegar a la batalla".
Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle
batalla.
Fue y sigue siendo estudiado por todos aquellos estrategas militares que han dirigido
ejércitos. En tiempos recientes, el libro ha sido utilizado como guía en
programas de
administración de empresas
y
liderazgo
dedicados a la gestión
de conflictos y la cultura corporativa. Numerosos hombres de negocios dicen
haber encontrado maneras de resolver sus conflictos, en las estrategias y tácticas
descritas por Sun Tzu.
EL ARTE DE
LA GUERRA
•La guerra es el mayor conflicto de estado, la base de la vida y la muerte, el Tao de la supervivencia y la extinción
•El arte de la guerra es el arte del engaño
•Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas
•Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro;
si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y
ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla
•En líneas generales, dirigir a muchas personas es como dirigir a unas pocas. Todo se basa en la organización.
•La ira puede convertirse en alegría, y la cólera puede convertirse en placer. Pero una nación jamás puede ser reconstruida, y una vida no puede volver a nacer.
•La mejor victoria es vencer sin combatir
•Maniobrar con un ejército es ventajoso. Maniobrar con una multitud indisciplinada, es peligroso.
•Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo
se dejan atraer fuera de su fortaleza.
•No hay ningún país que se haya beneficiado por guerras prolongadas.
•Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla.
•Si las instrucciones no son claras, las explicaciones y órdenes no son confiadas, la falta es del general.
•Que la velocidad sea la del viento, y el ser compacto como lo es un bosque.
•Las armas son instrumentos fatales que solamente deben ser utilizadas cuando no
hay otra alternativa.
•Si tus fuerzas están en orden mientras que las suyas están inmersas en el caos, si tú y tus fuerzas están con ánimo y ellos desmoralizados, entonces, aunque sean más numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son menores que las de tu adversario, entonces debes retirarte y buscar una salida.
EL ARTE DE
LA GUERRA
•(...) Cuando induces a otros a efectuar una formación, mientras que tú mismo
permaneces sin forma, estás concentrado, mientras que tu adversario está dividido. (...) Una vez vista la formación del adversario, concentras tus tropas contra él. Como tu formación no está a la vista, el adversario dividirá seguramente sus fuerzas.
•La peor táctica es atacar a una ciudad. Asediar, acorralar a una ciudad sólo se lleva a cabo como último recurso.
•Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que
confías exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición, con toda seguridad caerás prisionero.
•(...) Fallar en conocer la situación de los adversarios por economizar en aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposición es extremadamente inhumano, y no es típico de un buen jefe militar, de un consejero de gobierno, ni de un gobernante victorioso.
•El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar.
•Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo más arduo del mundo. •Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cómo manejar las fuerzas armadas. Si los generales no saben cómo adaptarse de manera ventajosa, aunque conozcan la condición del terreno, no pueden aprovecharse de él.
•Es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una victoria completa, de manera que su ejército no quede acuartelado y el beneficio sea total. •Evitar la confrontación contra formaciones de combate bien ordenadas y no atacar grandes batallones constituye el dominio de la adaptación.
•El general abarca las virtudes de sabiduría, sinceridad, humanidad, coraje y el
ser estricto.
•El arte de la estrategia es de importancia vital para el país. Es el terreno de la vida y la muerte, el camino a la seguridad o la ruina.
•Cuando se está cerca, se debe parecer lejos, cuando se está lejos, se debe
parecer cerca. Se muestran carnadas para incitar al enemigo. Se finge desorden y se lo aplasta.
EL ARTE DE
LA GUERRA
•Ahora, el general que gana una batalla hace muchos cálculos en su cuartel, considera muchos factores antes de que ésta se libre. El general que pierde una batalla hace pocos cálculos en su cuartel, considera pocos factores antes de que ésta se libre. Muchos cálculos llevan a la victoria, pocos cálculos llevan a la derrota.
•Cuando se cumplen las instrucciones, las personas son sinceramente leales y
comprometidas, los planes y preparativos para la defensa implantados con firmeza, siendo tan sutil y reservado que no se revelan las estrategias de ninguna forma, y los adversarios se sienten inseguros, y su inteligencia no les sirve para nada.
•Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a
donde vayas.
•Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
•Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti.
•Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.
•Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido
puede ser vencido.
•Si quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes actuar como tímido de manera artificial.
•Si no puedes ser fuerte, y sin embargo no puedes ser débil, eso resultará en tu derrota. •Hay que comparar cuidadosamente el ejército opositor con el propio para saber dónde la fuerza es superabundante y dónde deficiente.
•Se debe ponderar y deliberar antes de hacer un movimiento. Conquistará quien haya
aprendido el arte de la desviación. Tal es el arte de las maniobras.
•Un general sabio se ocupa de abastecerse del enemigo.
REFLEXIÓN:
¿EL PODER BLANDO ES INFLUENCIA O
ES MANIPULACIÓN?
¿EL PODER BLANDO COMO
MANIPULACIÓN OCULTA, FALSA,
DISFRAZADA?
¿”EL ARTE DE LA GUERRA” TIENE QUE
SER LA GUÍA DE ACCIÓN DE UN LÍDER
EMPRESARIAL, FAMILIAR, SOCIAL….? ¿O
EL LÍDER DEBE CONOCER SUS
ENSEÑANZAS PARA NO CAER EN ELLAS,
O PARA UTILIZARLAS SÓLO CUANDO ES
ESTRICTAMENTE NECESARIO?
EL ARTE DE
LA GUERRA
PODER y MANIPULACIÓN: COMPENDIO DE REGLAS
•
Robert Greene:
LAS 48 REGLAS DEL PODER
LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA
•
Noam Chomsky:
Las 10 Estrategias de la Manipulación
Mediática
http://www.clubrichdad.com/foros/6630-48-reglas-del.html
El término Poder se ha convertido en una palabra fuertemente evocadora,
muchas veces con connotaciones negativas. En Las 48 Leyes del Poder se
presenta el lado oscuro del Poder, con un estilo claramente maquiavélico.
Las 48 leyes del poder, escritas por Robert Greene
(
http://es.wikipedia.org/wiki/Robert_Greene_(psic%C3%B3logo)
)
y Joost
Elffers, demuestran cómo han manejado el poder los distintos gobernantes
en las diferentes etapas históricas, cómo lo han conservado y cómo lo han
perdido. La aplicación de estas leyes en todos los tiempos, y dependiendo
de quien las aplique, han sido un éxito o un fracaso.
Estas leyes han sido utilizadas por aquellos que –a lo largo de la Historia- han
MANIPULADO a los demás.
“LAS 48 REGLAS DEL PODER”
• LEY 1: NO ECLIPSAR a NUESTROS SUPERIORES
• LEY 2: NO CONFIAR DEMASIADO EN LOS AMIGOS Y SABER UTILIZAR A LOS ENEMIGOS • LEY 3: OCULTAR las INTENCIONES
• LEY 4: DECIR MENOS de lo NECESARIO
• LEY 5: DEFENDER la REPUTACIÓN con la VIDA (MUCHAS COSAS DEPENDEN de ELLA) • LEY 6: LLAMAR la ATENCIÓN a TODA COSTA
• LEY 7: CONSEGUIR que OTROS HAGAN el TRABAJO y LLEVARSE el MÉRITO
• LEY 8: HACER que los DEMÁS VENGAN a UNO (PONIENDO un CEBO SI es NECESARIO) • LEY 9: GANAR a TRAVÉS de la ACCIÓN, NUNCA de la DISCUSIÓN.
• LEY 10: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS. • LEY 11: HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED.
• LEY 12: UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA.
• LEY 13: CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIÓN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU PROPIO INTERÉS.
• LEY 14: PRACTIQUE EL ESPIONAJE.
• LEY 15: ELIMINE POR COMPLETO A SU ENEMIGO.
• LEY 16: UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL PODER. • LEY 17: MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE.
• LEY 18: NO SE AÍSLE
• LEY 19 :ELIJA A SUS ENEMIGOS.
• LEY 20: NO COMPROMETERSE con NADIE.
• LEY 21: HACERSE el INGENUO para COGER a un INGENUO, PARECER MÁS TONTO que la VÍCTIMA. • LEY 22: UTILIZAR la TÁCTICA de la RENDICIÓN: CONVERTIR la DEBILIDAD en PODER.
• LEY 23: CONCENTRAR la FUERZA
• LEY 24: HACERSE PASAR por el PERFECTO CORTESANO
“LAS 48 REGLAS DEL PODER”
• LEY 25: CREARSE una NUEVA IMAGEN • LEY 26: MANTENER las MANOS LIMPIAS
• LEY 27: APROVECHARSE de la NECESIDAD que TIENE la GENTE de CREER en ALGO para CONSEGUIR ADEPTOS.
• LEY 28: ENTRAR en ACCIÓN con AUDACIA
• LEY 29: PLANEAR TODO el CAMINO HASTA el FINAL
• LEY 30: HACER que los LOGROS PROPIOS PAREZCAN REALIZADOS SIN ESFUERZO
• LEY 31: CONTROLAR las OPCIONES: CONSEGUIR que los DEMÁS JUEGUEN con NUESTRAS CARTAS • LEY 32: JUGAR con las FANTASÍAS de la GENTE.
• LEY 33: DESCUBRIR el TALÓN de AQUILES de CADA PERSONA
• LEY 34: SER REGIO en el COMPORTAMIENTO: ACTUAR como un REY para SER TRATADO como TAL • LEY 35: DOMINAR el ARTE de CALCULAR el TIEMPO
• LEY 36: DESDEÑAR las COSAS que no se PUEDEN TENER: IGNORARLAS es la MEJOR VENGANZA • LEY 37: CREAR ESPECTÁCULOS ATRACTIVOS
• LEY 38: PENSAR como se QUIERA, PERO COMPORTARSE como los DEMÁS • LEY 39: REMOVER las AGUAS para PESCAR PECES
• LEY 40: DESDEÑAR la COMIDA GRATUITA
• LEY 41: EVITAR SEGUIR los PASOS de un GRAN HOMBRE
• LEY 42: GOLPEAR al PASTOR para que se DISPERSEN las OVEJAS • LEY 43: MANIPULAR los CORAZONES y las MENTES de los DEMÁS
• LEY 44: DESARMAR y ENFURECER a los DEMÁS REFLEJANDO sus ACTITUDES.
• LEY 45: PREDICAR la NECESIDAD de CAMBIO, pero NUNCA REFORMAR DEMASIADO de una SOLA VEZ
• LEY 46: NUNCA PARECER DEMASIADO PERFECTO
• LEY 47: NO SOBREPASAR la META QUE UNO SE HA MARCADO; en la VICTORIA, SABER CUANDO PARAR
• LEY 48: ADOPTAR una APARIENCIA INFORME
“LAS 48 REGLAS DEL PODER”
1. Declara la guerra a tus enemigos. 2. No des la guerra pasada.
3 En la confusión de los hechos, no pierdas tu presencia de animo.
4 Genera una sensación de urgencia y desesperación. 5. Evita las trampas del pensamiento grupal.
6. Segmenta tus fuerzas.
7. Transforma tu guerra en una cruzada. 8. Elige cuidadosamente tus batallas. 9. Invierte las posiciones.
10. Crea una presencia amenazante. 11. Cambia espacio por tiempo.
12. Pierde batallas pero gana la guerra. 13. Conoce a tu enemigo.
14. Aplasta la resistencia con celeridad y de improviso. 15. Controla la dinámica.
16. Dales donde más les duele. 17. Derrótalos minuciosamente.
18. Descubre y ataca el flanco débil de tu adversario. 19 Envuelve al enemigo.
“LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA”
PODER y MANIPULACIÓN
20. Maniobra para debilitarlos. 21 Negocia mientras avanzas. 22. Aprende a terminar las cosas.
23. Teje una mezcla inconsútil de realidad y ficción. 24. Adopta la linea menos esperada.
25. Ocupa el trono moral.
26. Niégales blancos de ataque.
27. Simula defender intereses ajenos mientras promueves los tuyos. 28. Da suficiente cuerda a tus rivales para que se ahorquen.
29. Muerde poco a poco. 30. Penetra su mente. 31. Destruye desde dentro.
32. Domina mientras simulas sumisión.
