GUÍA E-BOOK - 2º EDICIÓN - NOVIEMBRE 2015
10 PASOS PARA CREAR UNA EXCELENTE PÁGINA DE ATERRIZAJE.
AQUÍ TE EXPLICARÉ LOS PASOS NECESARIOS PARA CREAR UNA EXCELENTE PÁGINA DE ATERRIZAJE QUE TE AYUDE A HACER MÁS EFECTIVAS TUS ACCIONES DE PUBLICIDAD.
TU EXCELENTE PÁGINA DE ATERRIZAJE
EXCELENCIA VS. PERFECCIÓN
Cuando creamos páginas de aterrizaje, sitios web, productos o servicios, naturalmente, queremos hacer todo perfecto.
Siempre deseamos presentar nuestros mejores esfuerzos.
Esto es lógico, porque a tí, a tu proyecto y a tus clientes, les quedaría un sabor amargo si no fuese así, por eso mismo es que entregas lo mejor de tí… es una noble razón.
Pero ten cuidado. Este tipo de pensamiento también tiene dos riesgos:
• Primer riesgo: ENTREGAR algo "suficientemente bueno" es mucho más valioso que estar tratando de hacer algo “perfecto”, eternamente,
EXCELENTE PÁGINA DE ATERRIZAJE
• Segundo riesgo: No se puede saber de antemano cómo sería la
“perfecta” página de aterrizaje,”perfecto” sitio web o “perfecto”
producto. Ni siquiera los expertos te podrían decir cuál es… Tú tienes que probar, para encontrar esa respuesta.
Con esta guía deseo ayudarte a crear tu próxima página de aterrizaje rápidamente, sin importar qué herramienta utilices.
Lo que tú aprenderás aquí se puede aplicar con cualquier sistema para administrar una Web, editores o CMS (Wix, tu propio administrador de contenidos, WordPress, etc.).
La meta es la siguiente: te daré un conjunto de pasos muy importantes y que puedes implementar fácilmente para crear páginas de aterrizaje
“suficientemente buenas”.
Mi objetivo de ayudarte a empezar, tener resultados, optimizar y con el tiempo conseguir ¡Tu Página de Aterrizaje Excelente para Tus Campañas!
EXCELENTE PÁGINA DE ATERRIZAJE LEANDRO TESTA
A continuación, encontrarás las instrucciones para los módulos simples que tú mismo/a puedes utilizar para construir cualquier página de aterrizaje para tus campañas de publicidad en internet:
CREA UNA CUENTA DE ADWORDS
CREA TU LISTA DE PALABRAS CLAVE
INSTRUCCIONES PASO A PASO
PASO 1 - COMIENZA POR EL FINAL
El primer paso y lo más importante para cualquier página de aterrizaje que crees, es conocer el objetivo de la página dentro de tu estrategia de publicidad en Internet.
¿Cuál es el propósito de la página de aterrizaje? ¿Cuál es el objetivo de conversión específico? Define qué deseas que hagan las visitas cuando ingresen en esta página.
Eso es, definitivamente, lo primero que debes hacer antes que nada.
Ejemplos de objetivos pueden ser:
• Suscripciones en tu lista de correo - en este caso la página incluirá un formulario de suscripción y una clara llamada a la acción.
• Concretar una venta - aquí tendremos un botón de compra y, también una clara llamada a la acción.
Esta página se centrará en conseguir que tus visitas realicen esta acción
“última” que definas.
PASO 1 - OBJETIVO
PASO 2 - COLOCA EL TÍTULO DE LA PÁGINA
Debes saber que, como regla general es muy importante tener un titular grande y destacado como inicio de una página de aterrizaje para publicidad en Internet.
(Casi) nunca saldrá mal un gran Título en tu página de aterrizaje.
Olvídate de grandes imágenes que requieran complejas ediciones, fondos de vídeo, deslizadores en parallax, multicapas animadas, siders y cualquiera que sea la próxima novedad de diseño que vendrá.
Sé que estas cosas son populares e incluso yo mismo las utilizo, pero A) Toman mucho tiempo para crear y
B) Un buen título le ganará 99 de cada 100 veces.
¿QUÉ DEBE CONTENER TU GRAN TÍTULO DESTACADO?
Aquí tienes dos alternativas,
•
Comunicar directamente tu propuesta única de venta•
Despertar la curiosidad y hacer que el usuario quiera leer más.PASO 2 - TÍTULO
PASO 3 - TEXTO
Luego del Título este paso es tan simple como esencial: uno o dos párrafos de texto.
¿CUÁL DEBERÍA SER ESTE TEXTO?
Piensa en esto: “¿Qué estás ofreciendo en esta página? – Incluye todas las razones por las que un nuevo usuario debe prestar atención a lo que tú haces.
¿CUÁLES SON LAS 3 COSAS MÁS IMPORTANTES QUE NECESITAN SABER TUS VISITANTES EN ESTE MOMENTO?
Estoy seguro de que tienes mucho que decir acerca de tu proyecto y tu oferta, pero por ahora, redúcelo al mínimo posible.
PASO 3 – PRIMER TEXTO
PASO 4 – IMAGEN
Este módulo es un paso importante para hacer más tangible y más real a tu producto para tu cliente potencial.
Hay muchas imágenes que se pueden agregar a una página para que sea más eficaz, pero la imagen por la que vamos a empezar cuando creemos esta primera página rápida, es una imagen de tu producto.
Algo que lo represente visualmente ¿qué obtendrá la persona cuando complete el objetivo de conversión?
PASO 4 – IMAGEN
Si en este momento, no tienes una imagen representativa de tu producto, y
no tienes costumbre de utilizar un programa de edición de imágenes, puedes conseguir un especialista que lo haga por tí, existen muchas opciones en la web que puedes utilizar para hacerlas
rápido y barato.
PASO 5 - LISTA DE PUNTOS IMPORTANTES
Tus visitantes son personas muy ocupadas y su atención es tan limitada como valiosa.
Las listas de puntos importantes (o cualquier otro tipo de lista) son una excelente manera de entregar un mensaje de manera compacta y en un formato fácil de leer.
Esto es lo que puedes escribir, en la lista:
• Hacer un recopilado del contenido que el usuario obtendrá.
• "Si eres este tipo de persona, este producto es para tí" - identifica a tu público objetivo.
• Especificar los problemas que tu producto va a resolver.
• Escribir acerca de los resultados positivos que tu producto va a generar.
• Expresar lo que tu cliente perderá en caso de que no acepte tu oferta.
PASO 5 - PUNTOS IMPORTANTES
PASO 6 - SECCIÓN DE TEXTO
La sección de texto es el módulo más reutilizable y de aplicación universal.
Cada sección del texto consiste en una subpartida de uno o varios párrafos de texto.
¿QUÉ DEBES ESCRIBIR?
1) Escribe sobre tu propuesta única de venta (USP por sus siglas en inglés). Dile claramente a tus visitas lo que diferencia tu oferta de la competencia.
2) Haz hincapié en el problema o la frustración que tu visitante está teniendo. ¿Por qué? Porque es una experiencia de la vinculación: estarás demostrando que realmente los entiendes.
3) Reconoce e incluye los temores y objeciones de tus visitantes acerca de tomar tu oferta.
PASO 6 - SECCIÓN DE TEXTO
PASO 7 - TESTIMONIOS Y CASOS DE ESTUDIO
Los testimonios y casos de estudio pueden ser detalles muy valiosos en cualquier página de destino.
La única razón por la que no las ubicamos más arriba en esta lista es porque puede tomar algún tiempo adicional conseguirlos.
Si tú aún no tienes reseñas de tu producto o servicio, publica tu página sin este módulo, pero ten presente que será una de tus tareas prioritarias conseguir algunos testimonios.
También es muy efectivo ofrecer un estudio de casos interesantes y educativos.
PASO 7 - TESTIMONIOS Y CASOS
La razón por la que este módulo funciona tan bien es porque proporciona una prueba y genera confianza.
Tú haces una promesa relativa a tu producto y este módulo lo respalda con la prueba de aplicación.
Resultado: un aumento de las conversiones (¡por lo general!)
EXCELENTE PÁGINA DE ATERRIZAJE LEANDRO TESTA
PASO 8 - REVERSIÓN DE RIESGO
Invertir tu dinero en un nuevo producto o servicio representa un riesgo.
Corres el riesgo de perder tu dinero en algo que puede resultar inútil para tí.
Esta es la razón por la que si agregas algún tipo de reversión de este riesgo en tu página de aterrizaje, suele mejorar la tasa de conversión.
La forma más simple de inversión de riesgo es la garantía de devolución de dinero.
Sólo indica claramente que los clientes pueden fácil y rápidamente recibir un reembolso en caso de que no se cumplan sus expectativas.
También es posible construir una garantía más fuerte y más específica (por ejemplo, garantizar un cierto nivel de servicio, un determinado resultado, etc.).
PASO 8 - REVERSIÓN DE RIESGO
PASO 9 - LO QUE OBTIENES
El módulo de “lo que obtienes” tiene un propósito simple: hacer que sea completamente claro para tu cliente lo que va a recibir después de la compra.
Para empezar, una lista de todos los componentes principales de tu producto (detalles específicos, tales como el número de módulos en un curso de formación) y puedes añadir una imagen del producto o una imagen que representa sus diferentes componentes.
También puedes agregar una mención de apoyo que ofreces y tu garantía (sí, sí, es así, vale mucho mencionar la garantía más de una vez).
PASO 9 - LO QUE OBTIENES
PASO 10 - PRUEBA SOCIAL Y DE AUTORIDAD
¿Tú o tu producto aparecieron en noticias, revistas o blogs en tu nicho de mercado?
Si es así, ¡presume de ello en tu página de venta!
¿Tú tienes un gran número de clientes, socios, abonados o aficionados?
¡Excelente! ¡Es otra cosa muy importante de la que debes jactarte en tu página de aterrizaje!
Si tienes este elemento, intenta añadirlo al inicio, tu visitante podría tender a pensar “yo no te conozco, pero si te presentaron en mi blog favorito”, o “si 10.000 personas están utilizando este producto, probablemente vale la pena una mirada”.
PASO 10 - PRUEBA SOCIAL
CONFIGURACIONES DE CUENTA
Son claros los beneficios de cear páginas de aterrizaje adecuadas desde un inicio. Aquí presentamos 10 pasos de simple implementación que podrás combinar para crear páginas de aterrizaje de forma rápida y efectiva.
Con este sistema comenzarás a probar tu página contra las variaciones que irás creando, mientras consigues clientes o suscriptores.
Esta es, por lejos, la forma más rápida de llegar a tu fin: la página de aterrizaje o sitio web excelente.
¿Qué puedes esperar? ¿Obtendrás como resultado la página de aterrizaje más bella y más increíble que has visto en tu vida? ¡No, en absoluto!
Cuando hayas terminado la construcción de tu página de aterrizaje, tu trabajo recién habrá comenzando. Pero sí tendrás una gran ventaja:
habrás publicado una página útil y que te diferencia del resto.
Este exclusivo sistema que te estoy presentando es de rápida implementación e incluye la experiencia de años de pruebas reales.
¡Ahora vas en dirección a tu excelente página de aterrizaje para tu campaña de publicidad en Internet!!
¡ÉXITOS!
LEANDRO TESTA
Email: [email protected] Página Web: http://lapublicidadeninternet.com/
CONCLUSIONES
SOBRE
EL AUTOR
E
sionales y empresarios a tener un crecimiento sostenido de ventas gracias a la Web.Soy graduado en Administración de Empresas de la Universidad Católica de Córdoba, Argentina y a través de un programa de intercambio obtuve la doble titulación (Europea y Argentina) con Bachelor en Administración de la Escuela de Comercio de Montpellier, en Francia.
También tengo un título de postgrado en Economía de Negocios Internacionales de la University of the West of England de Bristol, Inglaterra.
He realizado numerosos cursos y post- grados que me han aportado una amplia formación para liderar proyectos.
specialista en Marketing Digital y emprendedor de Internet con más de 5 años ayudando a PyMEs, pro-
Fui de los privilegiados que con 20 años viajé 14.000 kilómetros, cruzando el Atlántico, para vivir, estudiar y trabajar por 5 años en Europa (Francia e Inglaterra).
EXPERIENCIA EN INTERNET
Luego de una intensiva formación en Dallas, EEUU y Sydney, Australia;
Regresé a mi país y comencé a trabajar como Desarrollador de Negocios Digitales para empresas y profesionales, Fundé la Agencia Índigo Marketing.
Luego de 5 años de trabajo tanto nosotros como nuestros clientes destacamos en nuestros mercados, siempre gracias a la implementación de exitosas estrategias digitales.