PRIMERA PARTE

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(1)

PRIMERA

PARTE

CONTROL DE LECTURA

I

(2)

PARTE I

MARCO CONCEPTUAL DE

LOS PROYECTOS DE

INVERSION.

CONCEPTOS GENERALES

CICLO DE FORMULACIÓN

LIC. MA. NELIDA

CACERES

(3)

INTRODUCCION

En cualquier empresa,

las

finanzas

se

circunscriben

a

dos

aéreas básicas:

El Financiamiento.

La inversión

Financiamiento :

manera de solventar los

recursos para una

actividad.

La Inversión : la forma

de financiar los recursos

de la actividad.

(4)

QUE SON LAS FIANZAS ?

Son aquellas funciones

que se enfocan en:

PLANEAR

Y CONTROLAR.

QUE

COSA?

El Flujo de Caja

de una

empresa, es decir, lograr

que los fondos de esta se

apliquen lo mejor posible.

QUE OTRO OBJETIVO

?

La administración

optima de los

recursos

económicos y humanos

que

aseguren

la

(5)

CARACTERISTICA DE LA INVERSION

BENEFICIO: obtener un resultado, producto o beneficio

mayor que si no se realiza la inversión (costo de oportunidad

de la inversión)

TIEMPO: toda aplicación de recursos se hace con la confianza

de recuperar la inversión en le menor tiempo posibles

Riesgo : es la probabilidad de perder la inversión por

diversos motivos : tasas de interés de la deudas, del créditos

bancarios, la inflación, tipo de cambios etc, todos estos

factores que influyen a los ingresos y costos y denominados

RIESGOS DE LA INVESRSION

(6)

Que es un proyecto de Inversión

Asignación de recursos para obtener o

producir nuevos servicios, y beneficios , sean

estos duraderos y no duraderos.

Es una propuesta de acción técnica económica

para resolver una necesidad utilizando un

conjunto de recursos disponibles, los cuales

pueden ser, recursos humanos, materiales,

tecnológicos entre otros.

(7)

CONCEPTO DE PROYECTO: E Proyecto es un

instrumento de racionalización del uso de los

recursos escasos

(8)

Que Objetivo de cumplir el

Proyecto

Tiempo establecido un COMIENZO Y UN FIN.

Una Determinada Cantidad de Recursos.

Con una determinada CALIDAD.

El montaje de un nueva línea de producción.

Proyección de asignación de recursos FINANCIEROS,

HUMANOS Y MATERIALES.

(9)

PROBLEMA ECONOMICOS BASICOS

1.- Necesidad

versus

Recursos

ilimitadas limitadas

A nivel , individual , familiar ,empresarial.

2.- Uso alternativo de recursos:

nos obliga a ver

que debemos investigar, que recursos son

convenientes de manera a

racionalizar esos

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3.- LISTADO DE LAS NECESIDADES Y JERARQUIZARLAS.

4. CRITERIO DE PRIORIZACION: Esta actividad se lleva

a cabo en las empresas como en le ámbito

gubernamental.

ENFOQUE :

Privadas social

Ganancias = rentabilidad

beneficio de la comunidad

de la Inversión

(11)

FUENTE DE FINANCIAMIETO:

ES EL MEDIO ECONOMICO PARA LA

REALIZACION DE UN PROYECTO, YA QUE

TODO

PROYECTO

ES

SINONIMO

DE

INVERSION .

PUDIENDO SER :

INTERNAS: RECURSOS PROPIOS, APORTES DE SOCIOS, UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS , INCORPORACION A NUEVOS SOCIOS

EXTERNAS: PRESTAMOS BANCARIOS, LEASING , CREDITOS CON PROVEEDORES, PRESTAMISTAS. BONOS, ETC.

(12)

cccc

INFRAESTRUCTUR A

ECONÓMICA

SOCIAL

ENERGIA

TRANSPORTE

COMUNICACIONES

SALUD

EDUCACIÓN

VIVIENDA

SANEAMIENTO AMBIENTAL

(13)

1- PROYECTOS DE ACTIVIDADES

DIRECTAMENTE PRODUCTIVAS

Aumento en la producción.

Depende exclusivamente de su contribución directa

al producto.

La eficacia se mide por medio de la Relación B/C.

Generalmente están en manos de individuos o

empresas privadas.

(14)

¿Qué perseguimos con los Proyectos?

2 - PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA

El criterio utilizado será siempre el de la utilidad social.La eficacia debe medirse en términos sociales.

Se debe comparar los beneficios de la nación en su conjunto.No proporciona beneficio al inversor.

Por razones técnicas o sociales no se puede cobrar un precio por el producto.Casi siempre está a cargo de la actividad pública.

2.1 Infraestructura Social

Comprende aquellos servicios básicos sin los cuales no podría haber actividades

productivas primarias, secundarias y terciarias, PROGRMAS DE DESARROLLO RURAL, ELECTRICA, AGUA POTABLE, ETC..

Es una inversión que se extiende a todo el crecimiento de la economía en lugar de

dedicarse al crecimiento de una actividad específica.

(15)

Etapas de un proyecto

Hay muchas formas de clasificar las etapas de un proyecto de

inversión. Una de las más comunes y que se empleará, es

cuatro etapas básicas: la generación de la IDEA, los estudios de

PREINVERSION para medir la conveniencia económica de llevar

a cabo la IDEA, la INVERSION para la implementación del

proyecto y la PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO.

(16)

PLAN, PROGRAMA Y PROYECTOS

Proyecto como a un conjunto de actividades concretas, interrelacionadas y

coordinadas entre sí, que se realizan con el fin de producir determinados

bienes y servicios capaces de satisfacer necesidades o resolver

problemas.” Propósito de realizar algo”

PLAN es una unidad de acción capaz de materializar algún aspecto del

desarrollo económico y social”.

Tanto los PROGRAMAS como los PROYECTOS se concretan a través de un

conjunto de actividades organizadas y articuladas entre sí, para alcanzar

determinadas metas y objetivos específicos.

La diferencia entre un PROGRAMA y un PROYECTO radica en la magnitud,

diversidad y esa especificidad, de manera que un PROGRAMA está

constituido por un conjunto de PROYECTOS.

(17)

1.3. Etapas de un proyecto

Ideas

Perfil

Preinversión Prefactibilidad

Etapas

Inversión Factibilidad

(18)

Un proyecto

no es mi mas mi menos que la búsqueda

de un solución inteligente al planeamiento de un

problema, que tiende a resolver una necesidad

humana.

ETAPA DE LA IDEA

El Proyecto surge como resultado de una

IDEA,

que busca sea

la solución de un problema (

remplazo de tecnología obsoleta, o

abandono de una línea de producción, capacitación del

personal, incremento de precios etc

) o la forma para

aprovechar una oportunidad de negocio , para la solución de

un problema de terceros(

demanda insatisfecha, productos

sustitutos etc

.)

(19)

ETAPAS o

Ciclo de vida

UN PROYECTO DE INVERSION

1.- PERFIL : informaciones muy general. La propuesta se formula con información proveniente de fuentes secundarias y de personas que aportan su experiencia a la viabilidad del proyecto. En términos monetarios solo presenta estimaciones globales , costos o ingresos sin entrar en investigaciones de terreno. En este análisis es fundamental efectuar algunas consideraciones previas de la situación “Sin proyecto” o

con proyecto(COSTO DE OPORTUNIDAD)

En resumen el perfil permite seleccionar entre diversas alternativa de solución la mas atractiva. APROBAR , ABANDONAR O SU

POSTERGACION.-2.- ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD: se construye con información proveniente de fuentes secundarias de información que aun no es demostrativo pero útil, estos elementos son:

• Estudio de Mercado

• Estudio Técnico.

Estudio AdministrativoEstudio Financiero.

En términos generales se estima la inversión probable, los costos de operación y los ingresos que demandara el proyecto.

2 .- PRE – INVERSION

Estudio de viabilidad viabilidad financiera

ANTES DE LA INVERSION

Esta comprendida entre el momento en que se tiene la idea del proyecto y la toma de decisión de iniciar la inversión

(20)

3.- FACTIBILIDAD O Proyecto Final

LAS PARTES QUE INTEGRAN UN

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD SON LAS

SIGUIENTES:

Estudio de Mercado

Estudio Técnico.

Estudio Administrativo

Estudio Financiero.

Tanto el estudio de pre- factibilidad

como la de Factibilidad son esenciales,

sin embargo varían en el nivel de

exactitud de la información que se

requiere para elaborar cada unos de

ellos.

Este tramo del proyecto se elabora con fuentes de información(información del mercado, económica y financiera) de primera mano y con bases de antecedentes precisos .

Es preciso realizar estudio de sensibilidad de las

distintas variables, tales como precio de los insumos necesarios , la tasa de interés en relación con los financiamientos usados para realizar las inversiones, o hasta que nivel es posible reducir los precios de los productos y/o servicios que se ofrecen a los consumidores sin afectar la inversión.

También se especifica las características que

deben tener los productos / servicios que se van generar, los tipos, características y precios de maquinarias que existen en el mercado, como así la tecnología que se usaran en el proceso de producción.

El calculo de las variables financieras y económicas debe ser lo suficientemente demostrativo para justificar la valoración de los itens a ser estudiado

(21)

3.- ETAPA DE LA INVERSION

Esta etapa de un proyecto se inicia con los estudios definitivos y termina con la puesta en marcha. Sus fases son:

FINANCIAMIENTO: Se refiere al conjunto de acciones, trámites y demás actividades

destinadas a la obtención de los fondos necesarios para financiar a la inversión, en forma o proporción definida en el estudio de pre-inversión correspondiente. Por lo general se refiere a la obtención de préstamos.

ESTUDIO DEFINITIVOS: Denominado también estudio de ingeniería, es el conjunto

de estudios detallados para la construcción, montaje y puesta en marcha. Generalmente se refiere a estudios de diseño de ingeniería que se concretan en los planos de estructuras, planos de instalaciones eléctricas, planos de instalaciones sanitarias, etc.,

Documentos elaborados por arquitectos e ingenieros civiles, eléctricos y sanitarios, que son requeridos para otorgar la licencia de construcción.

La etapa de estudios definitivos, no solo incluye aspectos técnicos del proyecto sino

también actividades financieras, jurídicas y administrativas.

(22)

EJECUCIÓN Y MONTAJE: Comprende al conjunto de actividades para la

implementación de la nueva unidad de producción, tales como compra del terreno, la construcción física en si, compra e instalación de maquinaria y equipos, instalaciones varias, contratación del personal, etc. Esta etapa consiste en llevar a ejecución o a la realidad el proyecto, el que hasta antes de ella, solo eran planteamientos teóricos.

PUESTA EN MARCHA: Denominada también "Etapa De Prueba" consiste en el

conjunto de actividades necesarias para determinar las deficiencias, defectos e imperfecciones de la instalación de la infraestructura de producción, a fin de realizar las correcciones del caso y poner "a punto" la empresa, para el inicio de su producción normal.

(23)

4.- ETAPAS DE OPERACIÓN.

Es la etapa en que el proyecto entra en producción,

iniciándose la

corriente de ingresos generados por la venta del bien o

servicio

resultado de las operaciones, los que

deben cubrir satisfactoriamente a

los costos y gastos

en que sea necesario incurrir. Esta etapa se inicia

cuando la empresa entra a producir hasta el momento en que termine la

vida útil del proyecto, periodo en el que se hará el análisis evaluación de

los resultados obtenidos.

La determinación de la VIDA UTIL de un proyecto puede determinarse

por el periodo de obsolescencia del activo fijo más importante

(ejemplo: maquinarias y equipo de procesamiento).

Para efecto de

evaluación económica y financiera, el horizonte o vida útil del proyecto

mas utilizado es la de 10 años de operario, en casos excepcionales 15

años.

(24)

ESTUDIOS DE VIABILIDAD

Técnica

De Gestión

Económica

Legal

Política

(25)

ESTUDIO NECESARIOS PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DEL

PROYECTO

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO ADMINISTRATICO O

ORGANIZACIONAL.

ESTUDIO FINANCIERO

ELEMENTOS EN LO QUE SE CONCENTRA EL ANALISIS

Demanda Oferta

Características del producto Precios

Distribución Promoción

Localización de las instalaciones Tamaño de las instalaciones Tecnología Básica.

Maquinaria y Equipo

Necesidades de la Obra Civil.

Descripción de los Procesos de producción.

Tipo de sociedad legal Tramites legales Estructura orgánica

Descripción de las funciones de los puestos.

Cuantificación de la Inversión Fuentes de Financiamiento

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¿Qué debe incluir la formulación de un proyecto de inversión?

1. Estudio del Mercado:

Análisis de la oferta

Análisis de la demanda

Análisis de los precios

Análisis de la comercialización

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¿Qué debe incluir la formulación de un proyecto de inversión?

2. Estudio Técnico:

Tamaño y localización

Proceso tecnológico

Disponibilidad y costo de los suministros e insumos

Obra física

Organización

Calendario de realización

Análisis de costos

(28)

¿Qué debe incluir la formulación de un proyecto de inversión?

3. Estudio Financiero:

Inversiones en el proyecto

• Inversión fija

• Costos y gastos de operación • Capital de trabajo

Análisis y proyecciones

• Proyección de gastos • Proyección de ingresos

• Estado pro-forma de resultados

Punto de equilibrio

Financiamiento

(29)

¿Qué debe incluir la formulación de un proyecto de inversión?

4. Estudio Económico y Evaluación:

Evaluación privada

Evaluación social

Distintos criterios de evaluación

5. Finalmente:

Toma la decisión sobre la factibilidad y rentabilidad del

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Estructura General de la Evaluación de los Proyectos.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

ANÁLISIS DEL

MERCADO ANÁLISIS TÉCNICO OPERATIVO ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO EVALUACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL

RETROALIMENTACIÓN RESUMEN Y CONCLUSIONES

DECISIÓN SOBRE EL PROYECTO

(31)

Estudio de mercado

(32)

Estructura del Análisis de Mercado

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE

LA DEMANDA LOS PRECIOSLOS PRECIOSANÁLISIS DE ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓNANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

(33)

Introducción

En los términos de inversión el ESTUDIO DE

MERCADO tiene como principales

objeto

determinar si el producto y/o servicio que

se pretende fabricar o vender será

aceptado en el mercado, y si los posibles

consumidores

están

dispuestos

a

(34)

Los objetivos del estudio de

mercado son

 Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar la posibilidad de que los productos / servicios puedan satisfacer la demanda insatisfecha.

Estimar la cantidad de productos que el mercado demanda y que tiene la

posibilidad de adquirir.

 Conocer los canales de comercialización adecuados para que los consumidores puedan comprar el producto o servicio

Disminuir el riesgo que se corre cuando el producto no es aceptado por los

consumidores.

 Conocer las técnicas empleadas por la competencia para mantener dentro el mercado los productos y servicios que contempla el proyecto .

Conocer los precios de los productos, similares, sustitutos y complementarios.

Conocer la posibilidad de influir en las necesidades de los consumidores mediante

(35)

Aspectos principales de un estudio

Los aspectos que debe considerar un estudio de

mercado son:

Perfil de los productos y/o servicios.

Análisis de la oferta y la demanda

Análisis de los precios

Análisis de los canales de distribución

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Concepto de estudio de mercado

Es un ámbito al que concurren compradores y

vendedores de un cierto producto o servicio

para establecer relaciones de naturaleza.

(37)

El mercado de un proyecto

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer

todos y cada uno de los agentes que, con su actuación,

tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se

tomaran al definir la estrategia comercial.

Son cinco los sub

-mercados que se reconocerán al estudio de factibilidad:

Proveedor

Competidor.

distribución.

consumidor.

y externo.

(38)
(39)
(40)

Principales forma de dispersión

Por el lado de la oferta

Monopolio : un solo oferente, frente a numerosos

demandantes.

Oligopolio: Grupos de oferentes, frente a numerosos

demandantes.

La mayor parte de las Ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus actividades.

* También suele suceder en el Oligopolio que una empresa sea líder en precios y los demás se vean

precisados a seguirla.

* Sus decisiones de precios pueden ser tomadas independientemente o realizando acuerdos entre ellos

.

Las empresas de celulares.

*

Por lado de la demanda:

Monopsonio : un solo demandante, frente a numerosos

oferentes. Ejemplos MOPC

Oligopsonio: grupo de demandantes frente a numerosos

oferentes Ejemplos, Fabricas de automóviles (accesorios)

(41)
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La necesidad real del bien o servicio.

El precio del producto

El nivel de ingresos de la población objeto del

mercado.

La demanda depende de varios

factores

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(45)

Mercado meta

Consiste en determinar el tamaño del mercado en el que se

pretende colocar el producto del proyecto de inversión.

Pueden ser:

Mercado local.

Mercado regional

Mercado nacional.

Mercado internacional

Mercado internacional mundial.

El estudio de los consumidores debe realizarse en función al

MERCADO META

.

(46)

PROYECCION DE LA DEMANDA

Un elemento importante en el estudio de mercado es la

proyección de la demanda. La principal utilidad del pronostico

de la demanda es conocer el probable nivel de ventas. Para

realizar un pronostico de ventas se deben tener considerar los

siguientes factores.

Evaluación histórica del consumo del producto .

Utilización de las herramientas estadísticas.

Coeficientes técnicos.

(47)

Métodos de proyección

Regresión lineal simple, o análisis de

Regresión o Modelos causales

. (estimar el valor

desconocido de una variable a partir de una o mas variables conocidas. )

Este método consiste, básicamente en desarrollar una línea recta o ecuación matemática lineal que describa la relación entre dos variables: por ejemplo,

1.- Entre el precio y la cantidad de demanda. 2.- o el precio y la cantidad de oferta.

3.- el nivel de ingreso en función a la escolaridad de las personas( porque sabemos que la demanda de un bien depende de muchas causas).

La regresión y los análisis de correlación se basan en la relación o asociación entre dos o mas variables: Las variables conocidas o explicativas son las Independiente y la cantidad demandada u otro elemento del mercado que se desea proyectar se define como variables Dependiente.

(48)
(49)
(50)

ELASTICIDAD

ES LA RELACION QUE EXISTE ENTRE LA VARIACION DE LA DEMANDA U

OFERTA COMO CONSECUENCIA DE UNA VARIACION EN EL PRECIO. ESTE

PARAMETRO SE CALCULA DE LA SIGUIENTE MANERA:

ELASTICIDAD : VARIACION EN CANT.

VARIACION EN LOS PRECIOS.

Elasticidad de la demanda

Demanda elástica: Se dice que la demanda es elástica cuando un pequeño aumento o disminución de precio ocasiona que la cantidad demandada disminuya o aumente mucho

mas que proporcional.

Demanda Inelástica. Aun cuando el precio varié, la cantidad ofrecida permanece constante Ej. la Sal

Elasticidad unitaria, en la que la variación que sufre el precio es la misma que se refleja la en la demanda..

(51)

Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más

o menos elástica son:

1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; ejemplo el PAN. el en cambio si el bien es de lujo la demanda será elástica ya que si el precio aumenta, muchos consumidores podrán prescindir de él.

2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será elástica o inelástica . Por ejemplo, (sustitutos cercanos) un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar el de girasol, es una demanda elástica, sin embargo cuando no existen sustitutos cercanos suele ser inelástica Ejemplo . la leche.

3) Bienes Independientes: son aquellos que no tienen ninguna relación entre si, de tal forma que un cambio en el precio de un bien independiente no afectara a la demanda del otro.

Las relaciones que existan entre bienes permiten otra forma de clasificación. Se llaman bienes complementarios a los que son consumidos conjuntamente: los coches y la gasolina. La peculiaridad de estos bienes es que cuando aumenta el precio de uno disminuye la cantidad demandada

(52)

Análisis de la oferta

Es la cantidad de un cierto producto que se

ofrece en el mercado a un precio determinado .

El comportamiento de los oferentes es distinto

al de los compradores. Un alto precio les

significa un incentivo para producir y vender

mas de ese bien. A mayor incremento en el

precio, mayor será la cantidad ofrecida .

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Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio.

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio.

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio

POLITICA DE PRECIOS

Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se

comportará la demanda

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la

percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.

Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el

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POLITICA DE PRECIOS

Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los

descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas, cubriéndose en todos los casos,

los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución.

• El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto(según Michael Porter).

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Formación de los precios del

producto

Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el mercado del producto. .1.- Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de fijación de precios en un mercado se debe señalar la que corresponda con las características del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades están:

•· Precio dado por el mercado interno.

· Precio dado por similares importados · Precios fijados por el gobierno

· Precio estimado en función del costo de producción

· Precio estimado en función de la demanda ( a través de los coeficientes de elasticidad) · Precios del mercado internacional para productos de exportación

(59)

Formación de los precios del

producto

2. Fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos probables entre los que oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

(60)

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

El Análisis del Consumidor:

Examinar las necesidades de los

consumidores, la segmentación del mercado, el proceso de

compra y la investigación del mercado.

El Análisis del Medio Competitivo:

Examinar la estructura del

mercado, las bases en que fundamenta la competencia y las

limitaciones institucionales.

El Plan de Comercialización:

Define los elementos de diseño del

producto, de la fijación de precios, la distribución y promoción del

producto que constituyen las estrategias de comercialización del

proyecto.

La Previsión de la Demanda:

Examina las técnicas y

consideraciones para efectuar proyecciones de las ventas

(61)

El éxito de los canales de

distribución

La clave es llevarle el producto al cliente por

(62)

Canales de distribución

Es importante llegar a conocer en detalle el proceso entre la producción y el consumidor final. Las posibles formas de llegar al consumidor final puede ser a través de vender a mayoristas, minoristas o compradores o bien combinaciones de los anteriores, según el segmento del mercado.

Para hacer el análisis se toman en cuenta factores como:

1.-El mercado y competidores 2.-Tecnología disponible

3.-Ambiente sociocultural 4.-El marco legal

5.-Demografía

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(66)

Concepto de costo

Concepto de costo

Administrativamente:

suma de erogaciones en

que se incurre para la adquisición de un bien o

de un servicio con la intención de que genere

un ingreso o beneficio en el futuro.

Contablemente:

representa los recursos que

se entregan o prometen entregar a cambio de

un bien o servicio

(67)

Gasto

Se denomina gasto a la partida contable que

disminuye el beneficio o aumenta la perdida

de una entidad.

A diferencia de los gastos,

los costos

por

ejemplo de compra de MP, generan

probablemente un ingreso en el futuro al ser

transformados y vendidos como productos

terminados

(68)

Diferencia entre Costos y Gastos

TAMBIEN UNA DIFERENCIA FUNDAMENTAL

ENTRE COSTOS Y GASTOS, ES QUE RADICA EN

QUE LOS GASTOS NACEN Y MUEREN EN UN

MISMO PERIODO CONTABLE Y

LOS COSTOS

TRASCIENDE DICHOS PERIODOS Y SE

REFLEJAN LOS MISMOS EN 2 O MAS

(69)

COSTOS

Del análisis de costos y del precio se decidirá la

cantidad de mercaderías que se va a producir y a

vender. La oferta depende del costo adicional o

marginal.

(70)

COSTOS TOTALES

La cantidad que se produce de un bien depende de la función de

producción; con el análisis del capital, del trabajo, de la tecnología y de otros factores.

Se deberá analizar la situación; para obtener el nivel mínimo de costos, comprando la menor cantidad posible de materias primas necesarias, tratando que los salarios no sean demasiado costosos, como para elevar innecesariamente los costos de la empresa, ni tan bajos como para aumentar la rotación de mano de obra; además de adoptar las técnicas de producción más avanzadas y que se tomen otras decisiones en la forma más económica posible.

(71)

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Costo Fijo: también llamados costos generales o costos perdidos,

estando formados por conceptos tales como: el pago contractual del

1.-alquiler de los edificios o equipos, 2.- los intereses pagados por deudas, 3.-los sueldos de los trabajadores fijos, etc. Los mismos deben pagarse incluso, aunque la empresa no produzca y no varíe la producción.

CF es el costo que debe pagarse independientemente del nivel de producción; permanece constante.

Costo Variable: varia en función del nivel de producción. Ejemplo de ellos son las materias primas, empleados necesarios para cubrir líneas de producción, el combustible, la energía eléctrica, etc.

CV comienza siendo cero cuando la cantidad es cero;

aumentando el costo variable, cuando aumenta la cantidad Producida..

Son los costos por "producir" o "vender". Por ejemplo: Mano de obra directa (a destajo, por producción o por tanto) .Materias Primas directas.- Materiales e Insumos directos.-Impuestos específicos.-Envases, Embalajes y etiquetas.-Comisiones sobre ventas.

(72)

COSTO MARGINAL

CM es el costo adicional de

producir una unidad adicional

(73)

OTROS COSTOS

Costos Medio o Unitario (CMe):

Es el costo total divido por él numero de

unidades producidas; que cuando se compra con el precio o el ingreso

medio, permite saber si la empresa está obteniendo o no un beneficio.

Costo Variable Medio (CVMe): Es igual al costo variable divido por el nivel de producción. El costo variable medio, primero es decreciente y luego creciente; proviniendo esta conducta de la correspondiente al costo marginal.

(74)

Aplicaciones del cálculo de costos

El Cálculo de Costos se integra al sistema de informaciones indispensables para la

gestión de una empresa.

El análisis de los costos empresariales es sumamente importante, principalmente

desde el punto de vista práctico, puesto que su desconocimiento puede acarrear riesgos para la empresa, e incluso, como ha sucedido en muchos casos, llevarla a su desaparición.

Esencialmente se utiliza para realizar las siguientes tareas:

Sirve de base para calcular el precio adecuado de los productos y servicios.

(75)

ESTIMACION DE COSTOS

• La estimación de los costos futuros constituye uno de los aspectos centrales del trabajo del evaluador, tanto por la importancia de ellos en la determinación de la rentabilidad del proyecto como por la variedad de elementos sujetos a valorización como desembolsos del proyecto.

• Se puede considerar los siguientes ítems de costos como prioritarios: - Materia prima

- Tasa de salario y requerimientos de personal para la operación directa. - Necesidades de supervisión e inspección

- Desperdicios o mermas - Valor de adquisición

- Valor residual del equipo en cada año de su vida útil restante - Impuestos y seguros

(76)

COSTOS DIFERENCIALES

Los costos diferencial, expresa el incremento o disminución de

los costos totales que implicaría la implementación de cada

una de las alternativas, en términos comparativos.

Generalmente, el costo diferencial esta dado exclusivamente

por el costo variable de producción de esas unidades

adicionales, mientras que los costos fijos permanecen

constante.

(77)

Tipos de costos

Es necesario clasificar los costos de acuerdo a categorías o grupos, de manera tal que posean ciertas características comunes para poder realizar los cálculos, el análisis y presentar la información que puede ser utilizada para la toma de decisiones.

Clasificación según la función que cumplen

C

C

osto de Producción

osto de Producción

Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de otros, mediante el empleo de un proceso de transformación. Por ejemplo:

Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso productivo • Sueldos y cargas sociales del personal de producción.

• Depreciaciones del equipo productivo.

Costo de los Servicios Públicos que intervienen en el proceso productivo.Costo de envases y embalajes.

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Costos de comercialización

Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los clientes. Por ejemplo :

Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.Comisiones sobre ventas.

Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadería.Seguros por el transporte de mercadería.

Promoción y Publicidad.

(79)

Costos de Administración y costos de Financiación

Costos de Administración: Son aquellos costos necesarios para la gestión del negocio. Por ejemplo:

Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y general de la

empresa

Honorarios pagados por servicios profesionales.

Servicios Públicos correspondientes al área administrativa.Alquiler de oficina.

Papelería e insumos propios de la administración

Costo de financiación

Es el correspondiente a la obtención de fondos aplicados al negocio. Por ejemplo:

Intereses pagados por préstamos.Comisiones y otros gastos bancarios.

(80)

Clasificación según su asignación

Costos Directos

Son aquellos costos que se asigna directamente a una unidad de

producción. Por lo general se asimilan a los costos variables.

Costos Indirectos

Son aquellos que no se pueden asignar directamente a un producto o

servicio, sino que se distribuyen entre las diversas unidades productivas

mediante algún criterio de reparto. En la mayoría de los casos los costos

indirectos son costos fijos.

(81)

PRINCIPIO DE ECONOMIA DE

ESCALA

SE SUSTENTA EN QUE A MEDIDA QUE

AUMENTA EL VOLUMEN DE PRODUCCION

DISMINUYE EL CFU, POR LO TANTO

TAMBIEN DISMINUYE EL COSTO UNITARIO

PROMEDIO.

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