2ºTrimestre
Proyecto de creación de tu propia empresa
iniciación a la actividad
emprendedora y empresarial
3º de ESO
fechas, notas y porcentajes
• Entrega del proyecto de empresa:
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• Exposición del proyecto de empresa:
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• Entrega 2 Vídeos: Elevator Pitch y Anuncio:
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La lluvia de ideas, también denominada tormenta de ideas, es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de ideas es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado.
plan de empresa
: es un documento que refleja con detalle elcontenido del proyecto empresarial.
contenidos del plan de empresa:
- Por qué: las empresas se orientan a los consumidores, su misión.
- Qué: analizar los productos que se van a ofrecer y los objetivos a fijar. - Quién: identificar a los promotores, destacando sus capacidades y experiencia para desarrollar la idea empresarial.
- Cómo: definir el tipo de organización y las necesidades de personal. - Dónde: señalar el ámbito de actuación y los segmentos del mercado a los que se van a dirigir.
- Cuándo: temporalizar los distintos momentos de ejecución.
- Cuánto: prever los ingresos y gastos, y la gestión de tesorería para verificar que la idea es viable.
1. Resumen ejecutivo del proyecto.
2. Plan temporal del proyecto de empresa. 3. Lienzo del modelo de negocio.
4. Descripción del proyecto empresarial. 5. Descripción del producto o servicio.
6. Plan de marketing: análisis interno y externo (DAFO). 7. Plan de marketing: los planes de acción.
8. Plan de marketing: target, posicionamiento y fidelización. 9. Plan de marketing: el marketing mix.
10. Producción y medios técnicos.
11. Organización, recursos humanos y forma jurídica.
12. Estudio económico financiero: inversiones y financiación. 13. Estudio económico financiero: gastos previstos.
14. Estudio económico financiero: ingresos previstos. 15. Estudio económico financiero: resultados previstos. 16. Estudio económico financiero: umbral de rentabilidad. 17. Fases para la puesta en marcha de la empresa.
1. Resumen ejecutivo del proyecto
En el plan de empresa figura al principio, pero el resumen es lo último que se elabora. Es una breve descripción del producto, el mercado, la empresa, sus factores de éxito, las necesidades de financiación y los resultados esperados. Es la primera evaluación de la propuesta de sus miembros, su idea, la oportunidad, índices y proyecciones.
- Claro y conciso.
- Cómo se creará valor para el consumidor, qué se pretende lograr y quién está involucrado.
- Cuál es el estado actual del proyecto empresarial.
Predominarán las ideas positivas, se evitará nombrar los riesgos potenciales y se expondrán las principales cifras de negocio (grandes números y sin decimales).
2. Plan temporal del proyecto de empresa
3. Lienzo del modelo de negocio
Se trata del lienzo para diseñar modelos de negocio o
business
model canvas
. Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo.4. Descripción del proyecto empresarial
Misión: ¿Para qué existimos?
Visión: ¿Cómo queremos ser en unos años? Valores: ¿En qué creemos y cómo somos?
¿En qué consiste el proyecto? ¿Dónde queremos llegar? ¿Qué vamos a realizar? ¿Qué nos hace diferente de la competencia? ¿Qué aportamos al consumidor?
Las necesidades de los clientes son las que definen los huecos que existen en el mercado. Las empresas crean valor elaborando un producto o servicio que satisfaga estas necesidades, logrando la satisfacción de los clientes.
5. Descripción del producto o servicio
Se debe describir con precisión el producto o servicio que se ofertará, incidiendo en:
-¿Cómo es el producto o servicio?
-¿De qué materiales está formado? ¿En qué consiste? -¿Qué variedades hay del producto?
- ¿Qué necesidad va a satisfacer del cliente? - ¿A qué mercado se dirigirá?
- ¿Cómo es técnicamente?
- ¿Cómo se posicionará en el mercado?
- ¿Cómo se fijará su precio en el mercado? - ¿Qué normas, leyes o patentes le regulan?
6. Plan de marketing: análisis interno y externo (DAFO)
El DAFO es una herramienta empresarial muy conocida en el marketing, se usa principalmente como punto de partida para conocer dónde nos encontramos y poder diseñar estrategias con el fin que el devenir de la empresa sea exitoso.
7. Plan de marketing: los planes de acción
Ventajas competitivas: es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras
empresas de la misma industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas. Cada empresa puede innovar a su manera. Lo que no haces mejor que la competencia.
Programas de fidelización: es una estrategia de marketing establecida por una empresa
con el propósito de premiar el comportamiento de compra de sus clientes, lo que produce en ellos un sentido de lealtad y fidelidad hacia la empresa. Este tipo de programas ofrece acceso a créditos en tienda, descuentos, premios o cualquier otro tipo de beneficio que logre afirmar su compromiso con la marca.
Objetivos de MK: ¿Cuánto vamos a vender de cada producto? ¿Cuál será nuestra cuota de
mercado? ¿Qué queremos que piensen los clientes de nuestro producto? ¿A qué lugares llegará el producto?...
Estrategias de cartera: es la encargada de fijar la marcha a seguir para el establecimiento
de cada unidad estratégica empresarial (cada área de la empresa/cada producto que vendemos), detallando para las mismas las diferentes combinaciones producto-mercado que deberá desarrollar la empresa.
7. Plan de marketing: los planes de acción
- En primer lugar, debemos ser creativos, originales, impactantes y dirigirlo a nuestros posibles compradores.
- En segundo lugar, debemos describir el anuncio. - En tercer lugar, lo grabamos .
- Y por último, lo colgamos en YouTube.
7. Plan de marketing: los planes de acción
8. plan de marketing: target, posicionamiento y fidelización
target:
La palabra inglesa “target” es “objetivo” y cuando lo aplicamos al ámbito del marketing se refiere al público objetivo de nuestras acciones. ¿A quién estamos dirigiendo nuestro producto? ¿Cuáles son su gustos? ¿Cuáles son sus costumbres? ¿Dónde se encuentran?
posicionamiento:
Es una estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor. ¿Qué lugar ocupa nuestro producto en la mente del consumidor? ¿Qué queremos que piense el consumidor sobre le producto? Por ejemplo: Apple calidad y alta tecnología, Lidl la calidad no es cara.
fidelización:
Es un concepto de marketing que designa la lealtad de un cliente a una marca, producto o servicio concretos, que compra o a los que recurre de forma continua o periódica. ¿Cómo vamos a conseguir fidelizar al cliente?
9. Plan de marketing: el marketing mix
Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables básicas de su actividad:
9. Plan de marketing: el marketing mix
Precio
En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.
Producto
Esta variable engloba tanto el producto en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.
Distribución
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Promoción
La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.
10. Producción y medios técnicos
Es el estudio de los medios materiales y humanos requeridos, abarcando las siguientes cuestiones:
- ¿Dónde produciremos? - ¿Cómo lo haremos? - ¿Qué cantidad?
- ¿En cuánto tiempo? * Localización y logística
- Descripción del lugar escogido para emplazar la empresa, comentando los motivos de la elección.
- Análisis de la red de comunicaciones disponible. - Referencias a normativas y exigencias legales.
* Información y dirección de la web de la empresa * Descripción del proceso productivo
- Estrategias y modelos de producción. - Procesos de control de calidad.
- Gestión de residuos.
11. Organización, recursos humanos y forma jurídica
Se concretará qué grupo humano es necesario, explicitando la función y responsabilidad que tendrá cada persona en la empresa:
- Recursos humanos internos y externos: descripción del perfil (experiencia, conocimientos, habilidades, salario, puesto, funciones, etc.) - Organigrama de la empresa: dibujo de la organización de las personas que integran la empresa, mostrando las relaciones de mando.
- Forma jurídica: es la forma legal que adoptará la empresa. Existen muchas formas, pero veremos las más importantes y elegiremos las más adecuada teniendo en cuenta sus características:
- La responsabilidad frente a terceros.
- El capital necesario para su constitución. - El número de socios.
- La fiscalidad soportada (los impuestos que se deben pagar).
formas jurídicas
Personalidad jurídica: supone que una empresa tiene
personalidad propia, independientemente de la personalidad
de los individuos que la componen.
Según la forma jurídica se pueden distinguir empresas:
- Empresas individuales (no tienen forma jurídica).
elección de la forma jurídica
FACTORES principales para elegir la forma jurídica idónea:
- Aportaciones mínimas a la constitución: no existen en las empresas individuales, pero sí suelen existir en las sociedades. - Responsabilidad legal: limitada (sociedades) e ilimitada (empresas individuales).
- Pago de impuesto: Impuesto de sociedades (IS) e Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
formas jurídicas
Empresario individual o autónomo: es la forma más sencilla que existe para crear una empresa, implica menos trámites administrativos.
Sociedad de responsabilidad limitada: es la sociedad más común cuando la empresa ya tiene cierto tamaño.
Sociedad anónima: corresponde a las grandes empresas, conlleva procesos documentales más complejos y mayores controles.
Sociedad cooperativa: es un tipo de empresa más específico, conlleva que todos los miembros tengan un fin común. Por ejemplo: en la agricultura, la ganadería, grupos de abogados, etc.
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.co m/2020/05/empresas..pdf
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.com/2020/05/juego -de-cartas-de-las-formas-jurc3addicas-bc3a1sico..pdf
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.com/2020/05/fichas -de-formas-jurc3addicas-sencillas..pdf
12. Estudio económico financiero: inversiones y financiación
Todo lo que necesitamos para la puesta en marcha de la empresa. Se distinguirán entre las que tengan un carácter de permanencia en la empresa mayor de un año (activo no corriente) y las que su periodo de permanencia sea inferior al año (activo corriente).
Indica de dónde provienen los fondos para financiar las inversiones. Se puede distinguir entre los recursos propios (aportaciones de los socios y subvenciones) y los ajenos (deudas a corto y largo plazo) normalmente con bancos.
financiación de la empresa
Las empresas para realizar inversiones, necesitan recursos financieros (dinero) y para ello pueden recurrir a distintas fuentes de financiación.
fuentes de financiación
1. Recursos propios internos
Reservas: son los ahorros de la empresa, los beneficios no distribuidos
que se quedan en la empresa para financiar nuevas inversiones.
Provisiones: dinero que aparta para cubrir posibles imprevistos en el futuro.
Amortizaciones: son fondos que se emplean debido al envejecimiento y
pérdida de valor de sus bienes.
2. Recursos propios externos
Aportaciones de los socios: dinero que se introduce en la empresa por parte
de accionistas que quieren invertir en su desarrollo y así poder obtener
beneficios y participar en la toma de decisiones del negocio.
Business Angel: o Inversor Ángel son personas, normalmente empresarios, que aportan capital para que emprendedores puedan lanzar sus proyectos. Tiene su origen en las obras de teatro de Broadway. En el siglo XX, aquellas personas que financiaban estas obras eran conocidos como "ángeles".
Subvención: dinero que se obtiene de forma gratuita, normalmente por las
3. Recursos externos ajenos
Préstamos: se firma un contrato para obtener un dinero que deberá ser devuelto en un plazo determinado de tiempo y a un tipo de interés. Se considera a corto
plazo si la cantidad prestada debe devolverse en menos de un año y a largo plazo
si se devuelve en más de un año.
Los microcréditos: están dirigidos a personas que no pueden solicitar un préstamo por los sistemas tradicionales, por no cumplir con los requisitos exigidos.
Cuenta de crédito: la entidad financiera pone a disposición de la empresa una
cuenta bancaria con la cantidad y por el plazo solicitado por esta. La empresa
paga una comisión e intereses por el dinero utilizado.
Leasing: es un contrato por el cual una empresa cede a otra el uso de un bien a cambio del pago de unas cuotas de alquiler periódicas durante un determinado periodo de tiempo.
Crédito comercial: consiste en conseguir un aplazamiento del pago a las
proveedores sin coste ninguno.
Fondos espontáneos: son recursos de los que dispone la empresa porque todavía no los ha entregado, no requiere negociación. Por ejemplo: las cantidades que la empresa debe a Hacienda por impuestos o cotizaciones a la seguridad social, el pago de los salarios que realizan a final de mes, etc.
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.com/20 20/05/fuentes-de-financiacic3b3n..pdf
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12. Estudio económico financiero: inversiones y financiación
qué tiene
13. Estudio económico financiero: gastos previstos
Se realizará una previsión realista de los ingresos y gastos de la empresa. Se debe detallar cada uno de ellos y explicarlos para un
mes y luego calcular cuánto supondría al año.
15. Estudio económico financiero: resultados previstos
Beneficios o pérdidas
Se debe calcular el resultado previsto para cada mes de los primeros 3 años de vida de la empresa.
Resultado = ingresos – gastos
¿Cuánto tardaremos en obtener beneficios? ¿Cuántos meses tenemos pérdidas?
¿Podremos aguantar la situación?
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.co m/2020/05/juego-de-costes..pdf
16. Estudio económico financiero: umbral de rentabilidad
Teniendo en cuenta los costes (fijos y variables) y el precio, se determina el nivel mínimo de ventas a alcanzar para que el proyecto comience a ser rentable.
Partiendo del nivel de costes del primer año:
Producción óptima = CF / (P-CVu)
CF= costes fijos durante el primer año.
CVu= costes variables de producir una unidad más. P= precio de venta.
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.co m/2020/05/fc3b3rmulas-punto-muerto..pdf
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.com/2020/05/grc3a1fic o-de-los-costes-totales-e-ingresos-totales..pdf
17. Fases para la puesta en marcha de la empresa
¿Qué pasos tenemos que seguir para montar la empresa?
18. Elevator pitch
Elevator pitch es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. Realizar un vídeo y subirlo a YouTube, se debe poner el enlace en el proyecto.
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI https://www.youtube.com/watch?v=hEannrYGU38
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.com/20 20/05/juego-de-c3a1reas-de-la-empresa..pdf
IAE
https://alloroconlaeconomia.files.wordpress.com/202 0/05/juego-de-repaso-completo-del-curso-iae..pdf
https://view.genial.ly/604784559001b20d18a7d52a/interactive-content-iniciacion-a-la-actividad-emprendedora-y-empresarial-2a-evaluacion
https://view.genial.ly/600f0b0c9974f80d90cd33f7/interactive-content-iniciacion-a-la-actividad-emprendedora-y-empresarial-repaso-dibujos
bibliografía
Fernández, Abelardo. (2017). Iniciativa Emprendedora y Empresarial. Editorial: Mc Graw Hill.
Grence, Teresa. (2016). Iniciativa Emprendedora y Empresarial. Editorial: Santillana. Martínez, Manuel. (2015). Iniciativa Emprendedora y Empresarial. Editorial: Edelvives. Navarro, Cristóbal. (2017). Iniciativa Emprendedora y Empresarial. Editorial: Algaida. Sande Edreira, José. Iniciativa Emprendedora y Empresarial 4º ESO.
