TEORIA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND
TEORIA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND
McClelland considera que todos los motivos se aprenden, que ni siquiera McClelland considera que todos los motivos se aprenden, que ni siquiera laslas incomodidades físicas o el placer son “impulsos"’ o
incomodidades físicas o el placer son “impulsos"’ o “instintos” hasta elaborarse en“instintos” hasta elaborarse en señales que pu
señales que puedan signicar su edan signicar su presencia o presencia o ausencia ausencia !egn McClelland #$!egn McClelland #$%&%' “la%&%' “la motivaci(n tiene que ver con el porqu) de la conducta, en contraste con el qu) * el motivaci(n tiene que ver con el porqu) de la conducta, en contraste con el qu) * el c(mo de la conducta”, *a que, la conducta va a ser la que determine * especique la c(mo de la conducta”, *a que, la conducta va a ser la que determine * especique la forma en que se est+ dando la
forma en que se est+ dando la motivaci(n ste autor ha contribuido al entendimientomotivaci(n ste autor ha contribuido al entendimiento de la motivaci(n social vinculado con
de la motivaci(n social vinculado con las relaciones entre las personas, al identicarlas relaciones entre las personas, al identicar tres tipos de necesidades motivacionales b+sicas, como son- la necesidad de logro, la tres tipos de necesidades motivacionales b+sicas, como son- la necesidad de logro, la necesidad de poder * la
necesidad de poder * la necesidad de aliaci(n sos tres tipos motivacionalesnecesidad de aliaci(n sos tres tipos motivacionales propuestos no son e.clu*entes ni propios de cada persona,
propuestos no son e.clu*entes ni propios de cada persona, *a que poseen *a que poseen unasunas conguraciones particulares que in/u*en en ma*or o menor grado en
conguraciones particulares que in/u*en en ma*or o menor grado en cualquiera decualquiera de los tipos de motivaci(n #McClelland, $%01'
los tipos de motivaci(n #McClelland, $%01'
MOTIVACIÓN AL LOGRO:
MOTIVACIÓN AL LOGRO:
2ara McClelland la motivaci(n al logro se reere a “la necesidad del ser
2ara McClelland la motivaci(n al logro se reere a “la necesidad del ser humano dehumano de actuar, buscando metas sucesivas * derivando al mismo tiempo la
actuar, buscando metas sucesivas * derivando al mismo tiempo la satisfacci(n ensatisfacci(n en reali3ar cosas, paso a paso, en t)rminos de e.celencia4’ #McClelland, $%01, p 50' reali3ar cosas, paso a paso, en t)rminos de e.celencia4’ #McClelland, $%01, p 50' 6om
6omero 7arcía #$%%$', dene la ero 7arcía #$%%$', dene la motivaci(n al logro como motivaci(n al logro como una red de cone.ionesuna red de cone.iones cognitivo8afectivas relacionadas con el
cognitivo8afectivas relacionadas con el desarrodesarrollo personal, implicando llo personal, implicando uso e.igenteuso e.igente de capacidades * destre3as para benecio personal * colectivo !egn )l,
de capacidades * destre3as para benecio personal * colectivo !egn )l, la personala persona con alta necesidad de logro se propone metas para sí
con alta necesidad de logro se propone metas para sí misma * traba9a de maneramisma * traba9a de manera persistente hasta conseguirlas, pero no le basta con hacerlas cosas, se e.ige a persistente hasta conseguirlas, pero no le basta con hacerlas cosas, se e.ige a sísí misma hacerlas de la me9or
misma hacerlas de la me9or manera que le sea posible manera que le sea posible #con e.celencia' * con su#con e.celencia' * con su propio toque personal #con unicidad' sa persona est+ en constante competencia propio toque personal #con unicidad' sa persona est+ en constante competencia consigo misma :n resultado bueno la
consigo misma :n resultado bueno la lleva a e.igirse lleva a e.igirse otro me9orotro me9or ;uiere ser ;uiere ser competente, capa3, sentir que domina la actividad que
competente, capa3, sentir que domina la actividad que reali3areali3a McClelland tambi)n hace una distinci(n entre < tipos de
McClelland tambi)n hace una distinci(n entre < tipos de logro, los cuales son- el logrologro, los cuales son- el logro operante, que implica una forma de conducta que
operante, que implica una forma de conducta que se satisface s(lo en un esquema dese satisface s(lo en un esquema de logro activo, an en el caso
logro activo, an en el caso que las demandas situacionales sean relativamenteque las demandas situacionales sean relativamente d)biles= el logro
d)biles= el logro resp(ndeme requierresp(ndeme requiere siempre de e siempre de demandas situacionales mu*demandas situacionales mu*
fuertes 2or tanto, las personas dotadas de un fuerte logro operante buscan siempre fuertes 2or tanto, las personas dotadas de un fuerte logro operante buscan siempre ubicarse donde puedan manifestarse en
ubicarse donde puedan manifestarse en forma de conducta empresarialforma de conducta empresarial
Características de los individuos motivados al logro- #McClelland $%&%, p <>$' Características de los individuos motivados al logro- #McClelland $%&%, p <>$' $'
$' ?o?os sus su9et9etos os de ade alta lta motmotivaivaci(ci(n de n de loglogro ro no no siesiemprmpre rie rindenden m+n m+s qs que lue los os de bde ba9aa9a== parece que s(lo rinden m+s cuando e.iste en la
parece que s(lo rinden m+s cuando e.iste en la situaci(n un incentivo de logro :nsituaci(n un incentivo de logro :n incentivo de logro es aquel en
incentivo de logro es aquel en el que una persona obtiene satisfacci(n haciendo algoel que una persona obtiene satisfacci(n haciendo algo por sí misma o mostrando que es
por sí misma o mostrando que es capa3 de hacer algo l incentivo de capa3 de hacer algo l incentivo de logro vienelogro viene denido por la dicultad intrínseca o el reto de la tarca !i el incentivo es “hacerlo denido por la dicultad intrínseca o el reto de la tarca !i el incentivo es “hacerlo me9or”, ni una tarea mu* f+cil ni una mu* difícil
me9or”, ni una tarea mu* f+cil ni una mu* difícil proporproporcionan una oportunidad decionan una oportunidad de me9orar
me9orar !i la !i la tarea es f+cil no cabe tratar tarea es f+cil no cabe tratar de hacerlo me9or, dado que de hacerlo me9or, dado que cualquieracualquiera puede reali3arla= si es mu* difícil,
puede reali3arla= si es mu* difícil, tampoco, porque es probable que todo el mundotampoco, porque es probable que todo el mundo falle en el
falle en el intento @e aquí se deduce que las intento @e aquí se deduce que las tareas moderadamente difíciles son lastareas moderadamente difíciles son las que ofrecen la ma*or oportunidad de demostrar que
que ofrecen la ma*or oportunidad de demostrar que se puede hacer me9orse puede hacer me9or <
<'' !!oon n ppeerrssiisstteenntteess 5'
5' 66espesponsonsabiabilidlidad pad persersonaonal en l en el rel rendendimiimientento- ?o- ?os os su9su9etoetos cos con aln alta ta motmotivaivaci(ci(n aln al logro tienen un intenso deseo de alcan3ar el
logro tienen un intenso deseo de alcan3ar el ).ito * un temor igualmente intenso al).ito * un temor igualmente intenso al fracaso, preeren ser personalmente responsables del resultado de su
fracaso, preeren ser personalmente responsables del resultado de su rendimientorendimiento porque s(lo en estas condiciones podrían sentir la satisfacci(n de hacer
?es gusta enfrentarse a desafíos * se 9an metas moderadamente difíciles #pero no imposibles' l logro es una motivaci(n interna, *a que, la recompensa es la misma tarea reali3ada
1' Aecesidad de retroinformaci(n #feedbacB' sobre el rendimiento, es decir, les agrada saber cu+n bien est+n reali3ando la tarea, traba9ando con m+s eciencia * a cambio de dicho traba9o, recibir una remuneraci(n, la cual no sería m+s que un feedbacB debido al ).ito que han tenido en su actuaci(n
>' Cualidad de innovar, pues para hacer las cosas me9or ha* que hacerlas
diferentes, es decir, hallar una vía o una meta distinta, m+s corta o m+s eciente, lo cual implica calcular costos * benecios 2or tal motivo no es gusta la rutina *
deberían estar orientados a la bsqueda de informaci(n que les permitiera encontrar la forma de hacer las cosas me9or
McClelland estableció 10 subcateg!"as #a!a dete!$ina! la din%$ica & la
intensidad cn 'ue se e(#!esa la $ti)ación al lg!* Estas subcateg!"as
sn:
#D:A@E!, $%01, p >F'8 l deseo de logro- se encuentra cuando est+ presente la manifestaci(n de un anhelo intenso por alcan3ar una meta de logro
8 ?a actividad- se da en el caso de que quede demostrado el hecho de que real * activamente se est+n haciendo esfuer3os para lograr un ob9etivo dado sta actividad puede ser tanto maniesta como mental * su reali3aci(n e.itosa, dudosa o fallida 8 ?a anticipaci(n al ).ito * la anticipaci(n al fracaso- pueden ser encontradas aun cuando apare3can simult+neamente Enticipaci(n al ).ito es e.presar claramente la suposici(n de que se alcan3ar+ la meta de logro Enticipaci(n al fracaso, cuando se e.presa preocupaci(n por la posibilidad de fracasar en la consecuci(n de esa meta 8 ?os bloqueos personales * obst+culos del mundo e.terior- se maniestan
cuando la actividad dirigida hacia la consecuci(n de la meta de logro resulta
bloqueada de alguna manera o cuando se toma en cuenta la probabilidad de que e.istan obst+culos por vencer antes de llegar a la meta perseguida
8 ?a a*uda- est+ ubicada en el esfuer3o hacia la meta de logro, alguien simpati3a o estimula al que est+ empeñado en esa direcci(n
8 ?os sentimientos positivos * los sentimientos negativos- se encuentran cuando ha* sentimientos asociados a la conquista de una meta de logro 2ueden ser tanto en sentido positivo como de frustraci(n * pueden aparecer simult+neamente
8 l tema de logro- se encuentra en el caso de resultar evidente que el tema central que predomina en la muestra es el inter)s o la preocupaci(n por la
autorreali3aci(n
MOTIVACIÓN AL +ODER:
McClelland dene la motivaci(n al poder como “la necesidad interior que determina la conducta de un individuo hacia el ob9etivo de in/uenciar a otro ser humano o grupo de ellos” #McClelland, $%01, p <<'
6omero 7arcía #$%%$' dene la motivaci(n de poder como una red de cone.iones cognitivo8afectivas relacionadas con el control de nuestra propia conducta * la conducta de los dem+s !egn )l, la motivaci(n de poder impulsa al individuo a controlar a otras personas, a manipularlas, a llevarlas a conducirse de una manera adecuada a sus propios :nes, a in/uenciarlas para que hagan unas cosas * otras no s una necesidad mu* humana, en sí misma no es buena ni mala
McClelland hace una diferenciaci(n entre dos tipos de poder- el sociali3ado * el personali3ado l primero se caracteri3a por un inter)s del grupo en 9ar metas,
formularlas * tra3ar estrategias para alcan3arlas, poniendo en pr+ctica sentimientos de conan3a * capacidad s positivo en el sentido de que quien lo e9erce a*uda efectivamente al otro a obtener ).ito en su tarea= mientras el segundo, est+ caracteri3ado por la forma dominio8sumisi(n ?a cual utili3a el individuo como instrumento para obtener benecios personales s negativo debido a que el m+s fuerte sobrevive destru*endo a los adversarios l individuo motivado al poder personal tambi)n manipula * mane9a su status debido a la posici(n que ocupa, es decir, recibe satisfacci(n al tener in/uencia en el comportamiento de otros * en la reputaci(n * prestigio
Características de las personas con alta necesidad de poder- #McClelland, $%&%, p 5G$'
$' !on m+s competitivos * agresivos= de hecho, participan en deportes
competitivos * reportan tener m+s impulsos agresivos, aunque logran controlarlos #por sus valores' !in embargo, no necesariamente todas las personas con intenso poder, conducen a acciones agresivas, *a que, estas acciones depender+n en
ocasiones de los h+bitos * valores al que pertene3can, su estrato social * del control * regulaci(n por la sociedad
<' Hienen una autoimagen negativa- ?a disposici(n a ser agresivas o asertivas induce a las personas a considerarse negativamente por poseer lo que en general se estima como tendencias antisociales
5' Hienen inclinaci(n hacia profesiones in/u*entes- :no de las maneras en que los individuos pueden e9ercer in/uencias de un modo m+s sociali3ado es a trav)s de las profesiones
1' Continuamente buscan el prestigio- :na forma en que los individuos con alta motivaci(n de poder pueden mostrarse poderosos, de un modo socialmente
aceptable, es la obtenci(n de símbolos de poder o posiciones de prestigio
>' !e caracteri3an por la actuaci(n para obtener un reconocimiento en el seno de pequeños grupos
F' !on m+s propensas a sufrir riesgos físicos * preeren escoger problemas e.tremadamente difíciles de resolver
McClelland estableció 10 subcateg!"as #a!a dete!$ina! la din%$ica & $edi!
la ,ue!-a cn 'ue se $ani.esta la $ti)ación al #de!/ las cuales sn:
##D:A@E!, $%01, p 15'
8 l deseo- se calica cuando una persona declara e.plícitamente su prop(sito de alcan3ar como meta de su relaci(n social el establecer, mantener o restaurar el
8 ?a actividad- est+ presente en la descripci(n de cualquier actividad mental efectiva, en la cual se indica que alguien se esfuer3a por alcan3ar como meta, un control determinado
8 l prestigio de la persona- prestigio positivo8 prestigio negativo, se calica como subcategoría prestigio cuando en la persecuci(n de una meta de control, una o varias personas actan de tal manera que su prestigio aumenta o disminu*e
8 l obst+culo e.terior- est+ presente cuando se demuestra la e.istencia de un obst+culo o trastorno que per9udica el esfuer3o dirigido hacia la meta de controlar 8 ?a previsi(n del ).ito o de fracaso- est+ presente cuando alguna persona al pensar en su meta de poder, control o in/uencia, se anticipa al ).ito o fracaso en lograrlo
8 ?os sentimientos positivos * sentimientos negativos- se reeren a estados afectivos o emotivos asociados con la posibilidad de alcan3ar la meta de controlar, bien sean positivos o negativos
8 l efecto- se reere a la reacci(n que una persona puede tener frente al intento o acci(n de ser controlada por otra .isten 5 tipos b+sicos de
efecto-a' Duertes emociones positivas o negativas de una persona como resultado de la acci(n de otra
b' Etaque, in/uencia, huida u otra reacci(n cualquiera del mismo g)nero
c' Elguna indicaci(n de que la acci(n de control ha producido un gran efecto, una fuerte presi(n como la aclamaci(n del pblico o el suicidio
MOTIVACIÓN A LA AILIACIÓN:
2ara McClelland el motivo de aliaci(n consiste en una “forma de conducta social que responde a un impulso que se satisface mediante la creaci(n * disfrute de vínculos afectivos con otra u otras personas ?a meta perseguida es la de alcan3ar una relaci(n basada en una amistad recíproca” #McClelland $%01, p <0'
6omero 7arcía #$%%$', dene la aliaci(n como una red de cone.iones cognitivo8 afectivas relacionadas con el sentirnos bien con nosotros mismos * los dem+s !egn )l, la necesidad de aliaci(n conduce al individuo a establecer relaciones
interpersonales agradables, a querer * buscar ser querido, esto es, a dar * recibir afecto 2ara una persona con alta necesidad de aliaci(n, lo importante es sentirse bien, no hacer daño a nadie, aunque eso signique la inhibici(n de otros tipos de comportamiento como los de poder * logro
Características de las personas con intensa necesidad de aliaci(n- #McClelland, $%&%,28 50$'
$' Me9or rendimiento cuando est+n presentes los incentivos aliativos, como cuando se les alienta mediante la cooperaci(n o cuando 9u3gan a una persona como amistoso * cordial
<' Mantenimiento de redes interpersonales- !e reere a c(mo los individuos con elevada motivaci(n a la aliaci(n aprenden m+s r+pidamente las relaciones sociales, se muestran m+s sensibles a las caras que a otros ob9etos * entablan m+s di+logos con otros ?as personas tienen mucha importancia para los individuos con elevada motivaci(n de aliaci(n= como compañeros de traba9o preeren los amigos que a los e.pertos
5' ?os individuos con elevada motivaci(n de aliaci(n creen que la voluntad es m+s importante que la ra3(n para la resoluci(n de los problemas humanos Hienden a adaptarse a las opiniones de un e.traño que disiente de ellas con tal de que el
e.traño resulte atra*ente, pero no si el individuo que disiente carece de atractivo 1' !iempre que es posible actan para evitar un con/icto
>' vitan 9uegos competitivos
F' Ao tienden a triunfar en la gesti(n 2asan m+s tiempo con subordinados, pero es posible que esto s(lo indique que desean mantener buenas relaciones con ellos, lo que no siempre resulta posible a un e9ecutivo que a veces debe lomar decisiones difíciles
0' !e destacan por tener miedo al recha3o, *a que, actan de distintos modos para evitar el con/icto * la competici(n como si temiesen un feedbacB negativo de otros !e muestran ansiosos por sus relaciones con otros, temen por la desaprobaci(n * dedican tiempo a buscar seguridades de los dem+s, lo que les hace impopulares
McClelland estableció subcateg!"as #a!a dete!$ina! la ti#icidad de la
din%$ica & la intensidad ,ue!-a cn 'ue se e(#!ese la $ti)ación a la
a.liación* Estas subcateg!"as sn:
#D:A@E!, $%01, p 55'8 l deseo de aliarse- es cuando alguien re/e9a inter)s por vincularse a otra persona o grupo de personas
8 ?a actividad- se reere a formas de actuaci(n evidentes o a tipos de
pensamientos e.presados en el sentido de resolver cualquier problema relacionado con el establecimiento o la renovaci(n de una relaci(n interpersonal caracteri3ada por la amistad, el inter)s mutuo * un entendimiento recíproco
8 ?a anticipaci(n al ).ito- se da al observarse que se maniesta esperan3a en lograr ).ito * felicidad n ella los pensamientos no se dirigen hacia la consecuci(n de una meta aliativa, pero, si se relacionan con la persecuci(n de un estado aliativo en sí mismo
8 l obst+culo e.terior- se da cuando en la muestra se señala un impedimento para reali3ar una actividad orientada hacia una situaci(n aliativa l obst+culo puede ser un elemento presente en el mundo e.terior o bien, una separaci(n previa= así
como tambi)n puede serlo la interposici(n de una relaci(n interpersonal
8 ?os sentimientos positivos- se encuentran cuando ha* muestras de sentimientos asociados a la consecuci(n de metas aliativas
8 l tema de aliaci(n- se da cuando en una muestra, el tema central predominante es el inter)s evidenciado en la aliaci(n
