Estructura de Planes de Negocios Estructura de Planes de Negocios
Objetivo
Objetivo
••
Proporcionar lineamientos básicos
Proporcionar lineamientos básicos
para la elaboración exitosa de planes
para la elaboración exitosa de planes
de negocio
Mensajes principales
1. Aprendiendo a ser malabarista
1. Aprendiendo a ser malabarista
La creación de una empresa es motor undamental para las econom!as " re#uiere una combinación de elementos #ue
conjuntamente garanti$an su %xito & Manejar esos actores re#uiere la disciplina' el esuer$o " la (abilidad de un malabarista
). *orma " contenido+ los secretos del %xito
). *orma " contenido+ los secretos del %xito
Mediante la elaboración de un plan de negocio' los emprendedores garanti$an avan$ar en la planeación " el entendimiento del negocio de una manera sistemática. El %xito en su elaboración supone un esuer$o en manejar adecuadamente la orma " desarrollar
exitosamente los contenidos
,. . . . " #u% (acemos ma-ana en la ma-ana
,. . . . " #u% (acemos ma-ana en la ma-ana
Existen pasos concretos #ue se recomiendan para manejar
adecuadamente el esuer$o' el tiempo " el estr%s' " ser exitosos en elaborar un plan de negocio
Mensajes principales
1. Aprendiendo a ser malabarista
La creación de una empresa es motor undamental
para las econom!as " re#uiere una combinación de
elementos #ue conjuntamente garanti$an su %xito &
Manejar esos actores re#uiere la disciplina' el
res etapas en el proceso de creación
de un /start&up0
Actividades •escribir idea •Análisis preliminar de posibilidades de %xito Proceso de desarrollo 1 e sa r r o l l o d e u na i d e a d e N e g o c i o 1 e sa r r o l l o d e u na i d e a d e N e g o c i o A t e n c i ó n d e l o s i n v e r s o r e s A t e n c i ó n d e l o s i n v e r s o r e s 1 e c i s i o n e s d e i n a n c i a m i e n t o 1 e c i s i o n e s d e i n a n c i a m i e n t o
P l a ni i c a c i ó n d e l ne g o c i o P l a ni i c a c i ó n d e l ne g o c i o M o n t a r e m p r e s a M o n t a r e m p r e s a Objetivo •2onvencer e interesar a los inversionistas •Elaborar el plan de negocio
•2onseguir los ondos necesarios para el inanciamiento •Montaje " puesta en marc(a de la empresa •2rear empresa exitosa' rentable " sostenible P o n e r e n m a r c ( a P o n e r e n m a r c ( a
Utiliza el proceso de planificación para decidir
Utiliza el proceso de planificación para decidir
si el negocio es realmente tan bueno como tú crees.
si el negocio es realmente tan bueno como tú crees.
Plantéate si realmente deseas dedicar cinco años
Plantéate si realmente deseas dedicar cinco años
de tu vida haciendo eso.
de tu vida haciendo eso.
Eugene 3leiner
4nversor de 2apital 5iesgo
2inco actores clave para el %xito
de /start&ups0 innovadoras
4deas•
4nnovación•
Potencial de negocio 2apital•
2apital riesgo•
4nversores individuales E#uipo•
2apacidad•
Esuer$o•
2omplementariedad Proveedores de servicios•
emas legales•
emas iscales•
4nvestigación de mercado5ed de
relaciones
Externos al equipoLa idea de negocio+ no es más #ue el principio
•
No enamorarse de la idea' es sólo el punto de partida•
6er lexibles' la idea puede cambiar•
6er cr!ticos' no (a" billetes de 177 dólares en el piso Aspectos a teneren cuenta
ipos de ideas
•
Nuevo producto o servicio & Microsot•
4nnovación dentro de un negocio "a existente & 8imboesarrollando la idea
•
9na idea por s! sola no vale nada &•
La idea debe probarse–
Oportunidad de mercado–
:iabilidad económica–
*actibilidad tecnológicaipolog!a de ideas de negocio
Nuevo producto Microsoft Nueva industria Netscape Nuevo sistema de negocio Dell Nuevo Existente Producto< servicio 6istema de negocio 2onvencional 4nnovador 4ndustria tradicional Bimbo Alto potencial de crecimiento Las ideas innovadoras go$an de ma"or potencial de crecimiento4mportancia de un e#uipo de trabajo de alto
desempe-o
9n e#uipo de alto desempe-o obtiene un resultado muc(o ma"or #ue la suma de las partes Exigencias escripción•
a de!inici"n# planeaci"n $ monta%e de una
nue&a empresa requiere muc'a
dedicaci"n
•
(a$ que )reman*arse+ las man*as
•
,onocimiento de industria
•
,onocimientos !uncionales
•
(a-ilidades# aptitudes $ personalidad
•
./iene el equipo experiencia en pro$ectos
similares
•
.,onocen sus !ortaleas $ de-ilidades
•
.nspiran con!iana $ empata
•
.Estn comprometidos en el pro$ecto
=a" muc(o por (acer 6e re#uieren (abilidades complementarias El inversionista inancia al e#uipo' no a la idea
Los otros tres actores de %xito corresponden
al entorno
•
as empresas start-up necesitan de
!inanciamiento
•
e-e siempre adoptarse la )&isi"n del
in&ersionista+
•
ro&isi"n de datos $ de conocimiento
en temas espec!icos
•
ueden apalancarse recursos *ratis
o in&ertir en la consecuci"n de 'a-ilidades
o in!ormaci"n crtica
•
,onse*uir apo$o $ opini"n de *rupos
rele&antes
–Emprendedores experimentados
–Empresas de capital de ries*o
–Empresas de )(ead (unters+
–Expertos tcnicos
El e#uipo debe tener en cuenta estos actores para el %xito uturo de su negocio 2apital Proveedores de servicios 5ed de relaciones escripción ExigenciasMensajes principales
). *orma " contenido+ los secretos del %xito
Mediante la elaboración de un plan de negocio' los
emprendedores garanti$an avan$ar en la planeación
" el entendimiento del negocio de una manera
sistemática. El %xito en su elaboración supone un
esuer$o en manejar adecuadamente la orma "
desarrollar exitosamente los contenidos
9n plan de negocios exitoso maneja
correctamente las exigencias de contenido " orma
Plan de
Negocio
ganador
Plan de
Negocio
ganador
*orma apropiada
•
Estructura
•
Estilo
•
2laridad
2ontenidos
relevantes
•
2onceptos
•
Estimaciones
ise-o del Plan de Negocio
5edactar un Plan de Negocios re#uiere de conocimientos ma"ores #ue en la etapa
Eectivo
• 2ontiene todo lo #ue los inversores necesitan para saber inanciar la empresa' ni más ni menos
Estructurado
• 6u organi$ación es clara " sencilla
2omprensible
• Está escrito de orma clara " directa. 9tili$a t%rminos precisos
8reve
• No sobrepasa las ,7 páginas' inclu"endo los ap%ndices
Atractivo
• Las ciras " cuadros son áciles de entender> se evitan los /eectos especiales0 gráicos
e ácil manejo • El tipo de letra es de al menos
11 puntos> con clara abla de 2ontenido " Ap%ndices
2ontenido del Plan de Negocios
1. 5esumen ejecutivo
). 4dea del producto o servicio ,. E#uipo de trabajo
?. Mercado' clientes " competencia @. 6istema de negocio " organi$ación
de la empresa . 2alendario de implantación B. 5iesgos C. *inanciamiento 2ontenidos apropiados
D
Estructura adecuada Plan de Negocio ácilmente comprensible' " altamente convincente EJEP!" #E $E%$&'(). 4dea del Producto o 6ervicio
2omponentes 2laves escripción<elementos
escribe una solución a un problema existente en el mercado satisación a una necesidad de los clientes potencialesF 8eneicio para el cliente
•
.,"mo se lo*rar clientes satis!ec'os•
.u pro-lema &amos a resol&er•
.,"mo se conse*uir satis!acer las necesidades de los clientes•
.,ul es la propuesta de &alor*uentes de generación de dinero
•
.,"mo es que &amos a *enerar in*resosescripción del mercado
•
.,ul es el tama:o# cules son los principales se*mentos•
.,"mo se di!erencia mi producto de la competencia•
.,ules son los competidores directos $ cules sustituti&os,. E#uipo de trabajo
2omponentes clave escripción<elementos
9na clara descripción de ortale$as " debilidades del e#uipo' busca GemocionarG a los inversionistas " aumentar la conian$a El e#uipo . . .
•
,ualidades complementarias de inte*rantes•
articipaci"n de cada miem-ro ;-asado en 'a-ilidades<. . . " sus miembros
•
Aspectos rele&antes de sus 'o%as de &ida•
,"mo se destacan los miem-ros ;experiencia la-oral# lo*ros# reputaci"n empresarial<– Experiencias $ 'a-ilidades que ser&irn para implantar la idea
– escripci"n de carencias del equipo ;experiencias $ 'a-ilidades<
?. Mercado' clientes " competencia
Actividades clave escripción<elementos
Entendimiento del entorno competitivo' las necesidades de los clientes " nuestra estrategia comercial Anali$ar el mercado " la competencia
• =enerar el conocimiento necesario del mercado $ la competencia para de!inir estrate*ia del ne*ocio
– /ama:o $ crecimiento del mercado ;total# *eo*r!ico por se*mentos<
– Anlisis de la competencia ;%u*adores# estrate*ia# participaci"n# dinmica<
– roductos>ser&icios similares
einir la estrategia de mercado
• as )cuatro s+ del mar?etin* – roducto
– recio
– osicionamiento – romoci"n
@er el manual del plan de ne*ocio para una discusi"n detallada de todos los m"dulos
Estudiar el
mercado objetivo
• .uines son los clientes
– escripci"n>tama:o>patrones de consumo – e*mentaci"n# atracti&o por se*mento • .,"mo capturar clientela
– e*mentos prioritarios – osicionamiento
@. 6istema de negocio " Organi$ación
Actividades clave escripción<elementosEntendimiento de los procesos " las necesidades organi$acionales al interior de la irma Entender la industria " el sistema de negocio
• ,adena de &alor de la industria
• ,adena de &alor de la empresa
– rocesos – Etapas cla&e
einir /#ue (acer0 " /#ue comprar0
• e!inici"n de etapas crticas $ )en!oque+ de la empresa
• denti!icaci"n de potencial de )compra+ &sB realiar acti&idad internamente
ise-o
organi$acional
• denti!icaci"n de competencias cla&e en la empresa
• esarrollo de esquema or*aniacional e!icientes
• u*erencias so-re crecimiento a !uturo
Misión " valores •• rincipio de la empresa
escripción del 6istema de Negocio
•
e!inir el sistema de ne*ocio adecuado para la compa:a
– Estructuraci"n l"*ica
– ,ompleto
– Ctil para plani!icaci"n
•
e!inir rea de concentraci"n
•
e!inir acti&idades )Da-ricar+# ),omprar+ o )Alianas+
– mportancia estrat*ica
– e%or pro&eedor
– isponi-ilidad
Hnidad de edida 2uadro 4nvestigación" esarrollo istribución 6ervicio Mercadeo
" :entas Producción
. 2alendario de implantación
Actividades clave escripción<elementos9na correcta planiicación gana credibilidad de inversores " socios' reduce los riesgos " aumenta las posibilidades de %xito ivisión tareas en /pa#uetes de trabajo0
• escri-ir pasos sencillos
• ,ada paso tiene un 'ito# una !ec'a
$ un responsa-le
4dentiicación de camino cr!tico
• denti!icar acontecimientos que impiden otros
• denti!icar $ resaltar ruta crtica
Mitigación de riesgos
• denti!icar c"mo reducir ries*os *racia a cam-ios en !ec'as de implantaci"n
Asesoramiento de expertos
• ,ompartir con expertos
B.5iesgos
Actividades clave escripción<elementos
9n ex(austivo análisis de riesgos aumenta la conian$a interna " externaF en el Plan 4dentiicar riesgos
•
Iies*os internos $ externos que suponen una amenaa•
istema de e&aluaci"n de ries*os en el tiempo•
edidas a tomar para a!rontar ries*osAnálisis de sensibilidad
•
escripci"n de escenarios•
Iesultado -a%o distintos escenarios – mpacto cuantitati&oC. Planiicación inanciera
Actividades clave escripción<elementos
9na correcta " cre!ble planiicación inanciera asegurar!a el inter%s " conian$a de los inversores en el pro"ecto 5ecursos
•
n&ersiones requeridas•
Estados de *anancias $ prdidas•
Jalance de *eneralOrigen de los ondos
•
Duentes de !inanciamiento en el tiempo – rstamos !amiliares – Apo$o estatal – (ipotecas – Arrendamiento !inanciero – rstamos -ancarios – ,apital ries*o – n&ersor pri&ado•
/asa de retorno al in&ersorLi#uide$ re#uerida
•
Dlu%o de ca%a requerido•
,apital de tra-a%o para sustentar crecimiento – n&entario– ,uentas por co-rar – ,uentas por pa*ar
)i no lo puedes decir de forma
)i no lo puedes decir de forma
sencilla * clara+ piénsalo * sigue
sencilla * clara+ piénsalo * sigue
traba,ando hasta ue lo logres.
traba,ando hasta ue lo logres.
3arl Popper
*ilósoo
Mensajes principales
,. . . . " #ue (acer ma-ana en la ma-ana
Existen pasos concretos #ue se recomiendan para
manejar el esuer$o' el tiempo " el estr%s " ser exitosos en elaborar su plan de negocio
