Plan Estrategico Belcorp

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La semilla del imperio Belcorp fue Yanbal, creada en 1967 por Juan Fernando, La semilla del imperio Belcorp fue Yanbal, creada en 1967 por Juan Fernando, empresa a la cual ingresó su hermano Eduardo como gerente de Ventas en empresa a la cual ingresó su hermano Eduardo como gerente de Ventas en 1968. Esta empresa se dedicaba a la distribución de productos cosméticos 1968. Esta empresa se dedicaba a la distribución de productos cosméticos propios destinados a la venta directa.

propios destinados a la venta directa. Ambos habían

Ambos habían llevado estudios llevado estudios en en Estados Unidos Estados Unidos y y provenían de provenían de una familiauna familia dedicada a la belleza desde que su abuelo, Alejandro Belmont Marquesado, dedicada a la belleza desde que su abuelo, Alejandro Belmont Marquesado, comprara la Botica Francesa y luego fundara Laboratorios Abeefe, que comprara la Botica Francesa y luego fundara Laboratorios Abeefe, que producía perfumes y medicinas para la venta directa.

producía perfumes y medicinas para la venta directa.

En 1985, Eduardo lanza en Colombia la marca Ebel para comercializar En 1985, Eduardo lanza en Colombia la marca Ebel para comercializar productos cosméticos en ese país y, en 1988, los hermanos deciden separar productos cosméticos en ese país y, en 1988, los hermanos deciden separar sus caminos, Fernando en Yanbal -que ya había lanzado la marca Unique- y sus caminos, Fernando en Yanbal -que ya había lanzado la marca Unique- y Eduardo con Belcorp. Las razones de la separación se mantienen hasta el Eduardo con Belcorp. Las razones de la separación se mantienen hasta el momento en incógnito.

momento en incógnito.

Las ventas de Belcorp se realizan a través de tres marcas

-Las ventas de Belcorp se realizan a través de tres marcas - L’Bel, Ésika yL’Bel, Ésika y Cyzone- con productos y públicos diferenciados y con catálogos distintos. La Cyzone- con productos y públicos diferenciados y con catálogos distintos. La base de su crecimiento son las consultoras independientes, encargadas de base de su crecimiento son las consultoras independientes, encargadas de colocar los productos a sus clientes y amistades, y a un meticuloso trabajo de colocar los productos a sus clientes y amistades, y a un meticuloso trabajo de estudios de mercado, que lleva a la corporación a realizar al menos 1.500 estudios de mercado, que lleva a la corporación a realizar al menos 1.500 estudios al año para saber qué quieren sus

estudios al año para saber qué quieren sus consumidoras.consumidoras. Hoy, Belcorp es una empresa que f

Hoy, Belcorp es una empresa que factura anualmente US$2.000 millones en 15actura anualmente US$2.000 millones en 15 países de América Latina y en los Estados unidos. Es así, que hoy Belmont países de América Latina y en los Estados unidos. Es así, que hoy Belmont Anderson

Anderson atesora atesora una una fortuna fortuna de de US$6.100 US$6.100 millones millones y y se se ha ha convertido convertido en en elel hombre más acaudalado del país, según el último listado de multimillonarios a hombre más acaudalado del país, según el último listado de multimillonarios a nivel mundial de la revista Forbes .

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Eduardo Belmont ha logrado, asimismo, que en Belcorp exista una fuerte Eduardo Belmont ha logrado, asimismo, que en Belcorp exista una fuerte identificación con los valores de la marca y con su lugar de trabajo, al punto identificación con los valores de la marca y con su lugar de trabajo, al punto que los trabajadores en sus oficinas cantan los lunes un himno dedicado a la que los trabajadores en sus oficinas cantan los lunes un himno dedicado a la compañía. El año pasado Belcorp ocupó el puesto número 7 de los mejores compañía. El año pasado Belcorp ocupó el puesto número 7 de los mejores lugares para trabajar en el país, según la consultora en Recursos Humanos lugares para trabajar en el país, según la consultora en Recursos Humanos Great Place to Work .

Great Place to Work .

VISIÓN VISIÓN

“Ser la compañía que más contribuye a acercar a la mujer a su ideal de belleza “Ser la compañía que más contribuye a acercar a la mujer a su ideal de belleza y realización personal.”

y realización personal.”

MISIÓN MISIÓN



 CREEMOS CREEMOS EN EN LA LA MUJERMUJER

Reconocemos su espíritu emprendedor y fortalecemos su capacidad para Reconocemos su espíritu emprendedor y fortalecemos su capacidad para transformar su vida y su entorno.

transformar su vida y su entorno.



 CREAMOS CREAMOS EXPERIENCIAS EXPERIENCIAS DE MDE MARCA ARCA MEMORABLESMEMORABLES

Que inspiran y mejoran la vida de nuestros consumidores. Generamos Que inspiran y mejoran la vida de nuestros consumidores. Generamos oportunidades de crecimiento y desarrollo para nuestros colaboradores, oportunidades de crecimiento y desarrollo para nuestros colaboradores, consultoras y proveedores.

consultoras y proveedores.



 CREEMOS QUE TODOS ASPIRAMOCREEMOS QUE TODOS ASPIRAMOS A S A NUESTRA NUESTRA REALIZACIÓNREALIZACIÓN

Promovemos el liderazgo como medio para alcanzarla. Buscamos nuevos Promovemos el liderazgo como medio para alcanzarla. Buscamos nuevos desafíos para crecer, evolucionar y alcanzar nuestro máximo potencial. desafíos para crecer, evolucionar y alcanzar nuestro máximo potencial.

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OBJETIVO OBJETIVO

Belcorp apunta a convertirse en la empresa líder en la industria de l

Belcorp apunta a convertirse en la empresa líder en la industria de l a belleza ena belleza en América

América Latina, Latina, para para lo lo cual cual hoy hoy busca busca posicionarse posicionarse en en mercados mercados de de altísimaaltísima competencia como México y Brasil.

competencia como México y Brasil.

Respaldados en su modelo de negocio (venta directa como canal estratégico Respaldados en su modelo de negocio (venta directa como canal estratégico basado en la relación persona-persona) sus retos se

basado en la relación persona-persona) sus retos se centran en:centran en:



 Consolidarse Consolidarse en en los los mercados mercados ganadosganados 

 Mejorar su eMejorar su eficiencia a nivficiencia a nivel de investigacel de investigación, producción ión, producción y distribucióny distribución 

 Fortalecer su Fortalecer su capacidad de capacidad de adecuación adecuación a los ca los cambios en ambios en el entornoel entorno

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

Nuestra capacidad de sorprender al consumidor con más de 200 productos Nuestra capacidad de sorprender al consumidor con más de 200 productos nuevos cada año es un motivo de or

nuevos cada año es un motivo de orgullo para Belcorp.gullo para Belcorp.

El portafolio de la Corporación incluye cuatro categorías de cosméticos: El portafolio de la Corporación incluye cuatro categorías de cosméticos: fragancias, tratamiento facial y corporal, maquillaje y cuidado personal. fragancias, tratamiento facial y corporal, maquillaje y cuidado personal. Desarrollamos nuestros productos desde su conceptualización, formulación, Desarrollamos nuestros productos desde su conceptualización, formulación, diseño y hasta su fabricación.

diseño y hasta su fabricación. Enfoque en el consumidor Enfoque en el consumidor

El profundo conocimiento que tenemos de nuestras consumidoras es clave El profundo conocimiento que tenemos de nuestras consumidoras es clave para el desarrollo de nuevos productos en Belcorp y una de las razones de para el desarrollo de nuevos productos en Belcorp y una de las razones de éxito de la

éxito de la compañía.compañía.

Contamos con un Centro de Conocimiento del Consumidor, dedicado Contamos con un Centro de Conocimiento del Consumidor, dedicado exclusivamente a comprender las necesidades de la mujer. Las i

exclusivamente a comprender las necesidades de la mujer. Las i nvestigacionesnvestigaciones que realizamos nos permiten identificar distintos perfiles de consumidoras, en que realizamos nos permiten identificar distintos perfiles de consumidoras, en base a los cuales desarrollamos nuestra propuesta multimarca y cada uno de base a los cuales desarrollamos nuestra propuesta multimarca y cada uno de nuestros productos. A través de ellos nos anticipamos a los deseos de la mujer nuestros productos. A través de ellos nos anticipamos a los deseos de la mujer y satisfacemos sus necesidades.

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LÍNEA DE TIEMPO DE LOS HECHOS MÁS IMPORTANTES DE LA LÍNEA DE TIEMPO DE LOS HECHOS MÁS IMPORTANTES DE LA EMPRESA

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CÓDIGO DE ÉTICA CÓDIGO DE ÉTICA

““En Belcorp creamos relaciones duraderas y sostenibles con todos nuestrosEn Belcorp creamos relaciones duraderas y sostenibles con todos nuestros públicos

públicos de de interés: interés: consultoras consultoras y y consejeras, consejeras, consumidores, consumidores, proveedores, proveedores, lala sociedad, el Estado y el ambiente. Generamos vínculos sólidos con cada uno sociedad, el Estado y el ambiente. Generamos vínculos sólidos con cada uno de ellos, basándonos en la confianza, el

de ellos, basándonos en la confianza, el respeto y el beneficio mutuo” respeto y el beneficio mutuo”

Nuestro Código de Ética enmarca los principios rectores que orientan el Nuestro Código de Ética enmarca los principios rectores que orientan el comportamiento diario de nuestros colaboradores, promoviendo así una comportamiento diario de nuestros colaboradores, promoviendo así una conducta íntegra, responsable y transparente ante cada situación.

conducta íntegra, responsable y transparente ante cada situación.

El Código de Ética de Belcorp ha sido elaborado dentro de un proceso El Código de Ética de Belcorp ha sido elaborado dentro de un proceso participativo, con el compromiso de la Alta Dirección y la contribución de participativo, con el compromiso de la Alta Dirección y la contribución de colaboradores de diferentes áreas y países de la Corporación. Contamos con colaboradores de diferentes áreas y países de la Corporación. Contamos con un Comité de Ética en cada país de la organización, los cuales velan por la un Comité de Ética en cada país de la organización, los cuales velan por la vigencia y cumplimiento de los lineamientos establecidos en nuestro Código. vigencia y cumplimiento de los lineamientos establecidos en nuestro Código.

CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

La industria de cosméticos y cuidado de la piel en el Perú se encuentra en la La industria de cosméticos y cuidado de la piel en el Perú se encuentra en la etapa de madurez, ya que el mercado está saturado, la demanda se limita al etapa de madurez, ya que el mercado está saturado, la demanda se limita al reemplazo y el crecimiento es bajo. Además, se encuentra dominada por reemplazo y el crecimiento es bajo. Además, se encuentra dominada por grandes empresas que marcan la dinámica competitiva de la industria y que grandes empresas que marcan la dinámica competitiva de la industria y que influyen trascendentemente en el desarrollo de esta. En esta etapa la empresa influyen trascendentemente en el desarrollo de esta. En esta etapa la empresa debe innovar mejorando la calidad y funciones de sus productos. Así mismo, se debe innovar mejorando la calidad y funciones de sus productos. Así mismo, se deben adoptar estrategias de reducción de costos para mantener precios deben adoptar estrategias de reducción de costos para mantener precios competitivos, ya que hay más

competitivos, ya que hay más competidores y productos similares. También, encompetidores y productos similares. También, en esta etapa la empresa debe tratar de fidelizar a sus clientes en los segmentos esta etapa la empresa debe tratar de fidelizar a sus clientes en los segmentos de mercado existentes e ingresar a nuevos segmentos para agrandar su de mercado existentes e ingresar a nuevos segmentos para agrandar su participación en el mercado y consolidar su marca. De acuerdo a Hill & Jones, participación en el mercado y consolidar su marca. De acuerdo a Hill & Jones, Belcorp se encuentra desarrollando estrategias adecuadas al ciclo de vida

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de esta manera, logra reducir la amenaza de entrada de nuevos competidores. de esta manera, logra reducir la amenaza de entrada de nuevos competidores. Por otro lado, entre las estrategias de manejo del competidor, la compañía Por otro lado, entre las estrategias de manejo del competidor, la compañía sigue las estrategias de penetración del mercado, desarrollo de productos y sigue las estrategias de penetración del mercado, desarrollo de productos y diversificación, tanto relacionada como no relacionada. Respecto a la diversificación, tanto relacionada como no relacionada. Respecto a la penetración del mercado, Belcorp realiza campañas intensivas de publicidad penetración del mercado, Belcorp realiza campañas intensivas de publicidad para atraer nuevos clientes provenientes del rival. En lo concerniente al para atraer nuevos clientes provenientes del rival. En lo concerniente al desarrollo de productos, la empresa se preocupa en crear nuevos productos desarrollo de productos, la empresa se preocupa en crear nuevos productos con mejoras significativos sobre los anteriores para mejorar su posición en el con mejoras significativos sobre los anteriores para mejorar su posición en el mercado. De otra mano, la empresa se preocupa de llegar a todos sus mercado. De otra mano, la empresa se preocupa de llegar a todos sus consumidores por lo que diversifica sus productos. Es así que, crea una línea consumidores por lo que diversifica sus productos. Es así que, crea una línea de productos para un segmento de consumidores desatendido (relacionada) y de productos para un segmento de consumidores desatendido (relacionada) y crea líneas de ropa (no

crea líneas de ropa (no relacionada) para incrementar sus opciones de compra.relacionada) para incrementar sus opciones de compra.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS SEGUIDAS POR LA EMPRESA ESTRATEGIAS GENÉRICAS SEGUIDAS POR LA EMPRESA Las estrategias genéricas son aquellas que definirán a la

Las estrategias genéricas son aquellas que definirán a la empresa dentro de unempresa dentro de un entorno competitivo para ofrecer valor a sus clientes. Belcorp cuenta con una entorno competitivo para ofrecer valor a sus clientes. Belcorp cuenta con una estrategia de diferenciación basada en la mujer dependiendo del ciclo de vida estrategia de diferenciación basada en la mujer dependiendo del ciclo de vida (joven, adulta y mayor) en el que se encuentra. Esto se ve reflejado en la (joven, adulta y mayor) en el que se encuentra. Esto se ve reflejado en la creación de diversas marcas de productos de belleza dirigidas a personas de creación de diversas marcas de productos de belleza dirigidas a personas de diferentes edades y preferencias. Es por ello que, Belcorp creó tres marcas diferentes edades y preferencias. Es por ello que, Belcorp creó tres marcas altamente diferenciadas, las cuales proporcionan la misma calidad en sus altamente diferenciadas, las cuales proporcionan la misma calidad en sus productos y son marcas altamente competitivas. Siendo estas:

productos y son marcas altamente competitivas. Siendo estas:

Cyzone: Marca dirigida específicamente al sector juvenil que ofrece productos Cyzone: Marca dirigida específicamente al sector juvenil que ofrece productos de moda y vanguardia como accesorios, ropa, maquillaje, perfumes y de moda y vanguardia como accesorios, ropa, maquillaje, perfumes y productos de higiene personal. Cuenta con precios accesibles, dirigido a un productos de higiene personal. Cuenta con precios accesibles, dirigido a un NSE medio y bajo.

NSE medio y bajo.

Ésika: Marca dirigida a la mujer adulta y glamorosa que quiere sentirse bella, la Ésika: Marca dirigida a la mujer adulta y glamorosa que quiere sentirse bella, la cual ofrece una amplia gama de maquillaje inspirada en las últimas tendencias cual ofrece una amplia gama de maquillaje inspirada en las últimas tendencias utilizadas en Nueva York. Está dirigido a un público perteneciente a un NSE utilizadas en Nueva York. Está dirigido a un público perteneciente a un NSE

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L’ Ebel: Marca dirigida a la mujer madura, comprometidos básicamente con el L’ Ebel: Marca dirigida a la mujer madura, comprometidos básicamente con el cuidado de la piel desarrollando productos especializados para las diferentes cuidado de la piel desarrollando productos especializados para las diferentes necesidades de salud y belleza de las mujeres como cremas, mascarillas, entre necesidades de salud y belleza de las mujeres como cremas, mascarillas, entre otros. Los precios son altos, dirigidos para un NSE A/B.

otros. Los precios son altos, dirigidos para un NSE A/B. Además, otro f

Además, otro factor de diferenciación con actor de diferenciación con el que el que cuenta Belcorp, es cuenta Belcorp, es que desdeque desde hace 15 años tiene el respaldo científico internacional del “Centre de hace 15 años tiene el respaldo científico internacional del “Centre de Biodermatologie” de París. Esto le per

Biodermatologie” de París. Esto le per mite una alta ventaja competitiva frente amite una alta ventaja competitiva frente a sus competidores.

sus competidores.

MODELO DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO

Nuestro modelo de negocio adopta la venta directa como canal estratégico y Nuestro modelo de negocio adopta la venta directa como canal estratégico y representa para Belcorp no sólo

representa para Belcorp no sólo el éxito del negocio, el éxito del negocio, sino una oportunidad parasino una oportunidad para contribuir al desarrollo de la región.

contribuir al desarrollo de la región.

Belcorp presenta un total alineamiento entre su visión de negocio y visión Belcorp presenta un total alineamiento entre su visión de negocio y visión social. Creemos en el espíritu emprendedor de la mujer e impulsamos su social. Creemos en el espíritu emprendedor de la mujer e impulsamos su desarrollo a través del empoderamiento, para que pueda convertirse en agente desarrollo a través del empoderamiento, para que pueda convertirse en agente de cambio social.

de cambio social.

Nuestras marcas llegan al mercado a través de una red de más de 1 millón de Nuestras marcas llegan al mercado a través de una red de más de 1 millón de consultoras y consejeras independientes, que a través de nuestros catálogos y consultoras y consejeras independientes, que a través de nuestros catálogos y productos, acercan a la mujer a su ideal de belleza y realización.

productos, acercan a la mujer a su ideal de belleza y realización.

Belcorp le ofrece a esta gran red de consultoras y consejeras, la oportunidad Belcorp le ofrece a esta gran red de consultoras y consejeras, la oportunidad de tener un

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ESTRATEGIAS CORPORATIVA

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS SEGUIDAS POR S SEGUIDAS POR LA EMPRESALA EMPRESA

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 Estrategia direccional:Estrategia direccional:

Actualmente Belcorp está en el

Actualmente Belcorp está en el proceso de crecimiento, ya que su proceso de crecimiento, ya que su visiónvisión la proyecta a ser la compañía que más contribuye a acercar a la mujer a la proyecta a ser la compañía que más contribuye a acercar a la mujer a su ideal de belleza y realización personal, lo cual lo lograra con un su ideal de belleza y realización personal, lo cual lo lograra con un crecimiento fortificado en todos los países de la región y el mundo. crecimiento fortificado en todos los países de la región y el mundo. Belcorp se encuentra presente en 15 países.

Belcorp se encuentra presente en 15 países.



 Estrategia de cartera:Estrategia de cartera:

Las tres líneas de producto que cuenta Belcorp (L`Bel, Èsika, Cyzone) Las tres líneas de producto que cuenta Belcorp (L`Bel, Èsika, Cyzone) compiten entre sí en

compiten entre sí en el mismo mercado de el mismo mercado de productos de belleza, aunqueproductos de belleza, aunque cada uno se diferencia por sus características especiales para cada uno se diferencia por sus características especiales para segmentar de una manera más específica a sus cliente, compiten entre segmentar de una manera más específica a sus cliente, compiten entre sí, ya que ambos están dirigidos a un mismo sector socioeconómico. sí, ya que ambos están dirigidos a un mismo sector socioeconómico. Aparte

Aparte de de esto, esto, cada cada línea línea tiene tiene diferentes diferentes productos productos que que no no estánestán relacionados al 100%, ya que hay desde maquillaje, como cremas, relacionados al 100%, ya que hay desde maquillaje, como cremas, fragancias, joyería y ropa.

fragancias, joyería y ropa.

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 Estrategia Sombrilla:Estrategia Sombrilla:

La estrategia sombrilla se da cuando hay lineamientos generales, La estrategia sombrilla se da cuando hay lineamientos generales, definición de los límites y los otros factores, donde Belcorp es la definición de los límites y los otros factores, donde Belcorp es la sombrilla de sus tres líneas

sombrilla de sus tres líneas de producto L’Bel, Ésika y Cyzone. Además,de producto L’Bel, Ésika y Cyzone. Además, Belcorp cuenta con la universidad Belcorp, para todos

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propios colaboradores. Es un

propios colaboradores. Es un proceso de conceptualización, formulación,proceso de conceptualización, formulación, diseño y fabricación.

diseño y fabricación.

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 Ventaja competitiva:Ventaja competitiva:

Belcorp es una empresa que se diferencia de las de mas por su gran Belcorp es una empresa que se diferencia de las de mas por su gran innovación en sus productos, y estar certificada internacionalmente, lo innovación en sus productos, y estar certificada internacionalmente, lo cual garantiza al consumidor que son productos de la más alta calidad. cual garantiza al consumidor que son productos de la más alta calidad. Además,

Además, Belcorp Belcorp cuenta cuenta con con una una amplia amplia gama gama de de productos, productos, desdedesde fragancias, maquillaje y ropa, a

fragancias, maquillaje y ropa, a precios muy accesibles.precios muy accesibles.



 Estrategia de origen:Estrategia de origen:

El área de recursos humanos es un área fundamental dentro de la El área de recursos humanos es un área fundamental dentro de la empresa, Belcorp está dentro de los 7 mejores lugares para trabajar, ya empresa, Belcorp está dentro de los 7 mejores lugares para trabajar, ya que se preocupa muchos por sus empleados y por el ambiente laboral que se preocupa muchos por sus empleados y por el ambiente laboral que hay dentro de la empresa, se les da muchas facilidades y que hay dentro de la empresa, se les da muchas facilidades y comodidades a sus colaboradores. De igual manera el área de finanzas, comodidades a sus colaboradores. De igual manera el área de finanzas, Belcorp es una empresa que con cada producto nuevo que sale al Belcorp es una empresa que con cada producto nuevo que sale al mercado aumenta el valor para la compañía. Sin embargo, eso no es mercado aumenta el valor para la compañía. Sin embargo, eso no es suficiente, y reinvierte para seguir mejorando como empresa y pueda suficiente, y reinvierte para seguir mejorando como empresa y pueda cumplir su visión, siempre trabajando de una manera eficiente y cumplir su visión, siempre trabajando de una manera eficiente y optimizar el manejo de los recursos.

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 Estrategia de diseño:Estrategia de diseño:

Belcorp realiza constantemente investigaciones de mercado y trabajos Belcorp realiza constantemente investigaciones de mercado y trabajos de campo con sus empleados, esto es para que sepan que es lo que de campo con sus empleados, esto es para que sepan que es lo que realmente quiere el consumidor final, y puedan diseñar productos que realmente quiere el consumidor final, y puedan diseñar productos que satisfagan las necesidades. De esta manera, Belcorp cuenta con un área satisfagan las necesidades. De esta manera, Belcorp cuenta con un área especial para el diseño del empaque de cada producto y de la misma especial para el diseño del empaque de cada producto y de la misma manera un área de investigación de mercados.

manera un área de investigación de mercados.

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 Estrategia de procesamiento:Estrategia de procesamiento:

Belcorp es una empresa reconocida mundialmente, que cumple con los Belcorp es una empresa reconocida mundialmente, que cumple con los más altares estándares de calidad. Belcorp se encarga desde la más altares estándares de calidad. Belcorp se encarga desde la creación de las formulas de sus distintos productos hasta la distribución creación de las formulas de sus distintos productos hasta la distribución de los mismo. La principal

de los mismo. La principal planta de Belcorp se encuentra en Colombia.planta de Belcorp se encuentra en Colombia.

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 Estrategia de distribución:Estrategia de distribución:

El mercado principal de Belcorp está muy segmentado por sus tres El mercado principal de Belcorp está muy segmentado por sus tres diferentes líneas de productos. L’bel busca un mer

diferentes líneas de productos. L’bel busca un mer cado de edades máscado de edades más maduras de niveles socioeconómicos B-C , Ésika tiene un mercado más maduras de niveles socioeconómicos B-C , Ésika tiene un mercado más joven,

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Belcorp suele realizar promociones en sus tres diferentes líneas de Belcorp suele realizar promociones en sus tres diferentes líneas de productos, y descuentos para las

productos, y descuentos para las vendedoras según su jerarquía.vendedoras según su jerarquía.

ELABORACIÓN DEL NEGOCIO MEDULAR (ESTRATEGIAS INTENSIVAS): ELABORACIÓN DEL NEGOCIO MEDULAR (ESTRATEGIAS INTENSIVAS): Belcorp busca posicionarse más en el mercado, con la estrategia de Belcorp busca posicionarse más en el mercado, con la estrategia de penetración de mercado. En un mismo mercado y producto busca que sus penetración de mercado. En un mismo mercado y producto busca que sus consumidores finales se sientan más satisfechos con sus productos. Por otro consumidores finales se sientan más satisfechos con sus productos. Por otro lado, cuenta con una estrategia de desarrollo de producto, ya que lado, cuenta con una estrategia de desarrollo de producto, ya que constantemente esta innovando en nuevos productos, a los cuales busca constantemente esta innovando en nuevos productos, a los cuales busca posicionarlos en el mercado actual.

posicionarlos en el mercado actual.

Estrategias de posición según FODA Estrategias de posición según FODA

Debido a la gran cantidad de estudios que realizan al año para saber que Debido a la gran cantidad de estudios que realizan al año para saber que prefieren sus clientes, Belcorp ha seguido hasta la actualidad un estrategia de prefieren sus clientes, Belcorp ha seguido hasta la actualidad un estrategia de Crecimiento ya que ha expandido de forma directa, es decir no ha hecho Crecimiento ya que ha expandido de forma directa, es decir no ha hecho fusiones ni adquisiciones, sino ha ido teniendo presencia directa en cada uno fusiones ni adquisiciones, sino ha ido teniendo presencia directa en cada uno de los 16 países en los que se encuentra actualmente. Un punto importante es de los 16 países en los que se encuentra actualmente. Un punto importante es el tema de su distribución, la cual hace que Belcorp pueda crecer a pasos el tema de su distribución, la cual hace que Belcorp pueda crecer a pasos agigantados ya que las promotoras o consultoras se encargan de ser el nexo agigantados ya que las promotoras o consultoras se encargan de ser el nexo con el consumidor final, y en muchos casos dichas consultoras también con el consumidor final, y en muchos casos dichas consultoras también consumen los productos, lo cual aminora el

consumen los productos, lo cual aminora el riesgo de distribución ya que dichasriesgo de distribución ya que dichas personas hacen el prepago de sus órdenes de compra, comisionando sin un personas hacen el prepago de sus órdenes de compra, comisionando sin un gasto operativo fijo lo cual es muy rentable para dicha empresa. Asimismo, gasto operativo fijo lo cual es muy rentable para dicha empresa. Asimismo,

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Start Free Trial Cancel Anytime. FODA FODA Fortalezas: Fortalezas: 

 Calidad Calidad buena buena en en nuestros nuestros productosproductos 

 Productos Productos innovadoresinnovadores

Oportunidades: Oportunidades:

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 La La reducción reducción de de los los impuestosimpuestos 

 Con la tecnCon la tecnología que ología que tenemos podetenemos podemos mejorar mos mejorar nuestros productnuestros productosos 

 Nos genera Nos genera nuevas onuevas oportunidades portunidades para nuespara nuestra empresatra empresa 

 Buenos provBuenos proveedores y eedores y vendedores vendedores en el en el mercadomercado 

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Debilidades: Debilidades:

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Laboratories Serobiològiques de Francia, para desarrollar sus nuevos Laboratories Serobiològiques de Francia, para desarrollar sus nuevos productos como cremas anti age y de rejuvenecimiento así como de productos como cremas anti age y de rejuvenecimiento así como de tratamiento y prevención de enfermedades a la piel, lo cual complementa su tratamiento y prevención de enfermedades a la piel, lo cual complementa su negocio a la par de

negocio a la par de sus exigencias para cubrir las expectativas de sus clientes.sus exigencias para cubrir las expectativas de sus clientes.

Además

Además cuenta cuenta con con la la Universidad Universidad Corporativa Corporativa Belcorp, Belcorp, la la cual cual le le puedepuede brindar especialistas y profesionales capaces como colaboradores proactivos brindar especialistas y profesionales capaces como colaboradores proactivos los cuales soportan e impulsan su cadena de valor.

los cuales soportan e impulsan su cadena de valor.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL Belcorp, en sus t

Belcorp, en sus tres líneas de productos su mayor negocio res líneas de productos su mayor negocio está concentrado enestá concentrado en la industria cosmética por ello se refiere a esta estrategia debido a que se la industria cosmética por ello se refiere a esta estrategia debido a que se lanzan constantemente productos nuevos, es decir variaciones en colores, lanzan constantemente productos nuevos, es decir variaciones en colores, aromas, presentaciones, entre otros pero siempre relacionados pero además aromas, presentaciones, entre otros pero siempre relacionados pero además tienen la venta de productos como accesorios, ropa, entre otros, por ello se tienen la venta de productos como accesorios, ropa, entre otros, por ello se infiere que está tratando de diversificar productos es decir, lanzar productos no infiere que está tratando de diversificar productos es decir, lanzar productos no relacionados para los clientes que habitualmente hacen la compra de sus relacionados para los clientes que habitualmente hacen la compra de sus

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en sus diferentes gamas productos con la más alta calidad. Contribuye en la en sus diferentes gamas productos con la más alta calidad. Contribuye en la vida de la mujer diariamente y le permite que cada día se sienta mejor consigo vida de la mujer diariamente y le permite que cada día se sienta mejor consigo misma que es su principal objetivo (visión). Además de esto, cumple su misión, misma que es su principal objetivo (visión). Además de esto, cumple su misión, ya que Belcorp ve a la mujer no solo como una vendedora sino, como una ya que Belcorp ve a la mujer no solo como una vendedora sino, como una emprendedora y una herramienta para que ambos puedan salir adelante, emprendedora y una herramienta para que ambos puedan salir adelante, Belcorp las capacita y las motiva a seguir vendiendo, creando así Belcorp las capacita y las motiva a seguir vendiendo, creando así oportunidades de crecimiento y desarrollo para sus consultoras. Belcorp oportunidades de crecimiento y desarrollo para sus consultoras. Belcorp constantemente se pone objetivos, los cuales busca cumplir en un plazo constantemente se pone objetivos, los cuales busca cumplir en un plazo máximo de un año, así buscan caminos para crecer y

máximo de un año, así buscan caminos para crecer y evolucionar y alcanzar suevolucionar y alcanzar su visión, todo esto no se podría logar si no tuvieran un buen clima laborar y una visión, todo esto no se podría logar si no tuvieran un buen clima laborar y una buena área de recursos humanos, que les permita tener felices y a gusto a sus buena área de recursos humanos, que les permita tener felices y a gusto a sus empleados, para que estos den lo mejor de ellos y trabajen en equipo. Sin empleados, para que estos den lo mejor de ellos y trabajen en equipo. Sin embargo, sin Belcorp ninguna de las tres líneas podría existir, ya que esta es la embargo, sin Belcorp ninguna de las tres líneas podría existir, ya que esta es la empresa que certifica los alatares estándares de calidad.

empresa que certifica los alatares estándares de calidad.

Cabe referir en cuanto a su visión se debería proponer metas un poco más Cabe referir en cuanto a su visión se debería proponer metas un poco más globales ya que tiene un rápido crecimiento que muy bien podría replicar en globales ya que tiene un rápido crecimiento que muy bien podría replicar en otro continentes, debido a su modelo de negocio y a las exigencias que otro continentes, debido a su modelo de negocio y a las exigencias que atiende, las cuales son requeridas en todos los países sin excepción, ya que atiende, las cuales son requeridas en todos los países sin excepción, ya que

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Tiene fortalezas creadas de manera estratégica para crear su diferenciación, Tiene fortalezas creadas de manera estratégica para crear su diferenciación, por ejemplo, contar con fábricas propias para garantizar la calidad de sus por ejemplo, contar con fábricas propias para garantizar la calidad de sus productos, además crea una oferta personalizada y variada debido a la gama productos, además crea una oferta personalizada y variada debido a la gama de productos, por último, cuenta con la alianza estratégica de Biodermatologe de productos, por último, cuenta con la alianza estratégica de Biodermatologe – – Parìs.

Parìs.

Por otra parte,

Por otra parte, un punto importante que cuida es un punto importante que cuida es la capacitación de su personalla capacitación de su personal a través de su

a través de su Universidad y de su programa “Suma”.Universidad y de su programa “Suma”.

Cabe resaltar un punto importante el cual a nuestro parecer es su estrategia de Cabe resaltar un punto importante el cual a nuestro parecer es su estrategia de distribución en la cual aminora s riesgo de fallar operacionalmente y es que sus distribución en la cual aminora s riesgo de fallar operacionalmente y es que sus consultoras de belleza, prepagan sus órdenes y a la vez se encargan de llevar consultoras de belleza, prepagan sus órdenes y a la vez se encargan de llevar el producto hasta el consumidor final a cambio de una comisión. Po r ello se el producto hasta el consumidor final a cambio de una comisión. Po r ello se encuentra en constante crecimiento ya que puede reclutar cada vez una fuerza encuentra en constante crecimiento ya que puede reclutar cada vez una fuerza de ventas más grande sin que le genere un costo fijo, se manejan my bien solo de ventas más grande sin que le genere un costo fijo, se manejan my bien solo con los costos y gastos variables.

con los costos y gastos variables.

En tal sentido, cada vez está innovando en sus gamas de productos y En tal sentido, cada vez está innovando en sus gamas de productos y desarrollando productos nuevos productos que no tienen mucha relación.

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Bibliografía Bibliografía

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SUEÑO

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