Ejercicio práctico para calcular Mercado Potencial
DEFINICIÓN
Mercado Potencial. Es el estimado total y máximo del valor del mercado y que comprende perfiles demográficos de una zona determinada. El valor puede representarse en ventas, compradores y en dinero.
FORMULA
MP=FC X (MM - %DC) X PP
Donde:
MP= Mercado Potencial
FC= Frecuencia de compra del mercado meta MM= Mercado meta (Segmento de clientes) PP= Precio del producto (Puede ser un estimado) DC= Dato clave (Opcional)1
EJERCICIO DE EJEMPLO
Estas por iniciar tu empresa denominada “YOSA”, en la cual elaboras y vendes calzado en general y quieres lanzar tu producto estrella, el cual son unos tenis deportivos para dama, el segmento de mercado que validaste consiste en mujeres
1 El dato clave es opcional, sobretodo, en el emprendimiento cuando no se obtiene mucha información del mercado, sin embargo, es altamente recomendable utilizarlo cuando ya tienes información histórica de tu producto o servicio.
entre los 15 y 29 años de edad, aprovechando que en esta edad son jóvenes entre la preparatoria y la universidad que buscan estar a la moda, con el fin de integrarse en sus grupos sociales, además encontraste que tu producto puede ser dirigido a los Niveles Socioeconómicos2 (NSE) del “C” al “D”.
Tu empresa se encuentra en el municipio de La Barca, Jalisco y, por lo tanto, ahí comenzaras con la distribución y comercialización de tu producto.
PROCEDIMIENTO
1. Determinar tu Mercado Meta, con base a la información planteada en el ejercicio anterior, tal como se muestra a continuación.
a. Mujeres b. 15 a 29 años c. La Barca, Jalisco d. NSE: C a D
2. Determinar el dato de la población de mujeres de 15 a 29 años de La Barca, Jalisco3.
a. Según el Instituto de Información Estadística y Geográfica de Jalisco (IIEG), la población de La Barca es de 65,055 personas y se estima que hay 8,022 mujeres entre los 15 a 29 años que habitan actualmente en dicho municipio, tal como lo muestra la Figura 1.
2 Los NSE son los prensentados por el AMAI, para mayor información visitar el sitio web:
https://nse.amai.org
3 Los datos demográficos deben ser lo más actualizados posibles y de fuentes confiables, preferentemente las gubernamentales como la CONAPO, INEGI y sus Institutos Estatales.
Figura 1. Volumen y estructura por edad y sexo en La Barca
Nota: Obtenido del Instituto de Información Estadística y Geográfica de Jalisco
3. Obtener cuanto porcentaje de la población de La Barca pertenece a los NSE de C a D, la cual se puede consultar en el portal Web de los NSE del AMAI4
a. El portal Web del AMAI divide los porcentajes de los distintos NSE por entidad, zona metropolitana, tamaño de localidad o nivel nacional.
b. Para nuestro ejemplo tomaremos como base la distribución por tamaño de localidad, tal como muestra la figura 2, para el número de habitantes que tiene La Barca, la suma de los porcentajes de los NSE correspondientes es del 75%
Figura 2. Distribución de los NSE de los hogares por tamaño de localidad
Nota: Obtenido del AMAI
4 http://nse.amai.org/data2018/
c. Por lo cual, tenemos que determinar cuanto equivale el 75% de las 8,022 mujeres entre los 15 y 29 años de edad que habitan en La Barca, lo cual equivale a un total 6,017 mujeres.
4. Dato clave5. Permite acotar de una manera más exacta tu segmento de mercado, por situaciones psicosograficas, por ejemplo, la preferencia de color del tenis, el estilo, etc. Pero para el presente ejemplo no lo utilizaremos.
5. Promedio de compra. Elaborar un estimado, basado en información secundaria de la frecuencia de compra del producto a vender.
a. Para efectos del presente, se determinó que la frecuencia de compra de nuestro segmento de mercado es de 2 pares de tenis por año.
6. Nuestro precio de venta del producto es de $500.00 M.N.
7. Con los datos obtenidos hay que sustituir la formula de MP con los datos obtenidos.
a. MP=FC X (MM - %DC) X PP b. MP=2 (6017) 500
c. MP= $6,017,000.00
8. Por lo cual podemos concluir que nuestro MP equivale a $6,017,000.00 (Seis Millones Diecisiete mil Pesos 00/100 M.N.)
Elaborado por:
Mtro. Pedro Daniel Aguilar Cruz Profesor de asignatura
Departamento de Administración Universidad de Guadalajara
5 La obtención del dato clave puede ser a través de información secundaria como estudios sectoriales ya realizados, artículos de divulgación y científicos, históricos de la empresa, informes anuales de las cámaras de comercio, etc.
Pedro.aguilar@cucea.udg.mx
