PROGRAMA: Registro de participantes. 8:00 a 8:30 hrs. 8:30 a 10:30 hrs. Coffee break. 10:30 a 11:00 hrs. 11:00 a 13:00 hrs.

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PROGRAMA:

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8:00 a 8:30 hrs.

8:30 a 10:30 hrs.

10:30 a 11:00 hrs.

11:00 a 13:00 hrs.

Coffee break

Registro de participantes

Conferencia 1:

Las personas le compran a personas

Carlos Rosales - Venezuela

Autor del libro: Personas compran Personas

Conferencia 2:

Pensamiento creativo estratégico aplicado

a las ventas

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PRESENTACIÓN:

Toda actividad humana requiere el desarrollo de competencias de ventas. La diferencia entre un profesional exitoso y uno que no ha logrado obtener los triunfos deseados, está en su capacidad para vender sus ideas. La competencia del mercado actual, junto con la globalización, hace necesario contar con profesionales en las ventas actualizados constantemente. El enfoque de la conferencia “Personas Compran Personas”, se basa en la concepción que toda conducta humana está precedida de una motivación y esas conductas generan un resultado. Si deseamos modificar los resultados de los vendedores de nuestras organizaciones, no basta con las técnicas y recetas, es necesario cambiar sus motivaciones, para que sus resultados se mantengan en el tiempo.

• El orgullo de la profesión de ventas

• Plan de acción para ser un profesional de las ventas de éxito

• Herramientas para la automotivación • El nuevo paradigma en las ventas • ¿Qué compran las personas? • ¿Vendedor yo?

• La nueva pirámide de las ventas • El poder del Rapport

• ¿Cuándo compran los clientes? • ¿Por qué compran los clientes? • Calificando las necesidades • Mis aliadas, las objeciones

OBJETIVOS:

• Con su participación activa, los asistentes obtendrán valiosas herramientas y estrategias efectivas para identificar y reforzar las competencias para vender lo que deseen y a quien lo deseen, basado en el activo más importante: nuestra marca personal

• Contrastar sus ideas actuales y paradigmas sobre la profesión de ventas, con nuevos paradigmas que lo impulsarán a alcanzar los resultados que desea

• Entender que las personas estamos constituidas por tres dimensiones fundamentales e interrelacionadas: cuerpo, emoción y lenguaje

• Aplicar modelos de entendimiento de la conducta humana, para interpretar necesidades y comportamientos de sus clientes internos y externos • Practicar modelos de influencia en entornos

controlados que luego podrá extrapolar en su ámbito de acción para obtener resultados diferentes.

• Identificar el nuevo paradigma de las ventas: Las personas compran personas.

• Desarrollar competencias para crear conexión y Rapport con sus clientes internos y externos.

• Desarrollar nuestra Motivación Intrínseca.

Conferencia 1:

LAs PERsonAs LEs CoMPRAn A PERsonAs

2

CONTENIDO:

CARLOS ROSALES

(Venezuela)

Autor del Best seller en Ventas “Personas Compran Personas”, texto obligado para todas las personas que trabajen en el área comercial de una empresa o profesionales del libre ejercicio, con más de 45.000 ejemplares vendidos. Fundador y Director Gerente de Consultores neurosales, con presencia en Colombia, Panamá, Venezuela y Chile. Profesor de posgrado de la Universidad Metropolitana y Católica Andrés Bello. Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Es facilitador internacional certificado por la ASTD (American society for Training & Development). Ha trabajado en empresas como Microsoft, Movilnet, CAnTV, GTE, Excelsior Gama y sybase Inc. Ha prestado sus servicios para empresas como BAT en cinco países, GMAC Internacional, BanColombia, HP Colombia, Fuerza Aérea Colombiana, W Hotel Bogotá, Johnson and Johnson, Kellogg, Bayer, Pfizer, General Motors, seguros Mapfre, Revlon, Coca Cola, Telefónica, entre otros. Ha conducido seminarios y conferencias en casi todos los países de Latinoamérica, en España, UsA, Berlín y en Beijing, China.

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• ¿Qué es la creatividad y el pensamiento creativo? • Teoría de la taza de té: rompiendo la rutina

• Hemisferios cerebrales: la razón y la emoción en las ventas • Los 7 sentidos de la creatividad

• Los 4 gimnasios del pensamiento creativo • Percepción es realidad: the power of a kiss OBJETIVO:

Generar en el vendedor nuevas secuencias de pensamiento creativo más dinámicas y convincentes en la tarea del convencimiento racional y/o emocional del comprador.

Conferencia 2:

PEnsAMIEnTo CREATIVo EsTRATÉGICo

APLICADo A LAs VEnTAs

3

CONTENIDO:

ENRIQUE ROJAS

(Chile)

Egresado de la Licenciatura en Publicidad cursada en México en el Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación, Plantel Xochicalco; 1976-1980. Estudios preuniversitarios cursados en Alemania, (Alexander von Humboldt Universität). Posgrados en strategic Marketing, Advertising strategy y Branding & Positioning en la Kellogg school of Management de la northwestern University. seminario en Marketing Planen la UCLA. En 1984 inició su actividad profesional publicitaria en México donde ha trabajado para las siguientes agencias como Director Creativo: Publicidad Augusto Elías, Young & Rubicam, ogilvy & Mather, DDB needham, Bozelly McCann Erickson; manejando entre otras cuentas: BRAnDY PREsIDEnTE, BAnCoMER, EUZKADI, CoLGATE PALMoLIVE, KIMBERLY CLARK, MC DonALDs, VoLKsWAGEn, WHIRLPooL, VITRoMEX, BAnoRTE, TELMEX, PosADAs DE MEXICo, GRUPo CIFRA y GIGAnTE. Ha manejado de manera independiente como consultor externo a través de su despacho privado MBA, cuentas como PoLIFLEX, Periódico noRoEsTE (Culiacán y Mazatlán, sinaloa), Instituto PEARson (Coatzacoalcos, Veracruz), salsas CAsTILLo (Hermosillo, sonora), osRAM(México D.F.), Restaurante CABALLo BAYo (México D.F.),HDI seguros (León, Guanajuato), THE AnGLo (México D.F., Edomex y Puebla) MonRoE CHEMICAL (México D.F.); entre otras. Fue Director Creativo y Coordinador para la Vicepresidencia de Imagen Corporativa y la Vicepresidencia de Mercadotecnia de Televisa respectivamente; Director de Imagen Corporativa para la revista Mundo Ejecutivo; Director de Mercadotecnia y Circulación para América Latina de la revista América Economía; y Asesor de Imagen Corporativa y Mercadotecnia para la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad, AMAP. Ganador del Heraldo de la Publicidad y del Círculo Creativo de México en 1990. Jurado en el V Festival de la Creatividad México, 1997.Jurado del Premio nacional de la Publicidad Universitario de la Asociación nacional de la Publicidad durante 4 años. Jurado en el Festival Pregonero de Bronce de Costa Rica, 2005.Jurado en el Premio Anáhuac-Al Ries para la Marca del Año 2008, 2012 y 2013. Ha sido profesor de maestría, posgrados y diplomados del Tecnológico de Monterrey (Campus Ciudad de México, santa Fe, Estado de México, León y Querétaro), Universidad Iberoamericana (México D.F. y León), Universidad Anáhuac del norte, Universidad Anáhuac Mayab en Mérida y Campeche; Universidad Anáhuac Cancún, IEsT Tampico, Tamaulipas, ITAM, Universidad Panamericana en la Ciudad de México; y ha impartido cursos y conferencias en Centro y sud-América, y el Caribe (Guatemala, nicaragua, El salvador, República Dominicana y Ecuador). También está dedicado a la capacitación a través de cursos, talleres, seminarios y conferencias sobre temas relacionados con la creatividad, la publicidad y la mercadotecnia en diversas empresas como Coca Cola, Burger King, Bisquets obregón, scanda, Ford, Liverpool, Palacio de Hierro, Banorte, Grupo Bimbo, steren, Fox, Disney, Laboratorios Abbott, Laboratorios Grossman, Femsa, Bepensa, GMAC (General Motors), y en diversas instituciones académicas, públicas y privadas en casi toda la República Mexicana.

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25 de Abril 2018

Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación.

• Material didáctico en formato digital. • Refrigerios de cortesía.

• Diploma avalado por Panamerican Business School.

Hotel Hyatt Place Managua. Contiguo a Galerías Santo Domingo. 5 horas presenciales 8:00am a 1:00pm

Fecha:

Requisito:

Incluye:

Lugar:

Duración:

Horario:

DETALLEs DEL EVEnTo

Forma de Pago:

• • De contado antes de iniciar el programa.Financiamiento hasta 3 meses 0% interés con tarjetas de crédito BAC

o Banpro.

Más información:

ORLANDO LÓPEz

Asesor de Ventas de Entrenamientos

Cel. +505

8360-9827

ventas2@gruposolucionese.com

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