ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER EN LAS MYPES DE PRENDAS
DE ALPACA Y LA EXPORTACIÓN DE JUNÍN
COMPETITIVE STRATEGIES OF MICHAEL PORTER IN THE MYPES OF ALPACA
GARMENTS AND THE EXPORT OF JUNÍN
Ph.D. Dulio Oseda Gago
1, Dr. Fidel Onésimo Arauco Canturín
2, Dr. Herbert
Víctor Huaranga Rivera
3, Dr. Lino Vilca Mamani
4RESUMEN
El objetivo de la investigación consistió en
eva-luar la influencia de las estrategias de competitividad
de Porter en las Mypes productoras de prendas de
vestir de alpaca en la Región Junín. Estas presentan
bajos niveles de exportación de prendas de vestir de alpaca, sin embargo, el Perú ocupa el primer lugar a nivel mundial en la producción de materia prima
(fibra de alpaca), en desmedro de la exportación de
productos con valor agregado; el sector secundario
o transformador de las materias primas en artículos
con valor agregado, en este caso como las Mypes no son competitivas, debido a ello no cumplen con los estándares de calidad ni de abastecimiento
mun-dial. Para lograr que las Mypes de la Región Junín
dedicadas a la fabricación de prendas de vestir de alpaca alcancen un mayor nivel de competitividad, se implementó las estrategias de competitividad de Porter, conjuntamente con un modelo de prospecti-va tecnológica para la simulación de los modelos; los resultados, mostraron escenarios favorables de crecimiento y desarrollo en los indicadores de la va-riable dependiente, que resuelva el problema de las
bajas exportaciones, alcanzándose los siguientes re -sultados en base al diferencial en los indicadores de las variables con respecto a la situación inicial; las ventas (medidas por los ingresos) se incrementaron
en 196.93%, la calidad mejoró en 18.54% y el em
-pleo aumentó en 62%. Por tanto, se concluye que la
implementación de las estrategias de competitividad
en las Mypes en la Región Junín, tuvieron un efecto significativo en el incremento de sus exportaciones.
PALABRAS CLAVE: Mypes, Estrategias de com-petitividad, prospectiva tecnológica, exportaciones, simulación, escenarios.
ABSTRACT
The objective of the research was to evaluate the influence of Porter’s competitiveness strategies on the Mypes that produce alpaca garments in the Junín Region. These present low levels of export of alpaca garments, however, Peru occupies the first place worldwide in the production of raw material
(al-paca fiber), to the detriment of the export of
value-ad-ded products; the secondary sector or transformer of the raw materials in articles with added value, in this case like the Mypes are not competitive, due to this they do not comply with the quality nor global supply standards. To achieve that the Mypes of the Junín Region dedicated to the manufacture of alpa
-ca garments reach a higher level of competitiveness, Porter’s competitiveness strategies were implemen
-ted, together with a model of technological foresight for the simulation of the models; the results showed favorable growth and development scenarios in the indicators of the dependent variable, which solves the problem of low exports, achieving the following results based on the differential in the indicators of the variables with respect to the initial situation; sales (measured by income) increased by 196.93%, quality improved by 18.54% and employment increased by 62%. Therefore, it is concluded that the implementa
-tion of competitiveness strategies in the Mypes in the 1,4 Docentes de la Universidad Nacional Intercultural de la Amazonía, Ucayali, Perú,
[email protected], [email protected]
2 Docente de la Universidad Nacional del Centro del Perú, Huancayo, Perú, [email protected] 3 Docente de la Universidad Nacional Daniel Alcides Carrión, Pasco, Perú, [email protected]
Junín Region, had a significant effect on the increase of their exports.
KEYWORDS: Mypes, Competitiveness strategies,
technological prospective, exports, simulation, sce -narios.
INTRODUCCIÓN
Esta investigación se refiere a la implementación de las estrategias de competitividad de Michael Por -ter en las Mypes fabricantes de prendas de vestir de
alpaca en la Región Junín, Perú para mejorar su nivel de competitividad, en la investigación se ha realizado
la medición de los indicadores en dos momentos
(an-tes y después de la implementación de las estrate
-gias de competitividad de Michael Porter) correspon -dientes a las variables correspon-dientes al problema de la exportación de prendas de vestir de alpaca; en
ellas se implementaron las tres estrategias genéricas
de Porter, la estrategia de diferenciación, la estrate-gia de liderar en costos y la estrateestrate-gia de enfoque.
La implementación de las estrategias de
compe-titividad en las Mypes objeto de estudio, se realizó bajo el supuesto teórico, que tendría efectos signifi -cativos en las Mypes con el incremento de la expor-tación de las prendas de vestir de alpaca; durante los últimos cinco años, la exportación de prendas
de vestir por estas empresas ha ido disminuyendo
paulatinamente, ante este problema que tiene que ver con la permanencia de estas Mypes en el mer-cado, es que se planteó implementar las estrategias
de competitividad de Michael Porter y las acciones pertinentes que supuestamente deberían solucionar
el problema.
La implementación de las estrategias de
com-petitividad de Michael Porter en las Mypes, eleva
-rían su nivel de competitividad, estando en esta situación competitiva, estarían en condiciones de producir artículos de calidad con estándares mun -diales y en las cantidades que el mercado exter-no demande; en consecuencia estas empresas se
estarían insertando en el comercio de exportación,
posicionándose en el mercado y generando mayor
riqueza y empleo en su ámbito de influencia; favo -rable para el desarrollo socioeconómico de la
Re-gión Junín, Perú.
La importancia que tiene el comercio de ex-portación para un país lo describió Ricardo (2007), quien sostenía que las exportaciones de bienes fina
-les de un país a otro tenían el fin de obtener el su -perávit. En el mundo empresarial actual, el tema de la competitividad está vigente y es necesario que la empresa sea competitiva para lograr su permanen-cia en el mercado; las empresas son competitivas
si han logrado dos aspectos fundamentales, primero su posicionamiento estratégico y segundo una alta productividad, ambas conllevan a las empresas a pro-ducir bienes de calidad que serán adquiridas por el mercado externo, logrando mayor rentabilidad y utili-dades para las uniutili-dades productivas participantes;
hasta el presente, en el mundo empresarial han
existido discusiones muy amplias sobre cuáles son los factores que realmente determinan la competitivi-dad de las empresas.
Postulándose tres enfoques como determinan-tes de la competitividad. Primero que la competitivi-dad de las empresas se debe a las condiciones del
entorno (sociales, políticas, económicas y legales),
imperantes en la Región donde actúan las empre-sas. Segundo que centra su atención en la dotación y disponibilidad de la mano de obra, de capital y de los recursos naturales que disponga la respectiva Región; el tercer enfoque asegura que la competiti-vidad de las empresas depende de las condiciones
de los negocios en cuanto a su naturaleza y la forma
como compiten al interior y exterior del respectivo
país. En cada una de las tres posiciones hay una
parte de verdad, lo cierto es que no todas pesan lo mismo para explicar la competitividad de las
empre-sas en una región (Mejía, 2002).
Las condiciones del entorno, que es donde se
mueven los empresarios, favorecen o inhiben el de
-sarrollo de la competitividad; así como los
ambien-tes estables con economías crecienambien-tes y mercados diversificados, los gobiernos eficientes y con legis
-laciones que favorezcan el desenvolvimiento em -presarial. Sin embargo la experiencia demuestra que aún en condiciones favorables del entorno, no todas las empresas son competitivas y solo algunas
de ellas se destacan; estas premisas permite afirmar
se encuentra en los elementos internos de la em-presa como en la gestión del personal, los procesos productivos, el sistema de gestión, la gestión de la
logística, entre os más importantes.
La empresa como un sistema que trasciende ha -cia la sociedad en donde se desenvuelven, el papel
que desempeña el recurso humano es muy complejo
y en la medida en que se comprenda su importancia
en la conformación y desarrollo de las organizacio
-nes, se podrán conducir en ellas de manera eficaz los procesos humanos (Hernández, 2005); de modo que al plantearse una epistemología para la compe -titividad; la pequeña empresa postmoderna conjun-tamente con el estado, a asumir el cambio de para-digmas en su contribución a la competitividad de la industria, que se transforme en sujeto que explique el desarrollo social, en condiciones de sustentabilidad
y sostenibilidad; transformándose en una organiza
-ción competitiva, que debe estar orientada a exhibir y construir los rasgos característicos de la organiza
-ción en aprendizaje permanente.
La evaluación realizada por el Instituto Europeo de Prospectiva Tecnológica, tendiente a mejorar la concepción de calificación de los criterios para eva
-luar la competitividad, propone una redefinición se
-gún la cual un país y territorio es competitivo (cual
-quiera que sea el grado de apertura a la economía
global o el desarrollo de sus exportaciones), la cual menciona que “si sus exportaciones tienen la
ca-pacidad suficiente para financiar las importaciones
necesarias para asegurar su crecimiento económico y su nivel de vida, sin crear ningún tipo de
desequili-brio o estrangulamiento” (López, 2006).
La estrategia de competitividad a su vez se com
-pone de las tres estrategias genéricas, que al ser
implementadas en las empresas favorecen lograr la
competitividad de las mismas (Porter, 2009) son di
-ferenciación, liderazgo en costos y enfoque; median
-te ellas, la empresa puede hacer fren-te a las cinco fuerzas que moldean la competencia en un sector y
conseguir una ventaja competitiva sostenible que le permita superar a las empresas rivales. La estrate-gia de diferenciación consiste en brindar el producto o servicio que sea percibido por los clientes como exclusivos, el producto o servicio debe ser percibido
como único para justificar un precio superior.
La estrategia de líder en costos, consiste en la
obtención de los productos o servicios a menor pre-cio que la competencia, mediante acpre-ciones como
acceso preferencial a materias primas, tecnología superior, curva de la experiencia, economías de
escala y otras similares. La estrategia de enfoque, tiene por objetivo que el producto o servicio
pue-de dirigirse hacia un sector o hacia un segmento
exclusivo, la empresa se concentra en satisfacer
segmentos bien definidos, de población, de pro
-ductos o geográficos, generalmente a su nicho de
mercado.
La competitividad tiene una importancia
estra-tégica tanto para la política económica como para las ideologías políticas; por un lado, la interdepen
-dencia creciente de las economías y sobre todo de los mercados de capital y de monedas, hace cada vez más difícil la existencia de genuinas políticas
económicas nacionales, mientras que la
competi-tividad ha llegado al primer plano de los negocios,
de los gobiernos, de los medios de comunicación, de los politólogos y posteriormente de los econo-mistas. Entre los investigadores más importantes de temas similares o relacionados que contribuyen
al presente estudio se mencionan a:
Gómez, (2002) con su investigación Tecnolo
-gía y capacidad de exportación. Un modelo de pe
-dagogía empresarial, encontró que la alta dirección
de las empresas no presta la atención debida ni da valor a la capacitación de la plana directiva ni a la
de los empleados. Afirma que, sin embargo, las ca -pacitaciones constituyen una necesidad importante para la sociedad, por cuanto se trata de la trans-formación del empleado y del empresariado, cuyo
objetivo es desarrollar habilidades gerenciales de
innovación, de desarrollo de mercados de exporta-ción, de diseño de productos, de gestión
tecnoló-gica, de calidad y normalización; estas habilidades en conjunto y que en definitiva influenciarán en el
desarrollo de sus empresas.
Pino, (2008) en su tesis investigación Relación
entre el sector industrial y el tamaño de la empresa con las prácticas de la calidad total y el desempeño
organizacional, encontró que la gestión de la calidad
total es un concepto que promueve la mejora en el
Huerta, (2011) en su investigación: Las Mipymes en la globalización; procesos y estrategias para su internacionalización, encontró que en una economía global con mercados cada día más competitivos e in -terrelacionados, la función comercial de la empresa adquiere especial relevancia.
López, (2006) plantea que la estrategia empre -sarial debe estar orientada al mercado.
Esbrí, (2010) en su investigación Modelo de Ges
-tión de Innovación Tecnológica en las Pymes, plan -tea que la innovación tecnológica en las empresas latinoamericanas atiende más los aspectos
relacio-nados con la adquisición de tecnología y las mejoras
continuas; prestando menor atención a la función de
investigación y desarrollo, ya que en la mayoría de las empresas de la región no se realiza esta función con la formalidad y dedicación necesaria.
Torres, (2007) en su trabajo Producción con Ho
-ras Extra, realizado en Bolivia, concluye que las mi -cros y pequeñas empresas (Mypes) son responsables
del 50% de la economía nacional, generan la mayor cantidad de empleos en dicho país; por ser muy im -portantes en el desarrollo socioeconómico, reciben la atención del estado, de los organismos internacio-nales y de la banca privada, generando programas de apoyo, planes de desarrollo y sistemas de capa-citación para los empresarios.
Por su lado, Álvarez, (2010) en su tesis doctoral
plantea que las organizaciones requieren delinear
estrategias que les permitan lograr procesos de inno-vación exitosos, sugiere que la estrategia basada en
el aprendizaje es la más apropiada para llegar a la in -novación, debido a que las empresas aprenden en el tiempo y convergen en patrones de comportamiento
que sí funcionan, concluyendo que existe correlación entre las estrategias de aprendizaje y la innovación.
Asimismo, Miranda, (2007) en su investigación
Desarrollo de las pymes en el mercado exportador
sector confecciones, orienta a analizar el desempeño
exportador de la pequeña y mediana empresa textil y de confecciones, y su importancia en el sector indus-trial. Explica el nivel de producción, la alta absorción de mano de obra, de la fuerte articulación con otros
sectores de la economía y el por qué constituye para
el Perú uno de los sectores principales que exporta productos con valor agregado; cuya contribución es importante en el crecimiento de las exportaciones no tradicionales.
Martín, (2000) en su investigación Gestión de
empresas innovadoras, estudió la problemática de las empresas fuertemente innovadoras, diseñó y aplicó un modelo dinámico, llegando a la conclusión de que el problema del bajo nivel de innovación radi-ca en que las empresas le dan poradi-ca importancia a la
investigación y desarrollo; finalmente Pérez, (1993)
desarrolló un modelo de simulación del crecimiento del mercado para un nuevo producto, que le permitió
analizar el comportamiento del sistema y la influen -cia de los diversos factores en la inserción al merca-do del producto nuevo.
Respecto a las bases teórico científicas, la com -petitividad se logra mediante dos formas
diferen-tes; 1) Cambiando el enfoque de negocios, lo cual le permitirá ver oportunidades que antes no veía y 2) Aumentando la productividad en el empleo de los
recursos, lo que se traducirá en mejores estándares
de desempeño, como resultado final se logrará el po
-sicionamiento estratégico y el incremento de la pro
-ductividad (Mejía, 2002).
A través de su posicionamiento estratégico una empresa define, a la luz de sus postulados estra
-tégicos (visión, misión, valores y macro-objetivos),
los elementos básicos de su enfoque de mercados
(segmentación de mercados, características de su producto, estrategia comercial, fuerza de ventas, ca
-nales de distribución, estrategia de precios, política
de innovación, etc.).
Con respecto al significado filosófico de la com
-petitividad, esta se ha convertido en un asunto de
primer orden para las empresas, debido a que cada
día se ven sometidas a la creciente globalización y
la aparición de nuevos competidores, los cuales no
desestiman esfuerzos por mejorar continuamente. También las naciones han entrado en la onda com
-petitiva e incluso se ha diseñado un ranking mun
mismo sector económico); se considera al profesor
Michael Porter de la Universidad de Harvard, como
el creador de la aplicación de este concepto en el contexto de las naciones.
La presencia de ventajas comparativas en una nación constituye un acicate del desarrollo económi-co, pero está demostrado que lo más importante es la creación de ventajas competitivas, las cuales se
basan en la capacidad creadora del hombre más que
en una dotación fortuita de recursos naturales. El de-sarrollo de ventajas competitivas no es tarea fácil ya
que requiere de grandes inversiones en capital hu -mano, además de fuertes dosis de ingenio y tesón.
El pensamiento estratégico es aquel que plantea un fin, analiza los medios con los que cuenta para llegar a él, y luego los dispone de tal modo que faci -liten su alcance, de la mejor manera posible, con el menor costo temporal, personal y material, y el
máxi-mo beneficio.
Su implementación es sumamente útil en todo
tipo de empresas y organizaciones estatales y priva -das, para desarrollarse y lograr ser competitivos; se requiere alta dosis de intuición, lógica, motivación,
imaginación, capacidad de análisis y síntesis, cono -cimiento y experiencia, argumentación.
Actualmente, debido a la velocidad de cambio,
aplicar el “planeamiento estratégico” es considerado
suicida en las organizaciones empresariales; razón por la cual, desde hace más de veinte años en Amé -rica Latina se emplea el enfoque del “pensamiento
estratégico”, que obliga a considerar el futuro en to
-das las decisiones. Siempre es necesario avizorar un futuro y es más favorable avizorar el futuro deseado,
porque una aparente buena decisión del presente
puede ser desastrosa en el mediano o largo plazo, y todo ello se aplica en todos los campos del quehacer humano.
Objetivo general: Medir la influencia de las es
-trategias de competitividad de Michael Porter en la
exportación de prendas de vestir de alpaca, por las
Mypes de la Región Junín, año 2016.
Objetivos específicos, son los siguientes:
Medir la influencia de la estrategia de diferencia -ción en la exporta-ción de prendas de vestir de alpaca
por las Mypes de la Región Junín.
Medir la influencia de la estrategia de liderar en
costos en la exportación de prendas de vestir de
al-paca por las Mypes de la Región Junín.
Medir la influencia de la estrategia de enfoque en
la exportación de prendas de vestir de alpaca por las
Mypes de la Región Junín.
Hipótesis general: La influencia de las estrate
-gias de competitividad de Michael Porter, en la ex -portación de prendas de vestir de alpaca; por las
Mypes de la Región Junín, año 2016 es significativa.
Las hipótesis específicas fueron las siguientes: La influencia de la estrategia de diferenciación
en la exportación de prendas de vestir de alpaca por
las Mypes de la Región Junín, es significativa.
La influencia de la estrategia de liderar en costos
en la exportación de prendas de vestir de alpaca por
las Mypes de la Región Junín, es significativa.
La influencia de la estrategia de enfoque en la
exportación de prendas de vestir de alpaca por las
Mypes de la Región Junín, es significativa.
MATERIALES Y MÉTODOS
Como método general, se utilizó la observa
-ción naturalista, haciendo la investiga-ción por la acción de forma holística en una realidad dinámica no generalizable.
También se aplicó el enfoque interaccionista, in -terpretativo en la situación problema, donde el
suje-to y objesuje-to están relacionados entre sí, asumiendo así con credibilidad los resultados. Donde se busca
comprender al sistema contenedor del problema en una situación cambiante.
Las instituciones que apoyaron con la recopila-ción de informarecopila-ción relacionado para promover el
empleo en la región Junín fueron: la Oficina Depar
Tabla 1. Resultados de los ingresos por ventas
Indicador Valor antes Valor después Diferencial % de incremento
Ingresos por ventas S/. 1,778,75 S/. 5,281,57 S/. 3,502,82 197 %
Fuente: Elaboración propia.
b. Resultados de la dimensión calidad
La medición de la dimensión calidad y sus indicadores se han medido cualitativamente mediante la en
-cuesta de opinión a los clientes, se muestreó a 100 de ellos; los valores de los indicadores se muestran en la tabla 2.
Tabla 2. Resultados de los indicadores de calidad
Indicador Valor antes Valor después Diferencial % de incremento
Versatilidad 2.76 3.42 0.66 23.91%
Calidad del entorno visual 3.62 3.98 0.36 9.94%
Materiales utilizados 3.48 4.30 0.82 23.56%
Valor promedio 3.29 3.90 0.61 18.54%
Fuente: Elaboración propia con datos de las empresas.
Informática (INEI), la Gerencia de Desarrollo So
-cial del Gobierno Regional de Junín, la Dirección re -gional de agricultura. Cámara de comercio. Dirección de Promoción del Empleo y Autoempleo, y diversos
documentos como libros sistémicos, revistas y CD sobre foro regional-GRJ.
Para procesar la información, se tuvo en cuenta
como herramienta de trabajo:
Hardware (computadora Pentium CORE i7).
Software (Microsoft Word, Corel Draw, SPSS y el Stella V).
RESULTADOS
a. Resultados de la dimensión ventas
El promedio de las ventas por año de las cinco em-presas dedicadas a la producción y comercialización
de prendas de vestir de alpaca, antes de la imple-mentación de las estrategias de competitividad, fue
de S/. 355, 750 nuevos soles, con una desviación es
-tándar de S/. 75, 512.00 nuevos soles, haciendo un total de S/. 1, 778. 75 por año para las cinco empre
-sas. Después de la implementación de las estrate -gias de competitividad, las empresas incrementaron
sus ventas, logrando un ingreso promedio de S/. 1, 056,315 nuevos soles, con una desviación estándar de S/. 589, 161, haciendo un total de S/. 5, 281,577 nuevos soles. Como resultado, se ha logrado incre
-mentar las ventas en 197 %, siendo muy favorable
para el crecimiento y desarrollo de este subsector
Tabla 3. Resultados del indicador cantidad de empleos
N° empresa Empleo Diferencial % de incremento
Empleo antes Empleo posterior
1 14 25 11 79%
2 18 27 9 50%
3 19 28 9 47%
4 18 34 16 89%
5 25 38 13 52%
Total
94 152 58 62%
Promedio por mype
19 30 12 62%
Desviación estándar 4 5 1 37%
Se aprecia que el indicador versatilidad ha incrementado su valor en 23.91%, la calidad del entorno visual incrementó en 9.94% y los materiales utilizados aumentó en 23.56%; en conjunto, la calidad se incrementó en 18.54%
con respecto al valor inicial y que se considera un incremento muy importante, notándose que
la calidad de las prendas de vestir de alpaca ha mejorado durante el último período con respec -to a los anteriores.
c. Resultados de la dimensión empleo
Las Mypes textil confecciones de prendas
de vestir de alpaca, normalmente habían ge
-nerado 94 empleos por año; correspondien
-do aproximadamente a 19 empleos por cada
una de ellas, aspecto que se muestra en la tabla. Posteriormente, con la implementa-ción de las estrategias de competitividad en ellas, su desempeño mejoró, de modo que la variable empleo mejoró; el número total de
empleos por año se elevó a 152, correspon
-diendo aproximadamente 30 empleos por
empresa, los resultados del indicador can-tidad de empleos, tanto el diferencial como el porcentaje de incremento en el empleo en
los períodos antes y posterior a la implemen -tación de las estrategias se observan en la
tabla 3.
Se ha logrado incrementar la cantidad de empleos en el sector industrial en 62 %, la em
-presa 4 es la que presenta el mayor incremento de 89 %, seguida de la empresa 1 con el 79 % de aumento; estos resultados permiten afirmar
que se está contribuyendo en la generación de empleo.
Además, se logró construir un modelo diná-mico que apoye en la gestión de las Mypes, y
les permita ver futuros deseables y realizables,
a continuación, se presenta el modelo dinámico para la gestión de las Mypes objeto de esta in-vestigación, este modelo incluye las tres
Figura 1. Modelo dinámico de la gestión estratégica de las Mypes
Fuente: Elaboración propia.
Las pruebas de las hipótesis se realizaron utili
-zando la distribución t Student, para muestras rela
-cionadas, ya que interesa saber si hubo o no dife -rencia de los valores promedios, donde el tamaño de muestra es pequeño.
Para probar la hipótesis, se define el tamaño de la muestra 5, el grado de libertad 4 y el nivel de confianza al 95 %. El valor teórico crítico en la tabla para estas características es 2,13; se evalúa con
el indicador ingresos por ventas, a continuación, se
plantean la hipótesis nula e hipótesis alterna:
Hipótesis nula Ho): La influencia de las estra
-tegias de competitividad de Michael Porter, en la
exportación de prendas de vestir de alpaca; por las
Mypes de la Región Junín, año 2016 no es signifi -cativa.
Hipótesis alterna (Hi): La influencia de las es
-trategias de competitividad de Michael Porter, en la
exportación de prendas de vestir de alpaca; por las
Mypes de la Región Junín, año 2016 es significati -va.
Realizando los cálculos respectivos y utilizando asertivamente el paquete estadístico SPSS, se ob
-tuvieron los resultados mostrados en la tabla 4.
Tabla 4. Prueba t de muestras relacionadas de los ingresos Diferencias relacionadas
t gl Sig. (bil.) Media Desviación típ. Error típ. de la media 95% Intervalo de confianza
Inferior Superior Par Ingr2 –
Ingr1 700565,4 639605,6 286040,3 -93609,9 1494740,7 2,86 4 ,071
El valor calculado de t, para las condiciones de la
prueba es 2,86, está a la derecha del valor crítico, por lo cae en la región de rechazo. Entonces se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alterna.
DISCUSIÓN
Estadísticamente se ha demostrado que existe in
-fluencia significativa de las estrategias de competitivi
-dad de Michael Porter, en la exportación de prendas de vestir de alpaca; por las Mypes de la Región Junín, año 2016, esto es corroborado con la investigación de Ga
-rrido (2013).
También la investigación propone que las Mypes de la Región Junín pueden utilizar las mismas estrategias
competitivas de Porter para competir contra la gran dis-tribución, ya que estos últimos presentan unas
caracte-rísticas competitivas comunes. Las Mypes de la Región Junín son conscientes de sus puntos débiles, pero tam
-bién de sus puntos fuertes y ventajas competitivas.
Las Mypes de la Región Junín no poseen suficiente
preparación como para generar por si mismo un cambio competitivo en su negocio a partir de sus puntos fuer-tes y ventajas competitivas, por lo tanto, poseen si una visión clara de las variables representativas del modelo de negocio y por lo tanto no puede competir de igual a igual con las grandes distribuidoras.
Asimismo, las Mypes de la Región Junín pueden utilizar las mismas estrategias que las grandes empre
-sas distribuidoras, independientemente de la zona geo
-gráfica a en la que están ubicadas.
En ese sentido la influencia de la estrategia de di -ferenciación en la exportación de prendas de vestir de
alpaca por las Mypes de la Región Junín, es significati
-va, se acepta en razón que el valor calculado de t para las condiciones de la prueba es 2,45 lo cual es mayor que el valor crítico 2,13; más aún cuando el indicador ingresos tuvo el incremento del 197 %. En tanto que
los valores de los indicadores de la variable estrategia
de diferenciación (características del producto, funcio -nabilidad y durabilidad) tuvieron en promedio un
incre-mento del 23,17 % con respecto a la situación inicial.
La influencia de la estrategia de liderar en costos, en
la exportación de prendas de vestir de alpaca por las
Mypes de la Región Junín, es significativa, se acepta en razón que el valor calculado de t para las condicio
-nes de la prueba es 4,50, es mayor que el valor críti
-co 2,13; más aún cuando los indicadores versatilidad mejoró en 24%, calidad del entorno visual mejoró en 10% y materiales se incrementó en 23,5%. En tanto
que los valores de los indicadores de la variable
lide-rar en costos (costos fijos y costos variables) tuvieron una disminución del 7,71% con respecto a la situación
inicial.
La influencia de la estrategia de enfoque en la
exportación de prendas de vestir de alpaca por las
Mypes de la Región Junín, es significativa, se acepta en razón que el valor calculado de t para las condi
-ciones de la prueba es 8,7 es mayor que el valor crí
-tico 2,13; más aún cuando su indicador cantidad de empleos tuvo un incremento del 62%. En tanto que
los valores de los indicadores de la variable estrategia de enfoque (novedad, pedidos y satisfacción) tuvieron
un incremento del 30,71% con respecto a la situación
inicial.
CONCLUSIONES
La investigación concluye que las estrategias de
com-petitividad de Michael Porter, influyen de manera signifi
-cativa (t=2,86) en la exportación de prendas de vestir de alpaca, por las Mypes de la Región Junín, la misma que
está en función de tres componentes fundamentales como son las estrategias de diferenciación, de costos y de enfoque de exportación.
Las estrategias de diferenciación en la exportación de prendas de vestir de alpaca por las Mypes de la Región
Junín, es significativa, ya que los indicadores a nivel de características del producto, funcionabilidad y durabili
-dad tuvieron en promedio un incremento del 23,17 %
con respecto a la situación inicial.
Las estrategias de costos, en la exportación de pren-das de vestir de alpaca por las Mypes de la Región
Ju-nín, también es significativa, ya que los indicadores de la variable como son los costos fijos y costos variables tuvieron una disminución del 7,71% con respecto a la
situación inicial.
Las estrategias de enfoque en la exportación de prendas
también son significativas ya que los indicadores como
son la novedad, pedidos y satisfacción tuvieron un
in-cremento del 30,71% con respecto a la situación inicial.
AGRADECIMIENTOS:
A las autoridades del Ministerio de Trabajo y Promo
-ción del Empleo, Región Junín.
Al Dr. Miguel E. Romaní Hervas, por la revisión y co -rrección de los manuscritos.
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