“La
Innovación Tecnológica
en el sector jurídico”.
Finalizada mi Licenciatura en Derecho, entré de lleno en el mundo del Marketing ampliando mi formación con el Máster en Negocio y Derecho de las Telecomunicaciones, Especializándose en Protección de Datos y participando en los Ciclos formativos del IESE de Marketing Digital.
¿QUIÉN ES SARA MOLINA? Sobre mí Marketing Consultora RRSS Empatía Skills Abogada y Consultora Mi pasión
Estoy volcada en dar a conocer al «Abogado 3.0», de ahí mi publicación de mi libro recientemente y de un ebook gratuito de Marketing Jurídico.
Su pasión por su trabajo la lleva a volcarse a impartir formación en los propios despachos, en el Colegio de Abogados de Madrid y de Zaragoza, Colegio de Administradores de Fincas Málaga, Valencia, en la UPC de Barcelona, Universidad CEU , entre otros.
Formadora
Algo está cambiando Busca las diferencias..
Los niños ya no
vienen con un pan
sino con un móvil
debajo del brazo.
Nuestros futuros clientes Y no tan futuros..
• 1/3 de la población mundial está conectada a Internet
• Hay 1610 millones de usuarios de redes sociales activos
• El 43% de usuarios entre 18 y 29 años prefieren actuar con las marcas en RRSS. • El 38% de mayores de 50 años realizan
consultas y búsqueda en RRSS antes de comprar o contratar
No es el futuro es el presente El mundo en cifras 3.0
Fundador de Roca Junyent Abogados Asociados 7º Congreso SAGE de Asesoria y Despachos
Profesionales Miquel Roca Junyent Adaptarse o morir
“En tiempos de cambio,
quienes estén abiertos al
aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que aquellos que creen saberlo todo
estarán bien equipados para
un mundo que ya no existe”.
Eric Hoffer
@saramolinapt
Proactivo vs Reactivo
La Innovación es una actitud
Es una forma especial de observar nuestro mundo, es ingenio para hacer las preguntas adecuadas y es inteligencia para encontrar las repuestas exactas.
Pocas empresas son conscientes de que innovan,
laencuesta del Instituto Nacional de Estadística (INE) de innovación en empresas en 2012
−El 25,9% de las empresas españolas de 10 o más asalariados fueron innovadoras en el periodo 2010-2012. En este porcentaje están incluidas las
innovaciones tecnológicas (de producto y de proceso) y las no tecnológicas (organizativas y
de comercialización). Por lo que existiría un 74,10% de empresas españolas que podrían estar innovando sin ser conscientes de ello (innovación oculta).
− El 13,2% de las empresas españolas de 10 o más asalariados fueron innovadoras tecnológicas y el 20,5% fueron innovadoras no tecnológicas en el periodo 2010-2012.
¿Estás innovando? Seguramente sí
Estrategia de Innovación Sino no es estrategia
Sal de tu
zona de
confort
Matriz de Innovación Dónde vas
Los abogado son..
1.0 Marketing
Tradicional 2.0 Marketing social
DEL 1.0 AL 3.0
Evolución del Marketing
Nace www. Unidireccionalidad, De carácter divulgativo, cultural o publicitario con diseño muy básico y contenidos de texto estáticos que, una vez publicados no volvían a
modificarse ni actualizarse.
Estrategias centradas en la venta de un producto o la prestación de un servicio.
Mejora de Internet, de herramientas de diseño web. Bidireccionalidad. Blogs, RRSS los usuarios dejan de ser pasivos y pasan participar y
contribuir en el contenido de la red y generar conocimiento.
Estrategia centrada en las personas no sólo la venta o captación del consumidor sino su retención o fidelización y escucha activa
2.0 Marketing social
Mejora de Internet, de herramientas de diseño web. Bidireccionalidad. Blogs, RRSS los usuarios dejan de ser pasivos y pasan participar y
contribuir en el contenido de la red y Estrategia centrada en las personas
1.0 Marketing Tradicional
Nace www. Unidireccionalidad, De carácter divulgativo, cultural o publicitario con diseño muy básico y contenidos de texto estáticos que, una
3.0 Inbound Marketing y la I.A.
DEL 1.0 AL 3.0
Evolución del Marketing
La web 3.0 interconecta aplicaciones con el fin de enriquecer la experiencia. Conexión tridimensional. Accesible desde múltiples aplicaciones,
“inteligente” o tendencia a la
incorporación de inteligencia artificial y responsive
La Estrategia está centrada en el engagement o vender a la mente, Fidelización e intercambio.
Inbo
interconecta aplicaciones con el fin de enriquecer la experiencia. Conexión tridimensional. Accesible desde múltiples aplicaciones,
“inteligente” o tendencia a la
incorporación de inteligencia artificial
bound Marketing y la I.A. interconecta aplicaciones con el fin de enriquecer la experiencia. Conexión tridimensional. Accesible desde múltiples aplicaciones,
“inteligente” o tendencia a la
incorporación de inteligencia artificial
Ley de la Mente
“Es mejor ser los primeros en las mentes de los clientes que en el punto de venta”. (Las 22 leyes inmutables del Marketing. Al Ries y Jack Trout)
LOS ROBOTS NO SONRÍEN Inteligencia Artificial
Según un estudio realizado por investigadores de la Universidad de Oxford y Deloitte. Alrededor del 35% de los puestos de trabajo actuales en el Reino Unido se encuentran en alto riesgo de informatización durante los 20 años siguientes.
Cifras de Forbes
Inteligencia Artificial
https://www.youtube.com/watch?v=14hVpGHin_M
"Las que conducen y arrastran
al mundo no son las máquinas,
sino las ideas.“ Victor Hugo
(1802-1885)
Otras herramientas
Acceso Privado a Clientes
Sistemas On-line
Programas de Gestión Plataformas
¿Tienes Marca Digital?
Googleate
Gestiónala
Espejito,
espejito
…Google observatorio Iberoamericano
Algo está cambiando De mano de la tecnología
`
Sé Auténtico
Sé Coherente
Sé Visible
Jane del Tronco.
Diferénciate
@saramolinapt
El Valor Añadido
@saramolinapt
No todo vale
No todo vale
Las organizaciones no se emocionan, las personas que las forman si lo hacen.
Detrás de cada identidad digital hay una persona que la gestiona
Si no definimos donde vamos, no llegaremos nunca.
Objetivos en las Redes Sociales Captación de Talento
Gestión del Conocimiento Generación de contactos Gestión de la Reputación Visibilidad marca Comunicación Corporativa Acercarnos al Cliente Prevención de Crisis
Tienes los mismos 140 caracteres
que los grandes despachos y que Obama
CONVERSIÓN DE LEADSEstrategia
Redes Sociales
Segmentar Escuchar
Identificar
Escuchar e interactuar conversaciones de tus contactos en las redes Segmentar los posibles contactos en Redes Sociales.
Identificar posibles “pains” y temas para contenidos de su interés.
Networking
El Networking en redes es más Working que Net.
Desvirtualización
• Prensa escrita: Periódicos off-line y On-off-line
• Google Alerts
• Feeds de últimas noticias de Redes Sociales
• Lectores RSS de Blogs y Páginas de Interes. Ej. Feedly
• …
Fuentes de
Información •• Generar contenido propioCompartir contenidos de
terceros
• Variedad de Contenido:
Imágenes, vídeos, …
• Disposición a la conversación. No existe un número mágico de publicaciones diarias.
• No saturar, respetar los tiempos y no convertirnos en SPAM. Calidad mejor que cantidad
Calendario Editorial
CALIDAD DE CONTENIDOS
LAS REDES SOCIALES COMO UN ACTIVO MÁS DE TU DESPACHO
Gestión de Redes Sociales
70.400.000 Resultados
Un mercado español global que requiere de segmentación a la hora de ofrecer servicios
256.000.000 Resultados
Acceso a un mercado internacional, donde nuestra web y contenidos son la tarjeta de visita
ENAMORANDO A GOOGLE
Google tu Mejor Aliado: Seo
Marca no es lo que dices, sino lo que Google y los demás
dicen de ti.
Término “Abogado” Término “Lawyer”
Arriaga Asociados
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Cuadrantes de Covey
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