Publicidad 2013 PUBLICIDAD

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¿Cuál es el primer aviso de

publicidad que se conoce?

ORÍGENES

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• Babilonia:

año 3.000 a.C.

Tablilla de barro anunciando sobre un comerciante de ungüentos, un zapatero y un escriba.

ORÍGENES

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• Egipto:

Papiros ofrecían recompensas por devolución de esclavos o venta de los mismos.

ORÍGENES

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• Roma:

Mercaderes de Pompeya tenían carteles de piedra de sus tiendas o anuncios pintados en muros:

“Viajero,

que vas de aquí a la duodécima torre, allí Sarinus tiene una taberna

Con esto te invitamos a entrar Adiós”

ORÍGENES

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• Mesoneros Franceses:

Pregoneros ofrecían vinos a grupos de personas

luego de sonar un cuerno.

ORÍGENES

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ORÍGENES

Publicidad 2013

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1614. Inglaterra.

1ra_{Ley en Materia Publicitaria:}

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Fines del Siglo XV.

Volantes de publicidad redactados por escribanos:

Si Quis - “Si alguien sabe…” o “Si alguien desea…”

EVOLUCIÓN

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1438. Gutemberg inventa la imprenta.

1488. Primer anuncio en inglés. Volante.

1525. Primer anuncio en un planfleto de noticias. Alemania.

1622. Primer periódico inglés.

1625. Primer anuncio en un diario británico.

1704. Primer periódico americano con 1 anuncio.

LA PRENSA

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• Ferrocarril

• Se duplica la población en Estados Unidos.

• Inventos como: el motor eléctrico, la electricidad, el teléfono y telégrafo, máquina de escribir,

imprentas de alta velocidad, cámara de cine.

• Aparecen gacetillas y revistas. Reproducción de fotografías.

1870 a 1900

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• 1905. Clubes de publicistas. AAF

• 1920. Automóvil de pasajeros.

• Nuevos productos: refrigerador, lavadora, rasuradora.

• 1930. Surge la Radio como medio publicitario.

Inicios del Siglo XX

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• Ola de abundancia post-guerra.

• Surge la Televisión.

• Procesamiento electrónico de datos.

1950 - 1975

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• 1951. Primera computadora comercial.

• 1980. Se masifica la P.C.

• 1996. Se expande internet a los hogares.

Fines de Siglo XX a la fecha

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Siglo XXI

Revolución tecnológica. Hiper- conexión.

Boom digital – inalámbrico. Movilidad.

Multifuncionalidad.

Compatibilidad de sistemas de comunicación. Aislamiento vs. Participación

Tecnologías integradas

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Reto de la Publicidad

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Theodore Levitt

Existe una gran diferencia entre las tareas de

ventas y el marketing.

La preocupación central de las empresas debería

ser satisfacer a los clientes y no producir bienes

para "encajárselos" con trucos.

1960 - Miopía del Marketing

Revista Harvard Business Review.

EL MARKETING

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Philip Kotler

Introdujo expresiones como

Definición del Target, Segmentación y

Posicionamiento.

El marketing no es cosmética para vender lo que

se tiene, sino el arte de crear valor para el cliente.

EL MARKETING

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Definición

“El marketing es el proceso social por el cual los

individuos y los grupos, obtienen lo que necesitan

y desean mediante la creación e intercambio de

productos y valores con otros.”

P. Kotler, 1984.

EL MARKETING

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Abraham Maslow (1943)

Teoría sobre la motivación humana:

(31)

Definición

“El marketing es el proceso de

planificación y ejecución

de la concepción, precio, comunicación y

distribución de ideas, productos y servicios,

para crear intercambios que satisfagan a los

individuos y a los objetivos de la organización.”

American Marketing Association, 1985

EL MARKETING

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4 P =

Producto/Servicio Precio Plaza Publicidad

4 C =

Consumidor Coste Conveniencia Comunicación

8 P =

Personas

Procesos

Evidencia física

Partners (Alianzas)/Productividad

Herramientas del Marketing

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La Comunicación Publicitaria y su relación con las

otras herramientas del Marketing

EL MARKETING

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• Objetivo Empresarial: Ganar dinero, mediante una

x rentabilidad en función de x inversión.

• Objetivo de Marketing:

* Obtener un x % del mercado en x tiempo.

(Share )

* Aumentar las ventas un x % en un x tiempo.

EL MARKETING

(35)

*Comunicar las ventajas de un producto a un segmento dado, en x tiempo.

*Informar sobre una Promoción de Ventas. *Posicionar o re-posicionar una marca.

*Persuadir o convencer al target sobre ...

*Educar al público sobre nuevos usos,

aplicaciones, atributos de productos y/o servicios.

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

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OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

(37)

Definámosla juntos

DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

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Es la técnica de comunicación múltiple

que utiliza en forma paga medios de difusión,

para la obtención de objetivos comerciales,

a través de la formación, cambio o refuerzo

de la actitud de las personas que la perciben.

Oscar Pedro Billorou

DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

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FUNCIONES

Según Otto Kleppner´s

la Publicidad cumple la función de:

• Informar

• Persuadir

• Convencer

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Funciones:

Publicidad 2013

• Analizar los Objetivos de Marketing.

• Realizar Investigaciones de Mercado.

• Crear Estrategias de Audiencia, Comunicación y Medios.

• Transformar en lenguaje publicitario la información (Creatividad – AIDA).

• Producir Piezas publicitarias y campañas.

• Contratar medios - Controlar la emisión en los mismos.

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• Publicidad Nacional (General)

• Detallista (local o en 1 solo punto de venta)

• De producto o servicio final

• De respuesta directa (Llame ya)

• Publicidad Industrial – (Para los fabricantes)

• Publicidad para Profesionales

• Publicidad Institucional o Corporativa

TIPOS DE PUBLICIDAD

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Publicidad y Ciclo de Vida

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Publicidad 2013

Introducción

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Publicidad 2013

Crecimiento

Los Seguros en Uruguay logran cifras récord y se

diversifican.

El mercado de los seguros movió en Uruguay US$ 1.112 millones el año pasado;

el rubro es liderado en casi todas las ramas por el BSE, que sólo pierde en vida y crédito.

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Madurez

Luego del boom de 2010, la grappamiel se estacionó en sus ventas concentradas casi exclusivamente entre mayo y agosto, los meses de más frío; Vesubio domina el mercado y las retadoras buscan su lugar.

Las tasas de crecimiento han sido menores al pico de 40% en 2010, año del boom en el consumo de grappamiel.

La causa de esta meseta es que el mercado se ha estacionalizado por «la madurez natural de la categoría, que emergió muy fuerte e ideó un posicionamiento nuevo muy aceptado por el consumidor. El ciclo de la categoría parece estar madurando, adquiriendo

tasas de crecimiento más acordes al resto del mercado (de bebidas alcohólicas)», analizó Ernesto Wainer, director de la consultora

ID Reatil.

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Publicidad 2013

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Para finalizar…

“Un profesional publicitario debe dejar de lado

sus gustos personales, para hacer primar los del público al que va dirigida la misma.”

Lourdes Zetune

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Muchas gracias

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Ejercicio

Analizar el siguiente aviso publicitario e identificar:

• ¿Quién es el anunciante?

• ¿Cuál es el producto/servicio del aviso?

• ¿Cuál es la marca de dicho producto/servicio?

• ¿En qué etapa del Ciclo de Vida se encuentra el producto?

• ¿Cuál es el público objetivo al que va dirigido el aviso?

• ¿Cuál considera que es el posicionamiento buscado?

• ¿Qué es lo que se comunica? (Eje o concepto central)

• ¿Cómo se comunica? (De qué forma, a través de qué códigos,

tono, estrategia creativa, etc.).

• ¿Lo considera un buen aviso? Justifique.