EL SECTOR DEL MUEBLE EN BULGARIA.
Existe un sector de fabricantes de muebles de gama media-baja que está aumentando su calidad y diseño a medida que pasan los años. Es un mueble competitivo en el mercado interno porque tienen muy buena materia prima a pie de fabrica pero le falta diseño e incorporación de tecnologías para los acabados. En el mueble de alta gama se valora y comercializa sobre todo el producto italiano.
Datos Históricos del sector.
Fabricación de mobiliario (2003-2007) en miles de unidades
Tipología
2003 2004 2005 2006 2007
Índices de 2003 2006
Total: 4644 6219 5108 5196 6463 139.2 124.4
Mobiliario de dormitorio, sala de estar, comedor Conjuntos de dormitorio
Conjuntos de comedor y sala de estar
395 166 189 568 200 378 1015 149 367 674 199 474 794 222 572 200.9 133.5 302.6 117.7 111.4 120.7 Sillas con marco de fibra de madera prensada
Tapizadas 1926 488 1993 535 578 575 1883 492 2165 615 112.4 126.0 115.0 124.9 Mobiliario de oficina
Escri de fibra de madera prensada
312 58 473 75 399 94 434 134 429 125 134.5 215.7 96.7 93.3 Mobiliario de cocina Módulos de cocina
Otros tipos de mobiliario de cocina
280 62 218 274 80 194 233 95 138 166 98 67 139 106 33 49.7 170.9 15.3 83.9 108.1 49.7 Otros tipos de mobiliario en fibra de madera
prensada y plástico
567 `1717 2062 524 589 103.8 112.3 Sillas con marco de metal
Sillas tapizadas 72 60 144 144 139 104 890 96 1259 105 1748.4 175.4 141.4 109.5 Otros tipos de mobiliario de metal, excluido el
destinado a la oficina
1092 1050 682 627 1099 100.6 175.2
Estudio Go Trade 2010
SECTOR DEL MUEBLE
- El sector del mueble en BulgariaEstructura de la producción de mobiliario, futones y colchones por volumen físico (2007) Sillas con respaldo de fibra de madera prensada
Sillas con marco de acero
Mobiliario de otro tipo, futones (colchones con relleno de lana) y colchones
Otro mobiliario de metal
Mobiliario de dormitorio y sala de estar Otro mobiliario de fibra de madera prensada Mobiliario de oficina
Mobiliario de cocina Estudio Go Trade 2010
Estructura de la producción de mobiliario por volumen de facturación (2007) Mobiliario de dormitorio y sala de estar
Otro mobiliario de metal
Mobiliario de otro tipo, futones y colchones Sillas de marco en fibra de madera prensada Otro mobiliario de fibra de madera prensada Mobiliario de oficina
Mobiliario de cocina Sillas de marco de acero
Datos del 2008
Todos los indicadores nos dicen, como iremos viendo, que la venta de mobiliario durante el 2008 ha bajado, tendencia que todavía se acusará mas en el 2009.. ello arrastra una bajada del beneficio de las empresas del sector y una bajada en volumen absoluto de producción.
Índices del volumen de las ventas por trimestres (2008)
Exportaciones e Importaciones
La tendencia al crecimiento del intercambio comercial de Bulgaria en el ámbito del mobiliario se mantiene en 2008.
Balanza del comercio exterior de mobiliario Q4(2008) en miles de euros
2007 2008 Intercambio comercial 109490 150050 Exportaciones 54723 45944 Importaciones 54767 59106 Saldo 44 -13162 Estudio Go Trade 2010
En 2008 por primera vez la tasa de importaciones del sector mobiliario en Bulgaria supera la de las exportaciones realizadas. El intercambio comercial de 2008 alcanza la suma de 405
millones de euros aproximadamente. En comparación con el ejercicio 2003 es un aumento en 246 millones de euros o sea, de 2.6 veces., y con respecto a 2007, el aumento de 33.9 millones de euros representa un 9.1%.
Balanza del comercio exterior de mobiliario (2003-2008) en miles de euros 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Intercambio comercial 158468 206258 247163 292588 370779 404682 Exportaciones 113207 145926 161814 174441 203297 198811 Importaciones 45261 60332 85349 118147 167482 205871 Saldo 67946 85594 76465 56294 36815 - 7060 Estudio Go Trade 2010
El incremento se debe a las importaciones, mientras el saldo en la balanza comercial por primera vez es negativo y asciende a casi 7.1 millones de euros. Con respecto al ejercicio 2003 el saldo del intercambio comercial en el sector del mobiliario marca una disminución en 75 millones de euros la cual frente al ejercicio 2007, es de unos 43 millones de euros.
Balanza del comercio exterior de mobiliario (2003-2008) en miles de euros
Exportación. Importación Saldo
Estudio Go Trade 2010
La tendencia a un crecimiento significante de la importación de mueble prosigue en el ejercicio 2008.
Importación de mueble Q4 (2003-2008) en miles de euros
2007 2008
Incremento miles de euros / %
Total 54 723 559 106 4 383 8.0
Sillas y asientos 11 238 12 710 1472 13.1
Mobiliario de uso hospitalario y sillas de peluquería
1627 1731 104 6.4
Otro mobiliario y sus piezas 39 913 42 414 2 501 6.3
Colchones y artículos para cama 1 945 2 252 306 15.7
Estudio Go Trade 2010
La variación de los trimestres por tasa del ejercicio 2008 es de 8.7 puntos respecto a los 12.7 puntos para 2007.
Estudio Go Trade 2010
Datos anuales (2003-2008)
En 2008 la importación de muebles es de un valor total de 206 millones de euros aproximadamente. La tendencia al aumento de la tasa respecto a la importación del país se mantiene vigente, siendo en 2008 de 0,81% frente al 0,77 % de 2007.
Importación de mueble (2003-2008) en miles de euros
2003 2004 2005 2006 2007 2008 Total 45261 60 332 85 349 118 146 167 482 205 871 Sillas y asientos 12 713 18 011 24 708 29 252 40 312 47 166 Mobiliario de uso medico y sillas
para peluquería
1 037 1 571 2 797 5 203 5 324 5 970
Otro mobiliario y sus piezas 29 959 38 519 55 298 79 224 115 670
145170 Colchones y artículos para cama 1 553 2 231 2 547 4 467 6 177 7 565 Estudio Go Trade 2010
Respecto al ejercicio 2003 la tasa de importación resulta de una cifra mayor en: 2004 –15.1 millones de euros o un 33.3%;
2005 –40.1 millones de euros o un 88.5%; 2006 – 72.9 millones de euros o en 2,6 veces; 2007 – 122.2 millones de euros o en 3.7 veces; 2008 – 160.6 millones de euros o en 4.5 veces.
Respecto al ejercicio 2007 el incremento de 38.4 millones de euros representa un 22.9%. En la estructura de la importación de mueble para 2008 la cuota mayor le corresponde a los productos del tipo de Otro mobiliario y sus piezas.
Estructura de la importación de mueble (2008)
Colchones y artículos para cama de 3.7% Sillas y asientos de 22.9%
Mobiliario de uso medico y sillas de peluquería de 2.9%
Estudio Go Trade 2010
Respecto a 2003 los cambios operados en la estructura de la importación para 2008 consisten en: - Otro mobiliario y sus piezas crece en 4.3 puntos;
- Mobiliario de uso médico y sillas de peluquería crece en 0.6 puntos - Colchones y artículos para cama crece en 0.3 puntos;
En comparación con el ejercicio 2007 los cambios operados en la estructura de la importación para 2008 consisten en:
- La tasa de otro mobiliario y sus piezas crece en 1.2 puntos; - Las tasas reducidas corresponden a :
- Sillas y asientos reduce en 1.2 puntos;
- Mobiliario de uso médico y sillas de peluquería reduce en 0.2 puntos.
OPORTUNIDADES PARA LA INDUSTRIA ESPAÑOLA
Para analizar las oportunidades del fabricante español lo haremos desde la perspectiva de la tipología de mueble donde podrá competir tanto en la calidad del diseño como de los acabados en todos los subsectores (salón y dormitorio, oficina, baño y cocina), donde hay oportunidades para todos :
- A) Mueble de alta gama y precio alto con mucha carga de calidad en la materia prima,
diseño y acabados. Sería un mueble que compitiera con el producto italiano de alta gama. Sería un mueble para situar en show rooms de decoración e interiorismo
dirigidos a una población con alto poder adquisitivo.
- B) Mueble de gama media y baja (mueble en Kit) con alta carga de diseño y tecnología
en el proceso productivo que pueda competir en precio con el mueble búlgaro, rumano y polaco, situándose un escalón por encima en cuanto a diseño y calidad. Sería un producto para situar en canales de medianas y grandes superficies de muebles y dirigido a una clase media en aumento y que progresivamente va a ir accediendo a productos de mayor calidad en el diseño que le distinga dentro de su posición social.
Estrategia: el mueble español ha de plantearse una estrategia de introducción a
medio plazo.
- Darse a conocer
- Posicionarse en el mercado
- Consolidarse a través de campañas primero agresivas y luego permanentes
Los canales para el desarrollo de esta estrategia son variados:
- Asistencia a ferias. Ni Bulgaria ni la península balcánica cuentan con ferias de
trascendencia internacional. Su referencia en cuanto a ferias es Milán, Colonia, Valencia y en menor medida Moscú. Para desarrollarse en Bulgaria hay que atraer a los distribuidores búlgaros a una de estas ferias. No obstante, la feria mas importante de muebles es la World Of Furniture que se celebra los meses de octubre en Sofia.
- Presentación del producto a través de profesionales del sector del diseño como
arquitectos de interiores, diseñadores y prensa especializada. El búlgaro valora mucho el valor añadido del diseño y tiene una reconocida escuela de arquitectos que deben concoer el producto para prescribirlo.
- Presentación del producto a distribuidores de mobiliario de alta y media gama, que
serán el canal principal de venta.
- Realización de jornadas de presentación del mueble en un show room temporal,
donde se pueda invitar a los potenciales distribuidores y profesionales del sector.
Bulgaria como plataforma para la expansión del mueble español a medio corto plazo al resto de los países balcánicos (Serbia, Montenegro, Macedonia, Albania), a otros países de la
comunidad europea (Grecia), a Turquía y más a largo plazo a otros países del ámbito de influencia cultural con estrechas relaciones comerciales (Ucrania, Georgia,...).
