MUEBLES DE MADERA EN EE UU
Clasificación de los muebles de madera en EE UU ______________________________________ 2 Producción ____________________________________________________________________ 3 Exportaciones __________________________________________________________________ 4 Importaciones _________________________________________________________________ 7 Comercio exterior con América ___________________________________________________ 11 Consumo ____________________________________________________________________ 17 Canales de comercialización _____________________________________________________ 19 Empresas Comercializadoras _____________________________________________________ 20 Precios ______________________________________________________________________ 21
TABLAS
Tabla 1: Clasificación de muebles de madera según el código Naics _________________________ 2 Tabla 2: Clasificación de los muebles de madera por posición arancelaria ____________________ 3 Tabla 3: Exportaciones de muebles de madera por posición arancelaria _____________________ 5 Tabla 4: Países destino de las exportaciones de muebles de madera ________________________ 6 Tabla 5: Importaciones de muebles de madera por posición arancelaria _____________________ 8 Tabla 6: Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de madera ___________ 10 Tabla 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por posición arancelaria ________ 12 Tabla 8: Países destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia América ______________________________________________________________________ 13 Tabla 9: Importaciones de muebles de madera desde América por posición arancelaria _______ 15 Tabla 10: Países origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América ______________________________________________________________________ 16 Tabla 11: Principales empresas productoras y comercializadoras __________________________ 20 Tabla 12: Precios de muebles de oficina _____________________________________________ 22 Tabla 13: Precios de comedor de madera ____________________________________________ 23 Tabla 14: Precios de muebles de madera para habitaciones ______________________________ 24 Tabla 15: Precios de muebles de madera para salas ____________________________________ 25 Tabla 16: Precios de muebles de madera para la cocina _________________________________ 26
GRÁFICAS
Gráfica 1: Producción estadounidense de muebles de oficina ______________________________ 4 Gráfica 2: Exportaciones estadounidenses de muebles de madera __________________________ 5 Gráfica 3: Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida _______________________ 7 Gráfica 4: Importaciones estadounidenses de muebles de madera _________________________ 8 Gráfica 5: Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera __________________ 11
© 2008. Todos los derechos reservados. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación Gráfica 6: Exportaciones de muebles de madera hacia América ___________________________ 12 Gráfica 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida _________ 14 Gráfica 8: Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América ____________ 14 Gráfica 9: Importaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida __________ 17 Gráfica 10: Gasto promedio de muebles en EE UU, 2006 ________________________________ 18 Gráfica 11: Gasto promedio de muebles en EE UU por edad, 2006 ________________________ 18 Gráfica 12: Canales de distribución _________________________________________________ 20
Muebles de madera en EE UU/Inteligencia de mercados
Durante los últimos tres años, el gasto promedio anual se incrementó en un 5,2% Por: Legiscomex.com
Noviembre 19 del 2008
En las ventas externas de muebles de madera que EE UU realizó hacia América, México fue el principal destino de estas, al concentrar el 34,6%, lo que equivale a USD58 millones. Le siguen Bahamas, con USD23 millones; Islas Caimán, con USD14 millones; Bermudas, con USD12 millones, y Panamá, con USD7 millones.
La crisis inmobiliaria sufrida por EE UU y que afectó directamente esta industria fue, entre otros, el principal factor que impulsó el nacimiento de nuevas estrategias por parte de los productores para sobrevivir en el mercado nacional.
Una de las tendencias usadas por los grandes fabricantes es emplear su nombre comercial, ya posicionado en ese país, para importar este tipo de bienes y convertirse en distribuidores minoristas, que operan en sus propios puntos de venta, y desplazar producción a otros países como China, en donde los salarios son mucho más bajos. Así, estas empresas obtienen más ganancias con la distribución que con la producción.
Del mismo modo, han decidido cerrar totalmente sus fábricas y dedicarse a importar y vender a los distribuidores minoristas, esto es usual en los estadounidenses que no se han interesado por incursionar en este tipo de negocio, ya que requieren de grandes sumas de capital, conocimiento y un modelo de negocio diferente a la industria manufacturera.
Otros empresarios de muebles de madera consolidan sus líneas de productos con la integración de sus operaciones y la compra de bienes importados. Así mismo, han decidido utilizar técnicas de producción similares a las de sus proveedores extranjeros y acoger su tecnología.
Por su parte, la tendencia adoptada por las pequeñas industrias es focalizarse en nichos específicos de mercado en los que no están interesados sus grandes competidores y en donde los consumidores pagan precios especiales por productos con materiales y diseños exclusivos difíciles de copiar.
Las diferentes estrategias acogidas por los estadounidenses demuestran que este mercado, pese a las dificultades que ha tenido en los últimos años, ha buscado adaptarse y no desaparecer. Muestra de ello es el crecimiento que de las exportaciones, durante el 2007, del 17,3%, en comparación con el año anterior. Del mismo modo, las importaciones son representativas dentro del total de la industria con USD7.098 millones.
Clasificación de los muebles de madera en EE UU
De acuerdo con el Sistema Norteamericano de Clasificación Industrial (Naics, por su sigla en inglés), los muebles de madera en EE UU están clasificados bajo el código 337122 que incluye los siguientes elementos:
Tabla 1: Clasificación de muebles de madera según el código Naics
Código Naics Descripción
337122 This U.S. industry comprises establishments primarily engaged in manufacturing non-upholstered wood household-type furniture and freestanding cabinets (except television, radio and sewing machine cabinets). The furniture may be made on stock or custom basis and may be assembled or
unassembled. (i.e., knockdown).
3371221 Wood household den, family room, library and living room furniture (except custom sold directly to the customer at retail). 3371222 Wood living room, library, family room and
den furniture.
3371223 Wood dining room and kitchen furniture, except cabinets.
3371224 Wood dining room and kitchen furniture (except custom sold directly to the customer at retail), excluding kitchen cabinets.
3371225 Wood bedroom furniture. 3371226 Infants and children furniture.
3371227 Unpainted, unassembled, knock-down, and outdoor furniture.
3371228 Wood bedroom furniture (except custom sold directly to the customer at retail).
337122A Infant’s and children’s wood furniture
(except custom sold directly to the customer at retail).
337122E Wood outdoor furniture, unpainted wood furniture and ready to assemble wood furniture (except custom sold directly to the customer at retail).
337122H Custom nonupholstered wood household furniture sold directly to the customer at retail (except kitchen cabinets, bathroom vanities and related cabinetwork).
337122M Miscellaneous receipts. 337122P Primary products. 337122S Secondary products.
De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS, por su sigla en inglés), los muebles de madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demás muebles de madera, diferentes a asientos y muebles médicos, quirúrgicos, dentales o veterinarios y sus partes.
Tabla 2: Clasificación de los muebles de madera por posición arancelaria Posición
arancelaria Descripción
9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices 9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in
offices
9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices, nesoi
9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the kitchen
9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen, designed for motor vehicle use
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the kitchen
9403409060 Wooden cabinet work designed for permanent installation for use in the kitchen
9403409080 Wooden furniture of a kind used in the kitchen, nesoi
9403409500 Wooden furniture of a kind used in the kitchen, except cabinet
9403500000 Wooden furniture of a kind used in the bedroom
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom, designed for motor vehicle use
9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom 9403509080 Wooden furniture of a kind used in the
bedroom, nesoi
9403600000 Wooden furniture, nesoi 9403604000 Bent-wood furniture, nesoi
9403608040 Wooden dining tables furniture, nesoi 9403608080 Wooden furniture, nesoi
Fuente: Usitc.
Producción
Según cifras de la Asociación de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma, por su sigla en inglés), en el 2007 la producción de muebles de oficina alcanzó USD11.420 millones y
Del mismo modo, registró un crecimiento promedio del 5,5%, al pasar de USD10.820 millones, en el 2006, a USD11.420 millones en el 2007.
Gráfica 1: Producción estadounidense de muebles de oficina
Exportaciones
De acuerdo con cifras de la Comisión de Comercio Internacional (Usitc, por su sigla en inglés) entre enero y agosto del 2008, las ventas internacionales de muebles de madera fueron de USD768 millones.
Durante el 2007, las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento, en comparación con el año anterior, del 17,3%, al pasar de USD823 millones a USD966 millones. Así mismo, las ventas externas de estos productos, durante los tres últimos años, presentaron un incremento promedio anual del 13,7%.
Gráfica 2: Exportaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demás muebles de madera fue el producto que más se exportó, al concentrar el 58,5% (USD565 millones), seguido por muebles de madera para dormitorio, con el 15,3% (USD148 millones); muebles de madera para oficina, con el 12% (USD116 millones), y gabinetes de madera para la cocina, con el 11,8% (USD114 millones). Estos productos agruparon el 97,6% de las importaciones.
Tabla 3: Exportaciones de muebles de madera por posición arancelaria Posición
arancelaria Descripción
2006 2007 Participación 2007 USD miles
9403600000 Wooden furniture. Nesoi 506.489 565.395 58,5% 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the bedroom 127.925 147.912 15,3% 9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices 105.205 115.641 12,0% 9403409060
Wooden cabinet work designed for permanent installation for use in the
kitchen 63.586 113.850 11,8%
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen. Except cabinet 20.115 23.124 2,4% Total
exportaciones 823.320 965.921 100,0%
En el 2007, Canadá fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera, ya que concentró el 56,3% del mercado, equivalente a USD543 millones. Le siguen México, con USD58 millones; Reino Unido, con USD46 millones; Bahamas, con USD23 millones, y Arabia Saudita, con USD18 millones. Este grupo de países concentró el 71,3% del mercado.
Tabla 4: Países destino de las exportaciones de muebles de madera
No País 2006 2007 Participación 2007 USD miles 1 Canadá 438.322 543.342 56,3% 2 México 54.355 58.034 6,0% 3 Reino Unido 39.498 45.913 4,8% 4 Bahamas 15.08 22.879 2,4% 5 Arabia Saudita 18.891 18.108 1,9% 6 Japón 17.865 15.698 1,6% 7 Islas Caimán 12.491 14.321 1,5% 8 Francia 18.455 13.015 1,3% 9 China 9.791 12.975 1,3% 10 Bermuda 11.522 11.502 1,2% 11 Kuwait 9.084 11.139 1,2% 12 Corea 10.553 9.744 1,0% 13 Rusia 7.479 8.433 0,9% 14 Hong Kong 3.755 8.353 0,9% 15 Alemania 11.484 7.901 0,8% Subtotal 678.624 801.358 83,0% Otros 144.696 164.563 17,0% Total exportaciones 823.320 965.921 100,0%
Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com.
Para este mismo año, Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones estadounidenses de muebles de madera, al concentrar el 12,3% del total de las ventas externas, lo que equivale a USD119 millones.
El segundo lugar lo ocupó Buffalo con USD104 millones, seguido por Nueva York, con USD82 millones, y Miami, con USD75 millones.
Así mismo, el distrito de Pembina fue el que presentó mayor crecimiento en sus ventas internacionales, con un 68,7%, al pasar de USD76 millones, en el 2006, a USD104 millones, en el 2007. Le siguieron Buffalo, con un 43,5%; Ogdensburg, con un 33,5%, y Great Falls, con un 29,1%.
Gráfica 3: Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida
Importaciones
Entre enero y agosto del 2008, las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7.098 millones y registraron un decrecimiento, en comparación con el mismo periodo del 2006, ya que pasaron de USD7.792 millones a USD7.098 millones.
Para el 2007, las importaciones ascendieron a USD11.865 millones, según cifras del Usitc. De esta forma, presentaron un crecimiento promedio anual del 0,2%, durante el periodo comprendido entre el 2005 y el 2007, al pasar de USD11.818 millones a USD11.865 millones. En comparación con el 2006, las importaciones se redujeron en un 3%.
Gráfica 4: Importaciones estadounidenses de muebles de madera
Los demás muebles de madera fue el producto más importado por EE UU, debido a que concentró el 28,8% del mercado. Le siguieron muebles de madera para dormitorio, con el 19,8% (USD2.349 millones); camas de madera, con el 10,7% (USD1.264 millones); muebles de madera para oficina, con el 8,8% (USD1.050 millones), y gabinetes de madera para la cocina, con el 7,3% (USD869 millones).
Tabla 5: Importaciones de muebles de madera por posición arancelaria Posición
arancelaria Descripción
2006 2007 Participación 2007 USD miles
9403608080 Wooden furniture, nesoi 5.558.025 5.442.474 45,9% 9403509080 Wooden furniture of a kind used in the bedroom, nesoi 2.544.459 2.349.345 19,8% 9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom 1.250.489 1.263.670 10,7% 9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices, nesoi 1.049.572 1.049.811 8,8% 9403409060
Cabinets designed for permanent installation of wood of a kind use in
the kitchen 886.181 869.273 7,3%
9403608040 Wooden dining tables furniture, nesoi 584.380 568.187 4,8% 9403409080 Wooden furniture of a kind used in the kitchen, nesoi 206.858 192.918 1,6% 9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the kitchen 97.054 81.219 0,7%
Posición
arancelaria Descripción
2006 2007 Participación 2007 USD miles
9403604000 Bent-wood furniture, nesoi 24.477 22.386 0,2% 9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the kitchen 17.607 13.314 0,1% 9403504000 Bent-wood furniture of a kind used in the bedroom 8.338 8.375 0,1% 9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in offices 4.505 2.366 0,0% 9403406000 Wooden furniture for use in the kitchen, designed for motor vehicle
use
160 829 0,0%
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom, designed for motor vehicle use
514 546 0,0%
Total
importaciones 12.232.621 11.864.713 100,0%
Fuente: Usitc, cáluclos Legiscomex.com
China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera, al concentrar el 47,3% de estas, lo que equivale a USD5.616 millones. Le siguieron Canadá, con un USD1.703 millones; Vietnam, con USD1.146 millones; Malasia, con USD632 millones, e Indonesia, con un USD467 millones. Este grupo de países concentró el 80,6% del mercado.
Por su parte, Polonia incrementó en mayor proporción las ventas externas de estos productos hacia EE UU en un 50,8%, al pasar de USD69 millones, en el 2006 a USD105 millones, en el 2007. Le siguieron Vietnam, con el 35,1%; Francia, con el 23,5%; Alemania, con un 20,2%, e Italia, con el 12,9%.
Por su parte, disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (21,6%), Dinamarca (18,5%), Filipinas (16,3%) Canadá (15,3%), Tailandia (14,6%) y México (14,1%).
Tabla 6: Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de madera No País 2006 2007 Participación 2007 USD miles 1 China 5.799.612 5.615.737 47,3% 2 Canadá 2.009.882 1.702.721 14,4% 3 Vietnam 847.875 1.145.881 9,7% 4 Malasia 658.075 632.245 5,3% 5 Indonesia 477.914 467.428 3,9% 6 Italia 341.930 386.185 3,3% 7 Tailandia 302.147 258.184 2,2% 8 México 279.176 239.711 2,0% 9 Brasil 240.553 188.637 1,6% 10 Filipinas 159.55 133.521 1,1% 11 Taiwán 137.176 120.959 1,0% 12 Alemania 98.582 118.539 1,0% 13 Francia 87.525 108.133 0,9% 14 Polonia 69.893 105.432 0,9% 15 Dinamarca 121.25 98.856 0,8% Subtotal 11.631.139 11.322.168 95,4% Otros 601.482 542.545 0,0% Total importaciones 12.232.621 11.864.713 4,6%
Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com
Los Ángeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al concentrar el 25,4% de estas, seguido por Nueva York, con el 10,3%; Savannah, con el 7,6%; Detroit, con el 5,7%, y Seattle, con el 4,9%.
Con un 149,5%, Cleveland fue el distrito de entrada que más incrementó sus importaciones al pasar de USD184 millones, en el 2006, a USD230 millones, en el 2007, seguido por Savannah, con un 14,4%; Nueva York, con un 10,3%, y Miami, con un 8,3%.
Gráfica 5: Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera
Comercio exterior con América
Entre enero y agosto del 2008, las exportaciones de muebles de madera hacia América alcanzaron USD108 millones.
En el 2007, las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un crecimiento del 9,8%, en comparación con el 2006. Así mismo, en los tres últimos años, se incrementaron en un 3,6%, según cifras de la Usitc.
Gráfica 6: Exportaciones de muebles de madera hacia América
Los demás muebles de madera fue el principal producto exportado hacia América, al concentrar el 58,6%. Le siguen muebles de madera para oficina, con el 14,1%; muebles de madera para dormitorio, con el 13,4%, y gabinetes de madera para la cocina, con el 9,6%.
Tabla 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por posición arancelaria
Posición
arancelaria Descripción
2006 2007 Participación 2007 USD miles
9403600000 Wooden furniture, nesoi 89.558 98.361 58,6% 9403300000 Wooden furniture of a kind used in offices 24.249 23.721 14,1% 9403500000 Wooden furniture of a kind used in the bedroom 18.914 22.446 13,4% 9403409060
Wooden cabinet work designed for permanent installation for use in the
kitchen 13.456 16.064 9,6%
9403409500 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen, except cabinet 6.698 7.333 4,4% Total
exportaciones 152.874 167.926 100,0%
En las ventas externas que EE UU realizó hacia América, México fue el principal destino de estas, al concentrar el 34,6%, lo que equivale a USD58 millones. Le siguieron Bahamas, con un 13,6% (USD23 millones); Islas Caimán, con un 8,5% (USD14 millones); Bermuda, con un 6,8% (USD12 millones), y Panamá, con un 4,2% (USD7 millones). Este grupo de países concentró el 67,7% del mercado.
Tabla 8: Países destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia América
No País 2006 2007 Participación 2007 USD miles 1 México 54.355 58.034 34,6% 2 Bahamas 15.08 22.879 13,6% 3 Islas Caimán 12.491 14.321 8,5% 4 Bermuda 11.522 11.502 6,8% 5 Panamá 5.202 6.969 4,2% 6 República Dominicana 6.195 6.477 3,9% 7 Venezuela 4.702 5.252 3,1% 8 Costa Rica 2.505 3.831 2,3% 9 Guatemala 3.355 3.780 2,3%
10 Turcos y Caicos Islas 2.984 3.658 2,2% 11 Trinidad y Tobago 3.693 3.580 2,1% 12 Jamaica 6.651 3.155 1,9% 13 Honduras 2.995 3.075 1,8% 14 El Salvador 1.542 2.390 1,4% 15 Aruba 1.196 1.908 1,1% Subtotal 134.467 150.811 89,8% Otros 18.407 17.115 10,2% Total importaciones 152.874 167.926 100,0%
Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com
Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia América al concentrar el 41,2% de estas, lo que equivale a USD69 millones, seguido por Laredo, con el 17,1%; San Diego, con el 11,1%; Tampa, con el 7%, y Nueva York, con el 6,7%.
Gráfica 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida
Entre enero y agosto del 2008, las importaciones de muebles de madera provenientes de América fueron de USD267 millones.
Durante el 2007, las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento promedio del 19,3%, al pasar de USD629 millones, en el 2006, a USD508 millones, en el 2007. Del mismo modo, durante los tres últimos años se disminuyeron en un 17,9%.
Los demás muebles de madera fue el producto más importado por EE UU desde América, ya que concentró el 46,2% de las compras externas, lo que equivale a USD235 millones.
Le siguieron los demás muebles de madera para dormitorio, con USD59 millones; camas de madera para dormitorio, con USD30 millones; muebles de oficina, con USD24 millones, y gabinetes de madera para cocina, con USD9 millones.
Tabla 9: Importaciones de muebles de madera desde América por posición arancelaria
Posición
arancelaria Descripción
2006 2007 Participación 2007 USD miles
9403608080 Wooden furniture, nesoi 275.711 234.451 46,2% 9403509080 Wooden furniture of a kind used in the bedroom, nesoi 170.409 115.090 22,7% 9403509040 Wooden beds of a kind use in the bedroom 78.710 63.280 12,5% 9403308000 Wooden furniture of a kind used in offices, nesoi 47.132 40.761 8,0% 9403409060 Cabinets designed for permanent installation of wood of a kind use in
the kitchen 24.241 20.957 4,1%
9403608040 Wooden dining tables furniture, nesoi 18.151 17.000 3,3% 9403409080 Wooden furniture of a kind used in
the kitchen, nesoi 8.016 8.187 1,6%
9403409040 Wooden dining tables of a kind used in the kitchen 2.983 3.655 0,7% 9403504000 Bent-wood furniture of a kind used in the bedroom 1.460 1.840 0,4% 9403604000 Bent-wood furniture, nesoi 772 948 0,2% 9403304000 Bent-wood furniture of a kind used in offices 710 798 0,2% 9403404000 Bent-wood furniture of a kind used in the kitchen 500 533 0,1% 9403406000
Wooden furniture for use in the kitchen, designed for motor vehicle
use 3 - 0,0%
9403506000 Wooden furniture for use in the bedroom, designed for motor vehicle use
28 - 0,0%
Total
importaciones 628.825 507.500 100,0%
México fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera provenientes de América, al concentrar el 47,2% del total, lo que equivale a USD240 millones. Le siguen Brasil, con 189 millones; Colombia, con USD17 millones; Honduras, con USD16 millones, y Perú, con USD12 millones. Este grupo de países concentró el 93,2% del mercado.
Durante el 2007, las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155%, seguido por Bolivia (35%), Costa Rica (54,4%) y Perú (0,7%). Por su parte, disminuyeron las compras externas de Chile (59,6%), Guatemala (50%), Honduras (33,2%), Brasil (21,6%) y Nicaragua (19,4%).
Tabla 10: Países origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América
No País 2006 2007 Participación 2007 USD miles 1 México 279.176 239.711 47,2% 2 Brasil 240.553 188.637 37,2% 3 Colombia 19.022 16.606 3,3% 4 Honduras 23.488 15.688 3,1% 5 Perú 12.331 12.423 2,4% 6 Chile 29.553 11.945 2,4% 7 Argentina 9.402 8.310 1,6% 8 Bolivia 5.093 6.875 1,4% 9 Ecuador 2.385 2.033 0,4% 10 República Dominicana 2.224 1.996 0,4% 11 Guatemala 3.072 1.537 0,3% 12 Costa Rica 708 723 0,1% 13 Paraguay 124 316 0,1% 14 Uruguay 177 157 0,0% 15 Nicaragua 134 108 0,0% Subtotal 627.44 507.064 99,9% Otros 1.385 436 0,1% Total importaciones 628.825 507.500 100,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com.
Con el 23%, Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales provenientes de América, seguido por San Diego, con USD95 millones; Nueva York, con USD57 millones; Miami, con USD42 millones; Norfolk, con USD23 millones, y Savannah, con USD20 millones.
Gráfica 9: Importaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida
Consumo
Durante el 2006, el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzó USD463 y registró un decrecimiento del 0,9% en comparación con el año anterior, cuando fue de USD467. Sin embargo, durante los tres últimos años, se incrementó en un 5,2%, al pasar de USD417, en el 2004, a USD463, en el 2006, según cifras de la Oficina de Estadísticas de Trabajo de EE UU (BLS, por su sigla en inglés).
Gráfica 10: Gasto promedio de muebles en EE UU, 2006
Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 años, con USD569, ya que pasan más tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la apariencia de su hogar. Le siguieron las personas entre los 35 y 44 años (USD536); entre los 25 y 34 años (USD510), entres los 55 y 64 años (USD462), y los menores de 25 años (USD350).
Canales de comercialización
Según un informe de ProArgentina, entre los canales de comercialización más utilizados en EE UU para muebles de madera se encuentran los siguientes:
Importadores o distribuidores. Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y posterior distribución. Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en cuanto a las nuevas tendencias del mercado. Es el canal más utilizado por las empresas que pretenden ingresar por primera vez a este país. Exigen un margen de utilidad que oscila entre el 30% y el 35% de las ventas, la mayoría exigen exclusividad, diseño y calidad.
Fabricantes domésticos. Asumen el papel de importador, ya que buscan fuentes de bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados. Agentes de compra. Actúan como intermediarios entre compradores y vendedores, ya que trabajan sobre comisiones. La mayoría de estos representan a más de un fabricante. Generalmente, este tipo de intermediario se localiza en el país que abastece.
Representantes. Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones. Son compañías independientes que realizan contratos con uno o más fabricantes. El stock de mercancías sobre una base de consignaciones de estos productos.
Organización propia. Este tipo de distribución se orienta a aquellos productos que van dirigidos a un amplio sector de consumidores. Tiene un alto gasto en establecimientos y mercadeo. Con este tipo de comercialización se ejerce total control sobre el producto, lo que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU.
Venta directa a minoristas. Este tipo de distribuidores se distinguen de los competidores porque buscan productos únicos que no sean de fácil disponibilidad para los proveedores. La mayoría de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas independientes y pequeñas cadenas regionales.
Centros de diseño. Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus productos. Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos.
Clubes de compra. Son empresas que demandan grandes volúmenes a los productores y los ofrecen a sus miembros, por este motivo no están abiertas a todo el público. Su objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y obtener buenos precios por parte de los vendedores.
Gráfica 12: Canales de distribución
Fuente: Icex.
Empresas Comercializadoras
Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se encuentran:
Tabla 11: Principales empresas productoras y comercializadoras
Empresa Actividad Ciudad Página web
Phoenix Work
Stations Productor Lowell, MA http://www.phoenixbenchline.com/px/projects.shtml
Georgia Chair
Co. Productor Gainesville, GA http://georgiachair.thomasnet.com/category/all-categories RDM Industrial Products, Inc Productor- distribuidor Milpitas, CA http://www.rdm-ind.com/x-bench.htm?source=thomas&GCID=C13494x0 31&keyword={keyword}
Empresa Actividad Ciudad Página web Komponents, Div. of WKK Corp. Productor Oconomowoc, WI http://www.komponents.com/komponents/ Georgia Chair Co Productor Gainesville, GA http://georgiachair.thomasnet.com/item/chairs/400- series-library-chairs/pn-3741?&seo=110&bc=100|1006|1023|1010 McDonald
Enterprises Distribuidor Columbia, SC http://www.mcdonald-enterprises.com/lab.html
Best Cabinets Productor Chicago, IL http://www.thebestcabinets.com/murphybeds.html
Jay-Gee Wood
Products Co., Productor Barrington, IL http://www.jaygeewood.com/ H. Arnold
Wood
Turning, Inc. Productor
Lincolnwood,
IL http://www.arnoldwood.com/index.html
Fuente: Thomasnet.com
Precios
En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera. Para este estudio se tomaron como referencia los siguientes precios:
Tabla 12: Precios de muebles de oficina
Tabla 13: Precios de comedor de madera
Tabla 14: Precios de muebles de madera para habitaciones
Tabla 15: Precios de muebles de madera para salas
Tabla 16: Precios de muebles de madera para la cocina
