“Sí, tú eres un gran árbol, nosotros
somos una pequeña hacha. Listos para
derribarte. Listos para derrumbarte.”
- De “Small Axe”, por Bob Marley.
Ey,
Te estoy escribiendo desde el Cuarto de Guerra de TSB… Acabo de tener una hora de acalorada conversación con Mike Stoute, quien básicamente me prohíbe continuar con estos reportes…
Nos comprometimos a que…
NO le mencionaremos a nadie más que a nuestros miembros actuales nada acerca de El Obús, El Reporte Camaleón, o nada que se relacione con "El Manuscrito Confidencial De Inteligencia Social".
Que es la razón por la cual NO leerás acerca de esto en otros blogs o sitios en Internet (rayos, ni siquiera tsbmag.com publicará al respecto y eso que soy su condenado copropietario).
También te voy a pedir que NO reenvíes estos reportes o podcasts a nadie que no sea un miembro actual (especialmente el reporte donde llevo puesta la Máscara del Zorro). Si mi chica se entera de esto, las cosas se podrían poner rudas…
El asunto con esta onda que estoy divulgando es que podría interpretarse como si yo estuviera propiciando el control mental, o cosas así de extrañas…
Te aseguro que no lo estoy haciendo. Es sólo que me gusta ir al extremo…
Si verdaderamente pensara que vas a utilizar esto para algo distinto a socializar, hacer travesuras, payasadas, o desenfrenarte un poco, nunca lo hubiera puesto al público. Así que, básicamente lo que estoy diciendo es que confío en ustedes, compañeros… Así que, no me defrauden.
Utilicen esto para llenar su jardín de chicas en bikini esperando a jugar Marco Polo sin ropa en la alberca… O para juntar a una multitud de chicas sexis y dirigirse hacia la playa el fin de semana para tener un poco de la clásica diversión entra las sábanas y la arena… Caray, el verano se aproxima y una de mis actividades favoritas es organizar un enorme campamento, sentarme con otras personas a poner malvaviscos al fuego y embriagarme en el medio de la nada (además, ese tipo de cosas relacionadas con la naturaleza simplemente hacen que las panties de las chicas dejen de obedecer a sus propietarias).
Lo que básicamente quiero decir es que… No te pases de la raya con esto que te ofrezco.
Trucos Mentales Jedi
Lo que voy a discutir no tienen nada que ver con la programación neurolingüística o la hipnosis, así que no te asustes, Bobby no pretende sentirse todo un Ross Jeffries contigo…
Esto es tan sólo los principios de la persuasión y la influencia ante lo cual todos somos indefensos. No tiene nada que ver con recitar patrones o submodalidades… ni nada de esas ondas…
No es cierto…sólo bromeo…
En "El Manuscrito Confidencial De Inteligencia Social" me enfoco a lo que mis amigos y yo solíamos referirnos cariñosamente como “el 6 siniestro”, que consiste en reciprocidad, simpatía, aprobación social, carencia, consistencia y compromiso.
Así que, me voy a alejar de "el 6 siniestro" ahora y voy a dedicarle un tiempo a hablar acerca de otras poderosas armas de influencia que no incluí en el próximo manuscrito. Voy a presentar simplemente algunos conceptos, y verdaderamente dejar que tú determines la manera cómo estos conceptos pueden complementar el resto de tu armamento.
el efecto zeigarnik
Este principio en general establece que cuando las cosas se quedan incompletas, nos sentimos incómodos y nuestra atención permanece enfocada a ello hasta que encontremos alguna especie de solución.
Por ejemplo:
Si te contara una historia y yo partiera sin llegar a decir su final, estaría utilizando el
Efecto Zeigarnik sobre ti. La información que proporcioné a través de la historia
permanece incomodando tu mente como una comezón que quisieras aliviar. Uno de los efectos de ese estado incompleto es que tendrías curiosidad acerca del final de la historia.
Si una persona termina una relación con otra, el individuo que fue rechazado, por lo general, desea saber el motivo por el cual la relación llegó a su fin. Si la persona que fuerza la separación no es capaz de dar una razón satisfactoria a esta pregunta (y afrontémoslo, muy pocas veces existe una), el individuo rechazado experimenta frustración y confusión por la falta de un desenlace.
Yo realmente creo que el Efecto Zeigranik es la verdadera causa de "la enfermedad" de la que frecuentemente escribo. La mayor parte del tiempo cuando realmente perdemos la cabeza por una chica no se debe a que la encontremos particularmente especial… más frecuentemente, se debe a que todo termina abruptamente y nuestra mente no puede hacer frente a la falta de un desenlace.
En parte esto tiene que ver con el porqué sugerí en el programa Howitzer que elabores un personaje que tenga varias tramas en la historia sucediendo al mismo tiempo. Esto mantiene la atención de tu audiencia enfocada en ti.
¿Alguna vez te has encontrado cambiando de canales y accidentalmente terminadas en alguna película de Hallmark, y la observas durante algunos minutos, y de pronto ya
Nuestras mentes odian completamente no saber el final de algo (aún si se trata de algo sobre lo que, para empezar, no tenemos ningún interés, como un episodio de 90210).
A veces utilizo este principio sólo para vacilar a mi novia y por pura diversión… En un momento cualquiera le envío un mensaje de texto que diga "Háblame en cuanto puedas, necesitamos platicar".
Y después apago mi teléfono.
Ella se muere de los nervios durante un par de horas por no saber exactamente de qué quiero "platicar".
Finalmente enciendo mi teléfono y respondo su llamada, y cuando me pregunta qué era lo que le quería decir: Ah, sólo quería saber si preferías comida china o pizza para
cenar.
¡La vuelve loca!
Porque cuando no conocemos la respuesta… nuestras mentes comienzan a buscarla. Y ahí es cuando las cosas comienzan a ponerse difíciles. Prácticamente, lo único que nos interesa es "averiguar".
Así que, la pregunta del millón de dólares es:
¿Cómo poder utilizar el Efecto Zeigarnik para mantener las mentes de aquéllos que te rodean enfocadas en ti?
No, no voy a decírtelo…
Conformidad con las emociones
Conformidad con las Emociones es similar a la Conformidad con las Normas de
Grupo. Tal como nos agrada compartir opiniones con el resto de la manada, también nos inclinamos a hacer que nuestras emociones coincidan con aquéllas expresadas por los que nos rodean.
1. “Excitación” (la sensación o estimulación en su estado puro, sin análisis y sin clasificación).
2. El sentido de entendimiento de la situación en la cual se encuentra la persona. Utilizando estos dos factores, la persona es capaz de describir qué tipo de emoción está experimentando, con base en las observaciones que ha realizado de su alrededor. Por ejemplo:
Algunas personas se encuentran en una habitación, rodeando a un tipo. El tipo está contando chistes inapropiados, pero graciosos, a todo pulmón. Una mujer comienza a experimentar una sensación extraña puesto que no reconoce el sentimiento que experimenta al escuchar este tipo de humor negro. Cuando mira a su alrededor nota que todo mundo está sonriendo y carcajeándose, así que concluye naturalmente que debe sentirse alegre.
Todo esto sucede muy rápidamente y no somos conscientes del proceso que se lleva a cabo. Una conclusión a la que podemos llegar es que en algún punto, utilizamos el entorno para interpretar nuestras sensaciones. Así que, si estamos experimentando una emoción y observamos que estamos rodeados por personas alegres, es más probable que interpretemos que también nos debemos sentir alegres.
Su uso para socializar
El objetivo completo de tomar este principio y relacionarlo con tu vida social es encontrar una forma de anclar las sensaciones de diversión, emoción, aventura, y felicidad en ti.
Puedes encontrar un buen ejemplo de esto en la televisión…
¿Alguna vez viste algún programa con una de esas ridículas grabaciones de risas? ¿Y notaste que comenzabas a reírte de algo que normalmente no te causaría gracia, tan sólo porque la grabación de las risas estaba causando su contundente efecto? La idea básica es que puedes controlar las emociones de aquéllos que te rodean simplemente teniendo la emoción más dominante en el lugar donde te encuentres. Y dándoles permiso a los otros de seguirte…
Tenía un amigo que era excelente en esto… y sucede que SIEMPRE fue uno de los tipos más populares en cualquier escenario social que se encontrara. Y SIEMPRE tenía a las chicas más atractivas a su alrededor.
Su secreto
Tenía un poder único para siempre hacer que el lugar donde se encontrara fuera el mejor lugar sobre la tierra. Nunca dudó en recomendar un nuevo lugar de moda…
Y aún si el lugar acababa siendo pésimo… él siempre terminaba viéndose como el campeón.
¿Por qué?
Porque él podía controlar las emociones de aquéllos que lo rodeaban.
Recuerdo una vez que él me decía lo bueno que era este lugar donde vendían burritos en Hoboken. Durante meses me mencionó cuánto me iban a encantar esos burritos. Cuando finalmente le di la primera mordida al burrito, durante un instante me sentí decepcionado. Pero después lo miré a él y parecía tan genuinamente deleitado conforme se zampaba su burrito que supuse que simplemente yo me estaba perdiendo de algo…
Así que le di otra mordida. Y me supo un poco mejor.
Y conforme se zambullía su burrito en la boca, él comentaba lo bueno que era el lugar, de manera que lentamente comenzaba a estar de acuerdo con él. Para cuando terminamos nuestra comida yo ya estaba enviando mensajes de texto diciendo lo buenos que estaban los burritos allí.
Es un don que él posee.
Lo mismo sucedió una vez que entramos a un bar tan sólo para darnos cuenta de que estaba completamente vacío. Nuestra reacción natural sería pensar "Este lugar está muerto… vámonos…"
Pero Scot no pensaba así…
El simplemente dijo "Esto es exactamente lo que quería para esta noche… una noche tranquila para relajarme con mis estimados. Sin gentíos. Sin ruido. Tan sólo buena cerveza, y conversaciones aún mejores". Y para cuando la noche terminó… todos nos sentíamos exactamente como él dijo. De verdad era sorprendente.
cambio de trama
Si has estado involucrado en la comunidad de la seducción durante algún tiempo, probablemente hayas escuchado el concepto de control de la trama…
Bueno, esto es muy similar.
En el control de la trama, básicamente tú tienes la trama más dominante (algo como lo que hablamos anteriormente con respecto al control de las emociones).
Un ejemplo bastante sencillo del control de la trama sería cambiar la trama de la situación al momento de ligarse a una chica hermosa en un bar.
Su trama es su mundo inmediato….
Y en su mundo tú eres algún tipo cualquiera con una estrategia barata para intentar meterse bajo su falda…
Si quieres tener éxito con esa situación necesitas cambiar la trama de toda la interacción…
Y lo logras adquiriendo la trama más dominante.
Como dije, este ejemplo es bastante simple sólo para demostrar un punto…
Pero lo que podrías hacer es cambiar la trama de la interacción teniendo un diálogo abierto con distintas personas en su entorno inmediato…
Ahora cuando te diriges a hablar con ella, has replanteado la trama a la de tan sólo un tipo social que conversa con ella tal como lo haría con cualquier otra persona en el bar. Pero el cambio de trama también tiene otras implicaciones…
Puedes cambiar todo el significado de algo:
El bar no está vacío ni muerto… tiene un ambiente íntimo y exclusivo. No eres holgazán… eres un tipo tranquilo.
No es que estés solo en una noche de viernes… tan sólo te sientes como para relajarte con tus cuates…
Ella no te bateó… ambos decidieron que las cosas estaban yendo demasiado rápido.
Mientras más persuasivo seas…. el cambio de trama será más contundente.
Tengo un amigo que tiene casi 37 años y aún vive en casa con su madre. Pero su planteamiento de trama es tan dominante que cuando intentas burlarte de él por ello, fácilmente te da la vuelta al punto en el que acabas estando de acuerdo con él, que es una decisión inteligente vivir aún con mami…
No es que aún vivas en casa de los viejos… estás a punto de obtener tu casa de ensueño.
¿La captas?
Si puedes mezclar esto con la conformidad con las emociones tendrás un arma cargada con pólvora súper poderosa.
Básicamente se trata de la idea de que si colocas una rana en un recipiente con agua hirviendo, la rana inmediatamente saltará. Por el contrario, si colocas la rana en agua fría… y dejas que el agua comience a hervir a fuego lento… la rana jamás intentará escapar.
Utilicemos un ejemplo con el que te puedas relacionar…
¿Alguna vez terminaste platicando con una chica que realmente no te interesaba? Y a la semana siguiente, de pronto recibes una llamada de ella pidiéndote que se vean, y tú piensas “pero qué rayos”… y posteriormente, en el transcurso del siguiente mes, de vez en cuando, te citas con ella… sin presiones, ni nada… hasta que un día te despiertas y te das cuenta que esa gordita es tu novia.
Ése es el ejemplo perfecto de la rana en el agua hirviendo...
Si ella hubiera aparecido de repente y te dijera "quiero algo serio contigo", hubieras llegado corriendo a las colinas... pero como te echó la cuerda muy, muy lentamente, en el transcurso de los días, en algún momento ya era demasiado tarde para escapar.
Ésta es una técnica súper ninja para conducir a las personas al destino al que quieres llevarlas. También he dicho que una de las más grandes razones por la que los hombres no tienen éxito con las mujeres es debido a la falta de paciencia necesaria para permitir que la seducción tome su curso.
Aquí hay un ejemplo de una manera en la que puedes utilizar la técnica de la rana en el agua hirviendo para construir un círculo social. Es algo de lo que he hablado antes, pero vale la pena repetirlo…
Tiene que ver con Facebook.
Digamos que hay un círculo de chicas en el que te mueres por ingresar. Pero justo ahora no las conoces lo suficiente como para tomar la iniciativa de invitarte por ti mismo a estar con ellas…
Aquí es donde interviene la paciencia.
En el transcurso de un mes o dos, muy lentamente, incrementas tu interacción con ellas. Todo puede comenzar con unos comentarios cualquiera en Facebook … después puedes proseguir a mensajes con más familiaridad… después a mensajes amistosos… quizás puedas encontrarlas en línea y charlar un poco… a la vez que no estás haciendo nada que pueda interpretarse como intromisión…
Antes de que se den cuenta, sentirán como si te conocieran de toda la vida…
Y cuando las invites a una fiesta las hará sentir muy mal rechazar tu invitación. De hecho, en este punto se morirán por conocerte en persona.
la nariz del camello
Parecido a la rana en el agua hirviendo, aunque la nariz del camello es donde engatusas a alguien con una promesa tan sólo para someterlo y jamás dar nada a cambio...
Todas las novias que he tenido me lo han hecho. Al iniciar la relación siempre hacen comentarios que me conducen a pensar que son bisexuales… hasta daban a entender que estaban dispuestas a involucrarse en un trío… para después decirme que tendría que ser con la chica correcta. Y conforme yo comenzaba a mencionar chicas… siempre encontraban alguna razón para justificar que no se trataba de la chica correcta.
Finalmente me daba cuenta que no tenía salida, y que el buen Bobby no iba a hacer rechinar la cama con su novia y alguna de sus amigas en ningún momento…
No creas que me estoy refiriendo al tipo que siempre hace promesas de más y que nunca cumple. No me refiero a eso. Todos detestan a ese tipo…
Pero si más bien te refieres a algo… donde permites que la otra persona saque sus propias conclusiones erróneas… entonces realmente no es tu culpa, ¿cierto?
Voy a hablar de algo que hice cuando viajé por primera vez a Brasil… De lo que me arrepiento. Pero es la perfecta demostración del uso de la nariz del camello.
En Brasil se sabe que las mujeres adoran la idea de que algún joven papasote estadounidense se las lleve a los Estados Unidos.
Está enraizado en su cultura.
Y lamentablemente le aposté a ello en mi primer viaje a Brasil.
Aunque nunca realmente le dije a ninguna de las chicas que quería conocer a una linda brasileña para llevarla a casa con mami… lo di a entender.
Contaba lo mucho que odiaba a las norteamericanas. Les platicaba que estaba aprendiendo portugués. Les decía cuán sexis me parecían las chicas latinas. Lo mucho que me gustaba la cocina brasileña.
Básicamente, les permití sacar sus propias conclusiones.
Y por lo general terminaban súper ansiosas de complacer al buen Bobby.
presuposiciones
En el idioma, una presuposición es una creencia preexistente presente en el trasfondo de una oración.
Una oración que utiliza una presuposición es la que confía en una creencia específica que se dé por sentado primero, para que el resto de la oración se entienda o se tome como verdadera.
Otra palabra posible es “asumir”.
Las presuposiciones con pocos fundamentos en realidad están esparcidas por todo el idioma, todo el tiempo.
Sin embargo, debido a la “silenciosa” naturaleza con la que se presentan, con frecuencia pasan desapercibidas por el oyente y por lo tanto se dan por sentado como verdades. De hecho, puedes hacer que alguien crea una presuposición (que bajo cualquier otra circunstancia podría cuestionar), simplemente distrayéndolos con otros hechos en tu oración.
Por ejemplo:
Antes de que leyera El Juego, conocer chicas me resultaba realmente complicado.
La presuposición: Solía ser un solitario.
¿Notas cómo coloqué a toda la oración en una pequeña frase?
La imagen que vino a tu mente pudo variar dependiendo de tus experiencias con la comunidad de la seducción, pero las posibilidades son que se tratara de algo como esto:
Él era un nerd en la preparatoria. Probablemente siempre fue demasiado tímido para hablar con las chicas, o ellas lo veían como un amigo. Él frecuentemente estaría clavado con alguna chica. Pero un día alguien le recomendó que leyera El Juego. Después de leer El Juego descubrió la gran comunidad de seducción en línea. Estudió durante uno o dos años, leyendo tanta información como fuera posible y quizás colocando comentarios en foros, y tal vez hasta asistiendo al campo de entrenamiento.
Después de mucho esforzarse… finalmente logró anotar algunos puntos y ligar algunas chicas.
Teniendo en cuenta que todo esto pudo haber pasado en nanosegundos, y fue procesado a través de tu subconsciente.
Siempre que tu cerebro tenga que llenar un espacio vacío, es más poderosa y más probable la creación de una creencia en tu mente, porque no se trata de alguien diciéndotelo directamente; es tu cerebro creando una realidad a partir de la conclusión, ¡y el cerebro nunca desconfía de sí mismo! Se necesita una cierta cantidad de “llenar espacios vacíos” para poder funcionar en la vida cotidiana (de otra manera, una simple conversación podría tomar días para completarse).
¿Cómo utilizar esto para la influencia social?
¿No es obvio?
Estás dejando que la gente forme su propia historia en su mente. ¿Qué te dice esta oración?
Antes de que las piernas de Beth rodearan mi cadera, la confianza en mí mismo era una basura…
Sin decir ninguna afirmación directa, puedes asumir dos cosas: 1. Beth debió haber estado súper buena…
2. Las chicas no me intimidan en lo absoluto
Si hubiera dicho "Me acosté con una chica bien buena y ahora las mujeres no me intimidan en lo absoluto", hubiera sonado como un fanfarrón estirado…
Date tu tiempo y toma nota de algunas de las maneras en las que puedes utilizar presuposiciones en tus conversaciones para dar a entender ciertos puntos.
el pie en la puerta
En esencia, si estás intentando irrumpir en una nueva escena social, comienza con una petición realmente pequeña.
Una vez que alguien haya dicho sí a esa pequeña petición de tu parte… habrá más posibilidades de que después digan sí a una petición mayor.
Esto es algo que utilicé con TSB. Cuando comencé a querer entrevistarme con algunos de los más grandes gurús, comenzaba mis entrevistas preguntándoles si estarían dispuestos a contestar algunas preguntas por e-mail. Una vez que lo hacían, yo terminaba llamándolos para una entrevista telefónica de una hora.
Aquéllos a quienes les pedí que respondieran a la sencilla encuesta por e-mail, ofrecían casi cinco veces más posibilidades de responder a la entrevista telefónica después.
En un contexto social esto puede utilizarse para pedirle a una chica de tu clase de matemáticas que se siente en la cafetería contigo al salir de la clase para tomarse un café y revisar algunos apuntes…
Y posteriormente, una semana después, pedirle que te vea en tu dormitorio para estudiar… puesto que ya estuvo dispuesta a estudiar anteriormente contigo… habrá más posibilidades de que lo haga en una segunda ocasión - aún si la petición es más grande que la primera vez.
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