Harriague y Asociados

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Harriague y Asociados

Marketing 2009

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Programa de MKT

Pautas para un correcto trabajo

1. Flexibilidad, los programas requieren de un monitoreo y adaptacion segun circunstancias 2. Hay que ver el programa como algo dinamico, no como algo estatico

2. Hay que ver el programa como algo dinamico, no como algo estatico

3. La accion de presupuestacion debe ser realizada por la empresa en base a las caracteristicas definidas de cada accion

4. Eventos de Tipo A pueden ser canjeados por otros eventos de la misma categoria

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Programa de MKT

Pautas para un correcto trabajo:

8. Ver el promedio del trabajo realizado. Siempre hay aciertos y errores, claro que lo que se busca es que el promedio sea positivo en todo termino

9. La organiacion no debe interferir con el funcionamiento del area de mkt, si tiene que evaluar su actuar en plazos de tiempo prudente, pero para que se obtengan resultados hay que dejar que el equipo tome confianza y genere acciones

10. Si el marketing se para por tiempos prolongados, hay un costo de perdida de ritmo, no hay que dejar que esto ocurra ya que se pierde rentabilidad y posicionamiento en el camino con un alto costo de puesta en funcionamiento de nuevo.

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Concepto: Jardineria

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Concepto: Jardineria

Esto significa:

1. Atender el Marketing de la empresa semana a semana 1. Atender el Marketing de la empresa semana a semana

2. Destinarle recursos (son una inversion que tiene retorno positivo desde diferentes conceptos)

3. Disfrutar de los que se va produciendo y generando

4. Cuidar el concepto jardineria para que luego no hay que realizar un trabajo mayor, el de poner lindo un jardin lleno de yuyos

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Enero

1. Mailing Newsletter a base de datos

2. Demo Live and Direct Programado (para potenciales clientes o bien para capacitar al canal. Definir una fecha fija, como por ejemplo 3er martes de cada mes)

Definir una fecha fija, como por ejemplo 3er martes de cada mes)

3. Acción motivación canal comercial (relacionado con evento Marzo) por los ultimos dias de Enero

4. Telemarketing

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Febrero

1. Mailing caso de exito

2. Demo Live and Direct programado

3. Evento Motivacion para el Canal comercial (ultimos dias de Feb) 3. Evento Motivacion para el Canal comercial (ultimos dias de Feb)

4. Accion de monitoreo canal comercial 5. Telemarketing

6. Ventas personales

7. Banner en alguna web que tenga trafico por la que circule el mercado objetivo 8. Networking en eventos sociales

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Marzo

1. Mailing newsletter

3. Evento gestar a cargo del Canal comercial (algun business partner) 3. Evento gestar a cargo del Canal comercial (algun business partner)

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Abril

3. Evento Gestar H+A ( a cargo de H+A) 3. Evento Gestar H+A ( a cargo de H+A)

7. Banner en alguna web que tenga trafico por la que circule el mercado objetivo 8. Networking en eventos sociales

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Mayo

2. Demo Live and Direct programado 3. Accion de monitoreo canal comercial 3. Accion de monitoreo canal comercial 4. Telemarketing

6. Networking en eventos sociales 7. Participacin ronda de negocios

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Junio

3. Evento Gestar Canal Comercial 3. Evento Gestar Canal Comercial

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Julio

2. Demo Live and Direct programado 3. Accion de monitoreo canal comercial 3. Accion de monitoreo canal comercial

4. Evento Gestar H+A

5. Evento o accion para motivar al Canal comercial 6. Telemarketing

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Agosto

2. Demo Live and Direct Programado

3. Participacion en feria de IT en ARG 3. Participacion en feria de IT en ARG

7. Banner en diario o revista de negocios 8. Networking en eventos sociales

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Setiembre

3. Evento Gestar canal comercial 3. Evento Gestar canal comercial

4. Pauta en revista de negocios o de IT 5. Telemarketing

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Octubre

2. Demo Live and Direct Programado

3. Evento Gestar H+A 3. Evento Gestar H+A

7. Banner en diario o revista de negocios 8. Participacion ronda de negocios

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Noviembre

2. Demo Live and Direct programado 3. Monitoreo canal comercial

3. Monitoreo canal comercial 4. Telemarketing

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Diciembre

1. Mailing saludos festivos

2. Regalos empresariales a clientes clave 3. Demo Live and Direct programado 3. Demo Live and Direct programado 3. Monitoreo canal comercial

4. Telemarketing 5. Ventas personales