Propuesta de inversión de la exportación de prendas de vestir

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Seminario :

Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Proyecto :

Propuesta de Inversión de la Exportación de prendas de vestir.

T E S I N A

QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE

CONTADOR PÚBLICO

P R E S E N T A N:

Edgar Benjamín Garnica Aguilar Norma Angélica Medellín Sánchez

Ana Cecilia Vázquez Flores Adela Vega Trejo

Y QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE

LICENCIADO EN COMERCIO INTERNACIONAL

P R E S E N T A : Ofelia Castañeda Plasencia

Impartido por :

Lic. José CruzRoa Hernández

México, D.F. Noviembre 2002

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Indice

INDICE

Agradecimientos

Introducción

1. Presentación

1.1. Estructura metodológica 1.2. Metodología

1.3. Características de la planta 1.4. Estructura de la empresa 1.5. Descripción del proyecto

1.6. Características e identificación del producto

2. Estudio mercadológico

2.1. Análisis del mercado

2.2. Competidores y sus características 2.3. Posición comercial

2.4. Mercado meta

2.5 Análisis del consumidor 2.6 Proyección de la demanda 2.8 Canales de distribución 2.9 Publicidad y promoción

3. Solución técnica del proyecto

3.1. Macrolocalización y microlocalización 3.2. Alcances del proyecto

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Indice

3.3. Proceso de producción

3.4. Descripción del proceso de producción 3.4. Requerimientos de capital

3.5. Aspectos jurídicos

4. Estudio financiero

4.1. Escenario macroeconómico de apoyo 4.2. Estados financieros proyectados 4.3. Evaluación financiera

4.4. Tabla de amortización

5. Análisis de Sensibilidad

5.1. Básico 5.2. Medio 5.3. Pesimista

6. Anexos

7. Conclusiones y Recomendaciones

8. Índice de gráficas y cuadros

9. Bibliografía

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Agradecimientos

"...He concluido una parte importante en mi carrera profesional y aunque el camino aún es largo, lo caminaré con paso firme y seguro de mí mismo, sé que en mis manos está forjar mi destino , pero también sé que no estoy sólo, que cuando voltee a mi alrededor, encontraré miradas de gente muy querida y amada por mí, que me apoyará como siempre lo ha hecho, en cada momento, en cada paso, en cada acción...a ellos, dedico esta Tesis con profunda devoción, amor y respeto, a ellos por creer en mi sueños,

A Dios por darme la dicha de despertar cada mañana y vivir cada día como si fuese el último.

A mis Padres, por darme una parte importante de sus propias vidas, por enseñarme a ser humilde, por guiarme y ver por mí, por demostrarme en todo momento que lo darían todo...absolutamente todo por que yo esté bien.

A ti Mamá por ser la persona más increíble que jamás haya conocido y por todo el amor que me has dado, ahora me toca retribuirte algo de lo que me has dado, aunque sé que no me alcanzaría la vida entera para darte siquiera una pequeña parte de lo tanto que tú me diste a mí. A ti Papá, por enseñarme a ser fuerte, por

levantarme las veces que me caí y por seguirlo haciendo. A los dos recuerden que mi corazón viven cada día.

A mis hermanos, Beatriz, Sergio y Belinda, parte importante y fundamental en mi vida, espero y deseo de todo corazón que se superen y sean mejores cada día. A mis abuelos y tío quienes tengo la dicha de tenerlos a mi lado.

Quiero hacer un agradecimiento especial a una personita que me ha impulsado a lograr mis metas, quién me ha entregado todo su cariño, quién me ha demostrado que todo es posible cuando lo haces con amor, dedicación y entrega, quién me ha enseñado que la vida hay que vivirla intensamente, a ella dedico no sólo este episodio de mi vida...sino le ofrezco mi más puro amor y admiración, para ti Angélica María Martínez López."

Edgar Benjamin Garnica Aguilar

"A Dios principalmente y , A mis Padres y Hermanos : Sra. Gloria Sánchez Chávez Sr. Jorge Medellín Arciniega Jorge Medellín Sánchez

Juan Ricardo Medellín Sánchez Adrian Medellín Sánchez

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Agradecimientos

A quienes la ilusión de su vida ha sido convertirme en persona de provecho .

A quienes nunca podré pagar todos sus desvelos ni aún con las riquezas más grandes del mundo .

Porque gracias a su apoyo y consejo, he llegado a realizar la más grande de mis metas . La cual constituye; la herencia más valiosa que pudiera recibir .

Deseo de todo corazón que mi triunfo profesional lo sientan como suyo . Con Amor, Admiración y Respeto .

Reconocimiento :

Mi más sincero agradecimiento al Profesor Lic. José Cruz Roa Hernández, Director del Seminario de Titulación Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión, por su colaboración y valiosos consejos que ayudaron a la realización de este proyecto .

A mis Compañeros de Seminario :

Un sincero agradecimiento a mis compañeros de Equipo, Anita, Adela, Ofe y Benja, quienes con su valiosa colaboración y comprensión hicieron posible la realización de este proyecto . Además de agradecerles la amistad que me brindaron, y creo permanecerá viva por un largo tiempo .

Con mucho Cariño y Aprecio . "

Norma Angélica Medellín Sánchez .

"A DIOS.

Primero que todo, quiero agradecer a Dios, por la vida que me dio, por confiar en mi y darme la libertad de escoger el camino que debo seguir, por recorrerlo siempre junto a mi, por regalarme a lo largo de mi vida el privilegio de conocer personas que han significado una ayuda muy importante para alcanzar mis objetivos, por darme la salud, pero sobretodo por haber permitido que yo naciera dentro de una maravillosa familia católica, que me ha enseñado a adorarlo y amarlo día con día. Gracias Dios por permitirme conocerte.

A MIS PADRES.

Doy gracias a ambos por haber engendrado en mi el amor que los dos se tienen, por transmitirme ese amor día con día, por todo el apoyo tanto económico como moral que me han brindado, por los desvelos y enfermedades que juntos hemos padecido, por la educación que me han dado, por corregirme cuando es necesario y por ayudarme a lograr un objetivo como lo es este.

A MIS HERMANAS.

Gaby y Angélica, a ustedes doy gracias por aceptarme y amarme como soy, por apoyarme siempre, por compartir con migo todas las bendiciones que Dios nos ha dado.

A MI ABUELITA LALA Y A MI TIA CHEPA.

Yo imagino que antes de nacer , Dios quiso hacerme un gran regalo, poner en mi camino dos Ángeles como lo son ustedes, que me dieran a lo largo de la vida muchos consejos que he ido comprendiendo en el transcurso de la misma. Doy gracias especialmente a ustedes, por todo el cariño y apoyo que desde pequeña, me han

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Agradecimientos

dado, siempre llevare en mi corazón todas las oraciones que han hecho por mi y los consejos que me han dado.

Este título no es solamente mío, es de todos ustedes y de todas las personas que en algún momento me han apoyado, juntos lo hemos logrado, hemos llegado a la cima de uno de tantos objetivos que trazamos desde que nací, por todo esto muchas pero muchas GRACIAS."

Ana Cecilia Vazquez Flores.

"A Dios

Por darme la oportunidad de vivir y desarrollar mis metas con éxito A mis Padres

Por haberme inspirado el deseo de estudiar durante toda mi vida A mi Profesor

Por facilitarme las herramientas necesarias para llevar a cabo este proyecto."

Ofelia Castañeda Plascencia

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INTRODUCCIÓN .

En la industria de la confección el mercado exportador y el nacional, son un factor determinante del desarrollo industrial en México, ya que generan una importante contribución al crecimiento económico. Con ventajas competitivas, la empresa se ha concentrado en la producción para el consumo nacional y

aprovechando las facilidades de la apertura comercial, proyecta su posicionamiento en el mercado extranjero, principalmente el de Estados Unidos de Norteamérica.

Con este objetivo, el presente proyecto se ha constituido en cinco capítulos, mismos que a continuación se mencionan: primer capitulo se hace mención de la metodología del proyecto, la cual consiste en la información brindada por Bancomext para poner en marcha la capacidad ociosa actual de la empresa a través de la cual se pretende producir en de Norteamericano exterior, principalmente en el mercado estadounidense.

El segundo capitulo trata del estudio mercadológico el cual muestra su funcionamiento, condiciones

limitaciones y proyecciones a fin de poder entregar oportuna y correctamente los antecedentes con la ayuda de los estudios previos realizados por Bancomext.

Dentro del sector confección textil la posición comercial de la empresa se encuentra en el 4.43% a nivel nacional, en la proyección de la demanda se observa que la capacidad total de la planta para los próximos cinco años es suficiente para solventar la demanda nacional y la extranjera.

En el tercer capitulo se muestra la solución técnica del proyecto en donde se exponen las bases principales de origen técnico que proveen de información económica para el proyecto (proceso de producción,

requerimientos de capital y aspectos jurídicos).

El capitulo cuarto se presenta el estudio financiero, en donde se analiza la información que proveen los estudios de mercado, técnico y organizacional para definir la cuantía de las inversiones del proyecto en la proyección del flujo de caja que posibilite su evaluación.

Para el capitulo quinto se tienen 3 escenarios de probabilidad que son el básico, el medio y el pesimista, con esto se determina que tan sensible es la TIR ante distintas premisas.

Este proyecto de inversión tiene bases de decisión, como lo es la metodología del proyecto, el estudio mercadológico donde se determina que si no existe el mercado puede detenerse el estudio, la siguiente etapa es el análisis técnico donde si existe algún tipo de impedimento de tipo tecnológico o de abasto de alguna materia prima también puede detenerse el proyecto, la siguiente etapa es el análisis económico que no es de decisión si no de recopilación de datos para pasar a la ultima etapa que es la evaluación financiera en donde se muestra la rentabilidad del proyecto.

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Presentación

1. PRESENTACIÓN

1.1. Estructura Metodológica

Planteamiento del problema .

Actualmente la producción total de la empresa, se ha situado únicamente en una capacidad de utilización del 17%; estos, 166,464 prendas anuales concentrado únicamente en el consumo nacional. Las facilidades de apertura del comercio exterior han representado un mercado alterno para promover la producción de su diferencial en capacidad. Por lo tanto el presente proyecto sé ubica en la propuesta de inversión que promueve la participación de la empresa en el mercado exterior; principalmente el estadounidense aprovechando la libre circulación comercial vía TLC.

Hipótesis .

La producción para el mercado exterior, contribuirá al crecimiento y desarrollo de la empresa.

Justificación .

Basándose en las facilidades que trae consigo el TLC la empresa aprovechara para expandir sus productos hacia un nuevo mercado.

Objetivos .

Objetivos Generales .

Lograr la expansión del producto y la empresa a través de nuevas inversiones y apertura al mercado de exportación.

Objetivos específicos .

* Consolidar su presencia en el mercado interno e incrementar su participación en el exterior.

* Optimizar los recursos materiales, humanos y económicos

* Dar empleo a la gente de la región en algún punto de la cadena productiva, en forma constante y estable.

* Tener mayor capacidad de negociación en los mercados de materias primas, insumos, tecnología, productos terminados y financieros.

* Obtener recursos económicos de fondos de promoción industrial.

* Generar una sinergia empresarial en el caso de éxito, buscando siempre la mejora continua.

* Elevar la productividad actual.

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Presentación

* Exportar por lo menos un 50 % de la producción total.

* Lograr la viabilidad o rentabilidad financiera del proyecto.

* Analizar las posibles alianzas con otras empresas del mismo ramo, para eficientar, maximizar y brindar un servicio de la más alta calidad, encaminados a la satisfacción del mercado.

1.2. Metodología

La técnica utilizada para llevar a cabo los objetivos de este proyecto es información de carácter técnico mediante una investigación de campo proporcionada por Bancomext principalmente.

1.3.Características de la planta

La Empresa fue constituida en Octubre de 1988, es una maquiladora industrial dedicada a la confección de prendas de mezclilla, pantalones para dama y caballero que venden a nivel nacional. Esta ubicada en la ciudad de Teziutlán, a solo 190 kilómetros de la capital de Puebla.

La planta se encuentra asentada en un terreno de 5,000 m2 de superficie total, sobre los cuales se ha construido la nave industrial, cuyas dimensiones ocupan una área total de : 4,000m2.

El área de Corte y Confección es de 2,000m2, en donde se confeccionan las prendas y existen 120 máquinas de costura y corte. Las Bodegas y almacén: 1,000m2, El Area de carga y descarga: 600m2, las Oficinas administrativas: 400m2, Areas verdes ( para futura ampliación de la empresa : 1,000m2 ).

Actualmente cuentan con una infraestructura en donde el activo fijo de la empresa es propio y mantiene una política de inversión tecnológica constante.

Se ha orientado desde su constitución bajo la siguiente filosofía :

* El activo más valioso de La empresa es el recurso humano.

* El principal objetivo es servir a la sociedad de la que forman parte.

* El logro más preciado es retribuir ampliamente la confianza de los Accionistas y satisfacer plenamente a sus clientes.

* La tarea más importante es fabricar productos de la más alta calidad siempre.

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Presentación

Misión .

Ser la empresa mexicana líder en producción y comercialización de mezclilla con el objeto de satisfacer los mercados del mundo con productos diversificados de la más alta calidad, utilizando las mejores tecnologías existentes, con operaciones de clase mundial para :

* Satisfacer a sus clientes con Calidad, servicio y compromiso.

* Recompensar a sus accionistas con óptima rentabilidad, crecimiento y creación de valor.

* Desarrollar a su personal con retos, oportunidades y bienestar.

* Ser una empresa responsable con su comunidad y el medio ambiente.

Visión .

Ser líder en Calidad, Rentabilidad y Productividad, produciendo y comercializando las mejores prendas de mezclilla.

1.4. Estructura de la Empresa

La empresa tiene una organización liderada por un Director, quien reporta directamente al Consejo de Administración todo lo concerniente a la logística y desempeño de todos los departamentos y colaboradores. Representa La empresa ante particulares y personas de todo género, autoridades administrativas, judiciales, del fuero común Instituto Mexicano del Seguro Social y ante cualesquiera otras dependencias.

Las actividades de la empresa están dirigidas al logro de las metas específicas. Cuentan con un Certificado de. Su estructura organizacional tiene un flujo horizontal de actividades de grupos autodirigidos, que van dándole valor agregado al producto o servicio y logrando sus objetivos integrando dichas actividades en un sistema. Desarrollan a su personal técnico y a su supervisión para formar equipos de trabajo con alto desempeño para que cumplan con sus objetivos. Capacitan a su personal buscando enriquecerle sus actividades, lo que le exigirá un mayor desafío y reto a sus capacidades. Así les dan enfoque, autonomía, responsabilidad y sentido de pertenencia para que se integre a los objetivos de la empresa.

Emplean un sistema de comunicación para difundir los objetivos y estrategias de la empresa, a fin de que disponga de un flujo de información efectivo y tengan un proceso de retroalimentación. Identifican el perfil idóneo de gente requerida por la empresa, aplican cursos de inducción, entrenamiento al personal recién contratado y lo capacitan continuamente.

La empresa se integra como se muestra en el siguiente organigrama :

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Presentación

1.5. Descripción del proyecto

El proyecto consiste en la puesta en marcha de su capacidad ociosa actual, a través del cual se pretende producir en un 83% productos para el mercado exterior, principalmente en el mercado estadounidense.

1.6. Características e identificación del Producto .

Las prendas que produce la empresa, son elaborados con hilo de algodón. El proceso de tejido es conocido como sarga. El diseño es denominado clásico y liso. Sin colorantes AZO, ni procesos de teñido y lavado que empleen insecticidas y plaguicidas, de acuerdo a la norma general de calidad "The American National Standars". El peso de la mezclilla que se utiliza es de 14.5 onzas, ya que este es el peso optimo de calidad y tejido que sustenta su resistencia y durabilidad. La mezclilla es azul índigo en la parte superior, con tejido azul pálido en la parte interior.

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Presentación

Las tallas que la empresa maneja son: 4,6,8,10,12 y 14. Etiquetado con relación de peso, país de origen, componentes, nombre y domicilio del fabricante, formas de cuidado.

La empresa lanzará al mercado Internacional de la Ciudad de Los Angeles sus : Pantalones de mezclilla para dama y caballero, color azul índigo, lavados, 100% algodón con bolsas, remaches , pretina y cierre. Tallas 6, 8, 10, 12 , con un peso respectivo por pieza de 300, 320, 340, y 360 grs.

Régimen arancelario

6203.42.31 Pantalón de tejido llamado mezclilla (denim) para hombres 6204.62.31 Pantalón de tejido llamado mezclilla(denim) para dama Impuestos a la importación.

Tarifa General Libres de impuesto (En base al certificado de origen)

Categoría de desgravación: Aranceles eliminados a partir del 1 de Enero 1999.

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Estudio Mercadológico

2. Estudio Mercadológico

2.1. Análisis del mercado

La empresa ha considerado para sus propósitos el acercamiento y asesoría técnica de Bancomext con el objetivo de utilizar sus canales de contacto a fin de conocer la demanda de productos en el ámbito internacional. Con base a la información de las Consejerías de Bancomext, se ha conocido que los Estados Unidos importan 15,000,000 Usd al año de prendas de vestir, registrando un incremento del 17 % en comparación con los demás países del Mundo, así mismo se conoce que estas importaciones provienen de México, esto de acuerdo a cercanía y precio competitivo . La Ciudad de Los Ángeles es una de las más dinámicas en importación de pantalones de mezclilla. Para efectos de exportaciones Bancomext tiene establecidos programas específicos para apoyar a las empresas técnica y económicamente con el 50 % de los gastos que generen los estudios de mercado incurridos por los posibles exportadores.

La industria maquiladora en México se ha consolidado con tasas de crecimiento promedio anual de 17 % en los últimos 10 años, y generar más de un millón de empleos directos .

De acuerdo con información de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido, la capacidad instalada nacional de confección de prendas de mezclilla en 1999, fue de 489,644,000 m2 y su producción en el mismo año fue de 343,839,000 m2, lo que implica una utilización promedio de 70 %. La situación nacional de la industria de la mezclilla y su confección se centra en tres factores que son : una utilización de la capacidad instalada igual o menor del 70 %, un aumento en los niveles de inventario y un aumento en los precios nacionales inferior a la inflación. Históricamente el mercado norteamericano ha sido el principal detonante del desarrollo de la maquila en México, ya que a esté país, se ha destinado el mayor porcentaje de las exportaciones mexicanas del sector.

En el año 2000 el 75 % de producción textil representaron exportaciones a dicho país así como el 95 % de la industria de la confección. Dichos niveles de exportación han promovido la apertura y desarrollo de muchas empresas, y una importante fuente de empleo para los mexicanos; sin embargo actualmente en México, existe un estancamiento debido a la desaceleración económica de los EE.UU., así como una crisis competitiva derivado de importaciones a países asiáticos, aunado al excesivo contrabando y la falta de una buena tecnificación, y a la necesidad de una política económica que desarrolle la industria en México.

En México existen más de 17,002 empresas que están dentro del sector Confección – Textil. De las cuales se suman 4,038 empresas exportadoras :

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En México, los cinco polos de exportación de prendas de vestir más sobresalientes son : Yucatán, La Laguna, Aguascalientes, Distrito Federal y Puebla.

La situación del mercado tanto para las empresas exportadoras como para las que producen en el ámbito nacional, es difícil, ya que las variables económicas externas afectan a la industria por igual en diferente magnitud. La empresa, consciente de su entorno, intensificará sus ventas, ya que actualmente solo vende 13,600 pzas. mensuales de pantalones al mercado nacional.

En el Mercado Extranjero, y con base en un estudio sobre la situación del mercado internacional de la confección de mezclilla, en el año 2000 se presentó una sobrecapacidad instalada de 12.5 % a escala mundial.

En cuanto al consumo, los Estados Unidos de América, Japón y la Unión Europea representan el 75 % del mercado mundial, el mercado de los países emergentes ofrece el mayor potencial de crecimiento.

En el ámbito mundial la capacidad de producción de prendas mezclilla se incrementó de 1992 a 1997 de 2,400 millones a 4,020 millones de metros lineales.

Cabe mencionar que a pesar de que existe una sobrecapacidad instalada a nivel mundial, en México el costo de la mano de obra mexicana de la confección es considerada “barata” y representa una gran una ventaja, $ 0.87 dólares por hora, a diferencia de países como Taiwán $ 3.90 y Los EE.UU. $ 8.80.

Si bien China tiene el costo más bajo en ese recurso, $ 0.40, México tiene ventajas que lo ubican como el más competitivo: arancel cero en 85 % de los productos, contra el impuesto promedio de 35 % de Asia; el costo del flete es de $ 1,500 dólares por camión, frente a $ 3,000 dólares por contenedor de los asiáticos: entrega de mercancía en cinco días contra un mes desde Lejano Oriente. La empresa aunado a esto cuenta con las siguientes ventajas :

• Experiencia en el ramo a escala nacional.

• Conocimiento técnico y destrezas en la elaboración de prendas de calidad.

• Facilidad en la adquisición de materia prima a bajo costo y de mano de obra barata y calificada que hacen posible la fabricación de un producto a precio razonable.

• Ubicación estratégica, debido a la cercanía con su futuro cliente en los EE.UU.

• Capacidad de producción para llevar a cabo exportaciones.

En la empresa se observan posibilidades debido a las características del producto, su diseño, precio, calidad, y capacidad de producción.

La empresa utiliza actualmente el 17 % de su capacidad instalada, el porcentaje del total de la utilización de la capacidad de la empresa esperada con producción nacional e internacional será del 70 %.

• Producción nacional : 13,600 piezas mensuales

• Producción internacional : 30,000 piezas mensuales

• Producción total : 43,600 piezas mensuales

• Capacidad de producción total : 81,600 piezas mensuales

Las ventas se verán intensificadas, acorde con los objetivos de la empresa. La empresa desarrolla una política de ventas hacia un comprador que a su vez distribuye los productos tanto al mercado nacional como internacional, el precio pactado en el contrato de compra -venta, no tiene modificaciones y los plazos de pago que están descritos en el mismo, de igual forma. La empresa en México, establece un anticipo al pago de sus productos del 50% del costo total a contra recibo . La fecha del pago final se establece en el contrato por ambas partes. En el mercado internacional, la empresa utiliza la modalidad de carta de crédito confirmada e irrevocable, que se tramita en Bancomext, así protege sus productos y garantiza el pago de los mismos a contra documentación en regla como lo es: la factura comercial, pedimento, certificado de origen (si así lo requiere el comprador) , carta de embarque y lista de empaque. Todo esto en tiempo y forma convenido en el contrato

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internacional por ambas partes.

Los precios están de acuerdo a los costos de operación tanto fijos como variables, la empresa considera que para que la producción de cada una de las piezas sea rentable y se recupere el valor de los activos por su uso, el precio por pieza , costo en fabrica es de : $ 42.52 MN. Posteriormente se analizaran en detalle todos y cada uno de los elementos que determinan el costo de cada unidad producida.

2.2 Competidores y sus Características .

Para efectos de análisis de nuestros competidores la empresa considera su competencia en dos principales áreas: competidores nacionales e internacionales. Su consolidación de la empresa en otros mercados, como el estadounidense, dependerá de la habilidad, para adaptarse a las nuevas tendencias del mercado, teniendo como reto desarrollar estrategias para ser más eficientes en la producción y la comercialización.

Competidores nacionales El área de especialización de México en la confección ha sido la producción de

pantalones, principalmente jeans; esto ha permitido su expansión al mercado de los Estados Unidos. El país cuenta con más de 4000 empresas entre maquiladores y confeccionistas y más de 10,000 informales.

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Puebla cuya actividad se ha concentrado principalmente en la fabricación de Mezclilla y telas de tejido de punto, así como su confección en pantalones y playeras. La Ciudad de Teziutlán es básicamente textilera por tradición, enfocada en la elaboración de mezclilla para exportación y constituye una de la más fuerte competencia en este rubro en el ámbito nacional e internacional.

Entre las empresas más reconocidas en la fabricación de pantalones de mezclilla para exportación en esta región se encuentran : Tejidos de México, Textilera de Teziutlán, Confecciones Haddad, Creaciones finas de Puebla .

Empresas medianas, 100 % mexicanas, que constituyen una fuerte competencia para todos los fabricantes de micro y pequeñas industrias del sector confección de mezclilla en México, ya que cuentan con una capacidad de producción de más de 100 mil piezas de pantalones mensuales, con ventas netas anuales aproximadamente de más de 20 millones de pesos, y exportaciones del 70 % de sus productos de mezclilla a los Estados Unidos, que en exportación representan un 30 % de su producción en el ámbito nacional en establecimientos como boutiques y centros comerciales con marca propia.

Competidores Internacionales

En el mercado internacional el competidor más fuerte para México, es Canadá por su cercanía con los EE.UU. así como los beneficios del tratado de libre comercio con dicho país, Canadá cuenta con infraestructura para competir en la industria de la confección. La fabricación de jeans esta desarrollándose y creciendo, y así la fama de algunas empresas, como: Blumas y Heidrich Corporación, cuyas ventas por exportación a los EE.UU. de pantalones de mezclilla incrementaron un 30 % este año. Cuenta con extensión territorial de 9 millones 220 mil 970 metros cuadrados, 5 veces mayor a

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México, tiene una economía de las más fuertes del mundo, su PIB en 1997 alcanzó los 575 mil millones de dólares, con un IPC de 16 mil 295 dólares.

Las exportaciones de bienes y servicios alcanzan el 37.3 por ciento de su PIB. De los EE.UU. recibe casi el 70 % de productos extranjeros y hacia donde exporta el casi el 85 % de sus mercancías.

En Centroamérica se encuentran países fuertes en la confección para exportación a los estados Unidos, donde Costa Rica, Honduras y El Salvador, se especializan en la producción de pantalones de vestir y mezclilla, contando con empresas de como lo son: Tumoha textiles (Costa Rica) y Confecciones Racona (Honduras), cuya producción total esta dirigida al mercado de los E.U.A. y gozan de gran demanda.

China, con1.200 millones de personas acoge, una creciente clase media que desea los frutos del capitalismo y que recientemente descubrió el consumismo. Tiene un gobierno que mantiene la economía creciendo. El éxito de China se basa en mano de obra barata, capital de bajo costo, buenas infraestructuras y una sólida administración de gestión en fabricación. China está siendo fomentado por los inversores extranjeros que prevén un auge económico con la entrada de China a la OMC. Durante este proceso de transformación, ha nacido un grupo de empresas sobresalientes.

Una de ellas, el Grupo de Empresas Teng, produce ropa de calidad moderada y alta confeccionada en tejido plano y de punto, incluyendo los famosos jeans. Compañía clasificada en tercer lugar en ventas nacionales de ropa, produce más de 500.000 prendas al año. Sus ventas aumentan el 50% cada año.

El entorno competitivo al que se enfrenta la empresa requiere flexibilidad, sensibilidad, calidad y habilidades de fabricación a bajo costo para sostener una ventaja competitiva, la correcta valorización de puntos fuertes y débiles.

2.3. Posición Comercial

La producción de la empresa ha tenido desde 1997 hasta 2001 un crecimiento del 56 %, resultado del desarrollo de la misma. En la actualidad su infraestructura es sólida y con un amplio crecimiento a la demanda existente en el mercado nacional y este año en el internacional.

Para 1998 la empresa contó con un nuevo comprador Carrefour que se sumo a los ya existentes como La Comercial Mexicana, Cupido Jeans y Eduardos: todos estos establecimientos suman una demanda de 10,000 piezas mensuales para la empresa. En un contexto de fuerte competencia, La empresa busco rebajar al máximo los costos de producción para poder ser competitivo y obtener la fidelidad de estos compradores.

La empresa aprovecha la enorme diferencia salarial que existe entre el Norte y el Sur. Un obrero mexicano, en 1998, ganaba 1.51 Us dólares por hora, el de Estados Unidos, por un trabajo idéntico obtenía 17.2 dólares, es de decir, una referencia de 11 dólares.

Sin embargo en México se han venido instalando grandes transnacionales japonesas, europeas, canadienses y estadounidenses, y forman parte de una competencia dentro del mercado nacional, ya que muchas cuentan con permiso para distribuir un porcentaje de sus productos de exportación al mercado de México y por ende compiten con las empresas Mexicanas como la empresa. En Costa Rica, El Salvador, Honduras, Guatemala, Panamá y República Dominicana las maquiladoras emplean más de 500.000 personas. La mayor parte son de propiedad coreana, taiwanesa y norteamericana y exportan a Estados Unidos.

La capacidad de la empresa es mediana, y su participación actual dentro del contexto de mercado es relativamente baja en comparación a las empresas anteriormente mencionadas. En este sentido, debe considerar los incrementos y mantener sus ventas nacionales e internacionales, sobre la base de las ventajas que ofrece el libre mercado.

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A continuación se presenta el lugar en el que se encuentra actualmente posicionada comercialmente la empresa, basándose en sus ingresos obtenidos en el año 2001 con relación a el tamaño de la empresa a nivel nacional.

Considerando que la empresa esta dentro del sector manufacturero textil y confección, y de tal manera, considerando los siguientes datos extraídos de la INEGI :

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Se ha llegado a la conclusión de que la empresa representa el 4. 43 % dentro del sector manufacturero textil y confección.

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El Gobierno, con el objetivo de apoyar al desarrollo industrial, ha propuesto programas para fomentar las exportaciones e importaciones en el estado de Puebla, como : ALTEX, PITEX y Maquiladoras Altamente Exportadoras, con el objetivo de dar un margen mayor al desarrollo de las exportaciones y poder competir con los mercados nacionales e internacionales.

2.4 Mercado Meta

La empresa tiene la oportunidad y posibilidad de exportación en prendas de vestir a l país de los EE.UU., de acuerdo a la propuesta de exportación de la empresa Van Hausen de la ciudad de los Ángeles. Para los productos de la Empresa, el mercado meta se ha constituido con dicha unidad de negocios.

Las importaciones de vestimenta a los EE.UU. han estado aumentado de forma continua desde la década de los años setenta. Entre 1985 y 1995, las importaciones de prendas de vestir de Estados Unidos aumentaron en dólares corrientes a un 171 por ciento para llegar a casi 34,700 mil millones Usd .

En ese año los Estados Unidos importaron productos de vestimenta de 168 países. El comercio de EE.UU. con otros socios comerciales importantes en este sector: Canadá, Centroamérica, China, Taiwán, Korea y Hong Kong.

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Estados Unidos es uno de los países que importa mayor cantidad de prendas de vestir del Mundo, gran parte de las importaciones provienen de México, debido a la cercanía de ambos países y precio competitivo de México, que lo pone en un nivel privilegiado con respecto a los demás países distribuidores de prendas de vestir y productos textiles.

2.5. Análisis del Consumidor

En México, la empresa vende directamente a Tiendas departamentales como Comercial Mexicana, y Carrefour México, las cuales son dos de las más grandes compañías de supermercados a nivel nacional, Comercial cuenta con la cadena de restaurantes “ California” y el 50% de Costo México. Las ventas tanto en Comercial Mexicana como en Carrefour son de una gran variedad de artículos de comida incluyendo mercancía en general y ropa. Los alimentos representaron el 63.3% del total de sus ventas en el 2001. Las ventas en México están fragmentadas, y los consumidores son atendidos en diferentes formatos, incluyendo tiendas independientes, especializadas, y formatos modernos como supermercados, Megamercados, y tiendas de descuento como Outlets.

Las preferencias del consumidor que acude a estos establecimientos tradicionales e informales, es adquirir todos sus productos básicos de una sola fuente, que les ahorre tiempo y dinero.

Significativamente a diferencia de las Boutiques, Eduardos y Cupido Jeans, establecimientos a los que también dirige la empresa sus prendas, los clientes de estas tiendas buscan exclusividad, adquieren prendas de marca reconocida , sin importar gastar mayor cantidad de pesos y tiempo .

A nivel Internacional, las prendas que la empresa exportará a los Ángeles serán vendidas al consumidor final por medio de la cadena de tiendas departamentales JC Penney en donde se ofrecen ,

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moda y ropa básica, accesorios, y muebles , con cualidades como calidad, moda, servicio y bajo precio.

Este establecimiento cuenta con un multi-cultural tipo de consumidor, como el que ya tiene definido sus gustos y preferencias, personas casadas preferentemente, que tienen un ingreso dual, que les permite tener acceso a adquirir diversos artículos, y los que apenas están estableciendo sus patrones de compra, como lo son los solteros y la gente muy joven. El ingreso anual promedio del consumidor de estos establecimientos es de $48,000. Usd.

2.6. Proyección de la Demanda

A continuación se presentan datos estadísticos que nos mostrarán el comportamiento y tendencia de las Empresas Maquiladoras Exportadoras en México, con el objeto de tener un punto de referencia para la proyección de la demanda de la Empresa:

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El Sector textil y confección representa el 30.20% de la Industria Maquiladora.

Partiendo de la premisa de que el incremento en las piezas vendidas de Maquiladoras mexicanas (Sector Confección), a los Estados Unidos en los últimos cinco años a tenido un incremento promedio del 11.28% anual, se ha considerado pertinente la utilización de este porcentaje, como la tasa media de crecimiento anual, sustentándonos sobre la tendencia que ha mantenido las exportaciones de maquiladoras de 1997 al año 2001.

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Por otro lado, el comportamiento de las piezas vendidas de Maquiladoras (Sector Confección), para consumo interno en los últimos años, ha tenido un incremento promedio del 9.27% anual, porcentaje que sustentará la tendencia que ha mantenido el consumo en México de pantalones de mezclilla de 1997 al año 2001.

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La Capacidad de Producción con la que cuenta la Empresa, es la siguiente:

- Capacidad de producción anual 979,200 pzas.

- Capacidad de producción mensual 81,600 pzas - Capacidad de producción semanal 20,400 pzas - Capacidad de producción diaria 4,080 pzas - Capacidad de producción por hora 85 pzas

En la actualidad, la empresa ocupa el 17% de su capacidad total instalada; se pretende, considerando tanto la demanda nacional y de exportación, utilizar el 82% de su capacidad total durante los próximos cinco años.

Por lo anterior, se presenta el siguiente cuadro, que nos muestra el comportamiento que tomará del año 2003 al año 2007 la ocupación de la Capacidad instalada.

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Se puede observar que la capacidad total de la Planta para los próximos cinco años, es suficiente para solventar tanto la demanda nacional como la extranjera, teniendo en el año 2007 una ocupación del 82.34%; así mismo no tendremos que requerir de inversiones en Maquinaria nueva para satisfacer nuestra demanda total.

2.7. Canales de Distribución

En México, la distribución de los productos de La empresa, corren a cargo de la misma, ella los vende directamente a los establecimientos donde se venderán a su vez al

consumidor final, los pantalones tienen una distribución Selectiva, dirigida a tiendas departamentales, principalmente y Boutiques: La Comercial Mexicana , Carrefour , Eduardos y Cupido Jeans.

En lo que respecta a la exportación a los Ángeles, El Tratado de Libre Comercio de América del Norte ,otorga a las empresas maquiladoras el beneficio del acceso preferencial a los mercados de América del Norte y se mantienen inalterados los mecanismos de libre importación temporal de insumos y maquinarias para sus procesos productivos ; esto beneficia, de manera importante a los canales de distribución en los

Estados Unidos , que en el caso de la empresa y su exportación, quedarán a cargo del importador, que dirigirá la mercancía hacia tiendas departamentales en la Cd. de Los Ángeles.

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2.8. Publicidad y Promoción

Como forma de Publicidad, a nivel nacional, la empresa coloca anuncios de sus productos y servicios en las principales revistas especializadas del Sector Confección , y de esta forma se da a conocer como una empresa maquiladora de calidad en México. Sus servicios y productos están dirigidos a los grandes establecimientos de ropa, Boutiques, así como marcas importantes que requieran maquila de prendas de mezclilla. Además la empresa ocasionalmente ha participado en eventos como la feria en Guadalajara “Intermoda”, que es un escaparate de fabricantes de ropa a nivel nacional e internacional.

La Empresa en este sentido, se limita a vender sus productos al importador que a su vez distribuirá las prendas en las tiendas departamentales ,el producto es dirigido hacia el consumidor que adquiere sus prendas estos establecimientos, y que conoce muy bien sus necesidades de compra y su poder adquisitivo. La empresa conoce que existen mecanismos de promoción que contribuyen a la colocación los productos de confección en el mercado de los Estados Unidos y son :

• Participación en Ferias y Exposiciones Internacionales del Sector Confección en los Estados Unidos de Norteamérica.

• Participación en revistas Relacionadas al Mundo de la Confección.

• Participación con Oferta de producción de prendas de vestir en la Consejería Comercial de Bancomext en Los Ángeles California.

Ferias Relevantes del sector en los EE.UU.:

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• The Magic (en Atlanta)

• The Bobbin Expo ( Orlando Florida).

Bancomext apoya para asistir a un evento por año, por empresa , ofrece un el 50% del costo del Stand . La empresa contempla esto, para llevarse a cabo en un futuro próximo y de este modo acrecentar su participación en el mercado de los EE.UU.

Programa de Relaciones Publicas

La empresa tiene una comunicación estrecha con sus clientes así mismo desean tener siempre una imagen publica sana, manteniendo buenas relaciones con los organismos e Instituciones relacionadas al sector. Asisten a diferentes conferencias y eventos relacionados al sector para mantenerse en contacto con lo que acontece a su alrededor. En Los Estados Unidos tienen planeado acercarse a las cámaras de comercio e instituciones enfocadas al desarrollo y la promoción del sector confección, que permita darles a conocer de cerca de la Industria de la Confección y la textil de los Estados Unidos.

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Solución Técnica del Proyecto

3. ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Macrolocalización y Microlocalización

En Puebla, se ubica la ciudad de Teziutlán, a solo 190 kilómetros de la capital del estado, en México En donde se encuentra situada la empresa, en la Av. Reforma 2504 Col Amor. Teziutlán Puebla C. P. 11500 .

3.2. Alcances del Proyecto

Actualmente la producción total de la empresa, se ha situado únicamente en una capacidad de utilización del 17 %; estos, 166,464 prendas anuales concentrado únicamente en el consumo nacional. Las facilidades de apertura del comercio exterior han representado un mercado alterno para promover la producción de su diferencial en capacidad. Por lo tanto el presente proyecto sé ubica en la propuesta de inversión que promueve la participación de la empresa en el mercado exterior; principalmente el estadounidense aprovechando la libre circulación comercial vía TLC .

3.3. Proceso de producción

Considerando aspectos relevantes en el proceso de producción de un pantalón de mezclilla, la empresa fundamentalmente requiere de siete etapas, las cuales se mencionan a continuación : 1.- Corte, 2.- Preparación, 3.- Delanteros, 4.- Traseros, 5.- Ensamble, 6.- Terminado y 7.- Plancha .

Diagrama de Flujo ( Operaciones en Confección de Pantalón )

Corte de Corte de bolsa Corte de bolsa Corte de ojal Corte de Corte de Corte de Cierre de

Cerillera delantera trasera bies y cierre trabas pretina delantera trasero

Ensamble Marcar Plancha

encuarte

Dobladillar Pegar vista Pegar vista Ribetear Hacer Fusionar Sobrehilar Pespunte de Hacer partes Abrir

Bolsa contravista trasera ojalera trabas pretina delantero trasero costuras

Cerillera con remate Encuartar

Pegar cierre Cortar Separar Pegar falso Sobrehilar Cerar costado Planchar

u ojalera trabas pretina y ojalera trasero y entrepierna pierna

Presillar ojalera

Desgranar Marcar pose 1 y 2 bolsa Hacer bolsa Pegar pretina Planchar

cierre pico/circular diagonal trasera con trabas base

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Planchar encuarte

Unir falso y Hacer pase Cerrar bolsa Pegar bolsa Pegar broche Retocar

ojalera con bies trasera y gancho Pantalón

Bajar y fijar trabas

Forrar pretina Presillar Cerrar bolsa Terminar Inspección

con banroll delantero trasera pase Final

Marcar y pegar botón

Levantar y cortar Inspección Presillar Voltear y planchar Almacén

pretina de delantero bolsa trasera pase

Pegar etiqueta

de cartón F i n

Pegar etiqueta Inspección Pespunte de

de marca de traseros ojalera

Deshebrado

Pegar etiqueta Hacer cuadro

de composición derecho

Inspección Terminado Resúmen de Operaciones

Fijar trabas

Operaciones 50 a pretina

Inspección 3 Almacén 4

3.4. Descripción del Proceso de Producción Corte

Esta etapa se comporta de la siguiente manera : Recibe los trazos, se procede a tender las capas de la tela, se marca sobra la capa el trazo respectivo y después se procede a realizar el corte .

Preparación

En esta etapa se realizan los diferentes elementos que son esenciales en el ensamblado del pantalón : bolsas, pretina, trabas, etc. Esta etapa es muy importante ya que un pantalón no podrá salir de la línea hasta que esté completo, es por eso que hasta cierto punto la producción de la planta en general depende de cada una de las etapas .

Delanteros

En esta etapa se realizan las operaciones de la parte frontal de un pantalón, tales como sobrehilar delantero, pegar falso, cerrar bolsa delantera .

Traseros

Aquí se realizan las operaciones de la parte posterior del pantalón, entre las más importantes figuran : colocar las bolsas traseras, pespunte de trasero, sobrehilar trasero, etc. Esta etapa tiene una capacidad similar a la etapa de delanteros ya que la etapa de ensamble necesita que el abasto se haga de manera proporcional .

Ensamble

Al llegar el proceso productivo a éste nivel, dentro de la línea es síntoma de que todas las partes del pantalón ya están terminadas y solamente falta el ensamble o reunión de todas ellas. Las operaciones típicas de ésta etapa son : cerrar costados, cerrar entrepierna, hacer cuadro derecho, etc .

Terminado

Ésta etapa es la encargada de darle el toque final al pantalón, en el que se realizan operaciones como : bajar y fijar trabas, hacer el ojal, deshebrar .

Plancha

En ésta última sección se busca la estética necesaria del pantalón, eliminar aquellos detalles de producción que pueden afectar la apariencia, la calidad del mismo, todo esto por medio de la utilización de la plancha . A continuación se presenta el diagrama de flujo del proceso de producción de un pantalón de mezclilla :

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3.5. Requerimientos de capital

La determinación del requerimiento de capital está basada en la diferencia entre el capital de trabajo utilizado por la empresa para el año 2002 y la que proyectada para el año 2003; ya que ésta diferencia representa solamente el capital de trabajo que se necesitará para la exportación de las prendas .

3.6. Aspectos Jurídicos

La empresa se estableció bajo el Acta Constitutiva Vol. 1657 No. 69047 Pág. 123, dando fe de ella el Notario Público Lic. Mario D. Reynoso Obregón titular de la Notario No. 58 de la Ciudad de Puebla, quedando establecido en dicho documento que la empresa fue constituida como Sociedad Anónima de Capital Variable el día 03 de Octubre de 1988.

La empresa fue fundada con la aportación de sus accionistas de igual manera, integrando el capital social con la suscripción de 50,000 acciones de la Serie “A” con valor de $ 1,000 cada acción; la aportación de sus accionistas se integra como sigue : Ofelia Castañeda Plasencia - - - $ 10,000,000.00

Edgar Benjamín Garnica Aguilar - - - $ 10,000,000.00 Norma Angélica Medellín Sánchez - - - $ 10,000,000.00 Ana Cecilia Vázquez Flores - - - $ 10,000,000.00 Adela Vega Trejo - - - $ 10,000,000.00 Total de Aportación Inicial $ 50,000,000.00

Los estatutos de la empresa fueron creados con base en la Ley General de Sociedades Mercantiles, tal y como se pueden apreciar en el Acta Constitutiva de la empresa ( Anexo 1 ) . Las principales obligaciones cuales ha cumplido y debe cumplir la empresa, así como las opciones de ley a que tiene derecho son las siguientes ( de acuerdo a ley hasta diciembre de 2002 ) :

Ley del Impuesto Sobre la Renta :

1.- La empresa está obligada al pago del impuesto sobre la renta, calculando dicho impuesto aplicando al resultado fiscal la tasa del 35 % para el año 2002, el cuál disminuirá en un 1 % en cada año subsecuente hasta estancarse en 32 % de impuesto a pagar . ( Art. 1 fracción I, 10 1er. párrafo y Transitorios Ley del Impuesto Sobre la Renta ) . 2.- Presentar ante las oficinas autorizadas, el pago del impuesto del ejercicio mediante declaración, dentro de los tres meses siguientes a la fecha en la que termine el ejercicio fiscal . ( Art. 10 penúltimo párrafo Ley del Impuesto Sobre la Renta ) .

3.- La empresa efectuará pagos provisionales mensuales a cuenta del impuesto del ejercicio, a más tardar el día 17 del mes inmediato posterior a aquél al que corresponda el pago . ( Art. 14 1er. Párrafo Ley del Impuesto Sobre la Renta ) .

4.- Además de las obligaciones anteriores la empresa tiene las siguientes : Llevar registros contables; Expedir comprobantes por las actividades que realiza y conservar una copia de los mismos a disposición de las autoridades fiscales; Presentar a más tardar el día 15 de febrero del cada año, ante la autoridades fiscales, información de las personas a la que hubiera retenido impuesto en el año de calendario anterior; Formular estados de posición financiera y levantar inventario de existencias a la fecha en que termine el ejercicio; Proporcionar información de las operaciones efectuadas en el año de calendario anterior con los proveedores y los clientes que se requiera en la forma oficial por las autoridades fiscales . ( Art. 86 Ley del Impuesto Sobre la Renta ) .

5.- Llevar una cuenta de utilidad fiscal neta . ( Art. 88 Ley del Impuesto Sobre la Renta ) .

Ley del Impuesto al Valor Agregado :

1.- La empresa está obligada al pago del impuesto al valor agregado establecido en está ley; dicho impuesto se calculará aplicando a los valores que señala esta ley la tasa del 15 % . ( Art. 1 1er. Y 2do. párrafo Ley del Impuesto al Valor Agregado ) .

2.- La empresa trasladará dicho impuesto, en forma expresa y por separado a las personas que adquieran los bienes. Entendiendo como traslado del impuesto el cobro que el contribuyente debe hacer a dichas personas de un monto equivalente al impuesto establecido en esta ley, inclusive cuando se retenga dicho impuesto . ( Art. 1 3er. párrafo Ley del Impuesto al Valor Agregado ) . 3.- La empresa pagará en las oficinas autorizadas la diferencia entre el impuesto a su cargo y el que hubiera trasladado o el que él hubiese pagado por la importación de bienes que sean acreditables conforme a lo establece la ley. Disminuyendo del impuesto a su cargo, en se caso, el impuesto que se le hubiere retenido . ( Art. 1 4to. párrafo Ley del Impuesto al Valor Agregado ) .

4.- La empresa está obligada a efectuar la retención del impuesto que se les traslade cuando : Reciba servicios personales e independientes, o usen o gocen temporalmente bienes, prestados u otorgados por personas físicas, respectivamente; Reciba servicios de autotransporte terrestre de bienes, prestados por personas físicas o morales; Reciba servicios prestados por comisionistas, cuando éstos sean personas físicas . ( Art. 1-A fracción II y III Ley del Impuesto al Valor Agregado ) .

5.- Efectuará la retención del impuesto en el momento en que se efectué la enajenación o se esté obligado al pago del mismo, y lo enterará mediante declaración en las oficinas autorizadas conjuntamente con los pagos provisionales que correspondan al periodo en que se efectúe la retención, en su defecto a más tardar el día 17 del mes siguiente al que hubiere efectuado la retención, sin que contra el entero de la retención pueda realizarse acreditamiento, compensación o disminución alguna . ( Art. 1-A 4to. párrafo Ley del Impuesto al Valor Agregado ) .

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6.- Efectuar pagos provisionales mediante declaración que presentarán ante las oficinas autorizadas por los mismos periodos y en las mimas fechas de pago que las establecidas para el impuesto sobre la renta . ( Art. 5 2o. párrafo Ley del Impuesto al Valor Agregado ) . 7.- Pagar el impuesto del ejercicio mediante declaración que presentarán ante las oficinas autorizadas, dentro de los tres meses siguientes al cierre del ejercicio . ( Art. 5 penúltimo párrafo Ley del Impuesto al Valor Agregado ) .

Ley del Impuesto al Activo :

1.- La empresa está obligada al pago del impuesto al activo; determinando el impuesto por ejercicios fiscales aplicando al valor de su activo en el ejercicio, la tasa del 1.8 % . ( Art. 1 y 2 Ley del Impuesto al Activo ) .

2.- La empresa tendrá la opción de determinar el impuesto del ejercicio, considerando el que resulte de actualizar el que le hubiera correspondido en el cuarto ejercicio inmediato anterior de haber estado obligado al pago del impuesto de dicho ejercicio . ( Art. 5-A 1er. párrafo Ley del Impuesto al Activo ) . 3.- La empresa efectuará pagos provisionales mensuales, a cuenta del impuesto del ejercicio . ( Art. 7 Ley del Impuesto al Activo ) .

4.- La empresa deberá presentar ante las oficinas autorizadas, conjuntamente con la declaración del impuesto sobre la renta, declaración determinando el impuesto del ejercicio dentro de los tres meses siguientes a la fecha en que éste se termine . ( Art. 8 Ley del Impuesto al Activo ) . 5.- La empresa podrá acreditar contra el impuesto del ejercicio una cantidad equivalente al impuesto sobre a renta ( efectivamente pagado ) que le correspondió en el mismo . ( Art. 9 Ley del Impuesto al Activo ) .

6.- La empresa también podrá acreditar contra los pagos provisionales que tengan que efectuar en el impuesto al activo, los pagos provisionales del impuesto sobre la renta. Cuando en la declaración de pago provisional la empresa no pueda acreditar la totalidad del impuesto sobre la renta efectivamente pagado, el remanente lo podrá acreditar contra los siguientes pagos provisionales . ( Art. 9 antepenúltimo párrafo Ley del Impuesto al Activo ) .

Sumado a éstas obligaciones y opciones establecidas en ley, ahora con el proyecto de la exportación de prendas de mezclilla, la empresa tendrá que cumplir con nuevas obligaciones, las cuales se mencionan a continuación :

Ley del Impuesto al Valor Agregado :

1.- La empresa calculará el impuesto aplicando la tasa del 0 % al valor de la enajenación de los bienes, cuando se exporten; se considera exportación de bienes las operaciones de maquila para exportación según la ley aduanera . ( Art. 29 fracción IV inciso b Ley del Impuesto al Valor Agregado ) .

Código Fiscal de la Federación :

1.- La empresa determinará la causación y el pago de las contribuciones y sus accesorios en moneda nacional. Para ello se considerará el tipo de cambio que el Banco de México publique en el Diario Oficial de la Federación el día anterior a aquél en que se causen las contribuciones. Los días en que el Banco de México no publique dicho tipo de cambio se aplicará el último tipo de cambio publicado con anterioridad al día en que se causen las contribuciones . ( Art. 20 1er. y 3er. Párrafo de Código Fiscal de la Federación ) .

Ley Aduanera :

1.- La empresa de terminará los impuestos al comercio exterior aplicando a la base gravable determinada en los términos de esta ley la cuota que corresponda conforme a la clasificación arancelaria de las mercancías . ( Art. 80 Ley Aduanera ) .

2.- La empresa pagará la contribución al presentar el pedimento para su trámite en las oficinas autorizadas, antes de que se active el mecanismo de selección automatizado. Dichos pagos se deberán efectuar en cualquiera de los medios que mediante reglas establezca la Secretaría. El pago en ningún caso exime del cumplimiento de las obligaciones en materia de regulaciones y restricciones no arancelarias.

Cuando las mercancías se depositen ante la aduana, en recintos fiscales o fiscalizados, el pago se deberá efectuar al presentar el pedimento, a más tardar dentro del mes siguiente a su depósito o dentro de los dos meses siguientes cuando se trate de aduanas de tráfico marítimo, de lo contrario se causarán recargos en los términos del Código Fiscal de la Federación, a partir del día siguiente a aquel en el que venza el plazo señalado en este párrafo, los impuestos al comercio exterior se actualizarán en los términos del artículo 17-A del Código Fiscal de la Federación, a partir de la fecha a que se refiere el artículo 56 de esta Ley y hasta que los mismos se paguen.

Las empresa podrá efectuar la importación temporal de mercancías para retornar al extranjero después de haberse destinado a un proceso de elaboración, transformación o reparación, así como las mercancías para retornar en el mismo estado, en los términos del programa autorizado, siempre que tributen de acuerdo con lo dispuesto en el Título II de la Ley del Impuesto sobre la Renta y cumplan con los requisitos de control que establezca la Secretaría mediante reglas . ( Art. 83 Ley Aduanera ) .

En los casos en que residentes en el país les enajenen productos a las maquiladoras y empresas que tengan programas de exportación autorizados por la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, así como a las empresas de comercio exterior que cuenten con registro de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, se considerarán efectuadas en importación temporal y perfeccionada la exportación definitiva de las mercancías del enajenante, siempre que se cuente con constancia de exportación.

Las mercancías que hubieran sido importadas temporalmente de conformidad con este artículo deberán retornar al extranjero o destinarse a otro régimen aduanero en los plazos previstos. En caso contrario, se entenderá que las mismas se encuentran ilegalmente en el país, por haber concluido el régimen de importación temporal al que fueron destinadas . ( Art. 108 Ley Aduanera ) .

La empresa y su cliente una vez decididas las características técnicas de la operación, firmaron un contrato * de compra-venta, en donde se estipula que la forma de pago se realizará mediante una Carta de Crédito confirmada e irrevocable, pagadera contra documentos de embarque. La empresa se compromete a entregar la mercancía en tiempo y forma el día 10 de de cada mes del 2003, mediante el termino internacional FOB ( Libre a bordo ), comprometiéndose a transportar la mercancía y solventar los gastos de flete, seguro, agente aduanal Mexicano y entregar la mercancía hasta la Frontera de la Ciudad de Laredo Texas, quedando hasta ese punto su responsabilidad. El comprador acordó pagar los gastos de agente aduanal en frontera de los EE.UU. y el traslado de la mercancía hasta el destino final. El comprador emitirá una Carta de Crédito a favor de la empresa, misma que enviará a su banco corresponsal en México. La empresa cuando reciba la Carta de Crédito, verificará la viabilidad de acatar todos los términos y condiciones estipulados, y procederá a despachar las mercancías. El Banco acuerda efectuar el pago de la Factura Comercial, a contra entrega de documentos probatorios del envío de la mercancía, como lo son el Certificado de Origen, Factura Comercial y Lista de Empaque, todo esto mediante el Régimen de Exportación Definitiva. ( Anexo 2 y 3 ) .