Predio diseño y Construcción S A S

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(1)Nombre del emprendimiento PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCION S.A.S. Nombre de los estudiantes: Juan Carlos Peña Gómez Luis Fernando Quintero Giraldo Asesor: Victoria Santamaría Echeverri Programa: Ingeniería Civil Modalidad de grado: Plan de Negocio Medellín 2019. 1.

(2) Resumen: La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S actualmente cuenta con 3 años de existencia y experiencia en el mercado, sin embargo, no ha alcanzado el posicionamiento esperado para su sostenibilidad, denotando de esta manera la vital importancia de replantear el modelo de negocio y analizar la posibilidad de buscar nuevos horizontes y mercados de ejecución para sus servicios técnicos y profesionales en el ramo de la topografía. El presenta trabajo es el desarrollo de un modelo de negocios para la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S en el cual se analiza y plantea la posibilidad de abrir una nueva oficia en la región del Urabá, puesto que, esta zona cuenta con un gran potencial económico y de desarrollo, denotado al tener en su haber la ejecución de grandes proyectos arquitectónicos y viales, que pueden cambiar el rumbo de la empresa, al ser parte del desenfrenado desarrollo que vive ésta zona del país. Palabras claves: Levantamiento topográfico, fotogrametría, Software, Drone, APP, Modelo de Negocios. Abstract: The company PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN SAS currently has 3 years of existence and experience in the market, however, it has not reached the expected positioning for its sustainability, thus denoting the vital importance of rethinking the business model and analyzing the possibility to seek new horizons and execution markets for their technical and professional services in the field of topography. The present work is the development of a business model for the company PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN SAS in which it is analyzed and raises the possibility of opening a new trade in the Urabá region, since, this area has great economic potential and development, denoted by having the execution of major architectural and road projects, which can change the direction of the company, being part of the unbridled development that this area of the country is experiencing. Key words: topographic survey, photogrammetry, Business Model, software, APP.. 2.

(3) Agradecimientos Los autores expresan su total y honesto agradecimiento a: Antes que cualquier cosa a Dios y a nuestras familias, sin el acompañamiento de ellos nada de esto hubiese sido posible, el poder realizar este trabajo es el resultado de muchos años de esfuerzos y dedicación, llenos de triunfos y derrotas, de los cuales ellos son los principales testigos. También queremos agradecer a todos los profesores de la Universidad Cooperativa de Colombia, los cuales fueron parte activa de nuestra preparación como profesionales, exaltando así un inmenso sentimiento de amor y gratitud hacia esta institución que tanto nos ha dado. Juan Peña y Luis Quintero. 3.

(4) Tabla de contenido Lista de tablas ..................................................................................................................... 6 Lista de imágenes................................................................................................................ 7 Objetivos............................................................................................................................. 9 Objetivo General:............................................................................................................ 9 Objetivos Específicos...................................................................................................... 9 Modelo de Negocios ......................................................................................................... 10 Desarrollo del modelo de Negocios.................................................................................. 14 1.. Producto o Servicio ............................................................................................. 14. 2. Propuesta de valor..................................................................................................... 18 3. Clientes ..................................................................................................................... 20 Segmentación del mercado: ...................................................................................... 20 Público Objetivo ....................................................................................................... 21 4. Relación con los clientes........................................................................................... 21 5. Canales:..................................................................................................................... 23 6. Competencia local, nacional e internacional ............................................................ 25 7. Fuentes de ingreso..................................................................................................... 27 8. Recursos claves......................................................................................................... 27 9. Actividades claves .................................................................................................... 29 10. Aliados estratégicos ................................................................................................ 31 11. Marco regulatorio.................................................................................................... 32 12. Estructura de Costos ............................................................................................... 35 13. Lienzo ..................................................................................................................... 40 Conclusiones..................................................................................................................... 41 Viabilidad comercial y financiera................................................................................. 41 Retos ............................................................................................................................. 42 Bibliografía ....................................................................................................................... 43 4.

(5) Anexos .............................................................................................................................. 44. 5.

(6) Lista de tablas  Tabla 1: Descripción de los recursos físicos necesarios para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S  Tabla 2: Inversión necesaria para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S  Tabla 3: Gastos Administrativos y de Nomina para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S  Tabla 4: Gastos Fijos Operacionales para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S  Tabla 5: Precios de los levantamientos topográficos realizados por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. 6.

(7) Lista de imágenes  Ilustración 1: Línea de servicios de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S (Elaboración Propia)  Ilustración 2: Diseño de la APP de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. (Elaboración Propia).  Ilustración 3: Menú principal de la APP de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. (Elaboración propia).  Ilustración 4: Lienzo del modelo de negocios desarrollado para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S  Tabla 5: Precios de los levantamientos topográficos realizados por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. 7.

(8) Justificación. La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S actualmente se encuentra constituida en el municipio de Marinilla en el oriente antioqueño, región del país con un gran potencial económico y de desarrollo en proyectos de vivienda e infraestructura vial, muestra de ello es el hecho de que únicamente es superado en términos económicos por el área metropolitana del Valle de Aburrá, lo que la hace una zona muy atractiva para la inversión. La región actualmente cuenta con 2656 empresas dedicadas al sector de la construcción, de las cuales sólo 147 se dedican a actividades de consultoría y topografía [2] Como se mencionó anteriormente el oriente Antioqueño es una zona con gran potencial para el gremio de la construcción y los intereses de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, sin embargo, en el último año el trabajo en la región se ha visto fuertemente afectado por una fuerte competencia, reflejándose especialmente en los precios entre los distintos servicios de topografía prestados en la zona, haciendo que las utilidades disminuyan llegando al punto de no generar grandes ingresos y con ello colocar en entredicho el futuro de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. Por dichas razones la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. ha decidido ampliar su alcance, buscando extenderse a la región del Uraba en alianza con el señor Juan Carlos Peña Gómez, quien cuenta con una experiencia aproximada de 15 años en el sector de la construcción, se ha desempeñado principalmente en el sector público, donde ha logrado sacar adelante proyectos de vivienda de interés social y prioritario, además ha llevado a cabo grandes resultados en el licenciamiento de diferentes proyectos de construcción ante la oficina de planeación municipal, además cuenta con amplio conocimiento del ordenamiento territorial de la región del Urabá Antioqueño, punto clave para esta estrategia. La región del Urabá Antioqueño es una de las zonas donde se pretende posicionar la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCION S.A.S, ya que en esta zona se mueve la economía del sector agrícola y pecuario del departamento; esta región cuenta con 34.267 hectáreas de banano de exportación que se envía hacia Norte América, Europa y Asia, mostrando de esta manera una potencial fuente de trabajos topográficos para la planeación de la producción y de plantas de procesamiento que las fincas bananeras requieran. El Urabá no solo es una zona bananera en a la que hay se requiere realizar levantamientos topográficos, la empresa PREDIO 8.

(9) DISEÑO Y CONSTRUCCION S.A.S también ve una muy buena oportunidad en su gran potencial en el desarrollo de infraestructura vial, pues cuenta con grandes proyectos de desarrollo como son los tramos del proyecto de la nación en las vías 4G, así como los macropoyectos de construir puertos en el municipio de Turbo y otro en Necoclí, siendo lo más importante la gran cantidad de mano de obra calificada que se necesitará en la zona. Se estima que entre mano de obra calificada y no calificada se necesitará entre 4000 y 5000 empleados [1]. Además de sus bondades agrícolas, de infraestructura vial y la construcción de nuevos puertos, el Urabá también es fuerte en la construcción de viviendas, de las cuales se vendieron 297 viviendas nuevas en el años 2016, representando esta cifra un incrementos del 16% respecto al año anterior [2], siendo esta otra línea de trabajo para los intereses de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCION S.A.S. En esta zona se encuentran los municipios de Apartadó – Chigorodó – Carepa – Mutata – Turbo – Necoclí – Arboletes- San Pedro de Urabá.. Objetivos Objetivo General: Plantear y diseñar el modelo de negocios para la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, para su fortalecimiento como entidad prestadora de un servicio profesional de topografía, que sea rentable y competitivo a nivel regional y departamental en Antioquia.. Objetivos Específicos  Identificar los posibles competidores públicos y privados por medio de un estudio de mercado detallado de la zona de Urabá.  Formular el modelo de negocio de la empresa.  Realizar la validación comercial del modelo.  Realizar análisis de viabilidad financieramente de la empresa. 9.

(10) Modelo de Negocios Estudio de Mercado El sector de la construcción a través de los años se ha consolidado como uno de los que más desarrollo y oportunidades de trabajo genera en el país, siendo la topografía uno de los requerimientos básicos para la gran mayoría de las labores o proyectos que afronta este gremio. Un dato interesante de la situación actual de la industria es la fuerte influencia que esta tiene en el crecimiento económico del país desde el año 2000, al incrementar su participación en el PIB de la nación, convirtiéndose de esta manera en uno de los sectores más tradicionales y rentables del país [3] La implementación de programas de cómputo en la industria ha causado grandes disminuciones en los costos de ejecución de las obras, y planificación de las mismas, llegando a reducir los valores hasta en un 30%, gracias al uso de programas de cómputo en los cuales se hace posible realizar cualquier tipo de diseño, arquitectónico, estructural, hidrosanitario, diseño geométrico de vías, entre otros. Teniendo todos, la necesidad de contar con los debidos levantamientos topográficos capaces de brindar la información más detallada y real posible de las condiciones en las que se encuentra la zona a afectar antes de iniciar cualquier proyecto perteneciente a la ingeniería civil [3] El sector de la construcción se caracteriza por ser dinámico y manejar grandes cantidades de dinero y proyectos. Camacol prevé en Antioquia ventas de viviendas nuevas que oscilan entre las 21.000 y las 23.000 para el año 2019 alcanzando de esta manera un volumen de venta de hasta $4.3 Billones de pesos, registrando de esta forma un crecimiento del PIB del departamento cercano al 3% con respecto al año 2018, cuando sólo se creció un 1.7% [4], dando muestras con estos resultados del crecimiento del gremio y con ello respaldando la potencial y abúndate fuente de trabajo para todas las empresas de topografía que presten sus servicios en el país. Para el Urabá el panorama también es muy positivo en estos aspectos, dando muestra de ello el hecho que, de los 12 proyectos del Plan de Desarrollo del gobernador de Antioquia, tres están directamente dirigidos a fomentar el desarrollo en el Urabá. El primero es la infraestructura vial, en las que se incluyen los proyectos de vías 4G como lo son las autopistas para la prosperidad Mar 1 y Mar 2, las cuales se conectaran con el mayor sueño antioqueño que dentro de muy poco 10.

(11) se hará realidad como lo es el túnel del TOYO, reduciendo de esta manera el tiempo de viaje entre el Urabá y Medellín a la mitad, invirtiendo en sumas globales la cifra de 13 billones de pesos, y resaltando la gran cantidad de levantamientos topográficos y excavaciones que se tendrán que hacer en esta región del país. El segundo va dirigido a respaldar en una parte la construcción de uno de los tres puertos proyectados a construir en la región estando uno en Necoclí y el tercero está dirigido a “un nuevo desarrollo habitacional e industrial que permita que la región sea atractiva para las personas del interior y para los mismos habitantes de la región que decidan quedarse allí”. Un dato para resaltar lo estratégico de la alianza con PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S con el señor Juan Carlos Peña, es el hecho de que: “Necoclí es el único municipio que hace parte de las tres zonas priorizadas por el Departamento Nacional de Planeación (DNP) en el proyecto de nuevas ciudades” [5] Otro punto estratégico de la alianza entre las partes antes mencionadas, es el gran proyecto de la construcción de lo que denominan en el municipio como una nueva ciudad alrededor del puerto, definiendo la gobernación la situación como:. “Necoclí es un lienzo en blanco porque. alrededor del proyecto no hay asentamientos o mayor infraestructura que obligue a pensar cómo gestionar el territorio” en donde se resalta el hecho de la casi nulidad de asentamientos humanos alrededor de este territorio, denotando así, grandes fuentes de trabajo en levantamiento y demarcación de lotes para construcción de edificaciones, “En lo referente a dinámica inmobiliaria, según Camacol, actualmente la subregión tiene una demanda de 1.500 viviendas al año y tiene 12 proyectos en ejecución” [5] El constante crecimiento del municipio de Necoclí y lo que se prevé que puede crecer ha causado obras como la ampliación de la pista de aterrizaje para poner en operación el aeropuerto municipal, además del proyecto que busca construir una base Náutica en el municipio, son actividades que buscan aumentar el potencial turístico de la región, además de adaptar el territorio a las condiciones que mejor se ajusten a los requerimientos de la futura inversión privada del puerto Darién, encaminándose de esta manera, la inversión en el corregimiento de Changas y Mellovillavicencio, donde se pavimentan 3 kilómetros en placa huella, obra de infraestructura que beneficia a más de 3 mil personas en los sectores rurales del municipio, aumentando muy posiblemente las actividades económicas de los corregimientos al mejorar las condiciones de acceso a los mismos, provocando de esta manera, un aumento en la explotación agrícola de la 11.

(12) zona, lo que conllevaría a una alta demanda de levantamientos topográficos y de planimetría en la región, resaltando una vez más, la potencial fuente de trabajo que representa el municipio para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S [6] Otro de los proyectos en marcha en el mejoramiento del municipio, es la construcción de un ciclo ruta por todo el casco urbano; a nivel de la región está la intención de pavimentar las vías terciarias, puesto que, éstas se encuentran en un estado lamentable, dificultando de esta manera un completo desarrollo de la zona y más a sabiendas de la gran expectativa de crecimiento que tiene la región, mostrando de esta manera otra de las grandes problemáticas a resolver, interesándose de esta manera la empresa, ya que este tipo de proyectos requieren de una gran implementación y acompañamiento topográfico en el lugar. Según informe de la cámara de comercio del Urabá en el año 2015: “Urabá es la región del departamento antioqueño con el mayor déficit cuantitativo de vivienda (41.155 unidades), equivalentes al 33.16% del total del departamento”. “El aumento de demanda de vivienda en la región, proyecta un crecimiento poblacional atraído por la implementación de las megaobras, y hace necesaria la actualización del Plan de Ordenamiento Territorial que defina de manera adecuada el uso del suelo para responder a la demanda del mercado” [7] Denotando una vez más la gran cantidad potencial de trabajo en el sector de la topografía que benefician a la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. Características del mercado. PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, tiene bajo consideración abarcar un mercado departamental como primera medida, orientando la mayor parte de sus recursos en el Oriente Antioqueño, específicamente en el municipio de Marinilla sumado a la apertura de su nueva sede en el municipio de Necoclí en el Urabá, con el fin de abarcar dos de las zonas más importantes económicamente hablando en el departamento de Antioquia. Cabe resaltar que uno de los ideales de la empresa está fundamentado en querer brindar siempre a sus servicios la mejor calidad posible, idealizando de esta manera, únicamente un enfoque departamental sobre uno nacional con el objetivo de no abandonar dicha premisa, existiendo de todas maneras en el mercado ambiciones más grandes y elaboradas que son permitidas por la prestación de este servicio, como lo es, realizar levantamientos topográficos en cualquier parte del país.. 12.

(13) Magnitud de la necesidad. Un país como Colombia en el cual su territorio es caracterizado por altos relieves y a la vez grandísimas llanuras, hace de la construcción de edificaciones e infraestructura una cuestión de gustos, necesidades y voluntades, puesto que, el contar con un relieve tan irregular brindó la posibilidad de formar distintas ciudades de gran importancia para el país en zonas muy diversas en su relieve y distantes en su ubicación. Encontrándose Antioquia en uno de los relieves más complicados y retadores del país con sus innumerables montañas, que aparte de embellecer el paisaje Antioqueño, son el principal motivo de desconexión y dificultades de comercialización, comunicación y fomentación de la economía entre los municipios del mismo departamento e incluso con los municipios del resto del país, generándose de esta manera la necesidad y el gran sueño antioqueño de darle vida a su mar y poder conectar su comercio con el mundo por medio de este, necesitándose como primera medida el mayor conocimiento de su relieve, el cual es únicamente asequible por medio de la topografía y su novedoso servicio en algunos casos de la fotogrametría. El reto de querer conectar Antioquia con el mundo por medio de su porción de mar hace un llamado a todas las empresas dedicadas a la construcción de infraestructura vial y de edificaciones a realizar grandes esfuerzos para cumplir con dichos objetivos, siendo vital para estas, el apoyo técnico, profesional, competente y óptimo de los servicios topográficos prestados por empresas como PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, quien además de ver oportunidades económicas y de crecimiento en la región, tiene un gran sentido de pertenencia por el departamento y la obligación de aportar su granito de arena al tan anhelado deseo de la población antioqueña, de conectar todos sus municipios y hacer de su economía y lugares turísticos lo más vivo posible. Servicios Sustitutos. La topografía es un servicio de obligatoria realización en cualquier proyecto de la ingeniería civil, logrando de esta manera ser parte fundamental de la ejecución y planeación de los mismos, ocasionando la imposibilidad o inexistencia de un servicio sustituto en el gremio, llegándose en algunos casos a generar la máxima competencia con los actuales levantamientos topográficos por medio de drones, servicio con el cual también contará la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S 13.

(14) Productos complementarios. Como servicio complementario a la topografía hay una cabeza visible, y no es nada más que, el servicio prestado por la ingeniería civil, puesto que, es la encargada de realizar los proyectos que más impactan a la sociedad por medio de acueductos, en los que se necesita el conocimiento de las pendientes del terreno, construcción de infraestructura vial, el cual requiere levantamiento de los relieves pertenecientes a los corredores viales, para posterior cálculo de excavaciones y cotas de diseño como la Rasante y estabilidad de taludes. En la construcción de cualquier vivienda o edificación se hace menester, el delineamiento de la zona a impactar, consiguiéndose esto con la demarcación del lote y sus características por medio de la topografía en términos de pendientes y relieve, entre otros. Desarrollo del modelo de Negocios 1. Producto o Servicio Levantamientos topográficos: Para cualquier levantamiento topográfico se hace necesario como primera medida un reconocimiento del lugar y de esta manera desarrollar y planear el número de actividades a ejecutar, haciendo de esta manera que la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S brinde sus servicios de levantamiento topográfico en el lugar que lo requiera el cliente, cumpliendo de esta manera con el transporte al lugar del personal y equipo necesario para la ejecución de la actividad dentro del cronograma de ejecución del proyecto. Los servicios de levantamiento topográficos prestados por la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S constan de dos etapas, siendo la primera, los trabajos de campo como lo es el ir al lugar y por medio de puntos estratégicos, determinados previamente, realizar el barrido de la cantidad de puntos necesarios para representar el terreno de la mejor manera por medio de la estación total y un prisma. La segunda etapa de los servicios prestados por la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S consta de un trabajo en la oficina, en el cual se llevarán todos los puntos tomados en campo, para su posterior ubicación y georreferenciación en software, haciendo de esta. 14.

(15) manera su posterior entrega al cliente en formato digital de una manera técnica, estética y muy reconocible para los ingenieros o clientes interesados en el levantamiento topográfico. Si el proyecto contratante del levantamiento lo requiere, la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S irá a la obra a realizar el replanteo del levantamiento topográfico realizado previamente. La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S cobrará todos sus levantamientos topográficos por la cantidad de metros cuadrados a ejecutar.. Levantamiento altiplanimétrico:. La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S también prestará el servicio de levantamiento altiplanimétrico, el cual es un levantamiento topográfico en el que se toman las coordenadas Norte-Este y la cota o altura sobre el nivel del mar, este tipo de levantamiento es de gran importancia para proyectos como la construcción de carreteras, urbanismo y saneamiento básico, además de brindar la posibilidad de sesgar el uso del suelo en relación con su altura sobre el nivel de mar, por lo tanto la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S será prestadora de este servicio para proyectos de:  Construcción de carreteras  Diseño y construcción de alcantarillados  Proyectos urbanísticos  Cualquier otro proyecto que lo requiera no mencionado aquí.. Levantamiento Planímetro: La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S también prestará el servicio de levantamiento planímetro, el cual es un levantamiento bastante tradicional que fundamentalmente 15.

(16) es requerido para delimitar predios, dividir terrenos o cualquier actividad de menor dificultad, destacando de esta manera el compromiso de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S con cualquier potencial cliente ante cualquier posible contratación de trabajo, demostrando así su compromiso ante el desarrollo y crecimiento del departamento.. Batimetría: La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S también prestará el servicio de batimetría, el cual consiste en medir el nivel del terreno bajo el agua, destacándose de esta manera dos posibles procesos de medición, dependientes de las condiciones del afluente o corriente de agua:  Cuando el nivel del agua es bajo, la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S prestará su servicio de batimetría por medio de una cuadrilla topográfica con su respectiva estación total, trípodes, prismas y estacas.  Cuando el nivel del agua es alto y peligroso el servicio de batimetría se prestará por medio de una sonda que mida por medio de ondas el nivel del terreno.. Servicio de control de obras civiles: La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S prestara el servicio de control de obras civiles, el cual es un servicio que se llevará a cabo en el lugar de las obras y las cuales contrataran las empresas Constructoras o Contratistas independientes que requieran del Servicio para el control de su obra a nivel Topográfico. El Control de obras consiste en la presencia permanente de un Topógrafo y un auxiliar de Topografía en la obra civil que se pretende controlar con el uso de equipos de topografía como el nivel de precisión, el teodolito y si se es necesario el uso de la Estación Total, esto con el fin de llevar a cabo las labores diarias para el control de niveles del suelo o el cálculo de pendientes en el caso de instalación de tubería o el cálculo de volúmenes para el movimiento de material.. 16.

(17) Servicio de control de obras en Vías: En los proyectos de infraestructura vial una de las actividades más demandantes son los procesos de excavación de material, transporte y botada del mismo, Nivelación del terreno, entre otros. Los servicios topográficos brindados para este tipo de proyectos consisten en el control total de las cotas presentes en el terreno y su respectiva diferencia con las establecidas en el diseño, haciendo de esta manera, de menester utilidad el contar con servicios topográficos como el prestado por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, puesto que, con los levantamientos topográficos se calculan el volumen de material a excavar y terraplenes a Llenar, así como la nivelación total de los terraplenes o cortes con las cotas exigidas y establecidas previamente en el diseño del proyecto. Mostrando una vez más el compromiso de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S con cualquier proyecto que requiera levantamientos topográficos, brindando de esta manera, trabajos confiables, responsables y seguros.. Servicio de Fotogrametría: La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S también prestará el servicio de Fotogrametría por medio de Drones, es un servicio que se basa en la toma de fotografías del terreno y por medio de similitudes, solapamiento de las mismas y atado de las fotos a la nube de puntos tomada en el terreno se obtienen levantamientos reales, precisos y muy veloces en comparación con el levantamiento topográfico tradicional, entregando de esta manera planos precios, rápidos y actualizados del terreno de interés. El Drone de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se encontrará en todo momento sincronizado al software FieldGenius.. 17.

(18) Línea de Servicios:. Ilustración 1: Línea de servicios de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S (Elaboración Propia). Servicios en Línea: Todos los servicios mencionados anteriormente serán fortalecidos por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S por medio de cotizaciones en línea a través de la página web de la empresa, además de ofrecer el seguimiento en tiempo real de los trabajos contratados por medio de la APP con la que la empresa tiene pensado innovar e impulsar la empresa en comparación con los competidores con los que se puedan presentar, contando estos servicios con el control de personal profesional, buscando estos, brindar atención y funcionalidad de alta calidad para los potenciales clientes de la empresa.. 2. Propuesta de valor En Colombia la topografía es muy tradicional y la ejecución de sus actividades generalmente se hace con instrumentos básicos de topografía, los cuales con dedicación y un 18.

(19) trabajo responsable arrojan buenos resultados, pero el costo en tiempo de ejecución de dichos levantamientos topográficos es muy alto. La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se ha caracterizado por buscar siempre estar a la vanguardia de la tecnología, con el objetivo, de mejorar siempre el servicio prestado a sus clientes, por lo tanto, la empresa ha decidido entrar en el mercado con el desarrollo de una aplicación para sistemas operativos IOS y Android, APP que se caracterizará por funciones como la solicitud de citas, cotizaciones, revisión del avance en el que se encuentre el trabajo contratado, también permitirá calcular el tiempo estimado en la entrega de un trabajo, sin olvidar la información de la empresa, entre otros. Uno de los puntos estratégicos en abordar para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S es en darle al cliente la posibilidad de determinar el estado de avance en el que se encuentra el trabajo contratado con la empresa, consiguiendo así que este, por medio de la APP con la que contará PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S pueda tener un mejor control y manejo en lo que es la programación y ejecución de la obra, consiguiendo así, brindar servicios de calidad y de una alta competitividad en el mercado. La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S además de contar con las grandes fortalezas tecnológicas y digitales antes mencionadas, planea entrar en el mercado como una empresa caracterizada y reconocida por su versatilidad y variedad de servicios, siempre pensando en el cumplimento y satisfacción de sus clientes, por ello, se enfocará en prestar servicios de topografía tradicionales y también brindará la alternativa de levantamiento topográfico por medio de fotogrametría con el uso de Drones, ajustándose de esta manera a todas las posibles exigencias en tiempo de ejecución. y presupuesto de sus potenciales clientes,. consiguiendo así, estar a la medida del proyecto que necesite sus servicios. Todos los levantamientos topográficos de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S estarán reforzados por GPS de alta precisión para brindar a sus clientes nubes de puntos debidamente amarradas y cercanas a los datos que presente el relieve en la realidad.. 19.

(20) Ilustración 2: Diseño de la APP de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. (Elaboración Propia). Otras de las ventajas con las que cuenta PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. es el tener la experiencia adquirida por las actividades efectuadas en el municipio de Marinilla, ubicado en el Oriente Antioqueño, con lo que se conoce de primera mano, las preferencia y modos de negociación de los clientes, además de conocer los motivos de las tardanzas o demoras en la ejecución de los trabajos por experiencias pasadas. 3. Clientes Segmentación del mercado: Aunque los servicios de topografía se prestan en todo el país, la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S establece como mercado objetivo a los proyectos presentados en el Oriente Antioqueño y ahora en el Urabá Antioqueño , consiguiendo de esta manera prestar una atención más personalizada a sus clientes, también es de resaltar que debido a su ímpetu por estar 20.

(21) a la vanguardia de la tecnología con los levantamiento fotogramétricos, la empresa también prestará su servicio de levantamiento topográfico con Drones en todo el departamento de Antioquia. Público Objetivo La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S establece como público objetivo a toda persona natural, institución privada, constructoras, ingenieros, contratistas, sector público o cualquier ente o persona de carácter público o privado como potenciales clientes a los cuales ofrecer sus servicios de topografía. Los clientes de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se estima que tienen un nivel socio económico como mínimo en el estrato 3, con una edad aproximada o superior a los 35 años, sin inferencias de género, con intereses de adquirir, vender o construir un terreno ya sea en zona rural o urbana.. 4. Relación con los clientes PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S desarrollará la siguiente estrategia de servicios: Estrategia de comunicación:  Los trabajadores de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S brindarán siempre un trato cordial, amable e interesado a las preguntas, cotizaciones e inquietudes de todos sus clientes.  La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S tendrá al alcance de sus clientes una APP con la cual se hará intuitiva y de inmediata respuesta múltiples de las inquietudes con las que se encuentre el potencial cliente, buscando así, que este al llegar a las oficinas de la empresa llegue direccionado y con inquietudes específicas, puesto que en la APP, ya se le da solución a las dudas principales, quedando así inquietudes específicas, las cuales se solucionaran con mayor detalle y precisión, mejorando y optimizando así la comunicación entre los clientes y los trabajadores de la empresa. 21.

(22)  PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se comunicará con sus clientes de manera directa (Voz a voz), buscando de esta manera brindar servicios personalizados que inspiren y generen satisfacción y confianza en sus clientes, dándoles así la posibilidad de posicionar y describir el proyecto como ellos deseen, generando de esta manera el reconocimiento del buen trabajo prestado en sus servicios.  PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S piensa crear una base de datos en la que se guardará la información y servicios requeridos por cada uno de los clientes, buscando tener siempre información a la mano de sus clientes con el objetivo de optimizar, crear, diseñar estrategias y metodologías para el cumplimiento de los servicios solicitados por los clientes a la empresa, consiguiendo así la satisfacción del cliente, crecimiento de la empresa y la mejor interacción cliente-empresa posible.  PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S también contará con publicidad física como una de sus alternativas de comunicación con sus clientes, consiguiéndolo con afiches que denoten el portafolio de servicios de la empresa, ubicación de sus oficinas en Marinilla y Necoclí, teléfonos y correos electrónicos de contacto, además de su intuitiva y personalizada página Web. Garantía del trabajo en Tiempo Real: Una de los principales objetivos de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S es tener la total confianza y tranquilidad de sus clientes, por lo tanto, la empresa ofrece garantía en tiempo real, es decir, que ante cualquier evento no previsto durante el servicio prestado y que este imprevisto sea por una falla en la ejecución del trabajo ejecutado por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, la empresa correrá con los gastos del pertinente levantamiento topográfico a ejecutar.. 22.

(23) 5. Canales: Una de las actividades claves en el desarrollo del modelo de negocio de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S en el municipio de Necoclí es la definición de los canales de distribución de la propuesta de valor que tiene la empresa, entendiendo así la diversidad de clientes que la empresa pueda llegar a tener, denotando así, contar con una total versatilidad en sus canales de distribución con el objetivo de ser competitivo y optimo en el uso y satisfacción de los clientes de la empresa con lo que PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se plantea los siguientes canales de distribución: PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S tendrá una conexión total con todos los servicios prestados en internet, destacando entre ellos la implementación de una aplicación para teléfonos móviles gratuita y de fácil acceso y descarga, por medio de la misma página web de la empresa o por aplicaciones de descarga globales como la Play Store, destacando en el caso de la APP la fácil cotización y estimación de los tiempos de entrega del trabajo determinado por el potencial cliente, consiguiendo así, que este determine de primera mano o no el acercarse a la empresa a negociar y establecer los puntos particulares con los que cuenta su proyecto, el complemento de esta APP se encuentra en la intuitiva y novedosa página web de la empresa, en la que se mostrarán como en la APP todos los servicios prestados por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S, además de evidenciar, todas las experiencias, relatos y trabajos realizados por la empresa. El desarrollo de la APP y la página Web se fortalecerán por la presencia de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S en redes sociales como Facebook, Twitter, entre otros. Buscando fortalecer la presencia de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S en todos los medios digitales la empresa se afiliará a paginas comerciales dedicadas a la promoción de todo tipo de empresas prestadoras de servicios, consiguiendo de ésta manera contar con la promoción de la empresa en todos los sectores, por lo tanto, PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S ofrecerá sus servicios en páginas web tales como Linkedln, elEconomistaamerica.co, jooble.com, entre otros.. 23.

(24) Ilustración 3: Menú principal de la APP de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. (Elaboración propia). PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S tiene claro que todos sus clientes no manejan y no confían en muchas ocasiones en los servicios prestados por medio del internet, consiguiendo así, la reticencia de estos clientes a los canales de comunicación expuestos anteriormente, por lo tanto, la empresa ha desarrollado un modelo de distribución de información presencial, en el cual la empresa participará en cualquier actividad realizada en el municipio para capacitar y dar información de primera mano a los interesados en el sector de la construcción, con lo que se realizarán además, invitaciones a las empresas dedicadas a la construcción en el municipio a visitar las oficinas de la empresa, en la que se les mostrará por medio de pruebas y descripciones la funcionalidad y la agilidad de los procesos manejados por la institución, además de compartir experiencias con estos, en los espacios destinados por la empresa para comer un refrigerio, buscando así tener un contacto cercano y de primera mano con el cliente interesado en los servicios de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S Para aquellos clientes que no tengan disponibilidad de tiempo o acceso a las redes sociales, la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S tendrá desarrollados unos folletos 24.

(25) físicos que se repartirán por todo el municipio, estos folletos contarán con información detallada de la empresa y de sus servicios. Uno de los puntos de mayor interés para la empresa es la fidelización de sus clientes por medio de la calidad de sus trabajos y los privilegios a los que estos pueden acceder al ser clientes activos de la misma, por lo tanto, la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S incentivará a sus clientes en traer a sus amigos y conocidos a la empresa, por cada cliente nuevo que traiga un cliente, este recibirá un 10% de descuento en futuros trabajos que este desee realizar, todo esto se manejará con la base de datos que llevará a su cargo la empresa con la información de todos sus clientes. PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S quiere ser fuerte en sus servicios posventa, por lo que, tendrá a disposición todo su personal a la solución de las inquietudes que tienen sus clientes, resaltando así, un capítulo especial en la APP y la página Web de la empresa dedicado únicamente para este tipo de servicios, consiguiendo así reforzar la relación con los clientes de la empresa y que esta pueda perdurar en el tiempo. 6. Competencia local, nacional e internacional 6.1 Competencia local: Actualmente en el municipio de Necoclí no hay empresas dedicadas a prestar el servicio de tipografía, estando copada la prestación de este servicio únicamente por tres topógrafos independientes. 6.2 Competencia Nacional: A nivel Nacional ya se encuentran todas aquellas empresas dedicadas a la prestación de servicios topográficos, además de las personas Naturales que también se dediquen al desarrollo de esta actividad, resaltándose a nivel nacional la presencia de empresas como: ESPRO: Uno de los competidores directos que tiene la empresa en la zona es ESPRO, la cual se dedica a estudios de topografía, ambientales y gestión de licencias de construcción en todas sus modalidades, sin embargo, es una empresa joven que apenas está empezando a incursionar en el mercado.. 25.

(26) TOPOCAD: Empresa de topografía fundada en la ciudad de Bogotá que cuenta con más de 35 años de experiencia, se menciona como un competidor directo, porque la empresa brinda servicios de topografía en todo el país. Limites Ingeniería: empresa que presta servicios de topografía y asesoría para obras civiles, estudios estructurales, estudios de minería y asesorías ambientales, actualmente la empresa se encuentra ubicada en el municipio de Rio negro en Antioquía. DESENGLOBES: Empresa prestadora del servicio de levantamiento topográfico, planos arquitectónicos estructurales, estudios de suelos, tramites de planeación y curadurías profesionales, ubicada en el municipio de Marinilla Antioquia. En el caso de posibles competidores ubicados en el área metropolitana del valle de Aburrá se tiene a: E&R TOPOGRAFÍA MEDELLIN S.A.S es una empresa que se caracteriza por ofrecer servicios especializados de topografía netamente, se diferencia de las demás al no tener otras actividades como la consultoría y el desarrollo de planos de cualquier índole. NaviOne Drone Services, esta empresa realiza levantamientos topográficos únicamente con drones, entre sus actividades están Cálculos de áreas, volumen y longitudes, además de brindar el servicio de cotización sin costo. 6.3 Competencia Internacional: A nivel internacional las amenazas más grandes en términos competitivos se dan por aquellas empresas que se han dedicado a trabajar en grandes levantamientos topográficos en cualquier parte del mundo, teniendo una gran experiencia y credibilidad de las constructoras dedicadas a realizar grandes proyectos, entre éstas empresas se pueden encontrar: TOPO-DRON Ingeniería Topográfica, C.B. Esta empresa se encuentra ubicada en España, teniendo sus oficinas en Madrid y Zamora, los servicios prestados por TOPO-DRON se enfocan en lo que se refiere a levantamientos topográficos, Peritaciones Judiciales, Discrepancias Catastrales, entre otros. Como competidores a nivel internacional también empresas como Ingeniería, Geotecnia y Calidad SL, la cual es una empresa especializada en la prestación de asistencias técnicas a proyectos y obras, enfocados en el control de la calidad, entre los servicios que presta ésta empresa se encuentran los levantamientos topográficos, estudios geotécnicos e hidrogeológicos, laboratorio 26.

(27) de ensayos de suelos y hormigón, contando así con una experiencia de más de 12 años en el mercado y caracterizándose por haber realizado grandes trabajos en el mundo. Como las empresas mencionadas anteriormente se pueden encontrar muchísimas más, por lo tanto, PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S identificará como competidor a cualquier empresa prestadora del servicio topográfico, resaltando así la importante meta, de ser competitivos con aquellas instituciones con gran recorrido internacional, puesto que, al estar sometido la zona del Urabá y el municipio de Necoclí en grandes proyectos a futuro, es de esperar el interés de estas grandes empresas a nivel nacional e internacional en participar en dichos proyectos, con lo que PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se establecerá en el municipio de Necolcí como la primera empresa prestadora del servicio de Levantamiento topográfico, respaldando sus trabajos con eficiencia y calidad, buscando así, ser una opción real para los grandes retos y proyectos que tenga la región. 7. Fuentes de ingreso La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S tendrá como fuente de ingreso el pago efectuado por sus clientes por los servicios de topografía prestados, ingresos por honorarios de consultoría, también generará ingreso en la parte de capacitaciones técnicas en el uso de tecnologías geoespaciales, además de los ingresos generados por el alquiler de una concretadora propiedad de la empresa. 8. Recursos claves En este apartado se abarcará todo lo relacionado con los recursos que tiene y debe desarrollar la empresa para su correcto funcionamiento, en los que se destacan cuestiones como lo son los recursos físicos, comerciales, intelectuales, financiero y entre otros. 8.1 Recursos Físicos Para el correcto funcionamiento de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S se necesita contar con los equipos necesarios para el proceso de información y datos, además de necesitar a su vez, todo el mobiliario necesario para el amueblamiento de la oficina de trabajo de la empresa ubicada en el municipio de Necoclí. En la tabla # se presentan todas las máquinas y. 27.

(28) muebles necesarios para el correcto funcionamiento de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S.. Tabla 1: Descripción de los recursos físicos necesarios para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S Recursos Físicos Drone Estación Total Otros Elementos de topografía Computadores Escritorios Sillas Escritorios Silas Convencionales Impresoras Télefono. 8.2 Recursos Intelectuales: La empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S contará en sus filas con dos topógrafos certificados y con una amplia experiencia por sus trabajos realizados en el oriente antioqueño, además de contar con los señores Juan Carlos Peña y Luis Quintero, los cuales están próximos a graduarse en los programas de pregrado en ingeniería Civil, reuniendo estos todo el conocimiento teórico-práctico necesario para la correcta ejecución de los proyectos de topografía que se le presenten a la empresa, además, se cuenta con la experiencia y conocimiento de las necesidades de la zona por medio del señor Juan Carlos Peña, puesto que, este ha trabajado por muchos años en el municipio de Necoclí, en los que se resalta el haber impulsado varías obras de interés social en la zona, denotando así, la versatilidad de conocimiento y de medios con los que cuenta PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S.. 28.

(29) 8.3 Recursos Humanos: El proyecto de ampliar el rango de acción de la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S es llevado a cabo por los señores Juan Carlos Peña y Luis Fernando Quintero, los cuales se destacan por: Juan Carlos Peña cuenta con una experiencia aproximada de 15 años en el sector de la construcción; desempeñándose principalmente en el sector público donde ha logrado sacar adelante proyectos de vivienda de interés social y prioritario, además ha llevado a cabo grandes resultados en el licenciamiento de diferentes proyectos de construcción ante la oficina de planeación municipal. Conocedor del ordenamiento territorial de la región del Urabá Antioqueño, lo que fortalece este prometedor proyecto. Luis Fernando Quintero cuenta con una experiencia de más de 10 años en el sector de la construcción; desempeñándose principalmente en el sector privado, alcanzando proyectos como la realización y licenciamiento de diferentes obras de construcción ante la secretaria de planeación del municipio de Marinilla. Adicionalmente se contratará gradualmente de acuerdo a las necesidades de crecimiento el siguiente personal:  Contador Público  Ingeniero de planta  Arquitecto  Dibujante en planta  Ingeniero civil en campo  Topógrafo  Cadenero  Dibujante en campo 9. Actividades claves PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. considera como actividades claves para el correcto funcionamiento de la empresa las etapas de producción, solución de problemas, sistematización.. 29.

(30) 9.1 Producción: Esta actividad se caracteriza por contener todas las etapas productivas de la empresa como lo son los levantamientos topográficos, fotogrametría, el trabajo en oficina con los datos tomados en campo, la vectorización o graficación de la nube de puntos tomados en campo, el cálculo de volúmenes de material para cualquier movimiento de tierras, actividades como la medición de áreas y delineamiento de lotes, servicios de batimetría, además de los servicios de localización y replanteo que requiera cualquier obra interesada en los servicios de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. En esta etapa de producción PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. considera como objetivo estratégico y de vital importancia el mejorar la eficiencia del procesamiento de los datos tomados en campo, puesto que, el pasar esta nube de puntos a medios digitales es la actividad que más requiere tiempo en la ejecución de determinado trabajo, denotando así, la necesidad de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. en optimizar estos procesos para mejorar los tiempos de entrega de todos los trabajos realizados con la empresa, consiguiendo así mejores rendimientos y más importante aún la satisfacción de sus clientes. En busca de cumplir estos objetivos PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. plantea una estructura de calificación de los dibujantes, estructura la cual consta en evaluar la calidad, velocidad y eficiencia de los trabajos realizados, consiguiendo por medio de esta metodología evaluar mensualmente el rendimiento de los trabajadores y así en concordancia con los resultados llevar un control personalizado de los rendimientos del personal, aquellos integrantes con los mejores rendimientos, calidad y eficiencia, serán premiados por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. con una bonificación de 300.000 mensuales adicionales a sus salario mensual. 9.2 Solución de problemas: En este apartado se encuentran todas esas actividades en las que el resultado es la solución de los requerimientos o necesidades que tenga el cliente, actividades como ubicación de parcelas, levantamientos topográficos y el deslinde entre lotes. Entre estas actividades también se pueden incluir todas esas necesidades relacionadas con trabajos de batimetría que requieran los clientes, dando así un enfoque a PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. como una empresa pendiente y al servicio de la solución de todos los problemas que tengan sus clientes. 30.

(31) 9.3 Sistematización: PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. se quiere caracterizar por ser una empresa autónoma y sin dependencias de personas específicas, por lo tanto, considera de vital importancia el desarrollar una plataforma de trabajo capaz de desempeñarse eficientemente sin importar el que está laborando en ella, con lo que la empresa enfoca gran parte de sus esfuerzos de sistematización en lo que es un aplicación para teléfonos móviles, pagina Web y redes sociales, en donde el objetivo es crear un espacio de interacción con el cliente además de generar la plataforma ideal de trabajo y guía para sus trabajadores, consiguiendo así afianzar el funcionamiento de la empresa además de despertar el sentido de pertenencia y múltiples ventajas con las que esta cuenta en relación con la competencia. 10. Aliados estratégicos  El principal aliado estratégico con el que cuenta PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. es el señor Juan Carlos Peña, el cual es conocedor del gremio en el municipio de Necoclí, además de tener un completo conocimiento de las necesidades del municipio.  Distribuidores de Maquinarias: En este apartado se encuentran todos los distribuidores de elementos físicos para topografía como estaciones totales, drones, máquinas de nivelación, GPS, papelería, teodolitos, etc.  Distribuidores de software: En este apartado se encuentran todas aquellas empresas dedicadas al desarrollo de software para la ingeniería, como lo es Autodesk o el caso del software especializado para el manejo de los Drones como es el mdCOCKPIT.  Empresas dedicadas a la capacitación de personal: En la propuesta de valor de PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. está la constante búsqueda por estar a la vanguardia de la tecnología, por lo tanto, PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. tendrá como uno de sus aliados estratégicos a cualquier empresa capacitadora en el manejo del software más especializados del mercado, buscando así, tener entre sus filas a profesionales capacitados y a la vanguardia de la tecnología. 31.

(32) 11. Marco regulatorio PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. se constituirá como una sociedad por Acciones Simplificadas (SAS), la cual es regulada en el país por medio de la Ley 1258 de 2008, esta sociedad por acciones simplificadas se caracteriza por tener una naturaleza de carácter comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. En cuestiones tributarias esta sociedad se regirá por las reglas aplicables a la sociedad anónima. La conformación de empresas bajo la figura SAS cuenta con las siguientes características:  Unipersonal  Duración Indefinida  Razón social indefinida  Limitación en la responsabilidad por obligaciones fiscales y laborales  Libertad de organización  No es obligatoria la revisoría fiscal, ni la junta directiva  Otros PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. se acogerá a los beneficios tributarios consagrados en la Ley 1429 de 2010, la cual es conocida como la Ley de formalización y Generación de Empleo. Al ser PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. una empresa ya constituida en el Oriente Antioqueño, con lo que ya se conoce todo el tramite a seguir por la empresa, en lo que se refiere a la conformación de su nueva oficina en el Urabá y específicamente en el municipio de Necoclí, todos estos documentos se encuentran adjuntos en los Anexos. 11.1 Normatividad aplicable a la contratación: 11.1.1 Contrato a término fijo (Art. 46 del código sustantivo de trabajo y Art. 28 de la Ley 789 de 2002); Este tipo de contrato se caracteriza al ser un contrato laboral con un límite temporal el cual se especifica de manera clara en el contrato.. 32.

(33) 11.1.2 Contrato inferior a un (1) año: Este tipo de contrato se celebra con periodos de duración menores a un año, pudiéndose renovar tres (3) veces en un año, en periodos de tiempo iguales o inferiores, después de estos tres periodos de renovación, el nuevo contrato no podrá tener una duración menor a un (1) año. Para la terminación de este tipo de contratos no es obligatorio el aviso previo, sin embargo, en los casos en la que la terminación sea unilateral y sin justa cancelación, el empleador deberá pagar al trabajador una indemnización, conforme al Art. 28 de la Ley 789 de 2002. 11.2 Normatividad aplicable a la prestación de servicios en topografía: En el Artículo 2° de la ley 70 de 1979 se establece que sólo podrán prestar servicios de topografías quienes hayan obtenido el título profesional de topógrafo En el Artículo 5° de la ley 70 de 1979 se determinan las funciones bajo las cuales se encuentra avalado el topógrafo, las cuales son:  Estudiar, proyectar, planear, especificar, entre otros; obras materiales que se rijan por la ciencia de la topografía y aprobar tales obras.  Asesorar los organismos oficiales correspondientes a la inspección de obras cuya naturaleza requiera la presencia de un profesional de la topografía.  Desempeñar los cargos de agrimensores o peritos cuando los dictámenes que hayan de rendirse versen sobre cuestiones técnicas de topografía.  Entre otros. En el Artículo 10° de la ley 70 de 1979 se especifica que quienes no tengan la licencia profesional correspondiente otorgada por el Consejo Profesional Nacional de Topografía, no podrá ejercer la profesión de Topógrafo, ni desempeñar las funciones establecidas por la ley, y mucho menos hacer uso del título. 11.3 Normatividad aplicable al uso de Drones: La normativa que rige el uso de aviones no tripulados (UAS) es la Resolución Número 04201 la cual incorpora a la Norma RAC 91 de los reglamentos Aeronáuticos de Colombia unas 33.

(34) disposiciones sobre operación de sistemas de aeronaves no tripuladas UAS, las cuales se numeran como Apéndice 13. PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. contará en su empresa con drones categorizados en la Clase A de la resolución 04201 de la RAC 91, los cuales tienen un peso hasta 25 kg, cualquier Dron que exceda este peso, se categorizará en la Clase B, C y se le aplicará la normativa correspondiente especificada en la norma para este tipo de UAS El reglamento exige que la UA no podrá exceder los 80 km/h en su funcionamiento, además, el operador debe mantener el Dron a una distancia tal que siempre sea visible, estableciendo así un radio máximo de operación de 500 m horizontales, en caso tal de que el operador, exceda el radio máximo de operación establecido por la norma, este deberá suspender inmediatamente la operación. En el código se establece que todo vuelo realizado por medio de un DRON deberá alcanzar como máximo una altura de 123 m sobre tierra o sobre agua, además de resaltar que cualquier operación aérea que implique trabajos aéreos especiales diferentes de la simple captura de imágenes, fijas o en movimiento, requerirá de permiso especial de la UAEAC. Una persona solamente podrá operar un UAS a la vez y la operación solo podrá realizarse dentro de espacio aéreo Clase G (no controlado) 11.3.1 Condiciones de operación de los UAS de Clase A: El código establece que antes de iniciar cualquier Vuelo, el operador deberá verificar el ambiente de operación, en el cual deberá determinar los posibles riesgos que se puedan presentar para las personas en área de operación, además de valorar, las condiciones meteorológicas de la zona con el objetivo de mitigar o disminuir riesgos, además de esto, el código también establece que el operador debe informar previamente a cualquier persona que se encuentre dentro de la zona de operación sobre los riesgos y las implicaciones que requiere la ejecución de esta actividad. La norma establece que el Dron solo podrá funcionar como máximo hasta el 80% de su capacidad de vuelo, además de resaltar la predominancia de aquellas aeronaves tripuladas, estableciendo así, que en aquella situación en la que esté pasando una nave tripulada, el Dron deberá suspender automáticamente su funcionamiento.. 34.

(35) El reglamento es claro e inflexible en la exigencia de que nadie podrá operar un UAS mientras esté bajo la influencia de bebidas alcohólicas o drogas prescritas o no, que puedan disminuir su capacidad para efectuar una operación segura. 11.3.2 Reglamento establecido para el operador de un sistema UAS: En el capítulo 1.3 de la resolución Número 04201 del RAC 91 en su apéndice 13 se establece que para la operación de un UAS que tenga un peso menor a 25 kg (Clase A), la UAEAC no requerirá autorización para la operación de la nave no tripulada, al considerar a la operación de este como una operación de mínimo riesgo. El explorador, propietario, operador o quien manipule los controles de vuelo de un UAS deberá reportar a la SSOAC cualquier evento durante la operación del aparato. En el capítulo 2.4 de la norma se exige que todo propietario de UAS de la Clase A, deberá encontrarse inscrito en la base de datos que, que, para el efecto, lleva la UAEAC. 12. Estructura de Costos 12.1 Inversión Para el correcto funcionamiento de la empresa, se debe contar con los siguientes activos fijos: Tabla 2: Inversión necesaria para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S. Item Descripción. 1. ACTIVOS FIJOS Uni Cant Vr Unitario dad. Vr total. 1,1 1. Drone. Gl. $ 7.750.000. $ 7.750.000. 1,2 1. Estación Total. Gl. $10.500.000. $10.500.000. 1,3 1 1,4 3 1,5 1,6 1,7. Otros Elementos de topografía Gl. 1,8 Im pre sor as Gl 1. 1,9 Gl. Computadores. Gl. Escritorios Sillas Escritorios Silas Convencionales. Gl Gl Gl. 3 3 4. 35. Teléfono 2.

(36) $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 250.000 $ 150.000 $ 100.000 $ 420.000 $ 50.000. 2.0. Desarrollo y Soporte APP TOTAL. $ 2.000.000 $ 6.000.000 $ 750.000 $ 450.000 $ 400.000 $ 420.000 $ 100.000 $15.000.000. 1. 36. $15.000.000 $43.370.000.

(37) 12.2 Gastos Administrativos y de Nomina: En este apartado se encuentran aquellos gastos para el correcto funcionamiento administrativo, organizacional, gerencial y operacional de la empresa. Tabla 3: Gastos Administrativos y de Nomina para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S Primer año 2.0 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE NOMINA MENSUAL Uni Item Descripción Cant Vr Unitario Vr total 2,1 1 2,2 1 2,3 1 2,4 1 2,5 1 2,6 1 2,7 1 2,8 2,9 1. Gerente. U. Contador Público. U. Ingeniero de planta. U. Arquitecto. U. Dibujante en planta. U. Ingeniero civil en campo. U. Topógrafo. U. Cadenero Dibujante en campo. U U. $ $ $ $ $ $ $ $ $. 1.000.000 3.500.000 3.500.000 1.400.000 -. $ $ $ $ $ $ $ $ $. 1.000.000 3.500.000 3.500.000 2.800.000 -. 2. TOTAL. $10.800.000. Segundo año 2.0 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE NOMINA MENSUAL Uni Cant Vr Unitario Vr total Item Descripción dad 2,1 1 2,2. Gerente. U. Contador Público. U. 1. 37. 2,3 Inge nier o de. planta U 1 2,4 Arquitecto U 1.

(38) 2,5 1 2,6 1 2,7 1 2,8 2 2,9 1. Dibujante en planta. U. Ingeniero civil en campo. U. Topógrafo. U. Cadenero. U. Dibujante en campo. U. $ $ $ $ $ $ $ $ $. TOTAL. 1.060.000 3.710.000 3.710.000 2.700.000 1.400.000 -. $ $ $ $ $ $ $ $ $. 1.060.000 3.710.000 3.710.000 2.700.000 2.800.000 -. $13.980.000. 38.

(39) Tercer año 2.0 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE NOMINA MENSUAL Uni Item Descripción Cant Vr Unitario Vr total 2,1 1 2,2 2,3 1 2,4 1 2,5 1 2,6 1 2,7 1 2,8 2 2,9 1. Gerente. U. Contador Público Ingeniero de planta. U U. Arquitecto. U. Dibujante en planta. U. Ingeniero civil en campo. U. Topógrafo. U. Cadenero. U. Dibujante en campo. U. 1. $ $ $ $ $ $ $ $ $. 1.123.600 3.932.600 3.500.000 1.700.000 3.932.600 2.862.000 1.484.000 -. TOTAL. $ $ $ $ $ $ $ $ $. 1.123.600 3.932.600 3.500.000 1.700.000 3.932.600 2.862.000 2.968.000 -. $20.018.800. 12.3 Gastos Operacionales y de ventas: Son aquellos gastos que se deben realizar para la ejecución de los trabajos realizados por la empresa, además de incluir los gastos adicionales ocasionados por la propuesta de valor de la empresa para a atracción de nuevos clientes y trabajos Tabla 4: Gastos Fijos Operacionales para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S Primero año 3.0 OTROS GASTOS MENSUALES Uni Cant Vr Unitario Item Descripción dad 3,1 1 3,2 1. Desarrollo Mantenimiento P U. 3,3 Sop orte APP. Dominio Y Hosting Pág. We U 39. Vr total U 1 3,4 Publicación.

(40) 1 Tienda IOS U 3,5 Publicación Play Store U 1 3,6 Arriendo U 1 3,7 Publicidad U 1 3,8 Papelería U 1 3,9 Costos financiario TOTAL. 1. 40. $ 500.000 $ 25.000 $ 500.000 $ 30.000 $ 11.000 $ 1.200.000 $ 50.000 $ 30.000 $ 3.550.000. $ 500.000 $ 25.000 $ 500.000 $ 30.000 $ 11.000 $ 1.200.000 $ 50.000 $ 30.000 $ 3.550.000 $ 5.896.000.

(41) Segundo año 3.0 OTROS GASTOS MENSUALES Uni Item Descripción Cant Vr Unitario 3,1 1 3,2 1 3,3 1 3,4 1 3,5 1 3,6 1 3,7 1 3,8 1 3,9 1. Desarrollo Mantenimiento P U. $ 500.000 $ 25.000 $ 500.000 $ 30.000 $ 11.000 $ 1.200.000 $ 50.000 $ 30.000 $ 3.550.000. Dominio Y Hosting Pág. We U Soporte APP. U. Publicación Tienda IOS. U. Publicación Play Store. U. Arriendo. U. Publicidad. U. Papelería. U. Vr total $ 500.000 $ 25.000 $ 500.000 $ 30.000 $ 11.000 $ 1.200.000 $ 50.000 $ 30.000 $ 3.550.000 $ 5.896.000. Costos financiarios TOTAL. Tercer año 3.0 OTROS GASTOS MENSUALES Uni Cant Vr Unitario Item Descripción dad 3,1 1 3,2 1 3,3 1 3,4 1 3,5 1 3,6 1. Desarrollo Mantenimiento P U. 3,7 Public idad U 1 3,8 Papel ería U 1 3,9 Costo s financ. Dominio Y Hosting Pág. We U Soporte APP. U. Publicación Tienda IOS. U. Publicación Play Store. U. Arriendo. U. 41. Vr total ieros 1 TOTAL.

(42) $ $ $ $ $ $ $ $ $. 500.000 Segundo año 25.000 500.000 30.000 11.000 1.200.000 50.000 30.000 3.550.000. $ 500.000 $ 25.000 $ 500.000 $ 30.000 $ 11.000 $ 1.200.000 $ 50.000 $ 30.000 $ 3.550.000 $ 5.896.000. Los ingresos que percibirá PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S por la ejecución de sus actividades se dividen en dos componentes básicamente, el primero corresponde a los servicios de levantamiento topográficos con estación total o drones y el segundo se refiere a la prestación del servicio de control de obras, quedando de ésta manera:. 42.

(43) Tabla 5: Precios de los levantamientos topográficos realizados por PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S 4.0 PRECIOS LEVANTAMIENTOS TOPOGRAFICOS Uni Item Descripción Cant Vr Unitario Vr total 4,1 4,2 4,3. Levantamiento topograficos con estacion total Levantamiento topografico con drone Levantamiento topografico con estacion total y drone $. m2. 1. $. 500. $. 500. m2. 1. $. 700. $. 700. 1.100. $. 1.100. m2. 1. 5.0 PRECIOS CONTROL CON TOPOGRAFIA EN OBRA Uni Cant Precio Item Descripción Unitario dad 5,1 1 5.2 1 5.3 1. Comision topografica 1er año Dia Comision topografica 2do año Dia. $ 900.000 $ 954.000 $ 1.011.240. Comision topografica 3er año Dia. Nota: Los gastos por alimentación, alojamiento y transporte son asumidos por el cliente. Todos los precios mencionados en las tablas 6 y 7 son los mismos precios que maneja la empresa PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S en su oficina ubicada en el municipio de marinilla, a continuación, se evidenciará una de las cotizaciones realizadas por la empresa para la actividad de levantamiento topográfico general.. 43.

(44) 13. Lienzo Ilustración 4: Lienzo del modelo de negocios desarrollado para PREDIO DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN S.A.S Socios Estratégicos. Actividades Claves. Producto o servicio. Administración de la relación. Juan Carlos Peña. Levantamientos topográfcos y fotogrametría. Levantamiento Topográfico. Comunicación Voz a voz. Procesamiento de información a software especializado. Fotogrametría. Distribuidor equipos Topografía. Esfuerzos enfocados en abarcar todo el Comunicación por APP y Pág Web departamiento de Antioquia, pero principalmente el Uraba. Control de obras civiles Recursos Claves. Propuesta de Valor. Canales de distribución. Estación Total y Drone. APP para IOS y Android. Medios digitales como Redes Sociales, pág Web y app. Software especializado. Seguimiento en tiempo real de las actividades contratadas. Distribuidor de Software. Empresas de Capacitación. Segmento de Mercado. Como potenciales. Personal Capacitado en software de ultima generación. Cotización en Linea. Competencia local, nacional e internacional Actualmente en Necoclí no hay empresas prestadoras del servicio de topografía, quedando así, como competidor, aquellas empresas regionales o nacionales dedicadas a la topografía. Ejemplo: ESPRO, TOPOCAD,DESENGLOBES, etc. Estructura de Costo Compra de maquinas para topografía, desarrollo APP, página web, promoción de la empresa, marketing en redes sociales, software especializados, mano de obra personal capacitado. Participación eventos comerciales y entrega de volantes. clientes se tiene a todos aquellos dedicados a la construcción y/o venta, compra de bienes raices.. Normatividad Ley 1258 de 2008 Para constitución sociedad SAS Ley 70 de 1979 para aplicación de servicios de topografía Resoución Número 04201 de la Norma RAC 91 para el manejo de Drones Ingresos / precios Pago de una vez Pago recurrentes: Sujeto al cumplimiento de actividades. 44.

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