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Estrategia International
Identificando International Opportunities
• Estrategia International
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market.
• Razones de tener una estrategia internacional
New market expansion extends product life cycle.
Needed resources can be secured.
Greater potential product demand.
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Racionalidad para la Diversificación International : Extender el Ciclo de Vida de un Producto
Producción es estandarizada y recolocada a paises a bajo costo.
Demanda del Pdto Desarrolla y se exporta Productos
Empresa Introduce Innovacion en el Mercado Domestico
Competencia extranjera comienza
a producir
Empresa comienza produccion en
el extranjero
International Strategy- Beneficios
• Aumento del tamaño del Mercado
Mercado interno puede carecer del tamaño apropiado para apoyar las instalaciones de fabricación eficientes escala.
• Retorno sobre la Inversion (RoI)
Proyectos de inversión de gran tamaño pueden requerir mercados mundiales para justificar los gastos de capital.
La protección de patentes débil en algunos países implica que las empresas deben expandirse en el extranjero rápidamente a fin de anticiparse a imitadores.
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International Strategy Beneficios (cont’d)
• Economias deEscala (or Learning)
Expanding size or scope of markets helps to achieve economies of scale in manufacturing as well as marketing, R&D or distribution.
Can spread costs over a larger sales base.
Can increase profit per unit.
International Strategy Beneficios (cont’d)
• Location Advantages
Mercados de bajo costo ayuda en el desarrollo de ventajas competitivas mediante el acceso a:
• Materias primas
• Transporte
• Lower costs for labor
• Key customers
• Energy
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FIGURE8.2 Determinantes de Ventajas Nacionales
Source: Adapted with the permission of The Free Press, an imprint of Simon & Schuster Adult Publishing Group, from Competitive Advantage of Nations, by Michael E. Porter, p. 72. Copyright ©1990, 1998 by Michael E. Porter.
Determinantes
• Factores de production
Las entradas necesarias para competir
• Trabajo Tierra Natural resources
• Capital Infrastructure
• Basic factors
Natural and labor resources
• Advanced factors
Sistemas de comunicación digital Fuerza de trabajo educada
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Determinantes (cont’d)
• Demand Conditions
Se caracteriza por la naturaleza y el tamaño de las necesidades de los compradores en el mercado interno de bienes y servicios de la industria.
• Tamaño del segmento de mercado puede llevar a las instalaciones de escala eficientes.
• Eficiencia puede liderar el dominio de la industria en otros países.
• Una demana especializada puede crear oportunidades beyond national boundaries.
Determinantes (cont’d)
• Industrias Relacionadas y de Soporte
Supporting services, facilities, suppliers and so on.
• Support in design
• Support in distribution
• Related industries as suppliers and buyers
• Firm Strategy, Structure and Rivalidad
El patrón de la estrategia, structure, and rivalidad .
• Common technical training
• Methodological product and process improvement
• Cooperative and competitive systems
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Seleccionando una Estrategia International de nivel Corporativo
• El tipo de estrategia de la empresa seleccionada tendrá un impacto en la selección y aplicación de las estrategias a nivel de negocio.
Algunas estrategias proporcionan unidades de cada país, con la flexibilidad de elegir sus propias
estrategias.
Estrategias a nivel de negocio de la oficina central y coordinar el intercambio de recursos entre las unidades.
• Enfocada en el alcance de las operationes:
Product diversification Geographic diversification
• Requeridas cuando la firma opera in:
Multiple industries, and Multiple countries or regions
• La Casa Matriz guia la strategy
Sin embargo, los gerentes de empresas o en los países pueden tener insumo estratégico importante.
Estrategia International de nivel Corporativo
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FIGURE8.3 Estrategia International de nivel Corporativo
Estrategia Multi-domestica
• Las decisiones estratégicas y operativas se descentralizan a las unidades estratégicas de negocios (SBU) en cada país.
• Productos y Servicios son adaptados a los mercados locales.
• Las unidades de negocio en un país son independientes entre sí.
• Asume que los mercados difieren según el país o región.
• Centrada en la competencia en cada mercado.
• Relevante para mercados como el Multidomestic
strategy
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Estrategia Global
• Productos estandarizados cruzan los mercados nacionales.
• Decisiones de negocios a nivel estratégico se centralizan en la oficina central.
(Headquarters)
• Unidades Estratégicas de Negocio (SBU) se supone que son interdependientes.
• Hace hincapié en las economías de escala.
• A menudo carece de la capacidad de respuesta “ad-hoc” a los mercados locales.
• Requiere el intercambio de recursos y la coordinación a través de fronteras
Global strategy
Estrategia Transnational
• Busca alcanzar la eficiencia global y la capacidad de respuesta local.
• Difícil de lograr debido a los requisitos simultáneos:
Fuerte control central y la coordinación para lograr eficiencia
Descentralización para lograr la capacidad de respuesta del mercado local
• La firma debe buscar el aprendizaje organizacional para lograr una ventaja competitiva.
Transnational strategy
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Tendencias
• Liability of Foreignness
Preocupaciones legítimas sobre el atractivo relativo de las estrategias globales
Las Estrategias globales no son tan frecuentes como se pensaba
Dificultad en la aplicación de estrategias globales
• Regionalization
Centrarse en una(s) región determinada en lugar de en los mercados mundiales
Una mejor comprensión de las culturas, las normas jurídicas y sociales
TABLE8.1 Entrada al Mercado Global: Opciones de Entrada
Tipos de Entrada Characteristics
Exportando Alto costo, bajo control
Licensiando Bajo costo, bajo risk, pococontrol, low returns
Alianzas Etrategicas Shared costs, shared resources, shared risks, problems of integration (e.g., two corporate cultures)
Acquisicion Quick access to new market, high cost, complex negotiations, problems of merging with domestic operations
Nueva filial Complex, often costly, time consuming, high risk, maximum control, potential above-average returns
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Situation Optimal Solution Dynamicas of Mode of Entry
La empresa tiene experiencia en fabricación extranjera y requiere invertir
sólo en la distribución.
Export
What’s the best solution?
Situation Optimal Solution Dynamics of Mode of Entry (cont’d)
.
La empresa tiene que facilitar las mejoras de los productos necesarios
para ingresar en los mercados extranjeros
.
Licensing
What’s the best solution?
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Situation Optimal Solution Dynamics of Mode of Entry (cont’d)
La empresa tiene que conectar con un socio experimentado ya en el
mercado de destino.
Strategic Alliance
What’s the best solution?
Situation Optimal Solution Dynamics of Mode of Entry (cont’d)
La empresa necesita reducir riesgo compartiendo costos.
Strategic Alliance
What’s the best solution?
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Situation Optimal Solution Dynamics of Mode of Entry (cont’d)
La empresa se enfrenta a situaciones de incertidumbre, como una
economía emergente en su mercado objetivo.
Strategic Alliance
What’s the best solution?
Situation Optimal Solution Dynamics of Mode of Entry (cont’d)
Los Derechos de propiedad intelectual de la empresa en una economía emergente no
están bien protegidos, el número de empresas de la
industria está creciendo rápidamente, y la necesidad de
la integración global es alta.
Wholly-owned Subsidiary
What’s the best solution?
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Diversificación Internacional y Retornos
• Expansión de las ventas de bienes o servicios a través de las regiones del mundo y de los países y en diferentes ubicaciones geográficas o
mercados:
Puede aumentar el rendimiento de una empresa (estas empresas suelen alcanzar los rendimientos de las acciones más positivas).
Puede lograr economías de escala y experiencia, ventajas de ubicación, aumento de tamaño del mercado y la oportunidad de estabilizar rendimientos.
• La expansión de Ventas de bienes y servicios a través de las regiones del mundo y de los países y en diferentes ubicaciones geográficas o
mercados:
Puede producir potencialmente una mayor
rentabilidad de las innovaciones (un mercado más grande).
Puede generar recursos adicionales para la inversión en innovación.
Proporciona la exposición a nuevos productos y procesos en los mercados internacionales; genera
Diversificación Internacional y Retornos
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Complejidad Gerenciando Firmas Multinational
• La expansión en las operaciones globales en diferentes ubicaciones geográficas o mercados:
Hace la implementación de la estrategia internacional cada vez más compleja.
Puede producir gran incertidumbre y riesgo.
Puede resultar que la empresa se convierta en inmanejable
Puede hacer que el coste de la gestión de la empresa para superar los beneficios de la expansión.
Expone la empresa para una posible inestabilidad de algunos gobiernos nacionales.
Risks in an International Environment
• Riesgo Politico
Instability in national governments
War, both civil and international
Potential nationalization of a firm’s resources
• Riesgo Economico
Differences and
fluctuations in the value of different currencies Differences in prevailing wage rates
Difficulties in enforcing property rights
Unemployment
? ?
?
?
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FIGURE8.4 Risk in the International Environment
