UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO COLEGIO: ADMINISTRACIóN
CURSO: MAK 0480 - MARKETING DEPORTIVO Semestre: 201610 - Primer Semestre 2016/2017 - NRC: 1149
Horario: MJ 11:30 - 12:55 (Aula D-313) DATOS DEL PROFESOR:
Profesor: Rafael Jorda Gomez
Correo electrónico: rjorda@usfq.edu.ec Oficina: D 309
Horario de oficina: L y V 9:00-11:00; M y J 9:30-11:30: I 11:00-13:00 DATOS DEL CURSO:
Créditos: 4
Prerequisitos: Verificar prerequistos en sistema académico BANNER.
Corequisitos: El curso no tiene corequisitos DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
El deporte es demasiado juego para ser negocio y demasiado negocio para ser un juego (Masteralexis et al., 2015). Esta frase resume la particularidad del negocio del deporte y la esencia de este curso. Basándonos en experiencias y casos internacionales centrados en el fútbol pero extrapolables a todas las disciplinas deportivas, analizaremos la importancia del marketing en la industria del deporte. Algunos de los aspectos que se abordarán en este curso son las fuentes de generación de ingresos de las distintas entidades deportivas, mapas de posicionamiento de marca, gestión de instalaciones deportivas, sponsoring y organización de eventos deportivos.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPECÍFICOS DEL CURSO:
Nro Resultado de Aprendizaje Nivel
1 Analizar el concepto de sport property y comprender la estructura y la situación financiera de las principales sport properties a nivel nacional e internacional.
Medio
2 Aplicar los conceptos fundamentales del marketing para comprender las distintas fuentes de generación de ingresos de una entidad deportiva y diseñar un plan para
incrementar los ingresos del área de marketing teniendo en cuenta las necesidades de los clientes y los recursos y capacidades de la organización.
Medio
3 Comprender los elementos necesarios en la construcción del posicionamiento de una organización en la industria del deporte y diseñar el mapa de posicionamiento de una entidad deportiva que sirva como eje para el planteamiento de una estrategia de marketing.
Medio
4 Aplicar conceptos básicos de gestión de instalaciones, sponsoring deportivo y organización de eventos deportivos en la realización de un evento deportivo real financiado por
Medio
CONTENIDOS DEL CURSO:
Módulo 1: Las entidades deportivas en Ecuador y en el mundo.
Módulo 2: Principales fuentes de generación de ingresos de una entidad deportiva.
Módulo 3: La importancia del posicionamiento en las entidades deportivas.
Módulo 4: El Mix del Marketing en la industria del deporte.
Módulo 5: Ticketing y venta de entradas Módulo 6: Gestión de instalaciones deportivas Módulo 7: Sponsoring deportivo
Módulo 8: Organización de eventos deportivos
METODOLOGÍA PARA LA INTEGRACIÓN ENTRE LOS CONTENIDOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS:
Las metodologías de enseñanza utilizadas para impartir los cursos de la USFQ, siguiendo la filosofía de las Artes Liberales, fomentan el diálogo y facilitan la construcción del
conocimiento mediante el constante intercambio de ideas y experiencias entre profesores y estudiantes. Se espera que en todos los cursos los contenidos teóricos sean vinculados con la práctica profesional y contexto laboral donde se desempeñarán los estudiantes a futuro, procurando integrar actividades y simulaciones de diversa índole que fomenten la
comprensión de los contenidos contextualizados con la práctica y la realidad.
EVALUACIÓN DEL CURSO:
Tipo de Evaluación Detalle % de la nota final
Participación y proactividad Participación en los debates y proactividad para plantear ideas nuevas
15%
Asistencia a clase Se puede faltar hasta un máximo de 5 clases.
10%
Deberes y trabajos en clase Deberes individuales y grupales. Trabajos realizados en horas de clases y
presentaciones en público
25%
Evaluación de medio semestre Trabajo o examen de medio semestre 25%
Evaluación de fin de semestre Trabajo o examen final 25%
Descripción de las categorías de evaluación:
o Participación y proactividad: La participación en los debates y temas propuestos en el aula es fundamental para contribuir al enriquecimiento de la clase. Se valorará positivamente el planteamiento de nuevos temas a debatir y el aporte con nuevos ejemplos sobre los conceptos tratados en clase. Para alcanzar la nota máxima será necesario participar mínimo en el 70% de las clases a lo largo del semestre.
o Asistencia a clase: La asistencia a clase es fundamental para seguir el correcto desarrollo del curso. Se permitirá faltar hasta un 20% de las clases, no se aceptarán justificaciones de inasistencia por ningún motivo más allá del 20% de las clases
permitidas. El estudiante que tenga más del 20% de inasistencias será penalizado con 1 punto sobre la nota global.
o Deberes y trabajos en clase: A lo largo del semestre se deberán subir en el D2L una serie de actividades las cuales se realizarán individualmente o en grupo, en cada actividad se definirá la composición de los grupos. En algunos casos se realizarán presentaciones en público y para ello es imprescindible la asistencia de todos los miembros del grupo. Aquel estudiante que por cualquier motivo no asista a la presentación con su grupo tendrá el 50% de la nota en ese trabajo. Se aceptarán entregas atrasadas hasta 24h posteriores a la hora de entrega con una penalización del 50%, posteriormente no se aceptarán trabajos. En trabajos en grupo todos los estudiantes tienen que subir el trabajo individualmente en el D2L, a pesar de ser trabajos en grupo la calificación será individual. Para obtener la nota máxima será necesario realizar todos los deberes y asistir a todas las presentaciones de su grupo.
o Evaluación de medio semestre: Las fechas para la evaluación de medio semestre están establecidas y no se pueden modificar, a excepción de aquellos estudiantes que tengan un motivo justificado y lo soliciten por escrito con una semana de antelación. Esta evaluación consistirá en una prueba sobre los conceptos vistos en clase hasta la mitad del semestre. Si un alumno no rinde la prueba tendrá 0 y deberá compensar esta nota con el resto de evaluaciones del curso.
o Evaluación de final de semestre: Esta evaluación consistirá en la puesta en práctica de un evento deportivo el cual deberá estar auspiciado por empresas locales. Se evaluará la fase previa, la implementación y la evaluación posterior del evento. Será necesaria la entrega en el D2L de un informe con la evaluación del evento por parte de los organizadores. Se aceptarán entregas atrasadas hasta 24h posteriores a la hora de entrega con una penalización del 50%, posteriormente no se aceptarán informes.
BIBLIOGRAFÍA PRINCIPAL:
Calzada, E. (2012). Show me the Money. Ed.: Libros de Cabecera. Madrid BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:
Calzada, E. (2012). Show me the Money. Ed.: Libros de Cabecera. Madrid POLÍTICAS:
Todos los cursos se rigen por el manual del estudiante USFQ que se puede descargar en Manual del Estudiante
• Uso de Celular: No se permite el uso del celular durante la clase. Se restará un punto a la nota GLOBAL SEMESTRAL cada vez que el alumno use el celular sin
autorización.
• La asistencia y puntualidad son fundamentales como muestra de respeto al resto de compañeros. Se permitirá entrar después de 10 minutos de iniciada la clase pero constará una falta en el registro de asistencia
• Las comunicaciones se harán a través de D2L y del correo electrónico de la USFQ
• Su comportamiento durante la clase, así como todas las actividades relacionadas con este curso, rigen bajo el Código de Honor de la USFQ.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
Semana Fecha Módulo Actividades y
evaluaciones
Fecha de entrega actividades y evaluaciones
Resultados de Aprendizaje específicos del curso
1 22 a 28 de agosto
1. Las entidades deportivas en Ecuador y en el
mundo.
1. Analizar el concepto de
“sport property” y comprender la estructura y
la situación financiera de las principales “sport properties” a nivel nacional
e internacional.
2 29 de agosto a 4 de septiembre
Deber 1 4 septiembre
3 5 a 11 de septiembre
2. Principales fuentes de generación de
ingresos de una entidad deportiva.
Deber 2 11 septiembre
2. Aplicar los conceptos fundamentales del
marketing para comprender las distintas fuentes de generación de
ingresos de una entidad deportiva y diseñar un plan
para incrementar los ingresos de marketing teniendo en cuenta las necesidades de los clientes y los recursos y
capacidades de la organización.
4 12 a 18 de septiembre
2. Principales fuentes de generación de
ingresos de una entidad deportiva.
2. Aplicar los conceptos fundamentales del
marketing para comprender las distintas fuentes de generación de
ingresos de una entidad deportiva y diseñar un plan
para incrementar los ingresos de marketing teniendo en cuenta las necesidades de los clientes y los recursos y
capacidades de la organización.
5 19 a 25 de septiembre
3. La importancia del posicionamiento en
las entidades deportivas.
Deber 3 25 septiembre
3. Comprender los elementos necesarios en
la construcción del posicionamiento de una
organización en la industria del deporte y
diseñar el mapa de posicionamiento de una entidad deportiva que sirva
como eje para el planteamiento de una estrategia de marketing.
6 26 de septiembre a 2
de octubre
4. El Mix del Marketing en la
industria del deporte.
Deber 4 2 octubre
7 3 a 9 de octubre
5. Ticketing y venta
de entradas
8 10 a 16 de
octubre Deber 5 16 octubre
4. Aplicar conceptos básicos de gestión de instalaciones, sponsoring
deportivo y organización de eventos deportivos en la realización de un evento
deportivo real financiado por auspiciantes.
9 17 a 23 de octubre
6. Gestión de instalaciones deportivas
Evaluación de
medio semestre 17 a 23 de octubre
10 24 a 30 de
octubre Deber 6 30 octubre
12 31 octubre a 1
noviembre 7. Sponsoring
deportivo
4. Aplicar conceptos básicos de gestión de instalaciones, sponsoring
deportivo y organización de eventos deportivos en la realización de un evento
deportivo real financiado por auspiciantes.
12 2 a 6
noviembre Receso de medio semestre
13 7 noviembre a 13 noviembre
7. Sponsoring deportivo
14 14 a 20
noviembre
15 21 a 27
noviembre Deber 7 27 noviembre
28 noviembre 8. Organización de
17 5 a 11
diciembre Deber 8 11 diciembre
18 12 a 19 diciembre
Evaluación de
fin de semestre 12 al 19 diciembre
Deber 1. Análisis de la situación actual de los clubes profesionales en Ecuador en cuanto a compromiso de los seguidores
Deber 2. Diseño de la estructura de genreación de ingresos de una entidad deportiva Deber 3. Realización del mapa de posicionamiento de una entidad deportiva Deber 4. Diseño de una estrategia de marketing basada en el Mix de marketing Deber 5. Simulación de un ejercicio de mentalidad "sold out"
Deber 6. Ejercicio de diseño y gestión de instalaciones deportivas
Deber 7. Ejercicio de sponsoring deportivo Deber 8. Ejercicio sobre organización de eventos deportivos
Este programa de estudio (syllabus) fue revisado y aprobado por la coordinación académica de la carrera, por lo que todos los paralelos que se dicten deben regirse a este programa. En caso de que sea necesario realizar cambios/ajustes al programa de estudio, debe solicitarlo a la coordinación académica para que los cambios/ajustes aprobados se reflejen en el sistema de Diseño Curricular.
