¿P OR QUÉ LA M AYORÍA DE LAS PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS FRACASAN Y QUE HACER AL RESPECTO ?
Luis Rincón
Coach E-Myth en Español
Agosto 10, 2012
Primero que nada: ¿Cómo sabemos lo que continuación vamos a compartir con uds?
Más de 30 años, mas de 50,000 pequeñas y medianas empresas y mas de 60 países del mundo.
Esta experiencia que a continuación compartiremos con uds. podrían cambiar su vida y la de sus empresas.
E-Myth fue pionero en la asesoría – consultoría ahora denominado Coaching de negocios para pequeñas y medianas empresas.
Muchos lo han imitado e intentado copiar sin embargo ninguno posee la
experiencia e innovaciones de E-Myth.
Primero que nada: ¿Cómo sabemos lo que continuación vamos a compartir con uds?
• E-Myth fue fundada por Michael E. Gerber en California hace mas de 35 años.
• ¿Y quien es Michael E. Gerber? Es considerado por muchos como el Gurú no. 1 de las pequeñas y medianas empresas a nivel mundial por
publicaciones como “Revista Entrepreneur”, “The Economist” “The Wall
Street Journal”, “Inc 500”, etc. etc. etc.
Una invitación especial.
• Presten mucha atención hagamos un ejercicio reflexivo
• Hemos venido a romper paradigmas a escuchar nuevas formas de crear y hacer.
• Pueden quizá cambiar su perspectiva sobre como entienden
hoy su empresa, como la manejan y como deberían de
hacerlo.
Aclaraciones importantes.
• Aclaración no. 1: Entender las causas reales, raíces profundas y fundamentales de porque la mayoría de las empresas pequeñas y medianas fracasan en TODO EL MUNDO y que hacer para corregir esto.
• Aclaración no. 2: Nuestra intención es hablarles directo y sin trabas de la verdad y muchas veces “la verdad duele”.
• Aclaración no. 3: Esperamos tener 3 reacciones de su parte:
– Que algunos se molesten por lo que vamos a decir y se pregunten ¿quién se creen para decirme a mi esto?.
– Que a otros, les abramos los ojos y vean una nueva perspectiva – Que algunos. lo vean como una plática más de muchas que han ido,
tomando, presenciado o escuchado.
Ahora si! Comencemos!
La cruda realidad, los hechos tal y como son…
• Las estadísticas nacionales y mundiales (es prácticamente igual en todas partes) nos dicen lo siguiente de las pequeñas y medianas empresas.
– Del total de pequeñas y medianas empresas que se abren, fundan, comienzan solo aprox. el 25% sobreviven los primeros 2 años.
– De este 25% que sobreviven solo el 20% llegan a los 5 años.
– De este 20% que sobreviven solo el 20% llegan a los 10 años o mas.
• Esto significa que por ejemplo de un universo de 100 empresas:
– Solo 25 llegaran al 2º año.
– Solo 5 llegarán al 5º año.
– Solo 1 llega a 10 años o más.
Ahora si! Comencemos!
La cruda realidad, los hechos tal y como son…
¿Saben que significa esto?
Ahora si! Comencemos!
La cruda realidad, los hechos tal y como son…
• Piensen en tantos ejemplos de empresas en el mismo mercado local y nacional, con el mismo giro, en la misma industria, prácticamente
haciendo lo mismo y con tan diferentes resultados…
• ¿Por qué algunas pequeñas y medianas empresas son exitosas y otras no?
• ¿Por qué la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en México, en Nuevo León, en Chiapas, en el D.F., en
Jalisco, en Sonora, en Yucatán, etc. etc. fracasan?
• A continuación se los vamos a platicar…
Principios fundamentales
• 1.- El mito del empresario (The Entreprenurial Myth, The E-Myth)
• 2.- Los 3 roles de todo pequeño y mediano empresario
.• 3.- El prototipo de Franquicia y el principio de sistematización.
¿Ahora ven por que las estadísticas de fracasos de las pequeñas y medianas empresas son tan
tristes? ¿Ahora ven porque solo 25 llegarán al primer año, 5 al quinto año y una a los 10 años?
• 4.- Trabajar en su empresa no para su empresa
Principios fundamentales
• 5.- El principio de vida.
• 6.- Manejo del tiempo.
• 7.- El principio de liderazgo
La Forma en que piensas de tu negocio es la forma en que terminas haciendo negocios
El negocio es un reflejo del dueño
Principios fundamentales
• ¿Y COMO SE LOGRA TODO ESTO?
¿ SE PUEDE DESARROLLAR UNA EMPRESA QUE NO DEPENDA DE MI,QUE DEPENDA DE
SISTEMAS – PROCESOS EN TODAS LAS ÁREAS, QUE SEA ORDENADA, QUE ME PERMITA
LOGRAR MIS OBJETIVOS?...
¿Cómo se logra esto?
• Desarrollando y aplicando las siguientes habilidades:
– Priorización – Concentración – Organización – Innovación – Comunicación
IMPORTANTE vs. URGENTE ENFOQUE
ORDEN EN EL CAOS CREAR UN CAMBIO
TODO EL TIEMPO A TODAS LAS PERSONAS
¿Cómo se logra esto?
• Utilizando un modelo y metodología que les permita enfocar su tiempo y su esfuerzo en desarrollar cada una de las áreas de su empresa con los sistemas – procesos básicos que les permite profesionalizar su empresa.
Liderazgo
Marketing
Dinero (finanzas)
Administración
Generación de prospectos
Conversión de prospectos
Cumplimiento con el cliente
¿Cómo se logra esto?
– Para poder desarrollar una empresa exitosa:
• Que no dependa de las personas,
• Con sistemas – procesos que den resultados predecibles, constantes y consistentes,
• Que no dependa de uds.
• Ordenada
• Profesionalizada, etc.
Requieren desarrollar e implementar los procesos – sistemas adecuados en cada una de las áreas anteriormente
mencionadas.
Una última cosa…
• Queremos comentarles algo que a muchos no les va a gustar pero dijimos que íbamos a hablarles con la verdad.
– No hay recetas mágicas – Esto no es para todos:
• La buena noticia es que cualquier persona puede lograr tener un negocio, una empresa como la que comentamos, ordenada, profesionalizada, que no depende de las personas si no de los sistemas, predecible, etc.
• La mala noticia es que se requieren de ciertas características que no todos los empresarios, dueños de pequeñas y medianas empresas tienen: