UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES UNIANDES
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS
PROYECTO DE EXAMEN COMPLEXIVO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL GRADO ACADÉMICO DE MAGISTER EJECUTIVO EN DIRECCIÓN DE
EMPRESAS CON ÉNFASIS EN GERENCIA ESTRATÉGICA
PLAN DE COMERCIO EXTERIOR PARA LA EMPRESA PREKYBA CORP. COMERCIALIZADORA DE ANIMELAS Y BOTONES DE TAGUA UBICADA EN
LA CIUDAD DE QUITO Y LA DEMANDA INSATISFECHA
AUTORA: ING. RAMOS MIRANDA NELLY MERCEDES
ASESORA: ING. MONTES DE OCA SÁNCHEZ JIMENA ELIZABETH, MBA.
APROBACIÓN DE LA ASESORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN CERTIFICACIÓN
Quien suscribe, legalmente CERTIFICA QUE: El presente trabajo de titulación realizado por la maestrante NELLY MERCEDES RAMOS MIRANDA, maestrante del programa de la Maestría en DIRECCION DE EMPRESAS, Facultad de Jurisprudencia, con el tema: PLAN DE COMERCIO EXTERIOR PARA LA EMPRESA PREKYBA CORP. COMERCIALIZADORA DE ANIMELAS Y BOTONES DE TAGUA UBICADA EN LA CIUDAD DE QUITO Y LA DEMANDA INSATISFECHA, ha sido prolijamente revisado, y cumple con todos los requisitos establecidos en la normativa pertinente de la Universidad Regional Autónoma de los Andes – UNIANDES-, por lo que aprobamos su presentación.
Ambato, Febrero de 2018
--- Ing. Jimena Montes de Oca. MBA.
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD
Yo, ING. RAMOS MIRANDA NELLY MERCEDES, maestrante del programa de Maestría en Dirección de Empresas, declaro que todos los resultados obtenidos en el presente trabajo de investigación, previo a la obtención del Grado Académico de MAGISTER EJECUTIVO EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS CON ÉNFASIS EN GERENCIA ESTRATÉGICA, son absolutamente originales, auténticos y personales, a excepción de las citas, por lo que son de mi exclusiva responsabilidad.
Ambato, Febrero del 2018
__________________________ Ing. Ramos Miranda Nelly Mercedes C.C. 1804400677
DERECHOS DE LA AUTORA
Yo, ING. RAMOS MIRANDA NELLY MERCEDES, declaro que conozco y acepto la disposición constante en el literal d) del Art. 85 del Estatuto de la Universidad Regional Autónoma de los Andes UNIANDES, está constituido por: La propiedad intelectual sobre las investigaciones, trabajos científicos o teóricos, proyectos profesionales y consultoría que se realicen en la Universidad o por cuenta de ella.
Ambato, Febrero del 2018
__________________________ Ing. Ramos Miranda Nelly Mercedes C.C. 1804400677
DEDICATORIA
A mis cuatro pilares que sostienen mi vida:
Mis amadas hijas Daniela Alejandra, Jackeline Nathalia y Eunice Abigail, mis amores eternos, por ser los motores que me inspiran a ser excelente en cada aspecto de mi vida. A ellas cuyo amor y apoyo han sido, son y serán trascendentales en mi caminar. .
A mí muy amado esposo Raúl, por ser la luz de mis ojos, mi calma, mi fe y mi todo.
AGRADECIMIENTO
Al GRAN ARQUITECTO DEL UNIVERSO que en sus propósitos para mi vida estuvo el logro de esta meta.
A mi esposo e hijas por sus constantes motivaciones y su incondicional amor cada día. A la Universidad regional Autónoma de los Andes UNIANDES y a la Facultad de Dirección de Empresas por brindarme la oportunidad de culminar mis estudios satisfecha de los conocimientos adquiridos.
A mi Tutora Ing. Jimena Montes de Oca por su respaldo oportuno y profesional en la realización de este proyecto.
RESUMEN
El intercambio comercial entre los países dinamiza su economía y cada vez son más las empresas interesadas en incorporarse a este sistema que, no siempre resulta sencillo de desarrollar, ya que demanda de conocimiento técnico y una plataforma legal que los ampare.
Ecuador tiene una ventaja competitiva con respecto a Lituania en la producción de tagua, como materia prima requerida para la elaboración de botones, que constituye una necesidad insatisfecha en el mercado de la alta costura lituana. La empresa Prekiba Corp. C.L. será quien procure satisfacer tal demanda.
ABSTRACT
Trade between countries stimulates its economy and each time there are more companies interested in joining this system, that it is not always easy to develop, since it demands for technical knowledge and a legal platform that protect them.
Ecuador has a competitive advantage with regard to Lithuania in tagua production as a raw material required for the preparation of buttons, which constitutes an unmet need in the market of Lithuanian high fashion. The company Prekiba Corp. C.L. will seek to satisfy such demand.
ÍNDICE GENERAL PORTADA
APROBACION DE LA ASESORA DEL TRABAJO DE TITULACION DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD
DERECHOS DE LA AUTORA DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO RESUMEN
ABSTRACT
ÍNDICE GENERAL ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
a) Antecedentes Investigativos. ... 1
Anímelas y botones de tagua ... 1
b) Situación Problémica ... 2
Problema Científico ... 3
Identificación de la Línea de Investigación. ... 3
Delimitación del Problema ... 3
c) Justificación de la necesidad, actualidad e importancia del tema. ... 3
d) Objetivos ... 7
Objetivos específicos: ... 7
Idea a Defender ... 7
Variables de la Investigación ... 7
e) Fundamentación teórica – conceptual de la propuesta. ... 7
1.- Administración: Concepto e importancia. ... 7
1.1.- Concepto e importancia Comercio ... 10
1.1.1.- Barreras Al Comercio Internacional ... 11
1.1.2.- Marco Institucional Del Comercio Exterior Ecuatoriano ... 12
1.1.3.- Política Comercial ... 12
1.1.4.- Estrategias De Política Comercial ... 12
1.1.5.- Instrumentos De La Política Comercial ... 12
1.2.- El Plan De Comercio Exterior ... 13
f) Metodología. ... 14
Métodos de investigación: ... 14
g) Propuesta ... 16
Investigación de mercados ... 16
Análisis de la oferta ecuatoriana ... 16
Contexto del entorno de comercio exterior ... 16
Características, producción y oferta en el mercado de origen ... 20
Antecedentes Históricos ... 21
Morfología de la Planta ... 22
Cadena de abastecimiento. ... 23
La base agrícola nacional. ... 25
Base productiva y comercial ... 26
Exportaciones del producto seleccionado del país de origen al mundo ... 28
Análisis del Mercado Meta ... 29
Mercado Demandante: Lituania ... 29
Datos preliminares. ... 29
Datos Macro económicos y sociales ... 32
Anotaciones Generales ... 33
Comercio Exterior Lituano Por Productos ... 34
Comercio exterior histórico (Exportaciones- Importaciones)¡Error! Marcador no definido. Perfil Socioeconómico y psicográfico ... 35
Características de los Principales Sectores Productivos ... 36
Servicios Comerciales Y Bancarios ... 38
Comercialización ... 38
Bancos ... 40
Régimen de Comercio ... 41
Normalización y Certificación de Productos ... 41
Estrategias De Negociación ... 42
Plan de comercio exterior ... 43
Descripción del negocio ... 43
Datos generales de la Empresa ... 43
Misión ... 44
Visión ... 44
Valores ... 44
Principios Rectores ... 45
Legalidad: ... 45
Transparencia: ... 45
Honestidad ... 45
Compromiso ... 45
Empoderamiento: ... 45
Objetivos Corporativos ... 45
Estrategias ... 46
Formulación de la estrategia corporativa. ... 46
a.- Estrategia de integración vertical en tres direcciones. ... 46
b.- Mercados Nuevos. ... 47
La Estrategia del desarrollo de mercado. ... 47
La Estrategia de expansión del mercado: ... 47
Calculo del tamaño potencial del mercado ... 51
Balanza comercial sector de la confección ... 53
Plan operacional ... 57
Ingreso y Documentación ... 58
Requisitos sanitarios y fitosanitarios ... 58
Compra al productor y disponibilidad ... 59
Certificaciones ... 59
Requisitos De Marketing ... 60
Competitividad ... 62
Datos complementarios referentes a la comercialización ... 62
Precios referenciales ... 62
Evaluación financiera ... 63
Tasa Mínima Aceptable De Rendimiento (TMAR) ... 63
Tasa Interna De Retorno- TIR ... 65
Valor Actual Neto- VAN ... 66
Calculo De La Tasa Interna de Retorno-TIR ... 68
Razón Costo Beneficio- C/B ... 69
Conclusiones y Recomendaciones ... 71 h) Bibliografía
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Características del producto ... 19
Tabla 2 Ficha técnica de agricultura de la Tagua ... 20
Tabla 3 Base productiva y comercial ... 27
Tabla 4 EXPORTACIONES PERIODO 2002-2012 ... 28
Tabla 5 Perfil Demográfico ... 32
Tabla 6 Perfil Geográfico ... 33
Tabla 7 Perfil Económico ... 33
Tabla 8 Datos generales de la empresa PREKYBA CORP ... 43
Tabla 9 Lituana composición de la industria de la confección ... 49
Tabla 10 DATOS GENERALES PROCESADOS ... 52
Tabla 11 BALANZA COMERCIAL LITTUANIA 2016- SECTORES DE LA CONFECCIÓN ... 53
Tabla 12 Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Lituania ... 55
Tabla 13 Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Ecuador .... 56
Tabla 14 Precio de Anímelas de Tagua según lineado ... 62
Tabla 15 Relación de Empaque ... 63
Tabla 16 TMAR ... 64
Tabla 17 TABLA FLUJO NETO ... 66
Tabla 18 CÁLCULO VAN ... 67
Tabla 19 TIR ... 69
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Perfil y dimensiones estándar de las anímelas ... 24
Ilustración 2 Modelos de botones de tagua ... 25
Ilustración 3 EXPORTACIONES PERIODO 2002-2012 ... 28
Ilustración 4 Comercio exterior histórico (Exportaciones- Importaciones) ... 35
Ilustración 5 Lituana sector comercial de la confección ... 50
Ilustración 6 Porcentaje de empresas por Región ... 51
Ilustración 7 Partida 9606 Botones, Formas de Botones ... 55
Ilustración 8 Requisitos sanitarios y fitosanitarios ... 59
Ilustración 9 Certificaciones ... 60
1 a) Antecedentes Investigativos.
Anímelas y botones de tagua
El desarrollo de la comercialización y mercadeo de productos, en las últimas dos décadas en nuestro país Ecuador, ha sufrido un notable cambio en cuanto a la oferta y demanda de productos que tradicionalmente correspondían a un desarrollo local o regional. En realidad esto es producto del desarrollo tecnológico y la dinamización de la comunicación; hoy en día la oferta y la demanda son objeto de orígenes y destinos extrapolares, en el sentido que por medio de las redes comunicacionales se puede vender o comprar diversos productos.
Esta situación enmarca a las empresas en el desarrollo agresivo del comercio internacional al permitir que las diferentes empresas puedan ampliar sus mercados a lugares más lejanos, siempre y cuando los productos y los servicios cumplan con las condiciones de calidad, cantidad y precio de los segmentos demandantes.
En el contexto nacional ha sido preocupación tanto del sector público como privado la dinamización de este tipo de comercio que ayuda a la consolidación de las economías locales, por esta razón se considera hoy en día que la planificación y organización empresarial, así como los productos y servicios deben adaptarse a las condiciones imperantes del mercado global.
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Como antecedentes para la elaboración de la investigación planteada se ha podido revisar el Repositorio de la Universidad Autónoma de los Andes Ambato, y no existe ninguna investigación relacionada al tema propuesto, lo que le concede especial importancia porque se convierte en el primer Plan de comercio exterior, sirviendo de base y fundamento para nuevas propuestas que conlleven a al intercambio de bienes y servicios con otros países.
b) Situación Problémica
La demanda del sector económico empresarial en lo referente a la apertura de nuevos mercados internacionales y el grado de dificultad para acceder a los mismos, responde a ciertas causas estructurales que se definen en que un alto porcentaje de pequeñas y medianas empresas, que no cuentan con una estructura orgánica y funcional, con departamentos y/o personal especializado en comercio exterior, debido a su vez por los altos costos que representan disponer de estas estructuras comerciales, dentro de su nómina de pago. Por otra parte, el número de empresas que ofertan este tipo de servicios, bien sea a través de la tercerización, prestación de servicios profesionales o actividades de trading comerciales, no abastecen la creciente demanda del segmento empresarial especialmente de las PYMES. La dinámica del comercio internacional, dentro de un escenario globalizado y de internacionalización de las empresas, genera una serie de reglamentos, acuerdos y convenios, concluyentes en barreras de ingreso o contrariamente en nuevas oportunidades de negocio, que por su dinámica, no pueden muchas veces ser monitoreadas constantemente por las empresas.
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nacionales similares y muchas veces del comercio de productos ingresados ilegalmente. Estos efectos primarios, generan otros como que, la capacidad instalada de las empresas, no sean explotadas adecuadamente, por ende los costos fijos sean altos al no poder aplicarse economía de escala, que concluyen en precios de mercado altos poco competitivos y baja rentabilidad de las empresas.
Problema Científico
¿Cómo Satisfacer la demanda insatisfecha de exportación a Lituania del segmento de empresas ecuatorianas productores de botones y anímelas de tagua?
Identificación de la Línea de Investigación. Emprendimiento
Delimitación del Problema
Objeto de investigación: Procesos Administrativos para empresas comercializadoras
Campo de acción: Plan de comercio exterior
c) Justificación de la necesidad, actualidad e importancia del tema.
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La materia prima utilizada para la producción de anímelas1 y botones para la industria de la confección de alta costura, en los principales centros donde se genera la moda a nivel mundial, se ubican en Europa, siendo Francia, Italia, España los referentes de esta industria, son elaborados de las semillas de la tagua, también conocida como nuez de marfil o marfil vegetal. Es la semilla de la palma Phytelephas macrocarpa, que crece en los bosques húmedos tropicales de la región del Pacífico, especialmente en Panamá, Colombia y Ecuador.
Se utiliza y se comercializa internacionalmente, principalmente para hacer botones y también figuras artísticas o decorativas y adornos. En Ecuador, la especie utilizada para la obtención de tagua es Phitelephas aequatorialis, que existe en la zona subtropical entre los Andes y la Costa especialmente en las provincias de Manabí en la costa y en las zonas subtropicales y de pie de montaña de las provincias de Esmeraldas, Pichincha, Santo Domingo, Cotopaxi, Bolívar y Chimborazo. Se encuentran hasta un altitud de aproximadamente 1.500 metros, a más de en pisos agroclimáticos de la Amazonía ecuatoriana. Sin embargo su industrialización o trabajo artesanal se ha desarrollado en la provincia de Manabí, sobre todo en la ciudad de Montecristi donde muchos extranjeros y ecuatorianos pasean en busca de figuras bonitas y baratas elaboradas con tagua. De la talla o mecanización de las semillas de tagua, se obtiene un subproducto, la harina de tagua, que es aprovechado como alimento para animales (ganado, cerdos, aves).
De acuerdo a fuentes especializadas (https://www.sosa-export.com/) “El producto tuvo una gran demanda en los países del hemisferio norte, hasta inicios del siglo pasado principalmente para producción de botones. Se estima que, en 1920, un 20% de los botones producidos en los Estados Unidos eran hechos de tagua, procedentes principalmente de
1 Anímelas: Nombre con el cual se denominan a las preformas o rodelas del material, que posteriormente,
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Ecuador, Colombia y Panamá. La industria ha tenido un gran retroceso después de la segunda guerra mundial, cuando el plástico remplazó casi totalmente el uso de la tagua.”; sin embargo hay que señalar que el dato refiere al consumo masivo del producto, y que más bien este producto sustituido por el botón plástico, emigró hacia el mercado de la alta moda europea y americana, convirtiéndose en símbolo de la “ropa de marca”.
Si bien es cierto que la elaboración de artesanías de tagua ocupa un lugar importante en el mercado internacional, el uso de la tagua en la elaboración de botones, por sus volúmenes de comercialización, son los de mayor importancia, pese a que a lo largo de la historia de la comercialización internacional, ha sufrido en más de una contracción de sus ventas por varios motivos, luego de lo cual el mercado se ha recuperado rápidamente.
De acuerdo a datos recuperados tanto con productores, como de reportajes mediáticos, en la actualidad, el sector artesanal de producción de botones y anímelas para la exportación a Europa, viene sufriendo una gran contracción, debido fundamentalmente al ingreso al mercado de un nuevo producto sustituto desarrollado en Argentina, donde en la actualidad se elaboran botones de marfil animal obtenidos de las cornamentas del ganado vacuno sacrificado en camales para el consumo de su carne.
Este nuevo producto ha logrado ingresar al mercado Europeo por precio, mas no por calidad, ya que el botón de tagua sigue siendo un producto muy apetecido por los afamados modistos de marca, sin dejar de reconocer que el ingreso de la competencia, obliga a la redirección estratégica en el posicionamiento del mercado.
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ganando territorio no solo en la Europa Oriental, sino en los mismos centros de la moda en Europa, Japón y Estados Unidos.
Considérese además que el comercio internacional no solo permite el intercambio de bienes y servicios entre los habitantes de dos o más naciones, sino también el intercambio político, cultural y el hermanamiento de dos pueblos mediante programas de integración. Debido al “Tratado de Libre Comercio entre Europa y Ecuador toma mayor importancia ya que el acuerdo asegura la liberalización inmediata del 99,7% de la oferta exportable histórica del Ecuador en los productos agrícolas y del 100% de los productos industriales ecuatorianos (Ministerio de Comercio Exterior del Ecuador, 2017)”, el aprovechamiento de esta ventaja para el desarrollo de nuevos mercados.
Las condiciones expresadas anteriormente, sobre las necesidades latentes de las PYMES en cuanto a la necesidad de expansión de sus mercados y las dificultades para desarrollar por su propia cuenta estructuras para el manejo del comercio exterior, nos conllevan a la intervención de la empresa PREKYBA CORP como un ejercicio de “Emprendimiento” de negocio, fundamentado no solo en la visión de comercio sino en la aplicabilidad de los conocimientos científicos- académicos adquiridos en el postgrado de UNIANDES.
En cuanto a la importancia de este tema el presente estudio, contribuirá con la elaboración de la oferta exportable al país de Lituania en principio y Europa Oriental, debiéndose tomar en cuenta que se trata de un “Desarrollo de Mercados” visto desde el punto mercadológico, a más de la configuración de una cadena de valor para la consolidación de la oferta, en vista de la limitada oferta individual de la UP’s2
que deberían homologarse para la satisfacción de la demanda de los pedidos del exterior.
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7 d) Objetivos
Objetivo general:
Diseñar un plan de comercio exterior para la empresa PREKIBA CORP, dedicado a la comercialización de anímelas y botones de tagua desde la ciudad de Quito, con el propósito de atender la demanda insatisfecha del mercado de Lituania.
Objetivos específicos:
Fundamentar teóricamente, los conceptos relativos al proceso administrativo, al plan de comercio exterior.
Diagnosticar la situación de la demanda insatisfecha respecto a las anímelas y botones de tagua en el mercado de Lituania.
Diseñar un plan de comercio exterior para la empresa PREKIBA CORP, en base de los resultados obtenidos del diagnóstico.
Idea a Defender
Con el diseño del plan de comercio exterior para la empresa PREKIBA CORP se logrará satisfacer la demanda insatisfecha de en el mercado de Lituania
Variables de la Investigación
Variable Independiente: Plan de comercio exterior Variable Dependiente: Demanda insatisfecha
e) Fundamentación teórica – conceptual de la propuesta. 1.- Administración: Concepto e importancia.
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al tema. Drucker aporto con nuevas teorías y con el establecimiento de la administración como disciplina. Su enfoque humanista y ecologista que incluye en cada una de sus teorías, hace que se considere “la Administración como una herramienta esencial para el
desarrollo de la sociedad.”. Drucker desarrolló una serie de conceptos de términos
globalmente aceptados, privatización, emprendimiento, dirección por objetivos y sociedad
del conocimiento.
Responsabilidad y Ética Administrativa: la responsabilidad social empresarial “es la habilidad que ha de tener la empresa para convertir los problemas sociales en oportunidades para la organización, siempre que tal responsabilidad sea consistente con su competencia”. (DRUCKER, 2002)
Los aspectos planteados por Drucker poseen un enfoque en los objetivos de la empresa y en el desarrollo de los colaboradores A los directivos les corresponde la pregunta oportuna para conocer si están llevando a cabo estas cinco funciones de la administración. En el caso de que se hayan delegado estas funciones, preguntarse si el responsable de ellas, está llevándolas a cabo de manera oportuna. Cumplir al pie de la letra lo propuesto por Drucker permitirá a la empresa: Poseer objetivos claros, medibles, reales y alcanzables.
Plantear estrategias que permitan alcanzar los objetivos. Identificar los recursos necesarios para lograr los objetivos. Evaluar, medir y controlar cada una de las actividades de la organización. Motivar a los colaboradores para mejorar su eficiencia y productividad. Desarrollar estrategias de mejora continua con enfoque en los productos, los procesos y los colaboradores.
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Entendiendo que la administración es un proceso, ya que realizamos funciones en cierto orden y secuencia; es además una actividad de máxima importancia dentro del que hacer de cualquier empresa, ya que nos referimos al establecimiento, búsqueda y logro de objetivos. Muchos son los autores que han contribuido al desarrollo del pensamiento administrativo formulando los que consideran principios generales de la administración. (Rovayo J. S., 2007) La Administración de Empresas es una ciencia social, económica y de carácter técnico que tiene como objetivo principal lograr el máximo beneficio posible para una empresa o ente en los fines perseguidos por cada uno de ellos; mediante la organización, planificación, dirección y control de los recursos a su disposición (humanos, económicos, tecnológicos, etc).
Mura (2015) define que:
La administración de empresas es una actividad destinada a organizar los recursos empresariales, humanos y materiales, en vistas a la consecución de sus objetivos. Para ello se elabora un plan estratégico en miras a la misión o fin a largo plazo que la organización se propone. Para planificar se deben tomar en cuenta las fortalezas y debilidades del emprendimiento, y su relación con otras empresas, en cuanto a su posicionamiento relativo, para lo que se requiere una investigación del mercado del que se trate (pág. prólogo)
Stoner (1996) en Administración 6ª Ed, dice que…
10 1.1.- Concepto e importancia Comercio
D.P. Zambrano (2012) realiza una serie de conceptualizaciones resumidas sobre comercio exterior, considerando para el caso de estudio, pertinente su reproducción:
Comercio. Realización de actividades que tratan de lograr objetivos de una organización mercantil, orientando un flujo de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Ventaja Comparativa. Cuando un país se especializa en la producción de un bien el cual tiene ventaja comparativa
Ventaja Absoluta. Ventaja que disfruta un país al utilizar menos fuerza de trabajo en la elaboración de un producto.
Comercio Interno. Actividades mercantiles realizadas dentro de una región determinada en donde se desarrolla la comercialización de una serie de productos y servicios.
Comercio Inter-Regional. Actividades mercantiles realizadas entre dos o mas regiones producen bienes y servicios de mutuo interés.
Comercio Exterior. Normas que cada país diseña de acuerdo a la política comercial con relación a sus bienes o servicios que pretende comercializar en el mercado mundial. Comercio Internacional. Normas que regulan el intercambio de bienes y servicios en donde la mayoría de las veces están contempladas en acuerdos de comercio internacional.
Mercantilismo. Filosofía económica donde se sostiene que un país será más rico y poderoso si acumula sus riquezas como oro, plata o metales preciosos.
11 1.1.1.- Barreras Al Comercio Internacional
Contingentes. Barreras cuantitativas limite a la cantidad del producto que establece el gobierno otorgando licencias de importación de forma restringida.
Aranceles. Barreras impositivas o impuestos directos que se le cobran a los productos a importar o exportar.
Barreras Administrativas. Trámites aduaneros complejos que pueden retrasar y encarecer los movimientos de mercancías, normas sanitarias y de calidad, que al ser diferentes a las del resto del mundo impidan la venta en el interior a productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país.
Apoyo Comercial. Gobiernos ofrecen facilidades administrativas, servicios de información y asesoramiento e incluso promocionan directamente los productos originados en el país mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales. Ayudas Financieras. Créditos a la exportación frecuentemente con tipos de interés muy
bajos.
Instrumentos. Diseñados para motivar las operaciones devolución de impuestos y las subvenciones directas.
Desgravaciones: Disminuir impuestos
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1.1.2.- Marco Institucional Del Comercio Exterior Ecuatoriano
Conformado por entidades públicas y privadas .que tienen por objeto, Normalizar, Regular, Ejecutar, mediante leyes o decretos, operaciones comerciales que el estado ecuatoriano pretende realizar con otros países.
1.1.3.- Política Comercial
Disposiciones legales que diseña para promover el comercio internacional mediante Acuerdos sectoriales, Programas de desarrollo tecnológico, Actualización de documentos, instrumentos de apoyo tecnológico.
1.1.4.- Estrategias De Política Comercial Diseño de la política comercial Apertura a las importaciones
Modernización del sector productivo Internacionalización de la economía
1.1.5.- Instrumentos De La Política Comercial
Instrumentos diseñados para soportar la ejecución de la política comercial con miras a que el estado, entidades públicas y privadas puedan ingresar a los mercados internacionales.
Aranceles: impuestos directos que se cobran a los productos a importar/ exportar. Contingentes: cupos máximos y mínimos que se fijan en ciertos productos de
importación o exportación, durante un periodo determinado.
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Restricciones administrativas: disposiciones restrictivas que tienden a dificultar la entrada o salida de productos en el país.
Instrumentos de carácter monetario: impuestos que afectan los precios de los productos alterando la cantidad a exportar o importar.
1.2.- El Plan De Comercio Exterior
Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario conocer cómo está parado frente a los mercados externos. Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. También le permitirá conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportación y ayudará a mejorar la relación tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades financieras. (https://connectamericas.com/es/, 2010)
Pro México (2010) dice “Lo que se busca con la planificación de un negocio de exportación es penetrar sistemáticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad". Un plan de exportación no tiene una estructura predeterminada ya que varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada empresa. En si lo que buscan las empresas exportadoras es realizar operaciones de exportación, con menores costos, mayores ganancias y
optimizando el negocio.
Entonces podríamos decir que el plan de negocios de exportación no es más que una forma organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.
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Según detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y debilidades de la empresa también es recomendable. Además, debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del producto o servicio.
Esto incluye el análisis de mercado, todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere exportar y las características de dicho mercado. Además resulta valioso “exponer el capital humano con los que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación”. Cualquier información relacionada a la experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional es beneficioso.
Pro México (2010) Operativamente recuerda que
Esta es la parte principal del plan de exportación. En esta sección se define una estrategia de penetración al mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operación desde el punto de vista administrativo, técnico, financiero, y comercial.
f) Metodología.
La modalidad de la investigación es cuali-cuantitativa, en razón que la investigacióncuantitativa y la cualitativa tiene dos enfoques para la búsqueda de respuestas. Con la investigacióncuantitativa lo que estás buscando son números y estadísticas, mientras que con la investigacióncualitativa se está hallando cualidades, analizando palabras o cosas y sacando conclusiones.
Métodos de investigación:
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Inductivo deductivo: que permite lograr los objetivos propuestos y ayuda a verificar las variables planteadas.
Inductivo: porque se analiza otros factores como por ejemplo considerar el estudio o la aplicación de diferentes canales de comercialización.
Deductivo: porque se detalla todo el diseño de los canales de comercialización. Analítico-sintético: porque mediante éste método se hace posible la comprensión de todo hecho, fenómeno, idea, caso, etc.
Histórico- lógico: porque se analiza científicamente los hechos, ideas del pasado comparándolo con hechos actuales.
Descriptivo- sistémico: porque se realiza una observación de los fenómenos y casos, procurando la interpretación racional.
Técnicas: Se aplicarán las siguientes técnicas:
Observación Directa.- Se dedica mayor importancia porque es un trabajo de campo continuo para determinar los hechos que intervienen en este fenómeno.
Entrevista.- Se la realizará a los funcionarios encargados de Comercio Exterior, como PROECUADOR, FEDEXPOR, CAMARA DE COMERCIO, entre otras.
Instrumentos de la Investigación.- Etapas iniciales e instrumentos de la investigación de Mercados Internacionales
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Calderón A (2014) propone en “Instrumentos de Investigación de Mercados Internacionales”
Existen dos formas de evaluar los mercados extranjeros: la posición del país y el cluster o agrupamiento. El primer paso es indexar y clasificar a los países en función de su atractivo de mercado para negocios o proyectos específicos. • El cluster de países con base en sus similitudes es esencial para la evaluación y selección, así como para el posterior desarrollo y planeación de estrategias una vez que se ha elegido un país específico. • Realizar un análisis superficial de las variables generales del mercado como el PIB total y per cápita, crecimiento del PIB, las tasas de mortalidad y las cifras poblacionales. (pág. 12)
g) Propuesta
Investigación de mercados
En aplicación de la metodología y técnicas anteriormente expuestas, estos son los resultados logrados, tanto de la demanda potencial como de la oferta ecuatoriana.
Análisis de la oferta ecuatoriana
Contexto del entorno de comercio exterior
“Por años las exportaciones ecuatorianas se han sustentado en cuatro productos primarios: banano, café, cacao y petróleo, concentrándose en ellos las tres cuartas partes del total de las exportaciones”3, sin embargo que las exportaciones de productos “No tradicionales” han logrado escalonar velozmente posiciones en el mercado internacional, caso de las flores, el camarón, espárragos, brócoli, y especialmente, una serie de productos de origen
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orgánico y aquellos generados bajo programas multilaterales como los del “Mercado Justo” o “Just Fair”, especialmente aquellos de origen artesanal.
La base productiva artesanal se calcula pasan de las 2 millones de personas, según dato de la Camara de Comercio de Manabí, “Los artesanos ecuatorianos poseen gran habilidad, creatividad y capacidad para trabajar con diferentes materiales que se prestan para crear todo tipo de artículos artesanales. En el Ecuador existen más de 2’000.000 de artesanos”4 Considérese de4ntro de esta apreciación de la base productiva, que de pronto no se registran un sinnúmero de informales, “Sujetos de calle invisibles” (Rovayo J. y., 2013) que bajo paraguas de la informalidad producen y comercializan una diversidad artesanal en ciudades y lugares turísticos.
“Entre 1995 y 2006, las exportaciones no tradicionales crecen en el 34,8%, con un promedio de 3,48% anual”5
. Sin embargo la problemática socioeconómico surgida en los últimos años del gobierno del expresidente Correa, por la caída del precio del petróleo y las políticas de “economía endógena” y poca apertura a la globalización del comercio, las exportaciones no tradicionales (flores, frutas exóticas, madera, fibras vegetales, y otros productos agrícolas, junto con algunos bienes manufacturados), han sufrido un descrecimiento.
Sin embargo, los productos no tradicionales siguen constituyéndose en una alternativa para la generación de divisas, que permite el desarrollo de los sectores artesanales.
La desaceleración de las exportaciones, no significa que la demanda tienda a decrecer, más bien el problema surge ante las dificultades de pequeños y medianos productores y artesanos que experimentan dificultades para operar en el comercio exterior; bien sea por desconocimiento o por la inadecuada preparación en el tema, ante barreras legales poco
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Cámara de Comercio Manabí
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amigables para el envío de mercaderías al exterior, las barreras de ingreso de los países demandantes, el desconocimiento de oportunidades de negocio, entre otras. El mercado artesanal ecuatoriano es diverso y de hecho se puede adaptar a las necesidades de los consumidores, pero ante el hecho de producir individualmente, limita su capacidad de oferta, que puede ser superada en operaciones de comercio asociativas y homologadas. Centrándonos en el caso de estudio, las anímelas y botones de tagua, se detecta claramente el problema descrito; son pocos los fabricantes que tienen acceso directo al mercado internacional, y muchos productores pequeños que definitivamente no han logrado hacer operaciones justas de mercado.
Las economías de las grandes potencias mundiales constituyen los mayores consumidores de esta variedad de producto, y en este sentido el país cuenta con una ventaja en relación con el resto de nuestra oferta exportable, pues son productos naturales elaborados en tagua aquellas que no tienen ningún tipo de restricción para su ingreso.
El mercado es muy amplio y la oferta nacional no llega a satisfacer un porcentaje representativo del total de la misma, por tal razón, es necesario que la cuota exportable sea significativa y tenga continuidad para poder seguir compitiendo en el mismo.
“Las exportaciones de tagua son una fuente importante de generación de alternativas de divisas ya que representa el 0.36%”6de las exportaciones totales, manifiesta la CORPEI, pese a una serie de problemas y barreras de ingreso surgidas en sus mercados tradicionales de Italia, España, Alemania, Francia en Europa, a más de los países orientales como Japon y Corea.
6 Folleto CORPEI “Perfil de Tagua en Ecuador”
19 Tabla 1 Características del producto
Clasificación arancelaria de la Tagua
Partida Arancelaria Sugerida TAGUA 96.02.00
Sección XX
MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
Capítulo 96 Manufacturas diversas
Partida Sistema armonizado
Subpartida Sistema Armonizado 96200:
Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y manufacturadas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para moldear y demás manufacturas moldeadas o talladas no expresadas
Subpartida Regional a 8 dígitos 96020090
Las demás
Subpartida local Ecuador a 10 dígitos
9602009000
Tomado de: (Instituto de promoción de exportaciones e inversiones (PRO ECUADOR), 2012, P.1)
En La subpartida regional NANDINA 96020090 las demás; incluyen a productos como: bisuterías de tagua y artesanías de mazapán y de tagua, en donde las artesanías de tagua conforman El 75% de las exportaciones de esta partida.
20
Características, producción y oferta en el mercado de origen Tabla 2 Ficha técnica de agricultura de la Tagua
Producto Específico Tagua o Corozo
Nombre Comercial Tagua, corozo o marfil vegetal
Código CPC V.2: 03250.99.05
Código CIIU 4.0: A0230.00
Código NANDINA 2007: 14.04.90.90
PROPIEDADES GENERALES
Descripción La Tagua o corozo es un producto vegetal renovable y ecológico, que es la semilla (o nuez) del fruto de una palma conocida también como Tagua que se distribuye y explota con éxito en varios países como Ecuador, Colombia, Perú, Costa Rica, Panamá y Brasil. Pero las características de la tagua producida en el Ecuador son superiores y por esta razón es muy
apreciada en los mercados
internacionales. Por su estructura, dureza y color recuerdan los del marfil, por lo que también recibe el nombre de marfil vegetal.
Usos Se utiliza y se comercializa
internacionalmente, principalmente para hacer botones y también figuras artísticas o decorativas, adornos y bisutería
Magnitud Peso
Unidad de Medida Kilogramos
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PROPIEDADES ESPECÍFICAS
Nombre Científico Phytelephasaequatorialis
Pisos agroclimáticos Se desarrolla bien en climas tropicales y subtropicales, entre los Andes y la Costa, entre los 0 y 1800 msnm, con temperaturas medias entre los 28 y 30°C.
Tipo de Propagación Semillas (Sexual
Tomado de: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, [INEC] 2013)
Antecedentes Históricos
"La tagua no es un nuevo renglón económico para el país, ha sido utilizada en la manufactura de los botones desde la segunda mitad del Siglo XIX, es decir 1850, y por más de 50 años fue comercializada en Europa y el resto del mundo exclusivamente por la famosa "Casa Tagua Alemana", que tenía locales en los puertos de la costa ecuatoriana: Manglar alto, Puerto López, Puerto Cayo, Manta, Bahía de Caráquez, Cojimíes, Muisne y Borbón. La tagua es una palma, de nombre científico Microcarphas Phitelephas".7
Nombre técnico: Phytelephas Aequatorialis o Phytelephas Macrocarpa.
Nombre común: La tagua posee varios nombres, de acuerdo al país, región geográfica o idioma. Se lo conoce también como “marfil de palma o vegetal”. En Estados Unidos como “vegetable ivory” o “palm ivory”. En Brasil como “coquilla”. En Holanda como “palmivoor” o “steennoot”. En Alemania como “steinnuss”. En Reino Unido “corozo” y en Japon como “binroji”.
7
22 Clasificación Botánica
En el Ecuador existen dos variedades de palma de tagua en tres regiones diferentes: en la región Costa la especie más común es la identificada como “Phytelephas Aequatorialis”. En la región Sierra específicamente en pie de montaña como Pacto, Nanegal, Nanegalito en la provincia de Pichincha, ciertos sectores de la provincia de Santo Domingo de los Tsachilas, zonas de bosques húmedos subtropicales de las provincias de Cotopaxi, Bolívar y Chimborazo, así como en la región amazónica, la especie más común es la “Phytelephas Macrocarpa”.
Morfología de la Planta
23 Cadena de abastecimiento.
La recolección de las pepas de tagua lo hacen generalmente los campesinos, una vez que en cierto grado de madurez de las “macetas” o “mocochas” estas se desprenden de la palmera y caen al suelo. Una vez recolectadas, estas son transportadas a los centros de acopio, que generalmente se localizan en los poblados cercanos, donde son negociados con los acopiadores.
Estos a su vez, se encargan de transportarles en camiones y embalados saquillos de 100 libras aproximadamente, para ser vendidas a fábricas de producción de anímelas o a artesanos que producen figuras y tallados artísticos. No es exonerante que las pepas sean también vendidas en grandes centros de acopio de la ciudad de
Manta, donde estos intermediarios se encargan de la distribución a fábricas y talleres artesanales.
En tercera instancia, estos centros de producción de anímelas, que son discos torneados y preformados que sirven para la
24
Ilustración 1 Perfil y dimensiones estándar de las anímelas
Nominal Ideal
Tolerancia
mm
mm
"X"
mm
mm
"Y"
mm
"Z"
16 10,16 10,47 10,17-10,77 4 3,2
18 11,43 11,74 11,44-12,04 4 3,6 20 12,7 13,01 12,71-13,31 4,5 3,6 22 13,97 14,28 13,98-14,58 4,5 3,9 24 15,24 15,55 15,25-15,85 5 3,9 25 15,87 16,19 15,89-16,49 5,3 4,1 28 17,8 18,09 17,79-18,39 5,3 4,1 30 19,05 19,36 19,06-19,66 5,3 4,2 32 20,32 20,63 20.33-20,93 5,5 4,5 33 20,95 21,27 20,97-21,57 5,5 4,5 34 21,59 21,9 21,60-22,20 5,5 4,5 36 22,86 23,17 22,87-23,47 5,8 4,8 40 25,4 25,71 25,41-26,01 6 5 44 27,94 28,25 27,95-28,55 6,3 5,1 48 30,48 30,79 30,49-31,09 6,5 5,3
Lineado
25 Ilustración 2 Modelos de botones de tagua
Estos productores comercializan sus productos a brókeres, empresas exportadoras o fabricas más grandes, cuando no realizan transacciones directas con ultramar, lo cual no es usual. Cabe señalar que ciertas fábricas de gran tamaño producen también botones semi elaborados o terminados bajo pedidos específicos.
La base agrícola nacional.
Se calcula que la base agrícola de tagua ecuatoriana produce 100 mil toneladas anuales”8,
de las cuales geográficamente los “Taguales” se ubican en Manabí con una producción de 50 mil Tm/año; Esmeraldas con una producción de 30 mil Tm/año, y en la Sierra y Amazonía con una producción de 20 mil Tm/año.
De acuerdo con una publicación en el web (www.taringa.net/, 2016)“…La planta tarda de 14 a 15 años desde que se la siembra hasta colectar los primeros frutos y no se interrumpe la producción en todos los años y aun siglos. Ofrece 3 cosechas al año aproximadamente, se calcula que un ejemplar de dos metros de alto no tiene menos de 35 a 40 años de edad. Las ciclantáceas bien desarrolladas producen anualmente de 15 a 16 cabezas, también conocidas como mocochas. En cada mococha se reúnen aproximadamente 20 pepas.”
(https://www.taringa.net/posts/arte/8552741/Conoce-un-poco-sobre-los-Origenes-y-Proceso-de-la-Tagua)
8
26 Base productiva y comercial
De acuerdo a los registros de Ecuador Exporta, se registran a 36 unidades de producción de elaborados de tagua, entre empresas formales y productores individuales legalmente registrados, que se encuentran incorporados dentro de las cámara de la producción (pequeña, mediana o gran Industria) de la Tagua, que está legalmente constituida y que se encuentra posicionada en el mercado, estas constituyen alrededor del 95%”9 de la oferta de tagua de Ecuador hacia el mundo.
El detalle de estas 36 UP’s constan en la siguiente tabla:
9
27 Tabla 3 Base productiva y comercial
A más de las detalladas en la tabla anterior, se presume que existen alrededor de 200 productores informales, entre productores de anímelas y artesanías talladas.
N° EXPORTADORES ECUATORIANOS DE TAGUA CIUDAD
1 ADRIANA CAÑARTE Manta
2 AGUSTÍN JEREZ JEREZ Quito
3 ALBERTO MIGUEL PAZ Manta
4 ALCÍVAR ALAVA ALFREDO Manta
5 ALICIA CARVAJAL Manta
6 AMEURO CIA LTDA Quito
7 ARTIREL ARTICULOS RELIGIOSOS Quito
8 ASO. ARTESANAL DE TAGUA "20 DE JULIO" Manta
9 BONANZA S.A. Manta
10 BOTONERA DEL PACIFICO Manta
11 BOTOTAGUA CIA TLDA Manta
12 CARLOS VELOZ REYES Manta
13 CECILIA HUQUILLAS Ibarra
14 CELINDA GUERRERO PICO Manta
15 CONSORCIO COROZO ECUADOR Manta
16 COROZO BLAMKS S.C.C Quito
17 CRISTÓBAL CAÑARTE CALLE Manta
18 DUVIN FABIAN GARCIA Tumbaco
19 ECUACOROZO S.A Manta
20 ECUCARGA ALY ARTESANIAS Quito
21 EMITA DELIA DELGADO Manta
22 EUROTAGUA S.A. Manta
23 FERNANDO ROMERO Quito
24 GALO JOSE PONCE Montecristi
25 GONZALO ORLEY BAILOM Manta
26 HUGO LOOR ZAMBRANO Manta
27 HUMBERTO TUPIZA Quito
28 IMPEL AMERICA INC. C.A. Quito
29 INES VARA MACIAS Manta
30 IRENE FLORES ALAVA Manta
31 MANEXPO CIA LTDA Quito
32 MBAEXPORT S.A. Manta
33 PONTARE S.A Guayaquil
34 SOCIOS & TAGUA CIA LTDA Montecristi
35 SOLTAGUA CIA LTDA Manta
36 TAGNIMELA EXPORT S.A Manta
Fuente: CORPEI
Elaboración: Nely RamosFUENTE: CORPEI
28
Exportaciones del producto seleccionado del país de origen al mundo
Principales países a los cuales se exportan materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas y manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas modeladas o talladas no expresadas correspondientes a la subpartida 96.02.00.90.00 desde Ecuador.
Tabla 4 EXPORTACIONES PERIODO 2002-2012
EXPORTACIONES PERIODO 2002-2012
PAÍS IMPORTADOR VALOR FOB/
USD x 1000 Participación %
ESTADOS UNIDOS 1464,98 28,67%
JAPON 774,43 15,16%
ITALIA 649,25 12,71%
HOLANDA (PAISES BAJOS) 537,27 10,52%
FRANCIA 426,47 8,35%
ALEMANIA 364,54 7,14%
HONG KONG 296,73 5,81%
BELGICA 229,9 4,50%
ESPAÑA 194,83 3,81%
CHINA 170,72 3,34%
SUMAN 5109,12 100,00%
29
Del análisis de los 10 principales países a los cuales Ecuador exportó productos de la subpartida 9602.00.90.00 en el periodo 2002-2012. Del total de exportaciones, Estados Unidos ocupa el primer puesto con el 28,67% de estas.
(Tomado de: Trade Map (S.f)).
Dentro de la oferta mundial, Ecuador aparece como el único país exportador de tagua como materia prima (anímelas) para la fabricación de botones, siendo su competencia directa los botones elaborados de concha-nácar, de cuero, de cornamentas de ganado vacuno, a pesar que por calidad y sustentabilidad económica, existe preferencia por los producidos de marfil vegetal. La competencia indirecta serían los botones elaborados de material sintético, pese a que este producto se ubica en un segmento diferente de mercado. Las anímelas de tagua son los productos de mayor exportación, comparativamente con las artesanías y más derivados de Tagua; siendo Italia y Hong Kong los mayores compradores a nivel mundial. Otros mercados hacia donde se exporta la tagua ya sea como materia prima, anímelas o botones son Turquía, Alemania, España, China, Corea del Sur, entre otros.
Análisis del Mercado Meta
Mercado Demandante: Lituania Datos preliminares.
En base a la investigación preliminar realizada mediante la aplicación de Sistemas de Información de Mercado-SIM, tomando como referencias para la investigación palabras clave como:
El comercio exterior entre Ecuador y Lituania;
30
El aprovisionamiento de materias primas y materiales para la confección; Moda y cultura lituano,
Entre otros datos importantes sobre el mercado potencial, se obtuvieron los siguientes resultados:
1. No se registran operaciones de comercio internacionales entre Ecuador y Lituania, registradas en el BCE, sin descartar que de existirlas y debido al monto menor de estas, podrían estar registradas, bajo la denominación de “otros países” del bloque de la Unión Europea que constan en las bases de datos del BCE. (Banco Central del Ecuador-BCE, 2015)
2. La industria de la confección en Lituania ha experimentado un sustancial crecimiento y desarrollo, luego de su separación de la Unión Soviética,
generando una serie de ejercicios tanto de exportaciones como de importaciones del rubro. En un estudio comercial generado en la comunidad de Murcia,
España, (2016) se menciona textualmente “Existen buenas posibilidades para las exportaciones de todo tipo hacia Lituania…” continúa el Estudio “Entre los bienes de consumo: el calzado, los textiles, la confección en general, así como los productos de óptica.”. Más adelante se hace mención…”En el sector
31
3. Según (Comercio Exterior de Lituaña, 2017), la cifra de exportaciones españolas a Lituania en el año 2015 fue de 382,64 millones de euros. Las prendas textiles de vestir femenina, alcanzaron los 24,83 millones de euros, mientras que la confección masculina alcanzo los 18,82 millones de euros. 4. De acuerdo a la misma fuente, “El sector industrial más importante es el de la
madera y el mueble – hay muchas pymes y cooperativas que fabrican para el gigante sueco Ikea-. También en los sectores, textil, la confección y el calzado, existen acuerdos de subcontratación con empresas alemanas, británicas e italianas.”
5. Los botones en las prendas de vestir, se constituyen como un “Producto dependiente o demanda dependiente”10
. Por ende la demanda de botones está directamente y proporcionalmente ligada a la demande de ropa confeccionada que utiliza botones. Los botones de tagua son utilizados en prendas de vestir de “marca” o de alta costura. Mercadologicamente, estos productos, tanto el principal como el dependiente, se ubicarían dentro de productos diferenciados (calidad antes que precio) dentro de un mercado concéntrico (Segmento de consumidores alto)11
6. No se ha podido identificar empresas o industrias fabricantes de botones para la confección en cualquier tipo de material natural o sintético. Las Empresas de la confección aparentemente se abastecen de Italia y España en botones para la alta moda, y de China y Corea de botones comunes para ropa casual.(Según fuentes no oficiales)
10 La demanda o producto dependiente se relaciona con la demanda de otro artículo del cual forma parte y el
mercado no la determina independientemente. Cuando los productos se integran de partes y ensambles, la demanda de estos componentes depende de la demanda del producto final. Por ejemplo en la confección de un traje o chaqueta, se requerirá un X número de botones (según el modelo), por tal razón la cantidad de botones demandados estarán dependiendo de la cantidad demandada de trajes o chaquetas. Rovayo Juan
11
32
7. Según INFO (2016) “La forma de vestir es formal: corbata, trajes oscuros y camisas claras. En las reuniones y actos sociales, el protocolo es formal, lo que implica que un alto porcentaje de la población en el sector urbano viste formalmente.
8. Según los datos económicos generales (2015), el PIB fue de 82,36 billones de dólares; el crecimiento real del PIB fue del 1,6% y el PIB per cápita alcanzo los 28.400 USD. En general se trata de una población con alto poder
adquisitivo.
9. Su situación geográfica y las buenas comunicaciones terrestres y marítimas le permiten ser un centro logístico para los países de la CEI (Comunidad de Estados Independientes), sobre todo Rusia y Bielorrusia. El puerto de Klaipeda en el Báltico, está “fuera del hielo”, es decir, permanece abierto durante todo el invierno.
Datos Macro económicos y sociales Tabla 5 Perfil Demográfico
Población (2016) 2.854.235 habitantes
Capital Vilnius
Otras ciudades Klaipéda, Kaunas Crecimiento población (2016) -1,06%
Densidad demográfica (2016) 43,7 hab/km2 Pirámide de edad (2016) 0-14: 14,93% 15-64: 65,64% >65: 19,42% Distribución por sexos (2016) Hombres: 46,1%
Mujeres: 53,9%
Grupos étnicos Lituanos, polacos, rusos, bielorrusos Religión Católicos, ortodoxos, otras
Idioma Lituano
33 Tabla 6 Perfil Geográfico
Superficie Total: 65.300 km2 Tierra: 62.680 km2 Agua: 2.620 km2
Fronteras 1.549 km
Costas 90 km
Elevaciones Punto más bajo: Mar Báltico 0 m Punto más alto: Aukstojas 294 m Uso de la tierra (2011) Agricultura: 44,8%
Bosques: 34,6% Otros: 20,6%
Tabla 7 Perfil Económico
Datos generales (2015) PIB: 82,36 billones $
Crecimiento real del PIB: 1,6% PIB per cápita: 28.400 $
PIB por sectores (2015) Agricultura: 3,2% Industria: 30,2% Servicios: 66,6%
Población ocupada por sectores (2012) Agricultura y pesca: 7,9% Industria: 19,6%
Servicios: 72,5%
Tasa de paro (2015) 9,1%
Tasa de inflación (2015) -0,7%
Anotaciones Generales
• 90ª economía más grande del mundo en términos de PIB. • 67º mayor importador y 65º exportador mundial.
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• Lituania es el país de mayor envergadura de los Estados Bálticos, tanto en términos económicos (produce en torno a la mitad del PIB de la región), como de extensión y población (48% de la población total de la región).
• El análisis de las importaciones de mercancías por países permite destacar como principales proveedores a Rusia, Alemania, Polonia y Letonia. España ocupa la posición decimoquinta.
En cuanto a la clasificación riesgo país de COFACE, Lituania se encuentra en el nivel A3.
EVALUA CIÓN RIESGO
PAÍS
A1 A2 A3 A4 B C D
Muy bajo Bajo Conveniente Satisfactorio Bastante elevado Elevado Muy elevado
Comercio Exterior Lituano Por Productos
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Ilustración 4 Comercio exterior histórico (Exportaciones- Importaciones)
Perfil Socioeconómico y psicográfico
En él (INFORME DEL PAIS LITUANIA, 2016) se hace constar importante información referente al entorno litanes, referente a su economía, comercio y cultura, de la cual se extrae el siguiente resumen puntual.
Lituania es de los tres países bálticos (con Estonia y Letonia) el que tiene un mayor mercado potencial, que representa casi el 50% del PIB y de la población de la zona. En los últimos años ha obtenidos unos ratios de crecimiento muy positivos.
A pesar de los cincuenta años de pertenencia al régimen soviético ha preservado su lengua, cultura y religión. Fue la primera República Soviética, que en el año 1990, se separó de la URSS.
36
A pesar de la que la transición a la economía de mercado fue muy rápida y que la privatización de las empresas públicas prácticamente ha finalizado, todavía persisten muchas prácticas burocráticas y deficiencias en la gestión empresarial heredadas del pasado.
Su situación geográfica y las buenas comunicaciones terrestres y marítimas le permiten ser un centro logístico para los países de la CEI (Comunidad de Estados Independientes), sobre todo Rusia y Bielorrusia. El puerto de Klaipeda en el Báltico, está “fuera del hielo”, es decir, permanece abierto durante todo el invierno. Si bien su principal socio comercial es Rusia, casi dos terceras partes de su comercio
exterior es con la UE, especialmente con Alemania, Polonia y los países escandinavos.
El sector industrial más importante es el de la madera y el mueble – hay muchas pymes y cooperativas que fabrican para el gigante sueco Ikea-. También en los sectores del textil, la confección y el calzado, existen acuerdos de
subcontratación son empresas alemanas, británicas e italianas.
La actividad económica se reparte entre varias ciudades: Vilnius (la capital), Kaunas (situada en la llamada “Vía Báltica” que es una autopista que una Varsovia-Riga-Helsinki) y Klaipeda (centro industrial y único puerto). En contraposición, Estonia y Letonia se pueden considerar “Ciudades-Estado” ya que sus capitales, Tallin y Riga concentran casi toda la actividad.
Características de los Principales Sectores Productivos
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siguientes plantas: trigo, centeno, colza, lino, remolacha azucarera, etc. La reducida contaminación del suelo, agua y aire permite así mismo el desarrollo de la producción de productos naturales y ecológicos. El sector está perdiendo importancia tanto en lo que se refiere a su contribución a la producción nacional, como en cuanto a personas empleadas.
La actividad forestal en Lituania es muy importante puesto que cerca del 33% del país es bosque, siendo la parte suroeste donde se concentra la mayor parte del área maderera. En cuanto al sector pesquero, Lituania cuenta con una antigua tradición pesquera puesto que los países bálticos tenían una importante participación en las capturas pesqueras de la ex Unión Soviética. El sector ganadero ha experimentado una fortísima reducción de sus cabañas desde la independencia del país. Lituania no cuenta con recursos minerales salvo la turba de la que existen unas reservas estimadas en unos 4.000 millones de Tm.
El sector industrial ha sufrido fuertes convulsiones en el periodo que va desde la independencia hasta la actualidad, disminuyendo fuertemente su participación en la economía del país debido al desarrollo del sector servicios. En el año 2014 el sector de las manufacturas supuso el 23,6% del PIB del país, manteniendo su pérdida de peso frente al sector servicios (73% del PIB).
El sector de maquinaria y equipamiento representa en torno al 5% de la producción industrial y centra su producción en maquinaria y herramientas agrícolas, máquina-herramienta y electrodomésticos.
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El sector de la energía es uno de los sectores más importantes de la economía lituana. Implica en su actividad a un 14% de la masa laboral.
El sector de la madera y papel es uno de los de mayor tradición en el país.
Otros sectores industriales de interés pueden ser: materiales de construcción, industria ligera e industria alimenticia.
El sector de la construcción se encuentra inmerso en un proceso de profunda contracción de la actividad consecuencia del estallido de la burbuja inmobiliaria. Como única nota positiva, la pérdida de actividad en los segmentos residencial, oficinas y logística podría paliarse con los proyectos de construcción de infraestructuras y transporte que cuenten con subvención de los fondos europeos. Lituania resulta un destino atractivo como lugar de recreo favorecido por sus recursos
naturales: bosques, parques naturales, playas y balnearios. A esto se suma el potencial de desarrollo del turismo de congresos y los viajes de negocios. El emplazamiento geoestratégico del país podría situar a Lituania en un lugar clave para el comercio entre el Este y el Oeste de Europa.
El sector comercio es posiblemente el que ha experimentado un cambio más profundo en estos años, aunque, en lo que se refiere al minorista conviven los comercios tradicionales junto a los más modernos supermercados.
Servicios Comerciales Y Bancarios Comercialización
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se presentan como una cadena dividida siguiendo el criterio del tamaño de la superficie del establecimiento (MAXIMA XXX, MAXIMA XX Y MAXIMA X)). Se encuentran presentes también en Letonia (149 centros), Estonia (75), Bulgaria (48) y Polonia (30). Cabe destacar, que Máxima LT con más de 16.000 trabajadores en sus establecimientos es el mayor empleador en Lituania.
La cadena PALINK (fundada por unos inversores belgas, actualmente forma parte de la red de supermercados COOPERNIC) se sitúa como el segundo mayor minorista del país con 236 supermercados. Fue la primera empresa privada que nació en la época postcomunista y ofrece una gran selección de productos alimenticios importados, así como productos para el hogar. Destacan en su oferta las verduras, frutas, carne, leche, queso, yogurt y pan. La cadena se compone de supermercados IKI e IKI EXPRESS.
Por otra parte, la cadena noruega RIMI LIETUVA es un Joint Venture fundada por ICA BALTIC AB AND KESKO FOOD LTD. Actúa en Estonia, Letonia y Lituania contando con 259 tiendas, 55 de las cuales se sitúan en Lituania; da empleo en Lituania a cerca de 3000 trabajadores. Entre sus tiendas se distinguen supermercados e hipermercados, así como 5 centros de distribución, uno de los cuales está en Lituania. La cadena se compone de los supermercados RIMI Supermarkets (25 establecimientos) y RIMI Hypermarkets (30 establecimientos). Cabe mencionar a la cadena NORFOS MAZMENA de capital lituano, cuyo
40
Por último, a principios de junio de 2016 la cadena alemana de supermercados LIDL ha entrado en el mercado lituano. Actualmente la empresa cuenta con 15 centros comerciales, 1 centro de logística abierto en agosto de 2015, y una plantilla de 1300 trabajadores.
LIDL es una cadena de supermercados posicionada a medio camino entre el “hard discount” y el supermercado tradicional. En Lituania los supermercados LIDL ofrecen una selección de más de 1600 productos para uso diario, cuya mayoría se presenta bajo la etiqueta de su marca privada. Supermercados LIDL siguen su política de expansión en Lituania construyendo y abriendo más establecimientos en todo el territorio del país.
Bancos
Los primeros bancos comerciales en Lituania se establecieron en 1989. En Diciembre de 1995 estalló una importantísima crisis bancaria y de los 28 bancos que existían entonces, hoy han reducido su número a 9 bancos comerciales.
El Banco Central de Lituania ha visto modificadas sus funciones y atribuciones en virtud de la nueva ley aprobada en Marzo de 2001, para adecuar la legislación y la política monetaria lituanas a las de la UE. El Banco Central tiene el objetivo primordial de asegurar la estabilidad de precios, dotándole para ello de una mayor independencia del Gobierno y de otras instituciones estatales.
41
Los bancos extranjeros pueden operar en Lituania mediante filiales, oficinas de representación, subsidiarias o adquiriendo acciones en bancos locales.
Régimen de Comercio
Lituania pertenece a la Unión Europea desde el 1 de mayo de 2004 y aplica la política comercial comunitaria.
La introducción de mercancías originarias de los Estados miembros de la UE o procedentes de países terceros que se encuentren en libre práctica en dichos Estados miembros y la expedición de mercancías a los Estados miembros de la UE no están sujetas a restricciones cuantitativas ni licencias excepto las de determinados materiales de defensa y ciertos productos y tecnologías de doble uso.
La importación de productos industriales de países terceros se efectúa igualmente en régimen de libertad comercial con algunas excepciones: la importación de ciertas mercancías (textiles y confección, calzado y ciertos productos siderúrgicos) de determinados países se encuentra sometida a restricciones cuantitativas o a medidas de vigilancia; y la de otras mercancías específicas (drogas, material de defensa y productos y tecnologías de doble uso) está sujeta a autorización previa.
Aranceles. La introducción de mercancías de otros Estados miembros de la UE está exenta del pago de aranceles. La importación de mercancías procedentes de países terceros queda sometida a los derechos del Arancel Aduanero Común de la UE.
Normalización y Certificación de Productos
