Sergio
Nicolás
in’t Veld
Todo empezó
con una remera
No pretendía demasiado, sólo una remera que
pudiera usar en el evento al que pretendía asistir. Decidí que usaría cuatro horas libres que tenía un sábado para comprarla e ir a tomar algo con mi novia, pero terminé ocupando cinco horas de mi sábado y sólo conseguir frustrarme.
Cómo podía ser que algo tan sencillo como una remera negra, con un bolsillo recto, fuera tan complicado de encontrar. Cómo era posible que uno tuviera que perder tanto tiempo en eso y muchas veces en vano.
JTBD
Struggle.
No logro encontrar la ropa que quiero y, cuando la encuentro, no es mi talle.
Pull.
Quisiera tener una manera de llegar a la indumentaria que quiero y necesito, de manera fácil y cómoda.
Habit.
No encuentro opciones que me den esto porque los talles nunca son mi talle.
Anxiety.
Siento que no puedo confiar en las opciones existentes.
¿Cómo resuelvo este
problema?
La mejor solución que se me ocurrió:
Visión
Ayudar a que cada persona se vista de la forma que mejor exprese
su personalidad, de la manera más rápida y cómoda posible,
poniendo a las marcas de indumentaria
al alcance de su mano.
LA ROPA QUE ELIJAS, TE VA A QUEDAR
Sólo se te va a ofrecer la ropa que se ajuste a tus medidas en centímetros
VAS A ENCONTRAR TUS MARCAS PREFERIDAS
Vamos a contar con primeras marcas desde el principio
VAS A PODER PEDIR OPINIÓN A TUS AMIGOS
Compartí tus looks en Redes y mirá cuál es el que más favs consigue
RECIBÍ TU COMPRA EN LA PUERTA DE TU CASA
Vas a poder estrenar tu ropa en sólo 48 hs.
Value - FitMe del futuro
3D Scan
Nuestros usuarios van a poder escanearse y crear su propio avatar tridimensional.
Screening
A largo plazo, nuestro objetivo es que cada persona tenga en su casa un espejo el cual use
también para elegir, probarse y comprar ropa cuando quiera.
TAM
Venta online de indumentaria USD 54.2B
SAM
Venta online de indumentaria en Argentina
USD292M
SOM
Porción del mercado que proyectamos alcanzar
El mercado online de moda creció un 80% entre el 2014
y el 2015 y lo mismo hizo entre el 2015 y 2016.
La tendencia es que el mercado va a seguir creciendo.
El mercado de e-commerce de moda en Argentina fue
de $ 2.743M en el 2015 y de $ 4.390M en el 2016.
Las proyecciones para los siguientes años son:
$7.022M 2017 USD468M
$11.235M 2018 USD749M
$17.976M 2019 USD1.198M
Datos: CACE (Cámara Argentina de Comercio Electronico);
Market fit - Plan de negocio
Que la mano
invisible del
mercado los
ayude
!
Market fit - Benchmarking
Login users
Stock propio
Avatar
Envíos
Beneficio suscripción
Ayuda en línea
usd 70
Inversión inicial
Año 1
Año 2
Año 3
Ingresos
-50.000
83.405
435.497
1.782.094
Costos
-171.879
-411.344
-1.025.603
EBITDA
-50.000
-88.474
24.153
756.491
1,8 %
3%
80%
Modelo financiero
Plan de medios
Nuestro plan de marketing es para los 1eros 3 meses
Nuestro presupuesto es de usd 4.000
Este 1er período todo lo ponemos en la etapa de awarness dentro del funnel de
conversión
CPA (costo por adquisión) es de usd 22 (en promedio entre los canales)
Google Adwords
YouTube
Influencers.
KBR
●
Aumentar la cantidad de usuarios en un 50% cada seis
meses.
●
Incrementar la conversión según modelo financiero
en los primero tres años
●
Reducir la cantidad de usuarios que desinstala la
aplicación
logrando
optimizarla
con
nuesvas
actualizaciones.
KPIS
●
Número de descargas de la aplicación.
●
Cantidad de personas activas.
●
Cantidad de artículos vistos vs cantidad comprados.
●
Tiempo de uso de la aplicación.
Determinación del éxito de la campaña
Se mide el éxito de la campaña con los siguientes KPIS:
●
Alcance, Frecuencia, Clics
●
Suscripciones, CTR, CPL.
●
Transacciones/Usuario, Transacciones/Compradores Recurrentes, ROI,
Revenue/Compradores Recurrentes.
●
Recomendaciones, #Recomendaciones/Compradores, Share/Compra,
Revenue/Recomendación.
Early Adopters
●
Personas que necesitan o quieren comprar ropa pero o no les gusta,
no tienen el tiempo necesario para hacerlo o prefieren aprovechar
ese tiempo para hacer otras cosas.
●
Público que son fanáticos de la moda y tengan al alcance una
aplicación que les permitan descubrir siempre el último grito de la
Target o segmento
Se apunta a un mercado de público de entre 14 y 45 años que les permita comprar
pagar y recibir ropa de una manera rápida y segura con nuestro sistemas de cobro y
envío.
Hombres: Ropa casual y formal, zapatillas camisas, pantalones, jeans y zapatos de
marcas accesibles y reconocidas.
Mujeres: Ropa casual y formal, camisas remeras y zapatos, de marcas accesibles y
reconocidas.
Se pretende que cada usuario pueda encontrar lo que realmente está buscando a fin de
que FitMe puede posicionarse como la marca número 1 de compra y adquisición de
MVP
