INSTITUTO FARMACÉUTICO DO BRASIL, LTDA.
Workshop de Licitaciones Presenciales.
Agosto, 2022.
(modalidad 100% online)
investigación de mercados públicos y capacitación en Gobierno para la Industria Farmacéutica, de material de curación y de dispositivos médicos, concentrando
información de distintos países de América Latina y Europa.
Actualmente tenemos contratos firmados con 70 empresas farmacéuticas en México y Brasil para la prestación del servicio de auditorías del mercado público.
INEFAM monitorea mensualmente los mercados públicos farmacéuticos, de material de curación, de dispositivos médicos, y comercio exterior LATAM
(importaciones/exportaciones)
Somos un centro de investigación con reconocimiento oficial ante el CONACyT. Todos los diplomas de graduación están avalados por la Secretaría del Trabajo. Somos una empresa
asociada a CANIFARMA (Reg. No. Z7007), SINDUSFARMA (Brasil) y EUROPHARM (Unión
Europea).
W ORSHOP DE L ICITACIONES P RESENCIALES : J USTIFICACIÓN Y C ONTEXTO .
Desde el 15 de Junio de 2022, una de las plataformas de compras públicas más completas y reconocidas a nivel mundial, ha sido dado de baja temporalmente.
CompraNet garantizó, durante 22 años, los principios básicos de las compras públicas establecidos en el Art. 134 Constitucional: eficiencia, eficacia, economía,
transparencia y honradez.
Esta plataforma nos permitía no solamente conocer las convocatorias públicas a nivel Federal y Nacional, sino que incentivaba la participación por medios electrónicos.
Pues ya no, sin CompraNet en funcionamiento, tendremos que regresar a las formas antiguas de búsqueda de información, modificando los roles actuales de los Comerciales dedicados a las FDV de Gobierno.
En este workshop analizaremos a profundidad los siguientes temas:
El nuevo rol que deben de dominar las fuerzas de ventas en los estados.
Los ajustes a los roles que deben de tener los KAM’s.
Los nuevos mecanismos de búsqueda de información de licitaciones.
El proceso de concurso por medios no electrónicos en modalidad presencial.
W ORKSHOP DE L ICITACIONES
P RESENCIALES .
Fecha Límite de Inscripción: Viernes 12 de Agosto de 2022.
Inscripciones individuales
1: Modalidad Online: $ 6,500 MXN + IVA
2,
3Duración:
12 horas.
Lugar:
Modalidad Online, via zoom, modalidad síncrona.
Dirigido a:
KAM’s, Gerentes de Acceso, Gerentes/Directores Comerciales, de Mercadotecnia, Investigación de Mercados, Apoyo al Negocio, KAE’s, Representantes de Ventas, Coordinadores de Licitaciones.
Se expedirá certificado de terminación con validez oficial ante la STyPS.
1 Descuento especial para empleados de empresas clientes vigentes de auditorías INEFAM®: 20%.
2 Inscripción Modalidad Online Incluye: Material en formato electrónico, acceso en vivo online a las sesiones, certificado oficial tamaño carta.
3 Por esta ocasión, no se impartirá en modalidad presencial. Las sesiones no se graban, todo se impartirá en modalidad síncrona.
CONTENIDO CURRICULAR: 4,5,6
SESIÓN 1. COMPRANET. Antecedentes y contexto. Sin CompraNet, análisis detallado del nuevo rol del KAE en campo. El nuevo rol del KAM a nivel central.
Fecha: Martes 16 de agosto, 2022. De 17:00 a 20:00 hrs, vía zoom.
SESIÓN 2. Sin COMPRANET, nuevos mecanismos de búsqueda de información de convocatorias y licitaciones públicas. Análisis y presentación de la Ley de Adquisiciones y su Reglamento.
Fechas: Jueves 18 de agosto, 2022. De 17:00 a 20:00 hrs, vía zoom.
SESIÓN 3. Convocatorias, licitaciones y contratos con Gobierno. Análisis cualitativo y cuantitativo de una convocatoria pública.
Fechas: Martes 23 de agosto, 2022. De 17:00 a 20:00 hrs, vía zoom.
SESIÓN 4. Workshop a fondo de Licitaciones Presenciales: Llenado de sobres de ofertas técnica y económica.
Fechas: Jueves 25 de agosto, 2022. De 17:00 a 20:00 hrs, vía zoom.
4 Todas las sesiones serán vía zoom en un horario de 17:00 a 20:00 hrs (hora del Centro de México o CST).
5 Las fechas podrán variar dependiendo de la disponibilidad de la agenda de los titulares de módulo, puentes laborales o situaciones ajenas al Instituto Farmacéutico.
6 Los contenidos temáticos están sujetos a cambio en relación al ambiente político/económico/exterior al momento de la sesión.
PONENTE:
José Carlos Ferreyra.
Cofundador y Presidente del Instituto Farmacéutico (INEFAM:LATAM®), desde 2006.
Es egresado del Master in Business Administration (MBA) por el Tulane University en el 2006.
Su experiencia en la industria farmacéutica comenzó en Eli Lilly de México, cuando entró a cubrir varias posiciones estratégicas de marketing y de gerencia de proyectos desde 1999 hasta 2005. Anteriormente, había sido diputado suplente del Congreso Local de Nuevo León a los 23 años, lo que le llevó a conocer de fondo los procesos de ley y adquisiciones y todo el marco legal
relacionado con el derecho a la salud. Hasta la fecha sigue siendo asesor de las Comisiones de Salud, Anticorrupción y Transparencia, tanto de Diputados y Senadores, en actividad pro-bono, pues aspira a que el sistema de salud retome el camino que se ha abandonado durante la actual administración.
José Carlos es keynote speaker en diversos congresos internacionales, y ha dado más de 100 conferencias, destacándose su amplio manejo de varios idiomas. De las principales conferencias que ha impartido, destaca su participación en el Parlamento Abierto de la Cámara de Diputados, el pasado 27 de Julio de 2020, con la ponencia “Transparencia Activa Comparativa 2018 versus 2019 – Resultados de Ingresar 10,000 solicitudes de Transparencia por Año”, así como una plenaria sobre el mercado de biosimilares en México y LATAM en la Harvard Medical School en Octubre de 2018, ante más de 500 asistentes.
Su expertise diferenciador radica en el entendimiento de los procedimientos y estrategias de campo, en unidades médicas, desarrollando complejas estrategias de incremento de consumos promedio y consumos autorizados a niveles de unidad médica, delegación, y nacional.
En su actividad académica, es el creador de la filosofía de “Medicina Basada en Existencias”, donde justifica que el Médico en gobierno solo puede prescribir lo que puede (claves de cuadro, incluidas y autorizadas), y lo que hay (tiene que estar en existencia al momento de la prescripción), así como “Los 6 Trabajos de las Fuerzas de Ventas de Gobierno”, como una forma de diferenciar y aterrizar la labor de KAM’s y KAE’s. También ha innovado con su muy peculiar técnica de análisis de sustitución terapéutica por claves.
https://www.linkedin.com/in/jcferreyra/ & https://tulane.academia.edu/Jos%C3%A9CarlosFerreyraL%C3%B3pez
F
ORMATO DEI
NSCRIPCIÓN ALW
ORKSHOP DEL
ICITACIONESP
RESENCIALES– A
GOSTO2022
*,**1) Nombre: ________________________________________________________
2) Cargo: ________________________________________________________
3) Empresa: ________________________________________________________
4) Teléfono: ________________________________________________________
5) e-Mail: ________________________________________________________
6) Modalidad: Online ($ 6,500 MN + IVA. 20% descuento si laboras en una empresa que sea cliente vigente de INEFAM®) 7) Datos de Facturación (razón social, domicilio fiscal, RFC):
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8) Firma del Alumno: ______________________________________________
9) Datos Bancarios para Realizar el Depósito:
Banco: HSBC.
Sucursal: 0044 Nápoles.
A nombre de: Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.
Número de Cuenta: 4039-2985-67.
CLABE: 0211-800-4039-2985-67-9
10) Confirmación de Pago y Seguimiento a Inscripciones:
Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC), Instituto Farmacéutico, S. de R.L. de C.V. (INEFAM).
Tels.: