Hacia un campeonato exitoso: competencia, rentabilidad y proyección social del futbol de Costa Rica. 20 de septiembre de 2013

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Texto completo

(1)

Hacia un campeonato exitoso:

competencia, rentabilidad y proyección

social del futbol de Costa Rica

(2)

 

Misión

 

 

Desarrollar torneos profesionales de futbol rentables y atractivos, que por medio de espectáculos de alta

calidad y ejemplares en su conducción integral, sirvan el propósito de ofrecer entretenimiento deportivo de alta calidad y fomenten valores

(3)

 

Visión

 

 

Un torneo de futbol competitivo y rentable, con clubes que promueven una identidad positiva en

las comunidades y aficiones que representan, con una relación positiva con la industria de

medios y con las empresas de cada

comunidad; y que se proyectan a la juventud, tanto con el ejemplo como por medio de sus ligas

menores, y la promoción de los valores y prácticas que caracterizan a las personas de

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Propósito estratégico 2013-2018

 

 

Fortalecer y rentabilizar cada uno de los equipos de primera división por medio de la mejora en sus

procesos de planificación, en su gestión de ingresos y su capacidad de articular alianzas, la mejora

constante de todos los parámetros de competencia y servicio a la afición, de manera que el futbol compita

con ventaja por el gasto nacional en mercadeo, responsabilidad social, entretenimiento y

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Valores de UNAFUT y del torneo

nacional de futbol

 

 

•  Excelencia en el espectáculo

•  Sostenibilidad de los equipos

•  Proyección a la comunidad

•  Ejemplo para la juventud

•  Fomento de imágenes y valores

positivos

•  Transparencia en sus gestiones

•  Innovación constante

•  Formación de jugadores

•  Responsabilidad social y ambiental

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FODA

 

 

F/

•  Nuevo liderazgo (credibilidad ante medios, imagen, estrategia)

•  Poder de convocatoria

•  Experiencia de su personal

•  Estabilidad económica

•  Recursos financieros del Mundial

O/

•  Clasificación al Mundial enfoca

atención sobre el futbol

•  Financiamiento y patrocinios

•  Renovada relación con Fedefut

•  Jugadores internacionales

•  Unión y actitud de clubes

D/

•  Escala del mercado

•  Infraestructura

•  Falta de profesionalismo en muchos

niveles del torneo

•  Individualismo de equipos

•  Aumento de costos de jugadores

•  Bajo poder de negociación

A/

•  Violencia en estadios

•  Calidad creciente de alternativas

de entretenimiento

•  Relación tirante con Estado

•  Capacidad de inversionistas

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Objetivos estratégicos

 

Mejorar todas las dimensiones de la gestión de ingresos de todos y cada uno de los equipos de futbol profesional del país

Fortalecer el profesionalismo de los equipos en su estructura de gobierno Mejorar la dinámica y valor del torneo y cada uno de sus partidos Mejorar la calidad de los espectáculos mediante el aumento paulatino de todos los parámetros de participación de los equipos en el torneo nacional de

futbol, incluyendo:

Seguridad

Sanidad y limpieza Información estadística

Relación con la comunidad y afición Accesibilidad

Entretenimiento pre y post juego Cumplimiento con la leyes nacionales

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Objetivos estratégicos

 

Fortalecer la relación con los medios de comunicación como aliados para la valorización del torneo y cada uno de sus equipos

Convertir el futbol en el mejor medio de promoción de valores

positivos disponible en el medio nacional, proyectar el valor del futbol hacia la empresas de medios, hacia la industria publicitaria

y hacia las estrategias de RSE de las empresas nacionales y extranjeras de cada comunidad

Estimular la creación de mejores condiciones de trabajo, mayor profesionalismo y preparación de los jugadores de futbol de

primera división

Convertir los torneos de liga menor en un auténtica cantera suplidora de talento deportivo y humano para los equipos de primera división

Proyectar y realizar actividades de cohesión social y mejora comunitaria con el futbol como plataforma

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Objetivos habilitadores

 

Establecer una alianza de intenciones a largo plazo entre todos los

clubes de primera división

Crear condiciones administrativas mínimas en todos los equipos de futbol profesional del país

Forjar alianzas y dar a conocer la estrategia de cada equipo ante la comunidad y afición que representa

Establecer un flujo de caja positivo en cada equipo del torneo de primera división que incluya el cumplimiento de obligaciones con el

Estado (por medio de una unidad de asistencia técnica para este propósito)

Preparar los jugadores y otros actores principales de la industria para servir su papel como voceros de valores y programas

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Creación de valor

 

 

El futbol creará valor para la afición nacional al entregar

espectáculos deportivos y recreativos de alta calidad;

creará valor mediático al servir como canal para la promoción de valores y de productos y servicios

diversos; creará valor al Estado al poner a su servicio el

poder de convocatoria que tiene sobre la juventud y las comunidades; y servirá al sector productivo y las ONGs como canal ideal para el despliegue de estrategias de

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Producto

 

 

Partidos de futbol:

Jugados a un ritmo atractivo entre equipos competitivos; sin pérdida de tiempo en el campo;

con arbitrajes fluidos para optimizar en espectáculo; y jugadores atractivos, emblemáticos y representativos de

los valores que se desea promover En campeonatos:

Competitivos que estimulen el sentido de competencia y pertenencia;

con premios para los clásicos y torneos regionales y de copa dentro del torneo;

dinámicos, que dan acceso a otras instancias de competencia

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Producto

 

 

En estadios:

limpios, seguros e higiénicos; accesibles en transporte público; con estacionamiento adecuados;

con facilidades de comida y bebida al nivel de los food

courts actuales

Con espectáculos que incluyan:

Entretenimiento previo al juego y en el medio tiempo; con participación de la comunidad de una forma tangible;

alianzas visibles con grupos empresariales y a precios adecuados para la familia

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Infraestructura

 

Estadios: Comunitarios;

desarrollo en alianza con municipalidad y empresas de la comunidad;

espacios de uso múltiple;

centro de convocatoria de la comuidad;

con plataforma de alianzas con IMAS, MinTrab, DINADECO, Fodesaf, CCSS, etc.

Centro de comidas:

MiPyMEs comunitarias con alto estándar de higiene; alta calidad de productos;

facilidades de aseo y reciclaje;

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Programas y proyectos

 

A corto plazo:

-  Proyecto de mejoras de parámetros de desempeño en la

industria en orden de prioridad: -  Seguridad

-  Control de barras

-  Desarrollo de barra familiar

-  Sanidad y limpieza

-  Instalaciones sanitarias

-  Seguridad e inocuidad de comidas

-  Calidad de espectáculos

-  Alianzas con grupos de la comunidad

-  Relación positiva con el Estado

-  Trueque por servicios y convocatoria

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Programas y proyectos

 

A corto plazo:

-  Proyecto de fortalecimiento de relaciones con medios de

comunicación, capacitación de periodismo derpotivo y social -  Alianza con ASOJUPRO para formación de jugadores en

temas de valores, finanzas personales, comunicación positiva -  Fortalecimiento de equipos y torneos de liga menor, incluyendo

un “minidraft” para proyectar talentos hacia el futbol profesional -  Asesoría (equipo de intervención) en gobierno, rentabilización

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Programas y proyectos

 

A mediano plazo:

-  Fortalecimiento de parámetros de desempeño en

-  Infraestructura comunitaria en el estadio

-  Alianzas con organizaciones de la comunidad

-  Profesionalizar (por medio de capacitación de alto nivel)

todos los puestos clave en estructuras administrativas mínimas en los equipos de futbol profesional

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Base de recursos

 

Alianzas:

-  Aprovechar el momento actual (selección, Mundial, Copa

de Oro, etc.) para establecer una alianza estratégica con algunos de los principales grupos empresariales y de

medios del país;

-  Proyectar a organismos internacional, fundaciones y

entidades del Estado como canal idóneo para la

proyección de sus programas sociales y comunitarios -  Posicionar como canal ideal de RSE para empresas

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Base de recursos

 

- Alianza con entidades municipales para acceso a recursos específicos

Recursos internos:

-  Crear modelo presupuestario para los equipos nacionales

en que se cumplan con las obligaciones, se incremente la productividad y eventualmente se liberen recursos para la inversión

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Primer paso

 

-  Acuerdo de propósito entre clubes de primera división

-  Establecimiento del plan formal por medio de proyectos

realizables y con sentido de manejo de la transición

-  Campaña de comunicación para lograr apoyo en todos

los niveles (medios, empresas, municipalidades, instituciones)

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Modelos  de  ingresos  de  los  

equipos  de  futbol  

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I n g r e s o t o t a l

Precio óptimo promedio - Sol Ventas de entradas al estadio y de sillas

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I n g r e s o t o t a l

Precio óptimo promedio - Sombra Ventas de entradas al estadio y de sillas

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I n g r e s o t o t a l

Precio óptimo promedio – Platea y palco Ventas de entradas al estadio y de sillas

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I n g r e s o t o t a l

Precio óptimo promedio - indicador Ventas de entradas al estadio y de sillas

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Gestión de ingresos por partido

IT/P = f (venta de tiquetes a precio óptimo + venta de espacios publicitarios específicos + ingresos por mercadeo de terceros + ingresos por merchandising de marca del equipo + alquiler de espacios para promoción )

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Venta de sillas por temporada

(individual y corporativo en tres niveles*)

•  acceso y seguridad de la silla

•  calidad de la infraestructura

•  identidad y valores del equipo

•  calidad de los espectáculos

•  servicios disponibles por segmento

•  higiene y alimentación

Para los sigueintes segmentos

•  Segmento de individuos (“fiebres”)

•  Segmento ejecutivo (definir y ejecutar como servicio premium)

•  Segmento corporativo-familiar (premio a las familias de colaboradores)

•  Segmento corporativo laboral (paquetes de 5-10-25+ entradas)

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Venta de derechos de transmisión

VDT =

f (poder de convocatoria* + valor de marca** + rating)

X

(poder de negociación*)

*Poder de convocatoria/negociación depende de:

- Grado de arraigo e identificación con el equipo - Rendimiento coyuntural del equipo

- Calidad del espectáculo ofrecido - Mercadeo específico del evento

- Identificación con los jugadores emblemáticos **Valor de marca depende de:

- Trayectoria y tradición - Constancia de la marca

- Valores y atributos que representa (o debe representar) - Relación con gestión tangible de jugadores, equipo, instalaciones, etc.

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Marketing

y

merchandising

propio y de

terceros

•  valor de marca

•  proyección de asistencia “en vivo”

•  rating de TV y radio

•  imagen pública del equipo

•  atractivo de jugadores

•  rendimiento coyuntural

•  identificación con divisa

•  valores y atributos de la marca

•  poder de negociación

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Alquiler de espacios, concesiones en el estadio

•  diseño de infraestructura (espacios útiles)

•  horas/días de operación de los diferentes espacios

•  ubicación

•  frecuencia de eventos

•  flexibilidad de espacios

•  calidad de productos ofrecidos

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Venta de fichas de jugadores

(ejemplo de ciclo de tres años)

1 2 3 4 Ligas A de Europa Ligas B de Europa MLS Mx – Australia – China y regional/local

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1" 2" 3" 4" Ligas"A"de"Europa" Ligas"B"de"Europa" MLS"o"equivalente" Mx"–"Guatemala"y"local"

Cantera  

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Modelo de ingresos de un equipo en Costa Rica IT/P   VDT   MM   AEyC   VFJ   VST  

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Modelo de ingresos de un equipo grande en Costa Rica IT/P   VDT   MM   AEyC   VFJ   VST  

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Modelo de ingresos de un equipo pequeño en Costa Rica IT/P   VDT   MM   AEyC   VFJ   VST  

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Ingresos

totales =

f

Gestión de ingresos por partido

Ventas de sillas en el estadio (por temporada o +)

Venta de derechos de transmisión

Marketing y merchandising propio y de terceros

+

Alquiler de espacios, concesiones en el estadio

Venta de fichas de jugadores

Ventas de otros servicios (alquiler de cancha,

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Gestión de ingresos y profesionalización

+ Unidad técnica en UNAFUT para asesorar equipos en esta labor

+ Gerencia profesional de la gestión de ingresos y administración del equipo

+ Cambio en relaciones con los medios

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Requiere profesionalización de los equipos

+ Fortalecimiento de Juntas Directivas con especialistas en estrategia, mercadeo, finanzas (puede ser por comisiones) + Fortalecimiento de la capacidad de gestión de los

equipos (menos empíricos y mas profesionales)

+ Fortalecimiento de capacidades de los jugadores como emblemas, comunicadores y gestores de contenido de terceros

+ Cambio en la estructura de los contratos y obligaciones del jugador, entrenador y representantes ante medios

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Cambio en el sistema de indicadores de gestión

+ Mejores mediciones de contribución e ingreso por rubro + Valorización de las actividades por su impacto en los indicadores

+ Indicadores de calidad del espectáculo y servicio

+ Uso de estadísticas, datos y biografía de los jugadores para promover valores

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